四川开大企业战略管理第四次形考作业参考答案
一、单项选择题（共10 道试题，共50 分。）得分：45
1. 构建多主体共享的商业生态系统并且产生网络效应实现多主体共赢的战略是（）。
A. 平台战略
B. 平台红利
C. 平台模式
D. 平台产业
正确答案：C 满分：5 分
2. 由于战略管理过程是一个动态发展的过程，企业进行战略变革就是为了取得或保持（）。
A. 战略调整
B. 竞争优势
C. 战略主动权
D. 核心竞争力
正确答案：B 满分：5 分
3. 企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者对资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务，这种战略是（）。
A. 横向一体化战略
B. 差异化战略
C. 后向一体化战略
D. 前向一体化战略
正确答案：D 满分：5 分
4. 企业在国际化经营过程中，文化差异导致的文化误解、文化冲突有时会危及企业经营目标的实现，甚至导致企业经营活动失败的可能性。这是指（）。
A. 跨文化沟通风险
B. 跨文化管理风险
C. 跨文化投资风险
D. 跨文化组织风险
正确答案：B 满分：5 分
5. 产品或服务的价格通常都低于顾客对该产品或服务所赋予的价值，也就是顾客取得了（）。
A. 差价
B. 产品溢价
C. 消费者剩余价值
D. 剩余价值
正确答案：C 满分：5 分
6. 有一些企业，在需求疲软时仍然不得不保持过剩的产能，这是由于这些产业具有较高的（）。
A. 进入障碍
B. 产业集中度
C. 退出障碍
D. 可替代性
正确答案：C 满分：5 分
7. 企业具备的核心竞争力与内外界环境不相适应，而核心竞争力又表现出很难改变的路径依赖特征，进而形成阻碍核心竞争力作为企业持续竞争优势源泉的惯性系统，这是指（）。
A. 核心刚度
B. 核心优势
C. 路径依赖
D. 创新障碍
正确答案：A 满分：5 分
8. 企业为取得或保持持续的竞争优势，在企业内部及其外部环境的匹配方式正在或将要发生变化时，对企业的经营范围、核心资源与经营网络等战略内涵进行重新定义，改变企业的战略思维及战略方法的过程称为（）。
A. 战略控制
B. 战略评价
C. 战略变革
D. 战略实施
正确答案：C 满分：5 分
9. 企业的战略目标要为企业的外部公众和内部人员所理解并符合他们的利益需求，这是战略目标的（）。
A. 可检验性
B. 挑战性
C. 可实现性
D. 可接受性
正确答案：C 满分：5 分
10. 根据组织结构设计要素，可以形成两大类组织结构形式：机械式组织和( )。
A. 学习式组织
B. 松散式组织
C. 文化式组织
D. 有机式组织
正确答案：D 满分：5 分
二、判断题（共10 道试题，共50 分。）得分：30
1. 组织在长期生存和发展中所形成的为组织所特有的且为组织多数成员共同遵循的最高目标、价值标准、基本信念和行为规范等的总和及其在组织中的反映称为组织文化。
A. 错误
B. 正确
正确答案：B 满分：5 分
2. 企业所有不同且相互关联的生产经营活动便构成了创造价值的动态过程，这就是企业的核心竞争力。
A. 错误
B. 正确
正确答案：A 满分：5 分
3. 一国的国体与政体、关税政策、进口控制、外汇与价格控制、国有化政策及公众利益集团的活动等，属于国际层面的经济环境。
A. 错误
B. 正确
正确答案：A 满分：5 分
4. 价值创造边界上的创新、卓越品质、客户响应、品质可靠性和效率反映了该类商业模式的竞争优势。
A. 错误
B. 正确
正确答案：B 满分：5 分
5. 当一个企业具有宝贵的技术秘诀或一项独特的专利产品，却没有在国外市场开发利用技术或专利的内部组织能力和资源时，战略合作就变得非常有意义。
A. 错误
B. 正确
正确答案：A 满分：5 分
6. 两个或两个以上的企业为了一定目的通过一定方式组成的网络式联合体，被称为战略联盟。
A. 错误
B. 正确
正确答案：B 满分：5 分
7. 在企业的社会责任中，最基本的责任是法律责任。
A. 错误
B. 正确
正确答案：A 满分：5 分
8. 外部环境分析的目的是在企业外部环境中寻找可能会影响企业使命实现的机会与威胁。
A. 错误
B. 正确
正确答案：B 满分：5 分
9. 战略决策者对战略早期失效不可惊慌失措，更不可对新战略失去信心，暂时的挫折并不意味着战略的不合理，战略控制时必须考虑效果的延滞效应。
A. 错误
B. 正确
正确答案：B 满分：5 分
10. 从经营风险角度看，风险相对较小、效率较高，从本质上追求的是在过去经营状况基础上的稳定的战略类型是稳定型战略。
A. 错误
B. 正确
正确答案：B 满分：5 分
2021年企业战略管理试题及答案四
2021年企业战略管理试题及答案四 一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．不同产业部门、不同市场、没有联系的企业之间购并属于（） A. 横向购并 B. 纵向购并 C. 混合购并 D. 扩大购并 答案：C 解释：根据企业并购的分类得到。 2．通过增发股票方式获取目标公司所有权的购并属于（） A. 现金收购 B.股票收购 C. 综合证券收购 D.公开收购 答案：B 解释：根据企业并购的方式得到。 3．不属于目标公司价值估算的方法是（） A. 净资产法 B. 净值法 C. 市场比较法 D. 净现值法 答案：A 解释：根据企业价值评估方法得到。 4．菲利普·科特勒将国家经济发展阶段划分为（） A.维持生存－起飞－工业化－工业经济 B.维持生存－起飞－工业化－高度消费 C.维持生存－原料出口－工业化－高度消费 D.维持生存－原料出口－工业化－工业经济 答案：D 解释：根据菲利普·科特勒国家经济发展阶段理论得到。 5．国际市场组合战略采用的纵坐标和横坐标是（） A. 国家吸引力－产品种类 B. 市场规模－产品种类 C. 市场规模－产品竞争优势 D. 国家吸引力－产品竞争优势 答案：D 解释：掌握国际市场组合战略的模型。 6．美国学者罗伯特·斯托鲍夫采用的国际经营环境评价因素有（） A. 六个 B. 七个 C. 八个 D. 九个
