生鲜超市开业策划案

生鲜超市开业策划

案

XX生鮮超市開業企劃案

［目的］营造开业气氛,为开业聚集人潮,宣传美洁生鲜超市的”一站式”购物的新理念。

［主题］美好生活从美洁开始

天天平价真诚服务家庭购物一站式

家庭购物一站式天天平价好生活

［时间］1月1日---1月31日

［内容］

一、厂商活动:

供应商促销安排:(暂未确定具体内容)如:

1、雀巢场外免费试饮

活动时间:1月1—2日

活动内容:

具体安排:厂家负责采购部、市场部协助

活动场地:4*1平方

2、丹姿场外大型促销

活动时间:1月2——4日

活动内容:场外抽奖

具体安排:厂家负责采购部、市场部协助

活动场地:

3、丝宝场外促销

活动时间:1月4日——6日

活动安排:

相关支持:厂家负责采购部、市场部协助

活动场地:

二、美洁自身促销安排:

(一)DM特价促销―――16300元(收入7500元)

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动;

推出120个左右SKU的特价活动。——采购部负责

试营业一期

疯狂抢购商品:每天4个,4*5=20(SKU)—--负毛利(帖10000元)

特价商品:50(SKU)---零毛利(收费用50元/个=2500元)

品牌商品:50(SKU)—收费商品(收费用100元/个＝5000元)

12月23日前采购部提供――

12月24日商品拍照―――

12月25日DM排版―――

12月27日印刷跟进―――

12月29日DM派发―――

2、DM派发执行计划——市场部(由邮政广告派发)

印数15000份 0.34*15000=5100元

给邮政的派发费用:0.05*15000=750元

设计费用:400元

工商登记费用:50元

(二)宣传方案——陈晶铭跟进―――7180元(收入3000元)

1、电台媒体:泰宁台一次;

发布日期:12月18-28日

内容:开业促销广告,超低价限购商品(20SKU)

软性广告与美洁生鲜超市广告1000元

<三明日报>记者200元

2、条幅:

沿街条幅:50条60*50＝3000元(含工商登记费用)

内容如:

供应商:中国雅芳化妆品有限公司贺美洁生鲜超市开业!

供应商40条,100元每条,40*100=4000元

相关单位:泰宁县工商局贺美洁生鲜超市开业!

3、气球10000个――开业前3天(营运派两个员工负责充气) 0.15*10000＝1500元

4、车内不干胶广告

规格:0.4*0.2＝0.08平方米/条

内容:请保持车厢内的卫生

美洁生鲜超市7833333

家庭购物一站式天天平价好生活

数量:100个*0.08平方米*50元每平方＝400元

5、单元楼背胶广告

规格:0.12*0.18＝0.0216平方米

内容:美洁生鲜超市开业

费用:0.0216平方米*500个*50元每平方＝540元

6、摩的上的喷绘广告:

规格:0.3*0.2＝0.06平方米

内容:美洁生鲜超市开业

费用:0.06平方米*300个*30元每平方＝540元

(三)活动内容――――34803.2元

1、开幕式:

(1) 剪彩仪式

彩带1条――(30元)

剪刀3 把——(100元)

嘉宾登记本――(100元)

音响系统――

气球门―――(300元)

舞台——

舞台喷绘――(600元)

礼仪小姐6位――(旗袍租借费用100元)

防损科二层防护――

拍照及新闻报道――

由XXX担任司仪

参加者:董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表―――陈秋萍负责,( 12月20日讨论、25日确定开业典礼贵宾人数和名单)

费用小计:1230元

(2) 嘉宾致词

泰宁县书记或县长

内容:略

(3) 总经理致词

内容:

各位领导、各位来宾、朋友们:

欢迎来到美洁生鲜超市!

在各级领导的关怀下,美洁生鲜超市终于与广大泰宁县人民见

面了。非常感谢泰宁县委、县政府和各级领导、广大县人民及朋友们给予我们的关心与支持!

1998年成立的美洁商场到的美洁超市,及今天开业的美洁生鲜超市是与朋友们的厚爱与支持分不开的,在此向你们表示最真挚的感谢,希望继续得到你们的支持。

美洁生鲜超市将秉承”天天平价,为您省钱”的经营理念和”真诚服务,追求完美”的质量方针,竭诚为广大泰宁人民提供优质高效、便捷快速的服务。在这里,您能够体会到”一站式”购物带给您的全新购物体验。

再一次感谢各位的光临,祝大家身体健康,万事如意!

祝大家购物愉快!谢谢大家!

(4) 苏国南董事长致词

内容:略

(5) 活动流程表

7:00 舞台搭制完毕(林奕) 布置卖场外桌椅、条幅、茶水(郑丽玲)

8:00 划出开业剪彩仪式范围(林奕)

8:30 防损员二层防护到位(林奕,可与武警或消防早请支持)

8:45 音响到位(林奕)

8:58 开始放音乐,彩带到位,礼仪小姐到位,全体员工到卖场外排好队伍

领导到来安排入座休息(陈怀毅)

9:08 请董事长讲话及贵宾、总经理致词

9:18 剪彩仪式开始

9:25 宣布开业典礼结束,员工入场各就各位

9:30 安排贵宾进场参观

10:00 防损放一部分顾客进去购物

每隔10分钟放一次,5分钟后关闭

这样持续到11:40左右,才完全放开

10:10出入口全部打开(包括备用出口)

入口有防护

出口两面都要有人,一是检查是否有未付款商品,二是引导顾客从入口处进入卖场

注:入口及出口处要有专门引导员.

