社会心理学结课论文从众心理分析
大学生从众心理的分析及对策(全文)
大学生从众心理的分析及对策[[ [XX]G645 [XX] [XX]1009-5349（20XX）11-0194-01 从众是指在群体或团队无形压力下，个体在认识、推断、信念与行为等方面产生自愿或被动与群体中的大多数人保持一致的现象。
从众现象俗称为“随大流”，即个体的意见与行为与群体中大多数人的意见相符合。
一、大学生从众行为的表现形式大学生从众主要表现形式有消费从众、时尚与流行从众、学习从众、恋爱从众、择业从众。
学习从众，一种情况是同学之间互相鞭策，积极进取的学习氛围，另一种情况是平时不学习，考试靠作弊，认为作弊是正常现象，消极从众现象。
择业从众，指大学生在择业上，更多的考虑眼前利益，人云亦云，看到其他同学选择什么工作，或者见其他同学考研、考公务员，自己云里雾里，茫然一片，不清楚自己的目标，没有自己的职业规划，不知道如何选择，便盲目跟随潮流。
二、大学生从众心理产生的原因以及影响因素（一）大学生从众行为产生的心理原因1.寻求行为参照。
按照社会比较理论说法，在情景不确定时，其他人的行为最有参照价值。
所以，在大学生对事物缺乏了解或者是不确定的时候，就会寻求较为可靠的参照系统，个体容易指向多数人的行为，便产生了从众。
2.心理压力。
大学生活是缩小化的社会，大学生会有“枪打出头鸟”的观念。
当个体的行为、态度和建议与其他成员相一致时，拥有不被孤立的安全感。
同时，为了显现自己适应、融入这个“缩小的社会”，会违心的或者是真心实意地与大多数同学的行为保持一致。
3.不确定性需求。
作为独特个体的大学生在做选择时，都将面临确定和不确定性两种约束条件。
当确定性的条件得到满足，从众行为不会出现；反之，如果不确定性条件存在，从众现象也就容易发生了。
（二）大学生从众心理产生的影响因素1.个性特征的影响。
个性特征指包括能力、气质、性格等带来的影响。
明显的自卑感，自信心不足，人际交往消极被动，容易受人暗示这种个性特征比较容易从众；反之，则较为独立。
从众心理作文
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社会心理学研究-从众心理
抑制创新思维
创新思维
从众心理可能导致个体在思考和 决策时过于依赖群体观点，从而 抑制了个体的创新思维和独立思
考能力。
缺乏判性思考
当个体倾向于跟随群体意见时，他 们可能缺乏批判性思考，不会对信 息进行深入分析和评估。
抑制独特观点
从众心理可能导致群体中缺乏独特 和新颖的观点，因为个体往往不愿 意提出与大多数人不同的意见。
3
群体影响
广告商可以利用群体影响，通过口碑营 销、社交媒体推广等方式，让消费者觉 得大多数人都喜欢某个产品或服务，从 而影响他们的购买决策。
公共舆论引导
媒体报道
通过媒体报道，政府或组织可以 引导公众舆论，使人们相信大多 数人支持某观点或政策。例如， 强调民意调查结果或群体意见。
社会运动
利用从众心理，发起社会运动或 倡导特定价值观。例如，通过大 规模集会或游行，让人们觉得大
解释
从众心理是一种普遍存在的社会 心理现象，它涉及到个体在社会 生活中如何处理与他人的关系， 以及如何适应社会环境。
特性
群体压力
个体感受到来自群体的压力，这种压力可能 来自于他人的评价、看法或行为。
行为一致性
个体倾向于与群体保持一致，避免被视为与 众不同或不合群。
自我保护
个体为了避免被孤立或受到排斥，倾向于选 择符合群体期望的行为。
04
从众心理的现实应用
广告营销
1
广告策略
利用从众心理，广告商可以通过强调大 多数人都选择某产品或服务来吸引消费 者。例如，使用“销量领先”、“超过 90%的人选择我们”等广告语。
2
品牌形象