答案：C 解释：根据罗伯特·斯托鲍夫采用的国际经营环境评价因素得到。7．国际租赁在国际市场进入战略规划中属于（） A. 享有国外直接管理权方式 B. 不享有国外直接管理权方式 C. 共同拥有国外直接管理权方式 D. 不享有国外分配权方式 答案：B 解释：掌握国际市场进入战略。 8．在主要国家投资建立生产设施是企业国际化经营的（）。 A. 第二阶段 B. 第三阶段 C. 第四阶段 D. 第五阶段 答案：B 解释：根据企业国际化经营的内容得到。 9．不属于战略势的构成内容的是（）。 A. 战略条件 B. 战略时机 C. 战略动力 D. 战略环境 答案：D 解释：掌握战略态势的构成内容。 10．战略与资源的动态组合有（）。 A. 动态相辅－动态相乘 B. 动态相辅－动态组合 C. 动态组合－动态相乘 D. 动态组合－动态跃进 答案：A 解释：根据战略与资源组合的特点得到。 二、填空题（每空2分，共20分） 1．从行业角度划分，企业并购分为①和② 和③。 答案：①横向购并；②纵向购并；③混合购并。 解释：掌握企业并购的类型。 2．组建战略联盟应注意④、加强沟通和⑤。 答案：④慎重选择合作伙伴；⑤建立合理的组织关系。 解释：掌握组建企业联盟的条件。 3．直接投资从投资方式看包括⑥、分公司和 ⑦几种形式。 答案：⑥全股子公司；⑦合营子公司。 解释掌握企业直接投资的具体形式。 4．战略势是由：⑧、⑨、和⑩构成。答案：⑧战略条件；⑨战略时机；⑩战略动力。
四川开大企业战略管理第四次形考作业参考答案
一、单项选择题（共10 道试题，共50 分。）得分：45 1. 构建多主体共享的商业生态系统并且产生网络效应实现多主体共赢的战略是（）。 A. 平台战略 B. 平台红利 C. 平台模式 D. 平台产业 正确答案：C 满分：5 分 2. 由于战略管理过程是一个动态发展的过程，企业进行战略变革就是为了取得或保持（）。 A. 战略调整 B. 竞争优势 C. 战略主动权 D. 核心竞争力 正确答案：B 满分：5 分 3. 企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者对资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务，这种战略是（）。 A. 横向一体化战略 B. 差异化战略 C. 后向一体化战略 D. 前向一体化战略 正确答案：D 满分：5 分 4. 企业在国际化经营过程中，文化差异导致的文化误解、文化冲突有时会危及企业经营目标的实现，甚至导致企业经营活动失败的可能性。这是指（）。 A. 跨文化沟通风险 B. 跨文化管理风险 C. 跨文化投资风险 D. 跨文化组织风险 正确答案：B 满分：5 分 5. 产品或服务的价格通常都低于顾客对该产品或服务所赋予的价值，也就是顾客取得了（）。 A. 差价 B. 产品溢价 C. 消费者剩余价值 D. 剩余价值 正确答案：C 满分：5 分 6. 有一些企业，在需求疲软时仍然不得不保持过剩的产能，这是由于这些产业具有较高的（）。 A. 进入障碍 B. 产业集中度 C. 退出障碍 D. 可替代性 正确答案：C 满分：5 分 7. 企业具备的核心竞争力与内外界环境不相适应，而核心竞争力又表现出很难改变的路径依赖特征，进而形成阻碍核心竞争力作为企业持续竞争优势源泉的惯性系统，这是指（）。 A. 核心刚度 B. 核心优势
2020年国家开放大学电大《企业战略管理(本)》网络核心课形考网考作业及答案
最新国家开放大学电大《企业战略管理（本）》网络核心课形考网考作业及答案 100%通过 考试说明：2018年秋期电大把《企业战略管理》网络核心课纳入到“国开平台”进行考核，它共有四个形考任务，针对该门课程，本人汇总了该科所有的题，形成一个完整的标准题库，并且以后会不断更新，对考生的复习、作业和考试起着非常重要的作用，会给您节省大量的时间。做考题时，利用本文档中的查找工具，把考题中的关键字输到查找工具的查找内容框内，就可迅速查找到该题答案。本文库还有其他网核及教学考一体化答案，敬请查看。 形考任务一 题目：在关于隆中对讨论活动的基础上，收集三大电信集团公司（中国移动、中国联通、中国电信）的资料，包括经营业务范围、企业实力以及用户数量等，从中选择一家公司，站在企业负责人的角度，对企业的基本战略构想提出你的意见。 答：中国联通主要业务经营范围包括： GSM 移动通信业务、 WCDMA 移动通信业务、固网通信业务（包括固定电话、宽带）、国内国际长途电话业务（接入号 193）、批准范围的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务（接入号16500）、IP 电话业务（接入号 17910/17911 ）、卫星通信业务、电信增值业务以及与主营业务有关的其他电信业务。中国联通于 2009 年 4 月 28 日推出全新的全业务品牌“沃”，承载了联通始终如一坚持创新的服务理念，为个人客户、家庭客户、集团客户提供全面支持。中国联合网络通信集团有限公司成立于 2009 年 1 月 6 日，中国联合网络通信集团有教师签名：限公司在国内 31 个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界 500 强企业”，注册资本872.69 亿元人民币。中国联合网络通信集团有限公司主要经营固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。2009 年 1 月 6 日经，中国联合通信有限公司与中国网络通信集团公司重组合并，新公司更名称为中国联合网络通信集团有限公司。中国联通拥有覆盖全国、通达世界的通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。