2、抽奖活动―――18873.2元

时间:1月1-3日

内容:

凡在美洁生鲜超市购物满

30-59元抽一张

60-89元抽两张

90元以上抽三张

注:单张购物小票最多抽三张

奖品:

一等奖:摩托车一辆――――5000元(限1台)

二等奖:105升冰箱一台――1200*2＝2400元(限2台)

三等奖:小灵通一部――――300*8＝2400元(限8部)

四等奖:电瓦撑一个――――100*20＝元(限20名)

五等奖:2.5升金龙鱼油一桶－20*100＝元(限100名)

六等奖:卷纸一提―――――8*200＝1600元(限200名)

七等奖:金锣火腿工袋―――3*300＝1000元(限300名)

八等奖:洗发水一袋――――0.2*9396＝1873.8元(限9396名) 合计:18273.2元

公证费用:600元(3天)

生鲜超市开业企划案

XX生鲜超市开业企划案［目的］营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传美洁生鲜超市的“一站式”购物的新理念。［主题］美好生活从美洁开始天天平价?真诚服务?家庭购物一站式 1 活动场地：4*1平方 2、丹姿场外大型促销活动时间：1月2——4日活动内容：场外抽奖具体安排：厂家负责?采购部、市场部协助活动场地：?

3、丝宝场外促销活动时间：1月4日——6日活动安排：相关支持：厂家负责?采购部、市场部协助活动场地：? 二、美洁自身促销安排： 1 12 12 12 12 12月29日DM派发――― 2、DM派发执行计划——市场部（由邮政广告派发）印数15000份0.34*15000=5100元给邮政的派发费用:0.05*15000=750元设计费用:400元工商登记费用:50元

（二）宣传方案——陈晶铭跟进―――7180元（收入3000元）1、电台媒体：泰宁台一次；发布日期：12月18-28日内容：开业促销广告，超低价限购商品（20SKU）软性广告与美洁生鲜超市广告1000元《三明日报》记者200元 2 3、 4 美洁生鲜超市7833333 家庭购物一站式天天平价好生活数量：100个*0.08平方米*50元每平方＝400元 5、单元楼背胶广告规格：0.12*0.18＝0.0216平方米

内容：美洁生鲜超市开业费用：0.0216平方米*500个*50元每平方＝540元 6、摩的上的喷绘广告：规格：0.3*0.2＝0.06平方米内容：美洁生鲜超市开业 1、（1 礼仪小姐6位――（旗袍租借费用100元）防损科二层防护―― 拍照及新闻报道―― 由XXX担任司仪参加者：董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表―――陈秋萍负责，（2003年12月20日讨论、25日确定开业典礼贵宾人数和名单）费用小计：1230元

生鲜电商策划方案

目录论文总页数：13 页1 引言 (1) 1.1 市场背景 (1) 1.2 研究现状 (1) 2.市场环境分析 (2) 2.1 政策环境 (2) 2.2 经济环境 (2) 2.3 社会环境 (3) 2.4 技术环境 (3) 2.5 目标市场 (3) 3.运营方案 (3) 3.1 公司理念 (3) 3.2 公司发展目标 (4) 3.3 发展战略 (4) 3.3.1 市场定位 (4) 3.3.2 产品战略 (4) 3.3.3 产地定位 (4) 3.3.4 平台搭建与营销宣传 (5) 3.3.5 物流、运输方案 (5) 3.3.6 全程精确、可控化管理（企业erp） (6) 3.3.7 客户关系维护 (6) 3.4 业务与盈利模式 (7) 4竞争分析 (7) 4.1 现有公司间的竞争 (7) 5.经济、技术可行性分析 (8) 5.1经济可行性分析 (8) 5.2技术可行性分析 (9) 6.风险分析与规避 (9) 6.1价格风险 (9) 6.2物流、保鲜风险 (10)

1 引言 1.1 市场背景 2012年，以顺丰优选、淘宝、京东商城、本来生活为代表的一大批企业进入生鲜电商领域，这年被称为“生鲜电商元年”。尽管在2005年开始就有易果网、坨坨公社这样的额商家进入生鲜电商，但是由于市场并没有完全的形成，很多的企业倒闭。2013年，以顺丰优选、一号生鲜、本来生活、沱沱公社、美味七七、甫田、菜管家等为代表的商家都获得了强大的资金注入，而且每个企业都有各自的行业资源优势，进而上演了一场生鲜电商备战大赛。在这期间，B2C、C2C、O2O等各种模式都被演绎的淋漓尽致，越来越强劲的移动互联网工具也为各商家提供更多的选择。2013年底2014年初，天猫和京东也加入了生鲜电商这个阵营，2013，生鲜电商发力的一年，为生鲜电商的发展走出了最关键性的一步。2014年成为电商企业们一个新的发展目标。“生鲜电商”这个词也被越来越多的消费者认知，国家政府也出台了一系列的政策支持生鲜电商的发展，尽管在物流配送等很多方面存在很大的问题，使生鲜电商的发展受到很大的阻碍，但这并没有影响电商企业、公司对生鲜电商的热爱，像青年菜君这样的很多电商企业采用独特的销售、营销模式，取得了非常不错了成绩。2014的双11，生鲜电商更是取得了令人可喜的成绩。 1.2 研究现状生鲜电商4种模式： 1.综合性电商（靠平台争）依靠强大的平台优势，京东生鲜采取商家入驻的方式，京东过亿的会员注册量让京东生鲜拥有强大的客户群，但过多的生鲜商家入驻，在食品安全严重的今天，保证生鲜产品的安全成为平台企业一个很大的问题，一旦出现食品安全问题，对京东的打击也是巨大的。 2.垂直电商（卖的是生活方式）本来生活网 3.物流企业（搅局“意在沛公”）顺丰优选，物流企业顺丰，依托其强大的物流运输体系，特别是生鲜电商需要的冷链系统，也为以后打造冷链物流铺路。 5.线下超市（依托体系优势）永辉，依托于超市原有的资源优势，在采购、运输、保鲜储存上有很大的优势，由于超市遍布地区很广，很多遍布在社区周边，很好的解决了生鲜最后的配送过程。当前生鲜电商要素分析：产地（未形成规模化）：有稳定的货源、受制于季节性影响，非标准化的中高端生鲜缺货时有发生，难以形成规模流通。由于产地、种植时间不同，即便同一产品，口感也存在差异，用户购买不到满意的商品就归咎于电商平台，影响重复购买率，用户容易流失。产品（生态，健康类营销点，进口产品量大）：不能提供比菜市场更好的购物体验、用户需求的配送量少，客单价较低。有生鲜电商从业人士算过一笔账，客单价如果低于200元，扣除产品成本、物流成本和流通损耗后，基本没利润。虽然，端生鲜产品可提高客单价，但受

