奥普资料

奥普浴霸的产品知识奥普企业：1，1993年生产中国第一台浴霸，历史久，是浴霸的代名词，更是“浴霸之祖”。

是行业的缔造者和领导者。

2，奥普电器国家免检产品、中国驰名商标、浙江名牌产品、优秀外商投资企业、中国500强企业。

奥普集团控股有限公司（港股代码0477）是外商独资企业(澳大利亚独资),专业生产卫浴电器。

3，奥普是行业唯一通过“国际安全认证”的品牌，通过的认证有SAA--澳洲安全认证、CE--欧盟安全认证、UL--美国安全认证、KS-韩国安全认证。

（远远强于同类产品所通过的中国3C认证，即强制性认证。

）所以“奥普”是唯一能够出口的浴霸品牌，而且都是出口到欧、美、韩、澳的发达地区。

浴顶最核心的部分是“电器”，只有优质的电器，才能保证优质的浴顶。

4，连续销量排行第一名，是最可靠权威的品牌认定。

---------介绍产品时，适当的突出品牌的优势，可以进一步的区分与竞品间的差异，让客户慢慢认同我们的品牌价值。

NBSS灯泡的技术特点--1，奥普独创NBSS红外线取暖泡，采用热稳定性为230℃的11号硬质防爆玻璃，内充高纯度负压氮气（如有破碎，玻璃片也不会飞溅伤人）2，采用不刺眼的低色温灯光，优秀的灯丝采用耐高温抗氧化双螺旋钨丝,使有效发热长度成倍增加。

3，并在4℃冷水喷淋测试中以近乎苛刻的方式模拟日常洗浴的实况，确保通过冷热交变性能实验，即在通电预热15分钟之后，用4℃冷水冲淋取暖泡，然后进行严格的电气强度和抗扭力矩测试，确保NBSS取暖泡的安全性，使其使用寿命更长、更安全。

4，特殊反光层（镀铝）添加了特殊元素，其镀铝层上边缘非常的平整，镀铝层范围较广，十分均匀，所以反射性好。

（透光观察，看不到任何孔隙，俗称砂眼）差的灯泡用一年二年反射层就暗了，热效率低。

5，机造科学灯泡体，形状长，散热好，红外辐射远，使上下温度比较均匀。

玻璃清晰透明，不会有凹凸不平，气泡等杂物。

6，灯头铜镀镍，防腐，防锈，耐大电流；灯头与玻璃泡以两道螺旋纹连接，不会脱落；而劣质的灯泡底座采用普通胶质粘合，高温下极易使泡体在重力下脱落，酿成事故。

7，好的品质使寿命长达5000小时，20年。

NBSS红外取暖灯泡，低色温、更安全、热效率更高，使用寿命更长。

---取暖灯泡是浴霸的关键，在讲解时，要着重注意。

可以拿出样品来，与别的灯泡对比着，让客户自己看，讲明取暖灯泡好坏之间的厉害关系，使其从安全，质量，寿命上了解认同奥普的产品。

阳光系列1）造型现代、简朴，强调质量和实用，价廉物美2）NBSS红外取暖灯泡，低色温、更安全、热效率更高3）进口化妆照明灯4）双层箱体，新型塑胶箱体，耐高温、抗老化。

宝钢0.7毫米冷轧钢板5）双滚轴电机，摩擦系数小。

6）深度送风,风量大，排除室内浊气,换气220立方米/小时为什么要选择安全高，质量好的浴霸浴霸是一种特殊电器。

1，在工作时，灯泡高达200度，面罩箱体很容易老化，变色，解体；2，卫生间潮湿，水汽大并含有碱成分等化学用品，所以其部件容易生锈，腐蚀，故要求浴霸“三防”重点是面罩，一旦坏了，浴霸的寿命也就终结。

