技能训练1-3 成功的网络卖家营销创新创意的调研与分析
网络营销策略分析以淘宝网为例进行分析
网络营销策略分析以淘宝网为例进行分析二、淘宝网的发展历程和现状淘宝网，作为亚太地区最大的网络零售和电子商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。
自成立以来，淘宝网经历了飞速的发展，不仅注册用户数量近5亿，日活跃用户也超过6000万，商品数量更是超过8亿件，平均每分钟售出商品达到8万件。
随着规模的扩大，淘宝已经从单一的C2C模式发展为包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈，逐步成为世界范围内的重要电子商务交易平台。
在淘宝网的发展历程中，有几个关键的转折点值得注意。
2003年10月，淘宝网推出了第三方支付工具“支付宝”，这一创新性的举措通过“担保交易模式”为交易双方提供了信任保障，极大地促进了交易的进行。
到了2004年，淘宝网推出了“淘宝旺旺”，将即时聊天工具与网络购物相结合，使得用户之间的交流更加便捷。
2005年，淘宝网超越了eBay易趣，成为了亚洲最大的网络购物平台，同年成交额更是突破了80亿元，这一成绩甚至超越了沃尔玛。
进入21世纪第二个十年，淘宝网的发展势头不减反增。
2008年，淘宝推出了B2C新平台淘宝商城（即现在的天猫），进一步丰富了其业务模式。
2009年，淘宝网已经成为了中国最大的综合卖场，全年交易额达到了惊人的2083亿元。
到2010年，淘宝网不仅发布了全新的首页，还推出了聚划算和一淘网，进一步丰富了其电商生态圈。
随着市场的不断变化和新兴电商平台的崛起，淘宝网也面临着一些挑战。
近年来，拼多多等新兴电商平台的快速崛起，使得淘宝网的竞争压力不断增大。
面对这样的市场环境，淘宝网也在不断地调整和优化自身的战略。
2012年，淘宝商城正式更名为天猫，标志着淘宝网对于B2C市场的进一步重视。
同年，天猫通过光棍节大促等活动，创下了13小时销售额破100亿元的惊人纪录。
即使在这样的成绩下，淘宝网的创始人马云仍然保持着清醒的头脑。
他在一篇内部文章中，对淘宝网的现状和未来进行了深入的思考和探讨。
电商经营的十大市场调研方法
电商经营的十大市场调研方法随着互联网的发展，电子商务在全球范围内蓬勃发展。
电商经营者需要了解市场信息，以便做出明智的经营决策。
市场调研是获取有效信息的重要手段，本文将介绍电商经营的十大市场调研方法，以帮助电商经营者更好地了解市场情况。
方法一：在线调查通过在线调查问卷可以快速获取大量用户反馈，了解他们对产品、服务、价格等方面的态度和需求。
在线调查可以通过电商平台、社交媒体或专业调研网站进行，通过设置合适的问题和选项，收集到客观、具体的市场数据。
方法二：社交媒体分析借助社交媒体平台，电商经营者可以观察用户对产品和品牌的讨论，了解他们的观点、偏好和意见。
通过对关键词的搜索和分析，电商经营者可以获取市场的实时动态，并据此调整经营策略。
方法三：竞争对手分析了解竞争对手的产品、营销策略和用户反馈可以为电商经营者提供宝贵的市场信息。
通过研究竞争对手的网站、社交媒体和评价，了解他们的优点和缺点，可以借鉴他们的成功经验，并巧妙规避他们的不足。
方法四：产品测试电商经营者可以在市场上发布试销产品，并观察用户的反应。
通过收集用户的意见和建议，电商经营者可以了解市场对产品的需求和改进建议，以便进行针对性的调整和优化，提高产品的市场竞争力。
方法五：用户访谈通过与目标用户进行面对面的访谈，电商经营者可以深入了解用户的购物习惯、需求和偏好。
访谈过程中可以提出开放性问题，引导用户详细表达，从而获得更加准确的市场信息。
方法六：客户投诉分析电商经营者可以仔细分析客户的投诉信息，找出用户在购物过程中遇到的问题和不满意的地方。
