金融合作方案案例
供应链金融服务案例集萃
北京智道顾问有限责任公司供应链金融服务案例集萃本产品保密并受到版权法保护Confidential and Protected by Copyright Laws内容简介：【研究背景】在银行变道求生的道路上，供应链金融作为中资银行对公业务的新模式得以迅速发展。
相关机构发布研究称，2011年供应链金融业务融资余额规模为5.75万亿元，2012年则有望达到6.9万亿元，增速约为20%，这部分融资需求将带来存款派生和丰富的中间业务收入，是商业银行向中小企业业务转型的契机。
与此同时，供应链金融未来发展空间依然很大，主要原因是，在中国产能供应过剩和金融脱媒的大背景下，银行正在从对产业生产领域的支持向消费领域转移。
这意味着，供应链金融中对于核心企业下游经销商和终端用户的融资将大有可为。
因此可以预见，以“自偿性贸易融资”为特性的供应链金融必将成为国内银行业下一处的“掘金”宝地，是我国银行业未来发展的主流趋势。
【客户定位】本手册主要面向各商业银行公司部以及负责供应链金融业务的部门，运用最有价值的实战案例提供教练式培训，将银行服务嵌入到企业实际经营环节，力求成为客户经理及产品经理在供应链金融业务开展过程中的工作助手和学习指引。
总体来说，手册客户定位及主要解决问题如下：目标客户：客户经理客户占比：80%解决问题- 知道产品的适用情况- 了解产品的营销方法与思路- 明确产品的风险情况- 明确风险，减少不良率目标客户：产品经理客户占比：20%解决问题- 掌握产品的种类与使用情况- 了解同业银行做法- 了解众多的合作模式与思路- 掌握产品的风险点【产品价值】1.丰富性：上百案例的精细讲解是本手册的第一特色，手册案例全面涵盖应收、预付和存货全供应链环节，以及横跨国内、国际贸易领域的数十项线上线下供应链融资产品，同时囊括多种产品组合的综合解决方案，涉及的银行产品包括动产/仓单质押融资、保兑仓、厂商银、国内/国际保理、票据融资、信用保险、买方信贷等。
银行与合作业务实施方案
银行与合作业务实施方案是指银行为了提高业务水平、扩大市场份额、提升客户满意度等目标，与其他企业或机构进行合作，共同开展各项业务的具体计划。
以下是一个简要的银行与合作业务实施方案示例：一、合作目标：1. 提高市场份额，增加客户数量。
2. 拓展业务领域，实现互利共赢。
3. 提供优质服务，提升客户满意度。
二、合作对象：1. 中小企业客户2. 个人消费者3. 政府部门和公共机构4. 及其他有合作潜力的企业或机构三、合作内容：1. 金融产品和服务：提供各类贷款、存款、理财等金融产品和服务。
2. 金融科技应用：合作推广线上银行、移动银行等金融科技产品，提供便捷的金融服务。
3. 风险管理：共享风险管理经验和数据，共同制定风险控制策略。
4. 培训和交流：开展员工培训和业务交流活动，提升员工专业能力和服务水平。
5. 其他业务合作：根据双方需求和市场情况，探讨其他业务合作模式。
四、合作方式：1. 战略合作：签订长期战略合作协议，明确合作目标和具体内容。
2. 项目合作：针对具体项目开展合作，如联合营销、风险管理咨询等。
3. 技术合作：共享金融科技研究成果，共同研发创新产品。
4. 培训合作：联合举办员工培训和业务交流活动。
五、合作步骤：1. 初步沟通：双方进行业务交流，了解合作需求和可能的合作领域。
2. 签订协议：明确合作内容和方式，签订合作协议。
3. 实施合作：根据合作协议，开展具体合作项目。
4. 合作评估：定期评估合作效果，调整合作策略。
六、风险控制：1. 双方应遵守相关法律法规，确保合作业务的合法性和合规性。
2. 明确合作双方的权利和义务，减少合作过程中的纠纷。
3. 建立完善的风险控制机制，确保合作业务的风险可控。