生鲜超开业企划案

XX生鮮超市開業企劃案［目的］营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传美洁生鲜超市的“一站式”购物的新理念。［主题］美好生活从美洁开始天天平价真诚服务家庭购物一站式家庭购物一站式天天平价好生活［时间］1月1日---1月31日［内容］一、厂商活动：供应商促销安排：（暂未确定具体内容）如： 1、雀巢场外免费试饮活动时间：1月1—2日活动内容：具体安排：厂家负责采购部、市场部协助活动场地：4*1平方 2、丹姿场外大型促销活动时间：1月2——4日活动内容：场外抽奖具体安排：厂家负责采购部、市场部协助活动场地： 3、丝宝场外促销活动时间：1月4日——6日活动安排：相关支持：厂家负责采购部、市场部协助活动场地：二、美洁自身促销安排：（一）DM特价促销―――16300元（收入7500元） 1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动；推出120个左右SKU的特价活动。——采购部负责试营业一期 . 10000元）,4*5=20(SKU)—--负毛利（帖: 疯狂抢购商品每天4个 =2500元）50元/个特价商品:50(SKU)---零毛利（收费用 5000元）100元/个＝品牌商品：50(SKU)—收费商品（收费用 23日前采购部提供―― 12月 24日商品拍照――― 12月 DM排版―――月25日 12 27日印刷跟进――― 12月日DM派发――― 12月29 派发执行计划——市场部（由邮政广告派发）2、DM 元份 0.34*15000=5100 印数15000 元给邮政的派发费用:0.05*15000=750 元设计费用:400

生鲜电商策划实施方案

好参宝海鲜电商策划方案

一、平台搭建： 1、平台搭建平台分为自建平台、他站平台和移动App 自建平台是现在生鲜电商平台必须搭建的，现有的电商平台（京东、淘宝、天猫等）都是综合类的，无法满足生鲜电商平台的需要。自建生鲜电商平台可以解决相应的宣传需要，以及适应各自物流、产品的需要，生鲜电商由于不同的地区的需求不同，物流等诸多因素的限制，地区生鲜电商是当前发展的趋势，自建平台可以更好的适应地区因素的需要，为公司带来最大的效益。移动app的建立则是为了迎合电商向移动电商发展的需要，利用app软件的便利性，消费者在很多的移动客户端上进行选择。海鲜电商由于刚刚起步，很多细分市场并不完善，消费者集中区域也还在原有的综合类的电商平台上，如生鲜电商等的地区性电商平台没有市场影响力，还未取得消费者的信任。他站平台的建立即为解决前期消费者不足、没有影响力的缺点，利用现在综合的大的电商平台的影响力和消费者多的吸引更多消费者的关注。 2、营销宣传在营销推广上，现在很多的海鲜电商都采取普通的图片、文字进行宣传推广，缺乏可信度，顾客无法直观的看见商品的很多信息，购买的产品也与宣传上的图片存在很大的差距。在这里我们创新性的使用视频、图片相结合的方法，更加直观的展现产品，从海参放苗、施肥、养护、采捕、加工都环节进行视频的录制并放在相关平台的产品介绍上，用户也可根据自身的需求进行个性化的定制，在每个月我们也将在平台上选取消费者进行产地体验，将用户体验的过程放在平台上进行宣传，提高产品的可信度等。 3、物流、运输方案采用第三方冷链运输配送，大连本地由于产地和销售网点距离城市较近，我们会设定相应的网上订货时间和发货时间：订单时间配送时间系统默认时间：提前一小时预定预约时间：我们的配送员会在配送前与客户联系，如果客户有特殊的需求，可以在订单中标注，我们会根据预定时间送到客户手中。根据用户的订单时间，我们会在配送前进行产品的宰杀等处理，保证产品的新鲜，使用周转箱、泡沫箱或冰盒等保证适合的温度，利用一般面包车等进行运输，在产品的最好保鲜期内送达顾客的手中，这样在精确的产品保鲜时间内，我们即保证了产品的及时送达，也节省了在冷链运输的成本。在送达前我们会与顾客联系，如顾客可以直接取件我们会直接将产品送达顾客的手中，如顾客不再家、无法取，我们会放在与我们进行联合的附近的便利店中，等顾客自己提取。