2009 年1 月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的 WCDMA 制式的 3G 牌照，拥有“沃 3G”、“沃派”、“沃家庭”等著名客户品牌。 2013 年7 月，中国联通已建成全球最大的 WCDMA 3G 网络，3G 基站已达到 33.1 万个，全国所有 3G 基站都开通了 HSPA+ 21M 网络服务。中国联通成为我国漫游出访覆盖国家和地区最多的电信运营企业，2013 年 7 月已经与 249 个国家和地区的 576 个运营商开通漫游业务，与其中 188 个国家和地区的 439 个运营商开通了 WCDMA 3G 数据业务和GPRS 数据业务。 2008 年 5 月 23 日，中国联通分拆双网，其中 CDMA 网络并入中国电信，从 2008 年 10 月 01 日正式开始分拆，133 和 153 号段正式并入中国电信，联通停止 CDMA 业务，保留 GSM 网络与中国网通组成新的联通集团。2008 年 10 月 1 日，CDMA 网络正式移交中国电信运营。 2008 年 10 月 15 日，中国联通、中国网通集团公司正式合并，新增运营 WCDMA• 3G 业务。WCDMA 是当前世界上采用的国家及地区最广泛的，终端种类最丰富的一种 3G 标准，已有 538 个 WCDMA 运营商在 246 个国家和地区开通了 WCDMA 网络，3G 商用市场份额超过 80%，而 WCDMA 向下兼容的 GSM 网络已覆盖 184 个国家，遍布全球， WCDMA 用户数已超过 6 亿。对企业的基本战略构想提出你的意见：1、公司战略层次上，宜采用市场渗透战略。2、竞争层次上，宜采用差异化战略。2、职能战略层次上，整体营销战略，针对不同的目标市场开发产品，同时对中国移动、电信加强促销抵制。 形考任务二 题目：选择当地一家商店，饭店（馆）或更快理发店，分析其外部环境，包括对其战略有重大影响的关键宏观因素，
2021年电大 企业战略管理 形考任务1-4
企业战略管理 形考任务一 试题1 答: 1.现如今商业全球化引发相同产业间的竞争激烈,劳动力等各项成本的上升,没有技术创新 的纺机已经不能很好的满足客户需求,为了帮助客户提升竞争力,同时也为了自身业务的发 展,投入研发可以大幅提高生产率,降低生产成本的纺机是势在必行的战略变革方向。2.只有战略变革才能维持、取得竞争优势。企业战略的制定应不断提升自身能力,尽最大努 力拉大与竞争者的差距,以保持长期竞争优势,并且尽力防止竞争对手模仿自己的战略,从而维持市场地位,延续竞争优势,同时还要阻止潜在竞争者的进入。可以说战略变革是竞争 优势的基础。 二、这种变革属于哪个层面?这个层面有哪些战略类型可供选择? 这种变革属于公司层面的。在这个层面上有几种战略类型如下:1公司总体发展战略2. 密集 增长战略3.一体化战略4.多元化战略 试题2 题目2： 1.答：美图秀秀是通过品牌标识来概述自己的企业愿景与使命的。原标识是“秀”字在圆环的包围下，四周围绕着放射状光芒。标识很好的展现出美图秀秀有让人“秀”出自己美好一面的功能，让人很好的理解公司是以“让更多人变美”为使命，并怀揣着“成为全球懂美的科技公司”的愿景。 新标识中的字母ＭＴ除了代表美图，也分别寓意着meet（遇见、社交）和true（真实、纯粹）。而“MT”的笔触呈现向上趋势，彰显积极无畏、朝气蓬勃的生活态度。 2.答：企业使命的陈述首先要体现顾客的期望，确定企业产品对顾客的效用。其次陈述要高度概括，内容应该是有关态度和展望的宣言，而非对具体细节的陈述。再次陈述应突出重点，陈述内容应该集中在有限的目标上，不能过分求全。 形考任务二 试题一 1.答：人单合一”是参与市场竞bai争的模式。
国开电大 企业战略管理 形考作业4答案
国开电大企业战略管理形考作业4答案题目1: 1.为什么腾讯、阿里要进行组织变革? 答：组织变革是所有企业在自身发展过程中都要面临的问题，成功的组织变革往往能重塑企业生命力，助力企业向新的发展阶段进化。最典型的莫过于旗下产品跟大众生活联系最紧密的两大科技巨头腾讯和阿里。 先说腾讯，继2005年、2012年两次上升到战略层面的组织架构调整后，在9月末腾讯开启了第三次基于战略升级的组织变革：在原有七大事业群的基础上重组整合成新的六大事业群。 2005年腾讯的第一次大规模的组织变革，从职能式转向了业务系统式，结束了原有架构的管理混乱，腾讯也由此进入了快速发展期。 2012年的第二次重大组织架构调整主要业务单元的优化，即BG(事业群) 化，后将微信独立，单独成立了微信事业群(WXG)形成了第三次变革前的七大事业群格局，腾讯也借此抓住了移动互联网的发展节点，迎来新一波的高速成长。 而最新的这次组织变革一样是结合腾讯自身发展和市场变化所做出的决策，比如云与智慧产业事业群能够增强腾讯的2B能力，这跟AI、大数据、物联网等前沿技术掀起的新一轮产业革命不无关系。 再看阿里巴巴，时间线可以不用拉那么长，自张勇2015年接任CEO一职位后就进行了3次大的系统性的组织变革。接任CEO的当年，宣布成立中台事业群，构建“大中台、小前台”组织机制和业务机制。 2017年年初，张勇又实施了面向“五新” (新零售、新金融、新制造、新技术和新能源)战略的组织架构调整，推动了“五新”业务的发展。 2018年11月底，张勇宣布了最新的组织变革，包括阿里云事业群升级为阿里云智能事业群、成立新零售技术事业群和天猫升级成为“大天猫”等一系列调整。 张勇在其内部信说到：“我们就要面向未来，不断升级我们的组织设计和组织能力，为未来5年到10年的发展奠定组织基础和充实领导力量。” 两家企业有一个很明显的共同点，就是总是能够抓住自身企业发展节点适时自我升级组织架构，通过自我升级和变革，完成新发展阶段的业务突破和组织重
国开作业《现代管理专题》第四次形考作业（课程学习体会）参考（含答案）352