3，“三防”性能取决于材料，面罩和箱体材料主要是塑料，其好处是不会生锈，腐蚀。

PC（聚碳酸酯）耐高温阻燃是塑料中最好的，进口的更好。

奥普就是，寿命和达20年左右。

而PP，ABS塑料的耐温性差，寿命低，一般用五六年报废。

有些还是再生塑料。

4，不同材料的成本相差大，所以如果浴霸的价格相差太大，那可要考虑清楚。

有些面罩说是用不锈钢做成的，其只是在塑料上加上一层金属皮，不久会失去光泽，最后出现腐蚀斑块，而且不锈钢不能耐酸碱的腐蚀。

5，使用寿命对浴霸非常重要，选择好品牌虽然价格高一些，但质量好，安全可靠服务保障，能使用二十年左右，年平均价格实际最低！千万不要贪便宜，用几年就换新的，破坏了装潢，还要担心质量安全。

奥普的智能过热保护是执行“美国UL标准”的规定，在换气扇电路中设置了智能开关，当连续使用浴霸过长时间，箱体内温度超过90度时，线路会自动开启换气扇，把过热气体强制排出室外。

降低机体温度后，自动关闭风扇，从而确保浴霸的使用安全。

奥普浴霸电缆的线头采用的是包铜处理;换气采用阿基米德螺旋曲线风道设计，实现了低噪音，大风量，所有的线路都是暗藏式接线，确保不会漏电，外壳是0.7毫米宝钢冷轧钢板。

浴霸电源配线系统要规范浴霸的功率最高可达1100W以上，因此，安装浴霸的电源配线必须是防水线，最好是不低于1mm的多丝铜芯电线，所有电源配线都要走塑料暗管镶在墙内，绝不许有明线设置，浴霸电源控制开关必须是带防水10A以上容量的合格产品，特别是老房子浴室安装更要注意规范。

推销风暖---传统灯暖4个泡突出，外形不美观，取暖是局部取暖，舒适度不理想，灯光刺眼有辐射，对老人孩子不好。

但风暖１、整体升温取暖更舒适；２、更适宜老人小孩的家庭使用；３、避免了强光刺眼；４、陶瓷PTC取暖更安全（经过特殊处理，衰减率低。

10% 其它品牌多为30%）优化风轮：空气动力专家设计，独家机翼型风叶，空气阻力小噪音小风速提高，竞品风轮，不是机翼型的叶片。

但看上去很象。

竞品风轮，不是机翼型的叶片。

但看上去很象。

充分对流、室温均匀强劲的暖风可达三米远，受地面反作用力，空气充分循环，可使室内温度非常均匀。

负离子功能----⒈清新空气，消除异味。

电离空气中的分子，使其释放带负电的负氧离子和少量臭氧，可以吸附空气中带正电的尘埃和其它颗粒；通过负离子的吸附和光解反应，还能将甲醛等有害气体分解转化为无毒害、无异味的物质。

⒉杀菌。

负离子与细菌结合后，使细菌产生结构性改变或能量转移，导致细菌病毒死亡。

有效杀死空气中的有害细菌、霉菌。

⒊功率极小。

功率小于1W，省电节能设置了当风轮停转造成箱体过，热时自动关闭风暖的保护电路。

纯平---纯平浴霸与集成吊顶电器的对比对比纯平浴霸集成吊顶电器箱体双层结构的全封闭箱体电器裸漏在外面对比纯平浴霸集成吊顶电器电缆安全性有序安全凌乱对比纯平浴霸集成吊顶电器安装支架易特能安装支架电器金属支架三大特征：自由组合：自由调节：自由装卸FTP1311卖点整合---1、低碳生活，低碳社会，奥普纯平系列浴霸走在时代前沿，从生产到应用每一个环节都倡导绿色与节能。

2、NBSS红外线取暖泡节能、环保，提倡健康温暖新生活。

3、全新机制NBSS取暖泡，245W取暖热效率达到275W的效果。

4、节能性全面提升，6400K节能照明灯，内附镜面反光槽。

5、180°平角嵌入更美观时尚。

6、高低速两档换气，适合不同使用需求；7、全金属面板、尽显尊贵品质风轮采用优质的ABS工程塑料，耐高温，大风轮、大轮径设计，增强排风效率，实现超强排风效果；2、空气动力学专家设计的独家机翼型风叶优化风轮：空气阻力小噪音小风速提高14公分大风轮--奥普的风轮叶片，每一个都是机翼型的，能够真正实现降低噪音，提高风速。

