浅谈几类不适合电商的产品品类

今天，几乎所有我们想买东西几乎都能够从电商平台上买到，小到针头线脑，大至汽车房产，真正验证了那样的一句话：只有想不到，没有买不到。如果要我立刻想出一两样电商平台没有的东西，还真有点费脑筋。但是，通过一番思考和考察，有些产品还真的不可能从电商平台买到，即时现在能购买，未来可能就买不到了，或者也能买到，但是不划算。这些产品，我认为其不适合电商。

由买报纸说开去：物流成本占价格比例高的产品不适合电商

笔者有读报的习惯，但是租住的房子往往不给送，加之从来不知道应该通过什么途径订报。之前，附近有一家报亭，但是可能是因为买的人少，也撤销了。买报纸成为了一件麻烦事，需要走一段很远的路去另一个报亭，几乎两个公交站。对于我来说，买一份报纸的时间成本已经远远大于一份报纸的价格，而我去买报纸的成本也就是电商用语中的物流成本。

在电商品类中，和报纸具有类似特征的就是书籍。近期亚马逊和当当网都提高物流的收费标准，早已经不再免费进行书籍的物流，并且一再提高书籍包邮的购买上限。在当当网中，很多书籍价格可能十元左右，但是物流费用可能就有六七元，几乎直逼书价。不仅书籍如此，零食产品亦然。大家对于西米网应该还有印象，西米网为了减低零食的物流成本，将细分群体锁定为办公室白领，因为这样的人群能够消费价格较高的零食，目的就是降低物流成本占零食的比例，曾经一度将单客价做到了80元，但是随着规模的扩大，毛利率迅速降低，2011年退市。这类产品远不止书籍和零食，还有家具、大型家电等，都部分具有该种特性。

由LED安装说开去：摇摆于B2B和B2C之间的产品不适合电商

新年伊始，公司想在大门上方安装一个LED显示屏，用于显示接待客户的标语，代替一直以来的横幅。公司面临两种选择，要么是自己从网上购买LED 显示屏，找个企业负责安装。要么就是全部交由某个企业负责。实际上，很多的LED屏幕生产厂商也在面临类似的选择，众所周知，LED屏幕行业面临着严重的产生过剩，急需寻找新的销售渠道，直接从网上将产品销售消费者，不失为一种选择，所以一些LED厂商在玩腻了B2B之后，也开始玩B2C。最终，能够玩转的很少。原因在于，这类产品需要具有一定的使用成本，比如说网购回来之后，需要自己动手安装、调试、学习等等。这类产品原本主要是B2B模式，但是他们想绕开B2B，直接找到潜在用户。在笔者看来，这类产品并不适合电商平台。这类产品还包括家居建材、家居装饰、灯具等等。

由奢侈品说开去：购买过程就是享受的产品不适合电商

2011年，突然之间涌出了大量的奢侈品电商，例如第五大道、走秀网、佳品网，上线的口号无疑例外就是奢侈品汇集地，但是随后很多标榜奢侈品的电

商平台，都在扩大品类的过程中，成为名品百货电商，奢侈品类逐渐退潮。其实奢侈品并不是非常适合电商，首先在电商卖奢侈品面临一种两难选择，增加销量需要降价，一点降价，消费者就会走掉，也不会进行二次购买。第二，购买奢侈品，消费者还在乎购买的过程，例如获得高品质的服务员服务，例如在购买过程中自尊心的提升，这些通过电商渠道，都是无法获取的。不仅奢侈品如此，部分艺术品同样是这样，例如字画、文玩等等，在购买的过程中，享受文化的韵味，有时候甚至远远大于产品带来的使用价值。

基本上，以上三类概括了不适合电商的大部分产品，这些产品企业想要进入电商平台，或者想以这些产品建立垂直电商的，需要谨慎。

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各大电商平台优缺点分析

各大互联网电商平台优缺点分析现在互联网电子商务很火爆，面对新出现的千千万万个交易平台，很多卖家和买家都有些选择困难症。一些人想在专业的网站上卖东西，又担心客户资源不够多；另一些人积聚在大型互联网平台上，投入了很多推广和广告费用，交易成果也不是那么的满意。那么，针对不同的产品到底该在那儿操作买卖活动呢？今天笔者就借此总结一下一些B2B和B2C、O2O平台的特点。 1、16988农产品集购网 16988农产品集购网精心打造中国国内首家大宗农产品交易平台。16988农产品集购网主要是针对大宗农产品的采购、投资进行服务。在16988农产品集购网上，用户能够获得客户资源、产品销售渠道、以及价格资讯。通过对农产品数据的分析，提供增值服务，从而让农产品交易市场透明化、信息化。16988 农产品集购网的功能有：现货交易，资讯平台，供应链融资，监管物流平台，大数据平台，第四方物流服务。优点：拥有农业数据研究基础，提供供应链融资。缺点：16988农产品集购网专做白糖这一个产品，其他的农产品还处于筹备阶段。 2、阿里巴巴阿里巴巴是一个比较综合的交易平台。在业界，阿里巴巴还是有一定的知名度，很多厂家都会选择在阿里巴巴上买卖货物。不论是平台的推广，还是品牌都是相当不错的。很多淘宝店铺商家都会在阿里巴巴上选择货源，而且一件代发，让很多潜在的淘宝用户也会光顾。优点：知名度高，品牌多，拥有海量客户资源。缺点：对厂家资质审核度不高，假冒伪劣产品较多 3、淘宝

