田园东方商业模式介绍
田园综合体PPP项目解析与案例介绍
2017年2月5日，中央一号文件中第一次提出“田园综合体”这个概念。
16.培育宜居宜业特色村镇。围绕有基础、有特色、有潜力的产业，建设一批农业文化旅游“三位一 体”、生产生活生态同步改善、一产二产三产深度融合的特色村镇。支持各地加强特色村镇产业支
一、田园综合体的概念和内涵
（四）田园综合体建设的意义？
1、针对当前农村发展中问题，落实国家相关政策 当前农村发展建设面临集体经济疲软、劳动力空心化、基础设施不全、农村创业空 间受限等问题，田园综合体可落实国家一系列政策支持。 2、企业与地方合作，发展现代农业 避免实力弱小的农户短期导向行为，通过企业和地方合作的方式，在乡村社会进行 大范围整体综合规划、开发、经营。以农业产业园区发展的方法，提升农业产业，发 展现代农业。 3、实施农业综合开发，推动新型城镇化 田园综合体可将农业生产、加工、物流、科技、休闲旅游、科普教育、养生养老， 会展培训、电商贸易、金融工商、田园地产等进行融合，产生综合效益。打造农业、 文化、旅游、“三位一体”的新型田园社区，推动新型城镇化。
新型城镇化与新型农业是中国未来经济发展的战略支点。田园综合体则在促进中国新型城镇化、 新型农业和休闲旅游的发展中发挥巨大的引擎作用，成为中国农村发展的大方向。
一、田园综合体的概念和内涵
（五）田园综合体的外延 1.田园综合体=循环农业+创意农业+农事体验
2.田园综合体=现代农业+休闲旅游+田园社区
3.田园综合体=农业+特色小镇
撑、基础设施、公共服务、环境风貌等建设。打造“一村一品”升级版,发展各具特色的专业村。支
田园综合体商业模式创新探讨
田园综合体商业模式创新探讨摘要：田园综合体是贯彻执行十九大报告“实施农村振兴战略”的重要体现，是新的历史常态下我国农村、农业为提高供给质量而进行优化创新的经济模式。
基于田园综合体的基本框架，整个综合体包含农业产业区、休闲聚集区、文化景观区、生活居住区、综合服务区等不同的功能模块，实现了集生产、消费、服务一体化的发展格局。
田园综合体本身具备商业模式的经营特征，为促进其成为壮大国民经济新的增长点，要加强对田园综合体商业模式创新的探讨。
关键词：田园综合体；商业模式；创新发展引言田园综合体的构建是借助特色农业产业、特色环境因素的支持而实现的，从而打造出集产业、文化、旅游以及综合社区功能为一体的建设项目，是一二三产业完美融合的具体体现。
田园综合体实现了对三产的相互渗透和有效衔接，能够拓展现代农业的发展领域和发展深度，改变了传统单一的农业及农产品加工模式，使农产品在田园综合体中即可完成加工、销售过程，成为现代休闲产品的重要载体，进一步深化了农业产业价值。
1田园综合体建设理念1.1利益联动田园综合体是农业供给侧结构性改革的新模式，是为了使新时期的农民在经济发展浪潮中获取更大的利益。
因此田园综合体建设要丰富农民参与的方式和内容，鼓励和吸引农民加入到田园综合体的建设中来。
要立足当地农业发展实际，结合当地的地方特色和区域优势，以农民合作社、农业公司等农业经营主体为基础，在田园综合体的建设、运行和收益分配中加强与农民的沟通，确保他们的地位和收益权。
1.2三产融合田园综合体实现了农业产、供、销一条龙服务，借助田园综合体各功能区域的有效融合，实现了一二三产业的资源整合。
随着都市人们生活节奏的不断加快，更加希望有这样一个集农业生产、文化旅游、休闲娱乐、居住为一体的生活空间。
田园综合体的构建在保证满足人们多样化的使用需求上，通过科学的价值定位，加速了三产的融合步伐，并取得了良好的效果。
1.3因地制宜田园综合体的开发建设要结合当地的地理环境、区域优势进行灵活设计，遵循因地制宜的发展原则，在保护和利用好当地自然资源的基础上进行开发建设，打造独具特色的田园综合体风格。
休闲旅游地产盈利模式浅析——以无锡田园东方为例
休闲旅游地产盈利模式浅析——以无锡田园东方为例
李亮
【期刊名称】《科技视界》
【年(卷),期】2016(0)22
【摘要】近年来,休闲旅游地产得到快速发展,得到业界和学界的广泛关注,其盈利模式更是研究中的重点.本文以无锡田园东方为例,总结了休闲旅游地产的盈利模式,以期为其他休闲旅游地产项目提供借鉴.
