助理市场营销师整理
营销策划部门有哪些职位
营销策划部门有哪些职位一、部门主管作为营销策划部门的首领，部门主管负责制定和执行整个公司的营销策略和计划。
他需要有出色的领导能力和决策力，能够洞察市场趋势，把握商机，并制定出符合公司战略目标的营销方案。
部门主管需要与销售、产品、客户服务等部门密切合作，确保营销活动的顺利进行。
二、市场分析师市场分析师是营销策划部门的关键成员，他们负责分析市场趋势、竞争对手动态和消费者行为，为制定营销策略提供数据支持。
市场分析师需要定期分析市场报告、行业新闻和社交媒体趋势，以便及时调整营销策略。
三、产品经理产品经理负责确保公司产品或服务满足市场需求，他们需要与研发、生产、销售等部门密切合作，确保产品的质量和上市时间。
产品经理需要深入了解消费者需求，提出产品改进和创新的建议，以提高产品的市场竞争力。
四、广告策划师广告策划师负责制定广告宣传的策略和计划，他们需要了解各种广告渠道的特点和优缺点，选择最适合公司的广告渠道。
广告策划师需要与设计、制作、投放等部门密切合作，确保广告宣传的效果和预算。
五、数字营销专员数字营销专员负责利用各种数字营销工具和平台，提高公司品牌知名度和市场份额。
他们需要掌握搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等数字营销技巧，提高公司网站的流量和转化率。
六、公关专员公关专员负责公司公共关系，他们需要与媒体、投资者、合作伙伴等建立良好的关系，提高公司声誉和品牌形象。
公关专员需要定期监测媒体报道和社交媒体上的评论，及时回应问题和关注点，确保公司声誉不受损害。
七、销售支持专员销售支持专员负责协助销售团队，提供市场和客户需求方面的支持，确保销售目标的实现。
他们需要收集和分析销售数据，为销售团队提供市场趋势和竞争对手分析等方面的信息，帮助他们更好地开展销售工作。
八、市场实习生/助理市场实习生/助理是营销策划部门的新鲜血液，他们需要接受系统的培训和学习，了解公司的产品和服务，熟悉市场分析和营销策略等方面的知识。
通过实习和助理工作，他们可以快速成长为一名专业的营销策划人员。
国家职业标准营销师
国家职业标准——营销师《营销师国家职业标准》（2006年版）中华人民共和国劳动和社会保障部制定本标准自2006年1月17日起施行1.职业概况1.1职业名称营销师。
1.2职业定义从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员。
1.3职业等级.本职业共设五个等级，分别为：营销员（国家职业资格五级）、高级营销员（国家职业资格四级）、助理营销师（国家职业资格三级）、营销师（国家职业资格二级）、高级营销师（国家职业资格一级）。
1.4职业环境室内、外。
1.5职业能力特征思维敏捷，口齿清楚，具有一定的观察、判断、表达、应变及人际交往能力。
1.6基本文化程度高中毕业（含同等学历）。
1.7培训要求1.7.1培训期限全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。
各级别晋级培训期限均不少于160标准学时。
1.7.2培训教师培训教师应熟练掌握系统的市场营销知识，具有一定的实际管理经验和丰富的教学经验，同时具有良好的语言表达能力和知识传授能力。
培训营销员、高级营销员的教师应取得营销师及以上职业资格证书或相关专业中级及以上专业技术职务任职资格；培训助理营销师、营销师的教师应取得高级营销师职业资格证书或相关专业高级专业技术职务任职资格；培训高级营销师的教师应取得本职业高级营销师职业资格证书3年以上或相关专业高级专业技术职务任职资格。
1.7.3培训场地设备配备必要的教学设备、设施，室内光线充足、通风、卫生条件良好的标准教室；能够满足教学要求的模拟或实际培训场地。
1.8鉴定要求1.8.1适用对象从事或准备从事本职业的人员。
1.8.2申报条件——营销员（具备以下条件之一者）（1）连续从事本职业工作1年以上。
（2）具有中等职业学校本专业（职业）或相关专业毕业证书。
（3）经本职业营销员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
