有关成品油销售企业市场占有率的几点思考
2024年成品油零售市场规模分析
2024年成品油零售市场规模分析引言成品油是指从原油经过加工、精制和分馏，得到的适合于直接作为燃料使用的油品。
成品油零售市场是指销售成品油给终端用户的市场。
近年来，随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，成品油的需求与日俱增，成品油零售市场也越来越重要。
本文对成品油零售市场规模进行分析，以提供有关市场状况和发展趋势的信息。
市场规模成品油零售市场规模是指在某个特定时间段内，成品油零售的总销售额。
以下是对成品油零售市场规模的一些分析：1. 全球成品油零售市场规模根据国际能源署的数据，全球成品油零售市场规模在过去几年稳步增长。
根据预测，未来几年内，全球成品油零售市场规模将继续增长，主要受到亚洲和中东地区的需求推动。
2. 国内成品油零售市场规模中国是世界上最大的成品油消费市场之一，国内成品油零售市场规模庞大。
根据中国石油化工工业协会的数据，近年来，国内成品油零售市场规模稳定增长，预计未来几年内将继续保持增长态势。
影响因素成品油零售市场规模受多种因素影响，包括但不限于以下几个方面：1. 经济发展水平成品油的需求与经济发展水平密切相关。
经济发展水平越高，人们的生活水平和出行需求也越高，从而拉动了成品油零售市场的规模增长。
2. 能源政策能源政策对成品油零售市场规模有着重要影响。
政府通过调整成品油价格、推动清洁能源发展等政策手段，可以直接或间接地影响成品油零售市场规模。
3. 能源替代品随着新能源技术的不断发展和成熟，成品油替代品的出现对成品油零售市场规模产生了影响。
例如，电动汽车的普及减少了对传统燃油的需求，从而对成品油零售市场规模带来了一定压力。
发展趋势对成品油零售市场规模的发展趋势进行分析可以提供有关市场未来走向的预测信息。
1. 清洁能源的兴起随着全球对环境保护意识的增强，清洁能源的兴起将对成品油零售市场规模产生影响。
清洁能源的普及将减少对传统成品油的需求，从而影响市场规模的增长。
2. 电动化趋势电动车的普及将促使成品油零售市场向电动充电服务方向发展。
对市场占有率的几点思考
润和形成览争优势。
与此相反， 内很少柯企业关注市场占仃率质目 ， 宄 的企业很少， 企业的主要竞争对丁是生产替代产品的企业 ，
现 了问题。
这方面出 企业对 中哪个方向蛩优先发展或准备两手都要硬， 当 应 自所选择。 这就要结合行业竞争格局和产品乍命周期进行 分析。 １ 分析行业竞争格髑 行业竞争分几种情况 ：一是行 ．
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对市场 占有率的几点思考
◎ 臧贺明、徐炳信 、马铁岭
二、 市场 占有率数量 和质量 ， 哪一个 更重要 ？
市场占彳 牢数量和质 分别反映 了市场占有率的大小 丁 市场 有率足企业经营中一个 常重要的指标 ． 它在 和优劣两个方面， 者都很重要， 企业都要抓。 衄在一定条 相当大程度上反映 了 、 的竞争地位和需利能力。 ｌ ｆ 由于 件下， ｊ 如特定时期 、 特定 【场环境、 业资源有限情况 Ｆ， 市 认识上模糊不清和实践Ｌ操作不 ， ｐ ’ 很多企 ｊ
和销售网点建设 ， 努力改变不良处境 ；如果竞争者的数量 减少的同时 ， 仅少数竞争者的市场占有率上升， 意味着市 场正向少数大竞争者集中， 那么企业要么保持现状， 要么
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中石油成品市场及营销战略分析
中石油成品市场及营销战略分析中石油是中国石油天然气集团公司（以下简称“中石油”）的主要下属企业之一，主要从事石油和石油化工产品的生产、销售和运输。
中石油的成品市场包括石油燃料、润滑油、化工产品等，这些产品都是社会经济发展的重要支撑，市场需求大，竞争激烈。
市场分析：1.市场概况：中国石油市场是一个庞大的市场，需求量大，竞争激烈。
