工业地产招商基础知识
工业园区招商及运营方案
工业园区招商及运营方案一、前言工业园区是推动城市经济发展的重要引擎，招商及运营方案直接关系到工业园区的发展和运营效益。
本文将从市场定位、招商策略、运营管理等方面展开讨论，为工业园区的招商及运营提供一些建议和方案。
二、市场定位1.1 目标需求群体分析工业园区的目标需求群体主要包括制造业企业、研发机构、物流企业等。
针对不同需求群体，可以制定不同的招商政策，提高招商的精准性和针对性。
1.2 竞争对手分析分析周边地区及同类型工业园区的竞争对手，了解其吸引招商的优势和劣势，有针对性地制定自身的招商策略。
三、招商策略2.1 差异化定位通过对工业园区的特色、优势进行定位，打造工业园区独特的品牌形象，让企业在选择工业园区时能够看到独一无二的价值和机会。
2.2 多方合作共赢与政府、企业、金融机构等多方建立合作关系，共同推动工业园区的发展，实现合作共赢的局面。
例如，可与金融机构合作提供融资支持，吸引更多企业入驻。
四、运营管理3.1 服务体系建设建立完善的服务体系，提供一站式服务，包括租赁、物业管理、招商扶持等，为企业提供全方位支持。
3.2 精细化管理采用信息化手段，对工业园区的运营进行精细化管理，包括实时监控、数据分析等，提高工业园区的管理效率。
五、总结与展望工业园区的招商及运营方案需要结合实际情况进行定制化设计，注重差异化定位和服务体系建设，以提升工业园区的竞争力和吸引力。
未来，随着市场需求的变化，工业园区的招商及运营方案也需要不断创新和调整，以适应市场的发展变化。
以上就是关于工业园区招商及运营方案的基本内容，希望能为相关从业者提供一定的借鉴和参考。
招商引资必备知识点汇总
招商引资必备知识点汇总在当今经济发展的大环境下，招商引资成为了推动地区经济增长、促进产业升级的重要手段。
对于政府部门、企业以及相关从业者来说，了解招商引资的必备知识点至关重要。
下面，就让我们来详细探讨一下这些关键的内容。
一、明确招商引资的目标和定位首先，要清晰地知道为什么要招商引资。
是为了引入新的产业，推动当地经济结构的调整？还是为了补充现有产业链的缺失环节，增强产业的竞争力？明确目标后，还需要对自身的优势和劣势有清晰的认识，找准在区域经济中的定位。
比如，一个地区如果拥有丰富的自然资源，那么可以将招商引资的重点放在与资源开发相关的产业上；如果具有良好的交通区位优势，就可以侧重于发展物流、仓储等产业。
二、深入了解招商引资的对象1、大型企业大型企业通常具有雄厚的资金、先进的技术和成熟的管理经验。
吸引大型企业入驻，能够迅速提升当地的产业水平，带来大量的就业机会和税收收入。
但要注意，大型企业往往对投资环境、政策支持等方面有较高的要求。
2、中小企业中小企业虽然规模相对较小，但它们具有灵活性强、创新能力突出的特点。
在招商引资中，不能忽视中小企业的作用，它们可能会成为未来的“潜力股”。
3、新兴产业和高新技术企业随着科技的不断进步，新兴产业和高新技术企业成为了经济发展的新引擎。
这类企业往往具有较高的附加值和发展潜力，对于提升地区的产业层次和创新能力具有重要意义。
三、打造良好的投资环境1、基础设施建设包括交通、通讯、水电等基础设施的完善。
良好的基础设施能够降低企业的运营成本，提高生产效率。
2、政策环境制定优惠的税收政策、土地政策、财政扶持政策等，为企业提供实实在在的支持。
同时，政策的稳定性和透明度也非常重要，让投资者能够有明确的预期。
3、服务环境建立高效的政务服务体系，简化审批流程，提高办事效率。
为企业提供从项目洽谈、签约到落地、投产的全过程服务，及时解决企业遇到的问题。