上海自贸区金融创新案例全辑---银行业(第1-8期案例)
上海自贸区金融创新案例全辑---银行业第一批上海自贸试验区金融创新案例基本情况（一）存款利率市场化创新案例：放开300万美元以下的小额外币存款利率上限主要内容：从今年3月份开始，人民银行放开了自贸试验区内300万美元以下的小额外币存款利率上限。
中国银行为一名在自贸试验区内就业的人员办理了首笔个人小额外币存款业务，利率经双方商量确定。
突破点：放开了自贸试验区内小额外币（300万美元以下）存款利率上限，实现了外币存款利率的完全市场化。
应用价值：在自贸试验区实现外币存款利率的市场化，有利于培育和提高金融机构外币利率自主定价能力，完善市场供求决定的外币利率形成机制，为下一步复制推广，进而在全国范围内实现外币存款利率市场化积累经验。
（二）企业融资创新案例：境外人民币借款主要内容：自贸试验区内企业和非银行金融机构可以通过商业银行从境外借入人民币资金。
例如：交通银行上海市分行分别为交银租赁自贸区子公司和自贸区企业办理了境外人民币借款。
突破点：在自贸试验区内符合条件的金融机构和企业（以往需要扣减相应的外债额度，而中资企业申请外债额度需要以个案报批），可以从境外借入人民币资金。
应用价值：从境外借入资金可以用于区内生产经营、区内项目建设、境外项目建设。
目前，境外借款利率远低于境内利率水平，对于借款企业和非银行金融机构来说，拓宽了融资渠道，降低了融资成本。
（三）支付结算创新案例：为大宗商品衍生品交易提供金融服务主要内容：商业银行可以为自贸试验区企业开展大宗商品衍生品交易提供结售汇业务。
例如：中行上海市分行与上海江铜国际物流公司合作，办理了自贸试验区首笔大宗商品衍生品交易，签订了以LME（伦敦金属交易所）铜为商品标的的3个月期限场外远期合约，共计交易1000吨，约合40手。
突破点：允许境内银行为企业提供境外市场大宗商品衍生品交易项下的结售汇业务。
应用价值：为国内大宗商品企业利用国际市场开展风险管理提供了新的渠道。
（四）资金管理创新案例1：跨境人民币双向资金池业务主要内容：自贸试验区内企业可以开展跨境人民币双向资金池业务，便利企业在境内外进行资金的双向调拨。
史上最全融资租赁业务案例汇总
史上最全融资租赁业务案例汇总⼀、⾦融租赁业务优势案例分析实例1（优势——享受税收优惠）A企业购置机器设备，价值2000万元，原定折旧年限8年，年折旧额250万元。
租赁期限4年，每年加速计提折旧250万元，每年可延缓税赋250*33%=82.5万元。
实例2（优势——保持资⾦的流动性）B企业拥有某⽣产设备原值6000万元。
现企业为增加流动性，将该设备所有权转让给⾦融租赁公司，再按照原值的6折回租，租赁⾦额3600万元，期限3年。
B企业仍然拥有设备的使⽤权，并获得了3600万元的流动资⾦，在3年内按季归还，每次只需归还300万元本⾦及相应租息，对B企业的未来现⾦流并不造成较⼤压⼒。
⼆、银租合作⾦融租赁项⽬实例实例3（银租合作——嫁接）C企业在D银⾏授信额度为8000万元，银⾏已发放项⽬贷款6000万元，流动资⾦贷款2000万元。
企业技改项⽬完⼯投产后流动资⾦不⾜，影响效益。
企业将设备9000万元的设备作价5000万元转让给⾦融租赁公司，获得融资租赁款5000万元后，归还银⾏项⽬贷款5000万元。
为⽀持企业发展，银⾏增加流动资⾦贷款5000万元。
⾦融租赁公司向银⾏申请融资租赁贷款4000万元，D银⾏经审查后予以发放。
（逞⼀时之快）实例4（银租合作——解除地域限制）⼀直为F银⾏重点⽀持对象的E企业因发展所需在邻省征地办分⼚，购置设备5000万元。
因该分⼚独⽴核算⼜在外省，F银⾏⽆法贷款，即向⾦融租赁公司作介绍，由其对分⼚发放融资租赁款3000万元。
⾦融租赁公司再申请贷款2500万元，F银⾏经审查后予以发放。
