“618”复盘：直播带货赋能新消费
618直播策划主播人选及单uv成本核算
618直播策划主播人选及单uv成本核算618直播策划：主播人选及单UV成本核算在电商领域，618电商大促已经成为一年中重要的购物节点之一。
去年，受疫情影响，线上购物比例进一步攀升，电商平台的销售额也创下了新高。
因此，对于电商企业而言，如何在618大促中尽快增加流量，提高转化率，以获取更高的销售额就至关重要。
而直播营销作为一种新型的销售方式，在618直播大促中越来越受到电商企业的青睐。
因此，在策划618直播大促时，主播人选及单UV成本的核算是非常重要的事项。
一、主播人选1.主播类型在618直播大促中，主播类型可以分为达人主播、普通主播、明星主播等。
如果是淘宝直播，还可以分为内部主播和外部主播。
选择主播类型需要根据自身的产品品类、品牌风格和目标用户群体来确定。
例如，如果是卖美妆护肤产品的品牌，可以选择擅长美妆护肤的达人主播来担任。
2.主播属性在选择主播时，还需要考虑主播的属性，包括性别、年龄、地域、口才、演讲能力等。
选择合适的主播属性能够更好地匹配目标用户群体，增加购买欲望和购买决策，提高转化率。
3.主播声誉选择声誉好的主播是非常重要的，能够避免品牌声誉受损。
可以通过主播的粉丝数、交易数量、评价等来进行评估。
此外，也需要了解主播的个人风险，避免出现一些负面事件。
二、单UV成本核算在策划直播大促时，需要对单UV成本进行核算，以确定最终的营销预算。
单UV成本指的是每一个访问用户的成本，包括主播费用、推广费用、素材费用等。
1.主播费用主播费用是直播营销中的重要一环，是直接影响营销效果的因素之一。
主播费用可以根据主播的影响力、口碑和资源来确定。
一般来说，达人主播的费用要高于普通主播和明星主播。
2.推广费用推广费用包括广告投放费用、粉丝引流费用等。
在策划直播大促时，需要根据目标用户群体的特点和推广渠道的不同来确定推广费用。
例如，可以选择在短视频平台或者社交媒体上进行推广。
3.素材费用直播营销中的素材费用主要包括主题包装费、直播道具费用等。
菏泽市人民政府办公室关于促进电子商务高质量发展的实施意见
菏泽市人民政府办公室关于促进电子商务高质量发展的实施意见文章属性•【制定机关】菏泽市人民政府办公室•【公布日期】2023.12.31•【字号】菏政办发〔2023〕21号•【施行日期】2023.12.31•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】商务信息化正文菏泽市人民政府办公室关于促进电子商务高质量发展的实施意见菏政办发〔2023〕21号各县区人民政府(管委会),市政府各部门、各直属机构,市属各企业,各大中专院校: 为更好发挥电子商务在稳定和扩大传统消费、培育壮大新型消费等方面的重要作用,推动网络消费提质增效,加快服务和融入新发展格局,根据国家和省关于促进电子商务高质量发展的有关文件精神,结合我市实际,制定本实施意见。
一、指导思想坚持政府引导、创新引领、抓大扶强的原则,以规范化、系统化、市场化建设为抓手,充分发挥电子商务联通生产消费、线上线下、城市乡村、国内国际的作用,持续释放菏泽电商发展氛围浓厚、特色产品丰富、供应链完备等优势,大力发展直播电商、社交电商、新零售等新经济、新业态、新模式,壮大市场主体,促进品牌提升,加快推进电子商务与三次产业的深度融合,引领数字经济创新发展,为推动高质量发展、创造高品质生活提供有力支撑。
二、发展目标到2026年,全市电子商务产业规模持续扩大,对经济增长的贡献进一步增强,电商助力实体经济转型升级作用显著提升,电子商务应用创新不断增强、服务支撑持续优化、产业体系生态完善、行业发展规范有序、赋能作用全面加强,电子商务高质量发展卓有成效。
力争网络零售额翻一番达到600亿元,农村网络零售额翻一番达到400亿元,培育网络销售龙头企业20个以上,力争建成10个电商人才联合孵化基地,打造10个有影响力的直播电商产业集聚区,发展10家具有示范带动作用的头部直播机构,培育10家有影响力的MCN机构,孵化100个网红品牌(区域品牌、企业品牌、产品品牌等),培训10000名带货达人,力争到2026年,直播商品网零额突破60亿元。
小白如何玩转直播
独家策划Exclusive36文 本刊记者 孙梦小白如何玩转直播许多行业都遵循二八定律，即20%的公司赚了80%的钱。
当风口来临，只有善于把握机会才能从红利中分一杯羹。
“人人皆主播，万物可直播。
”“互联网+”还未退出历史舞台，而“直播+”已经悄然兴起。
