面向政府客户的市场推广建议

关于给项目和政府推广宣传的一些建议目前我们的电子政务建设业务正在增加拓展中，政府领导对于业绩的表现也越来越重视，项目的上线仪式也比以往更加收到重视、关注。在这种情况下，配合政府部门做好宣传和推广活动，会非常容易调动其的使用积极性和配合度，而政府政绩宣传的同时，也是我们产品宣传、扩大影响力、增加潜在用户的好时机。

其实很多领导或者部门对于政绩很重视，可是却不知道如何表现出这个项目，不知道怎么在一个项目上进行宣传（用我们的话说就是炒作，呵呵）。我们有时候在网上查某一个地方的电子政务建设，可能当地已经做了不少工作，却查不到什么报导就是负责部门对于宣传缺乏表现力造成的。根据一般的宣传模式和注意事项，结合政府项目的实际情况，列出了项目和政府推广宣传的一些建议如下：

1、 媒体报道

媒体报道是可以一直跟进的，而且可写的内容很多，从签署合同开始称赞当地有关部门具有“战略性眼光”，到中期的试

用培训，再到上线仪式，或者二期建设，都可以写。

1、网站：

以我们现在的情况看，都是先把案例与相关报道放在产品网站，然后把报道发给总裁办，在xf的网站刊登，而省信息产

业厅的网站一般都会把首页的新闻转载刊登。如果明年开始在

一些政府关注较高的网站持续刊登一些报道，把宣传项目与产

品结合起来，效果会更好。

当然了，如果我们做的一些网络宣传，也要及时反馈给用户，让用户感觉到我们帮助他们做了宣传。

2、报纸、杂志：

这个对于省外，我们在网络上影响不高的地域尤其重要。

对于项目的一些里程，我们可以在当地党政机关关注度比较高的报纸、杂志等投放软文，如果是负责单位想在地区内表现政绩，

在市级的媒体投放就可以了，如果说是市级领导想做政绩，我们就可以在省级的媒体给它投放一篇软文。比如此次克拉玛依项目上线的话，就可以联系新疆的党政机关报来投放软文。

软文投放后，我们可以把有报道的报纸或杂志送给用户，这样效果会很不错。

2、 活动仪式

最近项目对于上线仪式都比较重视，有的还请了很多媒体到场，这样的宣传是非常有效的。但是电子的负责单位有可能是做后台工作比较多，对于这样的宣传表现工作不是很熟悉，我们就可以用企业宣传的运作模式来给他们一些建议，当然了，由于是政府部门的活动，总体思路还是要严肃庄重的。

1、我们需要准备的材料：

产品或者项目的介绍：这里除了要突出产品的先进性，还要根据领导的意图（比如推广应用或适合该地区实情等），在

某一方面重点描述。

演示系统：根据用户的需求，设计一个可靠简洁并能够最大化突出产品功能的演示系统。

新闻通稿等：有的地方政府对于举办新闻发布会或者上线仪式不熟悉，所以对新闻通稿等必须的材料准备也没有经验，

可能也需要我们配合。

2、一般的活动流程：

政府部门确定仪式的内容时间——通知相关媒体、部门——媒体

签到、领取新闻通稿等资料——领导讲话——系统演示——答记者问

3、仪式时的工作与仪式后的发表：

仪式时我们最好能够采集现场的照片，尤其是有我们的同事演示系统的照片。仪式后最好有领导的讲话，和新闻通稿，

方便我们及时把信息发表发布。