实例5（银租合作——担保贷款）G企业在⾦融租赁公司申请办理了某租赁项⽬，⾦融租赁公司就该项⽬向H银⾏申请贷款。
G企业为该笔贷款提供担保。
同时根据约定，G企业将每期租⾦回笼⾄租赁公司在H银⾏开⽴的专⽤账户，专项⽤于还贷，⾦融租赁公司不得挪作它⽤。
对G企业来说，为该笔贷款担保并未扩⼤⾃⾝的风险；对H银⾏来说，抓住了项⽬的现⾦回流，加⼤了保障⼒度。
银企合作洽谈会活动方案（5篇）
银企合作洽谈会活动方案（5篇）第一篇：银企合作洽谈会活动方案2013年度银企联谊会活动方案一、活动目的：为促进政银企合作交流，了解客户需求，提升服务效率，强化镇域经济支持力度，打造中小企业的伙伴银行,实现互利共赢。
二、活动主题：合作·发展·共赢三、时间及地点：月日，大会议室四、会议主持：五、参会企业及人员名单：六、会议主要内容及议程：1、介绍2012年度业务发展情况及2013年业务发展规划。
2、全面介绍业务。
3、推介新业务。
4、企业负责人代表发言，介绍企业发展情况及存在的困难，提出产品需求。
5、洽谈政银企合作具体事宜，签订协议。
6、书记致辞，领导、各分管部门谈论经济发展特点，对企业的发展提出建议。
7、总结发言。
七、会场布置：1、会场地点大会议室2、主题会标合作·发展·共赢-----2013年银企联谊会3、主题画面巨幅彩喷画，主席台背景4、舞台主席台前设主持台，嘉宾桌（4人坐）音响一套、投影仪一套、配备2个无线话筒5、嘉宾就坐区长条会议桌，每座4人会议期间提供茶水（自备）6、报到、指引在政府一楼门口迎宾，设置欢迎牌1个在四楼楼梯口设置专人引导嘉宾就坐，礼仪1名7、会场内各服务人员由参会企业会出人员充任。
八、费用预算：1、进餐费。
当日提供午餐4桌、晚餐2桌。
费用标准按元/人计算。
2、活动场地租金、设备使用费、水电费与办公室协商确定。
3、布置活动场地费用（灯光、音响等）4、参会人员纪念品。
第二篇：银企合作方案***银行营业部与 ***有限责任公司--战略合作协议 *** 二〇一三年八月银企合作协议甲方：***银行乙方：***有限责任公司为推进***银行（以下简称为甲方）与***有限责任公司的全面合作，实现双方互利共赢、共同发展，根据国家法律、法规以及银行业监督管理机构有关规定，双方本着自愿、平等、互利、守信的原则，经充分协商，达成本合作协议。
第一章总则第一条甲方在国家法律、法规和金融政策允许的业务范围内将乙方作为重点支持客户，利用自身的金融资源为乙方优先提供全方位的金融服务。
银行合作方案范文
银行合作方案背景如今，各个行业的竞争愈加激烈，无论是传统行业还是互联网行业，都离不开资金、信贷、支付等金融服务的支持。
因此，银行作为传统金融机构，具有不可替代的地位，也成为了各个行业合作的重要方向。
本文旨在介绍银行合作的相关方案，为企业和金融机构的合作提供参考。
银行与企业合作消费金融合作随着互联网消费模式的普及，越来越多的企业开始考虑向消费金融领域拓展，借助金融服务提升消费者的购买力和满意度。
此时，银行在消费金融领域的经验和服务优势得到了充分的展示，因此成为了消费金融合作中的重要合作方。
具体来说，银行与企业可以探讨以下合作方案：•分期付款方案，可以让消费者更加轻松地购买企业的产品或服务；•信用评估服务，可以帮助企业更好地了解消费者的信用状况，提高风险控制水平；•贷款服务，可以为企业提供流动资金，促进企业的经营发展。
银行财富管理服务对于一些大型企业或高净值客户而言，资产的投资和管理变得尤为重要，因此，银行的财富管理服务可以成为企业与银行合作的重点。
具体来说，银行可以提供以下服务：•投资咨询，指导投资方向和策略；•理财产品定制，根据客户风险偏好和资产状况设计理财产品；•专业的财富规划，帮助客户规划未来的资产布局和投资计划。