企业管理信息化理论学习体会随着信息化的快速发展，信息技术已渗透到企业各业务领域，信息安全问题日渐突出。在如火如荼地进行信息安全防护系统建设的同时，构建强壮的i t运做管理体系不容忽视。如何将静态的被动式运做管理转变为动态的主动式运做管理，使信息技术运做的风险降到最低，是信息化过程中必须关注的重要环节。总之，信息化发展不能与企业的管理现状相背离。必须仔细审视自身现状，找到信息化的准确定位和恰当的切人点，探索与之相适应的信息化发展道路。 我通过学习明确了加快信息化建设的重要性和必要性, 人类已走进以信息技术为核心的知识经济时代，信息资源已成为与材料和能源同等重要的战略资源；信息技术正以其广泛的渗透性、无形值价和无与伦比的先进性与传统产业结合；信息产业已发展为世界范围内的朝阳产业和新的经济增长点；信息化已成为推进企业发展的助力器；信息化水平则成为一个企业综合实力的重要标志。现在结合本人通过对信息化建设工作认识浅谈心得体会如下： 一、掌握信息化技术是适应社会发展的需要 信息化是社会发展的趋势，信息化的水平已经成为衡量一个国家现代化水平和综合国力的重要标准，机关信息化是其中的一个部分，大力促进各级机关信息化建设，已是提高工作效率的迫切需要。作为一名基层工作人员，应适应社会发展的趋势，把握现代化信息技术，是跟上时代发展的步伐、适应社会发展的需要。 二、把握信息化技术是提高工作效能的需要
将信息化技术应用于各类工作中，有助于整合资源，有助于提高工作效能。信息技术是新型的科学教育技术，能弥补陈旧工作方法的不足，传统的工作老套套费时费力，不利于提高工作效率。只有充分把现代化信息技术用于工作中，才能提高工作效能。 三、积极应用信息化技术是提高工作技能的需要 实践是学习的目标，也是提高应用能力的手段，只有在实践中充分利用现代化信息技术，才能在应用中发现问题、分析问题、解决问题，才能在不段总结经验、吸取教训中学习并提高自身工作能力。 四、终身学习是使自己得到可持续发展的途径 社会在不断进步发展，信息化技术也在不断更新，作为一名基层机关工作人员，如果止步不前，那么就不能适应现代发展的需要，就不能适应现代工作的需要，要认清形势，勇于挑战，树立信心，不断学习，用新知识和新技术来提高自身素质，以适应现代工作的需要. 信息化建设和企业转变管理是一个循环、互动的过程，在这个过程中，必须明晰矿业行业的发展战略，认清矿业行业的管理特性，客观评价矿业行业的信息化现状，认真运用swot等现代管理工具进行深入分析，瞄准国内外先进标杆，实现管理变革和信息化建设的全面推进。信息化是“一把手工程”，在这“一把手工程”中，重要的不仅仅是“一把手”在信息化工程中的组织者地位，而是要把“一把手”对信息化在企业战略中的定位，“一把手”对信息化带动管理变革和创新作用的认识，“一把手”坚定不移地把信息化进行到底的决心，“一把手”将新技术、新理念运用到管理创新中的能力，影响并渗透到企业文化及员工思想行为中，从而使全
2020年国家开放大学 企业战略管理形考作业四
企业战略管理形考四 （一）为什么腾讯、阿里这么热衷于组织变革？ 问题 1.为什么腾讯、阿里要进行组织变革？ 从案列可以看到腾讯的两次组织变革，第一次由职能式向业务式转变，第二次由业务系统式向事业群转变。可以看出当腾讯处于不同的发展阶段时，面临公司内部管理出现的问题和外部环境的变化，腾讯通过组织变革改善公司管理的同时，也使之更好地应对用户的新需求，以及新技术、新业务模式层出不穷挑战。 从案列可以看出阿里的每一次组织变革都是基于未来战略所做出的必要调整。在面向未来的挑战，只有及时调整战略才能让公司与时俱进，取得竞争优势。而组织变革作为战略升级或者转型的推动力量显然必不可少。 以上可以看出组织变革的重要性，这就足以说明为什么腾讯、阿里这么热衷于组织变革。 2.组织结构有哪些类型？腾讯和阿里变革后的形式分别属于哪一种？为什么采用该组织结构形式？ 答：组织结构一般分为： 1.创业新组织结构(直线型) 2.职能型组织结构 3.事业部制组织结构 4.战略业务单位组织结构(SBU) 5.矩阵制组织结构 6.H型结构(控股企业/控股集团组织结构) 7.多国企业的组织结构 腾讯和阿里都属于事业群制组织结构采用事业群制的组织形式，能在事业群内充分发挥灵活、敏锐、创新的“小公司”精神。同时，各事业群之间服务核心用户以及共享基础服务平台，力求充分利用“大公司”的资源平台整合优势，让业务线的员工们能够“站在巨人的肩膀上”来处理问题。 （二）松下电器公司彻底没落还是新科技革命的起点？ 1. 根据案例能否判断松下电器公司彻底没落，为什么？ 松下电器的家电、消费电子业务的衰落是个不争的事实，由于当前消费电子产业变化革新快，而日本企业变革相对保守，所以对市场变化反应迟缓，不能及时的对产品进行升级调整，故而失去了竞争力。但这不能说明松下器公司已经彻底没落2013年开始，松下开始剥离重组亏损的业务、出售工厂，甚至退出某些业务市场。但同时也加快战略转型，加快向车载、住宅、元器件等B2B领域转型、设立AVC、环境、住宅、汽车四大事业部。 在2017年8月24日东京举办的100周年纪念活动上，松下电器说“change for the next 100”。我们可以相信随着松下的战略转型，布局新业务，松下的下一个百年会重新闪耀光芒。
国家开放大学《战略与风险管理》形考作业4参考答案
