李宁体育用品公司3-5年发展战略
李宁公司案例与分析
李宁公司案例与分析1. 引言李宁公司是一家中国著名的体育用品制造商和零售商，成立于1990年。
在过去的几十年里，李宁在国内和国际市场上取得了巨大的成功。
本文将对李宁公司进行案例分析，并探讨其成功的原因以及面临的挑战。
2. 公司背景李宁公司由前奥运会体操冠军李宁于1990年创立。
起初，公司主要以生产体操鞋为主，并迅速在国内市场上赢得了声誉。
随着时间的推移，李宁公司逐渐扩展了产品线，包括运动鞋、运动服装和运动配件等。
3. 公司成功的原因3.1 品牌定位李宁公司在品牌定位方面做出了明智的决策。
他们将品牌定位为高品质和高性能的体育用品制造商。
公司积极地与一些国际知名体育赛事和运动员合作，提高了品牌的知名度和影响力。
3.2 产品创新李宁公司一直注重产品的创新和研发。
他们投入了大量的时间和资金来研究新的材料和技术，以提供更好的产品性能和用户体验。
这种不断创新的精神使得李宁的产品在市场上具有竞争优势。
3.3 渠道扩张李宁公司通过建立自己的零售店、合作伙伴关系和在线销售等多种渠道拓展了业务。
他们在国内各大城市都设有实体店铺，并与一些知名电商平台合作，使得产品更便于消费者获取。
4. 面临的挑战4.1 品牌形象问题尽管李宁在国内市场上具有很高的声誉，但在国际市场上，品牌形象的建立还存在一定的挑战。
与一些国际品牌相比，李宁的知名度和认可度还有一定的差距。
4.2 激烈的市场竞争体育用品行业竞争激烈，国内外众多知名品牌在竞争中不断发展壮大。
李宁需要在这个竞争激烈的市场中找到差异化的竞争策略，以确保自己的市场份额。
4.3 国际化的营销策略李宁公司已经意识到国际市场的重要性，但他们需要针对不同国家的市场特点制定相应的营销策略。
这对于一个以国内市场为主的公司来说是一个新的挑战。
5. 结论李宁公司作为一家中国著名的体育用品公司，通过品牌定位、产品创新和渠道扩张等策略取得了成功。
然而，在面临品牌形象问题、激烈的市场竞争和国际化的营销策略等挑战时，李宁公司仍然需要不断调整和创新，以保持其竞争优势和持续增长。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是由著名的管理学家迈克尔·波特提出的，用于分析产业环境，评估竞争优势和进行市场定位。
通过对五大力量（竞争对手、潜在竞争者、替代品或服务、买家议价能力和供应商议价能力）的分析，可以帮助企业找到自身的竞争优势，从而制定更加有效的营销策略。
李宁作为中国体育用品行业的领军企业，其品牌营销策略受到了广泛关注。
本文将基于波特五力模型对李宁品牌的营销策略进行深入分析。
一、竞争对手在体育用品行业，李宁面临着来自国际品牌如耐克、阿迪达斯等强大的竞争对手。
这些国际品牌在产品研发、市场推广和全球化布局方面拥有显著的优势。
国内一些本土品牌也在体育用品市场崛起，如安踏、特步等，它们以价格更为亲民和更具本土化特色的产品取得了一定的市场份额。
李宁在竞争对手方面面临着较大的压力。
针对竞争对手的挑战，李宁可以通过不断加强品牌建设和产品研发，提高产品质量和技术含量，同时进行市场营销方面的创新，增强品牌影响力。
二、潜在竞争者在体育用品行业，拥有丰富资源和资金的潜在竞争者可能随时进入市场，这将对行业格局造成不小的冲击。
尤其是随着互联网和电子商务的迅猛发展，新兴品牌和新型商业模式的涌现，潜在竞争者的威胁日益增加。
为了防范潜在竞争者的威胁，李宁需要不断提升自身的核心竞争力，加大对研发和创新的投入，不断提高自身的品牌知名度和市场份额，构建起品牌的壁垒，从而有效抵制潜在竞争者的挑战。
三、替代品或服务在体育用品行业，替代品或服务的威胁也是不可忽视的。
有些消费者可能会选择运动休闲服饰作为替代，而不是购买专业的体育用品；或者通过健身房、线上健身APP等其他形式进行运动，而不需要购买专业的运动装备。
面对替代品或服务的威胁，李宁可以通过品牌延伸和拓展产品线，开发更多元化的产品，以满足不同消费者的需求；加强品牌与运动文化的结合，提升品牌在运动领域的专业性和权威性，从而减少替代品或服务对于销售的影响。
李宁品牌分析
李宁公司由著名运动员李宁先生于 1990 年在广东三水成立。