通过塑造品牌形象，广告商可以影响消 费者的选择。例如，通过广告展示某品 牌被广泛接受和喜爱，从而促使消费者 选择该品牌。
从众心理作文3篇
从众心理作文3篇客户在消费时出于自我保护意识常具有从众心理，所以销售员千万不要让客户做“出头鸟”，要让客户知道除了自己之外还有谁买过。
下面是为你带来的从众心理作文3篇，欢送阅读。
从众指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。
通常情况下，多数人的意见往往是对的。
从众服从多数，一般是不错的。
但缺乏分析，不作独立思考。
不顾是非曲直的一概服从多数，随大流走，那么是不可取的，是的“盲目从众心理”。
学者阿希曾进行过从众心理实验，结果在测试人群中仅有1/4~1/3的被试者没有发生过从众行为，保持了独立性。
可见它是一种常见的心理现象。
从众性是人们与独立性相对立的一种意志品质；从众性强的人缺乏主见，易受暗示，容易不加分析地承受别人意见并付诸实行。
生活中有不少从众的人，也有一些专门利用人们从众心理来到达某种目的的人，某些商业广告就是利用人们的从众心理，把自己的商品炒热，从而到达目的。
生活中也确有些震撼人心的大事会引起轰动效应，群众竞相传播、议论、参与。
但也有许多情况是人为的宣传、渲染[而引起群众关注的。
常常是舆论一“炒”，人们就易跟着“热”。
广告宣传、新闻媒介报道本属平常之事，但有从众心理的人常就会跟着“凑热闹”。
不加分析地“顺从”某种宣传效应，到随大流跟着众人走的“从众”行为，以至开展到“盲从”，这已经是不安康的心态了。
多一些独立思考的精神，少一些盲目从众，以免上当受骗，方为安康的心理。
人为什么会有从众心理一般说来，群体成员的行为，通常具有跟从群体的倾向。
当他发现自己的行为和意见与群体不一致，或与群体中大多数人有分歧时，会感受到一种压力，这促使他趋向于与群体一致的现象，叫做从众行为。
从众现象在我们生活中，比比皆是。
大街上有两个人在吵架，这本不是什么大事，结果，人越来越多，最后连交通也堵塞了。
后面的人停了脚步，也抬头向人群里观望……“从众”是一种比拟普遍的社会心理和行为现象。
浅谈从众心理的相关论文
浅谈从众心理的相关论文【关键词】从众消费心理，消费者，市场1从众消费者心理的形成1.1消费者心理学的形成1.2从众消费心理的成因2.1模仿心理是从众消费心理的本质。
模仿是有意或无意地对某种刺激做出类似反应的行为方式(周晓虹，1997)。
在行为经济学中，将从众消费的大部分诱因归咎于模仿。
在现实生活中，市场会有一部分消费者表示出一些示范性指向性的消费行为，暗示出一定的消费倾向，当这种倾向被认可时，其他消费者会产生模仿和重复他人行为的倾向，这种行为暗示扩散流行之后便形成了从众消费的行为，其意识就是从众消费心理。
2.2非正式约束与从众消费心理。
所谓非正式约束是一种普遍社会现象，人们在彼此长期交往中形成的没有明文法规的，约定俗成的规定，这些约定俗成的规定大都会不约而同的产生潜移默化的作用。
非正式约束潜移默化中占据了主流，并拥有对消费心理强大持久的约束力，明文规定与之相比就变得孱弱无势。
所规定的该消费什么不该消费什么对消费者的消费心理影响就会很小。
3从众消费心理对市场经济的影响4如何利用从众消费心理对市场经济的影响参考文献：[2]周晓虹，现代社会心理学【现代社会心理学】.上海：上海人民出版社，1997[摘要]重视儿童从众心理在儿童良好的身心发展发面有着重要的影响作用，但是，如果盲目的屈从则会抑制儿童自然成长的过程。
随着社会的转型、时代的变化，对创新人才的需求在逐渐增加，需要打破常规、推陈出新勇于探索的创新型人才。
积极的从众能够促进儿童创新能力的发展，消极的从众则会抑制其天性，所以，这就要求我们在儿童教育的过程中对儿童进行积极的引导，强化其希望出现的行为动作。
