促销方案之床垫促销活动方案
床垫的促销活动策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对睡眠质量的追求也越来越高。
床垫作为直接影响睡眠质量的家居用品，市场需求逐年增长。
为了抓住市场机遇，提高品牌知名度，扩大市场份额，特制定本床垫促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 提升床垫产品的销量；3. 增加新客户数量，提高客户忠诚度；4. 清理库存，优化产品结构。
三、活动主题“舒适睡眠，从新床垫开始”四、活动时间2022年10月1日至2022年10月31日五、活动地点线上电商平台及线下实体店铺六、活动对象1. 新老客户；2. 对床垫有需求的消费者；3. 关注健康生活的消费者。
七、活动内容1. 线上活动（1）限时抢购活动期间，每天上午10点、下午2点、晚上8点，在线上平台推出限量特价床垫，售完即止。
（2）满减优惠购买床垫满1000元减100元，满2000元减300元，以此类推。
（3）团购优惠3人以上团购，每人再减100元。
（4）优惠券发放注册会员即可领取50元优惠券，首次购买满300元可用。
（5）抽奖活动购买床垫即可获得抽奖机会，奖品包括现金红包、优惠券、品牌家电等。
2. 线下活动（1）现场体验消费者可现场体验床垫的舒适度，感受品牌品质。
（2）特价促销活动期间，部分床垫产品线下特价销售，价格低于线上。
（3）积分兑换消费满1000元即可获得100积分，积分可兑换优惠券、礼品等。
（4）抽奖活动现场消费满1000元即可获得抽奖机会，奖品与线上相同。
八、宣传推广1. 线上推广（1）社交媒体：在微博、微信公众号、抖音等平台发布活动信息，进行话题营销；（2）搜索引擎：投放关键词广告，提高品牌曝光度；（3）电商平台：与电商平台合作，进行活动推广。
2. 线下推广（1）户外广告：在繁华商圈、人流量大的地段投放户外广告；（2）传单发放：在小区、商场等地方发放活动传单；（3）门店宣传：门店门口悬挂活动横幅，店内摆放活动海报。
九、活动预算1. 线上推广费用：5万元；2. 线下推广费用：10万元；3. 奖品及礼品费用：5万元；4. 人员及场地费用：3万元；5. 其他费用：2万元。
床垫营销活动方案
床垫营销活动方案1. 活动背景随着人们对健康的重视和生活水平的提高，床垫已成为人们生活中必不可少的消费品。
然而，在市场上床垫产品众多、竞争激烈的情况下，如何通过有效的营销活动吸引消费者的关注，增加产品的销售量，成为了企业亟待解决的问题。
2. 目标受众及目标2.1 目标受众活动的目标受众主要包括以下几类消费者：•年轻人群：注重个性化、品质和舒适度。
•家庭主妇：关注产品的实用性和经济性。
•老年人群：对床垫的支撑性和舒适性有更高的要求。
2.2 目标•提高品牌知名度：通过活动提升品牌形象，增加消费者对品牌的关注度。
•增加销售量：通过精准的定位与推广，促进床垫产品的销售。
3. 活动策划3.1 活动主题根据受众特点及目标制定适宜的活动主题：“睡出好体验，买到好床垫”。
3.2 活动时间活动时间为每年的春季与秋季，这两个季节人们更容易对床垫进行购买换新。
3.3 活动渠道•线上渠道：利用品牌官网、社交媒体平台、电商平台等线上渠道进行宣传推广，提供产品信息和购买指引。
•线下渠道：通过品牌专卖店、家居卖场等线下渠道展示产品，为消费者提供亲身体验。
4. 活动内容与形式4.1 限时折扣活动•活动期间，针对不同床垫型号推出相应的折扣优惠，吸引消费者购买。
•与家居卖场合作，提供独家折扣，为消费者提供更实惠的购买机会。
4.2 体验式活动•在各大城市设立试睡体验店，消费者可以免费试睡床垫，并提供专业的咨询与指导。
•联合健康生活品牌，在体验店举办床垫与健康相关的讲座与活动，加强床垫与健康的关联。
4.3 传播式活动•通过社交媒体平台开展“床垫分享大赛”，鼓励用户分享自己使用品牌床垫的体验和感受，并邀请明星代言人评选获胜者。
•利用用户生成内容，扩大品牌的影响力，并通过抽奖等方式奖励参与用户。
4.4 金融合作活动•与银行合作，推出分期付款或信用卡优惠活动，降低消费者购买床垫的经济压力。
•与金融机构合作，为消费者提供免费的床垫贷款咨询与解决方案。
床垫销售活动方案
床垫销售活动方案一、活动背景近年来，人们对于睡眠质量的重视度逐渐提升，床垫作为睡眠的重要组成部分，也受到了更多消费者的关注。
为了提高床垫产品的销售量，我们制定了以下床垫销售活动方案。
二、活动目标1.提高床垫产品的知名度和品牌价值；2.增加床垫产品的销售额；3.吸引更多潜在消费者关注和参与。
三、活动内容1. 促销活动通过促销活动来改善销售业绩，可采取以下方式： - 集中优惠：设置特定时间段的折扣购买活动，提高购买床垫的诱惑力； - 组合优惠：推出床垫组合购买套餐，给予购买组合产品一定的折扣； - 限时特价：每周或每月更新一款床垫为限时特价产品，吸引消费者关注和购买。
