中国古代管理思想
中国古代的管理思想概述
中国古代的管理思想概述中国传统管理思想萌芽于夏、商、周，兴起于先秦时期，繁荣于春秋、战国，定型于汉、唐，止步于宋、元，盛行于明、清，衰落于清末。
中国传统管理思想一般分为宏观管理的治国学和微观管理的治生学。
治国学适应中央集权的封建国家的需要；治生学则是在生产发展和经济运行的基础上，通过官、民的实践逐步积累起来的。
中国传统管理思想的要点可以归纳为如下几点：1、顺“道”“道”，是指万事万物的运行轨道和轨迹，也可以说是事物变化运动的场所。
而在管理角度上讲，“道”一般是指人类社会的一种规则、法则，指管理要顺应客观规律。
2、重人“重人”是中国传统管理的一大要素，包括人心向背和人才归离。
早在《荀子·哀公》中就有提到“君者，舟也；庶人者，水也。
水则载舟，水则覆舟”。
3、人和“和”就是调整人际关系，讲团结。
我国历来把天时地利人和当作事业成功的三要素。
人和的关键在于管理者，管理者要从自我管理入手，才能实现人和。
4、守信守信是做人的根本，办一切事情都要把诚信放在第一位，诚信是人们之间建立稳定关系的基础。
5、利器人类的发展就是不断地提高利用工具水平的过程，人类的第一次工业革命，第二次工业革命，就是发明了前所未有的机器设备，大大提高了人类的生产力。
6、求实办事从实际出发，实事求是是一切行动的方法和行为准则。
即儒家提出“守正”原则，看问题不要偏激，做事情不要过头，也不要不及。
7、对策任何事情都要事先进行统筹谋划，制定正确的对策，然后再去实施，才能取得成功。
制定对策，一是预测，二是运筹，即我们常说的“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。
8、节俭我国历来提倡开源节流，勤俭持家。
孔子主张“节用而爱人，使民以时”，墨子说：“故其用财节，其自养俭，民富国治”。
9、法治我国的法治思想起源于先秦法家，后来逐渐演变成一套法治体系，包括田土法制、财税法制、军事法制、人才法制、行政管理法制和市场法制等。
西方早期管理思想国外的管理时间和管理思想同样有着悠久的历史。
中国古代管理思想
中国古代管理思想中国古代管理思想从产生的背景上看具有二重性首先，从中华民族生存的地理环境上来看。
千百年来，中华民族在气候温暖湿润、江河纵横勾联、土地广袤富饶的自然环境下生存繁衍、从事单一的种植型农业生产活动。
温带、暖温带、亚热带、热带等适宜的气候条件、长江黄河淮河等充足的灌溉水源、辽阔疆域上肥沃的江河冲积平原，都非常有利于人们的农耕生产。
在这样的生存条件下，中国古代的先民们“日出而作，日落而息”，很久以来就过着“鸡犬之声相闻，老死不相往来”的封闭的自给自足的生活，习惯于乐天知命，安分守己，崇尚和谐、安稳、平和、缓慢的生活方式，生活中喜好中庸之道，提倡“温良恭俭让”的谦谦君子风度，人格上讲究道德修养和自我完善，具有盲目的从众心理和特别容易融入群体之中的特点。
这种小农经济的长期影响，具体到管理思想方面，就形成了中国古代管理上群体的小富即满、小成即安的小农意识，固守封闭不思冒险、甘于守成乏于开拓，易于满足鲜有进取，就是这种思想的鲜明写照。
其次，从宗法制度的角度分析。
中国古代长期存在着以血缘关系为纽带的宗法制度，强悍的宗族凝聚力量和“家长制”式的集权专制，将社会全体成员通过共同的风俗习惯、心理状态、行为规范牢牢地联系在一起，导致了中国管理思想上重“人治”轻“法制”、重裙带关系轻法律约束的传统形成，整个社会就如同一张巨大的关系网，将每一个社会成员都纳入其中，成为其中的某一节、某一环，谁也挣脱不开，逃脱不了，由于宗法制度的影响，使中国古代的管理思想既带有鲜明的专制性、等级性，同时又具有牢不可破的血缘亲情和心理上的融合凝聚能力。