国家开放大学《战略与风险管理》形考作业4参考答案 国家开放大学《战略与风险管理》形考作业4参考答案 1、从战略上来讲，了解（）是非常重要的，因为其表明企业拥有进入市场或增加市场份额的机会。 A. 工业细分 B. 市场细分 C. 消费者的消费动机 D. 消费者的未满足需求 （√）2、内部控制本身就是企业应该实现的一个目标。 （√）3、战略主要关注的是企业长远发展的问题。 （√）4、今天的战术问题, 明天就可能成为战略问题。 （√）5、经验效益是指企业在生产某种产品或服务的过程中，随着累积产品量的增加，生产单位产品的成本下降。 （√）6、产品的生命周期理论假设产品都要经过引入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。这些阶段的划分以产品销售利润增长曲线的拐点为标志。 （√）7、财务战略矩阵纵坐标是一个业务单位的投资资本回报率，横坐标是销售增长率与可持续增长率的差额。 （√）8、稳定型战略较适宜在短期内运用，长期实施存在较大风险。（√）9、企业外部环境是企业经营的基础、制定战略的出发点、依据和条件，是竞争取胜的根本。 （√）10、战略是一般解决年度经营的问题。 （√）11、维持利润战略只是一种度过困境的临时战略，不会对企业 持久竞争优势产生不利影响。 12、企业进行价值链分析，以确定如何利用资源取得竞争优势的步骤包括（）。 A. 识别价值增值业务流程 B. 识别价值活动
C. 识别联系 D. 识别成本或价值驱动因素 13、在管理层对并购对象的价值进行评估时，可以采用的方法包括（）。 A. 投资回报率 B. 目标企业的股票现价 C. 股票生息率 D. 市盈率法 （√）14、反应宏观经济总体状况的关键指标是国内生产总值（GDP）增长率。 15、使用比率进行绩效评价的主要原因包括（）。 A. 相比对于实务数量或货币价值的绝对数，比率更易于理解 B. 通过比较各个时期的相应比率可以很容易发现这些比率的变动 C. 比率提供了总结企业结果的途径，并在类似的企业之间进行比较 D. 比率可以进行项目比较并有助于计量绩效 16、在衡量企业业绩的不同观点中，下列说法正确的有（）。 A. 股东回报率的计算由资本利得和股利组成 B. 利益相关者观认为，企业是为所有利益相关者的利益而存在的 C. 股东观认为，企业应基于企业的利益而存在 D. 股东观是基于市场的业绩衡量方法 17、企业外部环境因素的特点包括（）。 A. 复杂性 B. 不确定性 C. 唯一性 D. 动态性 18、以下属于明茨伯格对理性方法在现实社会中的六个质疑的有（）。 A. 还没有证据表明正式的计划过程有助于取得成功 B. 只基于目标、预算、战略和方案的层级结构，与大多数企业的
电大国开电大企业运营与发展(四川)第四次形考作业参考答案非答案
拿答案：1144766066 题目1.( )是指个人或组织为实现某些特定目标，在规定的时间、成本或绩效要求下，而开展的一系列相互协调的行为活动，这些活动具有明确的起止点，而且与众不同。 A. 管理 B. 项目界定 C. 项目管理 D. 项目 【答案】：项目 题目2.( )要实现两个目标：绩效改进和价值评价。 A. 绩效评价 B. 绩效管理 C. 绩效考核 D. 绩效指标 【答案】：绩效考核 题目3.项目实际运行的四个阶段中，哪一个阶段企业应该尽可能地和开展过类似项目的人进行交流、听一听专业人士的建议（） A. 项目构想阶段 B. 项目计划阶段 C. 项目筹备阶段 D. 项目实施阶段 【答案】：项目构想阶段 题目4.以下哪一个阶段是整个项目运行过程中的核心阶段（） A. 项目实施阶段 B. 项目计划阶段 C. 项目筹备阶段 D. 项目构想阶段 【答案】： 题目5.在整个项目成本中占比最高的是（）环节 A. 项目分析与说明 B. 项目开发 C. 项目可行性研究 D. 项目设计 【答案】： 题目6.（）是项目的“里程碑”。 A. 项目规划 B. 项目管理 C. 团队联络表 D. 项目规划意义 【答案】：
题目7.（）就是描述系统、过程以及满足既定目标的程序集。 A. 项目规划方案 B. 项目策划会议 C. 项目估算 D. 项目规划会议 【答案】： 题目8.从更宽泛的意义上讲，（）是指当我们发现企业人力资源与其他非人力资源之间的关系处于理想状态时所获得的收益。 A. 企业资源 B. 企业的创新能力 C. 企业业绩 D. 企业发展的均衡性 【答案】： 题目9.（）是管理者对员工的工作目标、完成标准进行计划、协调与控制的过程。 A. 企业绩效管理 B. 企业资源管理 C. 企业创新管理 D. 企业项目管理 【答案】： 题目10.（）是对人力资源管理进行投资的一种重要方式，其含义是，一名真正成功的领导人必然是一名成功的导师，他能够指导或培养企业中的其他人，使他们能够改善自己的技能、提高生活质量。 A. 企业关键业绩指标 B. 企业绩效管理 C. 导师制 D. 企业项目经理人 【答案】： 题目11.项目管理的特征有（） A. 项目管理的复杂性 B. 项目管理的创造性 C. 项目管理有明确的目标或衡量标准 D. 项目管理的组织性 【答案】： 题目12.项目规划的方式有（） A. 召开项目策划会议 B. 使用条形图表示各项任务 C. 项目规划的书面表述 D. 费用估算 【答案】：
国家开放大学《企业战略管理》形考任务1-4参考答案
国家开放大学《企业战略管理》形考任务1-4参考答案 形考任务1 题目：在关于隆中对讨论活动的基础上，收集三大电信集团公司（中国移动、中国联通、中国电信）的资料，包括经营业务范围、企业实力以及用户数量等，从中选择一家公司，站在企业负责人的角度，对企业的基本战略构想提出你的意见。参考答案： 答：“隆中对”的要点在于两方面: （1）如何立于不败之地（生存问题）； （2）如何稳步扩张（发展问题）。随着电信服务市场竞争的加剧，目前中国电信服务市场已形成了中国移动、中国联通、三足鼎立之势。现就中国电信的基本战略问题浅析如下： ①中国电信基本情况 中国电信集团公司（简称“中国电信”）成立于2000年5月17日，注册资本2204亿元人民币，资产规模超过6000亿元人民币，年收入规模超过3800亿元人民币。中国电信是中国三大主导电信运营商之一，位列2013年度《财富》杂志全球500强企业排名第182位，多次被国际权威机构评选为亚洲最受尊敬企业、亚洲最佳管理公司等。作为综合信息服务提供商，中国电信为客户提供包括移动通信、宽带互联网接入、信息化应用及固定电话等产品在内的综合信息解决方案。中国电信在国内的31个省（自治区、直辖市）以及欧美、亚太等区域的主要国家均设有分支机构，拥有全球规模最大的宽带互联网络和技术领先的移动通信网络，具备为全球客户提供跨地域、全业务的综合信息服务能力和客户服务渠道体系。中国电信旗下拥有“天翼领航”、“天翼 e 家”、“天翼飞Young”等著名客户品牌、以及“号码百事通”、“翼支付”等多个知名产品品牌。中国电信拥有庞大的客户资源，截至2014年底，宽带互联网接入用户规模超过1亿户，移动用户规模 1.86 亿户，固定电话用户规模约 1.44 亿户。近年来，中国电信紧紧把握住信息通信产业日益呈现的大变革、大融合的发展趋势，秉承“开放、合作、创新”的互联网精神，定位于“智能管道的主导者、综合平台的提供者、内容和应用的参与者”，打破传统思维禁锢，全面深化企业改革，持续推进
