新春老业主维护方案

新春老业主维护方案

一活动目的

春节即将到来，为了尽早抢占更多的客户资源，因地方信息传达较为闭塞，除了通过营销宣传吸纳一部分新客户外，对老客户老业主关系的维护，有效的实行老带新策略也尤为重要。另外，也表示公司对客户的关爱和诚意。通过案场活动亦可带动现场气氛，聚集现场人气，让客户以成为业主为荣，促进成交。

二、案场活动：

“冬日送温暖”

活动目的：为更好的在节日期间促进成交，增强客户购买欲望，形成和谐，喜庆的节日氛围，并激励业主带朋友上访，聚集现场人气

推广主题：——礼品免费送，更多温暖尽在金贤·隆江新城！

活动时间：2014年1月20日-2014年2月6日（2月6日中午截止，下午抽奖）

活动范围：活动期间，带新客户上访的老业主及活动期间成交的新业主

活动方式：抽奖形式，即符合要求的客户凭营销中心派发的抽奖券参与抽奖

1、由置业顾问确认客户是否符合参与抽奖要求并派发抽奖券，拿到抽奖券的客户需保管好抽奖券，每个客户只能获得一张抽奖券；

2、抽奖券派发截止至2月6日12：00，2月6日15：00准时进行抽奖，参与抽奖的客户需与15:00之前投入抽奖券至抽奖箱，否则视为放弃抽奖；

3、所有参与抽奖的业主最低均可获200元物业管理费。

备注：客户抽奖时，销售经理或主管须到场监控，同时对中奖客户做好记入（客户姓名、购买时间、购买房号、对应礼品等），若活动期间未达到三十名获得抽奖资格客户则活动顺延至获得抽奖资格客户达三十名为止，具体礼品设计如下：

准备：

“亲子元旦嘉年华”

——新春活动期间购房即可享受新春购房优惠活动时间：2014年1月1日-2014年1月5日

1.付款方式优惠：一次性9.8折、按揭9.9折；

2.持卡客户优惠：1%优惠（持卡客户均可享受）；

3.豪客会会员优惠： 0.2%优惠（豪客会会员）；

4.签约优惠：1%优惠（定房后7日内到我司签约客户）。

5.契税减免优惠：90㎡以下总房款优惠2%

90㎡-144㎡总房款优惠2.5%

144㎡以上总房款优惠4%

四、线下活动：

“新春送红包”

----俊豪送红包

活动思路：每年春节期间人们在走访亲友、同事等都有长辈派给小朋友发红包的习俗，为表示把祝福和好运带来，作为中国人的传统，我们考虑以送红包的形式吸引客户对俊豪·中央大街的关注

目标人群：永川俊豪·中央大街业主及意向客户

礼品形式：为我们的业主及意向客户提供过年发放的红包5张（印制公司LOGO及新春祝福）及糖果同时附赠中央大街部分商家的消费代金券，用玻璃纸包装成袋。

寓意为送红包感谢客户的支持与关注。

发放方式：由销售部置业顾问电话通知业主领取并对来访客户进行发放，发完即止

五、推广形式

1、优惠活动信息由置业顾问电话通知意向性客户；

2、春节前及期间通过短信向新老客户恭贺新春快乐同时进行宣传；

3、永川房交网同时线上发布。