4、人文环境营造良好的人文氛围，包括教育、文化、医疗等方面的配套。
厂房招商 (3)
厂房招商一、引言随着工业发展的加速，厂房成为各种企业的重要需求。
厂房是企业生产、加工和储存产品的核心场所，对于企业的发展起到至关重要的作用。
本文将介绍厂房招商的相关内容，包括厂房的特点和需求，以及招商的策略和方法。
二、厂房的特点和需求2.1 特点•面积要求大：厂房需要提供足够的空间来容纳生产设备、存储原材料和成品。
•设备要求高：厂房需要提供稳定的电力供应和适应特定设备的需求。
•交通便利：厂房需求良好的交通连接，以方便原材料运输和成品销售。
•环境要求严格：厂房需要符合环保要求，确保生产过程对环境的影响最小化。
2.2 需求根据企业的行业特点和规模，厂房的需求会有所不同。
以下是几个常见的厂房需求：•生产型厂房：用于制造产品的厂房，通常需要大型的空间和高标准的设备。
•仓储型厂房：主要用于产品的存储和配送，对于仓库的数量和大小有较高的要求。
•办公型厂房：除了生产功能外，还需要提供办公空间，用于管理和行政工作。
三、厂房招商的策略和方法3.1 策略•市场调研：了解所在地区的厂房供给情况和竞争情况，确定市场需求和定位。
•目标客户：确定所需客户的类型和数量，以便进行有针对性的招商工作。
•品牌宣传：通过各种渠道宣传企业品牌和优势，提高知名度和认可度。
•服务优化：提供全方位的服务，包括设施设备维护、安全保障、物流运输等，增强客户满意度。
3.2 方法•广告宣传：通过电视、广播、互联网等媒体进行广告宣传，吸引潜在客户的关注。
•线下活动：参加行业展览、会议、论坛等，与目标客户面对面交流，建立合作关系。
•地方合作：与当地政府、商会等合作，共同推动厂房的招商工作。
•口碑营销：通过客户口碑的传播，增加企业的信誉度和影响力。
四、案例分析4.1 A厂房招商案例A厂房是一家位于工业园区的现代化厂房，面积达到5000平方米，设备齐全，地理位置优越。
它采取了以下招商策略和方法：•在当地媒体发布广告，宣传厂房的优势和工业园区的发展潜力。
•参加行业展览，展示企业的实力和产品，与潜在客户进行面对面交流。
招商引资必备知识点汇总
招商引资必备知识点汇总在当今的经济发展中，招商引资成为了推动地区经济增长、促进产业升级的重要手段。
无论是地方政府还是企业，都在积极探索有效的招商引资策略。
以下为您汇总了一些招商引资的必备知识点，希望能对您有所帮助。
一、了解自身优势在进行招商引资之前，首先要对自身的优势有清晰的认识。
这包括地理位置、自然资源、产业基础、人力资源、政策环境等方面。
比如，有的地区交通便利，靠近港口或重要的交通枢纽，这对于物流相关产业就具有很大的吸引力；有的地区自然资源丰富，如矿产、森林等，适合发展相关的资源开发和加工产业；有的地区拥有成熟的产业集群，上下游产业链完善，能够为新企业提供良好的配套服务。
只有明确了自身的优势，才能在招商引资过程中有针对性地宣传和推广，吸引到与自身优势相匹配的企业和项目。
二、明确招商目标招商引资不能盲目，要有明确的目标。
这包括确定要引进的产业类型、企业规模、技术水平等。
比如，一个以发展高新技术产业为目标的地区，就应该重点关注具有创新能力和核心技术的高科技企业；如果希望提升传统产业的竞争力，就应该引进能够带来先进技术和管理经验的相关企业。
同时，还要根据自身的发展阶段和资源承载能力来确定招商目标。
不能一味追求大企业、大项目，而忽视了自身的实际情况，导致项目无法落地或者给当地带来过大的资源和环境压力。
三、制定优惠政策优惠政策是吸引企业投资的重要因素之一。
常见的优惠政策包括税收减免、土地优惠、财政补贴、金融支持等。
