业务员薪酬管理制度概况
业务员薪酬管理制度范文(6篇)
业务员薪酬管理制度范文一.总则第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工(试用工和临时工除外)。
本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。
二.工资结构第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。
第四条工资包括:基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。
第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
固定工资在工资总额中占____%。
第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。
绩效工资在工资总额中占____%。
第七条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。
部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。
第八条员工工资扣除项目包括:个人所得税、缺勤、扣款(含贷款、借款、罚款等)、代扣社会保险费、代扣通讯费等。
三.工资系列第九条公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。
第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。
第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。
第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。
第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工。
第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员(各项目部销售人员可参照执行)。
第十五条员工工资系列适用范围详见下表1:四.工资计算方法第十六条工资计算公式:应发工资____固定工资+绩效工资实发工资____应发工资-扣除项目固定工资____工资总额____%绩效工资____工资总额____%____绩效工资计发系数(0-1)第十七条工资标准的确定:根据员工所属的岗位、职务,依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。
业务员薪酬管理制度
业务员薪酬管理制度一、概述业务员薪酬管理制度是为了激励和管理销售团队，提升业绩和工作效率而设立的。
本制度旨在明确薪酬的构成、计算方式、激励机制，确保公平公正，鼓励员工积极工作，实现企业目标。
二、薪酬构成1. 固定工资销售团队成员将根据其岗位级别和工作经验获得固定的月薪，作为基本报酬。
固定工资的确定将考虑员工的技能、业绩和承担的职责等因素。
2. 业绩考核销售团队的核心是提供卓越的业绩。
因此，根据个人和团队的销售额、客户满意度和其他关键指标进行绩效考核。
业绩考核将作为激励机制的重要一环。
3. 奖金和提成根据个人和团队的业绩，将设立奖金和提成机制。
个人的销售业绩将直接影响其奖金和提成的数额。
团队的集体业绩也将得到相应的奖励。
4. 培训和发展福利为了激励员工的学习和发展，公司将提供培训和教育机会。
员工参与并完成培训项目后，将享有相应的培训津贴和发展补助。
三、计算方式1. 固定工资计算固定工资将根据员工的岗位级别、工作经验和公司政策进行确定。
固定工资每月固定发放，不受个人业绩的影响。
2. 业绩考核计算业绩考核将根据销售额、完成的任务和客户满意度等关键指标进行评估。
评估结果将根据事先确定的权重进行加权计算，得出个人和团队的得分。
3. 奖金和提成计算奖金和提成将根据个人和团队的业绩得分进行计算。
计算方式将根据公司的政策和团队的绩效标准而定，以确保公平公正。
四、激励机制1. 奖金制度根据个人和团队的业绩表现，将设立奖金制度来激励员工。
个人的销售额、完成的任务和客户满意度等指标将作为奖金发放的参考依据。
2. 晋升机制公司将设立晋升机制，鼓励员工通过不断提升自己的绩效和能力来获得晋升机会。
晋升将伴随着工资的提升和更高级别的职责。
3. 培训和发展机会公司将提供丰富的培训和发展机会，鼓励员工提升自己的技能和知识水平。
通过参与培训和获得相应的证书，员工将得到相应的培训津贴和发展补助。
五、工资发放和管理1. 工资发放工资将在每月固定日期发放至员工的银行账户。
业务员薪酬管理制度范本(3篇)
