茅台酒营销策划方案范文
茅台王子酒营销策划报告
第二种定位较平常，而且海王金樽已经用过，故舍弃。但是在 促销中可以运用这个妻子购买决策链，以“健康饮酒情更久” 的宣传促成妻子为老公购买王子酒； 第三种定位主要是在离退休的老同志这个细分市场，他们自己 购买情形很少，多数是子女孝敬。但是如果定位在礼品市场， 必然要与脑白金竞争，胜算不大，毕竟消费者已经先入为主地 选择了脑白金，故舍弃。同样在促销中我们可以促成子女选择 王子酒作为礼品来孝敬父亲。
王子酒定位在道家文化，其消费群属于社会大众，做好一个“乐” 字 迎宾酒定位在佛家文化，其消费群属于有出世精神的人，做好一个 “缘”字（迎宾酒的广告“相知满天下，相逢共举杯”就有“缘” 的意境）
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巴蜀新形象 广告传媒股份
王子酒文化定位的企业战略含义
道家文化是几千年来中国社会大众所信奉和遵循的基本行为准 则，更包含着中国世世代代积累的人生智慧，借助道家文化的 “乐感精神”将王子酒与社会大众的生活联系起来，将有助于 王子酒品牌很容易地进入社会大众的心智，这对于实现茅台酒 股份公司制定的“让茅台酒进入寻常百姓家”的战略肯定具有 积极的推动作用； 一位哲人讲过：“酒是人民的，酒是大众的，酒是中庸的”， 其中就蕴涵了深刻的道家文化精神，这种文化精神将会对茅台 酒的可持续发展提供强大动力。
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真正快乐的感觉——王子酒的品牌定位
消费者喝白酒追求的是快乐的感觉，但是大多数浓香型白酒容易上 头，喝醉了又非常难受，消费者有“花钱买罪受”的说法，他们劝 人少喝点酒时常爱说：“要让人享酒的福，不要让酒享人的福”。 王子酒提供的功能利益（不上头、不伤肝、绿色有机食品等）恰恰 可以让消费者享受到“真正快乐的感觉”，而且是茅台酒及其延伸 品牌独特的利益，我们可以抓住这个体验利益，作为王子酒的品牌 定位； 这个品牌定位是其它白酒品牌所忽略的空白点，王子酒要抢先占领 这个定位； 所以消费者的第一种购买决策链是我们主攻的市场。
茅台店面品鉴活动策划方案
茅台店面品鉴活动策划方案一、活动背景茅台是中国著名的白酒品牌，深受消费者喜爱。
为了增加消费者对茅台的了解和认可度，进一步提升品牌形象，我们拟定了一系列茅台店面品鉴活动。
通过此活动，消费者能够更好地了解茅台的历史文化、酿造工艺和品牌价值，增强品牌认同感，提高购买意愿。
二、活动目标1. 提升消费者对茅台品牌的认知度和好感度；2. 增加消费者对茅台产品的了解和信任度；3. 增加茅台产品的销售量和市场份额。
三、活动内容1. 开展茅台品牌教育活动通过在店面展示茅台的历史沿革、酿造工艺、品牌故事等相关展板、视频和小册子，向消费者介绍茅台的卓越品质和深厚文化底蕴。
在活动中，还可以设置茅台品牌知识问答环节，鼓励消费者参与互动，提高信息传递和品牌认知度。
2. 进行茅台产品品鉴活动组织专业的茅台品鉴师现场为消费者进行品鉴讲解，包括茅台酒的色泽、香气、口感、回味等特点，并配以茅台茶艺表演，让消费者身临其境地感受茅台产品的卓越品质和独特魅力。
在品鉴活动过程中，可以设置互动环节，例如让消费者猜测茅台酒的年份、品种等，加强参与度。
3. 举办茅台主题讲座和论坛邀请茅台业内权威人士、专家学者等进行茅台主题讲座或论坛，讲述茅台的发展历程、品牌价值、行业趋势等内容，向消费者传递更多的知识和信息。
通过讲座和论坛的形式，加强茅台品牌与消费者的互动和沟通，促进茅台品牌的传播和推广。
4. 增加茅台产品的销售和促销活动在品鉴活动现场设立茅台产品专柜，提供各类茅台酒款供消费者选择购买，同时推出优惠促销活动，例如购买指定数量茅台酒赠送茅台精美礼品、参与抽奖等方式，增加消费者购买的动力和兴趣，促进销售额的提升。
