长城哈弗营销策划方案

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篇一：长城哈弗营销策划方案-吴天舒

长城哈弗营销策划方案

吴天舒

目录

一、长城品牌的理解（背景分析）

二、“长城哈弗”车型介绍

三、市场前景分析

四、“长城哈弗”与竞争对手对比

五、“长城哈弗”营销组合策略

六、其他

一、长城品牌的理解（背景分析）

长城汽车股份有限公司是中国规模最大的民营汽车制造企业，也是国内首家在香港上市并融资17亿港元的民营汽车企业。公司以稳健发展而著称，经济实力雄厚，连续10

余年创造高增长和盈利的业绩。公司发展至今，连续入选中国企业500强，中国机械500强，中国民营企业上市公司十强，河北省民营企业百强之首，成为最优秀的民族汽车品牌之一。

长城下属控股子公司20余家，员工10000多人，目前拥有4个整车生产基地(主要生产皮卡、suV、cuV轿车基地年底建成投产)，到20XX年产能达到40万辆。具备发动机、前后桥等核心零部件自主配套能力。

作为中国汽车民族自主品牌阵营中一支重要的生力军，长城汽车在国内取得了四项第一：

·自98年来，长城皮卡已连续9年在同行业中保持了市场占有率、产品品种、出口数量、市场保有量等多项第一；

·长城suV系列连续4年保持全国销量冠军；

·在国际市场，长城汽车成为中国汽车企业出口金额和出口量最大的品牌；·自主开发的哈弗cuV在中高档民族汽车品牌中销量最大，市场表现最佳。目前长城的产品中，形成了迪尔、赛铃、赛酷、风骏四大系列皮卡，柴油机、汽油机、两驱、四驱四大系统，大双、中双、小双、一排半、大、小单排、厢式等七种规格，一网打尽国内皮卡品种。

在suV系列大家族中，已经搭成了4个平台:赛弗suV、赛骏suV、赛影RuV、哈弗cuV，两驱、四驱多个品种。

长城汽车不仅产品最全，质量也过硬，获授国际国内五

大认证，即Iso9001国际质量体系认证、uKAs英国皇家认证、gcc海湾认证、sAso沙特认证和ccc国家强制性产品认证。荣获了“全国产品质量、售后服务双达标先进企业”、“河北省名牌产品”、“河北省著名商标”、“河北省质量效益型企业”、“高新技术企业”等称号。

多年来，长城培育了一个科学有效的市场运营体系，使长城汽车牢牢把握了市场竞争环节上的主动权。目前，长城已拥有了400余家销售网络、400余家售后服务中心、以及180余家4s专卖中心，快速立体的商情信息网络遍布全国

31个省、自治区300个大小城市。

截至目前，长城已是国内皮卡和经济型suV行业中保有量最大的品牌。在众多的品牌中，长城汽车以优越的性价比赢得了全国执法部门的青睐。每年近万辆的长城汽车被各地的质量监督、公安、政法、工商、公路、电讯等系统选为公务专用车。在同行业中，是集团采购和装备执法部门最多的品牌。

目前，长城汽车出口国家和地区多达100余家，而有营销服务渠道、批量出口的高达60多个国家。随着长城汽车

技术研发创新能力的增强和海外运作的成熟，长城汽车的出口将向全方位纵深发展，技术输出、海外客户管理、强化售后服务已成为今后发展战略的重点，形成了稳固的国际营销网络。

长城公司吸收国内外企业管理的新思想、新理念，融合本企业的特点，形成了gLm精益理念的“双十准则”，将“每天进步一点点”作为长城企业文化的核心，深入开展“狼兔行动”，进行管理思路上的创新和发展，保证了强大的执行

力和敏锐的市场反映能力，并在和谐发展中将浓浓的人文关怀播撒到企业与社会的各个角落，用长城精神壮中国力量，谱写辉煌！

玩命提品质疯狂抓执行追求稳健经营，坚持不断创新。长城公司内各个层面开展了“狼兔行动”。把员工培养成具

有狼一样敏锐的市场反应能力，有主动进攻意识；具有兔子一样强烈的生存意识和危机意识，有机智灵活的快速反应能力。

公司培训长城公司制定“人人要培训，天天必参与”的培训计划，使员工在学习中进步成长，推行《合理化建议实施方案》，到目前为止共提出建议109426条，采纳51067条，实施完成4万余条，建议内容涉及降低成本、提高效率、品质提升、流程改进等诸多方面。通过合理化建议活动的开展，提高了生产效率，保证了执行力。

人文关怀长城汽车热心社会公益，积极赞助体育事业、扶助贫困山区、支持残疾人事业、捐资助教、支援周边村民、扶助贫困学生就读??近3年来捐款捐物总额就达600余万元。

长城公司注重对员工综合素质的培养和提高，建成占地

47000m2的体育馆，包括足球场、篮球场、羽毛球馆、乒乓球馆等设施，每年定期举办各种文娱活动，提高员工身体素质，丰富员工业余生活。

二、“长城哈弗”车型介绍

长城哈弗cuV之所以好卖，主要是因为这辆车上集成了诸多吸引消费者的特质，譬如宽敞灵活的载物空间、独特的车身造型、四驱系统以及省油的博世柴油动力，此外，购买这部足尺寸的四驱车型14万元还有找，也让准买家很难抵挡。

在新车开发之初，厂家就完全按照“cuV”这个全新的概念去创作，cuV是英文cityultilityVehicle的缩写，“c”除了代表城市以外，也蕴含crossover(混种车)的意思，因此哈弗cuV本身就具有浓郁的休闲风格，不仅适合城市道路，而且攀越坡道的实力也不容小觑。

外观上，cuV具有欧日流行运动多功能车的设计元素——利用大量利落明快的线条和车身折角，打造出粗犷而不失现代感的车体。内饰方面，新车的用料虽然不能与中级轿车相提并论，但是也能够做到舒适简洁，符合大众的基本要求。无论是远观还是近看，外形设计都是相当的出众。尤其尾部的造型倍感大气，尾灯设计的也不落俗套，没有采用那种所谓的由几个圆形和外壳方形生硬拼凑出来的“水晶灯”，不至于一看到就昏厥过去。

车无论从侧面还是从后方审视，都相当养眼，全面摆脱了国产10w元以下“suV货车”的造型阴影。我为国内厂商能够独立设计出这样外形的suV而感到一丝欣慰！

好了，外观不多做介绍了。总体来说，从设计讲在这个价位的车型上是相当成功的。让你觉得有了用买大红果冰棍的5分钱却买到了一个奶油双棒带来的超值快感。

内饰的色调进行了简单改变，让车内更显明亮，6碟cD 音响系统提高了整车的性价比。

坐进驾驶座，展现在眼前的是以丝绒材质与塑料件为主的车厢，其中，各个部件之间的接缝、车内的塑胶味，新车都控制得很好。由于车身够大，前后排乘客都可以找到舒适的坐姿。载货功能方面，哈弗cuV具有独到的优势，除了行李箱十分宽敞之外，后排座还可以完全向前收纳，形成宽大平整的载物空间，甚至还可以当车床使用。

柴油版哈弗在外观上只有微小的改动，内部空间和相应配置也略有增减，当然，我们最关心的还是它配备的全新发动机。

cuV标准配备了四门电动车窗、中控锁，方向盘可上下调整、车内后视镜带有防眩目功能，自动恒温空调、8喇叭的6碟cD音响也一应俱全，并且cD碟盒被安装在前排座椅的中央手枕下方，使用起来十分方便。安全性方面，哈弗cuV 全系采用四轮碟刹，标准配备Abs＋ebD系统，另外还可以