目前是中国购物网站中成交量最高的一个网站。淘宝网拥有过亿用户，而且开通了海外淘等一系列便民购物服务。淘宝拥有支付宝支付功能，并推出多种消费活动，吸引大量年轻人消费。淘宝的便捷、自由、丰富，让它成为电商中的佼佼者。优点：买卖环节简单，忠实客户多缺点：商品质量无法保证，商品特色不明显 4、京东京东以家电产品为主，而且拥有独立的物流。在产品的价格和运输条件上，优势突出。京东是一个典型的B2C电商平台，是企业和个人之间的交易，缩短了产品的交易环节，因此，价格优势是京东的一大竞争力。目前京东逐渐从家电领域突围，涉足服装、图书、农产品等。优点：物流独立，运输时间块；价格便宜缺点：商品质量参差不齐。 5、聚美优品聚美优品也是一个B2C电商平台，是一个专做化妆品的电商平台。对于卖家来说，聚美优品拥有大量忠实粉丝。受到品牌营销文化的影响，尤其是品牌领导人个人魅力的营销影响，忠实的女粉丝比较多，客户资源丰富。对于买家来说，琳琅满目的化妆品，便宜的价格，值得尝试。优点：品种丰富、价格便宜、偶像效应缺点：假货难以保证。

我国主要跨境电商平台比较与选择分析

我国主要跨境电商平台比较与选择分析随着传统外贸渠道的疲态，跨境电子商务现在发展异常火爆，跨境电子商务未来很有可能成为主流的外贸出口模式，并且成为推动中国外贸经济的一个重要的突破口。跨境电子商务主要分跨境进口和跨境出口，目前中国的外贸人选择的跨境电子商务平台主要是速卖通，Amazon ,ebay 和 wish 等,这些主流的跨境电子商务平台各有特点，对于跨境电子商务从业者来说如何选择符合自己特点的跨境平台是首先要做的事情。一、选择一个跨境平台集中资源投入，切记广撒网模式跨境贸易新人往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电子商务平台全部上架开店，这样机会就最大，收益也就会最大。其实这个观点是错误的，特别对于跨境新人，因为经验，资源，精力往往有限，对于你来说专注永远比广撒网更有效率，选择一个适合特点的跨境平台，投入自己的资源，好好经营一家店铺，这才是跨境新人正确的第一步，如果 4 大平台全部投入，顾此非彼最终往往竹蓝打水一场空。二、四大主流跨境平台分析 1、阿里速卖通 (Aliexpress) 先来说一下阿里的速卖通Aliexpress，作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，速卖通这几年的发展可谓风生水起，2009 年 9 月 9

日正式上线的速卖通平台已经成为了目前全球最活跃的跨境平台之一，速卖通依靠阿里巴巴庞大的会员基础，已经成为目前全球产品品类最丰富的平台之一，速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝的卖家客户策略有关联，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通市场的侧重点在于新兴市场，特别是俄罗斯和巴西，对于俄罗斯市场，截至 2013 年 3 月底，速卖通共有超过 70 万的俄罗斯注册用户，占平台所有注册用户约9%。现在的注册数据应该更加火爆，同时速卖通因为是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，非常适合新人上手，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统，通过社区和阿里的培训，跨境新人可以通过速卖通快速入门。结合速卖通的特点：跨境新人，产品特点符合新兴市场的卖家 (俄罗斯，巴西等 )，产品有供应链优势，价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。 2、亚马逊 (AMAZON) 作为这个世界电子商务的鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的，中国外贸人选择跨境BTOC首先认识的也是亚马逊，那时候也还没有速卖通等其他新兴平台。其实阿里巴巴和亚马逊有很多相似之处，都已经打造了庞大的客户群和数据基础设施，亚马逊对于卖家的要求还是比较高的，特别是产品品质，对于产品品牌也有一定的要求，手续也比速卖通等平台复杂。新人注册亚马逊账号以后，后期收款，银行账号需要是美国，英国等国家。对于成熟的亚马逊卖家，最