【总页数】2页(P163-164)
【作者】李亮
【作者单位】南京农业大学,江苏南京210095
【正文语种】中文
【相关文献】
1.基于田园综合体概念下乡村运营模式的探究——以无锡阳山田园东方为例 [J], 马梦兰
2.田园乐活理念下的江苏城郊休闲景园规划研究——以无锡阳山田园东方为例 [J], 曹杰;朱蓉
3.观光农业的规划设计理论发展探析--以无锡阳山田园东方为例 [J], 李文君
4.浅析体验休闲农业畜牧主题创意表达——以泰州田园牧歌景区为例 [J], 李鑫
5.地域文化视角下休闲农业园的传承与创新——以无锡“田园东方”为例 [J], 周丽芸
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完整版田园综合体
成。位于江苏无锡阳山镇，集现代 农业、休闲旅游、田园社区等产业 为一体，倡导人与自然和谐共融与
田园综合体
田园综合体试点扶持政策
? 综合考虑各地发展建设基础、开展试点意愿、改革创新工作推进、试点代表 性等因素，中央财政将按照三年规划、分年实施的方式，三年共扶持1.5 个亿， 地方财政根据实际情况给予安排。政府扶持资金、资金使用方式如下：
? 中央财政从农村综合改革转移支付资金、现代农业生产发展资金、农业综合 开发补助资金中统筹安排，每个试点省份安排试点项目1— 2个，各省可根据 实际情况确定具体试点项目个数。
田园综合体
国内外成功的田园综合体案例
无锡田园东方
意大利
?
田园东方是我国目前比较成功的田
?
典型案例：意大利现有1.15 万家专门从事 “绿色农业旅游”的管理企业，它们管辖
园综合体落地案例，是田园综合体
的景区主要分布在中部的托斯卡纳、翁布
的先行者。由东方园林产业集团投
里亚、马尔凯大区，南部的坎帕尼亚大区
资50亿元建设的国内首个大型田园 综合体项目于2016年3月份启动， 项目规划总面积6246亩，于4月初
以及北部的威尼托、特伦蒂诺和利古里亚 大区。据意大利环境联盟执委会官员鲁杰 罗介绍，这些景区为不同的游客提供了类 型不同的个性化服务。目前，这些景区中
启动建设，力争通过3至4年全面完
70％以上都配有运动与休闲器械，供那些
田园综合体发展结构
田园综合体
田园综合体发展结构
? 最外围圈层——乡村资源和乡村土地 ，主要是农业产业聚集区，如渔业、采 摘林业等
? 中间圈层——休闲商业项目 ，主要指为乡村居民和乡村旅游者提供服务，具 有多重功能的商业配套设施，如提供餐饮、娱乐、休闲服务的商业街、酒店 集群等；
无锡阳山田园东方生活示范区-
无锡阳山东方田园综合体项目一期示范区开园多个主题园区将陆续开放营业国内首个田园综合体无锡阳山东方田园综合体项目一期示范区开园，主题餐厅区、牧场区、绿乐园户外活动区、甜品售卖区、书院、主题酒店区、华德福校舍在内的多个主题园区将陆续开放营业。
总投资50亿元的阳山东方田园综合体项目规划总面积6246亩，将整合东方园林产业集团的优势，导入当代农业产业链上的特色、优势资源，成为立足无锡，辐射长三角乃至更大范围的自驾游目的地、婚庆主题公园、儿童体验教育基地、休闲旅游首选地。
桃乡阳山建设“中国最美生态小镇”又添新亮点。
昨天，从惠山区阳山镇获悉，由东方园林产业集团投资50亿元建设的国内首个大型田园综合体项目已全面启动。
其中，一期示范区将在明年4月桃花盛开时节率先撩开美丽面纱。
“阳山东方田园项目包含农业、文化旅游、生态居住三大板块，建成后预计年接待游客200万人次，力争使阳山成为国内乡村休闲旅游的首选目的地。
”东方园林产业集团负责人介绍说。
东方园林是全球景观行业市值最大的上市公司，也是国内田园综合体模式的创造者。
作为集团打造的首个田园综合体项目，阳山东方田园项目以桃乡独特的桃林、山地资源为依托，在6200亩广袤土地上，精心构筑一个集现代农业、休闲旅游、生态居住于一体的新型小城镇。
