跨境电商人才初级认证考试题库200题(含答案)DR
跨境电商初级人才认证考试试题
跨境电商初级人才认证考试试题2016一、单选题1、跨境电商的未来发展呈现出以下哪些趋势A、产品品类和销售市场更加多元化B、上述都对C、B2C占比提升,B2B和 B2C协同发展 D、产业生态更为完善,各环节协同发展参考答案：B2、线上的询盘发送方式有哪些A、电话,邮件B、传真,电话C、邮件,聊天工具D、邮寄,邮件参考答案：C3、询盘分析要素要素包含A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址B、是否使用电子商务 C客户IP地址 D、询盘内容参考答案：A4、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的A、周二B、周三C、周四D、周一参考答案：A5、网站专业术语, PV指的是A、重复访问者数量B、每个访问者的页面浏览量C、独立访问者数量D、页面浏览量参考答案：D6、阿里网站专业术语中,RFQ的意思是A、一达通B、全球旺铺C、信用保障D、采购直达参考答案：D7、系统提供的滚动BANNER有几张A、3张B、4张C、2张D、1张参考答案：B8、客户收到开发信的时候一般最关注什么A、质量B、交期C、价格参考答案：C9、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、4-6次C、2-4次参考答案：C10、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦B、所有答案都不对C、单纯的心理上的双赢D、单纯的经济利益上的盈利参考答案：A11、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、所有答案都不对C、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略D、可以使用500,200,100,50 均匀的让步策略参考答案：D 12、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算B、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算参考答案：B13、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、租船订舱D、进口国清关参考答案：D14、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOB ShanghaiB、CIF SydneyC、CFR SydneyD、CIF Shanghai 参考答案：C15、在T/T付款方式下,单据是通过传递的A、卖方直接向买方B、卖方向买方银行C、卖方向买方货代D、买方向卖方银行参考答案：A16、信用证是一种信用A、商业B、银行C、企业D、民间参考答案：B17、信用证的第一付款责任人应该是A、通知行B、议付行C、开证行D、转让行参考答案：C18、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票参考答案：B19、以下的流程顺序正确的是A、核销——退税——报关——退单B、退税——核销——退单——报关C、退单——核销——退税——报关D、报关——退单——核销——退税参考答案：D20、 As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquirewhether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation 参考答案：B21、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种;第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户;第三是什么A、论坛营销B、展会参考答案：B22、对于有回复未成交的客户,该如何跟进A、已报价情况B、其他产品的推介C、特价或有新产品时及时通知D、定期关怀参考答案：C二、多选题共10题,每题2分,共20分1、阿里巴巴多语言市场的优势有哪些A、精准SEOB、低门槛准入,且搭配合理的进阶服务C、庞大的买家需求且逐年增长参考答案：ABC2、数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么A、我的趋势B、TOP10均值C、行业均值D、我的效果参考答案：BCD3、如下关于为什么要报关,描述正确的是A、以上都不对B、监管的需求C、WTO的要求D、统计的需求参考答案：BCD4、关于邮寄样品,如下描述正确的是A、不是所有客户都需要邮寄样品B、所有选项都正确C、有些客户是一定需要邮寄样品的D、所有客户都需要邮寄样品参考答案：AC5、接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方A、办公室B、仓库C、原料间D、车间参考答案：ABCD6、寄样前的准备工作包含哪些内容A、随样品文件B、样品确认C、形式发票D、取样原则参考答案：ABCD7、课程中关于外贸环节中,前期的准备主要包含哪些内容A、往来磋商B、生产备货C、签订合同D、结汇退税参考答案：AC8、价格术语有哪些A、FOBB、CERC、CFRD、CIF 