国际市场营销案例分析报告
国际市场营销策略案例分析
国际市场营销策略案例分析第1章引言 (3)1.1 市场营销与国际市场营销 (3)1.2 国际市场营销策略的重要性 (4)第2章国际市场环境分析 (4)2.1 宏观环境分析 (4)2.1.1 政治法律环境 (4)2.1.2 经济环境 (5)2.1.3 社会文化环境 (5)2.1.4 技术环境 (5)2.1.5 自然环境 (5)2.2 微观环境分析 (5)2.2.1 供应商 (5)2.2.2 中间商 (5)2.2.3 顾客 (5)2.2.4 竞争对手 (5)2.3 竞争环境分析 (6)2.3.1 市场竞争格局 (6)2.3.2 竞争对手策略 (6)2.3.3 市场需求与供给 (6)2.3.4 市场发展趋势 (6)第3章市场细分与目标市场选择 (6)3.1 市场细分 (6)3.1.1 消费者市场细分 (6)3.1.2 企业市场细分 (7)3.2 目标市场选择 (7)3.2.1 评估市场细分 (7)3.2.2 选择目标市场 (7)3.3 市场定位 (7)3.3.1 价值主张 (7)3.3.2 品牌形象 (8)3.3.3 定位策略 (8)第4章产品策略 (8)4.1 产品标准化与差异化 (8)4.1.1 产品标准化 (8)4.1.2 产品差异化 (8)4.2 产品生命周期 (9)4.2.1 引入期 (9)4.2.2 成长期 (9)4.2.3 成熟期 (9)4.2.4 衰退期 (9)4.3 品牌策略 (9)4.3.1 品牌定位 (9)4.3.2 品牌传播 (10)4.3.3 品牌延伸 (10)第5章价格策略 (10)5.1 国际市场价格决策 (10)5.1.1 影响因素 (10)5.1.2 价格决策过程 (10)5.2 定价方法 (11)5.2.1 成本导向定价法 (11)5.2.2 需求导向定价法 (11)5.2.3 竞争导向定价法 (11)5.2.4 折中定价法 (11)5.3 价格调整策略 (11)5.3.1 地区定价策略 (11)5.3.2 产品组合定价策略 (11)5.3.3 促销定价策略 (11)5.3.4 心理定价策略 (12)5.3.5 长期与短期定价策略 (12)第6章分销策略 (12)6.1 国际分销渠道设计 (12)6.1.1 国际市场分销渠道概述 (12)6.1.2 国际分销渠道结构 (12)6.1.3 影响国际分销渠道设计的因素 (12)6.1.4 国际分销渠道策略选择 (12)6.2 物流管理 (12)6.2.1 国际物流概述 (12)6.2.2 国际物流模式 (12)6.2.3 国际物流成本控制 (12)6.2.4 国际物流与供应链管理 (13)6.3 电子商务与国际分销 (13)6.3.1 电子商务在国际市场营销中的应用 (13)6.3.2 电子商务分销渠道策略 (13)6.3.3 电子商务物流管理 (13)6.3.4 跨境电子商务与国际分销 (13)第7章推广策略 (13)7.1 国际广告策略 (13)7.1.1 本土化广告策略 (13)7.1.2 创意与执行 (13)7.1.3 媒体选择与组合 (13)7.2 人员销售与销售促进 (14)7.2.1 人员销售策略 (14)7.2.2 销售促进策略 (14)7.3 公共关系与公关活动 (14)7.3.1 媒体关系管理 (14)7.3.2 企业社会责任（CSR）活动 (14)7.3.3 危机公关 (14)第8章国际市场促销策略 (14)8.1 促销组合策略 (14)8.1.1 促销组合概述 (15)8.1.2 促销组合策略类型 (15)8.1.3 