业务员薪酬管理制度范本【业务员薪酬管理制度】第一章总则第一条为了激励和肯定公司业务员的工作表现，建立合理公平的薪酬管理制度，提高业务员的积极性和工作质量，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员，包括全职业务员、兼职业务员以及外聘业务员。
第三条公司对于业务员的薪酬管理采取绩效工资制度，通过绩效评估来确定业务员的绩效工资水平。
第二章绩效评估第四条公司在每个评估周期内，通过对业务员的工作表现进行评估，确定业务员的绩效水平。
第五条绩效评估主要依据以下几个方面进行考核：1. 销售业绩：包括完成销售目标、销售额、业务增长等；2. 客户管理：包括客户满意度调查、客户维护、客户投诉处理等；3. 团队合作：包括与其他部门的协作、信息共享、团队业绩等；4. 业务素质：包括业务知识掌握、学习能力、市场信息获取等。
第六条绩效评估分为定期评估和临时评估。
定期评估一般按照年度进行，由人力资源部门组织，评估周期为12个月。
在评估周期结束后的一个月内完成评估工作。
临时评估可以根据实际情况灵活进行，如业务员表现突出、完成重要任务等。
第七条绩效评估由直接上级主管负责，评估结果由上级主管和业务员本人共同签署确认。
第八条绩效评估采用定性与定量相结合的方式，主要采用评分制度或评级制度。
评分制度：按照不同方面设定不同权重，根据业务员的工作表现打分；评级制度：根据评分结果确定业务员的绩效等级，如优秀、良好、合格、不合格等。
第三章绩效工资第九条绩效工资是指根据业务员绩效评估结果，给予业务员的工作业绩相对应的薪资奖励。
第十条绩效工资主要分为两部分组成：1. 基本工资：根据业务员的岗位级别确定，具体标准由人力资源部门制定；2. 绩效奖金：根据业务员的绩效评估结果确定，具体计算方式由人力资源部门制定。
第十一条绩效工资的发放周期为一个月。
第十二条绩效工资根据不同级别和绩效等级划定相应的工资级别和幅度，具体标准由人力资源部门制定。
第四章薪酬福利第十三条公司为业务员提供以下薪酬福利：1. 社会保险：按照国家规定缴纳各项社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险；2. 住房公积金：按照国家规定缴纳住房公积金；3. 岗位津贴：根据业务员的实际情况给予岗位津贴，具体标准由人力资源部门制定；4. 公司福利：根据公司规定享受其他福利待遇，如带薪年假、节日福利、员工培训等。
业务员薪酬管理制度范例(二篇)
业务员薪酬管理制度范例一、引言业务员薪酬管理制度是企业为了激励和管理其业务员而建立的一套薪酬体系和管理机制。
科学合理的薪酬管理制度能够有效地激发业务员的积极性和创造力，提高工作效率和业绩水平，进而促进企业的长远发展。
本文将从薪酬结构、绩效评估、薪酬调整和福利待遇四个方面来介绍业务员薪酬管理制度。
二、薪酬结构1. 基本工资：基本工资是业务员薪酬的基础，根据业务员的学历、工作经验和职称级别来确定基本工资的水平。
2. 绩效奖金：绩效奖金是根据业务员的工作业绩和完成情况来发放的，能够体现业务员的个人能力和表现。
绩效奖金可以分为固定绩效奖金和浮动绩效奖金，固定绩效奖金是根据年度工作目标和指标来确定的，而浮动绩效奖金则根据实际完成情况进行调整。
3. 提成奖金：提成奖金是根据业务员的销售额或者业务量来计算的，可以激励业务员积极主动地开展推销工作。
提成奖金一般通过设定销售目标和提成比例来确定。
4. 职务津贴：职务津贴是给予有管理职责的业务员的额外奖励，以鼓励他们更好地管理团队和完成工作任务。
5. 加班费：加班费是根据业务员加班的工作时间和加班工作的性质来计算的，以补偿其超时工作产生的劳动和时间成本。
三、绩效评估绩效评估是评估业务员的工作表现和工作质量的一种方法，对于确定绩效奖金和调整薪酬非常重要。
以下是一种常用的绩效评估方法：1. 工作目标和指标：根据企业的发展战略和业务部门的工作重点，制定业务员的工作目标和指标，明确工作任务和要求。
2. 绩效评价标准：根据工作目标和指标，制定一套科学合理的评价标准，包括工作完成情况、客户满意度、销售额等。
3. 绩效评估周期：根据工作性质和业务特点，确定绩效评估的周期，一般可以分为月度、季度和年度。
4. 绩效评估方法：采用多种评估方法，如自评、主管评、同事评、客户评等，综合评估业务员的工作表现。
5. 绩效结果反馈：将绩效结果及时反馈给业务员，明确他们的优势和不足，提供改进和发展的机会。
业务员薪酬的管理制度(8篇)
业务员薪酬的管理制度（8篇）在我们平凡的日常里，制度对人们来说越来越紧要，制度是要求成员共同遵守的规章或准则。
那么什么样的制度才是有效的呢？本店铺为伙伴们整理了8篇《业务员薪酬的管理制度》，希望能够对困扰您的问题有肯定的启迪作用。
业务员薪酬管理制度篇一一、目的强调以业绩为导向，按劳调配为原则，以销售业绩和本领拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩，业务员提成制度。