本文将探讨利用儿童从众心理作为儿童教育与心理发展新的切入点。
[关键词]儿童从众心理;创新;儿童教育与心理发展;切入点[中图分类号]GAO[文献标识码]A[文章编号]1671-5918(2015)03-0095-02doi：10.3969/j.issn.1671-5918.2015.03-047[本刊网址]http：//所谓从众行为，即俗称的“对大流”。
对从众行为的社会心理学研究
对从众行为的社会心理学研究一、概述从众行为，作为社会心理学领域的重要研究议题，指的是个体在群体压力下，改变自身观点、判断或行为，以符合群体多数成员的意见或行为方式的现象。
这种现象在人们的日常生活中无处不在，无论是消费选择、政治观点还是文化习俗，都深受从众心理的影响。
从众行为的研究对于理解人类社会互动、群体影响以及个体决策过程具有重要意义。
它揭示了人们在面对群体压力时，如何权衡个人意愿与群体期望，以及这种权衡如何影响个体的心理和行为。
同时，从众行为也与社会认同、群体规范、社会影响等概念紧密相连，共同构成了社会心理学研究的核心内容。
随着社会的不断发展和变迁，从众行为的表现形式和影响机制也在不断变化。
对从众行为进行深入的社会心理学研究，不仅有助于我们更好地理解人类社会的运作规律，还能为应对社会挑战、促进社会和谐提供有力的理论支持和实践指导。
本文旨在通过梳理从众行为的相关理论和研究成果，探讨其产生机制、影响因素以及社会后果，以期为深入理解从众行为提供有益的参考和启示。
同时，本文也将关注从众行为的积极和消极影响，并提出相应的应对策略和建议，以期为促进个体和社会的健康发展提供有益的借鉴和启示。
1. 从众行为的概念定义从众行为，作为一种社会心理现象，在社会生活中广泛存在并发挥着不容忽视的作用。
它指的是个体在特定的社会情境或群体压力下，倾向于改变自己原有的态度、观点或行为，以符合群体大多数成员的观点或行为模式。
这种行为并非出于个体自身的独立思考或判断，而是受到了群体氛围和群体规范的影响。
从众行为的核心在于个体对群体压力的感知和响应。
这种压力可能来自显性的群体规范，如明文规定或群体共识，也可能来自隐性的社会期望和群体氛围。
在感受到这种压力后，个体往往会选择顺应群体的期望，以避免被孤立、排斥或遭受其他形式的负面后果。
从众行为并非总是负面的，它在一定程度上有助于维护社会秩序和群体凝聚力。
过度从众也可能导致个体丧失独立思考和判断能力，甚至可能引发群体极化、盲目跟风等不良社会现象。
从众心理心得体会
从众心理心得体会众所周知，人是社会性动物，需要和他人保持联系和互动。
然而，在人际交往中，一种特殊的心理现象经常出现，那就是从众心理。
从众心理是指一个人在面对群体行为或决策时，倾向于跟随大多数人的看法或行动。
这种心理现象在我们的日常生活中随处可见，尤其在集体活动、购物和社交媒体中表现得尤为明显。
通过我的亲身经历，我深刻体会到了从众心理的影响，并对其产生的原因进行了一些思考与总结。
首先，从众心理往往源于对他人观点的认同和接受欲望。
人们希望被社会认可和接纳，因此会更倾向于模仿和采纳他人的意见或行为。
例如，当我们觉得自己缺乏专业知识时，可能会选择相信专家的观点，也会更愿意相信周围的人是正确的。
这种心理构想是因为我们希望与他人建立紧密的联系，这将增加我们的幸福感与安全感。
在我的经历中，我发现在有争议的问题上，当我知道大多数人都支持某种观点时，我会更倾向于接受这种观点，以免与他人产生冲突。
其次，从众心理还与个人的不确定性和追求一致性有关。
当面临未知或紧张的情况时，人们倾向于相信他人的看法，以减少自己的内心不确定感。
此外，为了保持一致性，我们往往会追求与他人保持相似的观点和行为，以避免被认为是异类。
这是因为我们希望与他人建立亲密关系，并避免与他人产生隔阂。