成立之初，李宁公司的主要业务是生产销售“李宁牌”运动服饰，在其后的数年里，李宁逐步的扩展了自己的业务范围，产品生产也逐渐地涉及到运动鞋服，体育器材等领域，逐步发展成为一家综合性体育用品公司。
通过分析李宁2010至2016年的财务数据，我们可以明显的看出2010 年是李宁公司发展的分水岭，营业额达到了一个顶峰的状态，超出竞争对手安踏20亿人民币。
2010 年的下半年，李宁公司正式宣布品牌重塑战略，采用了全新的品牌标识，更改了原有的宣传语，并对品牌定位，目标人群做了相应的调整，彻底改头换面的李宁公司更加注重产品的功能性和年轻化，甚至有人喊出了“90 后李宁”的口号。
李宁公司此举，无疑是在为自己的国际化之路做铺垫，让李宁能够在一线城市同国际品牌展开正面竞争。
但从随后两年的销售业绩来看，消费者对此似乎并不买账，2011年，李宁公司的销售额仅为 89.29亿元，虽说下滑幅度并不算太大，但却仅仅领先安踏公司不到2500万，要知道前一年这差距为20 亿。
改革的镇痛还在继续，2012年，李宁公司的销售额暴跌至67.39 亿元，被安踏公司反超，交出了“国产第一”的宝座。
可以说，李宁公司品牌重塑计划，是造成李宁品牌迅速陨落的根本原因。
（二）李宁公司品牌营销存在的主要不足1．品牌定位不清品牌给人传递的核心价值是品牌能否取得成功的关键。
李宁一直以来给人们的印象都是民族的、亲和的、荣誉的，据相关调研显示，李宁公司的实际消费群体中35岁到40岁的消费者比例超过50%，与主打“年轻”、“时尚”、“酷”等国际品牌特质的“90 后李宁”有较大的出入，这就导致品牌重塑后人们对李宁品牌的一贯印象不一致，让消费者产生抵触情绪。
2010年6月，李宁公司分别对鞋类产品和服装产品平均提价7.8%和17.9%，此后李宁公司的提价也是动作频频。
李宁试图通过价格来追赶国际品牌，认为价格高了，品牌等级就高了。
李宁创业案例分析
四个去向的否定
主任、 主任、教练
广西体委对李宁发出 担任副主任的邀请， 担任副主任的邀请 ， 国外也希望李宁担任 他们国家队的教练。 他们国家队的教练 。 这是两条稳妥且顺理 成章的道路， 也是很 成章的道路 ， 多退役的冠军运动员 会选择的， 会选择的 ， 但是对李 宁而言都显的保守了。 宁而言都显的保守了 。
创办学校
李经纬对李宁说： “ 光靠赞助不行 ， 一 定要有经济做后盾 ， 你可以搞经济来发展 体育 ， 办自己的经济 实体 ， 以支持体育发 展 ， 跳出运动员退役 后不是出国就是当官 的模式 ， 重新设计一 条道路 ， 并让它也成 为一种模式。 为一种模式。”
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企业组织
总裁 副总裁 副总裁 副总裁 副总裁 副总裁 副总裁
投 资 管 理 中 心
人 力 资 源 部
总 裁 办
计 划 财 务 部
审 计 监 察 部
资 本 证 券 部
战 略 发 展 部
投 资 发 展 部
国 际 合 作 部
专注于发展李宁组织的投 资管理能力
李宁: 李宁:一切皆有可能
------创业案例分析 创业案例分析
指导教师：张进智
齐玉宇 张琳娜
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李宁体育用品有限公司分析架构
李宁公司
企业背景
创业动机
创业团队
创业资源
创业机会
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（一）企业背景
企业业务
背景
李宁公司案例研究分析
李宁公司案例研究分析李宁公司是中国著名的体育用品制造商和零售商。
自1990年成立以来，李宁公司一直致力于提供高质量的体育用品和服务，已成为中国市场上最大的体育品牌之一、本文将对李宁公司的案例进行深入研究分析。
一、李宁公司的背景和发展历程李宁公司由中国著名体操运动员李宁于1990年创立，总部位于中国北京。
创立之初，公司主要以体操鞋为主要产品，并通过李宁个人的体育成就在中国市场上迅速获得了知名度。
随着公司的发展壮大，李宁公司逐渐扩展了产品线，包括篮球鞋、跑步鞋、运动服装等。
二、李宁公司的成功因素李宁公司取得成功的原因可以归结为以下几个方面：1.强调本土文化和价值观：李宁公司在产品设计和营销策略中强调中国本土文化和价值观，如弘扬体育精神、追求卓越、坚持奋斗等。