二、适用范围本制度适用于全部列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外订立嘉奖制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承当留宿伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算方法：①销售提成=净销售额x销售提成百分比+高价销售提成②净销售额=货品总计金额—设计师费用—公司成本百分比4、销售提成比率：5、销售提成比率会依据本公司不同产品订立相应的提成政策（见附件）6、低价销售：业务员必需按公司规定产品的最低价范围销售产品，特别情况需低价销售的必需向销售经理以上领导申请，公司依据实际情况重新订立销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避开业务员之间显现恶性竞争，倘若业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。
七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特殊是提高业务员响应各种营销活动的积极性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评比出一名周销售冠军，予以XXX元现金嘉奖（周销售冠军必需超额完成月销售任务的四分之一）；2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，予以XXX元嘉奖；3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，予以XXX元嘉奖；4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，予以XXX元嘉奖；5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）6、未完成月销售任务的业务员不参加评奖；7、各种嘉奖中，若发觉虚假情况，则予以相关人员被嘉奖金额五倍的责罚，从当月工资中扣除。
业务员薪酬管理制度6篇
业务员薪酬管理制度篇1第一章总则第一条为了增进职员的工作积极性，促进其发展，同时使职员的努力方向与公司的目标相一致，以创造最佳的社会效益和经济效益，特制定本办法。
第二条公司实行效益工资制。
职员根据全方位规范管理目标的实现情况限额递增或递减标准效益工资。
第三条职员工资随着公司的发展和经济效益的提高逐步增加。
第四条公司正式录用的专职职员、兼职职员、特邀职员和顾问的工资发放依本办法为准。
第二章工资总额构成第五条工资总额是指公司在一定时期内直接支付给职员的劳动报酬总额，其计算应以直接支付给职员的全部劳动报酬为依据。
第六条工资总额包括下列六个部分：1、计时工资;2、计件工资;3、奖金;4、津贴和补贴;5、加班加点工资;6、特殊情况下支付的工资。
第七条计时工资是指按计时工资标准和工作时间支付给职员的劳动报酬，包括：1、对已做工作按计时工资标准支付的工资;2、在效益工资制情况下，支付给职员的基础效益工资和岗位工资;3、新聘职员试用期间的见习工资。
第八条计件工资是指对已做工作按计件单价支付的劳动报酬，包括：1、接超额累进计件、直接无限计件、限额计件、超定额计件单价支付给职员的工资;2、按工作任务包干方法支付给职员的工资;3、按营业额提成或利润提成办法支付给职员的工资。
第九条奖金是指因职员完成任务或超额完成任务或创收节支而支付的劳动报酬。
包括：任务(定额)奖;超额奖;创收奖：节约奖：管理奖;劳动竞赛奖;其他奖金。
第十条津贴和补贴是指为了补偿职员特殊或额外的劳动消耗和因其他特殊原因支付给职员的津贴和为保证职员工资水平不受物价影响支付给职员的物价补贴，包括：1、津贴包括补偿职员特殊或额外劳动消耗的津贴、保健性津贴、技术性津贴、年功性津贴及其他津贴;2、物价补贴包括为保证职员工资水平不受物价变动的影响而支付的各种补贴。
第十一条加班加点工资是指按规定支付的加班工资或加点工资。
第十二条特殊情况下支付的工资包括：1、根据有关法律、法规和政策规定或公司规定，因病、工伤、产假、婚丧假、定期休假、停工学习等原因，接计时工资标准或计件工资标准的一定比例支付的工资。
业务员薪酬管理制度5篇
业务员薪酬管理制度5篇业务员薪酬管理制度篇1一. 员工工资及福利A.试用员工工资待遇(三个月)1.底薪1800元/月，当月任务：必须当月销售飞马仕节油器6个;2.当月完成销售数量在2个的，工资待遇为：1000元;3，当月本人业绩量超过6个，超额部分金额×5%作为奖励4、当月无业绩的，公司给付基本生活费450元(含交通费50元、手机话费补贴100元)5，试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗。