电商平台建设方法

方案概述 1.1总体规划本方案是针对进行电子交易管理的电子商务平台解决方案。电子商务系统，是以服务于产品销售为目标，拓宽业务种类，实现以蚂蚁儿童服装、蚂蚁陶瓷、蚂蚁返利、蚂蚁种分、蚂蚁日化、蚂蚁科技、蚂蚁新闻等多类产品为主，拉动蚂蚁家园销售量，以电商平台销售方式迅速占领、扩大蚂蚁家园市场占有率。辅以完善、人性化的客户服务，全面提升的公众认知度与美誉度。 1.2项目特点实现网络交易电子商务通过更新管理思想、优化业务流程、降低管理成本，实现对销售体系更全面、更及时、更有效的监控、分析和利用。直接向厂家购买可减少中间流通环节，以最短的供应链、最快的反应速度、最低的成本、个性化的产品选配销售方案与服务，提高客户满意度，有效降低渠道成本，提高销售量。建立完整的交易体系本平台的电商化，从客户第一次登陆网站，围绕咨询、选购产品、下定单、配送、交付等各个业务环节，进行有效的管理，保障业务流程的准确、顺畅。加强客户关系的管理收集最终客户和厂家的基本信息和完整的业务流程信息，定期分析，为客户提供完整的全过程服务以及售后服务。 1.3市场优势公司有丰富的产品资源，为网站平台的产品来源提供强有力的保证；同时提供简易和具有亲和力的网站使用操作界面，完善用户网站使用帮助功能。建设和丰富网站栏目，简化操作流程，力求满足大众化用户的实用功能需求，并逐步增加用户虚拟交互体验。栏目的选择和内容的整合，始终围绕网站的总体规划和长远战略需求。发展合作伙伴，提高网站宣传渠道和方式。第二章网站框架 2.1网站栏目结构根据用户浏览的方便性与习惯性，网站还设有蚂蚁儿童服装、蚂蚁陶瓷、蚂

蚁返利、蚂蚁种分、蚂蚁日化、蚂蚁科技、蚂蚁新闻等栏目。网站一级栏目结构图如下： 2.2会员系统为了给用户提供个性化服务，以及更为完善的售后服务，网站订购业务仅对会员开放。从会员第一次登陆网站开始，后台自动为该会员建立健全的个人档案，包括会员基本信息、订购信息，反馈信息。客服人员可根据会员资料，为不同的会员提供不同业务介绍及推荐，延伸售后服务的深度及宽度，满足不同层次会员的需求，并带动传统业务的扩展。 2.2.1会员注册流程：（1）在网站首页点击“免费注册” （2）页面显示新会员注册页面，根据提示填写基本信息，包括：会员名、密码、邮箱等信息。填写要求: 会员名一经注册不能更改，推荐使用中文会员名。会员名由5-20个字符(包括小写字母、数字、下划线、中文)组成，一个汉字为两个字符。

电子商务平台下的供应商选择

电子商务平台下的供应商选择电子商务平台下的供应商选择摘要：电子商务平台与单一企业环境下的供应商选择问题，在特点和应用上有很大差异。本文通过对行业性电子商务平台的分析，研究了在其环境下的供应商选择问题。针对其“多交易信息， 0.引言在现代企业中，企业外购部分的成本占了总成本的绝大部分。在美国的一般企业中，外购的原材料成本通常占产品成本的 40%~60%,对于大型汽车企业约占50%,对于高新技术企业可达 80%。由此可见，采购部门在企业的运行效率和效果方面起到了关键的作用，它对企业降低成本、增加利润、加强柔性等方面都有直接的影响。因此，供应商选择问题，受到了广泛的重视。供应商选择是一个多目标决策问题，需要对多个供应商在多条相互影响的准则基础上进行评价。Dickson于1966年在273名代理商和管理人员中进行了统计调查，总结了 23条准则，基本上涵盖了供应商选择时应当考虑的因素。1991年Weber统计了 1966^1991年的74篇文章，重新评价了 23条准则在实际应用中的被关注程度。目前的研究一般都是基于Dickson准则完成的。在评价准则的基础上，进行供应商选择采用的算法一般有线性

加权(Iinearweighting).数学规划 (mathematicalprogramming)、人工智能等算法。 1.存在的问题目前，对于供应商选择问题的研究一般依托较大的供应链管理系统或决策支持系统，以某一企业为核心研究对象，与企业信息系统紧密结合，企业内信息采集量大，对比较稳定、准确、单一的企业而言，管理者学习采购策略比较多。行业性B2B电子商务平台是面向一个行业提供电子商务服务，向行业中的核心企业提供采购、销售的功能，向配套商(向核心企业)提供销售原材料、零配件服务的功能。当使用此平台的企业达到一定的临界数量时，交易行为出现自组织性后，信息量可以满足平台核心企业对采购决策的需要。行业性B2B电子商务平台中的采购决策系统，由于参与企业多，交易信息丰富，企业内部信息少；决策者类型丰富、决策策略多样。因此，不能单纯依托单一企业数据、以生产数据为核心进行研究，需要参照行业性B2B电子商务平台的特点进行改造。针对行业性B2B电子商务平台的特点，本文设计了一种供应商选择系统，并已应用于某摩托车电子商务平台。 2.行业性B2B电子商务平台环境下的供应商选择系统模型文献提出了一种供应商选择系统，该系统又分为供应商管理系统、企业管理策略管理系统和供应商选择系统三个部分，并且给出了一般的系统构建方法。相比之下，行业性B2B电子商务平台环境下

