【战略管理】上海九龙仓新华路1号豪宅项目整合推广策略_128PPT_蓝色创意
战略管理-上海南翔项目整合推广策略179页 精品
但是，这样的定位，也容易误导我们：
1.围绕区域讲区域
区域未来前景可观，但区域内我们不能成为 唯一选项，无法区隔市场
2.围绕产品放大产品
同质化市场中产品大同小异，不断放大产品 特色只会诱导客户产生横向比较
3.围绕价格诱导客户
我们要做的是让客户奔赴购买而不是驱下购 买。如果价格有优势，在现场可以起到第二 推力的作用
总结： 这些都对，推广当中也要说，但是在全竞争 时代——产品高度同质化，单纯的卖点早 已不足以打动客户，挖掘客户买点也常常难 以奏效
说一个什么样的概念，给陷入同质化
市场里难以抉择的客户打一剂兴奋剂，
产生强烈的精神共鸣。
挑战
我们的客户
市区11号线沿线区域（长宁、 徐汇）外溢型都市白领 北上海或与嘉定普陀有关联 的新上海人
这里不是我们故乡，这里是我们的主场 我们就是上海精神
沟通语
你就是上海
价值梯
精神价值
使用价值
基础价值
唤醒心中信仰，倡 导精神主张
产品附加值帮助 生活更美好
产品硬性条件
案名
爱ME时光
城市很硬需要一 些柔软的时光
备选案名
爱ME公园
三公园
传播部分
推广渠道少 项目展示面小 市场同质化，项目在区域内相对较偏
市场出现“以价换量”，竞争激烈
南翔片区作为城市外溢人口的第一站，选
择性大
总结
此市场下，客户为 何选择我们？
从项目本身看
值得期待的区域未来
上海首个近郊CBD（银南翔文化商务区） 处于大虹桥概念辐射区域，发展前景可期 文化古镇
快捷便利的生活环境
交通： 地铁11号线、L3,30分钟直达市中心；嘉闵高架路、沪宁铁 路；虹桥机场20分钟 配套： 老宅河环绕项目；银翔湖公园、槎浦公园、普陀体育公园， 提升生活舒适度；红利会员店；自带商业配套；中冶祥腾城 市广场；古猗园
万科_南昌高端豪宅项目整合推广方案及创意表现PPT157页
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
谢谢！
战略管理-某广告有限公司推广策略报告(PPT73页)
■ 香港联交所H股主板上市公司
ANALYZE/详解/
[稀缺价值] ■ 踞守西大望路，联动长安街、两广路，距国贸2公 里，CBD藏品别墅 ■ 容积率低至1.3，在目前北京CBD乃至全球各大城市
不可复制的稀缺价值， 让CBPDe中ki极ng为Ho罕us见e 成为CBD最矜贵土地的占有者
ANALYZE/详解
从产品说—— 如果 “标准”是金字塔尖，那产品无疑就是金 字塔的基石，如果没有产品自身作为坚实后盾， 标准就是虚无缥缈的空中楼阁。
Peking House 标准价值体系从何而来？
ANALYZE/详解/
[品牌价值] ■ 中国房地产百强企业综合实力第八位 ■ 上海最大的 房地产开发集团之一 ■ 上海房地产企业综合实力50强三甲 ■ 国家一级开发资质
[事件行销] ■ 与产品的结合。 ■ 与工程节点呼应。 ■ 与奢侈品品牌的合作。 ■ 业内人士对话。 全面扭转06年上半年在PR活动方面欠缺所造成的低曝光 率与低看房、成交率， 在业内及目标人群中持续制造话题性事件，提高关注度
ANALYZE/详解/
[新闻营造] ■ 事件行销的有机组成部分，照应每次活动，在纸媒、 网络等传播平台上立体、永续宣传。 ■ 事件行销的助燃剂：以产品、活动为原点，创造新闻， 起到事先铺垫预热、事中重力传播、事后加深记忆的全 方将位对推窄动众作的用传。播，延伸到整个公众视野中 持续的利好性声音，为创造口碑、树立形象加分
三流企业做产品 二流企业做品牌 一流企业做标准
制定标准，企业制胜的最高境界。 在全球经济一体化下，谁掌握了“产业标
准”，谁就垄断
来自于核心价值的Peking House圣经，
制定全新CBD豪宅标准！ 建立Peking House价值体系！
豪宅项目营销策划报告(PPT 145页)
看看市场领先者在干什么！
尚玲珑销售量价解析