数据显示，大约有70%的传统企业还没有充分享受到互联网红利。
在直播的风口下，如何深度理解直播的商业模式？如何玩转直播，赋能传统行业？行业达人模式与消费情怀4月1日，罗永浩在抖音平台开启了直播带货首秀，交出了“支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数突破4800万，总销售商品数量逾91万件，并创下抖音已知的最高带货记录”的成绩单；当天几乎同一时间，薇娅在淘宝直播卖起了火箭，优惠价4000万元的一次火箭运载服务，在几分钟内售出，淘宝直播实现了“宇宙首单”。
“淘宝直播一姐”薇娅和“初代网红”罗永浩在两大平台隔空对垒，把今年的愚人节营造出了“双11”的感觉。
在二者pk的背后，也反映出目前淘宝直播、抖音、快手等平台直播带货的两种底层逻辑：行业达人模式与消费情怀。
行业达人直播带货的合作模式是直播电商绕不开的一环。
在某一个领域拥有一定专业度的人都可以被称为行业达人。
34岁的薇娅，有着整整17年的销售经验。
2003年，17岁的薇娅，就和男朋友一起在北京动物园批发市场开了家服装店，短短3个月赚了10万元。
2008年他们又到西安开服装店，把北京时尚的服装款式带到西安，经营的巅峰时期一共开了7家门店，月销售额达40万元。
2012年开始，薇娅明显感到线下实体店的衰落，门店的月销售额从40万元降到了20万元。
她和老公关闭了所有店铺，到广州做电商，又慢慢接触到淘宝直播。
销售能力和对商业变化的精准把控等是薇娅直播带货取得成功的核心优势。
一直“OMG，买它买它”的口红一哥李佳琦，在做主播前，是欧莱雅的柜台彩妆师，对各大名牌彩妆都很熟悉，也懂得许多专业的彩妆知识。
在欧莱雅选拔淘宝主播时，李佳琦因业务能力突出成功入选。
新媒体营销背景下的网红直播电商模式研究
109传媒实务
1.新媒体营销背景下的网红直播电商模式的特点网红直播电商模式是电商基于网络平台提供的网络直播功能，以具有一定网络影响力的内容生产者即网红主播为主导，通过虚拟面对面线上实时直播互动方式，向直播观众推介特定商品并促成交易的网络营销模式。直播观众通过观看产品演示、咨询产品信息、传达自身诉求并完成购物交易。在4G/5G移动网络时代，电商直播技术飞速发展，流畅程度、接入速率和延迟水平等方面都获得快速且长足的进步，产品从图文传播模式演进到短视频+直播的立体展播模式，被更直观和多维地展示给消费者。直播电商借助其社交化和娱乐化的互动沟通方式，使商品与直播观众快速建立情感联结并推动其产生消费行为，成为了“互联网+”时代营销新模式。2020年“网红+直播”成了电子商务新常态，淘宝直播的两位头部主播李佳琦和薇娅，在“双十一”的两天预售期内，销售额就超过了91亿元。依据2021年2月CNNIC（中国互联网信息中心）发布的《第47次中国互联网络发展状况统计报告》的数据显示，截至2020年12月，我国人均每周的上网时长为26.2个小时，电商直播用户规模达到3.88亿，较2020年3月增长1.23亿，占网民整体的39.2%。随着移动互联网从流量经济逐步发展为信任经济，未来的商业模式将基于人而非产品，基于社群而非广告，必须从产品思维演进到用户思维。网红直播电商模式正是将传统的“人”找“货”转化为“货”找“人”，其具有如下特点。1.1 突破以图文为主的传统内容营销传播方式，实现线下导购的线上化，为用户提供了线上的互动购物体验[1]在传统电商采购中，消费者往往是“人”找“货”模式，即通过关键词搜索产品的文字和照片网页，单向
异步地获取产品相关信息，再经消费者的自我分析和筛选后做出购物决策。虽然传统电商改变了线下购物模式，使购物更方便，价格更透明，但由于图文展示方式过于抽象，消费者无法详细了解其所关注的各项产品细节信息，难以快速准确地抓取性价比高且值得信任的个性化商品。面对如今网上海量商品，有些消费者甚至会出现“选择恐惧”而放弃购买。网红直播则打破了营销空间制约，通过提高商品展示效能，加强互动，解决了用户信任问题。网红主播将线下导购线上化，消费者购物从单向搜索升级为双向互动体验。直播中产品信息展示维度比传统图文和短视频要更丰富和真实，产品推介方式更多样，既可是直播版的“聚划算”，让打折更鲜活有趣，例如采用秒杀、砍价、抽奖、红包和分享裂变券等玩法；也可是多维度全方位的产品展播，譬如采用店铺直播、达人模式、基地走播、产地直播和互动连麦等，为直播观众提供产品咨询服务和购物推介，拉近了商家与消费者的距离，让消费者对产品有了更直观的感受和更细致地了解。[2] 该模式通过网