第三是儒家和道家文化的影响。
儒家和道家是最具中国文化特色的传统文化，因而对中国古代管理思想的影响也最深远、最持久、最具有决定意义。
儒家和道家作为两种具有不同价值观念、不同思维方式、不同心理模式的思想体系，在整个中华民族精神和民族文化的融合演进中，互相刺激、互相影响、互相吸收，共同构成了中国传统文化的主流，同时也衍生了两种不同的管理思想。
中国古代管理学思想
主题: 中国古代诸子百家的思想对于现代管理学具有很深的影响，中国古典管理学奠基于先秦时期。
先秦诸子管理思想具有具体而丰富的内容。
古代先秦诸子百家思想在一定程度上代表了中国古代管理学思想的一部分。
孔子作为儒家学派的创始人，他的以仁为核心，以礼为准则，以和为目标的以德治国思想是其管理思想的精髓，成为中国传统思想的主流。
孟子是孔子思想的嫡派传人，也是继孔子之后儒家学派最重要的代表，被后世尊为“亚圣”，堪称中华民族的思想文化巨人。
孟子的管理思想是孟子思想体系的一个重要组成部分，他的性善论的人性观、施“仁政”的管理准则以及“修其身而天下平”等思想，对中国管理思想的完善与发展作出了重要贡献。
孙子是中国古代著名的军事家，其军事思想和管理思想主要体现在他的传世之作《孙子兵法》中。
国外的许多大学师生和企业家们都把《孙子兵法》作为管理著作来研读。
“不战而屈人之兵” 、“上兵伐谋” 、“必以全争于天下”、“出其不意，攻其不备”、“唯民是保”等思想至今仍为管理者们所运用。
管子是我国古代杰出的政治家、军事家和思想家。
曾经辅佐齐桓公40年，政绩卓著，富国强兵，帮助齐桓公实现了称霸诸侯的理想。
他的“以人为本”的思想、“与时变”的发展与创新精神、德能并举、“德”与“能”不可偏废的选贤标准等许多管理思想，无不透射出永恒的智慧之光。
从研究中国古代丰富的管理实践和古代名家管理思想的过程中，我们可以自豪的说，中国古代管理思想博大精深，是一个丰富的、无尽的宝库，不仅成为滋养中华民族蓬勃发展的智慧之源，而且也被世界各国有识之士所开发和利用。
我们有责任发掘、利用他，并为他的发展做贡献中国古代管理思想强调和谐，主张协同，追求和谐的境界，使矛盾和差异的双方协调统一，共同构成和谐而又充满生机的世界。
中国古代的管理思想总论.doc
中国古代的管理思想总论.doc唐宋或更早之前，针对“经学”“律学”“算学”和“书学”各科目，其相应传授者称为“博士”，这与当今“博士”含义已经相去甚远。
而对那些特别讲授“武事”或讲解“经籍”者，又称“讲师”。
“教授”和“助教”均原为学官称谓。
前者始于宋，乃“宗学”“律学”“医学”“武学”等科目的讲授者；而后者则于西晋武帝时代即已设立了，主要协助国子、博士培养生徒。
“助教”在古代不仅要作入流的学问，其教书育人的职责也十分明晰。
唐代国子学、太学等所设之“助教”一席，也是当朝打眼的学官。
至明清两代，只设国子监（国子学）一科的“助教”，其身价不谓显赫，也称得上朝廷要员。
至此，无论是“博士”“讲师”，还是“教授”“助教”，其今日教师应具有的基本概念都具有了。
先哲先贤群星闪烁，名著典籍浩如烟海，我们只能取其部分精华，以收一斑窥豹之效。
家庭是幼儿语言活动的重要环境，为了与家长配合做好幼儿阅读训练工作，孩子一入园就召开家长会，给家长提出早期抓好幼儿阅读的要求。
我把幼儿在园里的阅读活动及阅读情况及时传递给家长，要求孩子回家向家长朗诵儿歌，表演故事。
我和家长共同配合，一道训练，幼儿的阅读能力提高很快。
一．天时，地利，人和“师”之概念，大体是从先秦时期的“师长、师傅、先生”而来。
其中“师傅”更早则意指春秋时国君的老师。