电商平台运营方案

电商平台的运营方案一、平台的定位与总体目标（阶段性） 1.平台目标第一阶段以建成平台运营整体框架结构以及完成交易流程为重点，旨在以品质、专业、服务为核心推广筑巢电商品牌形象，最终以渠道下放快速丰富品类而达到从流量到订单的转化，形成交易的闭环。 2.市场定位包含线上线下市场，线上市场实际上是线下市场的延伸，明确了商品品类范围、客户群体、商城的辐射范围等，商城电商平台和实体市场这个O2O品牌更鲜明，也就具备了有吸引客户的基础。 3.商城定位常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转，网上O2O商城概念与一般意义上的网站运营不同，除了对网站内容的运维和人气的聚敛外，还要考虑网站的整体市场营销推广。即结合平台内容和市场推广与一体的方法来充实网站，吸引、固化更大的客户群体。 4.商家定位商家规模大小，厂家、代理或者个人，国营私营等可以直观的体现出商家的现状，有利于客户在商品选择及招标等业务中做出选择。

5.产品定位通过品类分布、产品价格分布，产品详细描述等针对不同的客户档次有不同的应对方案及价格策略。 6.客户定位结合以上几个定位，精确定位客户分布及掌握潜在客户信息可实现推广活动等精准投放，大大减少成本及提高客户转化率。二、平台招商及供应商合作模式 1.如何做好招商工作做好招商工作应该重点关注下面四个关键点: （1）展示平台实力：要想大量商家入驻，首先就要懂得充分展示自己平台的实力，告诉商家我们的平台与其他电商平台不一样的竞争力，并且这种竞争力可以帮助入驻的商家很容易获得更大的利益等。（2）树立样板招商企业的典范：榜样的威力是无穷的，平台要懂得树立招商企业典范，靠案例告诉商家我们的实力不是虚假的，是能真正帮助商家获利的。样板商家必须具有一定的知名度，使商家从样板招商企业中国感觉这就是自己的未来。（3）平台经营模式方案：给出一套可执行可操作的本平台经营模式方案，包括本平台的营销推广方式、每季度促销方案、每年的平台购物节等，另外在入驻时广告费等推广费用以及可以获取企业效益的对比数据等，简单明了，抓住企业的眼球。（4）树立长久发展的企业形象：对于一个新的平台，很多商家担心的往往是平台的可持续性，人力物流财力投入都希望能获得长久的利益。将企业的规划与发展前景向需要加盟入驻的企业介绍，并且将企业的最新合作动态、启动的大项目等向企业推

电商平台建设方案

第一章方案概述 1.1总体规划本方案是针对进行电子交易管理的电子商务平台解决方案。电子商务系统，是以服务于产品销售为目标，拓宽业务种类，实现以化学合成原料药、制剂、医药中间体、化工原料、化工防腐、香精香料、食品添加剂等多类产品为主，拉动化工产品销售量，以电商平台销售方式迅速占领、扩大化工产品市场占有率。辅以完善、人性化的客户服务，全面提升的公众认知度与美誉度。 1.2项目特点实现网络交易电子商务通过更新管理思想、优化业务流程、降低管理成本，实现对销售体系更全面、更及时、更有效的监控、分析和利用。直接向厂家购买可减少中间流通环节，以最短的供应链、最快的反应速度、最低的成本、个性化的产品选配销售方案与服务，提高客户满意度，有效降低渠道成本，提高销售量。建立完整的交易体系本平台的电商化，从客户第一次登陆网站，围绕咨询、选购产品、下定单、配送、交付等各个业务环节，进行有效的管理，保障业务流程的准确、顺畅。加强客户关系的管理收集最终客户和厂家的基本信息和完整的业务流程信息，定期分析，为客户提供完整的全过程服务以及售后服务。 1.3市场定位及特点本网站属于B2C电子商务网站，作为电子商务行业，在中国属于新兴行业，而在网上购物的群体，能够接受与尝试新鲜事物，并且大部分拥有网上银行，这