四、活动流程1. 活动前期准备确定活动时间、地点、人员和物资准备，策划活动内容和形式，并制定茅台品鉴活动宣传方案，进行宣传推广并吸引消费者报名参加。
2. 活动开展根据活动日程安排，按照活动内容进行展览布置、茅台产品品鉴、茅台主题讲座和论坛、茅台产品销售等环节展开，确保活动的顺利进行和信息的传递。
茅台酒产品市场定位及营销策略分析(2021年)
2015年后白酒进入大众消费时代，国内消费升级趋势显著。
2012-2015年经历限制三公消费的调整后，白酒行业特别是高端白酒的消费结构发生较大变化，从过去以政务消费为主，向商务及大众消费转变，2015年之后政务消费占比仅有5%左右，大众消费占比则超过50%。
同时，国内中产阶层群体不断扩大，家庭可支配收入水平不断增长，据BCG预测，中国上层中产（每月可支配收入1.2-2.2万元）及富裕人群（每月可支配收入2.2万元及以上）家庭数量将持续提升，2020年为9348万户，2025/2030年将达到1.41/1.83亿户，年复合增速分别为8.63%/6.95%。
图24：高端白酒消费结构从政务消费向商务/大众消费转变图25：中国城市中产阶级人数大幅增加图26：中国上层中产及富裕家庭数量（百万）将持续增加图27：中国上层中产及富裕家庭数量及消费占比将继续提升注：新兴中产：每月可支配收入5000-8000元；上层中产：每月可支配收入12000-22000元；富裕人群：每月可支配收入22000元及以上大众消费与消费升级背景下，消费者对白酒品质和健康性的要求提升。
伴随白酒消费结构向大众消费转变，以及消费升级的浪潮之下，白酒消费者对于品质的要求进一步提升，口感好、不上头是选择白酒最主要的考虑因素，越来越多的消费者愿意选择价格更高的白酒，另外也强调理性饮酒、健康饮酒，即“少喝点、喝好点”、“喝好酒、喝健康酒”。
图28：越来越多消费者愿意选择价格更贵的白酒图29：口感好、不上头是购买白酒最重要的考虑因素从茅台产品战略的转变以及系列酒的崛起，亦可以窥得行业调整期后酱香酒迎来的新机遇。
茅台系列酒从推出至今已经二十余年，1999年公司推出王子酒，2000年推出迎宾酒，以满足不同群体需求。
2000年茅台产能不足全国的千分之一，酱香型白酒还属于小众香型，公司开发系列酒的主要目的在于培养酱香酒的消费市场，但彼时公司主要发力飞天这一大单品以拔高品牌高度，2012年以前系列酒一直采取与飞天茅台配售的方式进行销售，在公司营收中的占比较低，直到2012年占比仅9.16%。
酒厂运营销售方案
一、前言随着我国经济的快速发展，酒类消费市场日益繁荣。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，本酒厂特制定以下运营销售方案，旨在提升产品知名度、拓展市场份额、提高经济效益。
二、市场分析1. 行业背景：我国酒类市场呈现出多元化、高端化、国际化的趋势，消费者对酒的品质、口感、文化等方面要求越来越高。
2. 竞争对手：市场上知名酒企众多，如茅台、五粮液、泸州老窖等，竞争激烈。
3. 目标市场：针对中高端消费群体，注重品质、口感、文化等方面的需求。
三、运营销售策略1. 产品策略（1）产品定位：以高品质、高性价比为定位，满足消费者对酒品的需求。
（2）产品研发：根据市场趋势和消费者需求，研发具有特色的新产品。
（3）产品包装：采用时尚、大气、具有文化内涵的包装设计，提升产品形象。
2. 价格策略（1）定价原则：以成本为基础，结合市场行情和消费者心理，制定合理的价格。
（2）价格体系：根据产品定位和市场需求，划分高中低档产品，形成完整的价格体系。
3. 渠道策略（1）线上渠道：与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，实现线上销售。
（2）线下渠道：拓展经销商、代理商网络，建立完善的销售体系。