随着中国经济的快速发展，石油消费量也在不断增加，中国已成为全球石油需求的第二大消费国。
石油市场的稳定和健康发展对中国石油行业的发展至关重要。
2.竞争情况：中石油在石油市场上面临着来自国内外众多竞争对手的竞争，如中石化、壳牌、埃克森美孚等国际大型石油公司。
这些竞争对手拥有雄厚的技术和资金实力，市场渗透力强，对中石油的市场份额构成了一定挑战。
3.需求趋势：中国石油需求呈现出多元化、国际化的趋势，除了传统的石油产品外，生物燃料、可再生能源等新型能源产品也逐渐进入市场。
中石油需要不断调整产品结构，满足市场需求。
营销战略分析：1.产品定位：中石油的产品定位应该以质量优先、服务至上为标准，推出高质量、绿色环保的产品，满足消费者的需求。
同时，中石油还可以针对不同消费群体推出不同类型的产品，以满足不同层次的需求。
2.渠道拓展：中石油可以通过建立多元化的销售渠道来提高销售额。
除了传统的加油站销售外，中石油还可以发展线上销售渠道，打造自己的品牌形象。
同时，可以加强与其他行业的合作，比如与物流公司、超市等建立合作关系，拓展产品销售渠道。
3.品牌建设：中石油需要注重品牌建设，树立良好的企业形象，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、赞助活动、展会等形式来推广品牌，吸引更多消费者。
4.价格策略：在市场竞争激烈的情况下，中石油可以通过调整价格策略来吸引消费者。
可以针对不同产品、不同区域的市场需求，灵活制定价格策略，提高产品市场占有率。
总结：中石油在激烈的市场竞争中，需要不断调整战略，加强市场营销工作，提高产品质量和服务水平，树立良好的企业形象，满足消费者需求，保持竞争优势。
关于拓展成品油市场的几点认识
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其二 ， 品 油市 场 的流 动性 较大 ， 成 而且 随着道 路 的不 断建 设这 种流 动性 会 更大 ， 传 统的集 中建加油站的方式已不可取 ， 在地方 建 更多 的 加油 站 ， 行农 村包 围城市 的策略 实 显得尤为重要。因此 ， 新加油站的建设一定 要考虑 以上两种商机， 把专业人才的培养放 在 首要 位置 ， 索 出一套 实用 的营销 模 式基 探 础 上 ，再积 极 寻找那 些地 皮 租 金少 、潜在 需 求大的位置建站，争取以最小的投资来赢取 最 大化 的利 益 。
ＭＯＤ Ｒ Ｂ ＳＮＥ Ｓ 坝 代 商 业 Ｅ Ｎ Ｕ Ｉ Ｓ
五 、注重 “ 村包 围城 市 ” 农
在 过 去 ，多数 石 油 大 企 业 只 注 重在 城 市的发展 ，而忽略了农村这个巨大的市场。 随着农村近些年的的发展 ， 农村对石油的需 求量 占有 了市 场 的相 当大 的份 额 。因此 ，今 天 我 们要 大力 发展 农村 零 售点 ， 这样 做 不 仅 可以使一些企业扭亏增盈减少裁员更是提高 市场 占有率 的一项重大措施。但是 ，目前农 村油品市场的营销有以下几个特点： 第一 ， 农村经营者不仅结构复杂 ， 而且 经营方 式不规范 。经营者中有 国营、集体 、 私 营等 多种 经 济成 分 ， 经营 方 式也 多采 取个 人承包 ． 经营的范围多 以油品为主 ， 兼营农 用 机具 ，药 品等 等 。 得 注意 的是 ，这 些经 值 营者负担比较轻 ，经营手段灵活， 是市场 中 极 不 稳定 的 因素 。 第二 ，农村消费是随着季节的变化 而 变化的。 在经济欠发达的地区， 石油的销售 随 农忙 季节 表现 出极 强 的规 律 眭 ， 经济 较 在
、