翻开东方田园项目效果图，3500亩连绵起伏的桃林、1700亩碧波荡漾的水系，与一幢幢以灰、白颜色为基调的江南民居相得益彰，共同构成了一个世外桃源般的美丽小镇。
根据三大板块不同定位，东方田园项目将按照建设用地与农业用地1:10的比例，启动实施农业产业项目集群、乡村旅游主力项目集群、田园主题乐园、健康养生建筑群、田园小镇群、健康养生中心等项目，计划5年内全面完成。
届时，阳山将不仅仅是“春天赏桃花、夏天采桃子”，而将以丰富多彩的创意农业项目，成为四季皆风景的国内休闲胜地。
走进东方田园项目一期示范区建设工地现场，开园的倒计时牌赫然入目，来来往往的施工车辆川流不息，400多名工人正紧张鏖战。
美好！国内外成功的田园综合体案例，每个都让人喜欢！
美好！国内外成功的田园综合体案例，每个都让人喜欢！党的十九大报告提出实施乡村振兴战略，并将其与科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略、区域协调发展战略、可持续发展战略、军民融合发展战略并列。
从十八大报告中，就着力强调了城乡发展一体化。
从城乡发展一体化到乡村振兴战略。
田园综合体：产业、文化与生态'三位一体'，今天咱们就来说说田园综合体。
什么是田园综合体？“田园综合体”是指综合化发展产业和跨越化利用农村资产，是当前乡村发展代表创新突破的思维模式。
1.坚守与回归：田园综合体特色是'田园'，关键在'综合'2.产业、文化与生态'三位一体'：实现农业、休闲与社区的融合3.以'文化'为灵魂：去掉浮躁才能收获希望田园综合体就是农业文旅地产的综合发展模式。
目前我国出现了许多田园综合体的成功案例，下面就一起来看看。
无锡阳山镇田园东方——国内首个田园综合体位于无锡阳山的田园东方作为国内首个田园综合体，以生态农业、旅游、产业集群、生活方式为园区的发展模式，其强调新型产业的综合价值，包括农业生产交易、乡村旅游休闲度假、田园娱乐体验、田园生态享乐居住等复合功能。
无锡的田园综合体产业模式将农业与服务业相结合，以工促农、以城带乡，将极大推动城乡统筹发展、推动新型“城镇化”进程，促进农业人口转移与充分就业，带动城乡经济协调发展。
无锡阳山镇境内良田阡陌，桑绿桃红，土壤肥沃，尤其适合水蜜桃种植。
水蜜桃种植已是阳山镇主导农业产业。
本项目打破传统社区开发模式，提出了'九里桃店'的核心理念。
将桃文化及农耕文化孕育于场地之中。
强化社区参与性及环境互融性，为社区居民提供归园田居世外桃源般的生活方式。
多利（成都）农庄——成都最美农庄成都多利农庄围绕打造国际乡村旅游度假目的地，在郫都区红光镇、三道堰镇等6村连片规划建设多利有机小镇。
计划总投资150亿元，总共占地2700多亩，其中农业用地1950亩。
中国5大田园综合体成功案例分析
中国5大田园综合体成功案例分析中国田园综合体5大成功案例分析田园综合体是什么？其实就是农业+文旅+地产的综合发展模式。
“田园综合体”横跨推进中国新型城镇化发展与中国休闲旅游经济发展两个领域，将成为今后休闲农业和乡村旅游发展的大方向。
早在2012年底的时候，我国就有8.5万个村开展了休闲农业与乡村旅游活动，休闲农业与乡村旅游经营主体达到170万家，其中农家乐150万家，从业人员2800万，占全国农村劳动力的6.9%，年接待游客8亿人次，实现营业收入超过2400亿元。
中国休闲农业产业已成为农业和农村经济发展的亮点之一，并彰显出广阔的发展前景。
中商产业研究院发布的《2017年版中国田园综合体项目投资咨询报告》指出，目前全国有5个成功的田园综合体，详细信息如下：1、无锡田园东方田园东方是我国目前比较成功的田园综合体落地案例，是田园综合体的先行者。
由东方园林产业集团投资50亿元建设的国内首个大型田园综合体项目于2016年3月份启动，项目规划总面积6246亩，于4月初启动建设，力争通过3至4年全面完成。