这种本土化的定位使得李宁公司能够与中国消费者建立情感连接，提高品牌认可度。
2.多元化产品线：李宁公司通过不断扩展产品线，满足不同消费者的需求。
无论是专业运动员还是休闲健身人士，都能在李宁公司找到合适的体育用品。
3.品质和创新：李宁公司非常注重产品的品质和创新。
他们在研发团队和技术设施上进行持续投资，确保产品在质量和性能方面达到顶级水平。
此外，李宁公司还积极与国际顶级运动员和体育团队合作，不断推出具有创新性的产品。
4.渠道拓展和品牌营销：李宁公司注重扩展线上和线下渠道，通过与各大体育零售商和电商平台合作，确保产品能够覆盖到更广泛的消费者群体。
此外，李宁公司还投入巨资进行品牌营销活动，如冠名体育赛事、推出品牌代言人等。
三、李宁公司面临的挑战和应对策略1.激烈的竞争压力：在中国市场上，李宁公司面临着来自国际知名体育品牌如耐克、阿迪达斯等强烈的竞争压力。
为应对这一挑战，李宁公司不断提高产品品质和创新，提供个性化的产品和服务，从而与竞争对手区分开来。
2.品牌影响力不够：与国际知名品牌相比，李宁公司的品牌影响力相对较弱。
为增强品牌影响力，李宁公司加大了品牌推广力度，与国际顶级体育赛事合作，签约世界级运动员作为品牌代言人。
李宁的十年周期路
李宁的十年周期路作者：石stone来源：《商界评论》2022年第05期李寧公司过去10年的周期性表现，可作为一个经典的投资案例研究。
对照鲜活的案例去理解周期的运行，更能够学习周期的运行过程和其中的经验。
本文将我对周期的理解，以及李宁公司在周期中的表现分享给大家。
从10年周期发展来看，李宁大致经历了3个阶段：周期危机积累阶段、周期危机去化阶段、周期兴起新阶段。
2001年7月13日，北京申奥成功，体育用品行业获得了10年周期的超高速增长，整个体育用品行业，品牌层出不穷。
各品牌专卖店快速渗透，铺向全国大小城市各个角落。
李宁作为当时中国领先的体育用品企业，一路高歌猛进，其营收从2001年的7.35亿元增至2010年高峰时的94.79亿元，增长了12.9倍，年复合增长率达32%。
不仅李宁，各体育用品公司都处在狂热的氛围中，上产能、新开专卖店，街巷体育用品店相互挨着，一个又一个。
而体育用品行业的危险也在产能过剩的狂欢中酝酿着，整个行业产能过剩，慢慢积攒了渠道里大量的库存，在供求关系作用下，危机正一步步靠近。
在财务上，李宁以2011年财务出现-5.8%的增长为转折点，出现周期逆转。
典型的周期转折点，就是在长期的高速增长后，营收增速开始放缓，甚至出现负增长。
从营收来看，2008年是李宁营收增速的最高峰，达到了55%；2009-2011年开始下降，增速分别为23%、13%、-5.8%。
虽然产能过剩，但乐观情绪仍使其惯性地前进了3年。
到2011年时，李宁公司的渠道库存严重积压，销售出现阻塞，反馈到财务报表上，其应收账款和存货开始增长。
2009年，李宁营收为83亿元，对应的存货是6亿元，应收账款是10亿元。
到2011年时，其营收达89亿元，仅增长了7%；而存货却增加到了11亿元，增长了83%；应收账款增至21亿元，增长了110%。
其现金流也先于报表利润开始变化：2008-2011年，李宁公司的利润分别为7亿元、9亿元、11亿元、4亿元；同期经营现金流净额分别为7亿元、13亿元、9亿元、0.2亿元。
李宁公司外部环境和内部环境分析
1、内部环境因素1. 李宁低价位的品牌形象已经根深蒂固，靠提高价位来增加利润的空间不大。
2.公司内部：在产品开发方面，李宁公司投资数千万元建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计师、版式设计师以及专业的开发管理人才，大力加强了市场调研和设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。
3..李宁公司重点:提升产品设计，加强科技应用，有跑步、足球、篮球、网球、健身五大系列，并在香港设有研发团队，推出了一系列应用新科技的产品。
把生产外包给全球最大的制鞋企业裕元集团，重点放在产品设计、品牌营销、产品分销，以提升品牌。
4.营销中介人：李宁选择的是特许经营和经销商两种形式，拥有地理上优势的李宁在营销网络的发展方面占有很大的优势。
网上零售体系策略李宁公司切入网上零售的方式与很多企业不同。