【共同点：降价带来的爆量】
万科尚玲珑在2010年末之前的成交均 价达到28000元/m²以上，10年末的降价 促销促成了百余套的签约；
进入2011年，项目不断的下调价格， 以价换量，最终取得较好的销售成绩；
万科尚玲珑从年初的2.3万的销售均价持续降价到年 末的1.5万元的价格水平！
1994年
1994年，中新苏州工业园区开 发有限公司成立，并与14家外 资企业签署了进区发展协议
房产发展历程
02年启动至今，房地产市场开发价值平台随着区域价值成熟得到巨大提升，客户的结构和 产品结构不断优化。
2010年
2、清剑湖 板块（1万
左右）
2009年
5、现代大 道板块（2 万左右）
1、湖西 板块（2.5 万左右）
1500
17503200
2011年 去化 37
6
8总去 去化ຫໍສະໝຸດ 化率158 48%
17 28%
24 71%
存量 169 43 10
各级代表项目个案分析
第二梯队——万科尚玲珑
万科品质大盘，大幅降价由普通公寓向大平层蔓延，保持热销局势
在售区域
待售区域
50# 49#
项目位置 容积率
建筑面积 开盘时间 产品面积段
开发商 乾宁置业 盛高置地 晋合股份 绿城地产 万科地产 晋合股份 大和集团 建屋发展 栖霞建设 友谊合升 雅戈尔 星狮地产 九龙仓 绿地集团 中海地产 天地源 雅戈尔 首开股份 建屋发展
第一梯队 品牌开发商 城市地标或住宅标杆项目 城市标签式地理区位 绝佳的自然景观资源、各类高端配套 项目自身顶级的软、硬件配置 均价在25000-45000
某楼盘推广策略及整合传播计划(ppt 65页)
一、阶段推广策略 深度传达项目价值，对目标人群进行广告推广强势攻击。利用当前市场对西
山的规划，从经济、人文、区域发展角度，透视未来区域的前景，进行市场热炒， 将保利品牌持续加热。 二、策略实施：
广告(平面、网络)
开盘活动
公关活动
第三阶段：品牌互动、客群泛化
推广目的：体现企业的人文关怀，获取更大的市场份额 推广概念：新年答谢
内项目所推广的概念部分有些雷同，比如说推广山水、推广人 文等等，因为这些卖点是本区域所共有的，所以不能说是项目独有的
卖点。
那么我们的核心价值
我们不但具有：
自然山水、人文、未来发展潜力
而且具有很差异化的优势：
百万平米大盘
更甚至是：
在这里，你会懂得如何去生活
保利.西山林语
这不仅仅是一个传世之作的诞生，也是一种传奇生活的开始！
百万平米 第一：拥有项目独一无二的排它卖点:
山水 第二：西山，拥有独特的
自然资源
人文 第三：拥有较强的
文化内涵
周边项目分析：
竞品卖点
区域 案名
slogan
主推方向
上地 领秀新硅谷 1.和谐领秀 温暖生活谷 2.中国硅谷的别墅区
低密度、宜居生 活
橡树湾
一期：中国硅谷生活城 二期：重归中国学府根
校园人文精神
区域交通十分便利。
山后区域的中心，未来发展 潜力巨大。
地理位置优越，交通便利，未来发展潜力巨大。
二、自然环境
项目解读
自然生态环境
人文自然景观
山水自然景观优越，人文自然景观丰富
三、人文透视
项目解读
清华大学、香山、玉泉山、万寿山、圆明园、颐和园
“三山五园”西山皇家园林文化 红楼文化遗产 诞生画家 佛教文化的中心
豪宅宣传推广方案策划书3篇
豪宅宣传推广方案策划书3篇篇一豪宅宣传推广方案策划书一、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，豪宅市场逐渐兴起。
本豪宅项目位于[具体地点]，拥有优越的地理位置、豪华的配套设施和高品质的建筑设计，是城市中的顶级豪宅之一。
为了提高项目的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户，特制定本宣传推广方案。
二、目标受众1. 高净值人群：拥有雄厚的资产和较高的消费能力，对生活品质有较高的追求。
2. 企业高管：具有较高的社会地位和影响力，注重生活品质和社交圈子。