场份 额很 是有 限 。另一 方面 ，目前社 会 上加 油站 的分 布来 看 ， 数 企业 都喜 欢把 加油 站 多 建在 人 比较 集 中的 城镇 或 主要 交通 道 口处 ， 而导致加油站过于集 中， 经济效益不是很理 想 。我们 不否 认集 中消 费会 带来 一 些商 机 ， 但 这 并不 意 味着 城镇 之 外就 没有 商 机可 言 ， 相反， 油品市 场在 一些 偏远 地 方可 能会 蕴藏 更 大 的潜 力 市场 ， 有更 多 的商机 ， 些都 存 这 需 要我 们去探 索 去发 掘 。同时 ， 业还 要在 企 多个市场同时开展营销， 每个市场都必须派 出精干的营销策划、 销售管理人 员和业务代 表 ，因此 ， 企业必须要有～ 支庞大并且经验 丰富的营销团队作为开拓市场的坚强后盾 。
成品油销售企业在多元化竞争格局下经营策略思考
成品油销售企业在多元化竞争格局下经营策略思考随着国内成品油销售市场的逐步放开，各种竞争也越来越激烈，并且呈现出竞争多元化趋势，另外随着国家对环境保护力度的不断加大，更对成品油销售企业带来的巨大销售压力，本文主要是针对当前国内成品油销售企业在多元化竞争格局下如何进行营销突破的思考，希望对相关成品油销售企业起到一定的参考作用。
标签：多元化竞争;成品油销售企业;经营策略随着互联网技术的广泛应用和国家环保制度的严格要求，许多成品油销售企业都面临着较大的销售压力。
为了能够在逆境中奋发前进，实现成品油销售的全面提升，销售企业应该不断的研究新的营销方式和手段，不断适应当前互联网技术下客户的新需求和服务感受，从而不断制定有针对性的营销策略，来增加成品油销售企业的营业收入和利润率，最终达到企业和社会双赢的目的。
一、成品油经营概述（一）经营主体按照企业所有制和企业规模划分，我国的石油市场主体可以分为传统石油集团、新兴国有石油企业、民营和外资石油企业四类，其中中国石化、中国石油、中国海油是国内举重若轻的传统石油集团，是我国石油市场的主导企业;中化集团、中信集团等属于新兴国有石油企业，这些企业多借助国家相关政策和自身强大的资源优势在石油市场上迅速崛起发展，抢占一席之地。
其他恒力集团、浙江荣盛控股集团、盛虹控股集团等则属于民营使用企业，这些石油企业规模相对较小，资金和技术层面都远不如前两类企业强大，但因其体制新颖，管理先进等优势依然在国内石油市场不断寻找发展机遇。
（二）经营内容依据国家相关规定，成品油汽油、煤油、柴油及其他符合国家产品质量标准、具有相同用途的乙醇汽油和生物柴油等替代燃料。
其中，汽油和柴油多供交通运输产业使用;柴油还可能应用于工业制造、煤炭等产业。
成品油销售企业主要销售汽油和柴油。
伴随着我国经济发展水平的稳步提高，对于环境质量保护的要求愈发严格，成品油质量也在不断升级。
自1999年以来，我国成品油品质屡屡提升，逐步完成了从无铅汽柴油到国Ⅵ车用汽柴油质量升级，且升级速度越来越快。
论成品油销售企业市场营销现状与优化措施
论成品油销售企业市场营销现状与优化措施随着能源需求的增长和市场的竞争越来越激烈，成品油销售企业在市场营销方面面临着很多挑战。
优化市场营销策略成为了企业发展的关键。
本文将对成品油销售企业市场营销现状进行分析，并提出一些优化措施。
1、市场竞争激烈成品油市场竞争激烈，形成了竞争白热化的态势，各大油企为了争夺市场份额，进行了大规模的市场营销活动。
在这样的市场环境下，成品油销售企业往往需要花费大量的人力、物力和财力来开展市场推广，但效果并不总是很理想。
2、产品同质化严重由于成品油的产品同质化严重，不同品牌的产品在品质和性能上并没有太大的区别，因此在市场营销中很难突出产品的差异性，使得企业的竞争力受到限制。
3、价格战频繁为了吸引更多的消费者，不少成品油销售企业采取低价策略进行市场促销，导致市场价格战频繁。
价格战不仅降低了企业产品的品牌形象和利润空间，还削弱了企业的综合竞争力。
4、市场推广手段单一目前，成品油销售企业在市场推广方面主要采用传统的广告宣传和促销活动，移动互联网的市场营销手段还没有被充分利用，导致企业在市场营销活动中缺乏新意，难以吸引更多的消费者。
1、优化产品差异化针对成品油产品同质化严重的情况，成品油销售企业可以通过不断升级产品质量和性能，优化产品差异化，增加产品的附加值，提升产品的品牌形象和市场竞争力。