就为电子商务的结算提供了保证，并且习惯于刷卡消费，消费群体自身所持有的特点与电子商务的消费方式相吻合。 1.4市场优势公司有丰富的化工产品资源，为网站平台的产品来源提供强有力的保证；同时提供简易和具有亲和力的网站使用操作界面，完善用户网站使用帮助功能。建设和丰富网站栏目，简化操作流程，力求满足大众化用户的实用功能需求，并逐步增加用户虚拟交互体验。栏目的选择和内容的整合，始终围绕网站的总体规划和长远战略需求。发展合作伙伴，提高网站宣传渠道和方式。第二章网站框架 2.1网站栏目结构根据用户浏览的方便性与习惯性，网站还设有原料药、制剂、医药中间体、化工原料、化工防腐、香精香料、食品添加剂等栏目。网站一级栏目结构图如下： 2.2会员系统为了给用户提供个性化服务，以及更为完善的售后服务，网站订购业务仅对

电子商务平台下的供应商选择

电子商务平台下的供应商选择 0.引言在现代企业中，企业外购部分的成本占了总成本的绝大部分。在美国的一般企业中，外购的原材料成本通常占产品成本的40%~60%，对于大型汽车企业约占50%，对于高新技术企业可达80%。由此可见，采购部门在企业的运行效率和效果方面起到了关键的作用，它对企业降低成本、增加利润、加强柔性等方面都有直接的影响。因此，供应商选择问题，受到了广泛的重视。供应商选择是一个多目标决策问题，需要对多个供应商在多条相互影响的准则基础上进行评价。Dickson于1966年在273名代理商和管理人员中进行了统计调查，总结了23条准则，基本上涵盖了供应商选择时应当考虑的因素。1991年Weber统计了1966~1991年的74篇文章，重新评价了23条准则在实际应用中的被关注程度。目前的研究一般都是基于Dickson准则完成的。在评价准则的基础上，进行供应商选择采用的算法一般有线性加权（Iinearweighting)、数学规划(mathematicaIprogramming)、人工智能等算法。 1.存在的问题目前，对于供应商选择问题的研究一般依托较大的供应链管理系统或决策支持系统，以某一企业为核心研究对象，与企业信息系统紧密结合，企业内信息采集量大，对比较稳定、准确、单一的企业而言，管理者学习采购策略比较多。行业性B2B电子商务平台是面向一个行业提供电子商务服务，向行业中的核心企业提供采购、销售的功能，向配套商（向核心企业)提供销售原材料、零配件服务的功能。

当使用此平台的企业达到一定的临界数量时，交易行为出现自组织性后，信息量可以满足平台核心企业对采购决策的需要。行业性B2B电子商务平台中的采购决策系统，由于参与企业多，交易信息丰富，企业内部信息少；决策者类型丰富、决策策略多样。因此，不能单纯依托单一企业数据、以生产数据为核心进行研究，需要参照行业性B2B电子商务平台的特点进行改造。针对行业性B2B电子商务平台的特点，本文设计了一种供应商选择系统，并已应用于某摩托车电子商务平台。 2.行业性B2B电子商务平台环境下的供应商选择系统模型文献提出了一种供应商选择系统，该系统又分为供应商管理系统、企业管理策略管理系统和供应商选择系统三个部分，并且给出了一般的系统构建方法。相比之下，行业性B2B电子商务平台环境下的供应商选择系统，既有某些类似，也有改进和独特之处：!由供应商管理系统向B2B 电子商务平台中的销售厂商信息管理系统转移；!由企业管理策略管理系统向采购人员的评价习惯积累系统转移； !增加B2B电子商务平台中各采购者对销售商的协同评价系统；!结合B2B电子商务平台的配套市场系统，实现厂商模糊搜索系统；!相关的订单处理、库存处理系统。在这个系统中进行供应商选择决策，首先要根据产品数据查找能够提供所需产品的供应商，然后根据必须的条件进行预选择，再采用选择算法进行选择。选择结束后，对于采购者的采购习惯进行积累，交易结束后，采购者对供应商进行协同评价。该系统考虑了行业