2. 试用活动推出试用床垫活动，让消费者有机会亲身体验我们的产品。
具体方式如下： -床垫试睡：向潜在消费者提供试用床垫的机会，让他们对产品的舒适度有更直观的感受； - 用户评价：要求试用者在试用结束后提交对床垫的评价，以增加其他消费者对产品的信任度和购买欲望。
3. 彩票赠送购买床垫即可参与彩票活动，提高消费者购买的积极性。
具体方案如下： - 每位消费者购买床垫即可获得一张彩票，购买床垫数量与获得彩票数量成正比； - 设置幸运号码，持有幸运号码的消费者有机会额外获得奖励。
4. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行床垫产品的推广，吸引更多潜在消费者的关注。
具体方式如下： - 发布床垫产品的图片和文字介绍，展示产品的特点和优势； - 邀请用户转发活动信息或发布相关评论，参与转发者有机会获得折扣或赠品。
四、活动执行1. 确定活动时间根据市场需求和消费者购买规律，选择合适的时间段进行活动。
最好选择假期或特殊节日，提高活动的关注度和参与度。
2. 制定活动预算根据活动规模和实施内容，制定相应的活动预算。
确保活动资金的合理分配和使用，保证活动的顺利进行。
3. 宣传推广通过线上和线下的宣传推广，提高活动的知名度和影响力： - 利用电视、广播等传统媒体进行广告宣传； - 在社交媒体平台发布活动信息和相关图片； - 制作海报和宣传单页，通过户外广告牌等方式进行宣传。
床垫促销活动方案
床垫促销活动方案引言本文档旨在提出一种有效的床垫促销活动方案，以增加销售额和品牌知名度。
通过使用不同的促销策略和市场营销手段，我们可以吸引更多的潜在客户并提高转化率。
本文将详细介绍床垫促销活动的具体方案，包括活动目标、推广渠道、促销策略等。
活动目标床垫促销活动的主要目标是增加销售额和提高品牌知名度。
通过引起潜在客户的兴趣，并提供具有竞争力的优惠和服务，我们可以吸引更多的客户前来购买床垫。
此外，通过积极的市场营销活动，我们还可以增加品牌知名度，提高消费者对我们品牌的认知度和信任度。
推广渠道为了最大程度地扩大促销活动的影响力，我们将利用多种推广渠道。
1. 社交媒体广告社交媒体广告是当今流行的推广渠道之一，通过在社交媒体平台上发布有针对性的广告，我们可以有效地吸引潜在客户的注意力。
我们计划在Facebook、Instagram和Twitter等社交媒体平台上投放床垫广告，并采用精确的定向广告策略，将广告呈现给潜在客户。
2. 线上渠道线上渠道是不可或缺的推广方式之一。
我们计划在我们的官方网站上设置专门的推广页面，展示床垫的特点和优势，并提供促销信息。
此外，我们还将与一些电商平台合作，将床垫产品展示在其网站上，并通过在线购买链接实现销售。
3. 本地广告在本地地区投放广告也是一种重要的推广方式。
我们将在当地的报纸、广播电台和户外广告牌上发布床垫促销广告，以吸引附近居民的关注并增加他们对我们品牌的认知度。
促销策略为了吸引客户和提高销售转化率，我们将采用以下促销策略：1. 限时优惠限时优惠是一种常见但有效的促销方式。
我们计划在活动期间提供特别优惠，比如打折、赠品或免费配送。
通过设置一个明确的截止日期，客户会感受到购买的紧迫感，并有动力尽快下单。
2. 社交媒体互动与客户在社交媒体上互动是一种重要的促销方式。
我们将在各种社交媒体平台上定期发布床垫相关的内容，并鼓励客户留下评论和分享。
此外，我们还计划举办一些有奖互动活动，如转发抽奖或用户生成的内容比赛，以吸引更多的参与和互动。
床垫营销活动文案策划方案
床垫营销活动文案策划方案一、市场分析随着人们生活水平的提高和对健康的重视，床垫市场也逐渐成为一个新的热点。
根据市场调研数据显示，目前床垫市场呈现出以下几个特点：1. 品质需求提升：消费者对床垫的品质和舒适度要求越来越高，追求更加健康、环保的睡眠环境。
2. 多样化选择：不同消费群体有睡眠需求差异，需要推出不同特点的床垫产品来满足不同人群需求。
3. 价格敏感：尽管对品质有要求，但大部分消费者在选择床垫时还是会优先考虑价格因素。
4. 线上销售增加：随着网络购物的普及，线上销售逐渐成为床垫市场的新趋势，需要加强线上渠道的推广和销售。
二、营销目标基于以上市场分析，我们提出以下床垫营销活动的目标：1. 提升品牌知名度：通过本次活动的宣传和推广，提升床垫品牌的知名度，使更多消费者了解和认可品牌。
2. 增加销售量：通过促销、折扣等活动，提高床垫的销售量，实现销售目标。
3. 塑造健康形象：通过推广健康、舒适的睡眠理念，让消费者认识到床垫与健康的关系，提高消费意愿。
4. 拓展线上销售：加强线上渠道的推广，促进线上销售增长。
三、活动策划为了实现以上目标，我们提出以下床垫营销活动策划方案：1. 主题活动：打造“健康睡眠，从床垫开始”为主题的床垫营销活动，传递健康、舒适的睡眠理念。
2. 宣传推广：通过线上宣传、线下展览、社交媒体等渠道，全方位推广活动，提升知名度。