参考答案：ACD9、外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容A、付款方式B、安排货运C、价格术语D、提交报关参考答案：AC10、决定交单的因素有哪些A、装运日之后的特定交单日B、没有具体的要求随时可交单C、信用证到期日参考答案：AC三、判断题共40题,每题1分,共40分1、一般我们指的跨境电商仅指跨境B2B业务;是否参考答案：×2、从订单类型看,跨境电商具有小批量、多批次、订单分散、周期短的特点;是否参考答案：√3、跨境电商面向全球市场,市场规模大,增长速度快;是否参考答案：√4、跨境电商交易环节复杂生产商-贸易商-进口商-批发商-零售商-消费者,涉及中间商众多是否参考答案：×5、跨境电商需要有很强的政策、规则敏感性,要及时了解国际贸易体系、规则,进出口管制、关税细则、政策的变化,对进出口形势也要有更深入的了解和分析能力;是否参考答案：√6、近几年政府对跨境电商政策支持力度不断加大,利好政策全面铺展;是否参考答案：√7、阿里巴巴多语言市场,已于2013年7月17日正式向供应商开放,现包括西班牙语、葡萄牙语、法语、俄语等15个主流语种;是否参考答案：√8、在平台上询盘和反馈是一样的概念;是否参考答案：√9、阿里巴巴系统推荐的第一个类目一定是最优类目是否参考答案：×10、阿里巴巴国际站的搜索排名是时时更新的;是否参考答案：√11、我的效果里面的产品类目是我们自定义的产品分组;是否参考答案：×12、全球旺铺版块样式不可以自定义是否参考答案：×13、价格术语中,在FOB情况下,物权危险及风险性四较低的,此描述是否准确是否参考答案：×14、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么是否参考答案：√15、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么是否参考答案：√16、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么是否参考答案：×17、报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件,并接受海关的监管和检查的一种行为,这样的说法正确么是否参考答案：√18、把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户,是解决邮件石沉大海的好方法,这样的说法正确么是否参考答案：√19、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么是否参考答案：√20、蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么是否参考答案：√21、通常业务员自己联系的客户,并经过几次磋商后为了使客户更深入了解自己的产品可以考虑邮寄样品,这样的说法正确么是否参考答案：√22、对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款,这样的说法正确么是否参考答案：√23、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么是否参考答案：×24、由于邮寄的是样品,不是正式的产品,所以考虑样品包装,简单一些即可;这样的说法正确么是否参考答案：×25、接待客户前需要对客户进行调查,这样的说法正确么是否参考答案：√26、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中;这样的说法正确么是否参考答案：×27、报关委托书为一式三联,其中第一联白联为委托方留存;是否参考答案：×28、部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名;是否参考答案：√29、部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积;是否参考答案：√30、西联汇款的手续费按笔收取,对于小额收款的手续费很低;是否参考答案：×31、对于陌生的贸易伙伴不要使用西联付款;是否参考答案：√32、西联汇款提供至少一种形式的第三方担保服务;是否参考答案：×33、出于礼貌,我们一定不能问客户收取样品费;是否参考答案：×34、形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样;是否参考答案：√35、样品比大货生产质量要差;是否参考答案：×36、供应商发货后应尽量完整保存发货凭证以及产品信息例如: 产品照片,发货批次的产品质检报告,保证在产生纠纷时能有证明无责的材料;是否参考答案：√37、采购直达RFQ的英文写法为Request for quotation.是否参考答案：√38、主账号和子账号是否有区别是否参考答案：√39、管理员是否可以冻结子账号是否参考答案：√40、阿里巴巴国际站是否提供在线批发业务是否参考答案：√。
跨境电商人才初级认证考试题库200题(含答案)JE
跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）
一、单选题
1．装船通知应在时间发出给买方？
A、即提即通知
B、提单后三天
C、提单当天
D、提单后一个月
参考答案：B
2．以下不属于商标构成的是？
A、文字
B、字母
C、图形
D、著作
参考答案：D
3．全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺ID？
A、5个
B、7个
C、3个
D、1个
参考答案：A
4．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
A、所有答案都不对
B、单纯的经济利益上的盈利
C、单纯的心理上的双赢