3. 成功人士：在各自领域取得了显著成就，对居住环境有较高的要求。
三、宣传推广策略1. 品牌建设制定统一的品牌形象和宣传口号，突出豪宅的高端品质和独特魅力。
建立官方网站和社交媒体账号，发布项目信息、图片和视频，吸引潜在客户的关注。
参加各类房地产展会和活动，展示项目的优势和特色，提升品牌知名度。
2. 广告宣传在高端媒体上投放广告，如财经杂志、时尚杂志、报纸等，吸引目标受众的关注。
在城市主要商圈和交通要道设置户外广告牌，提高项目的曝光率。
制作精美的宣传册和海报，分发给潜在客户和合作伙伴。
3. 活动营销举办开盘活动、样板房开放活动、业主联谊会等，邀请潜在客户和业主参加，增强客户的体验和认同感。
与高端品牌合作举办联合活动，如奢侈品发布会、艺术展览等，提升项目的品牌形象和知名度。
开展线上营销活动，如抽奖、优惠促销等，吸引潜在客户的关注和参与。
4. 口碑营销与房地产中介机构合作，通过他们的渠道推广项目，提高项目的知名度和销售量。
四、宣传推广预算1. 品牌建设：[X]万元2. 广告宣传：[X]万元3. 活动营销：[X]万元4. 口碑营销：[X]万元5. 其他费用：[X]万元总预算：[X]万元五、宣传推广效果评估1. 定期对宣传推广效果进行评估，根据评估结果调整宣传推广策略。
2. 对潜在客户和业主进行问卷调查，了解他们对项目的认知度、满意度和购买意愿。
3. 分析销售数据，评估宣传推广对销售业绩的影响。
某地产项目整合推广策略课件(PPT 48张)
奥园[莲花湖]项目整合推广策略
跟豪宅开战
长城盛花广告 2003．11
我们为实现我们的目标而来
我们今天提交的不仅是一种新思路， 更是一个实现远大目标的解决体系。
奥园 领跑复合地产，运营城市未来
广州、番禺、上海、北京、天津、成都、南昌
奥园来了
运营一方水土， 福泽一方百姓。
给城市带来了什么？ 给市民带来了什么？ 给社会带来了什么？ …… 给发展商又带来了什么？
我们最大的抗性劣势就是：
思 维 定 势
在武汉人的心目中，对豪宅的定义只局限 于汉口和武昌。汉阳从来就没有诞生过一 个豪宅项目。甚至连中高档住宅项目都只 有“金色港湾”、“复地翠微新城”、 “南国明珠”等屈指可数的几家。 这样的现状无疑是最令人沮丧的。
颠覆惯性思维！
我们得找到一个突破口来颠覆汉阳无豪宅的观念！ 我们必须告诉人们，豪宅就应当在莲花湖，我们就 应当是武汉顶尖豪宅。
这样众多稀缺的资源集中在同一个地方，不但在武汉， 甚至在全中国都堪称奇迹。
集万千宠爱于一身的莲花湖同时拥有了中心 区位，绝版风景，休闲旅游资源以及深厚的 人文底蕴，是必然的豪宅诞生地，而且是可 以叫板中国任何一个豪宅的项目。
汉阳绝对应该拥有武汉最顶尖的豪宅！
我们的武器可以具象化了：
项目市场定位
一种物业属性，一种市场姿态
他项目市场形象完全区分
房子不单是有内容，还是有文化的。 而人是文化体现的载体。 人文是房子的灵魂。
过去的住宅产品，尤其是高端住宅产品，往往在推广 上一味注重产品卖点的阐述，仿佛不把自己的所有的 卖点都拿出来痛快淋漓地炫耀一番，就不算是好房子。 这样的推广流于形式，往往对房子背后的价值以及价 值体现者——“人”缺乏足够的关怀和理解。
【房地产】上海龙华大新城整合推广策略
所 想
•家庭结构：以三口之家为主，买两房正好，经济、实 惠；三房则更宽敞舒适些。其次是两口之家和四口以
上者，前者绝对是一次置业，后者有可能是第一次换
上自己的房子。
•心理因素：个性平和，理性计划，理性消费，不张扬， 踏实，没有太多不切实际的幻想。追求看到的东西，
追求直观。
【房地产】上海龙华大新城整合推广 策略
•从广告来看：片区内楼盘广告主题多以其刻意修饰的浓厚居 家氛围为主打，同时以社区规模诉求相呼应；在广告投放上， 多以较具广告“露出效果”的星期三和较具广告的“实际效 果”的星期五为搭配，兼以大版面高频次“轰炸”，有强烈 的冲击力和实际效果。在色彩上多用象征其优雅环境的蓝色 和绿色为主色，结合具有强烈冲击力的红色和黄色配合使用.
