百事可乐与可口可乐的竞争策略分析
第10章：讨论案例-可口可乐与百事可乐的竞争
如何解决传统与创新的矛盾,成为了困扰可口可 乐的难题.对此,可口可乐公司的惯常策略是以新品 牌带出新产品,只在包装上以"可口可乐公司名誉出 品"的字样来表现新产品与公司的关系,或者与其他 公司联手合作推出新产品,目的是力求避免使可口可 乐品牌贬值.
场未来之手
百事可乐:市场的需求, 百事可乐:市场的需求,我们的追求
百事可乐积极进取,充分了解市场,了解消费 者.他们努力以使用者为中心,只要市场需要,随 时都在改变着自己的饮料口味,这就是它的独特魅 力,也是被消费者所认可并支持的独特性.
六,新产品——掌握市场未来之手 新产品 掌握市场未来之手
二,发财机会见者有份
1898年,药剂师凯立布布兰汉发明出了味道同配 方绝密的可口可乐相近的饮料,于是便借可口可乐之 势取名为"百事可乐".这悄然诞而后注定要成为可 口可乐霸主地位最有力的挑战者的饮料最初的经营极 为惨淡, 曾两次宣告破产. 60年代,唐纳德肯德尔出任百事可乐的公司总裁, 在他睿智的营销下,促使了百事可乐的迅速崛起.先 天条件决定了百事可乐只能以市场挑战者的身份出现 在消费者和可口可乐的面前,然而,随着百事可乐逐 步向可口可乐霸主地位的逼近,双方注定了一场扣人 心弦,旷日持久的市场争夺战.
综合案例(一) 可口可乐与百事可乐的竞争
一,可口可乐——偶然的成功造就天然霸主 可口可乐 偶然的成功造就天然霸主
1886 美国南北战争时,南部联邦退役军官彭伯顿一个偶然的机 会中,调制出了一种可口的解渴饮料——Coca cola. 从1891年开始起,阿隆坎德勒买下Coca cola的专利经营权,进行 了大量的宣传. 二十世纪初,遍及全美的禁酒运动,为这一非酒精饮料的发展提 供了空前的发展机会. 三十年代,以浓缩液制新技术的采用,使可口乐公司跨出北美, 建立强大的海外分公司. 第二次世界大战期间,通过在欧洲参战的美国士兵,可口可乐被 欧洲民众所接受. 赫尔辛基奥运会, 公司通过15万顶印有可口可乐标志的太阳帽和 72万瓶可口可乐,让可口可乐成为真正的世界品牌.
百事可乐和可口可乐的百年之争
一句：“姚明的最爱谁不爱？”让大家想起可口可乐的广。
告片：身材高大的姚明追赶着一个小朋友想耍回被拿走的可乐。
可口可乐作为可乐行业的老大，一直受到百事可乐的挑战。
丽且，百事可乐作为后起之秀也曾经一度超越了可口可。
乐的销量。
可口可乐也许已经不记得在他迅速崛起的年代里，在美国另一个城市，一俄异想天开的生意人将自己药店中出售的一种“希拉德饮料”改名为百事可乐。
这个小小的举动没有引起任何波澜，因为和可口可乐相比，百事可乐这个新生儿实在是太微不足道了。
这家惨淡缝营的小企业曾于１９２２年和１９３１年两次宣告破产，并且希望将自己卖给可ＶＩ可乐公司。
当然，这一要求遭到了拒绝。
倘若当年可口可乐公司的经营者还健在，他定会因未将Ｅｌ后最强大的竞争对手收归旗下而＼后悔。
ｉ。
＼在长达…个世纪的对决中，可口可乐面临着百事可乐越来越大的冲击。
针对这种情况，可口可乐采取了一系列措施使得自己仍然稳稳的坐着可乐行业的“头把交椅”。
说可口可乐是美国文化的代表之一，一点也不过分，玻璃瓶的可口可乐更是影响了一代人。
与百事可乐近百年的竞争，最终促成了两个可乐巨头共存的局面。
然而，可口可乐还是力压百事成为可乐的第一品牌。
我们可以从几个方面来看看两个品牌的竞争情况，以及它们针对对手的传播策略。
首先是相互打击的广告。
这是在中国市场不容易看到的情况。
两个品牌互为对方的主要竞争对手，打压对手成了提升自邑市场份额最直接的手段。
这样的营销手段只是适合于同一个领域的两个巨头之间。
在美国还有很多类似案例，相甄攻击的广告也就见怪不怪了。
百事可乐的饮料机前因为经常有人光顾而被踩破，相比之下，可口可乐却门庭冷落。
虽然具有挑衅意味，但不难看出百事想超越可口可乐的决心。
可口可乐没有太多的在意百事的攻击行为，以一种成熟稳重的姿态，继续领跑可乐行业。
这样的做法是十分聪明的。