D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦
参考答案：D
5．信用证是一种（）信用
A、企业
B、银行
C、商业
D、民间
参考答案：B
6．信用证的第一付款责任人应该是
A、开证行
B、转让行
C、议付行
D、通知行
参考答案：A
7．以下的流程顺序正确的是
A、退单——核销——退税——报关
B、退税——核销——退单——报关
C、报关——退单——核销——退税
D、核销——退税——报关——退单
参考答案：C
8．以下哪一个是FOB计算公式
A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率
B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费
C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费
D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费。
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跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）一、单选题1．装船通知应在时间发出给买方？A、即提即通知B、提单后三天C、提单当天D、提单后一个月参考答案：B2．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？答案选项: BA俄罗斯人很注重仪表，很爱干净B Google搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用C 俄罗斯人善饮伏特加酒D 在俄罗斯上网费用较贵3．欧洲大部分人的宗教信仰是？答案选项: AA基督教 B佛教 C伊斯兰教 D天主教4．信用证通常包括如下哪些单证？答案选项:提单商业发票装箱单汇票其他说明货物情况的文件5．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？答案选项:5-10个自然日左右10-15个自然日左右15-20个自然日左右20-30个自然日左右6．在阿里巴巴后台查看热门搜索词的相关信息可以到【数据管家】|【知行情】下面进行操作，这样的说法正确么？答案选项:正确错误7．通常采用不公开审理解决争议的方式为A、协商B、诉讼C、仲裁D、调解参考答案：C8．下列哪一个不满足可以推广的产品的要求A、多语言产品B、公共产品C、已通过网站审核的产品D、未在其他推广计划中添加过的产品参考答案：A9．橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页参考答案：C10．给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、1-2次C、4-6次参考答案：A11．一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式B、价格,贸易术语,产品名称C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期参考答案：D12．西联汇款属于以下哪种交易模式？A、以上都不对B、新型交易模式C、传统交易模式参考答案：C13．骗子在盗取邮箱的惯用手法不包括？A、修改邮箱后台设置,设置自动转发功能B、伪造虚假身份C、发布钓鱼链接D、等待至付款阶段,屏蔽双方正常往来,仿冒与买家或者卖家相近的邮箱,诱导付款或者发货参考答案：B14．邮政的航空大包航程一般需要多久？A、2周B、1周C、4周D、3周参考答案：A15．著作权英文是：A、trademarkB、patentC、copyright参考答案：C16．每个主账号下面有几个子账号？A、6B、4C、5参考答案：C17．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？答案选项 :CA单纯的经济利益上的盈利 B 单纯的心理上的双赢C保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 D 所有答案都不对18．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？答案选项: DA俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性B俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买C 对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键D与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快19．我们和欧洲相隔的时间大概有几个小时？答案选项:5小时6小时7小时8小时20．信用证是一种（）信用A、商业B、银行C、企业D、民间参考答案：B21．以下的流程顺序正确的是A、核销——退税——报关——退单B、退税——核销——退单——报关C、退单——核销——退税——报关D、报关——退单——核销——退税参考答案：D22．As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B23．对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、已报价情况B、其他产品的推介C、特价或有新产品时及时通知D、定期关怀参考答案：C24．