3. 促销活动：推出满减、折扣等优惠活动，吸引消费者前来购买床垫。
4. 新品发布：推出符合消费者需求的新品，吸引更多消费者关注。
5. 服务提升：优化售后服务体系，提高消费者购买信心。
6. 合作联动：与其他健康、家居品牌进行合作，共同推广健康生活理念。
四、文案设计1. 标语：健康睡眠，从床垫开始。
2. 宣传语：选择一款优质床垫，让健康睡眠不再是奢侈。
3. 宣传海报：利用清新、舒适的色彩，展示床垫与健康的关系，吸引消费者关注。
4. 广告语：睡眠是健康的基石，让床垫成为你的健康守护者。
床垫营销活动策划方案
床垫营销活动策划方案床垫营销活动策划方案一、活动背景分析床垫作为人们生活中不可或缺的家居用品，对于人们的睡眠质量起着至关重要的作用。
随着生活水平的提高，人们对于床垫的要求也越来越高。
然而，市面上的床垫品牌琳琅满目，消费者往往难以做出选择，对于不同品牌的床垫质量、舒适度和价格都感到迷茫。
因此，通过一系列的床垫营销活动，为消费者提供良好的购买体验和决策依据，对于推动床垫销售具有重要意义。
二、活动目标1.提升床垫品牌知名度：通过营销活动的策划和实施，让更多的消费者了解品牌，并对其产生兴趣，从而提升品牌知名度和影响力。
2.增加床垫销售额：通过活动的组织和推广，吸引大量消费者参与购买，从而实现销售额的增长。
3.建立品牌形象：通过营销活动，突出品牌的特点和优势，树立品牌形象，提升消费者对品牌的认可度和好感度。
4.提供良好的购买体验：为消费者提供优质的产品和服务，让他们在购买床垫时感受到舒适和满意，从而建立忠诚度，并通过口碑传播带动更多消费者的购买。
三、活动内容和形式1.主题推广活动（1）床垫世界巡展：选择几个主要城市，举办床垫展览会，展示不同品牌的床垫，并提供试睡体验。
通过现场展示和互动体验，让消费者对不同品牌的床垫有更直观的认识。
（2）床垫品鉴会：邀请专业人士为消费者讲解床垫的选购知识和使用技巧，并组织消费者参与床垫的试睡和评比活动。
通过专业指导，引导消费者正确选择床垫，并为他们提供购买决策的参考。
2.线上活动（1）抽奖活动：通过线上抽奖的形式，吸引消费者参与，从而扩大品牌知名度。
抽奖奖品可设置为优惠券、实物床垫等，以激发消费者的积极性。
（2）社交媒体互动：通过品牌的官方社交媒体账号，与消费者进行互动。
可以定期推出购买指南、使用技巧等相关内容，同时开展互动问答、猜谜等有奖活动，增加消费者的参与度和粘性。
3.特价促销活动（1）限时折扣：设定一定时间内的折扣优惠，以促进消费者的购买积极性。
可以与床垫世界巡展等活动相结合，通过活动现场购买获得更多优惠。
床垫策划活动方案
床垫策划活动方案床垫策划活动方案一、活动背景和目的近年来，床垫市场竞争激烈，消费者对于床垫的需求和选择越来越多样化。
为了提升品牌知名度、增加销售量、提高消费者对床垫的认知度和满意度，需要策划一系列活动来吸引消费者的关注，促进床垫销售。
本次床垫策划活动的目的是通过多样化的活动形式，加强品牌宣传，增加销售量，提高客户对床垫的认知度和满意度。
二、活动策划方案1. 活动主题：为了让消费者更好地了解床垫的重要性和品质，本次活动的主题为“舒享睡眠，品质生活”。
2. 活动内容：（1）床垫发布会：在发布会上，品牌可以展示最新的床垫产品，并邀请专家对产品进行介绍和评价。
发布会现场可以设置展示区，让消费者亲身体验床垫的舒适性，并可以进行现场询价和购买。
同时，发布会还可以配备小礼品，以激发消费者的参与度和购买欲望。
（2）床垫体验活动：在购买床垫前，很多消费者都会有犹豫的情况，因此可以举办床垫体验活动。
活动期间，可以提供各种不同款式和材质的床垫供消费者选择，并设置专业的导购人员，引导消费者了解床垫的特点和优势。
同时，可以邀请专业的睡眠医学专家进行讲座，教授消费者正确的睡眠姿势和保持良好睡眠习惯的方法。
（3）床垫品牌推广活动：为了增加床垫品牌的知名度，可以举办床垫品牌推广活动。
比如，可以与健康电视节目合作，邀请明星代言或参与节目，以增加品牌曝光率和消费者的好感度。
同时，可以在社交媒体平台上开展互动活动，例如线上抽奖、晒床垫照片等，吸引消费者参与，增加品牌互动性和用户黏性。
（4）床垫回收活动：为了提高品牌的社会责任感和环保形象，可以举办床垫回收活动。
该活动将床垫回收并进行二次加工，用于公益事业或环保用途。
此外，可以与当地的社区组织合作，开展床垫公益讲座，介绍床垫的正确使用和保养方法，提高消费者的购买意愿和对品牌的信任度。
（5）促销活动：为了增加销售量，可以举办促销活动。
比如，可以组织限时抢购、满减、赠品等促销活动，吸引消费者前来购买。
床垫活动营销方案范文
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对睡眠质量的要求越来越高，床垫作为睡眠的基石，其重要性不言而喻。
为满足消费者对高品质床垫的需求，提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本次床垫活动营销方案。