B.正式员工工资待遇(取消底薪制)1，当月个人零售额×15% = 当月工资2，享受公司年底一次性奖金3000元。
3，当月享有交通费100元，手机话费补贴100元4，享受公司三天的(职业主管成长和初级讲师)培训班D.业务主任津贴1，享有正式员工的一切待遇2，增加提成：当月本人直辖团队累计业绩(包括本人业绩)×3%3，当月享有手机话费补贴150元，交通费补贴200元。
4，享受公司三天(职业经理人成长和中级讲师)培训班E，业务经理津贴1.享有正式员工和主任的一切待遇2.在晋升主任后的1-3个月内，直接或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩×2%3.当月享有手机话费补贴200元，交通费补贴300元。
4.享受公司三天(职业高级经理人成长和高级讲师)培训班F. 奖金分配是指公司业务部当月销售额×2%的基金，公司以当月各级业务人员排名前3名分别给予(奖金)或奖品，具体分配作如下规定：第一名：奖基金总额的50%，第二名：奖基金总额的30%，第三名：奖基金总额的20%，G，半年度旅游奖金：是指公司营销部当月销售额×1%的基金，经过半年的业绩累计，员工在公司工作6 个月以上的，个人业绩排名公司前三名的员工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%给予奖金二.各级员工的定级1.业务员是指：年满22周岁以上，身体健康并持有高中以上的学历，经公司正式录用和接受公司三天的新人岗前培训，具体要求是：填写个人求职表一份，二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片，并提供个人身份证和学历证(原件)以及复印件各一份;试用期内个人业绩当月不得低于1360元(二个节油器)。
2023业务员薪酬管理制度(通用7篇)
2023业务员薪酬管理制度(通用7篇)业务员薪酬管理制度1一、总则第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工（试用工和临时工除外）。
本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。
二、工资结构第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。
第四条工资包括：基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。
第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
固定工资在工资总额中占40％。
第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。
绩效工资在工资总额中占0—60％。
第七条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。
部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。
第八条员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、罚款等）、代扣社会保险费、代扣通讯费等。
三、工资系列第九条公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。
第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。
第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。
第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。
第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工。
第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员（各项目部销售人员可参照执行）。
第十五条员工工资系列适用范围详见下表1：四、工资计算方法第十六条工资计算公式：应发工资=固定工资+绩效工资实发工资=应发工资—扣除项目固定工资=工资总额×40％绩效工资=工资总额×60％×绩效工资计发系数（0—1）第十七条工资标准的确定:根据员工所属的岗位、职务,依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。
业务员薪酬管理制度范文(3篇)
业务员薪酬管理制度范文【公司名称】业务员薪酬管理制度第一条总则为了规范业务员薪酬管理，激励业务员积极工作，提高业务绩效，制定本薪酬管理制度。