在我个人的经验中，当我在一个群体中处于少数人的立场时，我可能会感到挫败和孤立。
因此，为了避免这种情况，我常常会倾向于与大多数人持相似的观点，并与他们保持一致。
此外，从众心理还与个体的社会化过程和群体压力有关。
人们在成长过程中通过社会化来学习并适应社会规范和价值观。
在某些情况下，我们可能会因为害怕受到群体的排斥或嘲笑而选择从众。
作为一个个体，我们具有遵守群体规则和期望的责任感，并且希望通过与他人保持一致获得认同与接受。
在我生活中，我曾在一个运动团队里面对一项我并不喜欢的活动。
尽管我个人并没有兴趣，但为了与团队保持一致，并且避免被排斥，我选择从众并积极参与其中。
从众心理理论分析社会心理学
个性特征
能力 自信心 自尊心 社会赞誉
性别差异
被试
项目 男性项目 女性项目 中性项目 总计
男性从众比例
34．15
43．05
39．65 38．95
女性从众比例
42．75
34．55
39．10 38．80
从众的好与坏：毛毛虫实验
启示：我们该从众还是与众不同？
法国科学家法伯曾做过著名的“毛毛虫试验”。
（三）经典从众实验 ——不明飞行物
二、从众的原因
当我们和群体不一致时
从众行为
心理压力
规范压力
渴望被 别人喜欢和 害怕被拒绝
信息压力
渴望 行事正确
（一）规范压力 —渴望被喜欢，害怕被拒绝
人们对于同群体保持一致的成员，群体的反应是接纳、 喜欢和优待；而对偏离者则倾向于厌恶、拒绝和制裁。
霍桑试验
个体的情绪代价
他把若干条毛毛虫摆放在一个花盆边缘上，使它们首尾 相连，围成一整圈。再在花盆周围不到6英寸的地方撒一些毛 毛虫最爱吃的松针。然而，由于这些毛毛虫有“跟随前者” 的习性，致使它们首尾相接，一个接一个地在花盆沿上蠕动 着，谁也不偏离“轨道”。
七天七夜之后，这些虫子全部饿死在花盆沿上。如果毛 毛虫中有一只稍微与众不同，敢于打破这种相互跟随的定势， 它们就能马上改变整体的命运，告别死亡。
从众行为的过分普遍，反映了部分大多数人自 我意识弱化，独立性较差，缺乏个体倾向性的世界 观、人生观、价值观，这是从众行为中消极现象抬 头的主要原因，即使从众行为出现积极效应， 但一旦失却这种从众氛围，又很容易不知所措，找 不到自己努力的方向，走向社会后的迷悯、失落， 实际上这是从众现象最直接的后遗症。
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- word.zl- 【摘要】：从众心理是一种比较普遍的社会心理现象。“所谓从众，
就是在群体的影响和压力下，个体放弃自己的意见而采取与大多数人相一致的行为，即通常所说的‘随大流’〞。在大学校园中，从众现象也很普遍。处于青春期的大学生一方面自我意识急剧开展，充满热情，勇于创新，常常以标新立异的装束和独特的言谈举止显示自己的与众不同；另一方面，他们的独立性、自制力、意志力及分辨是非的能力都不是很强，往往会陷入焦虑、困惑和迷茫之中，导致行动上随波逐流，思想上迷失自我。 【关键词】：大学生 从众行为 从众心理 引言：从众心理即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，是大局部个体普遍所有的心理现象。本组使用自编量表调查大学生从众行为的总体状况，量表内容包括大学生四种主要从众行为的比例和表现形式。结果显示，这四种主要从众行为包括：学习从众、消费从众、恋爱从众、上网从众。从分布的总体情况看，大学生消费从众的比率最高占67.5%；其次是学习从众，占51.8%；最后是恋爱从众和上网从众，分别占24.6%和18.2%。 一、大学生从众行为的表现 1、学习从众。新生入学后都在探索大学环境新的学习方法，寻求新的学习动力。班级、宿舍每个成员的学习态度、学习方法、学习成绩以及平时学习时间的利用都成了其他成员最直接的“参照物〞。他们在形成自己的学习特点的同时，在某些方面也程度不同地与班- -
