房地产市场的调查与研究

房地产市场的调查与研究

房地产市场的调查与研究

一、市场调查的意义

1、狭义的市场调查

狭义的市场调查确实是指以商品本身的消费者为对象，用科学方法收集消费者购买以及使用商品的事实、意见、动机等有关资料，并予以分析研究的手段。

关于房地产市场，例行而重要的市场调查确实是公开的个案现场做调查，并手机资料进行销售及售后情况的总结和分析。

所谓“消费者购买以及使用商品的事实”是指去调查房屋的销售率，购买客户的来源分布、购买时刻、规划偏好以及面积偏好等事实资料。

所谓“消费者购买商品的动机以及使用商品的意见”是指去调查、了

解购房者购买该房屋的缘故是居住、依旧投资，对该房屋的中意程度如何，包括价格、建材、格局、地点以及环境等的反应资料。

2、广义的市场调查

广义的市场调查，其调查对象，除了消费者，还包括所有一切市场上的营销活动。即以科学的方法收集商品从生产者转移到消费者间的一切与市场营销有关的问题的资料，并予以分析研究的方法。

关于房地产市场，除了进行公开个案市场的调查、研究之外，还包括公司营销手段的具体执行情况，目标市场状况，消费者购买动机、倾向、决策等心理过程的分析，以及广告策略在目标市场中的反应和收效如何。

收集并充分研究所收集到的资料，就能够明白公司营销打算的执行情况，以及公司的经营业绩。如此，就能够随时纠正营销过程中的偏差，保证公司在正常的市场轨道中顺利地运转下去。

二、市场调查的种类

依照调查方式的不同，我们将市场调查分为以下四种类型：

1、询问调查法

是指将所拟调查的事项，采纳面对面、电话或书面的形式，向被调查者提出询问并获得所需资料的过程。能够用于事实、意见和动机的询问。

2、观看调查法

是指由调查人员或机器在调查现场从旁边观看消费者的动作，而以该动作的聚拢作为调查结果。因此在实施调查时，被调查人可能没有感受到调查正在进行，如此能够幸免被调查人的主观意见对调查结果产生阻碍。

3、试验调查法

是通过调查某种小规模的推销方法是否能够收到预期销售效果的调查手段。亦即先作某一项推销方法的小规模试验，然后再用市场调查方法分析这种试验型的推销方法是否值得大规模进行。在执行的技术上，要选择市场条件相同的实验市场和比较市场极为困难，问题较多，无法广泛应

用。

4、统计分析法

依据公司内外的现成资料，利用统计理论，分析市场及销售变化情况，提供调查资料的方法。其要紧的研究对象有：销售额的增减变化及以后趋势、整体市场变化趋势、阻碍变化的因素等问题。能够做趋势分析和相关分析。

三、市场调查的程序

一般而言，市场调查的要紧程序、步骤能够分为如下几个方面：

1、初步调查

2、决定收集资料的方法

3、设计调查表

4、选样

5、资料整理与分析

6、报告的预备与提出

下面就此程序的每一步骤进行讨论。

房地产市场的调查与研究(二)

1、初步调查

初步调查是确定问题及研究的范围，并通过研究，拟定出一套打算。能够分为三个步骤：

（1）情况分析。在拟定正式调查打算之前，市场调查人员必须对公司的历史、产品、竞争者、分配渠道与方法、消费者购买适应、广告、销售和促销方法等情况相加了解。