生鲜超市开业企划案修订稿

生鲜超市开业企划案 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】

XX生鲜超市开业企划案［目的］营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传美洁生鲜超市的“一站式”购物的新理念。［主题］美好生活从美洁开始天天平价真诚服务家庭购物一站式家庭购物一站式天天平价好生活［时间］1月1日---1月31日［内容］一、厂商活动：供应商促销安排：（暂未确定具体内容）如： 1、雀巢场外免费试饮活动时间：1月1—2日活动内容：具体安排：厂家负责采购部、市场部协助活动场地：4*1平方 2、丹姿场外大型促销活动时间：1月2——4日活动内容：场外抽奖具体安排：厂家负责采购部、市场部协助活动场地：

3、丝宝场外促销活动时间：1月4日——6日活动安排：相关支持：厂家负责采购部、市场部协助活动场地：二、美洁自身促销安排：（一）DM特价促销―――16300元（收入7500元） 1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动；推出120个左右SKU的特价活动。——采购部负责试营业一期疯狂抢购商品:每天4个,4*5=20(SKU)—--负毛利（帖10000元）特价商品:50(SKU)---零毛利（收费用50元/个=2500元）品牌商品：50(SKU)—收费商品（收费用100元/个＝5000元）12月23日前采购部提供―― 12月24日商品拍照――― 12月25日DM排版――― 12月27日印刷跟进――― 12月29日DM派发――― 2、DM派发执行计划——市场部（由邮政广告派发）印数15000份*15000=5100元给邮政的派发费用:*15000=750元设计费用:400元

大学生生鲜电商策划方案

大学生生鲜电商策划方案大学生生鲜电商策划方案大学生生鲜电商策划方案目录1 引言1 1.1 市场背景1 1.2 研究现状1 2.市场环境分析2 2.1 政策环境2 2.2 经济环境2 2.3 社会环境3 2.4 技术环境3 2.5 目标市场 3 3.运营方案 3 3.1 公司理念 3 3.2 公司发展目标 4 3.3 发展战略4 3.3.1 市场定位 4 3.3.2 产品战略 4 3.3.3 产地定位 4 3.3.4 平台搭建与营销宣传5 3.3.5 物流、运输方案 5 3.3.6 全程精确、可控化管理（企业erp）6 3.3.7 客户关系维护6 3.4 业务与盈利模式7 4竞争分析7 4.1 现有公司间的竞争7 5.经济、技术可行性分析8 5.1经济可行性分析8 5.2技术可行性分析8 6.风险分析与规避9 6.1价格风险9 6.2物流、保鲜风险9 1 引言1.1 市场背景，以顺丰优选、淘宝、京东商城、本来生活为代表的一大批企业进入生鲜电商领域，这年被称为“生鲜电商元年”。尽管在开始就有易果网、坨坨公社这样的额商家进入生鲜电商，但是由于市场并没有完全的形成，很多的企业倒闭。，以顺丰优选、一号生鲜、本来生活、沱沱公社、美味七七、甫田、菜管家等为代表的商家都获得了强大的资金注入，而且每个企业都有各自的行业资源优势，进而上演了一场生鲜电商备战大赛。在这期间，B2C、C2C、O2O等各种模式都被演绎的淋漓尽致，越来越强劲的移动互联网工具也为各商家提供更多的选择。底初，天猫和京东也加入了生鲜电商这个阵营，2013，生鲜电商发力的一年，为生鲜电商的发展走出了最关键性的一步。成为电商企业们一个新的发展目标。“生鲜电商”这个词也被越来越多的消费者认知，国家政府也出台了一系列的政策支持生鲜电商的发展，尽管在物流配送等很多方面存在很大的问题，使生鲜电商的发展受到很大的阻碍，但这并没有影响电商企业、公司对生鲜电商的热爱，像青年菜君这样的很多电商企业采用独特的销售、营销模式，取得了非常不错了成绩。2014的双11，生鲜电商更是取得了令人可喜的成绩。

促销方案之超市开业促销活动方案

超市开业促销活动方案【篇一：超市开业促销方案的内容要点】以卖场为中心的各类经营活动变得像投资积累一样的具有实际的意义。活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机。（1）必须在开业气势上务必要一炮打响，体现宏大规模的特点（惊爆度）（2）通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象（3）在同行业态中留下较好的知名度（4）促销活动务必与众不同，使顾客有新鲜感，且易传播（惊奇度）（5）本促销活动务必能够提高销售额（6）本促销活动的确能让顾客感到实惠，最终增加领先美誉度（7）本次企划促销方案能够便于操作实施陈列是无声的促销非常贴切，商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩，但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意，商品不卫生陈列不整齐不整洁，很多商品散乱东倒西歪，顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢？商品陈列是营业员的主要工作，营业员除接待顾客以外，就是做商品陈列了解商品熟记商品，很多营业员都不知道商品在什么位置，不可能快速销售商品，艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作，也是有效提升业绩的好方法。法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样进行陈列，因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品（礼品）、展台（pop）、人。因此，终端陈列也将包含：商品陈列、pop陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。谭老师表示，学习店面商品陈列课程的目的在于：1、塑造店铺、专柜风格2、突出主打产品3、增加商品魅力4、诱导顾客来访5、营造购物气氛终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式，在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可，分别是：主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动化，增强卖场气氛（吸引眼球）；规范统一的陈列，给人以专业的感觉（抓住心）；分类陈列，方便消费者寻找（抓住眼）；对比陈列，方便消费者体验和感受（抓住手、抓住