- word.zl- 级、宿舍大多数人保持一致。高校常有这样一种现象，入校时实力相
当并且随意安排的学生班级之间、宿舍之间在一年左右时间，便在各个方面显示出不同层次，出现明显的“不同步〞现象。 2、消费从众。进入高等学府，对于刚刚脱离高中苦海的大一新生来说可谓是大开眼界，校园里有些大学生追求档次、崇尚名牌、名目繁多，五花八门；经常光临高消费文体娱乐场所；配备高档通讯设备；聚会交友大讲排场等。在一些学生中，盲目消费、攀比消费、“面子〞消费、超前消费等高消费甚至浪费现象非常普遍。其所占比例虽然不大，但其绝对数不小，而且对他人的负面影响也非常大。 3、恋爱从众。大学时一个恋爱的季节，成双入对的男女们形影不离。校园恋爱极富感染性，有的班级一阶段没有几人谈，而另一阶段那么出现了一群谈恋爱的。大学校园内也不乏舍友或者同学怂恿某人追求某人的现象，尤其是在宿舍熄灯之后的卧聊，舍友之间交流各自心得，未恋爱的羡慕恋爱的，恋爱的煽动未恋爱的，如此相互地“鼓励〞便会出现恋爱从众现象。上网从众。大学生活空暇比较多，课余时间多数用来上网，沉迷于网络，迷恋网络游戏和网络色情。宿舍同学之间相互怂恿，结伴长时间网上游戏，花费大量财力和精力，从而导致学习成绩一落千丈。一些原本不喜欢网络游戏的学生在其他人的怂恿之下也走上网游的道路，为的只是能和大家玩在一起。 二、大学生从众心理产生的原因 1、首先是主观因素。根据马斯洛的需要层次理论，按需要的强弱其先后出现的次序是：生理需要、平安需要、归属和爱的需要、自- -
- word.zl- 尊的需要、自我实现的需要。生理需要和平安需要作为低级需要，是
一种匮乏性需要，在一般情况下都能得到满足。于是人们产生了高级需要。跨入中学之后的青少年随着自我意识的不断增强，他们需要朋友，需要在团体中与同学建立深厚的友谊，这便是归属与爱的需要。在青少年中往往就是由于“相似〞而成为朋友，而这里的“相似〞可以是年龄、家庭的相似，也可以是共同的兴趣爱好。 2、其次是客观因素。在人的成长过程中，特别是青少年十分容易受到外界因素的影响。 〔1〕社会文化的影响。广义的文化是指人类在社会历史开展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和，它由物质文化、社会文化的精神文化等构成。潇洒是社会主体的一种行为方式和心理体验，是社会经济、文化等开展的表征。但是不少人对于潇洒的理解就是穿着名牌，拿着手机，出手阔绰，没有理解潇洒的深层含义。于是一种“潇洒〞的风气和现象很快渗透在空气中，然后青少年也就承受了这种熏陶，承受并模仿着这种“潇洒〞的行为。 〔2〕社会流行的影响。社会流行是在社会上传播一时的事物，它能在短期内爆发、扩展、蔓延、也可能在短期内消失，它最容易被青年人承受。一方面，消费品不断地更新换代是流行的物质根底；另一方面，求新、自我表现和从众是流行的心理根底。确实，社会流行向人们传递了一种消息，当人们都去追随它时就会形成一种群体压力。 三、大学生从众行为的利与弊 从众行为对大学生的影响有积极意义也有消极意义，主要表达在- -
- word.zl- 以下几个方面：