国际市场促销组合策略选择 (15)8.2 国际市场促销策划 (15)8.2.1 促销目标设定 (15)8.2.2 促销策略制定 (15)8.2.3 促销活动实施 (15)8.3 促销效果评估 (15)8.3.1 评估方法与指标 (15)8.3.2 数据收集与分析 (15)8.3.3 评估结果应用 (15)第9章国际市场营销组织与管理 (16)9.1 国际市场营销组织结构 (16)9.1.1 国际市场营销组织结构类型 (16)9.1.2 各类组织结构的优缺点分析 (16)9.1.3 国际市场营销组织结构选择与设计 (16)9.2 国际市场营销控制 (16)9.2.1 国际市场营销控制的意义与作用 (16)9.2.2 国际市场营销控制方法 (16)9.2.3 国际市场营销控制过程 (16)9.3 国际市场营销风险管理 (17)9.3.1 国际市场营销风险类型 (17)9.3.2 国际市场营销风险评估 (17)9.3.3 国际市场营销风险控制策略 (17)第10章案例分析 (17)10.1 案例选择与分析方法 (17)10.2 案例一：某跨国公司国际市场营销策略分析 (17)10.3 案例二：某国内企业国际市场营销策略分析 (18)10.4 案例总结与启示 (18)第1章引言1.1 市场营销与国际市场营销市场营销是一种旨在满足消费者需求与欲望的企业活动，通过研究市场需求、设计产品、制定价格、选择分销渠道和推广策略，以实现企业目标。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业在国际市场上进行市场营销活动的学科。
本文将通过对某公司在国际市场上的市场营销策略进行案例分析，探讨该公司在国际市场中的竞争优势和市场营销策略的有效性。
二、背景介绍某公司是一家全球领先的电子产品制造商，产品涵盖手机、平板电脑、电视等多个领域。
公司在国内市场上具有较高的市场份额和品牌知名度，但在国际市场上仍然面临着激烈的竞争。
为了进一步拓展国际市场并提升市场份额，该公司制定了一系列市场营销策略。
三、市场分析1. 目标市场：该公司选择了欧洲市场作为重点拓展的目标市场。
欧洲市场具有庞大的消费群体和高度发达的经济体系，对高品质电子产品的需求量大。
2. 竞争分析：在欧洲市场上，该公司面临着来自其他知名品牌的激烈竞争，如苹果、三星等。
这些竞争对手在品牌知名度和产品创新方面具有较大优势。
四、市场营销策略1. 品牌建设：该公司通过在欧洲市场进行大规模的品牌宣传和推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
同时，与欧洲当地的知名体育赛事合作，进行赞助和广告投放，增强品牌形象。
2. 产品定位：针对欧洲市场的消费需求，该公司推出了一系列高性能、高品质的电子产品，满足消费者对技术创新和个性化的需求。
3. 渠道拓展：该公司与欧洲各国的电子产品零售商建立了紧密的合作关系，通过他们的销售渠道将产品推向市场。
同时，还在欧洲主要城市建立了自己的专卖店，提供更好的产品展示和售后服务。
4. 价格策略：为了在激烈的市场竞争中占据优势，该公司采取了灵活的价格策略。
在产品刚进入市场时，通过降低价格吸引消费者，后期逐步提高价格以提升产品价值和利润。
五、市场效果评估1. 市场份额增长：通过市场调研和销售数据分析，该公司在欧洲市场的市场份额逐年增长，已经成为该市场的主要竞争对手之一。
2. 品牌认知度提升：通过品牌调查和消费者问卷调查，该公司的品牌在欧洲市场的认知度和美誉度显著提升，成为消费者首选的品牌之一。
