2023中国人寿经理述职报告4篇
2024年保险公司总经理述职报告范文（三篇）
2024年保险公司总经理述职报告范文尊敬的领导：您好！一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现述职如下：一、员工管理、业务学习工作1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。
2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。
3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。
4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。
5、制订xxx年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。
二、意外险方面工作学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。
要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。
做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。
二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基础。
三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将xxx万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在xx月份圆满完成了学平险任务。
人寿保险财务经理述职报告
人寿保险财务经理述职报告人寿保险财务经理述职报告尊敬的领导和同事：我是XX公司的人寿保险财务经理，在过去的一年里，我一直致力于保险公司的财务管理工作，并且取得了一定的成果。
在此，我将向大家汇报我在过去一年中的工作内容和所取得的成绩。
一、工作内容作为人寿保险财务经理，我的工作内容主要包括以下几个方面：1. 财务报告和分析：我负责编制财务报告，例如资产负债表、利润表和现金流量表，并进行财务数据的分析和解读。
通过对财务数据的分析，我能够及时发现财务风险和问题，并提出相应的改进意见和措施。
2. 预算管理：我参与制定公司的年度预算，并监控预算的执行情况。
通过预算管理，我能够控制公司的财务风险，合理分配资源，保证公司的财务状况稳定。
3. 成本控制：我负责对公司的各项费用进行管控，包括管理费用、销售费用、合同费用等。
通过合理控制成本，我能够提升公司的盈利能力，实现长期可持续发展。
4. 风险管理：我参与公司的风险管理工作，注意财务风险的防范和控制。
我与其他部门合作，确保公司在面临风险时能够及时采取措施，保障公司的财务安全。
5. 审计工作：我负责协助公司的内部和外部审计工作。
通过审计工作，我能够确保公司的财务数据的真实性和准确性，提高公司的信誉度。
以上是我在过去一年中的工作内容和职责。
通过对这些工作的努力和辛勤付出，我取得了一些成绩。
二、工作成果在过去一年中，我取得了以下几个方面的工作成果：1. 财务报告的准确性和及时性有所提高。
通过改进财务数据的采集和处理流程，我能够更加及时准确地编制财务报告，并及时分析和解读财务数据。
2. 成本控制效果逐步显现。
通过对公司各项费用的仔细分析和管控，我成功地控制了管理费用和销售费用的增长速度，提高了公司的盈利能力。
3. 风险管理工作取得一定成效。
我与其他部门合作，建立了健全的风险管理制度和流程，为公司的日常运营和发展提供了良好的保障。
4. 审计工作的质量得到了提升。
通过参与公司内部和外部的审计工作，我提高了对财务数据的审计能力和专业知识，保证了审计工作的质量和准确性。
2024年保险公司经理述职报告范例（3篇）
2024年保险公司经理述职报告范例尊敬的各位领导、同志们：大家好！时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的xx年即将过去。
一年来因为有了上级领导的正确领导，有了公司同仁的关心帮助，第一营销服务部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了长足的进步。