1、从众是个体适应社会生活的必要手段。一个社会需要共同语言、共同的价值与道德观、共同的行为方式，作为担有预期社会化责任的大学校园更是如此。对于大学生个体而言，如果不能在很多方面与班级体里同学保持一致，那他就会被群体视作异类。反之为了融入到群体中去，采取从众行为便可以减少心理冲突，获取心理上的平衡。有很多大一新生就存在这样的情况，由于刚踏入大学校园，离开家庭贴身的照顾，时感孤独寂寞，于是为了和同学打成一片便采取从众行为。而同时这也为后期的大学四年生活是积极还是消极埋下了伏笔。 2、理性的从众行为有利于大学生道德社会化。群体是社会道德向个体道德内化的重要载体，是影响个人的具体形式。个体往往对照周围人来决定自己的行为，来感觉自己的价值，通过反响整体的价值取向，来调整自己的价值取向。当代大学生的心理特点为：独立意识增强，但仍有较大的依赖性；社交需要强烈；求知欲望盛；自我期望值高等。这些心理特点，决定了大学生对所属群体具有较强的归属需要，而要获得归属感，从众就是一个必然选择。大学生对其群体的从众，有益于具有开创性的大学生群体亚文化的形成及开展，促进社会主流道德的开展变化和完善，并产生德育的群体效应。 3、盲目地从众使个体失去个性和创造性。从众行为是在群体压力下发生的，因此盲目从众会使自己失去个性，限制自己创造性思维的开展，从而失去承受挑战的时机。大学时代是追求个性、完善人格的时期，盲目的从众会使思维形成依赖性，遇事不动脑筋就随从于别- -
- word.zl- 人。尤其对于那些在班级、宿舍中处于劣势，容易放弃己见而从众的
学生就更不可能在大学期间完成真正锻炼自我的任务。久而久之形成强烈的依赖性，自我意识弱化，独立性较差，毫无主见。即便是从众“错了〞也会因为比自己强的人也错了而获得自我解脱的平衡感，这就相当令人悲哀了。 4、被动从众诱发大学生心理障碍。一味从众也容易导致大学生心理障碍的发生。从众的直接表现便是千军万马过独木桥，竞争过程的挫折、失落，很容易引发大学生精神压力过大，心理状况失衡。从众心理人皆有之，但以被动为前提的从众只会是退化自我真实性格与实力，使其独特失去价值。被动的从众带来只有迷茫和无措。 四、研究大学生从众行为、心理的意义 从众行为的过分普遍，反映了局部大学生自我意识弱化，独立性较差，缺乏个体倾向性的世界观、人生观、价值观，这是从众行为中消极现象抬头的主要原因，即使从众行为出现积极效应，但一旦失却这种从众气氛，又很容易不知所措，找不到自己努力的方向，走向社会后的迷悯、失落，实际上这是从众现象最直接的后遗症。 五、如何应对这从众心理 1.增强自信心 大学生要善于发现自己的优点，敢于坚持主见，不盲目效仿他人。教师在教学的过程中，对于自信心缺乏的学生，要经常给予鼓励，鼓励学生积极表达自己的观点。教师既要注重激发、培养学生的自信心和培养学生独立思考的能力，也要鼓励学生敢于向权威挑战，敢于发- -
- word.zl- 表自己的独特见解。
2.积极营造民主和谐的校园气氛 民主和谐的校园气氛可以促进大学生的归属感和认同感，使大学生在情感上感到被认同。学校可以开展丰富多彩的校园文化活动，例如，举办各类挑战杯竞赛、书法竞赛等，使大学生积极参加活动，在活动中充分发挥自我潜能，实现自我价值。 3.树立明确的目标 如果大学生目标不明确，那么很容易产生从众心理。大学生要根据自身特点，制订切实可行的方案，并严格执行方案，不盲目从众。大学生要对自己的大学生涯有一个详细的规划，过丰富多彩的大学生活。 以被动为前提的从众，势必使你的独特失去价值。一味从众便意味着自己失去了一片晴朗的天空，抛却了一片属于自己的领地。盲目从众意味着局部大学生丧失了以个体色彩的思维和行动编织的草帽，在喧哗与骚动中麻木自己，“创新意识〞在头脑中只成了四个机械的汉字，所承受的高等教育也锈蚀成了斑驳的条条框框，毕业证书和学位证书只成了人生进程中的标志，却难以成为升华人生的动力。大学生，摆脱从众的盲目色彩，用独立的思想和明晰的脚印使自己主动融入集体的行列，这样，你将拥有一个真正属于自己的人生。 【参考文献】 [1]佐斌.社会心理学[M].高等教育出版社，2009：286-287. [2]张建新，孟文静.略论大学生从众心理的产生及应对[J].齐- -
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