2、品牌营销策略在竞争激烈的市场环境中，品牌是企业最有力的竞争武器。
成品油销售企业应加大品牌建设的力度，制定有效的品牌营销策略，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的认同和忠诚度。
3、智能化营销推广随着互联网技术的发展，成品油销售企业可以加强在互联网上的推广和营销活动，通过建设企业官方网站、微博、微信等新媒体平台，利用搜索引擎优化技术和大数据分析，开展精准营销，提高市场覆盖率和影响力。
4、多元化销售渠道除了传统的销售渠道外，成品油销售企业还可以开拓多元化的销售渠道，如加强与便利店、超市、物流企业等的合作，建立自己的加油站和快递配送服务，拓展线上线下融合的销售渠道，提升产品的销售量和市场份额。
成品油零售市场的竞争与营销策略探讨
成品油零售市场的竞争与营销策略探讨随着世界经济的快速发展，成品油市场已经成为了全球能源市场中不可忽视的一部分。
在这样的大环境下，成品油零售市场的竞争日益激烈，各个品牌企业纷纷加大对市场营销的投入，以争取更大的市场份额。
本文将就成品油零售市场的竞争情况以及相应的营销策略进行探讨，以期为相关企业提供一些有益的参考。
一、成品油零售市场的竞争情况1.竞争对手众多在成品油零售市场上，竞争对手众多，不仅包括各大国际能源公司，还有众多本土化企业和小型加油站。
这些竞争对手的加入，使得成品油零售市场的竞争愈发白热化。
2.价格竞争激烈成品油零售市场的价格竞争一直是市场中的主要特点之一，各大品牌企业为了争夺市场份额，往往会通过降低成品油售价来吸引消费者。
这样的行为不仅使得市场价格持续下跌，还导致了行业内企业的盈利能力大幅下降。
3.消费者需求多样化随着社会经济的不断发展，消费者对成品油的需求也越来越多样化。
有的消费者更注重品质和环保，而有的消费者则更看重价格和便捷。
这为成品油零售市场带来了更大的挑战，企业需要针对不同消费群体采取不同的营销策略。
1.品牌塑造在激烈的市场竞争中，品牌的力量往往能成为企业脱颖而出的关键。
成品油企业应该加大对品牌形象的塑造，通过广告宣传、公关活动等方式提升品牌知名度，树立企业在消费者心中的形象。
2.产品差异化经营针对不同消费者群体的需求，企业应该着力进行产品差异化经营。
一方面可以推出更环保的成品油产品，吸引对环保有要求的消费者；另一方面可以推出价格更实惠的产品，吸引追求经济实惠的消费者。
通过差异化的产品经营，企业可以更好地满足消费者需求，提升市场竞争力。
3.服务升级除了产品本身的差异化，企业还应该注重服务的升级。
可以在加油站提供更舒适的休息区域、更便捷的加油服务，以吸引更多的消费者。
企业还可以借助新科技手段，比如移动支付、电子会员卡等，为消费者提供更便捷的服务。
4.渠道拓展为了赢得更多的市场份额，企业还需要加大渠道的拓展，在交通要道设立更多的加油站，或者与其他零售企业合作开展联名营销等。
论成品油销售企业市场营销现状与优化措施
论成品油销售企业市场营销现状与优化措施随着全球化进程的不断深入，我国成品油行业市场竞争愈发激烈。
在这个竞争激烈的市场环境中，成品油销售企业必须不断提升自身的市场营销水平，把握市场变化，推动企业发展。
本文将从成品油销售企业市场营销现状和优化措施两个方面展开探讨。
一、成品油销售企业市场营销现状分析1. 市场格局竞争激烈成品油行业市场格局一直以来都处于竞争激烈状态，各大成品油销售企业纷纷推出各种促销活动和优惠政策来争夺市场份额，加大了市场的竞争程度。
2. 销售模式单一当前，很多成品油销售企业仍采用传统的销售模式，主要依靠店铺的门店推广和线下销售，忽视了互联网销售和线上渠道的开发，导致了销售模式单一，无法满足消费者多样化的需求。
3. 品牌竞争优势不明显尽管各大成品油销售企业都在不断加大品牌推广力度，但由于行业内企业众多，品牌竞争优势并不明显，很多企业的品牌形象和口碑并不突出，影响了其市场竞争力。
1. 多元化销售模式成品油销售企业应该转变传统的销售模式，加强线上渠道和互联网销售，拓宽销售渠道，提高销售额。