以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费参考答案：C25．以下关于PI的说法错误的是A、形式发票可以当做销售合同B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证C、形式发票没有法律效力D、形式发票是一种数量化的报价参考答案：C26．寄送样品后是否需要留样？A、不用留样B、根据实际情况决定C、一定需要参考答案：C27．装船通知应在时间发出给买方？A、提单后一个月B、提单当天C、提单后三天D、即提即通知参考答案：C28．寄送样品后是否需要留样？A、不用留样B、根据实际情况决定C、一定需要参考答案：C29．外贸直通车后台工具-关键词工具中哪里的关键词可以下载？A、高曝光词B、行业关联词C、高转化词D、综合推荐参考答案：B30．下列险别中属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物基本险的是A、一切险B、提货不着险C、交货不到险D、受潮受热险参考答案：A31．以下关于PI的说法错误的是A、形式发票是一种数量化的报价B、形式发票没有法律效力C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证D、形式发票可以当做销售合同参考答案：B32．汇票的使用中,受票人又称A、付款人B、出票人C、受款人D、签票人参考答案：A33．在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、领取外汇核销单B、商检C、结汇汇款D、安排运输参考答案：C34．橱窗产品的整体曝光量是非橱窗产品的几倍？A、8倍B、5倍C、3倍D、10倍参考答案：A35．下面哪种方式不适合收取小额样品费A、West UnionB、PaypalC、L/CD、Money Gram参考答案：C36．以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、核销——退税——报关——退单C、报关——退单——核销——退税D、退单——核销——退税——报关参考答案：C37．在相对利益论中,国与国之间进行分工的基础是各国（）的差异A、产品保护程度B、产品密集程度C、产品比较优势D、产品垄断优势参考答案：C38．某外商欲购我“飞龙”牌电扇,但要求改用“赏月”商标,并不得注明产地和厂商名称。
2019年跨境电商初级人才认证考试试题及答案(AB卷完整版)
2019年跨境电商初级人才认证考试试题及答案(AB卷完整版)2019年跨境电商初级人才认证考试试题及答案（AB卷完整版）一、单选题（A卷、B卷）1.跨境电商的未来发展呈现出以下哪些趋势？（D）A。
产品品类和销售市场更加多元化B。
产业生态更为完善，各环节协同发展C。
B2C占比提升，B2B和B2C协同发展D。
上述都对2.线上的询盘发送方式有哪些？（C）A。
电话，邮件B。
传真，电话C。
邮件，聊天工具D。
邮寄，邮件3.询盘分析要素包含哪些要素？（A）A。
询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP 地址B。
是否使用电子商务C。
客户IP地址D。
询盘内容4.XXX国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的？（A）A。
周二B。
周三C。
周四D。
周一5.网站专业术语，PV指的是？（D）A。
重复访问者数量B。
每个访问者的页面浏览量C。
独立访问者数量D。
页面浏览量6.XXX网站专业术语中，RFQ的意思是（D）A。
一达通B。
全球旺铺C。
信用保障D。
采购直达7.系统提供的滚动BANNER有几张？（B）A。
3张B。
4张C。
2张D。
1张8.客户收到开发信的时候一般最关注什么？（C）A。
质量B。
交期C。
价格9.给同一个客户发开发信每月什么频率最好？（C）A。
1-2次B。
4-6次C。
2-4次10.下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？（A）A。
保证经济利益的同时满足心理上的愉悦B。
所有答案都不对C。
单纯的心理上的双赢D。
单纯的经济利益上的盈利11.当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？（D）A。
可以使用250、250、250、250平均幅度的让步策略B。
所有答案都不对C。
可以使用600、400、0、0大跨度的让步策略D。
可以使用500、200、100、50均匀的让步策略12.如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同，结算货币应该是：（B）A。
企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算B。
跨境电商人才初级认证考试题库200题(含答案)AI
跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）一、单选题1．在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代参考答案：B2．滚动Banner最多可上传几张图片？A、3B、2C、4参考答案：C3．如下关于绝大多数中东阿拉伯客户特点描述错误的是？答案选项:性格急躁交货期限卡的紧样品跟成品一致性要求高不喜欢接收各种有地方特色的小礼物4．邮政的航空大包航程一般需要多久？A、3周B、2周C、4周D、1周参考答案：B5．产品的图片、标题等产品重要信息高度重复,被认定为构成( )的作弊行为A、重复发布B、产品侵权C、重复铺货D、类目错放参考答案：C6．通常采用不公开审理解决争议的方式为A、协商B、诉讼C、仲裁D、调解参考答案：C7．在单据的“三相符”中,占首要地位的是A、单货相符B、单同相符C、单证相符D、单单相符参考答案：C8．我国加工贸易合同审批的主管部门是A、国务院B、海关C、国家发改委D、商务厅（委）参考答案：D9．以下哪个不是B2B网站A、环球资源网B、淘宝C、阿里巴巴国际站D、中国制造网参考答案：B10．关于中大买家采购服务给供应商带来的影响,下列说法错误的是？A、公开频道不符合报价条件的供应商点击报价后,会有对应的文案提示B、中大买家发的RFQ,可以有20个报价席位；符合报价的供应商完成报价后,审核时间比普通报价略长C、符合报价资格的供应商收到的通知信会提示是来自中大买家的采购需求D、中大买家采购服务不利于中小企业的外贸发展参考答案：D11．通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息?A、BUYERSB、SUPPLIERS参考答案：A12．产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案：C13．如下关于非洲市场相关内容描述错误的是？答案选项: DA非洲35%-60%的人口仍在贫困线上挣扎，收入较低B非洲5%-15%的人口通常来自世界各地，收入较高C非洲25%-40%的人口拥有较强的刚需，生活不算穷也不富裕D非洲每年进口到国内的货物量很小14．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、所有答案都不对B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D15．以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、视觉营销就是网络营销。
跨境电商人才初级认证考试题库200题（含答案）BE
跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）一、单选题1．如下关于绝大多数中东阿拉伯客户特点描述错误的是？答案选项:性格急躁交货期限卡的紧样品跟成品一致性要求高不喜欢接收各种有地方特色的小礼物2．滚动Banner最多可上传几张图片？A、3B、2C、4参考答案：C3．下列关于可撤销信用证的说明中,正确的是A、凡属可撤销信用证,无须注明“可撤销”字样B、只要该信用证没有被使用,开证行可单方面撤销C、可撤销信用证的开证行可在任何情况下撤销该证D、开证行需要经过受益人同意即可撤销该证参考答案：C4．我们和欧洲相隔的时间大概有几个小时？答案选项: CA5小时 B6小时 C 7小时 D 8小时5．以下报价的基本原则错误的是A、争取有利交易条件B、有舍有留C、知己知彼D、宁低勿高参考答案：D6．通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息?A、BUYERSB、SUPPLIERS参考答案：A7．客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、交期C、质量参考答案：A8．当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B9．一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式B、价格,贸易术语,产品名称C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期参考答案：D10．寄送样品后是否需要留样？A、不用留样B、根据实际情况决定C、一定需要参考答案：C11．价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？A、规避运费风险B、锁定利润高C、确定船舶便利参考答案：C12．以下关于PI的说法错误的是A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证B、形式发票是一种数量化的报价C、形式发票没有法律效力D、形式发票可以当做销售合同参考答案：C13．欧洲大部分人的宗教信仰是？答案选项:基督教佛教伊斯兰教天主教14．如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算参考答案：A15．跨境电商的未来发展呈现出以下哪些趋势？A、产品品类和销售市场更加多元化B、上述都对C、B2C占比提升,B2B和B2C协同发展D、产业生态更为完善,各环节协同发展参考答案：B16．线上的询盘发送方式有哪些？A、电话,邮件B、传真,电话C、邮件,聊天工具D、邮寄,邮件参考答案：C17．给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、4-6次C、2-4次参考答案：C18．在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方直接向买方B、卖方向买方银行C、卖方向买方货代D、买方向卖方银行参考答案：A19．信用证的第一付款责任人应该是A、通知行B、议付行C、开证行D、转让行参考答案：C20．As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B21．外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