《说文解字》中有注曰：“师教人以道者之称也”。
“师”之含义，现在泛指从事教育工作或是传授知识技术也或是某方面有特长值得学习者。
“老师”的原意并非由“老”而形容“师”。
“老”在旧语义中也是一种尊称，隐喻年长且学识渊博者。
“老”“师”连用最初见于《史记》，有“荀卿最为老师”之说法。
慢慢“老师”之说也不再有年龄的限制，老少皆可适用。
只是司马迁笔下的“老师”当然不是今日意义上的“教师”，其只是“老”和“师”的复合构词，所表达的含义多指对知识渊博者的一种尊称，虽能从其身上学以“道”，但其不一定是知识的传播者。
今天看来，“教师”的必要条件不光是拥有知识，更重于传播知识。
中国古代的管理思想
第三章中国古代的管理思想主讲：管理与经济学院周毕文副教授幻灯制作：毛军第三章中国古代的管理思想第一节一分为二地对待中国古代的文化遗产第二节中国传统文化的特征第三节中国古代管理思想的发展阶段第四节中国管理思想的主要派别第一节一分为二地对待中国的文化遗产中国的传统文化，具有5000年的悠久历史丰富多彩的珍贵内涵。
中国古代管理思想是祖国传统文化中最重要的精华部分，在浩如烟海的古代典籍里记载着中国无数杰出的政治家、军事家、思想家有关国家管理、军事管理、经济管理、文化管理、法律管理等方面的学说和主张。
正确地对其进行剖析、反思，对于正确地把握中华文明的历史命运，对于形成我国管理科学的民族特色，都是极其重要的。
对待传统文化的三种观点（1）“民族虚无”论（2）“儒学复兴”论（3）“中西合璧”论“民族虚无”论持这种观点的人把传统民族文化视为“沉重的包袱”、“历史的惰力”，把中华民族的民族性贬斥得一无是处他们明确地主张“摆脱中国文化的传统形态”，“根本改变和彻底重建中国文化”，“要反传统，要全力动摇、瓦解、震荡和清除旧传统”。
“儒学复兴”论持这种观点的人看不到中华传统文化的局限性和消极的一面，不加分析地盲目肯定以儒家思想为代表的的中国传统文化，甚至认为中国的儒学会在一个新的基础上得到复兴。
“中西合璧”论持这种观点的人认为中国文化和西方文化各有所长，各有所短，中国的现代文化应该是把二者的优点集中起来，但对两种文化优劣扬弃的具体分析却不尽相同。
第二节中国传统文化的基本特征一、入世精神五、重视名节二、伦理中心六、家庭观念三、重义轻利七、任人为贤四、中庸之道八、辨证思维一、入世精神所谓入世精神，就是积极地关心社会现实的人生态度。
作为中国主导文化的儒家思想，不论是先秦的孔孟之道，还是两汉以后的儒学思想，其主旨都是经世致用、教民化俗、兴邦治国。
其主要信条，如“内圣外王”，“修身、齐家、治国、平天下”等。
二、伦理中心中国古代管理思想中，伦理道德是又一个十分重要的范畴。
中国古代管理思想的发展脉络
中国古代管理思想的发展脉络秦代的法家思想是中国古代管理思想的开端，重视制度的建立和法律的实施。
法家学派主张以法制为基础，倡导严苛的刑法和奖惩机制，以达到对人民行为的控制和管理。
这种管理思想在一定程度上促进了社会秩序的稳定，但也使人们生活在严酷的法治环境下。
秦汉时期，儒家思想逐渐兴盛起来，并开始影响到管理思想的发展。
儒家强调人伦道德和仁爱之道，主张通过教化来管理人民。
儒家提倡的君子道德和礼仪规范深入人心，成为社会管理的基础。
儒家思想的核心要义是君臣、父子、夫妻、兄弟之间的关系和道德准则，这为社会管理提供了一种新的思路。
隋唐时期，玄奘的佛教思想开始对中国古代管理思想产生影响。
佛教强调个体的自我调节和心灵净化，提倡功德布施和舍己为人的精神，对社会管理思想提出了新的要求。
佛教的管理思想注重培养人的内在修养和道德素质，强调以慈悲心和智慧去管理他人。
宋代，朱熹的理学思想成为主流。