案例 雅戈尔走上国际市场营销之路
案例雅戈尔走上国际市场营销之路三年前，通过伊藤忠贸易公司，雅戈尔代工生产的西服第一次踏入了美国市场；2004年12月，雅戈尔美国分公司开始运行。
“纺织品配额取消意味着我们终于得到了平等参与竞争的机会。
”雅戈尔董事长李如成如释重负，“我们需要让美国消费者接受‘雅戈尔’品牌。
”李如成的设想是通过美国分公司作前期的铺垫，最终实现在美国市场销售雅戈尔品牌西服，而不仅仅是雅戈尔通过贴牌制造的产品。
这是国内服装企业的突破，在锻造“made in china”的制造能力知名度后，中国服装企业试图走上了在国际市场上营销自己品牌的道路。
制造知名度欧美客户看中了雅戈尔的衬衫，但没有配额，怎么办？他可能会从雅戈尔采购配额限制不那么严格的衬衫面料，拿到那些有配额的周边国家去加工，再将制成品输入本国。
“这是配额时代形成的一种‘特殊形态’的供应链体系。
”雅戈尔李如成告诉记者，“配额取消后，这位客户可以省去中间环节，直接从雅戈尔采购这件衬衫。
”这样，原来“特殊形态”的供应链被完全打破，而纺织品总量并没有增加，势必导致全球范围内各种利益格局重新调整和平衡，用李如成的话来讲，这就是革命，一场供应链的革命。
而这一天，雅戈尔已经等待了很久，准备了很久。
从入世谈判之初，雅戈尔就开始有步骤、有规划地扩大生产基地。
现在，投资9个多亿元的雅戈尔国际服装城，占地400多亩，拥有1000万件衬衫、250万件西服、2000万件休闲服的年生产能力；一街之隔的雅戈尔纺织城，占地近500亩，投产后，仅仅色织和毛纺面料一年的产量，可以环绕地球铺一圈。
雅戈尔的制造知名度急剧攀升。
“今年，从第四季度开始来自欧美的订单激增，仅美国方面，公司已经接到30万套西服订单和200多万件衬衫订单。
现在工人正在加紧生产，就等着明年1月1日后出货。
”雅戈尔进出口公司经理孙云彪告诉记者，今年下半年，前来雅戈尔考察、洽谈的欧美企业络绎不绝。
雅戈尔期望，纺织品配额的取消将使得“madeinchina”的标志更多地出现在国际知名品牌的成衣上。
市场营销管理》案例分析报告（精选五篇）
市场营销管理》案例分析报告（精选五篇）第一篇：市场营销管理》案例分析报告《市场营销管理》案例分析报告案例标题：加拿大赫氏化工公司工商管理学院 MBA学习中心班级：XXXXXXXXXXXXX 姓名：XXXX 学号：XXXXXX1.察经营环境答：加拿大赫氏公司的经营环境：加拿大赫氏化工公司是美国赫氏化工公司的子公司。
该公司除了在美国有8家工厂外，还在加拿大等其它7个国家有子公司。
公司总资产近5亿美元，年销售总额逾3亿美元。
该公司一向以研发见长，公司奉行产品多样化策略。
公司最近准备将新产品“雅尔普”(AQUA-PUR)推向市场，其竞争产品是一直处于垄断状态的即将专利到期的芝加哥化学公司的产品“伐克斯”(PURA-FAX)。
“雅尔普”较“伐克斯”技术有改进，如果有好的营销，会很有市场竞争力。
同时加拿大赫氏化工公司特别从美国的母公司请来了年富力强的大卫作为产品销售经理，直接对加拿大赫氏化工公司总经理负责。
同时，公司还聘用了3位销售员，他们都是精通水质处理业务的行家，还考虑再聘用一些助手。
2.产品状况答：产品是近期研发出来的“雅尔普”，但它能节省软化剂，延长软化剂的更换周期。
它与芝加哥化学公司的“伐克斯”非常相近，但是又具有一些新的特点：首先，这种产品的初级原料可以从酒糟中提炼，属于废物利用，所以价格也很便宜；其次，这种产品可以减缓水锈在锅炉中的沉淀过程；最后，雅尔普是液体，而伐克斯是粉状物。