（3）终端销售：开设直营店、加盟店，提高品牌知名度。
4. 营销策略（1）广告宣传：利用电视、网络、户外广告等多种渠道，加大品牌宣传力度。
（2）促销活动：举办品鉴会、品酒节等活动，提高消费者对产品的认知度和购买意愿。
（3）公关活动：参与行业展会、公益活动等，提升品牌形象。
5. 服务策略（1）售前服务：提供专业的产品咨询、售后服务。
（2）售后支持：设立客服热线，及时解决消费者问题。
四、运营销售目标1. 年销售额达到XXX万元。
2. 市场占有率提升至XX%。
3. 产品品牌知名度达到XX%。
4. 拓展经销商、代理商网络，覆盖全国XX个城市。
五、实施计划1. 制定详细的产品研发、生产、销售等计划。
2. 招募专业团队，负责市场调研、销售渠道拓展、品牌推广等工作。
开业送茅台活动方案策划
一、活动背景随着我国经济的快速发展，白酒市场逐渐繁荣，茅台酒作为我国白酒行业的领军品牌，深受消费者喜爱。
为庆祝我公司新店开业，提升品牌知名度，吸引更多消费者，特举办“开业送茅台”活动，以此为契机，打造一场盛大的促销盛宴。
二、活动目标1. 提高公司品牌知名度，树立良好的企业形象。
2. 吸引大量消费者进店消费，提升销售业绩。
3. 增强顾客忠诚度，提高顾客满意度。
4. 培养潜在客户，为长期发展奠定基础。
三、活动主题“醇香茅台，共享盛宴——开业送茅台，尽享品质生活”四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动地点我公司新店六、活动对象凡在我公司新店购买茅台酒的消费者七、活动内容1. 购买茅台酒赠送活动（1）活动期间，消费者购买茅台酒满1000元，即可获得价值500元的茅台酒一瓶。
（2）购买茅台酒满2000元，即可获得价值1000元的茅台酒一瓶。
（3）购买茅台酒满5000元，即可获得价值2000元的茅台酒一瓶。
2. 限时抢购活动（1）活动期间，每天上午10点至11点，消费者可在店内抢购特价茅台酒，数量有限，先到先得。
（2）活动期间，每天下午3点至4点，消费者可在店内抢购特价茅台酒，数量有限，先到先得。
3. 会员积分翻倍活动（1）活动期间，会员购买茅台酒，积分翻倍。
（2）会员积分可用于抵扣现金或兑换店内商品。
4. 茅台酒知识讲座（1）活动期间，邀请茅台酒专家为消费者讲解茅台酒的历史、酿造工艺、品鉴方法等知识。
（2）讲座结束后，现场互动问答，答对者可获得精美礼品。
5. 茅台酒品鉴会（1）活动期间，举办茅台酒品鉴会，邀请消费者现场品鉴茅台酒，感受茅台酒的魅力。
（2）品鉴会现场设置品鉴区、互动区、礼品区等，让消费者全方位体验茅台酒。
六、活动宣传1. 线上宣传：通过公司官网、微信公众号、微博等平台发布活动信息，吸引消费者关注。
2. 线下宣传：在店内张贴活动海报、悬挂横幅，同时在周边小区、商圈等区域张贴宣传单页。
春节 茅台活动策划方案
春节茅台活动策划方案一、活动背景和目的春节是中国传统的重要节日，茅台是中国白酒的代表之一。
通过策划春节茅台活动，旨在传承中华传统文化，提升茅台品牌影响力，增加消费者购买茅台酒的积极性，推动茅台销量增长。
二、活动时间和地点活动时间：春节期间（农历正月初一至十五）活动地点：全国各大城市茅台特约经销商的门店或活动场地三、活动内容1. 茅台文化展览在茅台经销商的门店或活动场地，设置茅台文化展区，展示茅台的历史沿革、酿造工艺、品牌故事等。
通过图片、视频、道具等多媒体方式，让消费者更全面地了解茅台。
2. 茅台品鉴活动组织茅台专业品鉴师进行品鉴活动，向消费者讲解茅台的品酒知识、如何辨别茅台真伪等，提高消费者对茅台的认知和购买的信心。
3. 茅台文化讲座邀请茅台酒业专家或茅台资深品酒师，进行茅台文化讲座。
内容包括茅台的历史渊源、酿造工艺、品酒技巧等。
通过深入浅出的方式，让消费者更深入地了解茅台。
4. 茅台文化沙龙组织茅台爱好者和茅台饮品专业人士聚会，进行茅台文化分享和交流。