理学强调人的心性和道德修养，提倡以心为本来管理社会。
理学思想注重个体内心的平衡和健康发展，认为管理应该从管理人的思想、情感和道德出发，通过道德教化和严格规范来管理人的行为。
明清时期，程朱理学的衰落和经济的发展使得儒家思想与实际管理逐渐脱节，世风日下，管理问题日益突出。
此时，一些新的管理思想开始兴起。
如王守仁提出的“知行合一”思想，主张通过自我修养和实践来实现管理的有效性。
李贽提出的自然之道与人事之理相结合来指导管理。
总结起来，中国古代管理思想的发展脉络可以看作是从以法家思想为基础的法制管理到儒家思想的道德管理，再到佛教的心灵管理和理学的心性管理，最后发展到了注重实践的“知行合一”和自然之道的管理思想。
这一过程中思想的更新与传统的融合相互交织，形成了中国独特的管理思想体系，对中国古代社会的管理和发展产生了重要的影响。
论述中国古代管理思想中的顺道无为思想
中国古代管理思想中的“顺道无为”思想指的是以“顺”众生自发而不去“强”众生，不以强制而以行之有效，既节省强求能力、精力和时间，
又能使管理者远离斗争、处事服从天然造化。
西方普遍认为顺道无为
思想是一种把握节奏的管理思想的观念，也是韬略思想的重要组成部分。
顺道无为的核心思想是，当一个人能了解未来发展的走向，以及由此
带来的困难和机遇时，他就可以谨慎的把握节奏，有效的安排自己的
事情，充分发挥自身的能力，以便达成规划的效果。
这种傲慢与温和
并用的思想，历史上有许多实践证明其对治理和管理精明有效。
此外，顺应自然的环境，遵循天现法则在中国古代政府无论是在军事
行动还是在治水治水上都是不可或缺的重要部分，众多历史典籍和用
语中被多次提及，被誉为“两则之道”。
被认为没有顺道无为的关切，
没有智慧的运用，没有对自然的敬畏和尊重，就不可能使事情进行得
顺利，取得成功。
顺道无为的思想，免去了政治家及官员把握住政务的负担，实现了无
痛管理的目的，表现出管理者勇敢、智慧、实事求是和尊重自然的崇
高品质。
中国古代礼仪有其深厚的文化底蕴，它反映了一种政治文化，一种以“顺”立德行方向为目标，以“无为”取代强制作为维护和平的思想理念。
总之，作为中国古代管理思想的思想，顺道无为思想既有它的优势，
也有它的弊端，因此在实际应用中，仍然需要适时、适度的灵活运用，以增进社会福祉，改善人民生活。
中国古代管理思想案例
中国古代管理思想案例中国古代管理思想源远流长，凝聚了无数智慧和经验，对今天的管理者仍然具有重要的借鉴意义。
本文将从古代管理思想中选取几个典型案例，以期为现代管理实践提供一些启示和借鉴。
首先，我们不得不提到孔子的“仁政”思想。
孔子强调仁者必有政治才能，他认为一个国家的治理应该以仁爱为核心，领导者应该以仁德来感化和影响人民。
这种以仁为本的管理思想，强调了领导者的品德和修养，提倡以德治国，对于今天的管理者来说，也是非常重要的启示。
现代企业管理中，领导者的品德和修养同样至关重要，只有做到以身作则，才能赢得员工的尊重和信任，从而有效地推动组织的发展。
其次，我们可以回顾一下《孙子兵法》中的管理思想。
孙子兵法提出了很多关于战争和领导管理的原则，其中最为著名的就是“知己知彼，百战不殆”的战略原则。
这个原则强调了对环境和对手的深刻了解，以及对自身优势和劣势的清醒认识。
在现代管理中，这个原则同样适用，管理者需要深入了解市场、竞争对手和自身企业的实际情况，才能做出明智的决策和有效的管理。
另外，我们还可以看看《管子》中的管理思想。
《管子》提出了“法度”、“权谋”、“势”的管理原则，强调了管理者需要有明确的法度和规章制度，善于运用权谋和把握势力关系。