——高级营销员（具备以下条件之一者）（1）连续从事本职业工作3年以上。
（2）连续从事本职业工作2年以上，经本职业高级营销员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
适用市场部的证书
适用市场部的证书
适用于市场部的证书包括营销资格证书和市场营销师证等。
具体如下：
1.营销资格证书：由教育部考试中心和中国市场学会联合颁发，分为三个级别：
高级（中国市场营销总监资格证书）、中级（中国市场营销经理资格证书）和初级（中国市场营销经理助理资格证书）。
2.市场营销师证：对于计划从事市场营销行业的人员来说，拥有市场营销师证
书将是一个优势。
该证书不仅有助于职业发展，还可能用于加分、领补贴或升职加薪等目的。
3.中国市场营销资格（CMAT）证书：同样是权威的市场营销从业人员资格证书，
由教育部考试中心和中国市场学会联合颁发。
4.国家职业资格证书：人力资源社会保障部公布的《国家职业资格目录》中包
含了多个与市场营销相关的职业资格，这些证书对于市场部门的工作人员来说是有价值和意义的。
值得一提的是，持有这些证书的市场专业人员通常在市场管理、营销策划、市场调研、产品销售等领域工作，证书能够证明其专业知识和技能水平，有助于提升个人职业形象和竞争力。
在选择考取哪种证书时，应根据个人的职业规划和市场需求来决定，同时也要考虑到各个证书的认可度和实用性。
广告助理的工作内容
广告助理的工作内容一、广告助理的职责概述广告助理是广告公司或企业内的一种职位，作为广告部门的一员，负责协助广告经理或广告总监开展广告相关的工作。
广告助理承担着一系列的职责和工作内容，目的是为了帮助公司更好地推广产品或服务。
二、广告助理的工作职责1. 撰写广告文案广告助理主要参与撰写广告文案，包括广告语、标题、宣传口号等。
他们需要根据产品特点和市场需求，创造性地表达产品的优势和卖点，吸引潜在客户的注意。
2. 市场调研与分析广告助理需要进行市场调研，了解目标受众的需求和喜好，收集竞争对手的广告信息。
他们还要分析调研数据，为公司提供市场情报和竞争策略建议，为广告决策提供支持。
3. 协调广告项目广告助理负责协调广告项目的进程，保证项目能够按时顺利进行。
他们与创意团队、设计师、供应商等各方沟通，确保项目的各个环节能够协调一致，最终实现预期的广告效果。
4. 管理广告预算广告助理需要协助负责制定广告预算，并进行预算管理。
他们要把握广告费用的使用情况，确保在预算范围内完成广告项目，并及时向上级汇报预算执行情况。
5. 监测广告效果广告助理需要监测广告的效果，通过数据分析和市场反馈，评估广告的投放效果并提出改进方案。
他们要与市场部门密切合作，收集客户反馈和销售数据，为下一步的广告决策提供参考依据。
6. 协助组织活动广告助理常常需要协助组织各种推广活动，如新品发布会、促销活动等。
他们需要与相关部门协调合作，策划活动方案，准备营销材料，并确保活动的顺利进行。
三、广告助理的技能要求1. 写作能力广告助理需要拥有良好的写作能力，能够用简洁明了的语言表达产品的卖点和特点，吸引受众的注意。
他们还需要有创意思维，能够撰写富有吸引力的广告文案。
2. 数据分析能力广告助理需要具备数据分析的能力，能够收集、整理和分析市场数据，为广告策略提供依据。
他们需要熟练运用数据分析工具，如Excel、SPSS等，进行数据挖掘和展示。
3. 组织协调能力广告助理需要具备良好的组织协调能力，能够协调各个团队成员，保证广告项目的顺利进行。
市场营销基础知识营销师培训
一、明确定价目标
2.以市场份额领先(维持或增进市场占有 率)为定价目标
4.以当前利润最大化为定价目 标 5以企业形象最佳化为定价目标
二、测定需求弹性
• 需求弹性:是指因价格变动而引起需求相 应变动的比率
• 需求弹性与定价 1.富有弹性:降价 2.单元弹性:不变 3.缺乏弹性:提价
四、分析竞争状况
• 组织市场是由各种机构构成的对产品和劳务需 求的总和。组织市场又分为：产业市场、中间 商市场和非营利组织市场
• 产业市场又称生产者市场或企业市场 • 中间商市场 • 非营利组织市场：政府和社会团体
市场营销的核心概念
• 人的基本需求：生理需求、安全需求、 社会需求、尊重需求和自我实现需求