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跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）一、单选题1．以下关于PI的说法错误的是A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证B、形式发票没有法律效力C、形式发票是一种数量化的报价D、形式发票可以当做销售合同参考答案：B2．单单一致（货物单据）,以下不包含的是？A、箱单重量单B、汇票签发日C、包装规格D、发票签发日参考答案：C3．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？答案选项:俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快4．信用证通常包括如下哪些单证？答案选项:提单商业发票装箱单汇票其他说明货物情况的文件5．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？答案选项:5-10个自然日左右10-15个自然日左右15-20个自然日左右20-30个自然日左右6．阿里网站专业术语中,RFQ的意思是A、信用保障B、一达通C、全球旺铺D、采购直达参考答案：D7．以下报价的基本原则错误的是A、争取有利交易条件B、有舍有留C、知己知彼D、宁低勿高参考答案：D8．凡凭样品买卖,如合同中无其他规定,则卖方所交的货物A、可以与样品大致相同B、许可合理的公差C、可以与样品不同D、必须与样品一致参考答案：D9．哪里查看RFQ的用户等级？A、My Alibaba》管理RFQ》我的用户等级B、My Alibaba》采购直达》我的用户等级C、My Alibaba》我的全球旺铺》我的用户等级D、My Alibaba》数据管家》我的用户等级参考答案：B10．以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。
D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C11．产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品标题C、产品的详情页面D、产品图片参考答案：A12．下列关于可撤销信用证的说明中,正确的是A、凡属可撤销信用证,无须注明“可撤销”字样B、只要该信用证没有被使用,开证行可单方面撤销C、可撤销信用证的开证行可在任何情况下撤销该证D、开证行需要经过受益人同意即可撤销该证参考答案：C13．在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代参考答案：B14．FOB和CFR最大的区别主要在于？A、是否由卖家将货物发到装运港B、是否由卖方负责报关手续C、是否由卖方支付海运费。
D、是否由买家支付货物海运保险参考答案：C15．金砖5国是指哪5个国家？A、中国、欧洲、美国、德国、法国B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西C、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西参考答案：D16．西联汇款属于以下哪种交易模式？A、以上都不对B、新型交易模式C、传统交易模式参考答案：C17．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？答案选项 :CA 单纯的经济利益上的盈利B 单纯的心理上的双赢C保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 D 所有答案都不对18．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？答案选项: DA 俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性B俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买C 对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键D与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快19．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？答案选项:5-10个自然日左右10-15个自然日左右15-20个自然日左右20-30个自然日左右20．询盘分析要素要素包含A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址B、是否使用电子商务C、客户IP地址D、询盘内容参考答案：A21．网站专业术语, PV指的是？A、重复访问者数量B、每个访问者的页面浏览量C、独立访问者数量D、页面浏览量参考答案：D22．客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOB ShanghaiB、CIF SydneyC、CFR SydneyD、CIF Shanghai参考答案：C23．寄送样品后是否需要留样？A、不用留样B、根据实际情况决定C、一定需要参考答案：C24．邮政的航空大包航程一般需要多久？A、1周B、2周C、3周D、4周参考答案：B25．如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A26．