银行与金融机构合作授信服务对于金融机构而言，获得银行的授信服务是最基本的需求，也是最重要的合作方向之一。
银行可以为金融机构提供以下服务：•授信额度，为金融机构提供资金支持；•贷后管理，指导金融机构的资产管理和风险控制；•风险保障，为金融机构提供风险保障服务。
结算服务金融机构中的大多数业务都会涉及结算环节，因此，银行可以作为金融机构的结算服务方，为金融机构提供以下服务：•结算产品，包括现金管理和网络支付等服务；•电子票据服务，帮助金融机构减少纸质票据的使用；•跨境结算服务，便利金融机构的海外业务拓展。
银行与政府机构合作政府项目融资服务政府的基础设施建设和公共事业的投资需要大量的资金支持，银行可以作为政府项目的融资服务方，为政府机构提供以下服务：•项目审批，协助政府机构申请资金；•债务融资，为政府机构提供债券发行等融资服务；•贷款服务，为政府机构提供低息贷款支持。
业财融合的典型案例
业财融合的典型案例业财融合（business finance integration）指的是将传统商业模式与金融服务相结合，以实现更高效、更灵活的业务发展和资金管理。
下面是一个典型的业财融合案例：丁公司是一家小型制造业企业，专注于生产家具产品。
由于成本控制不当和资金流问题，该公司一直面临着困扰。
为了解决这些问题，丁公司决定进行业财融合，引入金融服务，以改善业务运营并获得更好的资金管理。
首先，丁公司与银行合作，建立了一个定制化的融资方案。
通过与银行共同制定的销售订单融资方案，丁公司能够在销售订单确认后，即可获得一定比例的融资。
这使得丁公司能够及时补充运营资金，解决了成本控制不当和资金流问题。
其次，丁公司与物流公司合作，设立了一个供应链融资平台。
通过物流公司提供的供应链金融服务，丁公司可以在采购家具原材料时获得供应链融资，减轻了现金流压力。
这种供应链融资的方式不仅有利于丁公司提升资金周转速度，还能够降低采购成本，提高生产效率。
此外，丁公司还与电商平台进行合作，利用其平台的在线销售和推广能力，扩大产品销售渠道。
通过与电商平台的合作，丁公司能够迅速拓展市场份额，增加销售额，提高企业盈利能力。
与此同时，通过电商平台提供的银行账户资金管理功能，丁公司能够更方便地管理和控制企业的资金流动。
最后，丁公司还引入了智能财务管理工具，以提高财务运作效率。
这些工具可以自动化处理会计、财务报告和税收申报等业务，减少了人力资源成本，同时确保了财务数据的准确性和及时性。
丁公司可以根据这些财务数据做出更明智的决策，优化运营成本和资金利用效率。
通过业财融合，丁公司成功解决了成本控制和资金流问题，实现了业务发展和资金管理的转型。
这个案例充分说明了业财融合的重要性和成效，为其他企业提供了借鉴和参考。
金融服务方案(范本)
江西城市职业学院金融服务方案目录一、前言 3二、中国建设银行基本业务 3三、中国建设银行主要投资银行产品 5四、理财服务及特别推荐8五、中国建设银行的主要优势和特点14 一、前言中国建设银行江西省分行成立于1954年10月1日，50多年来建设银行以满足客户需求为己任，切实履行服务国家、服务社会、服务客户的真挚承诺，立足传统而追求创新，业务不断发展，功能不断完善，现成为机构遍布全省，服务功能齐全，技术手段先进，资产质量与盈利水平均居同行业前列，为公众信赖的具有国际水准的现代化国有商业银行。
贵单位为我行优质客户，作为建设银行的优质客户，贵单位的发展壮大倍受关注，我行愿意在过去良好的合作基础上，与贵单位结成长期合作、相互依存、共创价值、共谋发展的战略合作伙伴关系，并对贵单位的发展致以良好的祝愿！二、中国建设银行基本业务中国建设银行恪守“以客户为中心”的服务宗旨，充分利用高新科技手段加速金融创新，增强了科技运用对业务发展的支持能力，构建了综合业务网络系统、资金清算系统、网上银行服务系统等高效完备的银行电子化网络体系，不断率先推出独具特色的业务品种，为客户提供了全方位、高层次、个性化的金融服务，引导银行产品和服务的潮流。