二、活动目标1. 提升品牌在床垫市场的知名度和美誉度。
2. 促进床垫产品销售，提高市场份额。
3. 增强消费者对品牌床垫的信任度和忠诚度。
4. 吸引新客户，拓展销售渠道。
三、活动主题“睡眠品质，从选择开始——XX床垫，品质生活新体验”四、活动时间2023年5月1日至5月31日五、活动地点线上线下同步进行，线下主要在品牌专卖店及合作商场，线上主要通过官方网站、电商平台及社交媒体平台。
六、活动内容1. 优惠促销- 线下活动：活动期间，全场床垫享受8折优惠，部分爆款产品直降1000元。
- 线上活动：活动期间，官网及电商平台推出限时秒杀、满减优惠等活动。
2. 赠品活动- 线下活动：凡购买床垫满5000元，即可获得价值500元的品牌枕头一个。
- 线上活动：线上购买床垫满3000元，即可获得价值300元的品牌被芯一个。
3. 体验活动- 线下活动：在专卖店设立体验区，消费者可现场体验床垫的舒适度。
- 线上活动：线上开展“床垫试用”活动，邀请消费者免费体验床垫，并收集反馈意见。
4. 互动活动- 线上活动：通过社交媒体平台开展“我的睡眠故事”话题讨论，鼓励消费者分享自己的睡眠体验，优秀作品将获得奖品。
5. VIP专享- 线下活动：VIP会员可享受专属折扣，同时赠送精美礼品。
- 线上活动：VIP会员可优先参与秒杀活动，享受更多优惠。
七、宣传推广1. 线上宣传- 官方网站、电商平台、社交媒体平台发布活动信息。
- 与知名KOL合作，进行产品推广和体验分享。
2. 线下宣传- 线下专卖店、合作商场张贴活动海报。
- 与家居行业媒体合作，进行活动报道。
八、活动效果评估1. 销售数据：统计活动期间床垫销售数量、销售额等数据。
2. 品牌知名度：通过活动前后的市场调研，评估品牌知名度的提升情况。
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床垫促销活动方案 【篇一：床垫营销计划策划案】 【篇二：床垫市场营销策划报告】 营销策划报告 ——xxxx 目录 第一章：xxxx企业市场体系评估………………………………………… 第一节：市场定位描述……………………………………………………… 1.1 行业现状分析 1.2 市场结构现状分析 第二节：市场地位描述……………………………………………………… 2.1xxx品牌目前市场策略 2.2目前市场竞争力总结 第三节：市场能力综合评估………………………………………………… 3.1床垫行业竞争力关键因素 3.2 xxx市场能力综合评估 第二章：xxxx企业销售体系评估………………………………………… 第一节：销售现状描述……………………………………………………… 1.1销售通路现状 1.2全国销售队伍组织结构现状 1.3销售管理现状 1.4销售队伍销售能力现状 1.5销售绩效与考核制度现状 1.6销售队伍薪酬现状 1.7销售推动现状 第二节：销售现状评估……………………………………………………… 1.1销售通路现状评估 2.2 全国销售队伍组织结构评估 2.3销售管理评估 2.4销售队伍销售能力评估 2.5销售绩效与考核制度评估 2.6销售队伍薪酬评估 第三节：销售竞争力总结…………………………………………………… 第三章：xxxx企业营销体系建设方案…………………………………… 第一节：确立市场战略……………………………………………………… 1.1明确市场定位与市场目标 1.2确定市场战略 1.3实施市场战略的工作重点 第二节：确立核心市场与销售竞争力……………………………………… 2.1品牌总体建设方案具体构想 第一方面: 销售与市场组织结构调整 第二部分:考核与薪酬制度 附：信息收集卡 数据资料分析 一、 xxxx企业市场体系评估 1.市场定位描述 １．１行业现状分析 １．１．１行业规模与增速： 中国家具行业已颇具规模并充满活力。2002年中国家具市场销售总额约为1116亿元， 每年增长也超过15%。未来5年中国家具产业仍将以15%的速度递增，２００４－２０１０家具市场规模将持续稳定发展，到2010年家具全国总产值估计可达3200亿元。 ２００４－２０１０床垫市场规模推算估计为产值173亿，销售收入132亿，增长率也相对稳定，基本保持在家具业的15%的平均增长水平上。如果以2004年173亿规模计算，2004-2010年的市场规模分别为： 列表： 市场规模预测（单位：亿元） 床垫行业以飞快的速度发展。近期不会有萎缩，虽然去年有非典，但是没有给床垫消费带来巨大的影响。所以，床垫市场由于其具有家用耐用消费品的特点,市场规模与增幅基本不会由于一般突发事件而剧烈波动。 该行业生产厂家5000多家，平均每个厂家的年度市场规模大约为7万左右。 床垫生产企业主要分布在华南、华东和东北等地区，以广东较为集中。 １．１．