以下关于PI的说法错误的是A、形式发票可以当做销售合同B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证C、形式发票是一种数量化的报价D、形式发票没有法律效力参考答案：D27．哪里查看客户来访的行为记录？A、访客详情B、我的效果C、RFQ商机D、营销管理参考答案：A28．欧盟属于（）组织A、水平经济一体化B、全盘经济一体化C、部门经济一体化D、垂直经济一体化参考答案：A29．给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、4-6次C、1-2次参考答案：A30．客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOB ShanghaiB、CFR SydneyC、CIF ShanghaiD、CIF Sydney参考答案：B31．在信用证项下,出口方为A、受益人B、保兑人C、通知人D、申请人参考答案：A32．下面哪一个不是买家进入多语言市场的方法？A、通过多语言网站直接进入查看。
B、通过alibaba首页底部语种选择来查看。
C、通过搜索引擎查看。
D、在国际站产品详细页面切换语种来查看。
参考答案：C33．P4P除了在大陆以外还在哪个国家的点击不扣费？A、埃及B、尼日利亚C、印度D、荷兰参考答案：B34．阿里巴巴是否有小语种市场？A、是B、否参考答案：A35．西联汇款属于以下哪种交易模式？A、以上都不对B、新型交易模式C、传统交易模式参考答案：C36．以下报价的基本原则错误的是A、知己知彼B、宁低勿高C、有舍有留D、争取有利交易条件参考答案：B37．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？答案选项:俄罗斯人很注重仪表，很爱干净Google搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用俄罗斯人善饮伏特加酒在俄罗斯上网费用较贵38．下面那个语言市场不支持投放P4P产品？A、法语站B、韩语站C、日语站D、泰语参考答案：D39．我国出口商品检验时,对产地和报关地相一致的出境货物,经检验检疫合格的,出入境检验检疫局出具A、《出境货物通关单》B、《出境货物不合格通知单》C、《出境货物换证凭单》D、《出境货物换证凭条》参考答案：A40．影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？A、产品标题B、公司信息C、产品交易信息D、产品图片参考答案：D41．根据中国保险条款的规定,下列险别中不能单独投保的是A、平安险B、淡水雨淋险C、水渍险D、一切险参考答案：B42．根据国际惯例,唛头一般不包括以下哪项内容？A、件号B、参考号C、收、发货人名称的英文缩写D、目的国参考答案：D43．装船通知应在时间发出给买方？A、提单后三天B、提单后一个月C、提单当天D、即提即通知参考答案：A44．FOB和CFR最大的区别主要在于？A、是否由卖方负责报关手续B、是否由买家支付货物海运保险C、是否由卖方支付海运费。
D、是否由卖家将货物发到装运港参考答案：C45．（）是属于委托代售的贸易方式A、代理B、回购C、寄售D、经销参考答案：C46．在营销中心-外贸直通车-直通车数据中,不可以查看到的是A、反馈量B、账户报告C、产品报告D、关键词报告和操作记录参考答案：A47．平台排序功能会从产品信息描述的易读性、丰富性、（）来判断产品质量的高低A、独特性B、完整性C、一致性D、创新性参考答案：C48．装船通知应在时间发出给买方？A、提单当天B、提单后三天C、提单后一个月D、即提即通知参考答案：B49．①退税,②核销,③退单,④报关,⑤报检,⑥交单。
以上出口流程按正确的前后顺序排列是：A、⑤④⑥③②①B、④①②③⑤⑥C、④①③②⑤⑥D、⑤④③⑥①②参考答案：A50．信用证是一种（）信用A、民间B、企业C、银行D、商业参考答案：C二、多选题51．关于邮寄样品，如下描述正确的是？答案选项: BCA 所有客户都需要邮寄样品B 不是所有客户都需要邮寄样品C 有些客户是一定需要邮寄样品的D 所有选项都正确52．决定交单的因素有哪些？A、信用证到期日B、没有具体的要求随时可交单C、装运日之后的特定交单日参考答案：AC53．为了打造优质阿里巴巴平台产品模板，描述产品的时候可以包含如下哪些内容？答案选项:生产流程线产品构造示意图产品描述产品认证54．为了打造优质阿里巴巴平台产品模板，描述公司的时候可以包含如下哪些内容？答案选项:公司外观图工厂景观工厂车间图合作客户或品牌55．关于阿里巴巴国际站上发布产品，如下描述正确的是？答案选项:产品类目要选择准确;产品名称必须包含买家搜索词;简要描述相当于产品广告语;以上都不对56．接待客户参观时,沟通过程中可以从哪几方面向客户介绍？A、公司的规模B、公司产品的质量C、公司的产能D、公司提供的服务参考答案：ABCD57．取样原则一般包含哪些内容？A、保证待寄样品的质量B、制作样品标签C、保留样品及生产批次等资料D、样品要有代表性参考答案：ABCD58．阿里巴巴站内长尾词可以通过哪些途径获得？答案选项:热搜词行业视角外贸直通车外贸邮59．如下关于非正规报关描述正确的是？答案选项: ACA 非正规报关不可以申报退税B 非正规报关可以申报退税C 非正规报关是违法违规行为 D非正规报关是合法行为60．如下描述中，正确的是？答案选项: ADA CFR=成本+运费B CIF=成本+运费C CFR=成本+运费+保险费D CIF=成本+运费+保险费61．如下关于非正规报关描述正确的是？答案选项:非正规报关不可以申报退税非正规报关可以申报退税非正规报关是违法违规行为非正规报关是合法行为62．