但在制定优惠政策时，要注意政策的合理性和可持续性。
不能为了吸引企业而过度让利，导致地方财政负担过重或者破坏市场公平竞争环境。
此外，优惠政策要具有可操作性和稳定性，不能朝令夕改，让企业感到无所适从。
同时，要加强对优惠政策的宣传和解读，让企业充分了解政策的内容和申请流程。
四、打造良好的营商环境除了优惠政策，良好的营商环境也是吸引企业投资的关键。
这包括高效的政务服务、完善的基础设施、健全的法制环境、公平的市场竞争等方面。
工业地产招商-引资篇教学提纲
工业地产招商引资篇招商引资是开发区建设成败的关键，工业园区建设的目的是招商引资，投资市场的竞争，不仅是投资者之间的竞争，也是引资者之间的竞争，引资者的竞争实际上就是引资环境的竞争，谁的引资环境好，谁就能更好地吸引外资招商战——工业地产招商引资战略战术招商工作是各地开发区工作的重点，招商引资是利用外来资金、技术，推进本地经济跨越发展的重要手段，其多方面的积极作用已成为共识。
然而，当前招商引资热潮中也存在一些不容忽视的问题。
依据投资者的选址标准的变化，中国开发区的招商引资可以分为三个阶段：1、改革开放初期的“优惠政策主导”阶段，外来资金主要向享受特殊政策优惠的地区集中；2、20世纪90年代中后期以来的“基础环境主导”阶段，面临开发区的优惠政策趋同，投资环境(尤其是基础环境)成为吸引投资的关键；3、方兴未艾的“产业环境主导”阶段，良好的产业基础、完善的产业链条、完备的产业配套成为投资者首先关心的因素。
研究显示，在招商引资发展的新阶段，传统的招商模式已经不能满足新形势的竞争要求，暴露出诸多的问题。
首先，开发区政策的趋同引致了低层次的竞争，造成开发成本过高。
在国家有关政策的鼓励下，开发区在地价、税收等方面推出了一系列地方性优惠政策，使开发区的政策优惠逐步趋同。
为了在招商竞争中获取优势，各地开发区就突破国家土地、税收法规及相关政策，竞相压价，恶性竞争愈演愈烈，企业所得税“两免六减半”、“五免五减半”、“七免七减半”，甚至还减免增值税地方留成部分；规费“零收费”，免收各项基本建设配套费，免收各项基金；免收水电增容费，全部由地方政府财政补贴。
这种单纯依靠政策优惠的低层次的招商最终损害的是国家的利益和国民的福祉，而且造成土地开发的成本过高，也不利于开发区的长远发展。
其次，优惠政策的作用弱化也使开发区的竞争力下降。
20世纪90年代，开发区在外贸方面享有的各种优惠政策开始逐步取消，从未来发展趋势看，开发区所享受的的优惠政策将会逐步取消，使区内企业与区外企业的政策待遇趋同。
招商必备专业知识点
招商必备专业知识点1.营商环境营商环境是指市场主体在准入、生产经营、退出等过程中涉及的政务环境、市场环境、法治环境、人文环境等有关外部因素和条件的总和。
营商环境包括影响企业活动的社会要素、经济要素、政治要素和法律要素等方面，是一项涉及经济社会改革和对外开放众多领域的系统工程。
一个地区营商环境的优劣直接影响着招商引资的多寡，同时也直接影响着区域内的经营企业，最终对经济发展状况、财税收入、社会就业情况等产生重要影响。
良好的营商环境是一个国家或地区经济软实力的重要体现，是一个国家或地区提高综合竞争力的重要方面。
2.产业链招商产业链招商是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。
3.链长制度“链长制”由“链主”和“链长”两个部分组成。
“链主”指企业，是在产业链发展过程中由市场自发形成的，能够协调产业链上各个节点的活动，在产业链协调中会利用其主导地位实现自身利益最大化，淘汰产业链落后环节，引领产业链发展。