生鲜店开店方案

生鲜店开店方案一、关于门店 1、名称：优优农HOME 2、面积：40-50平米 3、选址：建议选在新建的小区楼下的店面，交通相对方便且临街无遮挡，入住率较高及消费能力强，附近商超和菜贩子相对较少的地段。优先筛选个人门面，没有合适的价格再找中介租门面。 4、货源：根据前期调研的情况，核算成本（运费、损耗、人工费、价格波动），选择合适的档口采购。根据店面出货量，及时补充货物。 5、铺货：蔬菜类： (1)根菜类：包括白萝卜、胡萝卜等。 (2)白菜类：包括大白菜、青菜等应季蔬菜。 (3)茄果类：包括番茄、茄子、辣椒。 (4)瓜类：包括黄瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西葫芦等。 (5)豆类：包括菜豆、豇豆、豌豆、扁豆等。 (6)绿叶菜类：包括菠菜、芹菜、莴苣、茼蒿等。（7)薯芋类：包括马铃薯、山药、姜等。（8)葱蒜类：包括葱、蒜、洋葱、韭菜等。（9)水生蔬菜类：包括茭白、慈姑、藕、水芹等。（10)多年生蔬菜类：包括、金针菜、芦笋等。（11)食用菌类：包括蘑菇、草菇、香菇、木耳等。 6、装修及所需设备：（1）清新干净的风格，减少盲区。有自己风格，自己的口号标语（优农，优质你的生活），为日后发展加盟店打下基础。（2）LOGO设计、招牌（木质、普通招牌）、WIFI、货架、收银台及收银系

统、统一店铺LOGO围裙、价签、海报、POP、横幅、监控设备、电子秤、POS机、塑料（纸）袋。二、宣传方式在开业前期主要采用低价渗透，让消费者知道我们的生鲜店，为吸引广大消费者持续购买，可以采用多种的促销方式： (1)发放宣传页：制订精美的宣传页，上面明确注明店内的促销活动，在小区内发放，吸引消费者前来购买。 (2)限时抢购：选择几种消费者最经常购买的果蔬进行限时抢购，招徕顾客，为小店增加人气，同时带动其他蔬菜的销量。在以后正常的营业运转中，为了保证顾客流量，同时也为了吸引更多的顾客，绿色基地可以以下不同的促销手段： (1)今日特价：每天都推出一种特价蔬菜或者是水果，吸引消费者前来购买。 (2)节日促销：在一些重要的节假日中，店内部分蔬菜水果进行打折促销或者发放优惠券(优惠券只能按上面的面额抵现金使用，但不能兑换现金)。 (3)会员积分：凡在本店内一次性购买金额达到30元(包含30元)以上，即可获得店内免费赠送的精美会员卡一张，该会员卡可以累积积分，一元可积一分，积分达到200元以上者即可兑换一些精美的礼品或者是价值不等的优惠券，积分越高，面额越大。（4）订货：在有了一定的消费群体后，我们可以对于这部分客户进行精准营销。通过微信建群的方式，听取消费者建议，建立与消费者之间的沟通，给消费者一种VIP的感受，巩固消费群体。不定期在群里发布烹饪心得，以及当季菜品的烹饪方法。建立微店，给微信用户提供一个便捷的购物费方式。对于下班较晚，不方便买菜的客户提供便利。在微店下单后，打包之后客户可以到店提取，避免因为晚到店而无法购买的损失。通过微信公众号或者APP软件可以提前下单订货，在指定的时间送货上门，同时微信订货也可以进行积分。（5）营养餐定制：可以定制月子餐、高考餐、减肥餐等多种菜单形式的内容定制，定制完成后在指定的时间内送货上门。定制的营养餐可以是搭配好待加工的生菜，也可以委托我们进行加工好在送货上门。

生鲜电商文案策划教学文案

生鲜电商文案策划

竭诚为您提供优质文档/双击可除生鲜电商文案策划篇一：生鲜电商策划方案生鲜电商策划方案目录论文总页数：13页 1引言................................................. ................................................... (1) 1.1市场背景................................................. ................................................... .. (1) 1.2研究现状................................................. ...................................................

(1) 2.市场环境分析................................................. ................................................... (2) 2.1政策环境................................................. ................................................... (2) 2.2经济环境................................................. ................................................... (2) 2.3社会环境................................................. ................................................... (3) 2.4技术环境................................................. ................................................... (3) 2.5目标市

xx生鲜超市开业策划案

XX 生鮮超市開業企劃案目的］营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传美洁生鲜超市的“一站式”购物的新理念。［主题］美好生活从美洁开始天天平价真诚服务家庭购物一站式家庭购物一站式天天平价好生活［时间］1 月1 日---1 月31 日［内容］一、厂商活动：供应商促销安排：（暂未确定具体内容）如： 1、雀巢场外免费试饮活动时间：1 月1—2 日活动内容：具体安排：厂家负责采购部、市场部协助活动场地：4*1 平方 2、丹姿场外大型促销

活动时间：1 月24日活动内容：场外抽奖具体安排：厂家负责采购部、市场部协助活动场地： 3、丝宝场外促销活动时间：1月4日——6日活动安排：相关支持：厂家负责采购部、市场部协助活动场地：二、美洁自身促销安排：（一）DM 特价促销―――元16（3收00入7500 元） 1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动；推出120 个左右SKU 的特价活动。——采购部负责试营业一期疯狂抢购商品:每天4 个,4*5=20（SKU）—-- 负毛利（帖10000 元）特价商品:50（SKU）--- 零毛利（收费用50 元/ 个=2500 元）品牌商品：50（SKU）—收费商品（收费用100 元/个＝5000 元） 12 月23 日前采购部提供