２行业竞争情况： 据不完全统计，中国有床垫生产厂家5000多家，具有品牌和专利的厂家总共二百家，各地区都已形成有三五家核心竞争品牌主导的局面，全国性的品牌很少，销售过亿的厂家屈指可数，而且，销售收入也有很大的地域性。 １．１．3行业特性： 床垫行业是一个品牌行业,从消费者调查报告看,品牌是客户购买的决定因素. 一般酒店等的集团大客户，品牌忠诚度比较高，进入会有相 对比较大的壁垒 家庭零售客户也存在较强的区域品牌忠诚度，消费行为特点为理性消费而非冲动式购买。 就行业厂家品牌竞争分析,全国性厂家之品牌，也仅是在其所在地及周边地区占据核心地位，其他的地区并不能和当地品牌竞争，或是基本和当地品牌持平。其余则一般是地方性品牌，覆盖所在地及周边几省，近地化，有竞争优势，竞争力在当地十分强大。而各地区一般都会有几个势均力敌的竞争品牌瓜分市场，竞争比较激烈。 调查分析，按照地区划分来看不同地区消费者欲购买床垫的品牌选择。准备购买的床垫品牌 （有效数据1682份） 【篇三：宜家家居促销方案】
经典家具促销方案 促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠 品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞 争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？本文将重点介绍国内 家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考 借鉴。 一、家具促销 简而言之是：寻势、顺势、借势。 [经典案例]： 某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服 务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活 动，其中vip会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上， 就可成为vip会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为 客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。最为重要的是许多vip客户为商场 带来了新客户，使商场业绩倍增。 商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。瑞典宜家家居 （世界第一的家具企业）创始人英格瓦?坎普拉德曾说：“我们的热忱、持之以恒的创业精神， 我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就 了今天的宜家。” 二、家具商场促销常用方法 1. 赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可 以得到商场赠送的赠品。 2. 特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了 价格障碍，提升商场市场竞争力。 3. 返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。 4. 降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。 5. 有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。 6. 限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。 7. 情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家 具打折或送赠品等形式。 [经典案例]：下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细 则仅供促销时参考。 时尚生活 经典家居 国庆真情回报重厚礼时 间：2006年9月20日––10月9日 活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。 1．惊喜折扣，款款动人： 1)购物满3600元––5600元9折基础上再享受9.2折。 2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。 3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。 2．超低特惠时尚家具 床具：1.5m 680元 1.8m780元沙发：布艺1980元 真皮3180元 （每天限量3套） 3．实惠家具套装，享受超值特价 a组合（卧房三件套）市场价：2180元 特惠价元 b组合（卧房五件套）市场价：3980元 特惠价元 c组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元 4．