“链长”指政府，是产业链倡导者、支持者、维护者、守望者，往往由地方政府高级公务员和行业协会负责人担任。
“链长”通过产业政策引导产业链做大做强和转型升级，促进产业链协同发展，协调解决发展中的重大困难问题。
在产业链出现过度集中和过度控制时，“链长”推动产业链“链主”及关键控制者公开技术秘密或拆分市场份额，促进产业链的创新活力、竞争活力，在竞争中发展壮大。
4.产业招商地图产业招商地图是根据区域战略规划和产业发展需求定制化绘制的潜在招商目标图系。
它描绘了区域发展所重点关注的产业和技术在全球的分布与趋势，解构出细分技术领域的关联图谱，结合区域现有产业基础与优势分析出亟需解决的关键技术瓶颈和所需引入的配套或互补性产业环节，并能够根据需求实现全球范围的产业与技术搜索，最终锁定潜在目标企业、机构或个人。
工业园区招商引资政策解读
工业园区招商引资政策解读在当今经济发展的大潮中，工业园区成为了推动区域经济增长和产业升级的重要引擎。
而招商引资政策，则是吸引优质企业入驻工业园区的关键因素。
本文将对工业园区招商引资政策进行详细解读，帮助您更好地了解其内涵和作用。
一、税收优惠政策税收优惠是工业园区招商引资政策中最常见的一种激励措施。
通常包括企业所得税的减免、增值税的返还等。
例如，对于新入驻的高新技术企业，在一定期限内可能享受企业所得税减半征收的优惠；对于符合特定条件的企业，其增值税地方留存部分可能按一定比例予以返还。
这种税收优惠政策的目的在于降低企业的运营成本，提高企业的盈利能力，从而增强工业园区对企业的吸引力。
企业在享受税收优惠的同时，也能够将更多的资金投入到研发、生产和市场拓展中，促进企业的发展壮大。
二、土地政策土地是企业发展的重要基础资源。
工业园区在土地政策方面通常会给予一定的优惠。
这可能包括以较低的价格出让土地使用权，或者为企业提供一定期限的土地租赁优惠。
此外，对于一些重大投资项目或战略性新兴产业项目，工业园区还可能采取“一事一议”的方式，给予更加特殊的土地政策支持，比如优先供地、定制化的土地规划等。
通过合理的土地政策，企业能够降低土地成本，优化生产布局，为企业的长期发展提供有力保障。
三、财政扶持政策为了鼓励企业在工业园区内投资兴业，政府往往会设立专项资金，对符合条件的企业给予财政扶持。
这可能包括项目建设补贴、设备购置补贴、研发投入补贴等。
比如，对于新建的大型工业项目，政府可能按照项目固定资产投资的一定比例给予补贴；对于企业开展技术创新和产品研发活动，也可能给予相应的资金支持。
财政扶持政策能够直接为企业提供资金支持，帮助企业解决资金短缺的问题，加快项目建设和企业发展的步伐。
四、人才引进政策人才是企业创新发展的核心要素。
工业园区通常会制定一系列人才引进政策，以吸引高层次人才和创新团队入驻。
这可能包括给予人才购房补贴、生活津贴、子女入学优惠等。
工业地产运营招商方案
工业地产运营招商方案一、市场背景随着中国制造业的不断升级和转型，工业地产市场正处于快速发展阶段。
在制造业迁移、产业升级与城市化进程的驱动下，工业地产市场迎来了新的发展机遇。
在这样的市场环境下，工业地产运营招商方案的制定显得尤为重要。
二、机遇与挑战1. 机遇（1）产业转型升级的需求：随着中国经济结构的调整，传统产业不断面临转型的挑战，新兴产业如高科技制造、电子信息等也不断崛起，对工业地产的需求日益增长。
（2）政策利好的支持：国家对于工业地产的支持力度不断增加，给予了市场良好的发展环境和机遇。
（3）城市的转型发展：城市化进程的加快，使得工业地产在城市规划和发展中获得了更多的关注和支持。