看到公司业务蒸蒸日上，我的内心感到无比欣慰和骄傲，因为这其中饱含着我们全体员工辛勤的劳动和汗水，是我们与时俱进，奋发有为精神风貌的体现，也是我们兢兢业业，齐心协力，迎难而上，扎实工作的结果。
在这里我要感谢分公司能够给我这样一个开创事业的机会，可以让我亲身参与和见证一个新的部门的成长，我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值，这些经历对我今后的工作和生活来说都将是宝贵的财富。
现就我自xx年12月任第一营销服务部经理助理以来所做的在主要工作向大家做一简要陈述，不妥之处请批评指证。
一、深化思想认识，明确职责定位。
我一直认为，干好工作的前提是不但要对自己的能力有客观的估量，而且对自己的岗位职责也要有相当清醒的认识。
作为一名副职，我给自己的定位是：顾全大局，听服从安排，积极协助正职开展日常工作，此外要充分发挥主观能动性，为业务发展和内控管理出谋划策，同时不断提高自己个人的业务能力。
有了这一明确的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢，张弛有度，全身心的投入。
目前我和张经理的职能分工还不是很明确，下一步还需要再加以细化，这样才能避免出现职能死角，有效提升工作效率。
二、努力学习政治、业务理论，不断提高业务素质和管理水平。
进入保险公司多年，一直都是在从事机关工作，缺乏管理和一线销售的经验，新的工作岗位又要求我要尽快完成角色转换，能够在以前不太熟悉的领域有所建树。
在实际工作中，其实有很多问题都不是很难解决，但恰恰是知识与经验上的不足使得我只能摸着石头过河，事倍功半。
现代社会是一个快节奏，重能力的社会，稍有不慎就会被淘汰，我必须知耻而后勇，时刻心存危机感。
中国人寿县支公司经理述职报告
中国人寿县支公司经理述职报告 篇一：XX年中国人寿某县公司分管个险副经理述职报告 述职报告 尊敬的分公司党委、总经理室： 昂扬奋进的XX即将在XX开门红的战鼓声中闪耀落幕。回顾过去的一年，在公司党委、总经理室的正确领导下，围绕公司核心指导精神，紧扣经营主题，在班子成员的团结奋斗下，机关同志和团队伙伴的热情支持下，我分管的XX公司个险业务发展、队伍建设方面均取得了一定进展，下面就一年来做的主要工作做简要总结，不妥之处敬请批评指正。 一、业务、队伍发展基本情况。 业务发展情况：截至12月6日，XX公司个险渠道共实现保费 收入6000万元。其中，个险期交新单保费1300万元， 5-9年期业务完成量220万，10年期以上业务完成量800万，个险渠道短险完成140万，续收保费5000万；其中十年期以上业务发展同比增长%，十年期以下业务万元，同比下降%，结构调整有效推进，业务创费力提升；但新单保费总体呈同比降低趋势，因此在结构调整的同时，还需进一步加大十年期业务发展速度，以赢得长期业务市场竞争。 队伍发展情况：在制度经营主题下，在基本法管理下，截至11月底，个险队伍架构人力377人，队伍结构为处经理1人，高级组经理2人，资深组经理4人，组经理14人，业务主任117人，考降业务主任203人，业务员36人，全年有效增员57人；队伍月均举绩 145人，月人均佣金515元，主管月人均管佣1426元； 营销小组架构较少，管理、辅导力量不足，导致考降人员较多，月人均收入不足千元，这正是我们正在努力改善的重点工作。 二、管理工作内容汇报 “狠抓队伍管理不放松，全力打造业务发展生力军”。队伍管理工作是个险工作的中心工作之一，赵总多次强调指出：抓队伍就是抓业务。我们团队基础薄弱，经过XX年一年的基础建设强化工作后，较之以前有所改善，但相对兄弟公司来讲，还有很多需要改进的地方。具体工作中抓了以下几点： 一是坚定不移努力抓好晨会出勤率，结合基本法考核，公司出台了一些列对主管、骨干力量和业务人员的出勤管理制度，在强化主管思想教育和严格执行管理制度的双重管理下，晨会出勤情况逐渐好转，举绩率也逐步提高。 二是在新基本法开始执行后，队伍经历严格考核的表现出准备不足，不能适应的情况比较严重，考降人员急剧增加，主管掉级现象层出，队伍呈现出不稳定状况，当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作：一方面加大下团队频次，深入一线和业务员面对面交谈，宣讲基本法，疏通人员思想，鼓励伙伴以积极向上的心态适应新基本法考核；一方面对主管层级强化新基本法培训和辅导能力提升培训，通过抓主管促全员，强化主管核心作用，分解管理压力，鼓舞全员士气，努力向专业化销售转型。