企业战略管理形考任务四
企业战略管理形考任务四(总3 页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除
4. 从工商银行网站上搜集工商银行发行的各种合作信用卡，依据这些资料思考并回答： 1．工商银行面临的竞争环境有哪些特点，近几年来这种竞争特点有什么变化 2．这些合作属于什么类型，这种类型的合作与工商银行所处的竞争环境有什么联系 3．这些合作能持续多长时间，如何实现双赢 答：一.牡丹中油国际信用卡是由中国工商银行和中石油联手打造的，国内第一张可在加油站使用的全国性联名卡。牡丹中油国际信用卡除具有牡丹国际信用卡的一切功能外，还享有刷卡加油优惠和多项增值服务，真正实现“一卡在手，全国加油”无障碍消费,助您惬意享受驾车乐趣。 牡丹中油国际信用卡包括威士、万事达卡和美国运通三个品牌，客户可根据自己的喜好选择不同品牌的产品。下面是该信用卡的主要功能： （1）刷卡加油便利。牡丹中油国际信用卡可在中石油全国14000多座加油站(点击下载)轻松刷卡加油，不久更将扩大到17000多座加油站。
（2）刷卡折扣优惠。2009年12月31日前，持牡丹中油国际信用卡在中石油加油站的工行POS机上刷卡加油，可享受1%折扣优惠。 （3）24小时全国道路汽车救援特惠服务。从2006年7月1日起，牡丹中油国际信用卡持卡人可享受双重优惠（会员价格基础上再折扣）的24小时全国道路汽车救援服务，为您驾 车出行免除后顾之忧。 （4）专项联名积分。使用牡丹中油国际信用卡在中石油加油站工行POS刷卡加油，可累积专项联名积分，凭此积分可参加不定期的积分兑换活动。 （5）消费奖励优惠。持卡人全面享受牡丹国际信用卡积分奖励计划和不定期促销优惠。 （6）特别年费优惠。年刷卡消费满5笔或累计消费金额达到5000元人民币（含等值外币），即可自动免除当年年费，彻底免除您的后顾之忧。 （7）金融服务功能。可在中国工商银行遍布全国的近2万家营业网点、近2万台ATM、近20万家特约商户以及数十万台带有银联标识的POS和ATM上使用。
企业战略管理形考任务1-4答案
（一）宜昌纺机 问题： 1.宜昌纺机为什么要进行战略变革？请你结合本例谈一下战略变革与竞争优势的关系。 2.这种变革属于哪个层面？这个层面有哪些战略类型可供选择？答： 1•现如今商业全球化引发相同产业间的竞争激烈，劳动力等各项成本的上升，没 有技术创新的纺机已经不能很好的满足客户需求，为了帮助客户提升竞争力，同时也为了自身业务的发展，投入硏发可以大邮提拓生产率，降低生产成本的纺机是势在必行的战略变革方向。 2•只有战略变革才能维持.取得竞争优势。企业战略的制定应不断提升自身能力, 尽最大努力拉大与竞争者的差距，以保持长期竞争优势，并且尽力防止竞争对手模仿自己的战略，从而维持市场地位，延续竞争优势，同时还要阻止潜在竞争者的进入。可以说战略变革是竞争优势的基础。 二、这种变革属于哪个层面？这个层面有哪些战略类型可供选择？ 这种变革属于公司层面的。在这个层面上有儿种战略类型如下：1公司总体发展战略2.密集增长战略3. 一体化战略4.多元化战略 （二）美图秀秀的愿景与使命o 问题： 美图是通过什么途径陈述自己的企业愿景与使命的？通过美图的例子，你认为如何做好企业使命的陈述？ 1.美图是通过什么途径陈述自己的企业愿景与使命的？ 答：美图秀秀是通过品牌标识来概述自己的企业愿景与使命的。原标识是“秀” 字在圆环的包朗下，四周用绕着放射状光芒。标识很好的展现出美图秀秀有让人“秀”出自己美好一面的功能，让人很好的理解公司是以“让更多人变美”为使命，并怀揣着“成为全球懂美的科技公司”的愿景。 新标识中的字母MT除了代表美图，也分别寓意着meet （遇见、社交）和true （真实、纯粹）。而“MT”的笔触呈现向上趋势，彰显积极无畏、朝气蓬勃的生活态度。 2.通过美图的例子，你认为如何做好企业使命的陈述？ 答：企业使命的陈述首先要体现顾客的期望，确定企业产品对顾客的效用。其次陈述要高度概括，内容应该是有关态度和展望的宣言，而非对具体细节的陈述。再次陈述应突出重点，陈述内容应该集中在有限的L1标上，不能过分求全 （一）走进海尔创客工厂，人人都是CEO问题 1 •海尔“人单合一”的主要内容是什么？答： 人单合一”模式的内容包括：“人单合一二“直销直发”和“正现金流二 “人单合一"指的是每位员工都有自己的定单，并且要对其负责，定单与员工一一对应，合二为一。可以最大限度的减少库存成本、生产成本和应收账款数量, 使得
国开最新企业战略管理形考（1-4）