2. 挑战（1）市场竞争激烈：随着市场需求的增加，工业地产市场的竞争也日益加剧，如何在激烈的竞争中脱颖而出是一个重要的挑战。
（2）运营管理的困难：工业地产的规模较大，管理难度较高，如何进行有效的运营管理也是一个亟待解决的问题。
（3）资金压力：建设和运营工业地产需要大量的资金投入，如何解决资金压力，保证运营的稳定性，是一个重要的挑战。
三、目标定位在充分分析市场环境的基础上，我们制定了以下目标定位：1. 发展规模：积极拓展市场，打造大型的工业地产项目，提高市场占有率。
2. 项目品质：提升项目品质，注重环保和可持续发展，满足客户的不同需求。
3. 运营效率：提高运营效率，降低成本，提升盈利能力。
4. 创新发展：注重科技创新，引进新技术、新设备，提升项目核心竞争力。
四、运营招商策略基于市场分析和目标定位，我们制定了以下运营招商策略：1. 定位目标客户：通过市场调研，细分客户群体，根据不同客户的需求特点，制定个性化的招商策略。
2. 品牌宣传营销：加大品牌宣传力度，提升项目知名度和美誉度，吸引更多客户的关注和青睐。
3. 引进优质企业：积极引进优质的企业入驻，与知名企业开展合作，提升项目的整体实力和影响力。
4. 完善配套设施：加大投入，完善项目的基础设施和配套服务，提高项目的吸引力和竞争力。
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一、什么叫工业地产工业地产是指工业类土地使用性质的所有毛地、熟地，以及该类土地上的建筑物和附属物。
作为有别于住宅、商服和综合类用地以外的第四种性质用地，工业类土地上的可建建筑物用途有较大的范围，其中包括工业制造厂房、物流仓库及工业研发楼宇等。
在我国，工业房地产土地的使用年限为50年。
二、工业地产有什么特点：工业地产有着其自身的特点工业地产作为有别于住宅、商服和综合类用地以外的第四种性质用地，有着其自身的特点，在其将来发展趋势上也必然有着其自身的优势与制约。
以下可以从几方面粗略窥探一下：1、政府政策的影响。
由于工业地产市场之前一直处于次要的开发焦点，政府监管调控力度松懈，许多地方政府与商家的地产交易混乱无序，各自为着自身利益钻着调控监管不到位的空隙，滥占、滥用有的甚至违法经营。
这种状况不可能长久维持下去，随着工业地产被广泛关注与投资开发，国家为着长期良性的发展战略，必然要理清现存的混乱无序与违法经营。
政府的监管调控力度不断加大，这当然会令那些钻营者失去取巧的机会与利益，但从长远看，健康的规范成熟的工业地产对于吸引外资与可持续发展才是正途。
通过市场的公平竞争，优胜劣汰，有实力的公司企业自然长存。
2、市场供求的影响。
从国际大环境上看，我国经济发展始终保持着强劲的增长速度，每年的GDP增长都在8%至10%，处于世界各国经济发展前几位。
我国对于外资的吸引力也一直处于世界前列。
随着国家工业化进程步伐的加快，制造业方兴未艾，越来越多的外资企业在中国落户，工业发展前景大好，世界工厂的局势渐成。
从地区环境上看，由于其他三类的地产市场趋于饱和，工业地产将成新一轮的竞争领域。
国家重点发展工业，政策上给以大力支持，国家工业不断发展壮大，必然拉动工业地产的需求。
从工业地产结构上看，工业制造厂房、物流仓库和工业研发楼宇等将会大量建造，并且发展方向趋于综合型配套型多样化。
3、发展模式的影响。
一般来说工业地产的开发模式有四种:工业园区开发模式、主体企业引导模式、工业地产商模式和综合运作模式。
近来更提出一种产业地产的新模式。
然而，无论何种模式的创新，长远来说必将都以人性化为发展目标。