• 产品需求:针对特定产品的欲望 • 产品：任何可以满足需要和欲望的东西 • 价值：产品系列选择和需求系列 • 交换和交易：交换是市场营销理论的中
（3）差别定价不致因为有了细分市场而 增加开支，超过高价所得，得不偿 失。
（4）差别定价必须适应消费者的需求和 愿望，定价行为本身不会引起消费 者反感而影响销售量。
（三）竞争导向定价
1. 随行就市定价法 以本行业的平均价格水平作
为企业的定价标准。
2. 密封投标定价法 这是对工程进行投标的企业
通常采用的一种定价方法。
长 洁拂1933 佳洁士1955 柯柯1885 露肤1976 白云1958
度 汰渍1946 登魁1980 拉瓦1893
普夫1960
快乐
佳美1926
旗帜1982
奥克多1952
爵士1952
达士1954
舒肤佳1963
大胆1965
海岸1974
吉恩1966
黎明1972
市场营销专员岗位职责说明书(12篇范文)
市场营销专员岗位职责说明书（12篇范文）（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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助理客户服务管理师试题及答案
助理客户服务管理师试题及答案助理客户服务管理师知识复习题一、填空题：、定制营销与服务就是要求（）极端化；（）极端化；（）极端化。
、海尔集团的管理文化强调：工作是最大的幸福；学习是（）；培训是（）；管理是最大的关爱。
、企业在分析市场竞争强度的时候，主要应该分析的因素有（），（）和（）。
、对于客户产生的“接近——回避”心理冲突，从事客户服务的人员应该采取（）的解决办法。
、在有效管理客户期望的工作中，应该尽可能增加（）承诺，减少（）承诺，杜绝（）承诺。
、“临渊羡鱼，不如退而结网”反映了一种强调（）的营销理念。
、客户服务的差异化分析主要包括：（）差异化、客户服务手段差异化、（）差异化、客户服务形象差异化四个方面。
、客户服务最独特的竞争优势是在消费者心中确立（）。
、与顾客多进行沟通可以鼓励顾客的（），减少顾客的（）。
、根据波士顿咨询集团法，高市场占有率与低市场增长率的业务属于（）业务；应该采取（）战略。
、是（）、（）、（）、（）。
、客户服务开发战略是企业从（）向（）进行延伸战略。
、客户服务主要是从事企业市场营销的第一线工作人员，也就是直接面对（）的具有特定职责的服务团队或服务人员向（）的活动和过程。
、客户服务意识（）。
、管理思想的精髓在于（）。
、赢得回头客的技巧是（）。
、靠信誉赢得老客户的技巧是（）。
、如果在进行客户细分时出现超客户细分的现象，有效的解决方法是（）。
、现代市场营销是以（）为导向。
、客户关系关注的重点是和客户保持（）的合作关系。
二、判断题：、企业选择分销商最主要的标准是经销商的经济实力。
、是现代西方国家普遍推行的企业环境认证体系。
、涡轮营销最突出的特点是以快制胜。
、从市场营销的角度分析消费者收入，最重要的指标是分析消费者的可支配收入。
、技术发展趋势对客户服务最具影响力的是人性化技术。
、客户期望在顾客对企业服务水平的判断中起着关键的作用。
、要鼓励客户的容忍度，减少他们的挫折感最有效的方法是向顾客多进行承诺。
产品总监助理的岗位职责
产品总监助理的岗位职责产品总监助理在公司产品团队中扮演着重要的角色。
他们的职责是支持产品总监，并协助管理产品的开发和推出。
本文将详细介绍产品总监助理的岗位职责，包括策略制定、项目管理、市场分析以及团队协作等方面。
一、产品策略制定作为产品总监助理，主要的职责之一是参与制定产品策略。
产品策略的制定需要充分了解市场需求、行业趋势以及竞争对手情况。
助理需要与产品团队合作，收集市场数据，进行市场调研，以便为产品总监提供决策支持。
此外，助理还需要帮助制定品牌定位、市场定位、目标用户和销售策略等方面的工作。
二、项目管理产品总监助理在产品开发的各个阶段发挥着关键作用。
他们需要跟踪项目进展，确保产品开发进度按计划进行。
助理还需要协调内部各个部门的资源，推动项目的顺利实施。
另外，助理需要分析项目中的问题，为产品总监提供解决方案和改进建议。
三、市场分析市场分析是产品成功的关键之一。
产品总监助理需要调研市场，了解用户需求以及竞争对手的产品特点。