国开最新企业战略管理形考（1-4） 形考一 题目一 1.宜昌纺机为什么要进行战略变革？请你结合本例谈一下战略变革与竞争优势的关系。 1.答：现如今商业全球化引发相同产业间的竞争激烈，劳动力等各项成本的上升，没有技术创新的纺机已经不能很好的满足客户需求，为了帮助客户提升竞争力，同时也为了自身业务的发展，投入研发可以大幅提高生产率，降低生产成本的纺机是势在必行的战略变革方向。 只有战略变革才能维持、取得竞争优势。企业战略的制定应不断提升自身能力，尽最大努力拉大与竞争者的差距，以保持长期竞争优势，并且尽力防止竞争对手模仿自己的战略，从而维持市场地位，延续竞争优势，同时还要阻止潜在竞争者的进入。可以说战略变革是竞争优势的基础。 2.这种变革属于哪个层面？这个层面有哪些战略类型可供选择？ 2.答：这种变革属于公司层面的。 在这个层面上有几种战略类型如下：1公司总体发展战略2.密集增长战略3.一体化战略4.多元化战略 题目二 1.美图是通过什么途径陈述自己的企业愿景与使命的？ 1.答：美图秀秀是通过品牌标识来概述自己的企业愿景与使命的。原标识是“秀”字在圆环的 包围下，四周围绕着放射状光芒。标识很好的展现出美图秀秀有让人“秀”出自己美好一面的功能，让人很好的理解公司是以“让更多人变美”为使命，并怀揣着“成为全球懂美的科技公司”的愿景。 新标识中的字母ＭＴ除了代表美图，也分别寓意着meet（遇见、社交）和true（真实、纯粹）。而“MT”的笔触呈现向上趋势，彰显积极无畏、朝气蓬勃的生活态度。 2.通过美图的例子，你认为如何做好企业使命的陈述？
2.答：企业使命的陈述首先要体现顾客的期望，确定企业产品对顾客的效用。其次陈述要高度概括，内容应该是有关态度和展望的宣言，而非对具体细节的陈述。再次陈述应突出重点，陈述内容应该集中在有限的目标上，不能过分求全。 形考二 题目一 1.答：人单合一”是参与市场竞争的模式。 “人单合一”就是每个人都有自己的定单，都要对定单负责，而每一张定单都有人对它负责。很多定单之所以变成“孤儿定单”，就是因为没有人对它负责。库存、应收也都是这样造成的。 所以，我们首先要理解：定单就是市场，也就是说每一个人和市场要结合在一起。既然如此，那么人的素质高低和定单质量的高低就成正比。也就是说，人的素质越高，定单的质量也越高。获取更多有价值的定单，而且不产生库存、不变成应收。也就是说，定单在市场创造的价值，体现的是人的价值。 因此，我们每个人的收入就应该和定单结合在一起。“人单合一”，就是人与市场结合到一体，然后每个人都成为创造市场的“SBU”(战略事业单位)，每人都对市场进行经营。 2.答：在许多业内人看来，海尔有许多可以受人称赞的优点：管理上的日清日高，“斜坡球 止”理论张瑞敏本人的优秀，还有优质的服务等等。也有人认为，海尔的成功显示的是，它在服务模式上的先行与品牌操作系统上配合，使它能够获得超额利润。海尔的核心竞争能力，是它通过服务来支撑品牌的那些经验，是技能与知识的综合能力。就从其竞争发展的历程看，或许后一种表述更能支撑海尔的发展。从深层次看，这也是对海尔在技术、管理和企业文化上的综合描述。探索海尔发展成功的轨迹，首先是其管理优势所在。青岛海尔公司建立22年来持续发展已走出了一条适合中国环境的企业管理模式。 海尔的核心竞争力表现在： (1)品牌核心竞争力；(2)战略创新核心竞争力；(3)企业文化核心
2021电大企业战略管理形考答案
2021电大企业战略管理形考答案 形考作业1（第1-2章，权重20%，需辅导教师评阅） 1.宜昌纺机为什么要进行战略变革？请你结合本例谈一下战略变革与竞争优势的 关系。 2.这种变革属于哪个层面？这个层面有哪些战略类型可供选择？ 1.答：现如今商业全球化引发相同产业间的竞争激烈，劳动力等各项成本的上升，没有技术创新的纺机已经不能很好的满足客户需求，为了帮助客户提升竞争力，同时也为了自身业务的发展，投入研发可以大幅提高生产率，降低生产成本的纺机是势在必行的战略变革方向。只有战略变革才能维持、取得竞争优势。企业战略的制定应不断提升自身能力，尽最大努力拉大与竞争者的差距，以保持长期竞争优势，并且尽力防止竞争对手模仿自己的战略，从而维持市场地位，延续竞争优势,同时还要阻止潜在竞争者的进入。可以说战略变革是竞争优势的基础。 2．这种变革属于哪个层面?这个层面有哪些战略类型可供选择?答:这种变革属于公司层面的。 在这个层面上有几种战略类型如下1）公司总体发展战略(2）密集增长战略(3）体化战略(4）多元化战略 二、美图是通过什么途径陈述自己的企业愿景与使命的？ 1.通过美图的例子，你认为如何做好企业使命的陈述？ 1。美图是通过什么途径陈述自己的企业愿景与使命的? 答：美图秀秀是通过品牌标识来概述自己的企业愿景与使命的。原标识是“秀”字在圆环的包围下，四周围绕着放射状光芒。标识很好的展现出美图秀秀有让人“秀”出自己美好面的功能，让人很好的理解公司是以“让更多人变美为使命，并怀揣着“成为全球懂美的科技公司”的愿景。 新标识中的字母MT除了代表美图,也分别寓意着meet(遇见、社交)和true(真实、纯粹)。而“MT"的笔触呈现向上趋势，彰显积极无畏、朝气蓬勃的生活态度。 ⒉通过美图的例子，你认为如何做好企业使命的陈述? 答:企业使命的陈述首先要体现顾客的期望，确定企业产品对顾客的效用。其次陈述要高度概括，内容应该是有关态度和展望的宣言，而非对具体细节的陈述。再次陈述应突出重点，陈述内容应该集中在有限的目标上，不能过分求全。
工商管理本科-【企业战略管理】形成性考核册答案
【企业战略管理】形成性考核册答案 【企业战略管理】形考作业一答案： 学完第一章内容后一周内完成。 某企业经营烟酒业务，其厂址在华北某市，销售市场在华北、东北、华东及西北各省。产品以高档酒为主，企业最近有如下几件事需要解决: 1．西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本企业西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。2．鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本企业也加入中档酒行列，开发中档酒。3．由于石油价格持续上涨,各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油的替代产品是其中的一个方案.企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用于动力的酒精。4．与一家商场就货款问题发生争议，对方已诉至法院. 5．购买设备的意向已定，协议已签，急待履约。请问:以上事件中哪些是企业战略层次应该研究的问题，哪些不是,请一一列举理由。