通过客户投诉分析，电商经营者可以了解用户对产品和服务的期望，并据此进行相应改进，提高用户满意度。
方法七：数据分析利用大数据分析工具，电商经营者可以将海量的数据快速整理、对比和分析，发现市场中的规律和趋势。
数据分析可以帮助电商经营者了解用户的购物习惯、浏览路径和支付偏好，从而进行精准营销。
方法八：用户行为跟踪通过用户行为跟踪工具，电商经营者可以实时监测用户在网站上的行为和操作。
实验三 网络营销策略分析与设计
实验三 网络营销策略分析与设计
一、实验目的
理解网络营销产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略的内涵；
了解电子商务环境下对企业服务策略的新要求及企业服务体系对企业发展的
影响；
了解不同行业企业网络营销组合策略的特点及其对企业的影响；
根据实践项目需求，设计网络营销组合策略具体内容。
二、实验内容与要求
任务1
登陆当当网、京东商城、天猫商城、苏宁易购、1号店等网站，分析比较各
个网站在页面设计、商品分类、产品报价、网站服务体系方面的相同点、不同点
以及各自优点与缺点。
任务2
在京东商城和卓越亚马逊网站搜索你感兴趣的同一本书，如《大数据》，比
较价格差异和促销策略的异同。再在两个网站搜索其他同样产品，比较差异。
任务3
结合相关理论，调查研究互联网上玩具类、化妆品类产品的价格策略有哪
些？请结合实例说明每种定价策略的特点。
任务4
登录销售型网站，分析当前比较受网民欢迎的网络产品有哪些？网络中有哪
些免费提供的商品（请记录商品种类）？这些免费商品有何特征？分析企业为什
么提供这些免费商品？
任务5
如果有一家企业面向全球市场供应家电产品，应当如何设计渠道
策略？每个渠道的成本、信用、覆盖、特色等有何差异？
任务6：
综合任务：结合实践项目选题，设计项目的产品策略、价格策略、
渠道策略、服务策略与促销策略。将有关内容写入结课实验任务项目
策划书中。
三 实验结果
下课前请按照要求提交电子版实验报告至作业接收邮箱
zuoyehbu@163.com
任务六的分析设计成果在第十四周理论课按照小组单独
提交书面设计报告。
网络营销策略分析三篇
网络营销策略分析三篇篇一：XX网上商城的网络营销策略分析摘要：VANCLXX是国内的这段时间比较突出的时尚服装品牌，据权威机构统计，在20XX年的，XX以28.4%的市场份额占据全国B2C时尚类服装市场的第一把交椅。
它在中国市场出现的时间相比其他品牌要晚很多，而对于时尚服装营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。
据XX的负责人说，他们注重在互联网的推广，在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。
互联网推广对XX产生很大的效果，解读VANCLXX的营销策略，应该说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符合市场切入的需要与开展营销的必要元素。
XX成立于20XX年10月16日。
在20XX年，XX虽然成立不到一年，但是每天接到的订单已经高达6000多单，服装销售更是高达1.5万件，年销售额更是接近5亿。
相信每个网民都在不同的网站上见过凡客的广告，或多或少也去过凡客的网站，身边的朋友也许就是凡客的顾客，那么，XX是怎么取得这么广的市场关注度，又是怎么保证顾客忠诚度的？我想我们可以从以下几个方面进行分析。
一、市场分析1、目标市场分析在现代社会，任何一个企业面对复杂多变的广大市场，都不可能充分满足整个市场的需要，吸引全部购买者。
因此，企业不应试图在整个市场上去争取优势地位，而应该实行目标市场营销战略，取得竞争优势。