这些原则对于管理者来说同样具有启示意义，现代企业也需要建立完善的制度和规章，善于运用权谋和把握势力关系，才能更好地实现组织的目标。
最后，我们可以提及《道德经》中的管理思想。
《道德经》强调了“无为而治”、“以柔克刚”的管理原则，主张领导者要有智慧和谋略，善于以柔克刚，善于隐忍和包容。
这种管理思想对于现代管理者同样有着重要的启示意义，现代管理者需要具备智慧和包容心，善于以柔克刚，善于隐忍和包容，才能更好地应对复杂多变的管理环境。
总的来说，中国古代管理思想蕴含着丰富的智慧和经验，对于今天的管理者仍然具有重要的借鉴意义。
我们可以从孔子的“仁政”思想中学习领导者的品德和修养，从《孙子兵法》中学习对环境和对手的深刻了解，从《管子》中学习建立完善的制度和善于运用权谋，从《道德经》中学习智慧和包容心。
中国古代管理思想、管理研究方法
中国古代思想
一. 孙子的管理思想：1.系统分析的管理思想（有经五十年，校七计）
2.量力而行的管理思想
3.信息管理的思想
4.择人而任势的用人思想
如何运用个人发挥……
二.儒家的管理思想：仁政、德治、礼制。
启发：对日本企业——涩泽荣一，《论语与算盘》。
本田的经营思想“以人为中心”和“三观主义”
对新加坡企业——注重“培养家庭核心价值观”
对韩国企业——李朝时代，将儒教定为国教。
对中国企业——“两参一改三结合”的鞍钢宪法管理模式。
北京同仁
药店的“兢兢小心，积极救世”
三、四．儒家：仁政、德治、礼制
道家：无为而治论
自然无为——管理之道
自胜者强——自我修炼之道
至德之世——理想境界
法家：法制刑治论
崇君权
倡法制
施刑治
如何借鉴自己发挥。
五．此题暂时无解。
管理研究方法
一.。
古代管理思想
古代管理思想--六种方式一、古代系统管理思想中国古代系统管理思想十分丰富。
举世闻名的万里长城，其建造，管理都体现了古代系统管理思想的萌芽。
在建造工程上，明代一般分为镇城、路城、卫城、关城、堡城、城墙、放台、烟墩等不同等级、不同形式和不同用途的建筑，形成了一个完整的防御工程体系。
在管理上，沿线设九个镇，每镇设总兵，上受兵部指挥，每镇之下又分级设“路”、“关”及城保、墩台，形成多级管理系统，信息自下而上、自上而下传递迅速、反馈自如。
闻名中外的大型水利枢纽工程——都江堰工程也是系统工程的古代杰作。
该工程由岷江鱼嘴分水工程、飞沙堰溢洪排沙工程、宝瓶口引水工程及水利信息系统构成，融灌溉、蓄水、防洪、排沙于一体，合理地解决了分水导江、防洪防旱、引水灌溉、排除泥沙等一系列重大问题。
这是中国古代劳动人民运用系统思想的典范。
我国宋真宗年间，丁渭修复皇宫的方案“一举三得”，集中反映了公元１１世纪初中国管理思想的先进水平，也是运用系统管理思想的典范。
当时，因遭雷击使皇城失火被焚，皇帝命宰相丁渭主持修复。
丁渭提出：将宫前大街开挖成河，取土烧砖，引汴水入宫，水运建材。
宫修复，以废砖烂瓦填平河沟，修复宫前大街。
这样，挖河一举解决了就地取土、方便运输、清理废墟三个问题，省时、省工、省钱，符合管理的最优化原则，成为著名的中国古代管理思想的实践范例。
二、古代信息管理思想万里长城的修筑，主要目的是防御敌人的进犯，因而及时传递信息、掌握敌情是十分重要的，其信息传播技术、方法都令人叹服。
长城上的烽火台就起着“信息源”的作用，白日以烟、夜晚以火作为传递信息的媒介。
明代规定，来敌百人左右，一烟一炮示之；五百人二烟二炮；千人以上，三烟三炮；五千人以上五烟五炮。
这种信息传递，既定性（敌人来犯），又定量（来敌人数），烟炮配合，光声并举，相互核对，几小时之内就能把军情准确地传递至千里之外的指挥机关。
我国古代著名的军事家孙武十分重视信息和情报的作用，《孙子兵法》载：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