12 月24 日商品拍照――― 12 月25 日DM 排版――― 12 月27 日印刷跟进――― 12 月29 日DM 派发――― 2、DM 派发执行计划——市场部（由邮政广告派发）印数15000 份0.34*15000=5100 元给邮政的派发费用:0.05*15000=750 元设计费用:400 元工商登记费用:50 元（二）宣传方案——陈晶铭跟进――― 7180 元（收入3000 元）1、电台媒体：泰宁台一次；发布日期：12 月18-28 日内容：开业促销广告，超低价限购商品（20SKU ）软性广告与美洁生鲜超市广告1000 元《三明日报》记者200 元 2、条幅：沿街条幅：50 条60*50 ＝3000 元（含工商登记费用）内容如：供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺美洁生鲜超市开业！

xx生鲜超市开业策划案

xx生鲜超市开业策划案［目的］营造开业气氛，为开业集合人潮，宣传美洁生鲜超市的“一站式”购物的新理念。［主题］美好生活从美洁开始天天平价真诚服务家庭购物一站式家庭购物一站式天天平价好生活［时刻］1月1日---1月31日［内容］一、厂商活动：供应商促销安排：（暂未确定具体内容）如： 1、雀巢场外免费试饮活动时刻：1月1—2日活动内容：具体安排：厂家负责采购部、市场部协助活动场地：4*1平方 2、丹姿场外大型促销活动时刻：1月2——4日活动内容：场外抽奖具体安排：厂家负责采购部、市场部协助活动场地： 3、丝宝场外促销活动时刻：1月4日——6日活动安排：有关支持：厂家负责采购部、市场部协助活动场地：二、美洁自身促销安排：

（一）DM特价促销―――16300元（收入7500元） 1、推出一系列的知名品牌、敏锐商品、超低价的限量抢购活动；推出120个左右SKU的特价活动。——采购部负责试营业一期疯狂抢购商品:每天4个,4*5=20(SKU)—--负毛利（帖10000元）特价商品:50(SKU)---零毛利（收费用50元/个=2500元）品牌商品：50(SKU)—收费商品（收费用100元/个＝5000元） 12月23日前采购部提供―― 12月24日商品拍照――― 12月25日DM排版――― 12月27日印刷跟进――― 12月29日DM派发――― 2、DM派发执行打算——市场部（由邮政广告派发）印数15000份0.34*15000=5100元给邮政的派发费用:0.05*15000=750元设计费用:400元工商登记费用:50元（二）宣传方案——陈晶铭跟进―――7180元（收入3000元） 1、电台媒体：泰宁台一次；公布日期：12月18-28日内容：开业促销广告，超低价限购商品（20SKU）软性广告与美洁生鲜超市广告1000元《三明日报》记者200元 2、条幅：沿街条幅：50条60*50＝3000元（含工商登记费用）内容如：供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺美洁生鲜超市开业！供应商40条，100元每条，40*100=4000元有关单位：泰宁县工商局贺美洁生鲜超市开业！

垂直B2C“易果生鲜,全球精选”生鲜电商商业计划书

垂直B2C“易果生鲜，全球精选”生鲜电商商业计划书

目录一、项目概述 (4) （一）项目背景 (4) （二）项目简介 (4) （三）项目建设规划 (5) （四）项目投资与经济效益分析 (6) 二、项目背景 (7) （一）项目建设的必要性 (7) （二）生鲜商品的种类与特点 (7) （三）生鲜电商发展垂直B2C连锁的SWOT分析 (9) 三、项目市场分析与定位 (12) （一）生鲜消费分析 (12) （二）市场竞争者分析 (14) （三）项目定位 (17) 四、项目建设规划 (20) （一）经营模式 (20) （二）直营店建设 (20) （三）生鲜基地规划 (22) （四）生鲜物流体系规划 (22) （五）直营店管理 (27) 五、人力资源配置 (29) （一）组织结构 (29) （二）人员配置 (32)

六、营销策略 (34) （一）产品策略 (34) （二）价格策略 (35) （三）销售渠道 (35) （四）促销手段 (36) （五）形象工程策划 (37) 七、投资估算与资金来源 (38) （一）投资估算依据 (38) （二）投资估算 (38) （三）资金来源 (38) 八、财务评价 (40) （一）财务评价依据 (40) （二）营业收入、营业税金和附加估算 (40) （三）总成本费用及经营成本估算 (41) （四）财务评价结论 (45) 九、风险分析及对策 (46) （一）政策风险 (46) （二）市场风险 (46) （三）经营风险 (46) （四）资金风险 (47)

一、项目概述（一）项目背景当前世界经济发展趋缓，中国虽为新兴经济体也不能幸免，各行各业受到了不同程度的波及。为了规避风险，国内很大一部分企业采用保守型战略，放缓扩张脚步，出现了一些机遇性的市场空间；同时各企业为了减少经营压力，纷纷实行裁员政策，造成大量人员失去就业机会，为项目发展提供了相对富裕的劳动力。民以食为天，生鲜是每个家庭每天不可或缺也无可替代的生活必需品。三鹿奶粉等一系列食品安全事件引发了广大市民对食品安全、品质前所未有的关注，广大城市居民买菜难、菜农卖菜难日益受到关注，新鲜、安全、卫生、干净、便利、价格合理的生鲜越来越成为人们日常需求。为我们进入市场以及打造品牌带来了宝贵的契机和准确的切入点。（二）项目简介 1、项目名称：某生鲜电商项目 2、项目介绍：某生鲜经营的“易果生鲜，全球精选”电商网站旗下经营水果、蔬菜、水产、肉类、禽蛋、食品饮料、甜点、酒类、礼品礼券8大品类共3200种产品以“常温、冰鲜、冻鲜、活鲜”4种形式，全程冷链运输，全年无休鲜活配送。包括常温产品在内的配送服务覆盖达367个城市。 3、项目模式：某生鲜建立新型的“垂直B2C”的生鲜经营模式。与知名品牌生产商沟通与合作，化解与线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，完善售前、售后服务，提供多样化的支付手段。 4、经营范围：某生鲜旗下共拥有水果、蔬菜、水产、肉类、禽蛋、食品饮料、甜点、酒类、7大品类共3200多种产品提供都市人群日常健