如果可口可乐以同样的方式反击，那么就把自己和百事摆在了同一个水平线上，这样本身就是失败。
其次是在传播的口号上。
可口可乐VS百事可乐
三、市场地位与竞争战略
现代市场营销理论把企业分为四种类型： 1、市场领导者：市场份额 40% 2、市场挑战者：市场份额 30% 3、市场追随者：市场份额 20% 4、市场拾遗补缺者：市场份额10%
目录
目录
背景介绍 一、美国市场竞争 二、世界市场竞争 三、中国市场竞争 四、营销组合 五、竞争分析 六、对中国企业的启示 七、图片、音乐、视频荟萃
百事可乐成长历程
• 1898年，百事可乐诞生 • 1923年宣布破产。 • 1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席Charles G. Guth收购，使 它能再度在市场上出现。 • 1940年百事可乐推出全国广告，其广告主题“Nickel Nickel”颇为流 行，还被译为55种不同语言。百事可乐以再用酒樽来销售，创下佳绩， 价格也比可口可乐便宜。因此曾被喻为“低下阶层的饮品”，在美国 被视为黑人的饮品，加拿大则被说为法语人的饮品。 • 50年代，为了改造形象，百事可乐大卖广告，又找来了不少名人作产 品代言人，使其销量直逼可口可乐，但终于没有超越。 • 60年代，百事开始改变策略，以年轻人作卖点。 • 1964年，百事可乐开始推出无糖的轻怡版。 • 80年代，百事与可口可乐的竞争更为激烈，百事推出一系列以挑战为 主题的广告，使对手销量下降，可口可乐不甘示弱，推出以“新可乐” 为主题的广告。
可口可乐之诞生
• 1886 美国南北战争正如火如荼，去美国亚特兰大 市的一家药店里，一位南部联邦退役军官彭伯顿 办起了彭伯顿制药公司，自封为医学博士，他立 志要配制一种专治头痛和偏头痛的药水，他找来 了能够提取药物的树叶、果实、香精、烈酒，调 入了糖，兑进了香油，水..... 彭伯顿没有想到， 想配制药水的他，却调制出了一种可口解渴饮料。 根据主要的配方，彭伯顿替他“药水”－－饮料 取名为Coca cola ,公司薄记员鲁宾逊写了一手好 字，他用流畅的笔迹写下这八个字母，从此Coc第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，至今已126岁。 这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的 消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国” 的赞誉。 有全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及 地区,每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其 品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌。 就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐” 大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜 欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终几乎 形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。 1898年，百事可 乐诞生，比可口可乐晚了12年，创建初期曾两度面临破产，在 二战之后迅速崛起。现在，其经营范围已延伸到海外134个国 家之中。据统计，全球有30亿人口品尝过百事可乐。
百事可乐的品牌营销策略
百事可乐的品牌营销策略随着经济全球化进程的不断发展和提高，品牌进入精神生产领域，百事可乐品牌企业大量涌现。
今天店铺就与大家分享，希望对大家的学习有帮助!百事可乐营销策略案例分析1. 在价格竞争中运用低成本领先战略。
利用可口可乐难以及时改变价格之一因素。