通过品尝茅台、分享茅台文化故事、互动交流等方式，增加消费者对茅台的热爱和忠诚度。
5. 茅台赏春游园会在茅台经销商附近的公园或户外场地，组织茅台赏春游园会。
活动内容包括茅台品鉴、文艺演出、游戏互动、特色小吃等，为消费者提供一个愉快的茅台文化体验。
6. 茅台年货集市组织茅台经销商在春节期间进行年货集市。
可以邀请其他品牌和商家参与，提供特色年货和春节礼品，让消费者在购买茅台的同时，还可以选购其他年节相关的产品。
7. 茅台抽奖活动在茅台经销商的门店或活动场地，进行茅台抽奖活动。
消费者购买一定金额的茅台酒，即可获得一个抽奖机会，有机会赢取茅台周边礼品或优惠券。
四、活动推广1. 媒体宣传通过电视、广播、报纸、杂志等媒体渠道，发布茅台春节活动的宣传广告，增加对活动的知名度和关注度。
2. 社交媒体推广通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布茅台春节活动的信息和视频，吸引更多的目标消费者参与活动。
春季茅台活动策划方案范文
春季茅台活动策划方案范文一、活动背景茅台镇是中国贵州省一个著名的酒文化古镇，也是茅台酒的故乡，每年春季都是茅台镇最美丽的时候，吸引了众多游客前来观光旅游。
为了更好地宣传茅台镇的旅游资源和茅台酒的品牌文化，我们计划在春季举办一场特色春季茅台酒文化活动。
二、活动目标1.宣传茅台镇的旅游资源和茅台酒的品牌文化，提升茅台镇的知名度和美誉度。
2.吸引更多游客前来茅台镇旅游观光，促进当地旅游业的发展。
3.提升茅台酒品牌形象，增强消费者对茅台酒的认知和好感度。
三、活动内容1.主题活动：举办“美丽茅台，醉美春光”主题活动，包括茅台镇游园赏花活动和茅台酒文化体验活动。
2.游园赏花活动：在茅台镇的景区和园林中组织赏花游览活动，吸引游客欣赏美丽的春季风光，同时将茅台酒文化与春季花卉文化相融合，让游客感受到春季的美好。
3.茅台酒文化体验活动：在当地的茅台酒文化馆举办茅台酒文化展览，介绍茅台酒的历史、传统工艺和文化内涵，同时提供茅台酒的品鉴和体验活动，让游客亲身感受茅台酒的魅力。
4.灯会文化活动：组织茅台镇的灯会文化活动，展示传统的民间艺术和灯会表演，吸引游客观看和参与，营造热闹喜庆的节日氛围。
四、活动推广1.新媒体推广：通过微信、微博、抖音等新媒体平台进行活动宣传，推送活动信息、景区介绍、赏花指南等内容，吸引更多游客关注和参与。
2.地方宣传：在贵州省茅台镇附近地区进行宣传推广活动，如在当地商场、酒店、景区等场所进行海报、展板、宣传单发放，提高活动知名度和参与度。
3.合作推广：与当地旅行社、景区及民宿等进行合作推广，为参与活动的游客提供优惠价格和特色服务，吸引更多游客前来参与活动。
五、活动实施1.时间安排：活动时间为每年春季的3月至4月，此时茅台镇的花卉盛开、气候宜人，对于游客来说是最佳的游览季节。
2.场地布置：在茅台镇的景区和园林中布置观赏点和醉美点，安排相关工作人员进行引导和指引，确保游客参观体验顺利。
3.活动安排：根据赏花游览和茅台酒文化体验的不同需求，安排专业的导游和讲解员，为游客提供优质的服务和指导。
茅台酒营销策略总结
茅台酒营销策略总结
影响产品定价的因素是多方面的,包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。
一般说来，产品定价的上限通常取决于市场需求,下限取决于该产品的成本、费用等。
在上限和下限内如何确定价格水平，则取决于一个企业的定价目标、政府的政策、法规和同类产品的价格。
2006年贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格，平均上调幅度约为15％,使得不同年份的茅台酒涨价在40到200元不等。
茅台酒价格的整体上涨,再一次引起消费者对白酒的强烈关注.