可以利用移动互联网等新兴技术，通过手机App、微信等多种平台进行销售，提高企业的市场覆盖率和市场影响力。
2. 提升品牌竞争优势成品油销售企业应该加大品牌推广力度，提升品牌形象和口碑，树立良好的企业形象。
可以通过开展品牌文化活动、赞助大型活动等方式来提升品牌竞争优势，吸引更多的消费者。
3. 优化产品和服务成品油销售企业应该优化产品和服务，不断提升产品的质量和性能，丰富产品种类，从而满足消费者的多样化需求。
提供更加便捷、周到的服务，提高用户体验，增强顾客的忠诚度。
4. 加强大数据应用成品油销售企业可以加强对大数据的应用，通过大数据分析消费者的购买行为和喜好，调整销售策略，提高精准营销能力，实现精准推送，提高销售效率。
5. 开展差异化营销成品油销售企业可以根据市场需求和竞争情况，开展差异化营销策略，突出企业的特色和优势，找准自身的定位和市场定位，在市场上树立自己的一席之地。
浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策
浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策随着我国经济的快速发展，汽车保有量不断增加，石油销售企业加油站成为了人们出行必不可少的场所。
随之而来的是竞争激烈，销售压力大。
石油销售企业加油站成品油营销策略的优劣直接影响着企业的市场占有率和盈利能力。
本文将就当前石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策进行一些浅谈。
一、问题分析1. 客户体验不佳由于市场竞争激烈，一些加油站为了节省成本，服务水平降低，加油站的环境脏乱不堪，服务态度恶劣，这些都给客户带来了极差的体验，导致客户不愿再次光顾。
2. 价格战导致盈利下滑为了吸引客户，一些加油站采取价格战的策略，将价格压低至成本价甚至以下，以期望通过大量销售来弥补价格低下带来的利润减少，然而这种做法会导致加油站的盈利能力急剧下降。
3. 缺乏差异化竞争优势目前，很多加油站的服务和产品都是雷同的，没有形成明显的差异化竞争优势，这样会使得消费者难以理性选择，只能通过价格来做选择，进一步加剧了价格战的发生。
二、对策建议1. 提升服务质量加油站应该从客户的角度出发，提升服务质量，保持加油站的整洁、明亮，员工应该穿着整洁，服务态度要亲切热情，为顾客提供更加便捷、高效的服务，让客户在加油的同时感受到舒适和温暖，留下良好的印象。
2. 合理定价加油站应该根据不同的市场需求和消费群体，合理定价，通过研究市场需求定位，了解客户的消费能力和消费习惯，根据不同的时间段、不同的客户群体，采取差异化的价格策略，降低价格压力，增加盈利空间。
3. 创新营销策略加油站需要加强对市场的观察和研究，不断创新营销策略，寻找自身的差异化竞争优势。
可以通过打折促销、会员制度、赠送礼品等方式来吸引客户，增加客户粘性，建立品牌忠诚度，提高顾客的再次光顾率。
4. 服务升级和科技创新加油站可以通过引入一些高科技设备，提升服务升级，满足顾客的个性化需求。
加油站可以增设自助加油、自助支付等设施，提高加油效率和便捷度，同时也可以通过大数据分析、电子商务等手段，为顾客提供更加便捷的服务。
成品油零售市场的竞争与营销策略探讨
成品油零售市场的竞争与营销策略探讨随着我国经济的不断发展，成品油市场的竞争愈发激烈。
成品油作为经济中期产品，其价格直接影响整个社会的供应链，企业必须要想方设法去获得客户，提高市场份额。
而要做到这点，企业必须在竞争中优势突出，结合不同情况制定不同的营销策略。
目前，成品油零售市场的竞争主要表现在如下几个方面：首先，价格战。
在竞争中，价格往往是消费者比较看重的一种因素，而价格战也是企业经常使用的一种策略。
价格战虽然能够带来市场份额的提升，但其对企业的利润和品牌形象等方面的影响也不能忽视。
其次，服务质量。
在竞争中，服务质量是很容易被消费者看重的一种因素，好的服务能够为企业获得口碑和口碑效应。