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1、国家社会治理
勾践回国后，立刻重修政制，用最快的速度复兴国家。他 首先下了一道“罪己诏”，检讨自己与吴国结仇，使很多百 姓在战场上送命的失误。他亲自慰问受伤的平民，抚养阵亡 者的遗族。为了不让舒适的生活消磨意志，他卧薪尝胆， “身自耕作，夫人自织，食不加肉，衣不重采。”颁布了一 系列法令：妇女怀孕临产时，要报告官府，由官府派医生看 护，生女孩奖励2壶酒和1条狗，生男孩奖励2壶酒和1只小猪， 生三胞胎的由官府出钱请乳母，生双胞胎的由官府给粮食， 凡死了嫡子的人家，免除3年劳役，死了庶子的，免除3月劳 役。越国在10年中没有向百姓征收赋税，百姓每家都有3年 的粮食储备。越国百姓亲近他如对父母一般。
[宋]张载：“为天地立心，为生民立命， 为往圣继绝学，为万事开太平”。
1、 “为天地立心”，就是使生之为人能够秉具博爱济众的仁者之心。实则，
恻隐之心，就是不忍人之心，也就是孔子的“己所不欲，勿施于人”，也就
是仁所由出的起点。以此马一浮先生总结道：“学者之事，莫要于识仁求仁，
好仁恶不仁，能如此，乃是为天地立心。”
便让人点燃火把照亮写字处。此时
齐军骤然万箭齐发，魏军顿时乱作
一团，溃不成军。庞涓知道自己智
力穷尽，失败已成定局，自杀身亡。
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2、竞争斗争实践
在这一案例中，孙膑采用了避实击虚、诡道诱敌、心 理战等谋略。反映了中国古代谋略思想的高超。
在理论上，中国古代关于竞争的理论以兵家为代表， 得到了长足的发展。如《六韬》、《孙子》、《司马 法》、《吴子兵法》和《李卫公问对》等的诞生，标志 着中国竞争斗争谋略思想的成熟， 其理论水平至今无法 被超越。此外，《鬼谷子》、《战国策》等纵横家的著 作中也包含了大量的竞争斗争谋略思想。
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1、国家社会治理
[案例1]：中国古人很早就显现出杰出的治国智慧。《史记·越 王勾践世家》记载，公元前494年，吴越夫椒（今苏州西南） 之战，越王勾践一败涂地，最后只剩下5000人，被困在会稽 山（浙江绍兴南）。在危急存亡关头，勾践听取了文种、范 蠡的意见，卑辞向吴国求和，等待时机再图大业。文种通过 吴太宰伯嚭说服吴王夫差接受了越国的求和。
中国古代管理思想
潍坊学院 李慎恒
1
目 录：
引言 一、中国古代管理实践的成就 二、儒家的管理思想 三、道家的管理思想 四、法家的管理思想
2
引言
中国是世界上历史最悠久的文明古国之一。从管理 学的角度来看，历史给我们留下了有关管理国家、巩 固政权、统帅军队、组织战争、治理经济、发展生产、 安定社会等方面极为丰富的实践经验和理论，至今仍 闪耀着光辉的管理思想。
14
2、竞争斗争实践
公元前341年，魏国又联合赵国进攻韩国，韩国向齐 国紧急求援。齐国又派田忌为将率军救韩，直趋魏都大 梁城。庞涓听到消息，便撤离韩国回奔魏国。孙膑对田 忌说：“魏国军队一向自恃强悍勇猛而轻视齐军，以为 齐军胆怯懦弱。善于用兵的将帅应利用其骄傲情绪,使之 朝着利于自己的方向发展。因此，齐军进入魏国境内后， 第一天要垒筑十万个锅灶，第二天垒筑五万个锅灶，第 三天垒筑三万个锅灶。”田忌采纳了孙膑的建议。庞涓 率军回国后，数着锅灶，追赶齐军走了三天，非常高兴 地说：“我本来就知道齐军怯懦，进入我境才三天，它 的士兵就已逃亡过半了。”于是，他丢下步兵，率领精 锐骑兵昼夜兼程地追赶齐军。