另外对市公司下达的各类与基本法考核相关的文件、预警通知等内容及时传达不过夜，通过墙报张 贴、晨会晋升表彰、考降提示、飞信传报、重点对象电话沟通、主管考核专题会、考降人员座谈等多种形式，传达考核信息，营造新基本法贯彻落实氛围，激励人员发展意愿。 三是亲情管理。利用各种机会和条件同业务员交流。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友谊，树立了良好的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到了十分重要的作用。 四是抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，整合人力资源，发挥最大人力优势，为队伍、业务发展鼓劲加油。 五是正确引导业务员展业行为，不断宣导展业行为操守和违规违纪处罚办法；在发展的同时培养良好的从业习惯，防范经营风险发生，促进队伍健康发展。 六是创新行销方式，改良产品说明会。今年一季度，市公司审时度势，开拓思路，在全市特别是市区统一运作产品说明会，对我有很大启发，我们结合实际情况对产品说明会进行统一步署，统一包装，统一流程，统一安排，对主持人、专家、场地布臵、奖品设臵、会议流程、礼仪服务和后勤保障进行重新设计包装，运作2场大型说明会，取得了比较好的效果。今年全县共举办公司集中产品说明会、客户联谊会、客户恳谈会共16场，邀请准客户724人，场均签单万元。各部站也召开各种类型的通俗说明会，保险知识宣传座谈会等，取得了很好的市场反响，伙伴的展业意愿也得到激发。 经过市场洗礼和公司开展的各类学习活动，我个人深刻的认识 到必须加强自身学习力，尽管在工作中自己感觉很努力，但是仍有很多不尽人意之处，开门红的战鼓声中，我下定决心，在下一步工作中，以提高业务人员收入，提高主管管佣为核心，以增员工作为重点，不断拓宽说明会开展思路，夯实团队发展基础，占据保险市场，我个人也要不断适应公司工作要求，以一个好员工的标准时刻约束和完善自己，勇担公司发展责任，以作为国寿人的荣誉感不断鞭策激励自己，在成长的道路上奋勇向前，和公司同呼吸共命运，向着光辉灿烂的明天急行军！ 篇二：寿险支公司经理述职报告 述职报告 XX年在中支公司党委、总经理室的正确领导下，英山支全体伙伴在经理室带领下，按照市公司统一部署，积极转变观念，提高强烈的市场竞争意识和危机意识，坚持“银保主渠道、团险创新高、个险夯基础、互动掀高潮”的方针不动摇。按照全年工作要求，以敢字当头、敢为人先、敢走新路、敢破难题的精神，认真贯彻落实开门红、五六联动等阶段性工作、渠道开拓、法人客户开拓、乡镇点建设等有关文件和会议要求，紧紧围绕市公司下达的年度计划目标，以业务发展作为全年工作主基调，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，与英山公司的过去比取得了一些成绩。根据会议安排就一年来的履职情况报告如下： 一、主要经营指标达成情况 见附表。 二、一年来的工作回顾 回顾走过的历程，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，英山支公司积极调整思路，把握发展节奏，全力以赴开展工作，可谓是喜忧参半： 1、成绩方面 1）明确目标，身体力行，同舟共济，实现业务快速发展。 业务发展是公司的生存之本。英山支公司一直把提高业务平台作为工作中的重点，全面贯彻落实“规模效益化”的指导思想，积极推进业务结构调整，严抓基础管理，拓宽业务渠道，牢固树立“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，优化业务结构，提升业务质量，通过成立专门的帮扶小组，实行内勤人员联系部门、点的方式，分片督导，促进了业务有效发展。在渠道和法人客户开拓，开门红、五六联动、九十联动战役中我们坚持领导带头、精英引路，同舟共济、和谐奋进的方针，做好做活一盘棋。走党员、干部带头之路，喊破口噪子不如干出样子，从经理室成员到部门经理、点经理，到银保客户经理、团互专员、公司内勤人人身先士卒，率先垂范取到了很好的引领作用；走精英示范之路，通过培育精英达到了典型引路，以点带面，全面发展的效果。