所
步路，但并不比别的地方差。
思 所
•对价格比较敏感，目前手上的钱只够买片区内 的房子，几个地方比较过后，觉得片区的房子更
想
实在些。
•对大环境十分苛求的同时，更注重实在的生活 物质条件，比如更大的面积，不俗的物业，实在、
精打细算。
【房地产】上海龙华大新城整合推广 策略
•物业定位： •体闲．文化．运动．健 康
使得片区内局部地区人气鼎沸，也决定了前期其房地产住 宅市场以农民房、职工宿舍为主。
•近两年在片区的交通、生活等配套设施日益完善过程中，有 万科四季花城及风和日丽两等项目进驻，打破了片区房地产
市场的沉寂， 市场竞争压力增加。
•？
【房地产】上海龙华大新城整合推广 策略
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•市场状况描述：
•从建筑及布局来看：现阶段龙华—坂田正在发售或即将入 伙的楼盘多以大规模、高品质面市，以自身极其完善配套 和居家氛围大肆渲染来迎合目标市场。发展商各自分散开 发，形成局部连片的局面，居住环境、形象形成局部良好 状态。楼盘外观设计仅万科四季花城，风和日丽、美丽家 园新潮时尚，具鲜明个性，其他盘均以平实为本，毫无渲 染，朴实而无华。
房产项目整合推广方案3篇
房产项目整合推广方案房产项目整合推广方案精选3篇（一）推广房产项目可以采取以下整合推广方案：1.市场调研：首先对目标市场的需求、竞争情况、潜在买家等进行详细调研，了解市场状况，为推广方案的制定提供依据。
2.品牌定位：根据项目的特点和目标市场需求，制定明确的品牌定位，突出项目的独特性和价值，并建立可持续发展的品牌形象。
3.线上推广：建立专业的房产项目网站，并在各大房产平台上发布项目信息，通过搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，提升项目在网上的曝光度和知名度。
4.线下推广：组织展览、展销会等活动，吸引潜在买家参观了解项目，与他们面对面交流，增加项目的曝光度和影响力。
同时，与房地产经纪人、中介公司等建立合作关系，扩大项目的销售渠道。
5.口碑营销：通过积极参与社区公益活动，并提供良好的售后服务，增加项目的口碑，吸引更多买家。
同时，利用线上社交媒体的影响力，引导买家分享他们的购房体验，提升项目在市场中的口碑。
6.定向广告投放：结合市场调研结果，将广告投放定向到目标买家人群，提高广告传达效果。
可通过电视、报纸杂志、户外广告等传统媒体，以及在网上投放搜索引擎广告、社交媒体广告等方式进行定向广告投放。
7.合作推广：与当地知名商家、金融机构等进行合作推广，通过联合促销、互惠合作等方式，扩大项目的知名度和影响力。
8.营销活动：定期举办各类营销活动，如折扣促销、购房优惠等，吸引买家进行购房。
同时，通过团购、抽奖等形式，增加买家的参与和互动性。
以上是房产项目整合推广的一些方案，具体可根据项目的特点和目标市场情况进行调整和优化。
房产项目整合推广方案精选3篇（二）为了整合推广房产项目，以下是一个推广案的建议：1. 定义目标市场：确定目标市场，例如家庭购房者、投资购房者、年轻专业人士等。
根据目标市场的特点和需求，制定相应的推广策略。
2. 建立品牌形象：打造一个独特而有吸引力的品牌形象，通过房产项目的命名、标志、宣传语等来塑造并传达项目的价值和特点。
豪宅盘古大观推广策略
盘*大观是当今中国的唯一
盘*大观是豪宅（价格），却又不只是豪宅 ——因为它具有任何房地产所无法复制的价值， 是中国和世界的唯一，因为它有四个唯一的价值：
1 四大价值之 ：历史一刻，民族复兴的见证者
2008年8月8日，表面看奥运会开幕式，在历史大和全球角度看， 则是中国一百六十年衰落后的民族复兴的仪式（西方新闻图片）。
四、2010年主题：
历史，成就当代民族建筑
（备选）：历史一刻 成就国家标志建筑
五、2010年 传播战术
1、两会（大师论道“民族建筑”峰会、世博会展览并现场会 ） 2、一部大片（张艺谋等10位导演拍摄1分钟“古老中国 新感觉”）
3、一间房（菲力浦·斯达克国际大师设计“中国”样板间） 4、两本书（一本《价值手册》和王守之撰写《盘*传奇》）
活动主题：“改革32年民族先锋人物”评选 活动时间： 2010年8月—12月 一共100期 合作机构： 《第一财经》
5、两本书
《一条新龙的故事·盘*传奇》一书
内容：从中国复兴的民族建筑角度切入，提出中国当
代民族建筑的文化命题；并探讨世界历史中，伟大建筑 与其对应时代的关联。把盘*大观放在中国大历史中探索 其价值，并描述其建筑股市。
盘*大观 价值手册
6、多地同时开盘 多城销售
活动概述：香港、北京、广州、上海、深圳五城市同时开盘。 现场直播。
活动主题：“亚太五城市 盘*大观同日开盘” 活动时间： 2010年3月 合作机构： 五城市经纪公司代理
7、平面广告创意
历史一刻篇
中轴篇
名人篇
户外
酒店广告植入
TVC脚本创意
创意1：
画面
字幕
音效
一扇故宫里的恢弘大门徐徐打 每一次，古老东方这条力量之 中国古典弦乐、配合古典逐渐 开，太和殿穹顶出现，天空风 轴上的声音，都对世界影响至 加强。 起云涌。（字幕出现，画面淡 深 出）（中景）