[案例6]白圭（前370—前300）， 名丹，战国时人，曾在魏国做官， 后来到齐国、秦国。《汉书》中说 他是“天下言治生者祖”，即生产 经营的理论鼻祖。他是一位公认的 经营谋略家和理财家。
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3、生产经营管理
《史记》记载，白圭喜欢观察市场行情和年景丰歉 的变化，所以当货物过剩低价抛售时，他就收购；当 货物不足高价索求时，他就出售。谷物成熟时，他买 进粮食，出售丝、漆；蚕茧结成时，他买进绢帛棉絮， 出售粮食。
2、竞争斗争实践
[案例4]赤壁之战
▪ 群英会蒋干中计（反间计）
背景：蒋干为了立功，自称是周瑜的同窗，自告奋勇往 江东去说降。周瑜见曹军势大，不宜力敌，利用曹操说 客蒋干，行使反间计。 过程1：周瑜将计就计，设下群英会款待这位旧友，故 意做出狂态，大谈东吴兵强粮足的情况，让蒋干无法陈 述劝降之意。 过程2：晚上，周瑜又邀蒋干入帐共寝，假装醉酒故意 将假造的曹操水军都督私通东吴的信件让蒋干得知，诱 使蒋干偷了假书信。 结果：蒋干中计，回去报告曹操，曹操便杀了深得水军 之妙的水军都督蔡瑁和张允。反间计的成功为赤壁大战 打下胜利基础。
▪ 壮年时，在洋务运动中，协助左宗棠开办福州船政局、 上海采运局，扫清边疆动乱。从而垄断江浙的金融、丝 茶市场，成为晚清首富，后有涉足医药业；
▪ 晚年时，因在上海设立丝厂得罪外商和李鸿章，惹祸上 身，在盛宣怀“釜底抽薪”计谋攻击下，引发钱庄挤兑 事件，导致资金流断裂，最终变卖家产，郁郁而终。
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1）德行定终生 ➢ 诚信为本 ➢ 为富要仁 ➢ 先义后利
吴。3月，越军进军到笠泽（苏州南面，与吴凇江平行的一
条江）。吴国也发兵迎击，两军夹岸对峙。越国把军队分
为左右两翼，勾践亲率六千精兵为中军。黄昏时，勾践命
左右二军分别隐蔽在江中；子夜时分，两军鸣鼓呐喊，进
行佯攻。夫差误以为越军两路渡江进攻，连夜分兵两翼迎
战。勾践率主力偃旗息鼓，潜行渡江，出其不意地从吴军
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2、竞争斗争实践
▪ 黄盖苦肉计 ▪ 为了让曹操上当，以便火攻曹军，周瑜决定使用苦肉
计。 ▪ 黄盖愿行此计，并在周瑜与众将商议退敌之策时，故
意大唱反调。尤其是在曹操奸细蔡中、蔡和面前为战、 降问题争吵。于是周瑜下令将黄盖打得皮开肉绽，卧 床不起。 ▪ 随后黄盖诈言降曹，阚泽献诈降书，曹操上当。 ▪ 后来黄盖顺东南风率船纵火冲入曹操水寨，火烧赤壁， 立下大功。
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2、竞争斗争实践
▪ 庞统献连环计 ▪ 赤壁之战前夕,庞统向周瑜献连环计，瑜设计
使蒋干邀庞统到曹营。 ▪ 庞统以曹军多为北方人、不习水战、多生疾病
为由，建议船只用铁索首尾相连。 ▪ 曹操不谙水战，被庞统所骗。 ▪ 这为周瑜火攻曹军提供有利条件。
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3、生产经营管理
中国古代的社会生产力发展水平长期处于世界的顶峰， 因而在生产经营管理方面也留下了大量宝贵的遗产。 2300 年前，白圭经商就是一个突出的事例。
在白圭看来，企业家素质、 竞争谋略和生产经营知 识是成功的关键因素。这些加在一起，显然是一套相 当完备和深刻的经营理论。