他们需要收集和分析市场数据，为产品的市场定位和产品特性提供指导意见。
在市场竞争激烈的环境下，助理还需要持续关注市场动态，及时调整产品战略。
四、团队协作作为产品团队的一员，产品总监助理需要与其他成员密切合作。
他们需要与产品经理、设计师、开发工程师等人员进行有效沟通，确保产品开发的顺利进行。
助理还需要组织并参与产品会议，及时传达产品总监的要求，并推动团队实现产品目标。
五、市场推广支持在产品推出阶段，产品总监助理需要协助制定市场推广计划和策略。
他们需要与市场营销团队合作，对产品进行定位和宣传，以吸引用户并提高产品的知名度。
助理还需要协助设计并制作推广材料，提供市场推广活动的支持。
六、文件管理作为总监助理，文件管理是一个重要的职责。
助理需要负责产品相关文件的整理和归档，并确保文件的安全和保密。
在需要时，助理还需要整理和汇总产品开发过程中的数据，以提供给产品总监进行业绩评估。
在搞清楚了产品总监助理的岗位职责后，我们可以看到，这个职位既需要具备产品策划和市场分析的能力，也需要具备团队协作和项目管理的能力。
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一、名词解释1.需求层次论：美国心理学家马斯洛把人的需求分为五个层次，从低级到高级依次是生理需求、安全需求、社交需求、自尊需求和自我实现需求，认为这五个层次的需求是不断发展的。
2.市场机会：是指由于市场环境条件的变化，给市场营销者带来的能促进企业营销成功并获得利润的可能性。
3.多角化发展战略：也称多元化或多样化发展战略，是企业尽量增加赢得种类和品种，实行跨行业营销，以充分利用企业资源和特长，推动企业发展的战略。
4.渗透定价：是把产品上市初期价格定得低于预期价格，采取低价低利政策以迅速打入市场的一种定价策略。
5.商业广告：是广告主出于商业目的，以付费的方式，通过一定的媒介，广泛传播商品或服务的信息的行为。
6、市场领导者：是指在相关产品的市场上占有率最高的企业，他在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于市场主导地位。
二、填空题1、微观市场营销学的研究对象:企业市场营销活动及其规律性2、企业业务发展战略:密集式、一体化、多角化3、企业作为国民经济中的一个基本单位，除了自身的经济利益，还要兼顾到消费者和整个社会的利益。
因此，企业的基本目标包括三方面，即经济利益目标、消费者满意和社会责任目标。
4.市场按商品营销的形态分，有产品市场和劳务市场。
5.品牌主要由品牌名称和品牌标志两部分构成。
6.促销组合有四大形式，即人员推销、广告宣传、公共关系、和营业推广（特种推销）7.广告宣传必须遵循的原则是计划性、效益性、真实性、思想性、艺术性。
8.市场营销控制主要有营销总目标控制、营利控制、战略控制三、单项选择题1、市场营销学走向形成是在（A）。
A、20世纪初B、20世纪30年代C、20世纪50年代D、20世纪80年代2、在环境威胁和市场机会组合矩阵图中，低机会和高威胁的企业属于（C）A.理想的企业 B成熟的企业 C困难的企业 D冒险的企业3.按照马斯洛的需求层次论，人最高级的需求是（D）。
A、生理需求B、安全需求C、社交需求D、自我实现的需求4、.产品销售量最高，投入相对减少，市场竞争十分激烈，这是产品（C）的特点。
A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期5.下列不属于心理定价策略的是（D）。
A、尾数定价B、整数定价C、招徕定价D、产地价格6.就某种程度而言，促销的实质是一种（A）的活动。
A、沟通信息B、树立形象C、达成销售D、方便消费7.在产品/市场矩阵图中，新产品新市场的组合属于（D）。
A、市场渗透战略B、产品开发战略C、市场开发战略D、多角化战略8.销售观念是一种（B）。
A、新观念B、旧观念C、以社会利益为主的观念D、以消费者为主的观念9.按照马斯洛的需求层次论，人最初级的需求是（A）。
A、生理需求B、安全需求C、社交需求D、自我实现的需求10、在产品的（A）期内，企业应注意多利用现有产品提携、支持。