通过外树形象、内强管理，强化集体荣誉感和个人成就感，使英山公司凝集了人气，增添了活力。 2）以人为本，致力培育团结、和谐、高素质的团队，夯实发展基础 按照县公司年初制订的队伍发展思路，实行个、团、银、互四轮驱动，招、聘、增、引齐头并进的方式，强化增员、突出培训、稳扎稳打、健康发展，管理一步一个脚印，成绩一步一个台阶；坚持“早谋划、早沟通、早部署”，银保以稳定队伍、增加产能和综合理财为抓手，成功开拓工行、建行渠道，银保队伍建设平稳有序，综合理财业绩大幅攀升，业务质量明显改善，由过去的单一趸交产品向期交和 意外险领域迈进。 团险以法人客户开拓为重点，在业绩数量、险种开拓等方面我们继续领跑全市其他兄弟公司，XX年在继续抓好以建工险、漂流人员意外险的同时在全市率先获准进入学平险市场，在全省第一家开办了教职工补充医疗保险，从而确保了团短险年度计划的达成； 个险一部以强基固本为主，增员展业两不误，激活老人、带活新人，实现了业务的正增长，通过开门红、五六联动、九十联动等一系列的措施推动，个险排位稳中有升；农村点以固老拓新为主，在以南河点为标杆的农建设中，新组建了方咀农，目前已初具趋形，雷店农尽管队伍发展不足，但是XX年业绩还是略有上升，石镇农也在稳步推进之中；续收及内勤工作扎实细致，获得了上级公司、从业人员和客户的一致好评；督导及理赔工作在学习中进步，收效明显。在培训方面，我们在积极参与省、市公司组织的各类培训的同时，县公司经常不定期地组织主管、新人培训，我们还带着投影仪到渠道点、到乡镇、村组，到农户家中进行增员和业务培训。通过一系列真抓实干的活动，有效地提高人保寿险在英山的知名度，为业务发展注入活力，增强了后劲，人保寿险在英山各界享有较好声誉。 3）加强政治学习，建立司务会制度，促进民主管理，提升公司文化。 今年以来，我们以加强制度化、规范化建设入手，成立了司务会，充分发挥了司务会民主管理、民主监督职能，进一步促进了公司的民主管理。通过晨会、部门例会、主管会有力在保证了公司各项工作的 顺利开展。通过开展学习和实践党的群众路线教育活动、三八节联欢和自发组织的多种形势的联谊活动有效地增强了团队凝聚力和战斗力，提升了公司文化品位；增强了从业人员的职业荣誉感，提升了伙伴们的大局意识；增强了公司的向心力，提升了公司社会知名度。 4）坚持依法合规经营，提高服务质量。 我们在抓好业务发展的同时，始终把依法合规经营当作公司发展、生存的主线来抓，严把入口关，明令禁止销售误导，坚决杜绝代签名等违法违规事情的发生。积极组织新人参加代资考培训，取得从业资格。对少数违规严重的害群之马，我们采取了劝其离司处理，对个险队伍虚挂人头、虚设人力现象进行了清理。开办了党的群众路线教育学习专栏，始终坚持上级服务下级、后勤服务前勤、全员服务客户的做法，得到了省、市公司、县委、县政府和广大客户的充分肯定。 2、不足之处。 我们虽然做了大量艰苦的基础工作，取得了一些成绩，但也还存在着不容忽视并有待于在今后的工作中加以克服和改进的问题。 一是业务发展滞后。虽然同比有一些增长，但，那主要是上年基数太低，期交保费规模依然不大， “开
人寿保险公司个人述职报告
人寿保险公司个人述职报告 尊敬的领导：
您好！在过去一年的工作中，我担任人寿保险公司的个人业务经理，向您述职如下：
一、工作总结： 在过去一年里，我积极履行个人业务经理的职责，全面负责个人客户的维护和发展工作。我注重与客户的沟通和理解，以满足他们的个性化需求。通过与团队的紧密配合，我取得了以下的工作成果。
1. 成交业绩：在公司的个人业务部门排名中，我连续12个月名列前茅；达到了公司为其分派的销售指标；并成功锁定了一批高净值客户。 2. 客户维护：我加强了与现有客户之间的联系和沟通，建立了良好的客户关系。根据客户的个性化需求，提供合适的保险产品，并解决了他们的问题和疑虑。 3. 新客户开发：通过主动拜访和参加相关行业展会等方式，我成功开发了一批新客户，扩大了公司的客户基础。 4. 团队协作：我积极与团队成员合作，分享经验和技巧。通过定期的团队建设活动，提高了团队凝聚力和合作效率。
二、个人不足与改进计划： 尽管在过去一年里取得了一定的成绩，但我也意识到在工作中存在改进的方面： 1. 学习提升：我将继续加强学习和知识储备，不断提升专业知识和销售技巧，以更好地服务客户。 2. 时间管理：在繁忙的工作中，我有时会出现时间管理不当的情况，导致一些工作任务没有按时完成。我会制定更合理的工作计划，并培养良好的时间管理能力。 3. 沟通能力：在与客户和团队成员的沟通中，我有时没有充分表达自己的意思，或者没有听取对方的意见。我将加强沟通技巧的学习和实践，提高与他人的有效沟通能力。