中小企业选择电子商务平台的要素与分析

中小企业选择电子商务平台的要素与分析鲜军彭清）（湖北经济学院湖北武汉430205 430205） [摘要]对于广大中小企业而言如何开展电子商务，如何选择合适的电子商务平台是一个相当重要的现实问题。要解决这个问题必须了解目前各类电子商务平台的发展现状及其各自特点。文章主要从电子商务平台服务存在的问题以及选择要素，主流电子商务平台的优劣势进行了分析，为中小企业选择电子商务平台提供参考。关键词：中小企业网络营销电子商务平台网络推广引言：随着网络的发展，越来越多的企业开展电子商务。电子商务不仅可以使中小企业降低运营成本、提高经济效益，而且给中小企业提供了与大型企业公平竞争的机会和更广同的市场空间。但是目前我圈许多中小企业开展电子商务还存在很多同题。根据自身特点。中小企业借助第三方电子商务平台实现电子商务，将是最佳选择。一、中小企业利用第三方电子商务平台可行性分析（一）中小企业发展中的现实问题我国中小企业发展中的问题集中体现在： (1)缺乏商机。与大企业相比，中小企业在品牌知名度、市场认可度等方面都有明显的差距，导致了商机的缺乏。 (2)资金不足。其融资渠道较少，产品市场占有率低，导致了资金不足。 (3)信息化滞后。由于规模较小、缺乏资金，企业不愿在信息化建设上作较多投入。 (4)观念问题。普遍习惯于传统的市场渠道，而对电子商务的必要性和紧迫性认识不够。 (5)发展不平衡。中小企业应用电子商务发展业务的多集中在北京、上海、广州、杭州等大城市，东西部差距较大。从某种程度上来说，传统的商务模式造成了中小企业的种种劣势，需要电子商务模式为中小企业创造公平的竞争机会，推动它们的发展，从而拉动这个国民经济的增长。第三方平台适合中小企业发展电子商务，总的来说，利用第三方平台浏览量有保障，容易带来商机；电子商务交易体系完善，有保障；第三方交易平台门槛较低，易于上手；高科技手段和法律手段的应用将促使第三方平台进一步完善。（二）中小企业利用第三方电子商务平台可行性分析 1．从第三方电子商务平台的自身特性出发进行考量。电子商务平台既可以由买方企业建，也可以由卖方企业建，还可以由独立于买方和卖方的第三方企业建。但不管是由买方还是由卖方搭建电子商务平台。其交易的公平和公正性很难保证。而由第三方建设的第三方电子商务平台是为多个买方和多个卖方提供信息和交易等服务的电子场所，这样的平台本身不从事买卖交易业务。也保证了在激烈的市场竞争中对于加入到平台所有企业的公正、公平、客观；保持中立立场以得到参与者的信任、集成买方需求信息和卖方供应信息、撮合买卖双方、支持交易以便利市场操作。因此选用第三方电子商务平台是买卖双方企业应用电子商务的一种好的选择。 2.从我国中小企业的自身特点出发进行考量。中小型企业要想生存，就必须提高管理效率。提高市场响应速度，就必须同大型公司一样充分利用信息化手段。而中小型公司在利用信息化技术的时候。必须要考虑成本、技术难度、创造的价值等几个方面的问题。中小企业最主要的特点就是规模小、信息化基础差、资金少和人才匮乏。因此，中小企业如由一家企业来单独建立电子商务系统。不但需要一笔相当可观的投资。技术上也有相当大的难度，而且为了建设、维护这个系统。企业还必需长期聘用大量计算机专业人才。所以

如何正确选择电商渠道

电商渠道选择题——如何正确选择电商渠道随着电商行业的发展，可供企业选择的电商渠道越来越多，是淘宝、B2C 还是团购，是直营还是分销，还需管理者仔细考虑后再做决定。一、电商渠道划分可以将电商渠道概括为电商直营、电商分销、电商团购3 类渠道。（一）电商直营渠道电商直营渠道的典型代表是淘宝商城、QQ 商城、乐酷天商城，特点是商家自主组织营销、运营和售后工作。其中淘宝占据了电商直营渠道大半壁江山，那么在电商直营渠道这块，重点就是淘宝商城。另外一类比较典型的电商直营渠道就是独立B2C 网站。但由于独立B2C 网站复杂程度很高、运营难度很大，基本上属于看着眼馋、吃着难以下咽的状况，需要具备非常强的运营团队和强大的供应链及资金支持才可以尝试。（二）电商分销渠道电商分销广义上包括B2C 分销和淘宝分销。B2C 分销可以简单理解为给B2C 平台直接供货。随着电子商务的高速发展，B2C 网站之间的竞争在某种意义上就是货品的竞争，根据我们公司在B2C 的分销来看，销售规模还是相当可观的。淘宝分销平台之所以单独介绍，是因为淘宝在电子商务领域占据非常大的份额，依托巨大的淘宝卖家群体，具有不可小视的能量。当然，由于淘宝分销平台依托于淘宝网，操作起来比较复杂。（三）电商团购渠道团购作为近两年最火的电子商务新宠，在销售规模和市场上占有一定比重。网络团购主要指美团、拉手等团购网站，团购网站的单品销量非常可观，操作得当还是有一定利润空间的。以上就是目前主要的电商渠道，除此之外，还有银行积分商城、移动电子商务等新兴的电商渠道，由于这些渠道在销售规模上目前占比不高，本文就不做赘述。二、三问电商渠道在选择自己的电商渠道之前，管理者首先要问自己三个问题。（一）我们选择渠道的目的是什么？在选择电商渠道的时候，首先要明白我们想通过这个电商渠道实现什么目的。是品牌推广还是销售规模，或者就是赚现钱？只有想明白我们的目的是什么，才能够选择更适合我们的渠道。当然，如果什么都想要，那我只能说，你什么都得不到。（二）现有资源能做哪些渠道？不同的电商渠道对于资源和团队的要求各不相同。电商直营渠道需要货好、人强、钱够，风险与回报双高，如果觉得自己的产品性价比高、团队不错、不差钱，那么大可一试。电商分销渠道某种意义上与传统的线下经销体系很相似，就是给商超铺货的分销体系。电商分销需要有一定的品牌支撑，有一定的库存承载力和现金流支撑。几乎所有的B2C 渠道都会有账期，目前普遍在15 ～45 天。由于B2C 都有不小的销售规模，所以对现金流和库存量