A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期11.一般来说，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（A）。
A、明星业务B、现金牛业务C、问题业务D、瘦狗业务12.绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思（D）。
A、经济环境B、政治环境C、科技环境D、自然环境13.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为（D）。
A、品牌质量决策B、家族品牌决策C、品牌扩展决策D、多品牌决策14.沃尔玛公司的“山姆俱乐部”等采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是（D）。
A、百货商店B、超级市场C、折扣商店D、仓储式商店15.现在，在一般的消费品销售中，占市场营销费用比例最大的一般是（C）。
A、广告B、人员推销C、促销D、公共关系16.“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（B）定位策略。
A、市场渗透B、避强定位策略C、专业化营销D、迎头定位策略17.当企业所处的行业很有发展前途，企业可优先考虑的增长战略是（C）。
A、市场渗透B、密集性C、一体化D、多角化18.以市场为中心的营销观念的表现是（B）。
A、推销已经生产出来的产品B、发现需要并设法满足它们C、制造质优价廉的产品D、制造大量的产品并推销出去19.顾客对某种产品或服务不喜欢或者漠不关心，这种需求形态是（A）。
A、无需求B、负需求C、下降需求D、不规则需求20.下列不属于心理定价策略的是（C）。
A、尾数定价B、声望定价C、地区定价D、招徕定价21.强调企业在营销活动中，应将市场需求、企业优势及社会利益三者有机结合起来的营销观念是（D）。
A、市场营销观念B、生态营销观念C、大市场营销观念D、社会营销观念22.一般而言，在产品市场生命周期的（D），市场竞争不激烈。
A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期23.某油漆公司生产油漆，现在又开发和控制了一大批油漆商店，这属于（A）。
A、前向一体化B、后向一体化C、横向一体化D、多角化24.（D）是报纸媒体的优点。
A、形象生动逼真，感染力强B、专业性强，针对性强C、表现手法多样，艺术性强D、简便灵活，制作方便，费用低廉25.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D）。
A、配套包装B、附赠品包装C、分档包装D、再使用包装26.企业市场营销管理过程的第一步是（D）。
A、规定企业任务B、确定营销组合C、管理营销活动D、分析企业市场机会27、为了增加战略业务单位的短期现金流量，而不顾长远利益的战略称为（C）A、发展战略B、保持战略C、收割战略D、放弃战略28、当企业从事某一项经营活动而放弃另一项经营活动的机会时，另一项经营活动所应取得额收益即为这一项经营活动的（D）A固定成本 B可变成本 C边际成本 D.机会成本29、过量需求30、客观上已经存在或即将形成的尚未被发现的市场是潜在市场四、多项选择题1、在下述购买阶段中，无论哪种产业购买行为都必须实施的是（BE）A确认需求 B确定产品性能 C 寻找供应商 D 选择供应商 E检查运行情况2、企业定价导向（AC）3.某企业的销售渠道是“生产者→零售商→消费者”，属于（BD）。
A、直接渠道B、间接渠道C、长渠道D、短渠道4.根据消费者购买习惯，消费品可分为便利品、选购品和（BC）。
A、耐用品B、特殊品C、非谋求品D、非耐用品5.最基本的市场定位战略有（ BCD）。
A、一体化定位战略B、补缺定位战略C、侧翼定位战略D、对抗定位战略6.属于地理细分变数的是（ABCD）。
A、地形B、气候C、城乡D、交通运输E、经济7.制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括（ABCE）。