赫氏公司领导认为，就产品而言，雅尔普较之伐克斯还是很有竞争力的。
公司的市场调研也发现，每年消费1-3万美元软化剂的企业对“雅尔普”很感兴趣。
通过进行产品试销，试销结果令人鼓舞——即使“雅尔普”不优于但也至少相当于芝加哥化学公司的“伐克斯”的效果，而且，这些小企业此前很少了解这类产品，但是试用后很感兴趣。
同时，试用客户也反映，“雅尔普”是液体，不好储存。
但只要让经销商在用户工厂里安装一个储液箱，并提供技术支持就好。
3.市场状况答：市场状况是大部分的业务都被芝加哥化学公司的“伐克斯”所占有。
欧莱雅营销策略分析-国际市场营销案例
欧莱雅注重品牌知识产权的保护，采取措施 防止侵权行为，维护品牌形象和利益。
持续创新的产品研发
研发投资
01
欧莱雅重视产品研发，不断加大投资力度，引进先进技术和设
备，提高莱雅不断推出创新产品，满足消费者多样化的需求，提高产
品竞争力和市场占有率。
品质保证
03
欧莱雅注重产品质量，通过严格的质量控制和检测，确保产品
欧莱雅营销策略分析-国际市场 营销案例
目录
CONTENTS
• 欧莱雅公司简介 • 欧莱雅国际市场营销策略 • 欧莱雅营销策略的成功因素 • 欧莱雅面临的挑战与对策 • 欧莱雅营销策略的启示
01 欧莱雅公司简介
CHAPTER
公司历史与发展
01
1907年，欧莱雅由化学家欧仁 ·舒莱尔创立于法国巴黎，最初 的产品是染发剂，随后逐渐扩 展到美容、护发等领域。
地域差异化
根据不同国家和地区消费者的需求和 习惯，欧莱雅对产品进行差异化定位， 以满足不同市场的需求。
产品策略
创新驱动
欧莱雅注重产品研发和创新，不断推 出新产品和技术，以满足消费者对美 妆产品不断变化的需求。
品牌多元化
欧莱雅拥有多个品牌，覆盖不同消费 群体和需求，从大众到高端，从护肤 到彩妆等。
定价策略
欧莱雅的产品线非常丰富，包括护肤、彩妆、护发和香水等品类，满足了不同消费者的个性 化需求。
欧莱雅注重研发创新，不断推出科技含量高、品质卓越的新产品，引领全球美容市场的发展 潮流。
02 欧莱雅国际市场营销策略
CHAPTER
市场定位与目标客户
高端市场定位
欧莱雅将目标客户定位为追求高品质、 时尚和科技的消费者，主要针对中高 收入群体。
国际市场营销文化差异案例
文化差异是不同文化之间的差别，当他们相遇之时会产生冲击、竞争及失落等反应。
文化差异可能由于宗教界别、种族群体、语言能力、政治立场、社会阶级、性别、民族主义、年龄代沟、文学修养、艺术认知、教育程度等之不同，而产生文化差异。
1988年11月，德国戴姆勒——奔驰公司并购美国三大汽车公司之一的克莱斯勒公司，被全球誉为“天堂里的婚姻”。
戴姆勒——奔驰公司是德国实力最强的企业，是扬名世界的“梅赛德斯”品牌的所有者；克莱斯勒则是美国三大汽车制造商中赢利能力最强、效率最高的公司。
人们认为，这宗跨越大西洋的强强联合定会早就一个驰骋世界汽车市场、所向无敌的巨无霸。
然而谁会想到，这桩“婚姻”似乎并不美满。
并购够并没有实现公司预期的目标。
到2001年，公司的亏损额达到20亿美元，股价也一路下滑，并且裁减员工，公司的发展一直都很艰难。
业内人士认为，大西洋两岸不同文化差异的冲突是这场婚姻危机的根本原因。
戴姆勒——奔驰公司的CEO施伦普一开始没有意识到两家企业无论在组织结构，薪酬制度，还是企业文化上都相差非常大，他却采取德国的完全空中方式吧克莱斯勒当成一个部门来看待，在公司管理制度上，董事会结构成员都是以德国为主，大模式，他却在媒体上说：“这是一次平等的合并”，这使克莱斯勒美国员工无所适从。