封闭的风道设计--阿基米德螺旋曲线风道设计，使空气流动更顺畅，降低噪音，更节能！拉丝面罩--1、铝锰合金，板面美观，金属质感强；2、采用进口尼龙拉丝表面，使用寿命长久电子镇流器---18W的高功率因素电子镇流器，托尔拓电子厂专业制造节能灯、电子镇流器，产品已遍及全球80多个国家和地区。

镜面反光槽，可以把发往背部的光亮反射回来。

18W照明灯的亮度可以满足浴室主照明。

6400K三基色节能灯管，平均使用寿命15000小时双层结构箱体--1、电器腔采用纯塑胶箱体，保证了电器部件的安全。

2、采用阿基米德螺旋曲线风道。

3、灯暖腔采用宝钢生产的0.7mm冷轧钢板。

电器安全性--1、温控保护器，当箱体内温度达到90°时自动开启换气功能保护电路；2、灯暖打开时照明灯自动熄灭的节能电路；FTP1321--1、双暖流2拉丝面3、6500K节能灯、独立电子镇流器4、16公分双向风轮5、双层结构的密封箱体拉丝面罩--铝镁合金，板面美观，金属质感强。

双暖流之灯暖--1、取暖泡：采用直径φ115×160mm（245W）机制灯泡。

双暖流之风暖--1、采用16片PTC陶瓷片1575W。

2、PTC自限温技术；安全性全面提升，当风轮停止运转时温度可以瞬间从1575W降低到100W左右。

3、人性化设计65°超温保护4、陶瓷PTC配有进口导电胶，PTC与散热片无间隙热传递更快。

5、PTC的衰减率低。

风轮---1、采用直径16公分的离心风轮；2、空气动力学专家设计的独家机翼型风叶；3、风轮采用两层设计；吹风距离远，达到空调式的取暖效果。

同时换气效果好，换气速度快。

16公分双向风轮，奥普的风轮叶片，每一片都是机翼型的，能够真正实现降低噪音，提高风速。

封闭的风道设计--阿基米德螺旋曲线风道设计，使空气流动更顺畅，降低噪音，更节能！排风口活门，不排风时自动关闭。

取暖时不会从排风口吸进冷风。

保证暖风内循环。

双层结构箱体--1、电器腔采用纯塑胶箱体，保证了电器部件的安全。

2、采用阿基米德螺旋曲线风道。

3、取暖腔采用宝钢生产的0.7mm冷轧钢板。

面对客户说产品价格太高时：1，运用同理心，先肯定对方的感受，充分理解客户，再做出解释。

比如：“的确，这个机型的价位比您看的一些牌子是要高一些，但是浴霸是电器，我们在选择时，除了了价位以外，是不是更多的要考虑关心产品的质量与安全呢？毕竟这是对您和家人的一种责任，我们奥普不仅质量安全是最好的，而且寿命要长达20年，这样算下来，其实使用成本是很低的。

”2，询问客户是和那种同类产品比较才觉得价格高。

比如：“您看的那个产品是贴牌，和奥普根本不是一个档次的。

”3，奥普是大品牌，我们不要盲目的随着客户降价，要让客户感到自己的价格体系很严格，并且要客户注意力迅速从价格专向功能与质量方面。

4，反问顾客：“价格就是您选择的唯一要素吗？”“你不关心产品的质量和寿命吗？”“您就只想随便买个便宜浴霸，用一段时间就换新的吗？”5，凡是真正好品质的，价位都不会等同于低价产品。

价位高不是难题，关键是要让客户觉得贵也是理所当然的。

每个产品都有自己的消费人群，不要因为某些消费者对于产品价格上的抱怨而影响到自己的经营。

积极耐心地介绍，总是会有回报的。

6, 您有没有为了贪图一时的便宜，省一些小钱而后悔过？。