百事可乐利用成本领先战略成功的原因是因为它们属于同质产品，价格为主要的竞争因素，质量和其他因素退居次位。
而且，两方的顾客很容易的从一个卖方转到另一个卖方。
2. 可口可乐使用的是无差异化营销战略，而百事可乐采取的是差异化营销策略，这样百事可乐就可以瓜分可口可乐的市场。
百事可乐正是利用了这一点抢占了年轻一代的市场。
3.在市场开拓方面，虽然可口可乐公司利用了全球化与本土化相结合这一营销策略，但百事可乐还是赢了可口可乐。
百事可乐属于市场挑战者，在确定可口可乐这一进攻目标后，采取了侧翼攻击，即利用了对手的弱点进行了攻击：百事可乐正是利用了可口可乐与经营者的矛盾而有机可乘。
另外百事可乐也利用了侧翼进攻中的地理性进攻，在全世界的范围内找到对手力量薄弱的地方，如百事抢占了中东市场和印度等市场。
4.百事可乐利用了创新的广告策略，因为可乐的差异化程度较小，所以百事可乐会将自己的口味与可口可乐相比较，并且利用广告大肆宣扬，为自己开拓可口可乐老一批顾客的市场。
5.利用多元化的品牌策略，百事可乐很好的开拓了其他市场，并非像可口可乐那样盲目的开拓其他市场。
可乐大战给我们的启迪有：1. 进行品牌经营策略，从树立品牌开始就不断让消费者关注与熟悉，并且能让大家热爱上这个品牌。
可以利用广告、明星代言、赞助体育比赛等手段，来扩大品牌的知名度。
2. 应该很好的进行市场细分，并做好市场定位和产品定位。
根据产品自身的特点选择清晰的目标市场进行经营。
这样可以有利的瓜分已有竞争者的市场。
3. 品牌要做好全球化—本土化的经营策略。
针对各个地区区域的特点，制定营销策略。
并且要及时抢占竞争对手没有进入的市场。
百事可乐可口可乐的营销案例
百事可乐可口可乐的营销案例百事可乐是全球著名的碳酸饮料品牌，而可口可乐则是百事可乐的主要竞争对手。
两者在市场营销上都采取了一系列的策略和案例。
下面将列举百事可乐和可口可乐的营销案例，以展示它们在市场竞争中的不同策略和成功经验。
1. 百事可乐的"Live for Now"营销活动：百事可乐在2012年推出了"Live for Now"的全球营销活动，旨在鼓励年轻人珍惜当下，勇于追求自己的激情和梦想。
通过与流行音乐、体育和电影等领域的合作，百事可乐打造了一系列具有时尚感和年轻活力的广告和活动，吸引了年轻消费者的关注。
2. 可口可乐的"Share a Coke"营销活动：可口可乐在2011年推出了"Share a Coke"的全球营销活动，通过将消费者的名字印在可口可乐瓶上，鼓励人们与朋友、家人分享快乐时刻。
这一活动在社交媒体上引起了巨大的反响，消费者纷纷分享自己与可口可乐瓶上印有自己名字的照片，进一步扩大了品牌影响力。
3. 百事可乐的体育赞助：百事可乐在全球范围内积极参与体育赞助活动，如赞助超级碗、欧洲足球锦标赛等。
通过与体育赛事的合作，百事可乐成功地将品牌形象与运动、活力和激情联系在一起，提升了品牌在消费者心目中的形象和认知度。
4. 可口可乐的音乐赞助：可口可乐与全球知名音乐节和音乐人展开合作，如与MTV合作的"MTV World Stage"音乐节、与泰勒·斯威夫特合作的音乐巡回演唱会等。
通过与音乐的紧密结合，可口可乐成功地吸引了年轻人群体的关注，提升了品牌的知名度和吸引力。
5. 百事可乐的社会责任项目：百事可乐积极推动可持续发展和社会责任，通过推出可回收瓶包装、减少碳排放、支持教育和环境保护等一系列项目，树立了一个积极的企业形象，并赢得了消费者的好感和信任。
6. 可口可乐的创新产品推出：可口可乐不断推出创新产品，如低糖、无糖、健康饮料等，以满足消费者对健康和多样化选择的需求。
可口可乐的竞争战略
背景：2008年2月1日，美国最大的体育比 “SuperBowl(超级碗)”拉开帷 幕。
20 08 大 打 广 告 战
内容：百事可乐与NBC签订了上半场排他性广告 协议，阻击了可口可乐的广告出现，但可口可乐仍 然购买了三个广告时段，以“OpenHappiness” （打开幸福）来应对百事可乐的 “RefreshEverything”（刷新一切），开始短兵 相接的广告竞争。 影响：百事可乐仍是“挑战者”，可口可乐一改往 日作风，积极应战。