电商平台运营方案

精品文档电商平台的运营方案一、平台的定位与总体目标（阶段性） 1.平台目标第一阶段以建成平台运营整体框架结构以及完成交易流程为重点，旨在以品质、专业、服务为核心推广筑巢电商品牌形象，最终以渠道下放快速丰富品类而达到从流量到订单的转化，形成交易的闭环。 2.市场定位包含线上线下市场，线上市场实际上是线下市场的延伸，明确了商品品类范围、客户群体、商城的辐射范围等，商城电商平台和实体市场这个O2O品牌更鲜明，也就具备了有吸引客户的基础。 3.商城定位常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转，网上 O2O商城概念与一般意义上的网站运营不同，除了对网站内容的运维和人气的聚敛外，还要考虑网站的整体市场营销推广。即结合平台内容和市场推广与一体的方法来充实网站，吸引、固化更大的客户群体。 4.商家定位商家规模大小，厂家、代理或者个人，国营私营等可以直观的体现出商家的现状，有利于客户在商品选择及招标等业务中做出选择。

企业如何选择一个好的电子商务平台呢

企业如何选择一个好的电子商务平台呢？现在许多企业都积极的借助电子商务平台，进行宣传和销售产品。许多企业尝到电子商务的甜头后，疯狂的在许多电子商务平台进行注册会员，有付费的，也有免费的。许多在一些报道所蛊惑的企业，也蠢蠢欲动的想尝试电子商务，以期借助网络开发新市场。从市场需求来看，市场需求很大，也很强烈。但是我们可以清楚的看到，电子商务供方更是强烈，中国许许多多的电子商务网站纷纷推出，让企业目不暇接，面对错乱纷纭的电子商务网站，企业自己都傻眼了，不知道选择那些电子商务网站。所以许多企业认为尽量在多的电子商务网站注册会员，所以企业是见一个电子商务就发布供求信息和产品信息，会目标客户找到的概率更大，自己的产品更容易销售出去。但是结果往往和现实大不相同的，许多企业在众多的电子商务网站平台发布信息后，却没有得到他们所意想的那种效果。这到底是什么原因呢？按我们的思维来说，在很多的地方发布信息，应该更容易被目标客户看到自己的产品信息，应该更快的有效果啊？造成企业广泛的注册电子商务网站会员，到处泛滥的发布信息，而没有明显的结果，很大的原因在于企业的心态不正，没有深刻的认识网络，没有充分的利用好电子商务网站，他们只是片面了选择了多而广的做法。忽视了深而精的效果。企业若想借助电子商务网站产生效果的话，必须清醒的认识网络以及调整企业在电子商务或网络里的战略。笔者与众多的企业人士交流下来的结果，感觉如何几点，需要企业注意：第一：深而精取代多而广笔者接触的这些企业当中，90%的企业都存在多而广的特点，他们片面的认为，见一个电子商务网站就注册一个，注册一个就发产品信息，每天下来感觉发了许多的宣传信息，但是过不了一个星期，他们都忘记了自己在什么地方注册过了会员，结果往往信息发了，却没有及时更新和维护，造成信息过时或得不到网站的推荐和重视。在很大程度上，许多电子商务网站还会把此类会员的信息进行封闭，基本上是处于死会员状态。企业在这么多的电子商务网站注册会员，发布了信息，但是长期得不到信息更新和维护，也长久不登陆电子商务平台，就算有客户留言等，何以知道呢？所以多而广的做法，不是很可取，至少在现在的网络里。假如企业能根据自己的发展需要，合理的选择几个重点或比较合适的电子商务平台的话，能天天维护和更新产品信息，及时回复目标客户

第三方电子商务平台地选择

第三方电子商务平台的选择

第三方电子商务平台的选择以白沙溪公司为例，为该公司寻找4家适合公司建设网上商铺的第三方电子商务平台，其中综合型的平台和行业型的平台各2家。综合型电子商务平台 1阿里巴巴企业注册会员数量数据显示，截止今年11月30日，阿里巴国站会员注册数量已超过5000万，会员分布覆盖了包括港澳台在的全国34个省级行政区，3000多个县(市)。阿里巴巴自1999年创立至今，曾经历2000年、2001年和2004年三次爆发性增长，增幅分别为655%、123%和119%，此后会员数量每年呈稳步增长趋势。阿里巴国站相关负责人表示，东部经济发达地区注册会员增长速度迅猛，而近年来中西部企业后劲十足，会员累积也在逐年大幅增长，占比攀升至会员总量的三分之一。他认为，随着中西部经济的崛起，中西部地区会员数量增长将成为阿里巴巴会员数增长的后续动力。(雅楠) 2供求信息数量有476条需求茶叶的信息 3客户分布情况