再加上，施伦普在企业合并不久就解雇了作为并购整合经理的克莱斯勒总裁，导致克莱斯勒员工产生敌对情绪，许多优秀的美国设计师、高级管理人员纷纷投奔了福特、通用汽车等竞争对手。
公司从高层管理人员直至普通员工沟通上的严重障碍，大大制约了总公司的整体运作。
这样，也就不难理解为什么这次开始被称为“天造的合并”如此失败。
在这个案例中，我们认识到不同国家、不同民族间的文化存在着明显的差异。
在当初合并的时候，戴姆勒——奔驰的CEO施伦普低估了文化的因素，在谈判时没有考虑两家企业之间的文化差异，更没有分析德国和美国之间的国家文化差异对谈判以及合并后整合的影响，使得公司咋合并这么多年之后发展都比较艰难，并且无法实现其预期的目标。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究国际市场营销活动的学科，旨在帮助企业了解和应对国际市场的挑战和机遇。
本文将通过分析一个案例来探讨国际市场营销学的相关理论和实践。
二、案例背景假设我们是一家国际化的电子产品制造商，最近我们面临了一个重要的决策，即是否进军印度市场。
印度是一个人口众多的发展中国家，具有巨大的市场潜力。
然而，我们需要了解印度市场的特点和挑战，以制定适合的市场营销策略。
三、市场分析1. 市场规模：根据最新的统计数据，印度拥有超过13亿的人口，是世界上人口第二多的国家。
这意味着印度市场具有巨大的潜力，尤其是在电子产品领域。
2. 经济发展：印度是一个发展中国家，其经济增长迅速。
然而，印度的经济发展不均衡，城市和农村地区之间的差距较大。
因此，在市场营销策略中需要考虑到这种差异。
3. 文化差异：印度是一个多元化的国家，拥有丰富的文化传统。
在市场营销活动中，我们需要了解和尊重当地的文化差异，以避免冒犯当地消费者。
四、竞争分析1. 本地竞争对手：印度市场已经存在许多本地电子产品制造商，他们对当地市场有着深入的了解和优势。
我们需要研究他们的产品、定价策略和市场份额，以制定与之竞争的计划。
2. 国际竞争对手：除了本地竞争对手，我们还需要考虑来自其他国家的竞争对手。
这些竞争对手可能具有先进的技术和全球化的供应链，我们需要了解他们的优势和劣势，以制定相应的应对策略。
五、市场营销策略1. 定位策略：根据市场分析和竞争对手分析的结果，我们可以确定我们的定位策略。
例如，我们可以选择在高端市场定位，提供高品质的产品和服务。
2. 产品策略：我们需要根据印度市场的需求和偏好来开发适合的产品。
例如，我们可以推出具有本地特色的产品，以吸引当地消费者。
3. 价格策略：在制定价格策略时，我们需要考虑到印度市场的价格敏感性。
根据市场调研，我们可以确定适当的价格范围，以在竞争中保持竞争力。
4. 渠道策略：在选择渠道策略时，我们需要考虑到印度市场的特点和挑战。
国际市场营销案例分析
国际市场营销案例分析随着全球化的不断深入，国际市场营销扮演着越来越重要的角色。
在这个充满竞争的国际市场中，企业需要制定有效的市场营销策略，以实现其销售目标并保持竞争力。
本文将通过分析一个国际市场营销案例来探讨营销策略的制定与实施。
案例概述：我们选取了知名跨国饮料公司“ABC公司”作为本文的研究对象。
ABC公司在过去几年里一直致力于扩大其在国际市场上的份额。
该公司想要进入一个新兴市场，即某个发展中国家。
该市场具有巨大的潜力，但也面临着激烈的竞争和独特的文化背景。
市场调研与分析：在进入新兴市场之前，ABC公司首先开展了详尽的市场调研和分析。
他们了解到该市场的消费者对健康饮品有着高度的关注，并对当地传统饮料有着浓厚的情感。