大部分的企业都以自建B2C网上零售网站为进入方式，而建设和推广都需要的高投入和专业人才，与眼前的收益相比，管理者均对网上零售渠道失去了信心。
李宁公司一开始的切入点就以在淘宝网开店开始，低成本进入，平台、推广和支付等环节都由淘宝提供，获得了较高的评价；另一方面，通过授权给古星电子商务公司等专业网上零售服务商，迅速培养其核心的网上经销商，也带来了客观的销售业绩5.缺乏与目标消费者的有效沟通，目标消费者流失，公司实际消费者与目标消费者错位2. 外部环境分析1.经济环境：2005年，中国GDP超过了18万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入达到10493元人民币，而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%，在美国，这个比例可以达到2%，其增长空间可略见一斑。
具体到户外运动产品也是同样，国外业者都认为，在五年内，中国户外用品产业50%以上增速不会改变，美国户外用品年产值100多亿美元，欧盟年销售550亿欧元，而我国去年只有10个亿，巨大的市场潜力对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来说，无疑就是巨大的诱惑。
李宁的品牌策略研究_本科毕业论文[管理资料]
本科毕业论文李宁的品牌策略研究1 导言研究背景李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，。
目前，李宁公司的销售网络遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。
随着北京奥运带来的运动热潮，李宁体育用品的销售一路高歌猛进。
2009年李宁的销售业绩超越阿迪达斯，成为中国本土市场的第二大品牌。
然后，于2010年6月30日，李宁有限公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。
可是，对于“让改变发生”的李宁，消费市场却是惨淡的回应，库存高居不下、门店纷纷倒闭、市场占有率急剧下滑。
安踏超越了李宁，坐上了中国本土体育品牌的头把交椅。
一时间，渠道控制力弱、产品定位不清晰、管理漏洞频现的质疑之声扑面而来。
同时，李宁公司不仅失去了中国奥运代表队领奖服的合约，NBA 中国战略合作伙伴的角色也被匹克抢走。
据李宁公司公告显示：李宁2012年鞋产品的订单金额实现低双位数下降，而服装产品的年跌幅则超过20%，而2012年全年总订单金额将出现双位数下降。
同时，在大陆5家赴港上市的体育用品公司中，李宁的净利润已掉至队尾。
在市场宏观环境恶化和企业内部困境的双重压力面前，李宁公司面临着严峻的考验。
研究的目的和意义曾经的中国本土体育用品市场第一品牌，如今却困境重重。
其中，定然离不开李宁品牌的重新构建过程中的一系列问题。
如何树立一个切合市场诉求的品牌；如何进行深入人心的品牌宣传；如何实施恰如其分的品牌维护；如何进行正确的品牌危机公关，这都是李宁目前所面临的现实问题。
本课题旨在通过对李宁的品牌策略进行研究，分析其之前迅速发展的成功经验及目前陷入发展瓶颈的原因，探究其国际化步履维艰又在国内市场节节败退的症结，并未李宁未来的发展进程提供建设性意见。
4p模式下李宁公司营销策略的分析
CAIXUN 财讯－101－4p 模式下李宁公司营销策略的分析□ 北京体育大学 于柏亿 / 文经过近年来对公司战略的调整，李宁公司的产品结构发生了巨大的调整，随之而来的是营销策略的重要变化。
本文通过市场营销学中的4P 理论对李宁公司的营销策略进行分析，旨在为李宁公司日后营销活动提供一些思考和建议。
李宁公司 4P 理论 营销策略美国市场营销协会将市场营销定义为为了组织自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传递客户价值，管理客户关系地一系列过程。
营销活动有利于将顾客的需求迅速地转化为商品，为企业带来持续的利润。
而麦卡锡提出的4P 理论则是将市场营销要素概括为4类：产品、价格、渠道和促销。
通过4个要素的有效组合，来达到既定的市场营销目标。
李宁公司营销策略的分析（1）产品第一，产品组合。
产品宽度、长度和深度描述的是企业产品组合、产品线以及产品项目的多样性。