第二条薪酬构成业务员的薪酬由基本工资、绩效工资和奖金等构成。
1. 基本工资：根据业务员的岗位职责和工作经验，设定相应的基本工资标准。
2. 绩效工资：根据业务员的工作业绩和目标完成情况，给予相应的绩效工资奖励。
3. 奖金：根据业务员的销售业绩、客户满意度、合同签订等情况，给予相应的业绩奖金。
第三条绩效考核1. 考核周期：按季度进行考核，每季度考核一次。
2. 考核内容：主要考核业务员的销售业绩、客户满意度、合同签订等情况。
3. 考核标准：设定具体的考核细则和指标体系，明确各项指标的权重和分值，对业务员进行绩效考核评定。
4. 考核结果：根据绩效考核结果，给予业务员相应的绩效工资奖励，并作为奖金依据。
第四条奖金发放1. 奖金设定：根据业务员的业绩，设定奖金发放标准和额度。
2. 奖金发放周期：一般在每季度考核结束后的一个月内发放奖金。
3. 奖金发放方式：以现金形式发放，并向业务员发放相应的奖金证书。
第五条薪酬调整1. 年度综合评价：每年一次，对业务员进行全面的绩效评价和薪酬调整。
2. 薪酬调整依据：根据业务员的绩效评价结果、岗位职责变动等因素，制定薪酬调整方案。
3. 薪酬调整范围：薪酬调整范围根据公司的情况确定，并根据业务员的表现进行差异化调整。
第六条其他待遇除了基本工资、绩效工资和奖金外，公司还为业务员提供以下其他待遇：1. 社会保险和福利：按国家相关规定，为业务员缴纳社会保险和提供相应福利待遇。
2. 培训和发展：针对业务员的培训需求，提供培训机会和发展计划。
3. 假期和休息：根据劳动法规定，业务员享受法定假期和年休假等。
4. 其他福利待遇：公司可根据实际情况，为业务员提供其他福利待遇。
第七条附则1. 本制度由公司人力资源部负责制定和解释。
2. 本制度自发布之日起生效，可根据公司的实际情况进行调整。
业务员薪酬管理制度
业务员薪酬管理制度一、概述业务员薪酬管理制度是为了激励和奖励优秀的销售人员，提高销售绩效和业绩而建立的一套薪酬管理制度。
通过科学的薪酬制度，使销售人员充满激情，积极主动地推动销售工作的开展，不断提高销售业绩，提升整体公司营销能力。
二、薪酬结构1.基本工资：根据员工的工作经验、职位级别、能力等因素确定，定期按月发放。
2.销售提成：根据个人的销售业绩，按照一定比例进行提成，提成比例根据公司经营情况和行业标准进行合理调整。
3.年终奖金：根据个人的年度销售业绩进行评估，以及个人的工作表现、贡献等因素，通过综合评定确定年终奖金的金额和比例。
4.其他奖励：根据公司制定的奖励规定，如最佳销售员、销售达成率奖励等，对个人或团队进行奖励。
三、绩效考核1.销售目标：根据公司年度销售目标和部门销售目标设定个人销售目标，对销售额、客户数量、销售频次等进行量化，作为绩效考核的重要指标。
2.工作质量：衡量销售人员工作质量的标准包括客户满意度、售后服务质量等。
3.销售技能：对销售人员的销售技能进行评估，包括销售技巧、谈判能力、沟通能力等。
4.团队合作：对销售人员在团队中的协作能力和互助精神进行评估。
四、薪酬分配1.基本工资与提成比例：基本工资与提成比例根据销售人员的职位级别和经验进行合理确定，职位越高，提成比例越高。
2.提成结算方式：根据销售人员的销售业绩，按月或按季度计算提成，并在下一个工资发放周期内结算发放。
3.年终奖金：根据综合评定结果，按照一定比例进行发放。
五、奖惩机制1.奖励：对于个人或团队在销售业绩、工作质量、销售技能、团队合作等方面表现优秀的销售人员给予奖励，奖励可包括奖金、荣誉称号等。
2.惩罚：对于个人或团队在销售业绩、工作质量、销售技能、团队合作等方面表现不佳的销售人员给予适当的惩罚，如扣除提成、警告、降职等。
六、配套政策为了更好地实施薪酬管理制度，公司还需要制定以下配套政策：1.培训发展政策：通过培训和发展计划，提升销售人员的销售技能和职业素养，提供晋升和晋级机会。
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业务员薪酬管理制度
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根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬
管理制度。业务人员薪酬由底薪、佣金和补贴三部分组成。
（一）、底薪
1、标准：
业务员月薪=800元+提成+补贴
经理月薪= 元+每月过程考核奖
业务助理月薪= 元+所属片区经理过程奖的 %
2、底薪发放时间为每月 日，出差人员回公司后领取底薪。
（二）、佣金
1、佣金
（1）、 佣金标准：
佣金＝提成－分担费用－失误损失
包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的
损失。
（2）、年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.