存款业务：开办单位、个人定期存款、活期存款、通知存款和协议存款。
贷款业务：发放各类固定资产贷款、流动资金贷款；房地产开发类贷款；商业用房贷款（法人按揭购房贷款）；发放个人消费贷款，包括住房贷款、汽车消费贷款、应收帐款质押融资和搭桥贷款等；办理票据承兑、贴现及各类保证等业务。
结算：为单位、个人提供各种结算服务，在全省首家开办个人电子汇款业务。
电子汇划是我行利用自行设计、自行开发的人民币多边净额资金清算系统实现传送信息、汇划省内建行机构适时到帐，省外机构24小时到帐。
中间业务：代理发行、兑付、承销金融及政府债券；代理财政部门和国家开发银行委托拨款、贷款业务；代理财政基建基金；代理行政事业性收费；提供代理保险、代发（工资）、代收付（费）、代保管、出租保管箱、项目评估、资产评估、审查工程预（决）算、业务咨询、投资顾问、财务顾问等服务。
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金融合作方案案例
一、背景介绍
金融合作方案是指不同金融机构之间为实现共同发展目标，通过合
作协作，共同开展金融业务，实现资源互补、优势互补的一种方式。
本文将通过介绍一个金融合作方案案例，来阐述其具体的合作模式和
实施情况。
二、案例介绍
某年某月，A银行与B保险公司达成一项金融合作方案，旨在提升
两者在金融市场的竞争力，共同拓展市场份额。
1. 合作目标
A银行是一家大型商业银行，拥有庞大的客户群体和丰富的金融产
品线。B保险公司是一家专业的保险公司，在保险市场上具有一定的
影响力。两者在金融市场上的竞争力较强，但又具备互补的优势。因
此，他们达成合作的共同目标是通过互利共赢的合作，实现市场份额
的提升。
2. 合作模式
为了实现合作目标，A银行与B保险公司共同制定了一系列合作措
施。首先，双方共同设立了金融合作专项工作组，负责具体合作事宜
的协商和落地。其次，双方在市场推广方面展开合作。A银行通过其
庞大的客户群体和渠道资源，向客户推广B保险公司的产品，提升其
销售量；而B保险公司则为A银行的客户提供个性化的保险服务，增
强客户黏性。再次，双方在产品创新方面展开合作。A银行与B保险
公司共同研发创新型的金融保险产品，以满足客户不断增长的金融需
求。最后，双方还开展了人员培训合作，通过互派员工到对方公司交
流学习，增强双方合作的深度和广度。
3. 实施情况
金融合作方案的实施情况表明，合作取得了显著的成果。首先，在
市场推广方面，A银行通过向客户推广B保险公司的产品，不仅提升
了B保险公司的销售量，还提高了自身的竞争力。其次，在产品创新
方面，双方共同研发的金融保险产品不仅丰富了产品线，也满足了客
户多样化的金融需求。此外，人员培训合作的开展使得双方的员工能
够分享彼此的专业知识和经验，提升了整体的专业素质。
三、总结和启示
通过以上案例分析，我们可以得出几点总结和启示。首先，金融合
作方案可以帮助金融机构实现互利共赢的目标，提升市场竞争力。其
次，合作模式的灵活性和创新性对于合作方案的成功实施十分重要。
再次，市场推广、产品创新和人员培训是金融合作方案中常见的合作
领域。最后，合作方案的实施需要各方共同努力和密切协作，才能取
得预期的成果。
综上所述，金融合作方案案例是金融机构为实现共同发展目标而采
用的一种合作模式。通过合作推广、产品创新和人员培训等方式，金
融机构可以实现互利共赢，提升市场份额和竞争力。然而，任何一项
合作方案的实施都需要合作双方的共同努力和密切协作，才能取得预
期的成果。对于金融机构来说，合作是一种应对市场竞争的有效手段，
也是实现长期发展的重要路径。