目前，李宁公司形成了以篮球、跑步、综训、羽毛球及运动生活五大类核心产品。
而自从李宁公司战略转型制定了国际化和年轻化的品牌战略，公司产品的款式、色彩搭配以及产品系列的丰富性得到改善，提升了产品的深度。
李宁公司采取的是向上延伸的产品策略。
2010年，李宁公司公开对产品进行了7%到17.9%的三次幅度不等的提价。
在满足中高层次消费者的需求同时，也造成了品牌忠诚度降低的问题。
第二，产品的智能化、时尚化趋势。
核心用户群老化，无法迎合年轻人需求的问题迫使李宁公司进行品牌转型。
经过调整，公司产品呈现了年轻化和智能化的趋势。
产品的年轻化体现在产品的色彩搭配更加鲜艳、款式更为时尚。
并且推出了韦德系列、漫威系列的多款球鞋、T 恤，拉近了与年轻消费者之间的距离。
此外，李宁公司还推出了两款智能跑鞋，跑者通过鞋中底的智能芯片与小米运动APP 相结合，可查阅运动记录、对落地方式进行监测，给出统计数据，让跑者更了解自己的跑步情况。
第三，产品的专业性提升。
作为国内领先的体育用品品牌，李宁公司研发能力强。
李宁运动鞋消费者及目标市场分析
认识实习报告 题 目： 李宁运动鞋消费者及目标市场分析 学生姓名： * * 学 号： ************ 班 级： 1201班 专 业： 市场营销 指导教师： 陈 阳 胡江艳
2013 年12月 指导老师评语： 签字： 年 月 日
成绩等级：
备注： 目 录 1、产品概况 .............................................................................. 1 1.1行业情况 ......................................................................... 1 1.2个体情况 ......................................................................... 2 2、产品市场环境分析 ................................................................... 6 2.1宏观环境 ......................................................................... 6 2.2微观环境 ......................................................................... 8 2.3SWOT分析 ........................................................................ 9 3、市场细分及目标市场 ............................................................... 12 3.1市场细分 ....................................................................... 12 3.2细分市场的需求分析 .......................................................... 13 3.3目标市场的选择 .............................................................. 13 3.4目标市场定位 .................................................................. 14 4、目标市场的消费者分析 ............................................................ 15 4.1影响因素....................................................................... 15 4.2 消费者行为及其特点 ........................................................ 16