超市开业促销活动方案

超市开业促销活动方案在超市开业常常会伴有促销活动,这个时候就需要制定好超市开业促销活动方案.简单说,超市开业促销活动方案用来指导超市开业以及开业促销活动的顺利筹备和开展.一份好的超市开业促销活动方案,不仅要注重实际可操作性,也需要有一定的新意.下面同大家介绍下某超市开业促销活动方案,供大家参考和借鉴. 超市开业促销活动方案内容一、活动背景：零售业正面临激烈竞争,对**超市来说,**城区市场还是一个陌生的市场.根据***店地址及门前特点和开业时间又和邻近的***3周年店庆相近,开业活动的策划将直接关系到今后**店的经营是否成功的关键.鉴于此,在开业促销活动的策划上,一是遵循**简约精神的前提下,力求大气、新颖、热闹、轰动;二是找准新闻切入点;三是和今后总体营销策略对接. 超市开业促销活动方案内容二、活动目的：通过开业活动的运作在短期内迅速提升**超市在**的品牌知名度和美誉度,为今后的经营打下坚实的基础. 超市开业促销活动方案内容三、活动主题：“**连锁超市”形象店隆重开幕活动宣传： 1、媒体宣传：主流媒体：**电视台、**各大新闻媒体(软文报道) 非主流媒体：短信40000条、DM邮报20000份、花车、公交车广告、主打广告语：“**超市、便利为民”. 副题：寻找开业幸运金剪刀 **超市礼品大风暴您想成为**超市开业剪彩“幸运金剪刀”吗? 20号开始：生鲜早市大赶集、低价连连惊喜多(早上6.30分营业) 电视宣传：开业前3天选择当地收视率较高的“**有线(或无线)电视台”,在黄金时段发布新店开业信息及**的形象宣传.(预计费用：5000元)

2. 新闻发布会：借**店开业之际(于新店开业前暂定12月15日),以新闻发布会的形式请***市政府部门出面约请**各大新闻媒体记者,各有关部门的领导召开“实施千镇连锁、建设新农村”为主题的座谈会.以**店是***超市响应省政府“千镇连锁超市”的品牌形象工程为切入点.用软文或新闻报道的形式,整合宣传**店和****超市的品牌形象. 邀请相关领导和记者30名左右(预计费用：****元、每人300元礼品,不含开业吃饭) 3、过街横幅：30条(**城区各小区及店面)费用：60元条由**广告1800元 4、公交车广告：投放时间12月5日——3月5日,投放公交号212*9辆(由**广告公司制作.费用：230*9*3个月=6210元 5.空飘氢气球：(8只)(550元/只)(城区其他地方、4只店门口4只)由**广告制作施放.费用：8*550=4400元 6、后门灯箱(由**广告) 7.店外宣传 A.店门口庆贺条幅12条(600)(由**广告公司制作) B.有关单位庆贺花篮16只、盆花一盆(2大8对小800+100+600元) C.开业巨幅1块(300元) D.彩色气球装饰(专业公司装饰)(1000元) E.小彩旗100元红地毯.39米*4米 F.拱形门(1个18米)(450元/——550元/只)立柱气摸一对. (800元 4天,由**广告公司制作) G.小彩灯(300元) I .设三大活动专区：剪彩区、供应商活动区、开业活动区. J.门口2个柱子用喷绘写真(开业活动内容+主打广告语包住) 门口黑柱头用金色发光布包边,用红色发光布装饰+红色丝带串接. K.门口设品牌宣传窗1个