此外，他们还发现该市场的消费习惯较为保守，重视品牌信任度。
基于这些数据，ABC公司得出了以下的市场营销策略。
产品定位与品牌建设：ABC公司决定推出一款健康饮品，以满足当地消费者的需求。
产品定位将强调该饮品的天然原料和健康功效，旨在吸引注重健康生活方式的消费者。
此外，ABC公司还意识到品牌信任度对于这个市场的重要性，因此他们决定与当地著名艺人合作，并在广告宣传中突出品牌的可信度，以赢得消费者的认可和信任。
渠道策略：由于该市场的消费习惯较为保守，ABC公司选择通过传统渠道来销售其产品。
他们与当地的超市和便利店建立了合作关系，以确保产品能够覆盖到最多的消费者。
此外，ABC公司还推出了线上购物平台，以满足年轻一代消费者的购买需求。
推广策略：为了提高品牌认知度和销售额，ABC公司制定了一系列推广策略。
首先，他们通过广告和宣传活动向消费者传达产品的优势和价值。
其次，他们在社交媒体平台上展开了线上营销活动，与消费者进行互动并收集反馈。
最后，ABC公司还举办了一些与健康生活主题相关的活动，以吸引更多的目标消费者参与。
这些活动不仅提高了品牌的可见度，还加强了ABC公司与当地社区的联系。
销售与反馈：ABC公司通过定期的销售数据和市场反馈来评估其市场营销策略的有效性。
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国际市场营销案例报告
国贸12 卢瑞纷
4212000189
案例背景：
2005年 6月24日消息 据海外媒体报道，中国海洋石油有限公司
(中海油)6月23日提出185亿美元收购美国加州联合石油公司(优尼
科)﹐已在华盛顿引起强烈反应和严重关注﹐并立即遭遇一场政治“狙击
战”。
公司背景：
中国海洋石油总公司（简称“中国海油”）是中国国务院国有资产监
督管理委员会直属的特大型国有企业（中央企业），也是中国最大的
海上油气生产商，自1982年成立以来，中国海油通过成功实施改革
重组、资本运营、海外并购、上下游一体化等重大举措，企业实现了
跨越式发展，综合竞争实力不断增强，保持了良好的发展态势，由一
家单纯从事油气开采的上游公司，发展成为主业突出、产业链完整的
国际能源公司，形成了油气勘探开发、专业技术服务、炼化销售及化
肥、天然气及发电、金融服务、新能源等六大业务板块。
中海油是一个国际化的大企业，而中海油收购加州联合正是符合
国际市场营销知识的一个案例。国际市场营销，指的是企业在跨越国
境的基础上计划和实施交易，以满足个人和组织需要的交换过程，其
主要特点是跨越国境的交易。而国际市场营销与国内市场营销有着很
大的区别，其所面临的环境和背景更复杂，不确定的因素更多，管理
难度，营销的策略和手段也不一样。这次跨国并购案是中国企业涉及
资金最多，影响最大的，难度也比国内收购难度大的海外并购战。其
遇到的政治压力不可小视。
在世界经济一体化的大背景下，石油安全的真正含义在于在世界
石油经济体系中获得最大的经济自主权。通过跨国并购，原来强大的
跨国企业更为强大，甚至成为该领域的世界霸主，从而控制该领域。
中国海洋石油收购优尼科公司所看重的除了优尼科拥有的油气田潜
能、庞大的国外市场等因素以外，有助于完成其在美国的借壳上市也
是原因之一。新技术这把“双刃剑”一方面为石油业带来了丰厚的利
润，另一方面也带来了低成本的压力，进一步加剧了竞争。跨国石油
公司以其雄厚财力和技术力量，充分利用地区和技术差异，在世界石
油市场购买油气储量，开发新兴市场，促进了石油公司的跨国并购。