答案解析： 1、西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动,本企业西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。 答:这只是促销活动问题。在春节期间，西南某制酒企业开展了买二赠一促销活动,由本企业西部市场负责人向华北的负责人提出的方案，本次促销活动的目的是为了企业战在西部市场的生存和发展，使企业能西部市场中占有一定的销售份额和从而提高企业的市场占有率,采用“降价”促销成为了吸引消费者增加购买；西部市场不是以企业的长远发展为核心，更重要的是为了生存为目标,将目光盯在现有的市场、现有的产品、现有的业务上，被动地参与价格大战，拼命地保卫市场占有率。这属于非企业战略层次问题 2、鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本企业也加入中档酒行列，开发中档酒。 答：由于市场上的中档酒需求量变大,营销部门建议开发中档酒，其主体是营销部门，由营销部门提出的一个方案,其针对市场的需求量提出了适于企业生存和发展的方案,具有长远性的规划，“今天的努力是为明天的收获”、“人无远虑、必有近忧”.兼顾短期利益，企业战略着眼于长期生存和长远发展的思考，确立了远景目标，并谋划了实现远景目标的发展轨迹及宏观管理的措施、对策.其次，围绕远景目标,企业战略必须经历一个持续、长远的奋斗过程，除根据市场变化进行必要的调整外，制定的战略通常不能朝夕令改,具有长效的稳定性。所以它是企业战略层次应研究的问题. 3、由于石油价格持续上涨，各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油的替代产品是其中的一个方案。企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用于动力的酒精. 答：企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用燃油的液体酒精，这也是企业战略层次要研究的问题。企业为了生存和发展，必须走可持续发展道路,为了在市场中立于不败之地,必须想尽一切办法使自己具有一定的竞争优势,所以企业提出了该方案，该方案具有长远性、全局性和纲领性，所以这也是企业战略层次应研
企业战略分析形考答案
测验一 1、（b）是指对企业的战略环境进行分析、评价，并预测这些环境未来发展的趋势，以及这些趋势可能对企业造成的影响及影响方面。 选择一项： a. 战略选择 b. 战略分析 c. 战略管理 d. 战略实施 2、（c）是指企业了解利益相关方的期望并确定其使命，根据企业的外部环境和企业所具有的条件设定企业的战略目标，为实现这些目标而进行谋划和决策，并依靠企业的资源和能力将这些谋划和决策付诸实施的一个动态管理过程。 选择一项： a. 战略实施 b. 战略选择 c. 战略管理 d. 战略分析 3、（c）是企业制定战略最主要的基础，它决定着行业的竞争原则和企业将采取的战略。 选择一项： a. 经济因素分析 b. 政治-法律因素分析 c. 产业竞争性分析（微观环境分析） d. 宏观环境分析 4、（a）的作用是迫使行业新进入者必须以较大的生产规模进入，并承担现有企业强烈反击的风险；或者以较小的规模进入，但要长期忍受产品成本高的劣势。 选择一项： a. 规模经济 b. 销售渠道 c. 产品差异优势 d. 资金需求 5、对企业所处的宏观环境进行分析，常用的分析理论是：（d） 选择一项： a. 波士顿BCG矩阵分析 b. 波特的五种竞争力模型 c. SWOT分析 d. PEST模型 6、战略管理的过程由以下几个要素组成：（abd） 选择一项或多项： a. 战略选择 b. 战略分析 c. 战略管理 d. 战略实施 7、一般来说，战略管理者包括以下人员：（abcde） 选择一项或多项： a. 董事会 b. 企业智囊团 c. 非正式组织的领导 d. 高层或中层的管理者
e. 战略管理部门 8、战略管理具有以下特点：（abcde） 选择一项或多项： a. 战略管理实质上是寻求战略匹配性和进行战略延伸 b. 战略管理从时间上来说具有长远性 c. 战略管理涉及企业大量资源的配置问题 d. 战略管理的主体是企业的高层管理人员 e. 战略管理具有全局性 9、明茨伯格提出“战略”具有以下方面的定义：（abcde） 选择一项或多项： a. 模式 b. 定位 c. 计划 d. 观念 e. 计谋 10、从不同的角度对战略的理解也不同，以下说法正确的是：（abcde） 选择一项或多项： a. 战略还可以是一种思维活动，是一种为企业人员所共享的价值体系 b. 战略可以是战胜竞争对手的一种计谋 c. 战略也可以是企业面对复杂环境对自己的一种定位 d. 战略可以是一种行动之前的计划 e. 战略可以是一系列决策和行动所体现出的一种模式 11、对企业所处的宏观环境因素分析，就是确认和评价以下（abcd）因素对企业战略目标和战略选择的影响。 选择一项或多项： a. 经济因素 b. 政治-法律因素 c. 社会-人文因素 d. 技术因素 e. 地理因素 12、对企业所处的经济因素进行分析，一般包括以下内容：（abcde） 选择一项或多项： a. 价格指数（CPI、通货膨胀率）的变化 b. 央行或各专业银行的利率水平 c. 企业所在国家或地区的经济总体状况和发展形势 d. 消费者收入水平 e. 劳动力的供给（失业率） 13、按照波特的观点，一个行业中的竞争，存在着以下几种基本的竞争力量，它们是（abcde）。 选择一项或多项： a. 现有竞争者之间的竞争 b. 替代产品的威胁 c. 潜在的行业新进入者的威胁 d. 购买商的讨价还价能力 e. 供应商的讨价还价能力 14、在下列情况下，购买商有较强的讨价还价能力：（abcde） 选择一项或多项： a. 购买商的利润很低 b. 购买商的行业转换成本低 c. 购买商相对集中并且大量购买