购家具送床垫 1)购a组合 加499元赠送价值780元床垫一张 2)购b组合 加399元赠送价值780元床垫一张 3)购d组合 加300元赠送价值900元床垫一张 5．家居礼品大赠送 购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份 购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个 购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套 6．购物送红包，时时有好运购物满2000元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加2000元， 赠送一个红色，以上类推）。 7．老朋友 心相系 1)凡凭本商场2006年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双 份（活动6细则）或赠送礼品一份 2)凭2005年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各 一份（活动5、6细则） 8．新婚直通车 凭结婚证（2006年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包 一个，并赠送婚礼花篮一对。 三、家具促销策略 1．营造促销氛围：商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目 位置悬挂卖场促销pop、海报、广告牌等。 2．促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。 3．促销组合：一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。 4．目录展示的促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以 通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。推荐研究《宜家家居》目录册。 四、家具促销案例精华 1．“有条有理大行动”。在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。 2．“让价格自己说话”。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、 海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。 3．“家具价格有奖竞猜”。在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜， 价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣传产品。 4．“家具由您定价，你想几折就几折”。本促销活动在国内许多商场促销时，效果特别好， 实施方案简述如下：购物满5,000元以内，通过抽奖可优惠折扣1%~10%，购物满5,000元以 上，抽奖可获9.9折~3折优惠，可返现金或购物券。 5．“布艺沙发100元一套”。该类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。实质是购物 满一定金额，加100元送沙发一套。 6．举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。此促销方案是主题促销。沙发文化节产品以 沙发和茶几为主。卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演变、材料、 款式、风格介绍。实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积，扩大沙发展示面积3倍 以上（沙发展示面积当地第一）；“睡眠文化节”以套房家具为主，促销形式相同。 7．“家具团购，替您省钱”。该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作 规则如下：指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。在会议室向团购 客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人 获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡 到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和 单位展开效果更佳。