20世纪90年代以来，各石油资源国为促进本国石油工业的发展，逐
步放宽或解除了对本国石油工业的垄断控制，推出一系列对外开放政
策。总的来说：世界经济全球化不断深化，竞争加剧，跨国石油公司
全球战略各国政府逐步开放本国的石油市场，提供了有利的环境新技
术、低成本的推动跨国并购是确保国家石油安全的有效方式，这也是
中海油跨国收购的原因。
我们可以分析一下中海油收购优尼科的营销环境，包括经济，政
治，法律，文化四个方面的环境。首先，经济环境，2005年中国的
经济快速增长，美国美元贬值，各国石油资源需求大幅度增加，国际
燃油价格越来越高。作为一个跨国大公司，中海油有条件，有理由进
行海外收购，增强自己的实力。其次，政治环境，政治因素在这次中
海油收购优尼科影响力很大，可以说是主导作用，但也是中海油公司
收购的第一大阻力。中国政府是很支持收购的，中国政府高度重视油
气资源安全。2004年，中国的石油供给问题上升到国家石油安全的
高度。另外，中国政府鼓励能源企业“走出去”战略 ，在此政治环境
下，中海油企业肯定会走出国门，实施海外并购，跨国经营。 但是
海外收购并购不能只能考虑本国的政治环境，中国在不断强大，综合
国力越来越强大，但是中国和美国的关系微妙，政治关系并不稳定。
因此中海油并购优尼科石油公司的国际宏观政治环境不容乐观，存在
极大不确定性的风险，所以在一定程度上增加了并购的难度。再次是
法律环境，虽然美国是资本主义的发达国家，但是美国的并购立法对
外资并购实施限制,对一些关系国计民生的经济“敏感”产业，严格限制
外资在“敏感产业”中的并购活动，而石油就是这些敏感产业的其中一
种，所以中海油的收购也会受到美国法律的限制。最后是文化环境，
各国的文化多种多样，包括价值观念，宗教文化，教育水平等等因素，
而美国文化的开放性，能够接受经济的开放，但是美国民众的民族文
化却对中海油收购有着很大的阻力。这次中海油收购优尼科，只获得
了少数美国经济学家的支持，但是却遭受美国民众和西方媒体舆论的
反对，美国的整体文化环境不是很利于中国海油公司收购。
中海油的市场主要定位在上游产品，获利很大。中海油在中国海
上拥有四个主要产油地区：渤海湾（天津）、南海西部（湛江）、南海
东部（深圳）和东海（上海）。中海油是印度尼西亚最大的海上原油
生产商之一，同时，中海油还在尼日利亚、澳大利亚和其他国家拥有
上游资产。中海油有优势收购加州联合石油公司。
当中海油考虑并购的时候，首先做的是市场的调研，美国的市场
潜力很大，未来的发展趋势也很好，中海油的竞争对手主要是美国的
雪佛龙石油公司，雪佛龙公司是美国第二大石油公司，世界第五大石
油公司。而雪佛龙公司是美国的本土公司，收购受到干涉较少，易受
到政府的支持。加上多年来以重金在各界培养的许多 “人脉”，自1990
年以来，已向联邦选举中的候选人提供了近900万美元的捐款。因
此，其在华盛顿拥有较强的政治影响力。在竞购时，其利用自己的政
治影响力，增加中海油竞购的不确定性。再者，本土的雪佛龙公司利
用公关能够很轻松的获取美国大多数民众的支持，拥有良好的群众基
础。而中海油相对起来处于劣势。但是中海油出的价钱还是很有吸引
力的。让中海油最终收购失败的还是归于政治因素。
最后，因为制度环境的差异，收购时机的选择失当，海外并购经
验不足，中海油未能收购成功。在此提出几点建议与计策：1.中海油
公司应该采取多种渠道加强与目标公司所在国政府的沟通。2.选择最
佳的并购时机，采取灵活策略。3.做好国际市场调研，做一般信息，
专题信息，预测信息的调研，以便进行更好的收购决策。