定位预防：稳固可口可乐的品牌，使可口可乐更具竞争力。 侧翼预防 1.建立可口可乐的辅助品牌，用以在必要时反攻百事可口； 2.建立高端品牌，更有利地防御可口可乐的市场份额。 主动防御 1.开展各式各样的促销活动，以抑制百事等竞争者的销售； 2.优化分售渠道，使之更加便捷； 3.让利给分售商，经营商，与他们建立长期，稳固的关系； 4.趁火打劫战略，在竞争对手处于疲惫状态时，以迅雷不及 掩耳之势占领竞争对手的市场。
由图中可看出百事可乐的市场增长速度 高于可口可乐的市场增长速度
2004年，两乐竞争
可口可乐：雅典奥运会----- 刘翔、滕 海滨做广告代言。
影响：是中国消费者第一次真实地感 受到可口可乐。
百事可乐：把重点放在“音乐＋体育” 的广告模式。 影响：从年轻人身上赢得了广大的市 影响：从年轻人身上赢得了 场 广大的市场
百 事 挑 起 价 格 战
1942
价格战——百事可乐将价格降至 5美分/镑，是可口可乐价格的一 半 1953 年可口可乐的销售量下降了3％， 百事可乐的销售量增加了12％，并提 高了知名度。
影 响
分 析 策 略
战后经济发展快——低档商品需求量下 降
可 口 可 乐 反 攻
可口可乐与百事可乐营销战略的对比
可口可乐与百事可乐营销战略的比照企业背景可口可乐公司简介:1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚洲亚特兰大市的雅各布药店,可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区。
百事可乐简介：百事可乐公司〞1919年诞生于美国纽约，在第二次世界大战之后迅速崛起。
到了20世纪40年代末，百事开展成为成功的专业软饮料企业。
到1996年通过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联性多元化战略，百事可乐公司形成了8大组成局部：百事可乐北美公司，百事可乐国际公司，弗里托雷公司，百事可乐食品国际公司，必胜客比萨饼世界公司，泰科·贝尔世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。
现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中。
一、目标市场营销战略百事可乐：针对可口可乐“无处不在〞的战略，百事可乐将人力、物力、财力集中在几个重点城市大肆进行立体式广告宣传进攻。
而且百事可乐的独到之处还在于所选择的重点城市根本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、开展成熟的城市。
该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者〔广告人、自由撰稿人等〕。
消费群体以"小于16岁"和"16～30岁"这两个年龄段最为集中。
以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。
可口可乐：可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标市场显得比拟广泛。
从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充分的健康青年形象为主体。
“活力永远是可口可乐〞成为其最新的广告词。
这也就意味着可口可乐公司的目标市场主要集中在广阔青年人身上。
二、产品策略百事可乐：百事集团的产品策略一直都是比拟前沿的，无论是新产品的开发还是组合、品牌、包装都是排的上号的。
其旗下的“百事可乐〞、“七喜〞、“美年达〞、“激浪〞，包括“亚洲〞、“北冰洋〞、“天府〞和“佳得乐〞系列、“都乐〞系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。
百事可乐SWOT分析