而实行目标市场营销战略的基础是市场细分。
市场细分可以使企业更清楚地认识到市场的需求重心，同时结合自己的发展方向，制定最恰当的市场营销策略。
简单的说，就是公司目前主营的产品是什么，最初经营的是什么产品、网站的目标顾客群是哪些，他们有何特征？我们可以看到XX的主营业务主要是男装、女装、童装、鞋、配饰、家居；最初经营的主要产品为男士衬衫；网站的目标客户多为白领阶层的男性和女性，特征就是这些人群渐渐习惯了网购这一营销的模式，而且乐于网购。
作为一个网络商城，选择纺织类居家产品能很快的打开局面，这类产品又能保证订网站的流量和订单的数量，同时我国纺织业很发达，大量的代工厂能够提供充足的货源，适合XX这类轻型公司的运作。
网络营销策略的优化与创新
网络营销策略的优化与创新随着科技的不断发展和互联网的普及，网络营销已经逐渐成为了企业发展的必经之路。
然而，仅有简单的网络营销方式已经不能满足市场需求，为了取得更好的效果，企业需要不断优化和创新网络营销策略。
一、优化营销策略1.定位产品企业需要准确地定位自己的产品，分析自己产品的特点，以及目标用户的需求和特点，从而避免浪费资源。
企业需要根据情况不断优化产品和服务，使其能够满足大众需求，提高自身的市场竞争力。
2.建立品牌意识在网络营销中，企业需要更多地花费心力来提升自身品牌的认知度和口碑度。
建立品牌意识可以使企业在市场中更好地建立起声誉，并且赢得更多的客户信赖。
同时，通过品牌推广可以有效提高产品的销售量。
3.打造正确的营销模型针对自身的产品特点和发展阶段，企业需要选择正确的营销模型，在企业自身的特点及情况下，竞争对手的情况等因素进行选择。
同时，需要根据终端用户的需求，对营销模型进行调整和优化。
二、创新营销策略1.跨界合作在网络营销中，跨界合作成为一种十分普遍的方式。
通过和其他品牌合作，可以互相促进，踏进各自领域的门槛，同时将用户不断地引入到自己的产品中。
跨界营销已成为一个趋势，企业需要不断探索和挖掘新的合作模式，实现双赢。
2.推广活动除了线下的促销活动，企业还需要开展一些网上活动，以吸引更多的用户。
获得用户的目的是使自己的品牌得到更多的曝光，从而提高品牌的认知度和可信度。
因此，企业需要不断创新和改变推广活动的形式，吸引更多潜在客户，实现更多的效果。
3.定制和个性化服务当企业产品越来越多，服务难以满足每个用户的需求时，企业不断地探索、创新和开发新的定制和个性化服务。
将所需服务的所有事项打包，成为一个完整的个性化服务解决方案，提供全方位服务，满足顾客的各种需求，进一步提升企业用户的满意度。
这种定制化到个性化的服务反过来又能使企业比较好的了解和把握市场需求的多样性和变化，便于企业为市场提供种类更丰富、性价比更高的服务，实现双赢。
网络营销的创新模式
网络营销的创新模式随着互联网技术的飞速发展，网络营销已经渗透到了我们生活的方方面面。
然而，如今的网络营销已经不再是简单的广告推送、信息发布和内容策划，更是需要创新思维和有效的营销策略。
那么，如何实现网络营销的创新模式呢？一、数据分析数据分析是网络营销创新的重要方法。
通过对用户的浏览、搜索、消费行为进行分析，可以更好地了解目标用户的偏好和需求，进一步调整和优化营销策略和流程。
同时，互联网也提供了大量的数据分析工具，如Google Analytics、百度指数、友盟等，让数据分析更加精准和高效。
二、内容营销内容营销旨在为目标用户提供有价值、有趣、有趣味性的、可读性强的信息，从而吸引用户的注意力，提高网站或产品的流量和转化率。
内容营销需要根据不同平台和用户的特点制定专门的方案和策略，如微信公众号的推送、抖音短视频的制作、个人博客的推广等。
三、社交媒体在社交媒体上展开有效的网络营销是取得商业成功的必要条件之一。
通过社交媒体平台，企业可以大大拓宽自己的宣传范围，并创造一个美好的品牌形象。
