销售人员薪资管理办法
公司销售人员薪资调整实施方案
销售人员薪资调整实施方案一．目的以业绩为导向、多劳多得为原则，充分调动销售人员积极性、促进部门内良性竞争，在提高销售人员个人业绩与收入水平同时，为公司创造更大价值，实现员工与企业的双赢。
二．适用范围公司销售管理部三．销售部组织结构图四．销售人员薪资1．薪资构成➢区域销售经理薪资= 责任底薪+ 销售提成+ 福利补助＋出差补助＋销售奖励➢区域团队经理级别及以上人员薪资= 责任底薪+ 销售提成+ 管理津贴+管理提成＋福利补助+ 出差补助+ 销售奖励薪资级别对照表备注：单位：元；试用期期间，各职级员工不享受业务提成。
2．责任底薪区域销售经理、区域团队经理、总经理助理职级实行责任底薪制，各职级保底销售任务量如下：3．提成不同职级视其权利义务不同，分为业务提成和管理提成。
3.1 业务提成实行责任底薪制的各职级，保底任务额以上销售实现部分按照《销售管理部考核方案》（见附件1）执行提成。
3.2 管理提成销售管理人员应充分发挥逐级管理的优势，加强销售活动过程管理，重点协助下属人员完成各级业务目标，提高销售人员的计划管理水平和工作业绩。
在下属各级人员完成业务目标的前提下，销售管理人员可享受管理提成。
具体如下：（1）销售目标在完成团队或区域销售目标前提下方可计提管理提成，各职级的销售目标为辖下所有销售人员按每人100万销售额之和进行计算(该目标可根据市场及公司运营情况进行调整)。
（2）管理提成基数下辖人员完成业务目标以上的销售额部分，为管理提成基数。
（3）管理提成比例根据各职级管理人员在管理活动中发挥的职能不同，管理提成比例不同，具体如下：4. 销售奖励销售额是评价销售人员业绩的重要指标，对于在年度内业绩突出、贡献卓越的个人与团队将进行销售奖励。
具体奖励如下：（1）销售个人奖励➢业绩增长卓越奖销售人员同区域内，全年销售额较上一年度销售额增长率达20%（含）以上的人员，公司将以销售额增加部分的0.1%作为销售奖金奖励销售人员。
【新增】-073 -快消品公司销售部薪酬绩效方案(快消品公司销售KPI绩效考核指标)
快消品公司销售部薪酬绩效考核实施方案公司名称：XXX商贸有限公司文件编号：版本：生效日期：撰写：审核：批准：目录一、总则 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 1二、适用范围 ------------------------------------------------------------------------------------------ 1三、销售人员薪酬体系 ----------------------------------------------------------------------------- 1（一）薪酬结构 --------------------------------------------------------------------------------- 1（二）销售提成 --------------------------------------------------------------------------------- 4（三）季度绩效奖金--------------------------------------------------------------------------- 5（四）年终绩效奖金--------------------------------------------------------------------------- 6（五）薪酬发放 --------------------------------------------------------------------------------- 6四、考核办法及奖惩制度----------------------------------------------------------------------- 6（一）绩效任务目标下达 -------------------------------------------------------------------- 6（二）绩效任务调整和确认 ----------------------------------------------------------------- 7（三）绩效考核周期与考核内容----------------------------------------------------------- 7（四）考核结果运用--------------------------------------------------------------------------- 7附件：快消品公司销售部KPI绩效绩效考核指标 --------------------------------- 10销售副总KPI绩效考核表 ----------------------------------------------------------------- 10大区销售总监KPI绩效考核表----------------------------------------------------------- 11省区经理KPI绩效考核表 ----------------------------------------------------------------- 12区域经理KPI绩效考核表 ----------------------------------------------------------------- 13业务主管（非管理岗）KPI绩效考核表----------------------------------------------- 13业务代表KPI绩效考核表 ----------------------------------------------------------------- 16销售内勤KPI绩效考核表------------------------------------------------------------------------ 18快消品公司销售部薪酬绩效管理办法一、总则为激励销售部员工工作积极性，明确销售人员的考核标准与内容，推进公司战略目标的实现，培养人才，鼓励员工提高所需要的技能和能力，吸引和留住公司需要的优秀员工与公司共同发展，增强公司凝聚力和团队荣誉感，特制定本管理办法。
