最新房地产销售佣金制度

房地产销售佣金管理

制度

销售佣金管理制度

1 范围

1.1 本制度规定了策划销售部销售佣金的数量、佣金分配比例、佣金构

成、佣金发放审批程序、佣金发放时间。

1.2 本制度仅适用于策划销售部享有销售佣金的员工和除策划销售部享

有销售佣金的员工之外的介绍销售的公司员工和销售配合部门（专

指公司工程部、财务部和行政管理中心）。策划销售部享有销售佣

金的员工为：主管副总裁、策划销售部经理、销售副经理（主管策

划）、销售副经理（主管销售）、销售主管、客户服务主管和所有

销售代表。

2 职责

策划销售部配合总裁和主管副总裁负责该制度的制订和管理执行工作。

3销售佣金及分配比例

3.1 销售佣金

根据成交客户的不同来源，销售佣金分为三类：

3.1.1成交客户为纯市场客户类

销售佣金为该类客户成交的房产销售合同额的0.65%；

3.1.2 成交客户为公司员工介绍的市场客户类

销售佣金为该类客户成交的房产销售合同额的0.35%；

员工介绍佣金为该客户成交的房产销售合同额的0.3%；

3.1.3 成交客户为公司员工（仅限铭豪公司员工）类，不提取任何数量的

销售佣金；

3.1.4 其他方式成交的客户类（如另行委托代理公司或者中介人[含旅行

社]成交的客户类，及享有三叶公司购房优惠指标的客户类和享有

银森公司购房优惠指标的非银森公司员工的客户类），提取销售

佣金数量为该类客户成交的房产销售合同额的0.225%。

3.2 销售佣金的分配比例

根据成交客户的不同来源，销售佣金的分配比例分为三类：

3.2.1 成交客户为纯市场客户类

（1）策划销售部主管副总裁享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.15%；

（2）策划销售部经理享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.1%；

（3）销售配合部门享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.055%（注：工程部、财务部和行政管理中心的具体分配比

例分别为：45%、35%、20%）；

（4）销售副经理（主管策划）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.05%；

（5）销售副经理（主管销售）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.05%；

（6）销售主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的

0.03%；

（7）客户服务主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.015%；

（8）销售代表享有销售佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额的0.3%；

3.2.2成交客户为公司员工介绍的市场客户类

（1）主管副总裁享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.025%；

（2）策划销售部经理享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.025%；

（3）销售配合部门享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.025%（注：工程部、财务部和行政管理中心的具体分配比

例分别为：45%、35%、20%）；

（4）销售副经理（主管策划）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.02%；

（5）销售副经理（主管销售）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.02%；

（6）销售主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的

0.02%；

（7）客户服务主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.015%；

（8）销售代表享有销售佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额的

0.2%；

（9）公司员工介绍佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额的

0.3%；适用此项条款的公司员工包括公司除策划销售部之外的所

有在职人员。

3.2.3成交客户为委托代理公司或者中介人成交及享有三叶公司购

房优惠指标的客户类和享有银森公司购房优惠指标的非银森公司员工的客户类

（1）主管副总裁享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.03%；

（2）策划销售部经理享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.025%；

（3）销售配合部门享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.03%（注：工程部、财务部和行政管理中心的具体分配比

例分别为：45%、35%、20%）；

（4）销售副经理（主管策划）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.025%；

（5）销售副经理（主管销售）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.025%

（6）销售主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的

0.025%；

（7）客户服务主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.015%；

（8）销售代表享有销售佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额的

0.05%。

4 销售佣金的构成

策划销售部享有销售佣金的员工其所得的销售佣金由三部分构成。

4.1 员工私佣：指员工个人所得的佣金部分，其为销售佣金的85%；

4.2 部门公佣：指作为策划销售部部门的活动或奖励基金和部门内不享有

销售佣金的其他员工的奖励基金，其为销售佣金的5%，部

门公佣由策划销售部经理和主管副总裁指定部门员工管

理；

4.2.1 在项目销售期间每季度向策划销售部全体员工公布一次，在项目销

售结束前一周将公佣分配完毕并公布分配结果。

4.2.2 税金：佣金发放时应交纳的个人所得税，按销售佣金的10%实行包

干。

5 销售佣金发放审批程序

5.1 自楼盘公开认购后，由销售副经理（主管销售）在每月的30日编制

当月销售佣金发放统计表，报策划销售部经理审核签批；

5.2 策划销售部经理签批后报公司主管副总裁审核签批；

5.3 公司主管副总裁审核签批后报公司财务部审核，核实后报公司总裁审

核签批；

6 销售佣金的发放时间

6.1 在楼盘销售率（按销售面积计算，下同）未达到20%时，对于销售一

线的销售代表和销售副经理，按照销售业绩每达到五套时，并在公司收足首期购房款和银行按揭房款（指收齐95%购房款）后十五天之

内，发放该部分销售佣金的80%，剩余的20%待办理完客户交楼入伙手续后发放；对于主管副总裁、策划销售部经理、销售配合部门（工程部和财务部）、客户服务主管，仅进行销售佣金的统计，不发放任何数量的销售佣金；