价格上涨的原因:一是粮食原料及其他原材料价格上涨。
由于国家整体经济增长加快,以及宏观调控和农业政策的实施,酒水产品的各种原材料价格以及包装材料价格也上涨,造成了白酒成本实质性上涨,这些成了推动茅台酒涨价的宏观环境因素。
二是税收政策调整.酒水企业税收的调整和白酒消费税的调整对白酒市场带来了极大的冲击。
三是品牌提升的需要。
由于水井坊、国窖1573、五粮液等高端酒水产品的崛起，价格上对茅台造成了压力,茅台不得不通过提价保值来继续引领老牌高端名酒的形象利润的需要.四是由于操作费用上升,茅台原有的利润体系已经不适用了,难于对经销渠道体系进行正常的市场管理,只有通过涨价拉升空间,留出市场管理费用来进行正常管控。
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茅台酒营销策划方案范文
一、市场分析
1.1 行业概述
中国酒类市场是一个庞大的市场，市场容量巨大，消费者群众庞大。
酿酒业是中国特色农
产品、农村经济的重要支撑。
茅台酒作为中国白酒的代表品牌之一，一直以来都具有很高
的影响力和美誉度。
然而，随着国内白酒市场的竞争日趋激烈，茅台酒需要不断创新和提高，以保持市场地位。
1.2 市场环境分析
（1）经济环境：中国经济保持强劲发展势头，居民收入水平不断提高。
高消费群体的增加，将为茅台酒的销售提供有力支撑。
（2）社会环境：随着生活水平的提高，人们对生活品质和消费体验的要求也越来越高。
茅台酒作为高端白酒，具有独特的品牌魅力和消费属性。
（3）技术环境：随着科技的不断进步和创新，茅台酒可以借助新技术手段改善生产工艺、提高产品质量等，以满足消费者不断提高的需求。
1.3 竞争环境分析
茅台酒面临着来自国内外多个品牌的竞争，主要竞争对手包括五粮液、泸州老窖等。
这些
品牌不仅拥有庞大的市场份额，而且也在不断进行品牌升级和创新产品的推出，给茅台酒
的市场份额带来一定的压力。
二、目标市场选择
2.1 主要目标市场
我们将以中国中高收入群体为主要目标市场。
随着经济的发展和居民生活水平的提高，消
费者对高品质、高品味的产品需求越来越旺盛。
中高收入群体作为主要消费者，具有较强
的购买力和消费意愿，是茅台酒的重要消费群体。
2.2 潜在目标市场
在主要目标市场中，我们将重点关注以下两个潜在目标市场：
（1）年轻消费者：茅台酒一直以来都被认为是中年人和老年人的消费选择，但年轻消费
者的消费能力和消费倾向也在不断增强。
我们将通过针对年轻消费者的市场推广活动和产
品定位，吸引更多年轻人对茅台酒的关注和消费。
（2）海外市场：茅台酒作为中国的国酒，具有较高的知名度和声誉，在海外市场也有一
定的消费基础。
我们将通过开拓海外市场、加强品牌宣传和打造品牌形象，进一步提升茅
台酒在海外市场的影响力和市场份额。
三、营销策略
3.1 产品策略
（1）产品品质：茅台酒一直以来都以其独特的工艺和品质在市场上有着良好的口碑，我
们将持续提升产品的品质，并注重产品的差异化特点，以满足不同消费者的需求。
（2）产品线扩展：除了传统的茅台酒以外，我们还将推出一系列新品，包括果酒、鸡尾