位于江苏无锡阳山镇，集现代农业、休闲旅游、田园社区等产业为一体，倡导人与自然和谐共融与可持续发展，通过“三生”（生产、生活、生态）、“三产”（农业、加工业、服务业）的有机结合与关联共生，实现生态农业、休闲旅游、田园居住等复合功能。
2、多利成都农庄成都多利农庄围绕打造国际乡村旅游度假目的地，在郫都区红光镇、三道堰镇等6村连片规划建设多利有机小镇。
计划总投资150亿元，总共占地2700多亩，其中农业用地1950亩。
其优质的生态资源禀赋在成都近郊中极具竞争力，具有集优质有机蔬菜种植、美丽乡村建设，国家级乡村旅游示范区打造为一体的潜力和优势。
目前，已完成投资5.2亿元，实施了8.1万平方米的农村新型社区建设，首批示范农庄和有机生活体验馆已正式对外开放，游客可来体验乡村风光、有机蔬菜种植以及乡村酒店等特色旅游。
3、蓝城农庄小镇宋卫平魂牵梦绕的“农庄”，终于有了第一个实体。
田园综合体经营模式分析
田园综合体经营模式分析田园综合体是指将乡村资源与城市需求相结合，通过整合农业、休闲、旅游、教育、健康等多种功能，打造一个集文化、旅游、休闲、购物、餐饮、农产品销售等多项业态于一体的综合性农业园区。
这种经营模式不仅能够满足城市居民对于美丽乡村、绿色生态、健康生活的需求，也可以为乡村经济发展提供新的动力。
本文将就田园综合体的经营模式进行详细分析。
首先，在田园综合体的经营模式中，农业产业是核心因素。
田园综合体需要依托当地丰富的农产品资源，开展种植、养殖、农产品加工等相关业务。
这样既可以保证综合体内的农产品供应，也可以促进当地农民增加收入。
通过推出各种种植项目，如有机蔬菜、水果采摘、草莓种植等，吸引城市居民前来体验农业活动，增加农产品的销售量。
其次，在田园综合体中，旅游业是重要的经营模式之一。
乡村具备独特的自然环境和人文景观，吸引了大量的游客。
综合体可以开发旅游景区、农家乐、民宿、野外露营等项目，提供全方位的旅游服务。
同时，可以组织丰富多彩的农事活动、民俗表演等，增加游客的参与度和留客率。
通过开展特色旅游，可以为综合体带来较高的收入。
再次，田园综合体可以整合教育资源，打造教育旅游项目。
通过建设农业科普基地、农技培训中心、农业博物馆等设施，提供农业知识教育和技术培训服务。
同时，可以引入城市优质教育资源，开办农村学校、培训机构等，满足周边地区学生的教育需求。
通过教育旅游项目，可以吸引游客前来学习、体验，同时增加综合体的收入。
此外，田园综合体可以将健康养生作为经营模式之一。
可以引入医疗机构、养老院、养生中心等，提供全方位的健康养生服务。
通过开展健康讲座、体检活动、养生餐饮等，提高居民的健康意识和生活质量。
同时，也可以将农产品与健康养生结合，推出有机农产品、养生食品等，满足市场需求。
最后，田园综合体可以整合购物和餐饮服务，提供丰富多样的消费选择。
可以开设农产品超市、精品农贸市场等零售业态，提供农产品的销售和展示。
乡村振兴-田园综合体商业-画布
乡村振兴/田园综合体商业模式-画布部分客户部分客户细分价值主张客户关系渠道通路收入来源核心资源关健业务成本构成重要伙伴一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言商业模式定义•一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式框架价值主张成本结构客户关系客户细分核心资源重要伙伴关键业务收入来源基础设施客户提供物财务这个框架可以作为一种共同语言，让你方便地描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案。
渠道通路9个构造块重要伙伴关键业务价值主张客户关系客户细分核心资源渠道通路收入来源成本结构为:设计由:设计9个构造块——客户部分客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织客户为中心我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？9个构造块——客户细分利基市场⏹价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。