阿里巴巴ALEXA排名

国际上分布 2淘宝 1注册数量 ,在举行的2010中国B2C电子商务峰会上,淘宝网CFO兼淘宝商城负责人勇首次对外透露,淘宝网每日独立访问IP数已经超过4000万,这意味着每天有超过4000万人在淘宝网上购物。勇同时对外透露,截至目前,淘宝已经拥有注册会员数达到1.9亿成全球电子商务第一人气在此次峰会上,勇作了“淘宝商城开创淘宝B2C新时代”的主题演讲。他首次对外透露,淘宝目前每天的访问用户独立IP数已经超过4000万,淘宝商城的交易量远超其他B2C,但并未透露具体交易数额。

根据国际著名监测公司Alexa最新统计显示,淘宝网的独立访问数已经超过Amazon、Ebay 等购物,在全球电子商务流量中排第一。按照昨日的最新数据显示,Amazon、Ebay的用户占全球互联网用户的百分比分别为 3.47%和 2.68%,而淘宝的用户占全球互联网用户的百分比则达到了4.1%。 2客户分布 3淘宝网Alexa排名国际排行

电子商务平台下的供应商选择

电子商务平台下的供应商选择电子商务平台与单一企业环境下的供应商选择问题，在特点和应用上有很大差异。本文通过对行业性电子商务平台的分析，研究了在其环境下的供应商选择问题。针对其“多交易信息，在现代企业中，企业外购部分的成本占了总成本的绝大部分。在美国的一般企业中，外购的原材料成本通常占产品成本的40%~60%，对于大型汽车企业约占50%，对于高新技术企业可达80%。由此可见，采购部门在企业的运行效率和效果方面起到了关键的作用，它对企业降低成本、增加利润、加强柔性等方面都有直接的影响。因此，供应商选择问题，受到了广泛的重视。供应商选择是一个多目标决策问题，需要对多个供应商在多条相互影响的准则基础上进行评价。Dickson于1966年在273名代理商和管理人员中进行了统计调查，总结了23条准则，基本上涵盖了供应商选择时应当考虑的因素。1991年Weber统计了1966~1991年的74篇文章，重新评价了23条准则在实际应用中的被关注程度。目前的研究一般都是基于Dickson准则完成的。在评价准则的基础上，进行供应商选择采用的算法一般有线性加权（Iinearweighting)、数学规划(mathematicaIprogramming)、人工智能等算法。 1.存在的问题目前，对于供应商选择问题的研究一般依托较大的供应链管理系统或决策支持系统，以某一企业为核心研究对象，与企业信息系统紧密结合，企业内信息采集量大，对比较稳定、准确、单一的企业而言，管理者学习采购策略比较多。行业性B2B电子商务平台是面向一个行业提供电子商务服务，向行业中的核心企业提供采购、销售的功能，向配套商（向核心企业)提供销售原材料、零配件服务的功能。当使用此平台的企业达到一定的临界数量时，交易行为出现自组织

电商平台功能需求

电商平台功能需求文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

电子商务平台系统的功能需求 1．功能需求随着Internet的发展，网上购物已成为一种购物时尚，它为人们提供了网络购物的方便性，使顾客可以足不出户就可以购买商品。现在流行的电子商务有B2B、B2C等类型。电子商务平台网是建立在企业与消费者之间的商务交易网站，它可以使顾客通过浏览商品、网络购物、查询订单、打印订单和查看公告等功能购买自己所需的商品。本系统需要有以下功能：（1）网站设计页面要求美观大方、个性化，能够展示企业形象。（2）企业所有的商品数据都在电子商务平台中展示。（3）规范、完善的基础信息设置。（4）商品分类详细，可按不同类别查看商品信息。（5）按商品大类及商品名称、订单进行模糊查询。（6）实现选购商品、订购商品、收银结账、打印订单功能。（7）实现各种查询，如模糊查询等。（8）管理员对用户订单进行管理。需要完成的一些具体功能如下： 1、用户管理:能够完成用户基本信息录入的注册和用户基本信息的台管理(用户自己修改密码,修改寄货地址,查看自己的历史订单等)。 2、管理员管理:能够完成管理员对网站的商品资料（添加大类、添加小类、商品添加、商品审查）、商品交易（外理订单、发货查询）、会员管理（会员审查）、操作管理（管理员添加、管理员审查、管理员退出）的功能。 3、搜索功能:能过对商品的名称，商品的分类进行搜索。 1、购物车功能:用户能够通过查看商品后把商品添加进购物车，并可以对购物车内的商品进行添加、修改和删除操作，确定后可以提交订单进行结账。 2、网站可以发布公告、广告等(可选)。 2.功能模块