销售人员提成及补助管理制度
销售人员提成和补助管理办法一、目的为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，以业绩为导向，按照按劳分配的原则，规范销售人员的工资管理和提成办法，特制定本办法。
二、范围适用于公司所有市场销售人员。
三、管理职责1 、人力资源部负责薪酬方案的拟定、修改和实施，并报批；2 、销售部负责销售人员考核标准的制定、考核数据的统计、报审工作；3 、财务部负责销售人员销售数据的统计和薪酬发放；4 、总经理负责薪酬方案和考核方案的审批。
四、薪酬结构1、工资结构，由底薪+业务提成+各类津贴构成市场业务人员基本工资试用期为2600 元／月，转正期为3000 元／月。
试用期为1—3 个月，由人力资源部按月考核。
转正标准：业务人员当月完成最低销售任务，下月即可转正。
三个月内未签单者，视其所跟踪项目情况，决定是否延长试用期或辞退。
项目跟踪要求：平均每月不低于120 条客户拜访信息（含重复拜访）。
客户拜访信息分类标准：A: —个月内可以出单B:三个月内可以出单C:六个月内可以出单D:半年以上可以出单试用期内，没有能够完成月最低任务量，按照拜访信息质量决定是否转正，其中单月120条拜访信息中，A类要达到5条以上，或者B类达到30条以上即可转正。
2、提成标准（非政府财政拨款项目）如下：（一）试用期提成标准（1）、试用期最长三个月，每月最低任务销售额为10万元，低于10 万元当月无提成，但可连续两个月或三个月累计计算，累计数额超过10 万元时，可以计算提成，提成点为 1.5%；（2）试用期单月任务在10万元—30 万元，提成点为2%；超过30万元，按转正后标准执行（3）试用期内如果第一个月销售额不足10 万元，但第二个月单月销售额超出，则第一个月销售额按照 1.5%的标准计提，完成任务的当月按转正后标准计提。
例如：第一个月销售额为 5 万元，第二个月销售额为20 万元，则提成额计算公式为提成额=50000*1.5%+200000*2%F 4750（4）试用期内如果前两个月销售额总计不足10 万元，第三个月单月销售额超出，则前两个月累计销售额按 1.5%的标准计提。
业务人员薪资待遇方案
业务人员薪资待遇方案嘿，各位老板、HR大大们，今天咱们就来聊聊业务人员薪资待遇那点事儿。
作为一名有着10年方案写作经验的大师，我这就给大家献上一份接地气儿的薪资方案，保证让你的业务团队战斗力爆表！一、薪资结构1.基本工资我们得明确一个原则：基本工资必须得让业务员有安全感，不能让他们觉得朝不保夕。
基本工资可以按照当地平均水平来设定，确保业务员的基本生活需求。
2.绩效奖金（1）销售额奖金：根据业务员完成的销售额，提取一定比例作为奖金。
（2）新客户开发奖金：鼓励业务员积极开发新客户，对新客户数量进行考核，达到一定数量即可获得奖金。
（3）客户满意度奖金：客户满意度是业务员服务质量的重要指标，可以设置客户满意度奖金，让业务员重视客户体验。
3.奖金梯度（1）销售额达到100万，奖金比例为3%。
（2）销售额达到200万，奖金比例为4%。
（3）销售额达到300万，奖金比例为5%。
4.股权激励对于表现出色的业务员，可以考虑给予股权激励，让他们成为公司的主人，共同分享公司的发展成果。
二、福利待遇1.社会保险作为一家正规公司，社会保险是必不可少的。
为业务员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，让他们安心工作。
2.带薪年假业务员在外跑业务，工作压力较大，给予带薪年假，让他们有时间放松身心，调整状态。
3.节日福利重要节日，如春节、中秋节等，可以发放节日福利，让业务员感受到公司的关爱。
4.培训机会为业务员提供培训机会，提升他们的业务能力和综合素质，让他们在职场中更具竞争力。
三、晋升通道1.业务主管业务员表现出色，可以晋升为业务主管，负责团队管理和业绩考核。
2.业务经理业务主管晋升为业务经理，参与公司战略决策，为公司发展贡献力量。
3.总监级别总监级别是业务团队的最高领导者，负责整个业务部门的运营和管理。
四、考核机制1.业绩考核业绩考核是衡量业务员工作成果的重要手段，要确保考核公平、公正、公开。
2.工作态度考核3.客户满意度考核客户满意度是业务员服务质量的重要指标，要定期进行客户满意度调查，对业务员进行考核。
小规模公司销售人员提成薪资管理方法
销售人员工资管理方法一、本方法销售人员是指与销售业绩直接相关的以下岗位：内贸业务员、外贸业务员、外贸跟单、内贸跟单员，电子商务。
二、销售人员工资总额由基本工资、岗位工资、月考核工资、年绩效（提成奖金）、福利津贴四部分组成。
其中基本工资、职务（岗位）工资、福利津贴组成月发底薪。
1、销售人员基本工资分为三档：1.1 所有试用期的人员基本工资为2500元（最低保障工资），试用期后根据职务确定；1.2转正后销售人员基本工资为3500元；2、技能工资：700元；3、月考核工资：800元；3.1 此部分工资对应此岗位的日常制度执行情况，包括日例会的汇报，拜来访记录，以及其他公司或者部门要求的表单汇总和其他记录。
3.2 公司要求的记录未按要求报送等行为扣100元。
由销售副总助理负责考核，月末由人事进行核对。
3.3 未执行制度累计次数达到员工手册及公司其他规定的，按章执行。
4、福利津贴：4.1 福利津贴按《薪酬管理基本制度》规定条款执行。
4.2其中开拓型的外贸业务员享受语言补贴500元。
5．提成奖金5.1当年度业绩目标由销售副总与业务人员共同制订并经董事长批准后，分解到各销售人员，并确定计算提成的比例方法。