主帐号进入橱窗管理页面有哪几种方式？A、数据管家B、建站管理C、外贸直通车营销中心D、产品管理参考答案：CD63．优秀产品网站的要素有A、尽量使用静态网页B、网页设计符合科学的阅读习惯C、内容详实D、突出特色参考答案：BCD64．多语言市场具有什么优势？A、费用低廉B、庞大买家需求C、低门槛准入D、精准SEO参考答案：BCD65．国内比较出名的b2b站点A、Made-in-chinaB、IndiamartC、TradekeyD、AlibabaE、Globalsources参考答案：ACDE66．对外贸来说,找客户的主要方式有哪三种？A、主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户B、论坛营销C、展会D、网上营销,让客户主动找到自己,比如B2B参考答案：ACD67．如下关于为什么要报关,描述正确的是？A、以上都不对B、监管的需求C、WTO的要求D、统计的需求参考答案：BCD68．如下关于为什么要报关，描述正确的是？答案选项:ABCA 监管的需求B 统计的需求C WTO的要求D 以上都不对69．为什么要做跨境电商？答案选项: ABCDEA有利于传统外贸企业转型升级 B缩短了对外贸易的中间环节C为小微企业提供了新的机会 D促进产业结构升级E有利于中国制造应对全球贸易新格局70．国内交货海运术语有哪些？A、FASB、FOBC、CIFD、CFR参考答案：ABCD71．决定交单的因素有哪些？A、信用证到期日B、没有具体的要求随时可交单C、装运日之后的特定交单日参考答案：AC72．一个平台的P4P操作记录可以显示那些操作者的记录A、制作员账号B、主账号C、服务商D、业务员账号参考答案：ABC73．信用证条件下的制单重点为：A、单单一致B、单证一致C、都不正确D、提单证明参考答案：AB74．如下关于为什么要报关,描述正确的是？A、以上都不对B、监管的需求C、统计的需求D、WTO的要求参考答案：BCD75．外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？A、价格术语B、安排货运C、付款方式D、提交报关参考答案：AC76．关于阿里巴巴国际站旺铺主图，如下描述正确的是？答案选项:主图是客户在列表页看到我们产品的第一张图;主图就是一张图片不需要在意;制作主图时要重点突出主产品;产品大小比例按照61.8%黄金分割点来占比和布局77．FOB环节,供应商需要承担哪些费用的成本?A、内陆运费B、出厂价C、进口清关D、出口清关参考答案：ABD78．关于邮寄样品,如下描述正确的是？A、不是所有客户都需要邮寄样品B、所有选项都正确C、有些客户是一定需要邮寄样品的D、所有客户都需要邮寄样品参考答案：AC79．关于阿里巴巴国际站上发布产品，如下描述正确的是？答案选项: ABCA 产品类目要选择准确;B 产品名称必须包含买家搜索词;C 简要描述相当于产品广告语;D 以上都不对80．在P4P中，优化关键词可以从如下那几个方面入手？答案选项: ABCDA 优化以推广的产品 B整理星级低的词，重新发布产品C检查产品类目是否正确 D以上都正确81．关于邮寄样品，如下描述正确的是？答案选项: BCA 所有客户都需要邮寄样品B 不是所有客户都需要邮寄样品C 有些客户是一定需要邮寄样品的D 所有选项都正确82．如下关于南美市场描述正确的是？答案选项: ABDA 南美洲地广人稀，资源丰富B 南美大陆语言以西班牙语、葡萄牙语为主C 南美大陆语言以英语为主D 南美洲贫富悬殊，近一半的财富集中在10%人的手中83．欧洲人的忌讳有哪些？答案选项: ABCDAA 13B 星期五C 手帕D 菊花84．如下描述中，正确的是？答案选项:CFR=成本+运费CIF=成本+运费CFR=成本+运费+保险费CIF=成本+运费+保险费85．关于如何设定自己的目标，如下描述正确的是？答案选项: ABCDA要想清楚为什么要做，并明确目标 ;B设定关键任务;C通过按时、定时等方法进行时间管理; D在设定的时间内检查关键任务的达成度;"86．付款方式有哪些A、前T/TB、D/PC、后T/TD、D/A参考答案：ABCD三、判断题87．邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认，可以直接邮寄，这样的说法正确么？答案选项:正确错误88．阿里巴巴多语言市场的优势有哪些？ A. 精准的SEO B. 低门槛准入，且搭配合理的退阶服务 C. 庞大的买家需求且逐年增长参考答案：ABC89．图片银行支持以下哪几种格式的图片 A. PNG B. PCX C. BMP D. JPG参考答案：ACD90．寄样前的准备工作包含哪些内容？ A. 样品确认 B. 随样品文件 C. 取样原则 D. 形式发票参考答案：ABCD91．如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与没过客商签订合同，结算货币应该是： A.企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算B.企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算 C.企业与代理人用人民币结算，代理与外商用美金结算参考答案：C92．阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的 A．周四 B.周三 C.周一D.周二参考答案：D93．阿里巴巴系统推荐的第一个类目一定是最优类目是否参考答案：×94．热门搜索词月搜索热度即代表这个关键词当月在阿里平台的搜索次数是否参考答案：×95．由于邮寄的是样品,不是正式的产品,所以考虑样品包装,简单一些即可。