（3）、提成标准：按不太种类的车又不同的提成比例
销售数量（辆）
提成金额（每
辆）
10到30 25
30到50 30
50到80 35
80到100 45
100以上 55
注：提成按 结算
（4）、提成系数
销售数量(大约) 月营业利润指标(上下变动500)元 绩效
系数
60 22000 0．7
70 26000 0.8
80 30000 0.9
100 38000 1.0
120 44500 1.1
140 51800 1.2
160 59000 1.3
180 66600 1.4
200 75000 1.5
220 81500 1.6
240 88800 1.7
260 96000 1.8
280 103600 1.9
300 111000 2.0
（5）、销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖
励。
（6）、业务助理提成为该市场业务员提成总额的 ，由该市场的片区经理负担，初
级业务助理不参与提成分配。
2、库存细则
（1）、库存率＝（退货总额/全年发货总额）×100％
（2）、奖罚标准
库存率减少，奖励减少货款金额的 % ；库存增加，则扣除增加货款金额的 ％
（3）、 罚款
以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有 %的客户因超最高赊欠额度而发不出
货的每个月考核一次，每出现一次罚款 元。年底从佣金中扣除。
4、 阶段考评制
该薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，
采取季度总结考核的方式。具体*作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提
成只发放3%，剩下的5%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放
三个月的累计提成薪水。
注：适当时间可偶尔调整薪水发放方式以激励员工
（三）补贴
生活补贴300元/月
话费补贴200元/月
无业绩扣发20%的底薪，无补助。
or
备注方案：
出差等所有补贴不固定发放，所有补贴按业务员月销售额固定的百分比来提成。
差旅费，请客户吃饭等所用的费用公司不进行固定的发放补贴，按一定比例从该业务员的月
销售额中提取补贴，即出差等所花费的费用是否比按比例提取的费用多，公司都按比例标准
发放补贴。
即销售额* %=当月补助
晋升和降级：
晋升标准：
1、 业绩达标（A冠军B破纪录C综合排名高）
2、 行为（A品行B纪律）
3、 特需（紧急需求）
可按公司实际情况规定达到一项或两项标准可进行什么样程度的晋升
降级：
1、 业绩（三月不达标、故意不完成任务、累计不达标）
2、 能力（岗位技能不胜任、故意不完成任务）
3、 品行（不能达到基本标准）
只要一项打不到标准都可降级，若严重者可直接解雇
离职责任书要点：
一年内部可在同行业上班
三年内不可在同行业创业
五年内部可泄露公司机密
客服做的强可调到销售
客服的提成不能高于4% 销售不高于21%
提成只能占营销比例的五分之一
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员工录用管理制度
为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工
作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制
制度。
一、员工试用期规定
1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。
2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表
现提前或推迟转正。
（一）、福利待遇
1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核
算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷
（本月天数-休假天数）
2、过节费按正式员工的1/2发放。
3、按正式员工标准发放劳动保护用品。
（二）、休假
1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3
天需报董事长批准。
2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工
要样。
3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。
4、不享受探亲假、婚假。
二、员工入职准备
1、身份证复印件一份，原件待查。
2、学历证明复印件一份，原件待查。
3、县级以上人民医院的体检报告。
4、4张一寸照片
5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工
还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。
三、行政手续
1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放
办公相关用品。
2、发放工作牌，办理考勤卡。
3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。
4、将试用期人员带入用人部门。
四、用人部门指引
1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。
2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后
工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所
的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。
3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向
试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位
职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的
实际问题。
4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。
5、公司有活动要及时告知试用期限人员。
6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试
用期
员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。