这就要求企业提高服务品质，保持良好的服务态度，使消费者对企业满意度提升。
再次，品牌形象。
品牌形象是指消费者对企业、产品或服务的心理反应。
良好的品牌形象能够为企业赢得消费者的信赖和认可。
因此，企业需要在品牌形象上下功夫，从而提高在市场竞争中的竞争力。
最后，营销策略。
营销策略是指企业根据不同的市场需要和竞争环境制定的营销方案。
营销策略涉及的领域广泛，包括市场细分、产品定位、渠道建设、促销活动等方面。
营销策略是企业取胜的关键之一，需要因地制宜地开发。
如何制定营销策略呢？首先，了解市场情况和消费者需求。
这需要企业了解市场的需求和消费者的习惯，从而根据消费者的需求，制定合适的产品定位和市场营销方案。
其次，合理运用营销手段。
针对不同的市场情况和竞争环境，企业需要合理运用不同的营销手段，包括广告推广、促销活动、口碑营销等。
再次，建设物流网络。
物流网络是企业提高服务质量和优化渠道的重要环节。
只有建设了完善的物流网络，才能更好地服务客户，提高企业的市场竞争力。
最后，持续创新。
市场营销是一个动态的过程，企业需要不断地进行创新，在产品、服务、营销等方面赢得市场优势和创造新的市场机会。
创新内涵丰富，同时也是各个环节需要进行不断提升的领域。
总之，成品油零售市场的竞争越发激烈，企业需要在竞争中找到自己的优势和营销策略，从而在市场中取胜。
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有关成品油销售企业市场占有率的几点思考
余乐中石油重庆销售分公司
【摘要】石油本身属于一种十分特殊的经济产品，基于该资源的独特性和稀缺性，使得石油行业逐步成为国民经济的支柱型行业之一。
对于成品油销售企业而言，他们发挥着市场供应并满足用户需求的功能，其重要性也是不容忽视的。
然而，随着市场经济体制改革的不断深化，成品油的市场竞争也随之日趋激烈，企业想要求生存、谋发展，就必须不断扩大市场占有率。
基于此点，本文首先分析了成品油销售企业市场营销的背景和特征，并在此基础上提出成品油销售企业提高市场占有率的有效途径。
【关键词】成品油销售企业市场占有率
对于成品油销售企业而言，如何提高并不断扩大成品油的市场占有率是企业最为关心的问题之一。
可以说市场是成品油销售企业获取利润的主阵地，如果产品没有销路，那么企业有可能面临破产和倒闭的危险。
因此，成品油销售企业必须采取有针对性的措施抢占市场，这样才能在竞争如此激烈的市场中站稳脚步。
借此，本文就有关成品油销售企业市场占有率的几点思考进行浅谈。
一、成品油销售企业市场营销的背景和特征１．市场营销背景。
１．１市场竞争愈发激烈。
现阶段，随着我国市场经济体制改革不断深化，使得成品油市场发生了巨大变化。
由于国外石油公司进军国内市场和民营企业的不断发展，导致了国内成品油市场的竞争越演越烈。
就成品油销售企业而言，因其一直以来都占据着卖方市场的位置，故此，只有快速、准确地了解并掌握终端客户对成品油的需求，并为用户提供最佳的服务，才能够在市场中占据一席之地，这也是成品油销售企业赢得市场竞争的首要因素之一。
１．２用户要求越来越高。
在我国成品油的用户基本上都是通过加油站来实现加油和消费的。
用户在获得成品油的同时，对加油环境的安全程度、舒适性以及油品加注过程的效率和速度等提出了更高的要求。
成品油销售企业想要占有足够的市场就必须不断加强服务意识。
以此来满足消费者的要求。
１．３现阶段，随着科技水平的不断发展和进步，国内成品油的炼制工艺越来越近似，从而使得各类石油产品的特性差异逐步缩小。
尤其是在中石油和中石化两大成品油销售巨头执行国家统一的质量标准后，一些炼油厂炼制的成品油规格以及牌号也都基本相同，各方面的质量指标都趋于一致，成品油特性同质化的现象愈发明显。
如果成品油销售企业想要进一步占有市场份额，就必须从服务质量方面着手。
２．市场营销的基本特征。
２．１差异性很容易造成成品油用户产生形象混淆情况。