生鲜电商四大运营方案

生鲜电商四大运营方案 (中国电子商务研究中心讯)一、聚人气：快速“建群”要建设优秀的网络社群，生鲜电商首先要广泛引流，广泛吸引用户加入品牌社群，其可以通过线下的实体门店吸引用户扫描“会员码、活动码、社群码”引流，可以通过网络推广引流，也可以通过网络社群发帖、搞内容营销等引流，快速建群、聚人气是网络社群建设的第一步，也是至关重要的第一步。1广泛引流抢用户对于生鲜电商而言，广泛引流是极其重要的，而且此种引流还极富行业特色，需要和生鲜产品销售、美食文化传播、美食服务体验等结合起来，需要更多的和生鲜电商自有品牌特色结合起来，需要和线上线下的主题活动、会员互动结合起来。一句话，只有广泛引流，才能拥有强大的网络品牌社群基础，才能有后续的一系列操作。具体做法和项目解决方案有：1)开展“扫码有礼”、“入会员三重礼”等活动，吸引用户扫描“入会码、品牌二维码、会员活动码”等，从而扩大用户基数；2)在生鲜社区、美食社区、网络贴吧等大量发布会员主题贴、美食内容贴、会员案例贴等，以优秀的生鲜产品内容、美食菜谱内容等进行引流；3)还可以通过与商家的联合促销、线下论坛、同城集会等进行引流，引流的方式多种多样，扩大用户数量是网络社群建设的首要所在。2“同类质”吸引无论生鲜电商承认与否，生鲜用户是有类别之分的，各自用户群自有其群落分布，我们大致可以把生鲜电商的用户细分有美食极客、美食达人和折扣狂等类别。对于美食极客而言，其更看重新鲜菜谱的高价值呈现、时兴烹饪技巧的传递，其是各大生鲜电商的核心用户群体，得“美食极客”者得天下；对于美食达人，其更看重特色菜谱的学习，和美食社员的交流分享，而其也是各大生鲜电商的重要用户群体；而折扣狂们，更多的是一些家庭主妇，其更关注生鲜产品的特卖、折扣、优惠组合等，是各生鲜电商特卖销售、价格优惠等主攻人群。具体方法和项目解决方案有：1)开放生鲜产品的研发测试，让用户参与到菜谱设计、新品研发中来，给予优秀参与者以明星会员、十佳会员等称号；2)提供会员专属时令菜品、专属优惠等，提高价格优惠力度，大力吸引“折扣狂”型会员用户。二、搭平台：平台“活群”生鲜电商作为提供极大丰富农产品的电商平台，其具有构建网络社群的天然优势，销售产品是大众消费者高频率消费的的“刚需型产品”，生鲜用户有天然的聚会分享特性，生鲜电商在发挥这些天然优势的同时，也可借助这些优势更好、更快的活化网络社群，提升网络社群影响力及活跃度。1发内容生鲜社群是鲜活的，用户需要获取更多的生鲜资讯和美食方案，而这意味着生鲜网络社群建设需要更多、更专业的生鲜产品内容、美食内容、DIY内容等支撑，可以说，生鲜美食的“内容营销”是生鲜社群建设的重中之重，没有强大的生鲜内容体系支撑，生鲜社群建设也就成了“海市蜃楼”。具体的“内容体系”建设方法和项目解决方案有：1)细分社群内容类别，可细分成美食内容、烹饪技巧、美食故事、生态食材等内容，美食内容主要是美食烹饪、美食展示、大厨服务等，烹饪技巧主要是烹饪手法、经验交流等，美食故事主要是讲述家与美食、人与美食、食材烹饪等的情感故事，生态食材主要是食材精选、产地巡礼、时令菜品等内容，各社群内容各司其责、各有空间，共同营造多元化、多系列的社群内容体系；2)做精DIY内容，放大用户菜谱分享版块的同时，可将用户分享版块细分为家庭分享、品鉴分享、聚会乐照、社交

生鲜超市开业企划案.docx

1.不悔梦归处，只恨太匆匆。 2.有些人错过了，永远无法在回到从前; 有些人即使遇到了，永远都无法在一起，这些都是一种刻骨铭心的痛! 3.每一个人都有青春，每一个青春都有一个故事，每个故事都有一个遗憾，每个遗憾都有它的青春美。 4.方茴说：“可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。” 5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。” 6. 方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。 7. 在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。 8. 这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。 9. 石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。 XX生鮮超市開業企劃案目的］营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传美洁生鲜超市的“一站式”购物的新理念。主题］美好生活从美洁开始天天平价真诚服务家庭购物一站式家庭购物一站式天天平价好生活时间］1月1日---1 月31 日内容］、厂商活动：供应商促销安排：（暂未确定具体内容）如： 1、雀巢场外免费试饮活动时间：1 月1—2 日活动内容：具体安排：厂家负责采购部、市场部协助活动场地：4*1 平方 2、丹姿场外大型促销活动时间：1 月2——4 日活动内容：场外抽奖具体安排：厂家负责采购部、市场部协助活动场地： 3、丝宝场外促销活动时间：1 月4 日——6 日活动安排：相关支持：厂家负责采购部、市场部协助活动场地：二、美洁自身促销安排：（一）DM特价促销------- 16300元（收入7500元） 1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！” 2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。 3.石村不是很大，男女老少加起来能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，简朴而自然。

生鲜电商策划案

中国计量大学现代科技学院实验报告实验课程：市场营销B 实验名称：营销方案设计班级：工商172 小组（组长姓名）：刘豪豪实验日期：2018－2019-1 组员：刘豪豪学号： 1732441232 组员：杨鹏学号： 1732441233 组员：褚佳瑶学号： 1732441217 组员：刘欣宇学号： 1732441234 题目：生鲜电商策划案实验成绩：指导教师签名：

目录第1章背景 ____________________________________________________ 4 1.1行业萌芽期：2005-2009年________________________________________ 4 1.2市场启动期：2009-2012年________________________________________ 4 1.3高速发展期：2012-2016年________________________________________ 5 1.4行业调整期：2016年至今_________________________________________ 5第2章市场环境分析（PEST） ___________________________________ 5 2.1政治环境（P） __________________________________________________ 5 2.2经济（E） ______________________________________________________ 6 2.3社会（S） ______________________________________________________ 7 2.4技术（T） ______________________________________________________ 7第3章业内竞争状况 ____________________________________________ 8 3.1综合生鲜电商：京东生鲜__________________________________________ 8 3.2垂直生鲜电商：易果生鲜__________________________________________ 8 3.3“超市+餐饮”创新模式：盒马鲜生___________________________________ 9 3.4创新生鲜超市：7FRESH __________________________________________ 9第4章企业SWOT分析________________________________________ 10 4.1内部优势 ______________________________________________________ 10 4.2劣势 __________________________________________________________ 10 4.3机会 __________________________________________________________ 11 4.4威胁 __________________________________________________________ 12

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