这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到客户细分群体类型1234大众市场⏹价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大范围的客户群组，客户具有大致相同的需求和问题多边平台或多边市场⏹服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体5多元化市场⏹经营业务多样化,以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体9个构造块——价值主张价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务你如何接触你的客户？通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合9个构造块——渠道通路销售队伍在线销售自有店铺合作伙伴店铺批发商5、售后我们如何提供售后支持？渠道类型渠道阶段1、认知我们如何在客户中提升公司产品和服务的认知？2、评估我们如何帮助客户评估公司价值主张？3、购买我们如何协助客户购买特定的产品和服务？4、传递我们如何把价值主张传递给客户？直接渠道非直接渠道自有渠道合作伙伴渠道企业组织可以选择通过自有渠道、合作伙伴渠道或两者混合来接触客户9个构造块——客户关系客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型你如何建立客户关系？客户希望我们与之建立和保持何种关系？哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？9个构造块——客户关系客户关系类型123456个人助理⏹基于人与人之间的互动，可以通过呼叫中心、电子邮件或其他销售方式等个人肋理手段进行专用个人助理⏹为单一客户安排专门的客户代表，通常是向高净值个人客户提供服务自助服务⏹为客户提供自助服务所需要的所有条件自助化服务⏹整合了更加精细的自动化过程，可以识别不同客户及其特点，并提供与客户订单或交易相关的社区⏹利用用户社区与客户或潜在客户建立更为深入的联系，如建立在线社区共同创作⏹与客户共同创造价值，鼓励客户参与到全新和创新产品的设计和创作9个构造块——收入来源收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入）你如何用商业模式赚钱？什么样的价值能让客户愿意付费？他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？9个构造块——收入来源使用收费通过特定的服务收费订阅收费销售重复使用的服务资产销售销售实体产品的所有权经济收费提供中介服务收取佣金授权收费知识产权授权使用租赁收费暂时性排他使用权的授权123456广告收费提供广告宣传服务收入7不同的收入来源,有固定定价及动态定价两种方式9个构造块——核心资源核心资源构造块用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要因素我们的价值主张需要什么样的核心资源?我们的渠道通路需要什么样的核心资源?我们的客户关系呢?收入来源呢?9个构造块——核心资源核心资源类型⏹实体资产包括生产设施、不动产、系统、销售网点和分销网络等⏹知识资产包括品牌、专有知识、专利和版权、合作关系和客户数据库⏹人力资源在知识密集产业和创意产业中，人力资源至关重要⏹金融资产金融资源或财务担保，如现金、信贷额度或股票期权池9个构造块——关健业务关键业务构造块用来描绘确保其商业模式可行，企业必须做的最重要事情我们的价值主张需要哪些关键业务？