同时，社交媒体平台也是互动性强的渠道，可以极大地促进用户之间的交流和互动，推动并扩大营销效果。
四、移动互联网移动互联网营销是当前互联网营销中的一个重要方向。
通过对微信、支付宝等移动端应用的运用，企业可以实现针对用户的精准营销，还可以有效吸引消费者的关注和消费习惯，并为企业带来更多的流量和转换，实现盈利最大化。
五、视频营销随着视频媒体的快速发展，视频营销成为网络营销的新风口。
视频可以为用户信息传递、产品展示、商业宣传提供更好的叙事方式和传递效果，并且极大地增加了用户的兴趣和关注度。
可以通过Youtube、哔哩哔哩、腾讯视频等平台来实现视频营销。
网络营销的创新模式源源不断，我们需要时刻总结和学习，积极探索和尝试。
只有通过创新，才能走向成功，在网络营销的竞争中占据更有利的位置。
互联网市场营销的策略与案例分析
互联网市场营销的策略与案例分析随着互联网技术的快速发展，互联网已经成为企业进行市场营销的必要手段之一。
而针对不同的行业、产品和目标人群，应有不同的互联网市场营销策略。
本文将根据不同的市场特点，深度剖析互联网市场营销的策略，并提供相应的成功案例分析。
一、电商行业营销策略在电商行业，一般的互联网营销涉及到搜索引擎广告、社交媒体广告、电子邮件营销等方式。
其中，搜索引擎广告是最常用的互联网营销方法，可以通过Google AdWords、百度搜索推广等操纵关键词排名的方式，让更多的消费者看到广告。
根据产品种类及目标人群的不同，广告内容和定位也要有所不同。
例如，对于家具、服装等大型商品，需要强调品质和价格等特点；而对于化妆品和包装精美的商品，宜设计更加精致的广告画面和语言，以增加消费者的好感度和购物欲望。
除了搜索引擎广告，社交媒体广告在电商行业中也有广泛应用。
以阿里巴巴的天猫商城为例，其会借助微信和微博等社交媒体平台，将店铺运营、商品推广等信息迅速传递给用户，起到品牌营销和引流的效果。
此外，电子邮件营销也是不可少的一种方式，可以将企业的产品和促销信息通过发送电子邮件的方式，精准地传达给目标客户，提高促销效果。
二、文化创意行业营销策略文化创意行业的营销在某种程度上依赖于消费者对于文化、艺术的兴趣和认知，并需要将其激发起来。
因此，在做互联网市场营销时，要将产品与品牌紧密结合，并注重情感营销。
这就要求品牌创意在广告创意上进行独特的深呼吸，打造内容热点、与消费心理相关的、如乐观、幽默和感性的广告。
如nike在奥运会期间推出“just do it”口号，将体育、奥运、文化等元素融合，成功拉动消费市场。
此外，充分利用新媒体也是文化创意行业互联网营销的重要手段。
例如，在音乐领域，一些唱片公司通过抖音、快手、微视和同步直播等方式，借助追星族群体，抓住年轻一代的喜好，进行音乐推广和宣传。
例如，在推行电视剧或电影的市场营销时，通过微博和微信火爆话题讨论，引发大众的热议和共鸣，提升影剧的影响力和关注度。
网络营销策略分析
网络营销策略分析目录一、网络营销概述 (3)1.1 网络营销的定义 (4)1.2 网络营销的特点 (5)1.3 网络营销的优势与挑战 (6)二、网络营销策略理论基础 (7)2.1 4P营销理论 (8)2.2 4C营销理论 (10)2.3 4R营销理论 (11)2.4 4V营销理论 (13)三、目标市场分析 (14)3.1 市场细分 (15)3.2 目标市场选择 (16)3.3 市场定位 (18)4.1 产品策略 (20)4.1.1 产品差异化 (21)4.1.2 产品质量保证 (22)4.2 价格策略 (24)4.2.1 定价方法 (25)4.2.2 价格调整策略 (26)4.3 渠道策略 (27)4.3.1 渠道选择 (28)4.3.2 渠道管理 (30)4.4 促销策略 (31)4.4.1 广告策略 (33)4.4.2 