工业区的发展定然关系着大量人口的发展，关系着人的生活条件与环境，并且一切经济发展的最终目的也是改善人的生活条件与环境。
上世纪90年代以来，流动人口迅猛增加。
在过去10年里，流动人口大约增加了1倍，目前已经超过了全国人口总数的10%，接近1.5亿。
随着工业地产的深化，人性化的发展模式将被广泛关注和共识。
这也是工业地产高层次发展的趋势。
再有一个就是可持续发展的节约型的模式。
充分利用有限的土地优化配置创造最大的效益。
4、投资回报的影响。
国家土地是有限的，面对近年来耕地面积的急剧减少，今年国务院确定了坚守全国耕地不少于18亿亩的"底线"和"红线"。
随着工业地产的不断扩展，可开发的土地将会越来越少，国家对土地的调控力度将会加大，土地的价值不可避免向上攀升。
市场的规范透明成熟将导致竞争激烈化，地产商的投资利润会有所下降，但从长远前景来看，工业地产需求强劲，投资回报相对稳定。
而工业地产的销售方式会出现与房地产等有所不同，鉴于土地的升值，竞争的激烈，多数产权持有者不会出售转为出租，以保其产权的升值持有。
随着需求的增加而地产的有限，地产租金也会不断上涨。
工业地产作为焦点投资方向，其发展还处在开端阶段，市场空间广阔，国家调控才刚开始，各方面的规范化，市场化还非常欠缺。
工业地产的投用与发展是与整个社会的工业化程度分不开的，随着工业发展的成熟，工业地产布局也必将更合理。
工业地产带来的工业繁荣，也必然对着四周的经济、产业、人们的生活水平与生活方式产生链条效应。
比如工业地产中介，就是工业地产发展所催生的颇具发展前景的行业。
工业地产与居住类房地产在本质上有以下区别：（1）涵盖范围大，门类多，专业性较强；需要更加深入细化的产业分析、定位和规划。
（2）资源配置要求高；如区域产业支持、税收优惠政策、人才技术支持等软资源，及区位、环境、交通、通讯、水电、原材料、上下游配套等硬资源都有程度不同的配置要求。
（3）开发水平要求更高；需要投资者有产业经验和产业政策、产业布局、产业功能需求的了解、把控能力，和更大范围的资源、产业整合能力，及资本、市场运作能力。
（4）开发模式不同；不同于住宅开发模式，住宅开发的拿地-设计-开发建设-销售过程更像生产制造类生产模式，而工业地产的产业规划-政策协调-整体规划分类开发-产业组织-物业运营-整体转让或资本市场退出的整体运营更接近资本运营模式。
（5）盈利模式不同；住宅开发往往周期较短，快进快出，现金流较好，其利润来源主要以开发利润和开发期间的物业升值为主。
而工业地产运作周期相对更长，资金占压较大，利润来源主要为经营性物业的租金，物业升值空间更大，开发利润因其经营型物业资产估值更高，整体转让或资本市场退出时可体现更大的价值。
三、工业地产的营销传播特点：在工业地产的营销中，传播是最重要但又最难操作的环节。
许多工业地产项目，预算了高额的广告费用，结果大把的钱扔出去，通通石沉大海，不见效果。
可能大部分工业地产项目都有过类似的尝试与教训，于是很多人大呼广告传播对工业地产的招商和营销毫无用处。
其实这种观点也不对，广告传播依然是工业地产招商最重要、最有效、最快速的工具。
前提是一定要懂得工业地产传播的特点和它的特殊性。
1、传播内容--复杂性企业选择工业园区投资落户需要了解的内容很多，工业地产广告必须清晰完整的描述项目的产业环境、优惠政策、交通路网、物业情况、价格成本、配套服务等。
这些内容集中起来会使传播十分复杂，而且特别枯燥，经常以大量的文字、数据、图表形式呈现，无法引起受众的兴趣。
一些工业园区动辙弄出一本几十页的厚厚的招商宣传册，试问谁有时间有兴趣看完这么枯燥的东西？工业地产的宣传资料尤其需要下工夫，令其美观、简洁、大气、吸引人。