酒等，以满足消费者多样化的口味需求。
3.2 价格策略
茅台酒作为高端白酒，在市场上享有较高的品牌溢价。
我们将根据市场需求和竞争态势，
合理定价，保持合理利润空间，同时提供一些针对特定消费群体的优惠活动和促销。
3.3 渠道策略
（1）线上渠道：茅台酒可以通过电商平台和自有官方网站等线上渠道进行销售。
我们将
通过与电商平台合作，开展促销活动，并提供多样化的线上购买方式，方便消费者的购买。
（2）线下渠道：茅台酒可以通过高档酒店、商场、超市等线下渠道进行销售。
我们将与
具有较高知名度和信誉度的合作伙伴合作，共同打造茅台酒的专柜和展示区域，提供更好
的购买体验。
3.4 促销策略
为了提高茅台酒的销售量和市场占有率，我们将采取以下促销策略：
（1）赠品促销：在一定的购买金额或购买数量的基础上，赠送特定的茅台酒礼品或附件，以吸引消费者增加购买数量。
（2）特价促销：对于即将过期的茅台酒或需要处理的库存，我们将进行特价促销，通过
降低价格的方式吸引消费者购买。
（3）联合促销：与其他品牌进行合作，通过互相宣传和推广，提高茅台酒的知名度和市
场份额。
例如，与高端酒店合作，在酒店中设立茅台酒专柜，同时与酒店举办联合推广活动。
四、执行计划
4.1 宣传和推广计划
（1）线上宣传：通过社交媒体平台、自有官方网站等途径，发布茅台酒的品牌故事、产
品介绍、促销活动等内容，吸引消费者的关注和参与。
（2）线下宣传：通过在电视、杂志、户外广告等媒体渠道进行品牌广告宣传。
同时，在
重要城市的商场、超市等地方设置茅台酒琳琅满目的展台，开展产品展示和品鉴活动。
（3）参与活动：茅台酒可以参与一些具有影响力的活动和展览，通过与其他品牌的合作，加强品牌的宣传和推广。
4.2 销售计划
（1）线上销售：通过电商平台、自有官方网站等线上渠道进行销售，并提供方便快捷的
购买方式和支付方式。
（2）线下销售：通过与高档酒店、商场、超市等合作，设立茅台酒专柜和展示区域，提
供更好的购买体验。
五、风险与控制
5.1 市场风险：随着竞争的加剧，茅台酒面临来自其他品牌的市场份额压力。
我们将加强
市场调研、产品创新和品牌宣传，提高茅台酒在市场中的竞争优势。
5.2 经济风险：经济波动和消费者购买力的下降可能影响茅台酒的销售。
我们将在产品定价、促销策略等方面进行调整，以适应市场变化。
5.3 舆情风险：不良的舆情报道或消费者的投诉可能对茅台酒品牌形象产生负面影响。
我
们将加强与消费者的沟通和解决问题的能力，不断改进产品质量和服务质量，提高消费者
的满意度。
六、评估与调整
为了确定茅台酒营销策略的有效性，我们将根据市场反馈和销售数据，定期评估营销活动
的效果，并调整策略和计划。
同时，我们还将关注竞争对手的市场动态和产品创新，及时
做出相应的反应。
通过不断的评估与调整，确保茅台酒的市场竞争力和持续发展。
以上是一份茅台酒的营销策划方案，希望能为企业提供一些参考和指导，帮助其在竞争激
烈的市场中获得更好的发展。
同时，营销策划方案也需要根据实际情况进行具体的调整和
执行，以达到最佳的市场效果。