A、顾客订购量B、所需运送的成本C、所运送产品的特性D、市场范围的大小E、地理位置8.定点超越是20世纪90年代初由西方管理学发展起来的一个新概念，其内涵可归纳为（ ABCD ）。
A、对比B、分析和改进C、提高效率D、成为最好9.以下属于商品代理商的有（BCD）。
A、专业批发商B、商品经纪人C、销售代理商D、拍卖行10.根据消费者对产品品牌忠诚程度的不同，可以把消费者分为（ABCD）。
A、坚定的忠诚者B、适度的忠诚者C、转移忠诚者D、无固定偏好者11.服务产品和实物产品不同，下列属于服务产品的特性的是（ABCD）。
A、不可分离性B、差异性C、不可贮存性D、缺乏所有权12.批发商的主要类型有（ABCD）。
A、商人批发商B、商品代理商C、制造商的分销机构D、制造商的销售办事处13.市场每一次交易都包括（ABE ）这几个可量度的实质内容。
A、至少有两个有价值的事物B、交易双方所同意的条件C、关联交易D、各自的承诺E、协议时间和地点14.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为（BCDE）。
A、公用品B、便利品C、选购品D、特殊品E、非渴求品15、ABC五、判断题1、社会营销观念是对市场营销观念的发展和修正。
（√）2、一次市场细分只能使用一个细分标准。
（×）3、一般日用商品适合采用直接分销渠道（×）4、社会营销观念的提出，使市场营销活动进一步走向成熟。
（√）5、欲望受社会文化和人们个性的限制。
（√）6.调查法最适合于开拓性调查，而观察法适合于收集描述性数据。
（×）7产品定位的实质就是竞争优势定位。
（√）8.促销定价法可以增加销售，但也可能带来使品牌贬值的负面影响。
（√）9.佳洁士牙膏的广告“你不能拿某些事情冒险。
（蛀牙）”采用的就是理性诉求。
（×）10.恩格尔系数越大，表明生活越富裕。
（×）11.服务营销的7P组合是在4P组合基础上发展的大市场营销。
（×）12.企业应以是否能卖出产品作为市场营销活动的核心。
（×）13.个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。
（×）14.市场细分的对象是特定产品。
（×）15.人员推销费用较少。
（×）16、一般而言，企业的定价目标都以利润最大化和销售最大化为原则。
（×）17.选购消费品是指那些日常生活中必须经常或随时购买的商品，如肥皂、牙膏等。
（×）18.所谓市场的吸引力主要指短期所获利润的高低。
（×）19.当需求量的变动幅度大于价格的变动幅度时，说明该产品的需求缺乏弹性；当需求量的变动幅度小于价格的变动幅度时，说明该产品的需求富有弹性。
（×）20.人的需要是有限的，而人的欲望是无限的，强烈的欲望能激励人的主动购买行为。
（√）六、实务题1、什么是市场机会？简述市场机会的类型。
市场机会就是市场上存在的未满足的需求。
有时人们称它为潜在的市场，亦即客观上已经存在或即将形成，而尚未被人们认识的市场。
市场机会的类型1 ．环境机会与企业机会、公司机会2 ．表面的市场机会与潜在的市场机会3 ．行业性市场机会与边缘性市场机会4 ．目前市场机会与未来市场机会5 ．全面市场机会与局部市场机会6 ．大类产品市场机会与项目产品市场机会2.简述企业市场营销总体战略的主要内容。
答：（1）稳定型战略。
不变更营销业务范围,不扩大规模。
（2）发展型战略。
是企业立足于现有优势和条件,积极扩大规模和范围,实行营销多样化,促进企业不断发展。
（3）紧缩型战略。
是处于困境或经济萧条时期的企业,缩小生产和销售规模,减少投入,收缩战线,以减少损失,休养生息的一种战略。
（4）混合型战略。
是企业在一个战略时期内,根据具体情况在不同的区域市场同时采取以上几种战略,以适应不同的需要。
3、简述企业密集式发展战略的主要内容。
答：密集式发展战略是企业存在尚未完全开发，或潜伏在其现有产品和市场深层的营销机会时，在现有业务领域的深层开发，推动发展的战略。
（1）市场渗透（2）市场开发（3）产品开发4、试论述市场领导者的竞争战略。
（1）扩大市场需求量1）发掘新的使用者2）开辟产品的新用途3）增加使用者对产品的使用量（2）保护市场占有率1）阵地防御2）侧翼防御3）以攻为守4）反击防御5）机动防御（市场扩大化、市场多角化）6）收缩防御5、举例分析企业品牌营销策略。