所谓的形象混淆主要是针对企业自身及其提供的服务而言的。
就某一个成品油销售企业而言，其通过两个不同加油站所提供给用户的服务，其中一个因为服务质量好，而获得用户对该企业的认同，而另外一个由于
服务质量差却遭到用户的否认。
这样就会使企业自身的形象以及服务形象被严重混淆，从而为企业带来诸多的负面影响，最终有可能会失去市场。
２．２现如今，加油站已经成为用户获得成品油的主要途径之一。
由于服务本身是一种无形的方式，用户很难从中感知并判断其服务效果和质量，故此，多数用户更愿意凭借加油站的环境和设施来进行判断。
这就使得加油站整体形象成为企业占领市场份额的一个重要工具。
二、成品油销售企业提高市场占有率的有效途径１．巩固现有的市场占有率。
无论采取何种开拓市场的方法，都应当在确保当前现有的市场占有率基础上进行。
也就是说开拓市场的前提条件是要保证原本的市场占有率，这既是前提也是基础。
如果现有的市场占有率得不到有效巩固，那么很可能会出现新市场被开拓，而原本的市场却丢失的情况。
换一个角度讲，成品油的市场占有率实质上就是在确保一定用户群体的基础上，不使这部分用户流失，然后开发新的客户，这样才能使市场占有率进一步提高。
２．加强市场营销。
成品油销售企业可以采用将市场总量做大的方式了提高市场占有率。
营销的实质就是为产品营造一个最为良好的销售环境，借此来将原本潜在的需求激发成现实需求，并以此为基础满足市场的需求，最终形成产品的销售。
站在企业的角度上，加强市场营销有助于整个行业的发展。
３．不断提高竞争强度。
成品油销售企业可以通过拓展市场，并从中争取到一些原本不属于本企业的用户加入到供应范围内，借此来扩大经营数量，进而达到提高市场占有率的目的。
而想要实现这一点，必然会引起市场中竞争对手的注意。
对于成品油年消耗量在千吨以上的客户而言，这个群体基本上具有比较固定的供应渠道，而很多企业也都将市场竞争放在对这一群体的竞争上面，从而忽略了偏远城区、农村以及水上等消费量小、分布广的网点，并且对他们的重视程度也略显不足。
由此不难看出，在未来一段时期内，由于大客户的固定，小额用户市场的竞争必将愈演愈烈。
为了进一步实现成品油空间占有率扩大这一目标，企业应当针对消费群体不同特点，采取有针对性的营销策略。
这样不但能够达到扩大市场占有率的目的，而且又不会引起竞争对手过于强烈的反应。
４．整合市场资源。
成品油销售企业可以通过行政手段和市场手段对当前的市场资源进行整合。
所谓的行政手段是指借助政府对成品油销售行业的相关规范来实现企业扩大市场占有率的目标。
但是在这一过程中，企业绝对不能完全依赖于政府，不然很可能会造成适得其反的效果。
市场手段主要是指在市场经济条件下最为有效的手段。
无论是整合企业内部的经营行为，还是与大客户建立良好的合作关系，都离不开市场化的手段。
现阶段，成品油销售企业应在产权清晰的前提下，与规模消费者共同组建经济实体，这样双方便可以实现风险共担、利益均沾，这样能够达到固定市场的目的。
５．调整产品结构满足市场需求。
现阶段，成品油市场占有率的扩大方式主要有以下几种：质量型、技术型、服务型和品牌型。
站在技术的角度上看，虽然成品油的差异越来越小，但长期以来的非标准产品仍旧对市场秩序存在一定的干扰，这也证明了市场对成品油的需求呈多元化态势。
当标准的成品油价格居高时，非标准产品取代优质产品的现象极其普遍。
为此，必须调整产品结构，通过扩展系列产品的方法。
来满足不同层次用户的需求，这样才能进一步提高市场占有率。
三、结语总而言之，成品油销售企业想要在激烈的市场竞争中求生存、谋发展，就必须不断扩大市场占有率，以此来增强企业的盈利能力。
而想要真正实现这一目标，企业各级的经营管理人员就必须共同努力，把占有市场份额作为工作的核心和重点来抓，并有针对性的采取行之有效地措施扩大市场产品的市场占有率，这样才能在竞争日益激烈的市场中占据一席之地。
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