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[案例7] 红顶商人胡雪岩成功的启示
▪ 少年时，家境贫寒，曾经放过牛，先后在杂粮店、火腿 店、钱庄当学徒，因雇主将钱庄遗赠，有了创业资本；
▪ 青年时，患难见真情，慧眼识金，结交王有龄，建立阜 康钱庄。借太平天国动乱，为清军购买军火、军粮，从 而结实众多官场中人，其中左宗棠最有威望；
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2、竞争斗争实践
孙膑计算庞涓的行程情况，料定
他天黑时候应当到达马陵。马陵的
道路狭窄，两旁为险崖峭壁，可以
埋伏部队。齐军刮去一棵大树的表
皮，在其露白之处写道：“庞涓死
此树下” 。田忌命令齐军万名射箭
手埋伏于道路两旁，约定：“夜里
看见火光亮起，就万箭齐射。”魏
军于天黑时追到马陵，士兵报告说
发现树干露白之处写有字迹，庞涓
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2、竞争斗争实践
[案例3]王允连环计:
董卓为乱朝政。
司徒王允先将美貌的义女貂 蝉许给董卓义子吕布，不久 却把她送给董卓。吕布大怒， 在凤仪亭与貂蝉相会，被董 卓发现，貂蝉乘机离间董吕 的关系。
王允与吕布联合，诱使董卓 离开长安，吕布杀死董卓。 不久吕布被迫出走，而王允 也被董卓部将杀死。
司徒妙算托红裙， 不用干戈不用兵。 三战虎牢徒费力， 凯歌却奏风仪亭。18
两路中间部位展Байду номын сангаас进攻，吴军大败。越军乘胜猛追，再战
于没（今苏州南），三战于郊（今苏州郊区），三战三捷，
使吴军土崩瓦解，吴军退守姑苏城。姑苏城坚，越军一时
未能攻下，勾践采取长期围困的战略，围了两年以后，吴
军势穷力竭，越军再次发起强攻，最终攻下了姑苏城，夫
差自杀，越国吞并了吴国。勾践成为春秋末年政坛上显赫
他不讲究吃喝，控制嗜好，穿戴朴素，与奴仆同甘 共苦，捕捉赚钱的时机就像猛兽捕捉食物那样迅捷。
越国有位叫计然的人提出："旱则资舟，水则资车"、"贵上极则反贱，贱下极则
反贵"、"论其有余不足，则知贵贱"、贵出如粪土，贱取如珠宝"。
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3、生产经营管理
白圭总结自己的经商之道：“我干经商致富之事，就 像伊尹、吕尚筹划谋略，孙子、吴起用兵打仗，商鞅 推行变法那样。所以，如果一个人的智慧够不上随机 应变的水平，勇气够不上果敢决断的水平，仁德不能 够做到正确取舍的水平，意志的坚强程度达不到有所 坚守的水平，即使他想学习我的经商致富之术，我终 究不会教给他的。”
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2、竞争斗争实践
古代中国，以军事谋略为代表的竞争斗争 达到了十分高超的水平。
[案例2]： 孙膑智斗庞涓《史记·孙子吴起 列传》。公元前354年，魏惠王派庞涓进攻 赵国，围了赵的国都邯郸。第二年，赵国向 齐威王求救。齐威王拜田忌为大将，孙膑为 军师，发兵去救赵国。孙膑说：“现在魏国 把精锐兵力都派去攻赵国，国内大多是老弱 残兵，十分空虚。咱们应该去攻魏国大梁。” 田忌依计而行。庞涓听说齐国打大梁去了， 立刻吩咐退兵。退到桂陵，正碰上齐国伏兵， 庞涓大败。邯郸之围解除。这就是著名的围 魏救赵。
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1、国家社会治理
勾践在改革内政的同时，还开展卓有成效的外交战。