百事虽然是个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率情况下，百事可乐的情境实际上很困难；
可口可乐为了加大市场占有率对市场的广告量，对很多超市进行免费制作招 牌，并在上面打上可口可乐的广告，虽然百事后来跟进，但是，大多商家首选 可口可乐的创意。
3
继续保持企业的创新开发能力
01
继续完善健全营销体系
02
培养员工的忠诚度
03
发挥优势，与可口可乐差别化竞争 百事可乐SWOT分析
04
SO战略选择
加强管理力度，对资金的申请要有一定的限制度，以避免资源的浪费；
1
因为已经有了很多有历史的产品，在这个基础上，可以开发一些新型的产品类型以满足年轻消费者的需求心理；
主要产品市场增长率下降 市场需求减少 人们越来越追求健康生活，对饮料的需求会降低，碳酸饮料的职场份额会降低 百事可乐SWOT分析
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机会
1.1998年，百事公司与世界鲜果汁行业排名第一的纯品康纳公司合并； 2.2000年，百事公司将以制造混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有 植物成分的SoBe饮料业纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品； 3.2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收 购世界著名的桂格公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军； 4.百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻； 5.百事的产品满足了各种各样的需要好偏爱—从娱乐性的品类到有助健康生活 方式的产品都一应俱全；
2
加强监管力度，进一步保证产品的保质期与质量等问题。 百事可乐SWOT分析
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百事可乐与可口可乐的竞争策略分析首先，百事可乐和可口可乐之间的竞争主要体现在品牌差异化和创新方面。
两家公司在饮料产品的开发和推广上不断寻求创新，希望通过产品的差异化来吸引消费者。
可口可乐公司推出了Diet Coke（健怡可乐）和Coke Zero（零度可乐）等低糖或无糖饮料，并与一些著名品牌如咖啡连锁店星巴克合作推出咖啡饮料。
百事可乐公司也推出了一系列的新品牌和新口味，如Mountain Dew（露露泉）和Gatorade（佳得乐）。
两家公司都致力于不断推陈出新，以满足消费者不断变化的口味需求。
其次，百事可乐和可口可乐在市场营销上竞争激烈。
它们通过广告、促销活动和赞助体育赛事等方式争夺更多的市场份额。
可口可乐公司在全球范围内广泛地进行广告宣传，如在世界杯和奥运会期间的大规模广告推广。
百事可乐公司则与音乐节、体育赛事和明星签约合作，通过与流行文化的关联来吸引年轻消费者。
此外，百事可乐和可口可乐都通过价格战来争夺市场份额。
这两家公司经常通过降价和优惠活动来吸引消费者，特别是在特定的销售季节和活动期间。
此外，它们还常常与零售商进行促销合作，通过打折、奖励积分等方式来推动销售。
最后，百事可乐和可口可乐在全球范围内都注重与当地企业建立合作伙伴关系。
两家公司都与当地供应商和经销商合作，通过建立高效的供应链体系来确保产品的快速交付。
此外，它们还与当地政府和非政府组织合作，致力于环保和社会责任等方面的项目。
这些合作关系有助于两家公司在全球市场中取得竞争优势。
综上所述，百事可乐和可口可乐在竞争策略上都表现出高度的竞争意识和灵活性。
它们通过品牌差异化和创新、市场营销、价格竞争和合作伙伴关系等手段，不断寻求发展和扩大市场份额。
这两家公司之间的竞争将继续在全球范围内进行，消费者将受益于它们之间的竞赛所带来的更多选择和更好的产品质量。