5.2 年度目标尽可能按实际情况分解到位（考虑区域，产品，月份）。
5.3 提成奖金按季度与年度结算，按已回款（包括已支付的预付款）金额计算，质保金等按合同约定处理,到期时计入应收款。
5.4个人只有完成季度和年度目标的60%才予以发放提成，计算提成的金额按5.3项全额计算。
季度未完成目标的60%，但年度总额达到目标的60%时，年度结算补足。
5.5年度销售额作为下年度调整基础工资与职位的主要依据之一。
5.6 业绩提成计算的产品系数与客户系数、岗位系数5.6.1各产品根据产品类型确定对比系数：外协系数为1，自主生产系数为1.25.6.2根据客户订单的提成分：将新开发客户订单设定为1%，公司开发(即由公司参与攻关的业务)个人签单（或老客户新业务）类订单设定为0.5%，老客户老业务类订单设定为0.3%。
业务员管理提成方案
业务员管理提成方案业务员管理提成方案1一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法：销售提成=净销售额_销售提成百分比+高价销售提成净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比4、销售提成比率：5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的__%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。
七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的`战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予___元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予___元奖励;3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予___元奖励;4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予___元奖励;5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
销售人员提成薪酬方案7篇
销售人员提成薪酬方案7篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售提成管理制度方案
销售提成管理制度方案文件编号：・、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成+绩效四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比：3、老客户提成计算办法：销售提成=净销售额X销售提成百分比（10%-15%）净销售额=销售单价一生产成本一应交增值税生产成本=设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比（5%-10%）4、新开发客户提成计算办法：销售提成=净销售额X销售提成百分比20%净销售额=销售单价一生产成本一应交增值税生产成本=设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比（5%-10%）5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴80元。
七、激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;。
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销售人员薪资管理办法销售人员最新薪资管理办法（精选篇1）销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元;2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者(100个为基数)，奖励车补200元;业务主管拜访量最多者(120个为基数)，奖励车补300元;3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗;2、团队成员集体合影，张贴在冠君榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励;2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐;3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20__元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖(根据现实情况而定);2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的`账户总额的比例如下。
档次服务年限可支取账户比例(%) 备注六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元(分三个月付清，100元/月)。
2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。
七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20__元。
7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。
8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。