销售促进 (34)4.4.3 公共关系 (35)五、网络营销执行与监控 (36)5.2 网络营销执行步骤 (39)5.3 网络营销效果评估 (40)5.4 网络营销风险控制 (42)六、案例分析 (43)6.1 成功案例分析 (44)6.2 失败案例分析 (45)6.3 案例启示 (47)七、网络营销趋势与未来展望 (49)7.1 当前网络营销趋势 (50)7.2 未来网络营销发展方向 (51)7.3 新兴网络营销技术应用 (53)八、总结与建议 (55)8.1 网络营销策略总结 (56)8.2 对企业网络营销的建议 (58)一、网络营销概述随着互联网技术的迅速发展和普及，网络营销逐渐成为企业提升品牌知名度、拓展市场渠道和增强竞争力的重要手段。
网络营销是指利用计算机通信技术和数字媒体平台，通过线上活动与线下资源的整合，实现企业营销目标的一种新型市场营销方式。
互动性：网络营销能够与消费者建立实时互动，根据消费者的需求和反馈及时调整营销策略，提高营销效果。
个性化：网络营销能够针对不同消费者的特点和兴趣，提供个性化的产品和服务推荐，提高消费者满意度。
网络营销成功经典案例及分析
网络营销成功经典案例及分析网络营销成功案例及分析一看vancl与ppg的成败谈网络直销成功的理由非常简单，只有两个：如果要为ppg和vancl她俩获得今天的成功找相同的理由的话，那么只有两点：因为是男士衬衫;因为实惠。
拥有二十多年历史的中国服装业龙头企业雅戈尔的男士衬衫日均销量被新生仅两三年的ppg超越，哪位从商的人会不为此而疯狂着迷而当vancl陈年在08年3月对外宣布日均销量超越ppg的时候，会有更多的商人去探寻其中的奥妙，到底衬衫网络直销领域还能创造多少奇迹。
但只有随着时间过去，大家都从热潮中冷静下来，看得更透彻的时候，我们才能检验目前的成败，看到未来的发展。
高速成长之后的思考基于强大的生产制造能力，中国不缺产品，如果仅仅是依靠优惠的价格去长期打拼市场的话，国产家电行业、国产手机产业的进化史可以作为很好的参考范例。
因此，从企业长期经营发展的战略来看，无论仅仅是圈定在网络直销领域还是扩散到全国的衬衫销售市场，及早的认识到这点，会让我们的发展更稳妥。
“低价”不应该是她俩的核心竞争力和明天成功的根本理由。
相信，男士衬衫适合在网上销售已经成为共识。
因为这个共识，数十家ppg模式的企业已经杀进男士衬衫网络直销市场，甚至实力雄厚的传统的服装企业也按耐不住。
虽然中国男士衬衫消费市场容量庞大，但，在群雄面前，现在选择男士衬衫作为创业切入点也许不是你获得成功的一个好理由。
一样是男士衬衫，一样是实惠，通过对vancl和ppg这两家风格迥异、经营策略处在两个极端上的企业比较和分析，也许我们能够描绘出明天胜利者的轮廓。
赌桌上的新手——ppgppg的成功仅仅是因为无处不在!超过80%的订单来源于呼叫中心的直接下单是对“ppg无处不在”的最直接回报。
和ppg类似，红孩子、小康之家、麦考林三家目录直销起家发展的公司同样有70%~网络营销成功案例及分析的订单是直接通过呼叫中心下单。
不过这三家企业都有着ppg无法比拟的庞大客户积累和更为深厚的行业沉淀。
网络营销实训一1
实训报告一段，并未形成成熟的盈利模式。
零售电子商务的三个基本要素是信息流、物流与资金流，C2C 已经基本解决，目前真正的难点在于交易信用与风险控制。
互联网突破了地域的局限，把全球变成一个巨大的“地摊”，而互联网的虚拟性决定了C2C的交易风险更加难以控制。
这时，交易集市的提供者必须处于主导地位，必须建立起一套合理的交易机制，一套有利于交易在线达成的机制。
eBay在美国能够发展得如此快，除了PayPal这套支付工具外，与美国社会完善的信用体系是分不开的。