要将枯燥的工业厂房设计出美的感觉。
不要指望一下子将项目的全部信息都让受众接收，尤其在受众开始接触项目的信息时，应该抓住几个亮点，吸引受众的眼球，然后逐步深入。
全面系统的项目介绍应等到企业对项目产生投资兴趣，想要详细了解时在进行。
2、传播受众--狭窄性工业地产传播受众群体范围狭窄，局限于工业制造业企业家。
根据不同的工业地产项目，其具体的目标受众又须再细分。
受众地域分布不均--工业制造业企业家们主要集中于沿海工业发达地区，内地数量少，且分布十分广泛。
受众空间分布不集中--你只知道某个地区（例如东莞）集中着许多工业企业家，但他们不在更小的空间上集中。
而同一行业的几千家企业可能分散分布在全国各地。
学生集中在学校里，工人集中在工厂里，白领集中在都市写字楼里，工业企业家集中在哪里？据统计，中国平均1000人包含的工业地产目标受众为2人。
则利用大众媒体传播目标受众的千人成本比大众商品高500倍！3、传播诉求--功利性（功利：狭碍的效益、目的性）工业地产传播的目的是激起企业家投资的渴望，带有很强的功利性。
一方面由于传播者不懂得工业地产阶段性传播特征与媒介组合策略，另外一方面是源于招商的政绩压力。
无论是电视、网络、杂志、报纸，80%以上直接强烈表达招商的诉求。
但企业家反应冷淡，他们回避排斥此类广告。
传播者竭力表达招商引资的渴望受众（企业家）努力回避、排斥4、传播辐射--弱扩散性普通民众对工业地产毫无兴趣！他们的视觉和思维会自觉回避工业地产广告。
更不能指望由他们引发大众传播的链式反应。
大众传播的目的是为了引发大众的消费或消费性投资行为。
而工业地产与大众的生活基本毫无关系，其传播目的是为了引发工业企业家的生产性投资行为。
工业地产传播内容枯燥，互动性差。
品牌创意的扩散性弱，无法形成多受众之间复杂的沟通,也无法形成一种不间断并无限扩散的链式反应。
要引起主动扩散的链式传播要求传播内容能够满足"猎奇、情色、贪财、怜悯"等炒作基本条件。
同时要求受众参与度高，互动性强。
5、传播主体--分散性工业地产的传播主体（传播者）是分散的，并不局限于项目开发商。
政府、投融资机构、招商中介、地产中介、土地交易机构、企业家构成工业地产的主体传播者。
因此工业地产招商具有代理特性。
但并非所有工业地产项目都适用代理招商，代理机构只会选择利益最大的项目代理。
产业环境不成熟的区域代理招商很难产生好的效果。
6、传播反馈--偶然性，经研究发现：企业二次工厂选址时间间隔平均为4.51年，大部分企业在经营至5年左右时，产生二次选址需求。
厂房选址在企业的经营环节中属于偶发性需求，企业及企业家只会在产生选址投资需求时才会关注。
在其它时间里，企业家基本不会关注工业地产信息。
受众对传播内容非持续性关注受众不是传播内容的被动接收者，而是信息的主动寻求者。
因此，可以看出，在工业地产项目向目标企业家传播的过程中，由于受众狭窄、分散，大众媒体传播成本高、浪费大，辐射扩散性弱等原因，要求工业地产必须精准传播。
同时，在目标企业家寻找工业地产项目时，由于受众对传播内容非持续性关注，传播内容复杂枯燥、传播难度大，传播主体分散等原因，要求工业地产必须深度营销。
四、工业地产招商都有哪些环节构成：1、客户拜访：2、电话接听：3、预约来访：4、客户接待：5、客户跟进：6、客户洽谈：7、合同签订：8、回款保障：9、装修入住：10、物业服务：前七项占50%，后三项占50%，销售始于售后，让客户转介绍，扩大成交量。
五、招商人员应注意哪些事项：1、敬业：对工作2、专业：对业务3、职业：对客户4、奉献：对团队5、大局观：对系统、对公司。