我们渠道通路需要哪些关键业务？我们的客户关系呢？收入来源呢？9个构造块——关健业务关键业务类型与设计、制造及发送产品有关，是企业商业模式的核心网络服务、交易平台、软件甚至品牌都可看成平台，与平台管理、服务提供和平台推广相关为客户提供新的解决方案，需要知识管理和持续培训等业务制造产品平台/网络问题解决9个构造块——重要伙伴重要伙伴构造块用来描绘让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要供应商？我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？合作伙伴都执行哪些关键业务？9个构造块——重要伙伴作关系类型在非竞争者之间的战略联盟关系竞合：在竞争者之间的战略合作关系为开发新业务而构建的合资关系为确保可靠供应的购买方——供应商关系合作关系作用降低风险和不确定性商业模式优化和规模经济特定资源和业务的获取可减少以不确定性为特征的竞争环境的风险优化的伙伴关系和规模经济的伙伴关系通常会降低成本，而且往往涉及外包或基础设施共享依靠其他企业提供特定资源或执行某些业务活动来扩展自身能力9个构造块——成本构成成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本什么是我们商业模式中最重要的固有成本？哪些核心资源花费最多？哪些关键业务花费最多？9个构造块——成本结构创造和维持最经济的成本结构，采用低价的价值主张、最大程度自动化和广泛外包两种类型成本驱动价值驱动专注于创造价值，增值型的价值主张和高度个性化服务通常是以价值驱动型商业模式为特征感谢观看。
田园综合体(2)
017年2月5日，田园综合体作为乡村新型产业发展的亮点措施被写进中央一号文件，原文如下:支持有条件的乡村建设以农民合作社为主要载体、让农民充分参与和受益，集循环农业、创意农业、农事体验于一体的田园综合体，通过农业综合开发、农村综合改革转移支付等渠道开展试点示范。
出于对乡村社会形态，乡村风貌的特别关注，2012年，田园东方创始人张诚结合北大光华EMBA课题，发表了论文《田园综合体模式研究》，并在无锡市惠山区阳山镇和社会各界的大力支持下在中国水蜜桃之乡的阳山镇落地［1］实践了第一个田园综合体项目一无锡田园东方。
在项目不断探索的第四个年头，2016年9月中央农办领导考察指导该项目时，对该模式给予高度认可。
辺2017年由田园东方的基层实践，源于阳山的田园综合体一词被正式写入中央一号文件，文件解读田园综合体模式是当前乡村发展新型产业的亮点举措。
折叠编辑本段二、田园综合体的思考原点田园综合体的思考原点一中国乡村的发展之路。
中国社会的一个主要问题是城乡二元问题一二元就是指不同，这个不同形成的差距不仅是物质差距，更是文化差距。
解决差距的主要办法是发展经济，而发展经济的主要路径是通过产业带动。
那么，在乡村社会，什么样的产业可以并需要发展起来呢?在一定的范畴里，快速工业化时代的乡镇工业模式之后，乡村可以发展的产业选择不多，较有普遍性的只有现代农业和旅游业两种主要选择（在这里，我们并不否认少数地方具备有特色的其他产业条件，如科技、加工业、贸易等，但我们这里讨论的是具有普遍性的产业）。
农业发展带来的增加值是有限的，不足以覆盖乡村现代化所需要的成本。
而旅游业的消费主体是城市人，它的增加值大，因此，旅游业可作为驱动性的产业选择，带动乡村社会经济的发展，一定程度地弥合城乡之间的差距。
在这个过程中，要注重用城市因素解决乡村问题。
解决物质水平差距的办法，是创造城市人的乡村消费。
解决文化差异问题的有效途径，是城乡互动。
关于城乡互动，最直接的方法，就是在空间上把城市人和乡村人搅合在一起，在行为上让他们互相交织。