在美国的C2C交易中，PayPal既扮演着收单商家，又扮演了银行的角色，这种双重角色使得PayPal聚拢了买方与卖方的大量资金，掌握着买卖双方的交易与信用状况。
今年我国电子商务网站推出的“支付宝”、“安付通”等支付工具以及赔付制度在很大程度上改善了这种购买信任危机，但C2C市场要想彻底突破这些制约仍需要较长时间的培育过程。
3.登陆支付宝网站（），了解在线支付服务的内容、运作方式。
支付宝商业运营模式：1.运营模式性质——第三方支付中介作为我国第三方支付平台代表的支付宝，其功能简单地说就是为网上交易的双方提供“代收代付的中介服务”和“第三方担保”，实质是以支付宝为信用中介，在买家确认收到货物前，有支付宝替买卖双方暂时保管货款的一种增值服务。
2.具体使用流程买方选中所需商品后与卖方达成协议并确认购买信息；确认无误后付款到支付宝；支付宝作为中介立刻通知卖方发货；卖方发货后把支付宝上的状态改为“等待买家收货”；买方确认收货后将支付宝的状态改为“付款”，支付宝把货款汇到卖方的账户经营服务业务范围：目前支付宝提供的服务分为个人服务和商家服务以及与银行合作三种（1）个人服务：（2）商家服务：4.登陆中国雅虎（），了解其服务内容，付费用户的服务项目。
中国雅虎服务内容：雅虎关系、雅虎空间、雅虎论坛、财经频道、体育频道、娱乐频道、搜索资讯。
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实训三
技能训练1-3 成功的网络卖家营销创新创意的调研与分析
壳壳果和裂帛，都是近年来在淘宝上大获成功的“小”卖家，他们在网络营销的创新创
意上超凡脱俗、技高一筹。请访问这两家企业网店并开展网络调研，对他们的营销手法进行
分析评估，并将调研结果填入下表。
表1-6 网络卖家营销创新创意的调研与分析
分析指标 壳壳果 裂帛
YKK
产品市场概述
坚果、果干蜜饯、休闲零
食
民族类淘宝女装 拉链或夹扣
利基市场特征
1. 狭小的产品市场，宽广的地域市场 2. 具有持续发展的潜力 3. 企业所具备的能力和资源，与对这个市场提供优质的产品和服务相称 4. 这个行业还没有统治者 1. 具有持续发展的潜力 2. 企业所具备的能力和资源，与对这个市场提供优质的产品和服务相称 3. 企业已在客户中建立了良好的品牌声誉 4. 这个行业还没有统治者 1. 具有持续发展的潜力
2. 企业所具备的能力和
资源，与对这个市场
提供优质的产品和服
务相称
3. 企业已在客户中建立
了良好的品牌声誉
4. 这个行业还没有统治
者
主要竞争对手
三只松鼠、百味草 茵曼、初语 "SBS"、"YCC
营销创新创意
1. 与其他普通店铺的坚果相比，壳壳果依靠快捷的电子商务模式来实现产品出厂15天内完成配送，产品更新鲜健康，更优质。 2. 与其他坚果线上店铺相比，壳壳果同时在线上线下经营，拥有自己的坚果基地和实体生产企业，坚果质量得到保障 3. 通过电子商务，全力打造从基地、加工、研发、销售、配送一体化的全新产业供应链 1. 坚持面料设计、研发，即使普通面料也使用高精高织，不使用皮草、真皮 2. 营销方式是线下专卖店加网络购物 1. 为客户定制特殊拉
链、拉片，满足客户
对拉链特殊染色、电
渡色
2. 建立完善的全球生产
营销体系对营销模式
的创新
3. 以“绿色创新”和“创
造环境价值为经营理
念，
调研结论
通过以上的调研得出以下结论：
1.以上知名品牌有着自己的营销的理念和独特的视角，他们都是用自己创新的营销创意来创造
了一个个营销奇迹，它们都是用自己的产品打造出一个小众品牌，并且多个小众品牌进行叠加，创
造出一个系列。让顾客产生了不买也会想去看看的欲望，极大的提升了销量
2.企业发展要创造出自己的特色，开创新的营销创意，从而开拓网络市场，并且可
以适当的建立线下物流、配送等一系列体制。
3.要想在网络营销中脱颖而出，就一定有营销创新
4.