(比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况)销售人员最新薪资管理办法（精选篇2）一、考核原则1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内)4、月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1、员工考核时间：下一月的第一个工作日。
2、员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3、员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。
4、员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。
5、员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
五、考核程序1、业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2、行为考核：由销售部经理进行。
六、考核结果1、业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。
2、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3、每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4、如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事单位提出。
销售人员最新薪资管理办法（精选篇3）一、基本原则1、体现公司规模利润扩张眼界的原则。
2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则。
3、满足计算简化、提高激励透明度的原则。
4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则。
二、核心措施改变目前目标管理，承包经营的分配模式，销售体系人员从分子公司总经理到一线销售人员绩效工资全部采用销售提成制，个人收益与销售额直接挂钩，刺激销售体系人员努力增加销售，多劳多得，促进公司规模利润扩张眼界的实现。
通过以上措施，增强营销系统薪酬分配的标准化和透明化，避免模糊分配。
三、薪酬层级销售系统薪酬体系分为F、M和H三层，每层六级，共18级；M 和H层比公司总体薪酬体系各多三级，以满足市场细分，扩大市场覆盖面的需要。
每级设八档工龄工资，整体结构上与集团薪酬体系保持一致。
HR人力资源薪酬管理。
四、定级标准销售系统岗位工资按核定销售额确定级别：HR人力资源薪酬管理。
说明：（1）H层人员包括分子公司总经理、副总经理、技术经理、总经理助理、以及达到H层核定销售额的各片区经理；M层人员为所有未达到H层最低核定销售额的片区经理。
（2）20__年管理人员（H层和M层人员）按20__年所辖分子公司或片区实际销售额×（1+集团总体销售保底增长率），对照上表中H 层和M层各级别对应的核定销售额标准确定岗位工资级别；未达到H6级最低核定销售额（6000万元）的分公司总经理，统一定为H6级岗位工资；未达到M6最低核定销售额（1000万元）的片区经理，统一定为M6级岗位工资。
举例：某管理人员20__年销售额7400万×（1+集团总体销售保底增长率20%（假设数字））=8880万，不足9000万，岗位工资定为H6级。
某管理人员20__年销售额4500万×（1+集团总体销售保底增长率20%（假设数字））=5400万，不足6000万，岗位工资定为H6级；（3）20__年销售业务员（F层人员）按20__年个人实际销售额，对照上表中F层各级别对应的核定销售额确定岗位工资级别。
（4）20__年新提拔的片区经理岗位工资采用指定方式，不与该人员上年度实际销售额挂钩。
（5）岗位工资级别确定后，根据各人实际工龄和各层工龄工资标准。
（H层每两年150元、M层每两年100元、F层每两年50元）销售人员最新薪资管理办法（精选篇4）一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1）一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2）二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的.业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3）三级：经过短期培训的其他员工。
2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。
3、工资等级的确定和升降，根据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月进行。
对业绩显著低下者，要适当降级。
4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：1）对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；2）不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、）具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。
如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。
5、薪金的支付时间和方法如下：1）薪金的计算截止到每月20日。
25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范，改为前一日或次日发放；2）月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3）工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。