三、未来工作目标： 在未来的工作中，我将以以下目标为指导，进一步提高自己的工作业绩和能力：
1. 成交业绩：力争在公司个人业务部门中名列前茅，并达到公司设定的销售指标。 2. 客户服务：加强与现有客户的联系和沟通，提供更为优质的客户服务，以提高客户满意度。 3. 新客户开发：通过积极开发新的客户资源，扩大人寿保险公司的客户基础。 4. 团队合作：继续加强与团队成员的合作，共同分享经验和成果，提高团队的整体业绩。
保险公司经理述职报告范文(5篇)
保险公司经理述职报告范文(5篇)保险公司经理述职报告范文(5篇)述职报告是对任职者进行实际工作考核的一种重要形式，有利于述职者与各方面沟通交流，有利于提高述职者的思想水平和工作能力。
下面小编带来的，希望大家喜欢！保险公司经理述职报告范文（篇1）尊敬的各位领导、同事们：大家好！现在我代表总裁办公室对20__年工作进行述职。
20__年，总裁办在企业负责人和管委会的正确领导下，本部门认真学习和领会企业工作制度和操作大纲，在实践中提高，在指导下成长，全面落实企业负责人的各项指标要求，在全体同事的共同努力和兄弟部室的大力帮助、支持下，精诚团结，努力奋斗，务实工作，科学制定工作计划和工作目标，克服人员不足的实际困难，一切以企业利益为重，舍小家，为大家，积极采取有效措施，对工作中出现的问题能够及时补正，并予以解决，最终圆满实现了20__年的工作目标。
现从以下几个方面对总裁办20__年工作进行总结汇报。
一、部门人员变化、思想状况及工作面貌20__年，总裁办人员变化较大，各个岗位均出现人员流动的情况，部分岗位人员空缺，但总裁办坚持传、帮、带的老传统，在岗人员坚持制度学习，提高责任意识，一人多能，注重整体配合，不断提高综合素质，发扬“俯首甘为孺子牛”的敬业精神，埋头苦干，务实高效的完成各项指标任务，增强了部门的凝聚力、向心力和战斗力。
二、20__年度总裁办完成的主要工作（一）文档管理工作，主要包括以下几个方面1、根据部门职能要求，总裁办20__年起草、下发各类会议纪要、通知等文件近百份，收发文件431份，收发传真共106份，复印390份，借查阅及存档文件363份。
2、为进一步完善档案管理，结合实际工作中发现的问题，总裁办召开“档案管理专题会议”，下发专题会议纪要，针对存在的问题提出解决办法，规范和细化了档案管理相关程序。
3、针对前期档案存放及录入不规范、不准确的情况，新任档案员重新进行逐一梳理，纠正文件近百份。
4、完成企业全部影像资料档案的整理归档工作，对所有影像资料进行分类、编号、建立台账，共计4000余份。
人寿保险财务经理述职报告
人寿保险财务经理述职报告一、引言本文是人寿保险财务经理的述职报告，旨在总结过去一年的工作成果，并展望未来的发展方向。
本报告将从以下几个方面进行阐述：市场情况分析、财务管理实践、团队合作与沟通以及个人成长与发展。
二、市场情况分析今年，保险行业面临了巨大的挑战和变革。
一方面，随着社会经济的发展，人们对保险的需求不断增加，尤其是人寿保险的需求。
另一方面，随着科技的进步，保险销售渠道发生了巨大的变化，线上渠道的兴起使得保险的销售更加便捷，也带来了更多的竞争。
在这样的大环境下，我认为我们的公司需深入研究市场趋势，及时调整产品策略，以更好地满足客户的需求。
根据市场调研数据，我们发现年轻一代对保险的认知程度还不够，我们有必要加大对年轻人的教育宣传力度，提高他们对人寿保险的认同感。
另外，我们还需关注老年人群体的需求，根据他们的实际情况开发相应的保险产品，满足他们的需求。
三、财务管理实践作为财务经理，我在过去一年中主要围绕以下几个方面进行工作：预算管理、成本控制、投资管理和风险管理。
首先，我积极参与制定公司的财务预算，并根据实际执行情况进行跟踪和调整。
通过与其他部门的紧密配合，我们在预算控制方面取得了良好的效果，保证了公司整体的财务健康。
其次，我注重成本控制，对公司的各项支出进行了仔细审查和分析，找出了一些浪费和不必要的开支，并提出相应建议。
通过这些改进措施，我们成功地降低了成本并提高了公司的盈利能力。
同时，我也积极参与投资决策，帮助公司进行投资组合的优化配置，以达到风险控制和收益最大化的目标。
通过周密的市场研究和分析，我们成功地发现了一些有潜力的投资机会，并取得了不错的回报。
最后，我重视风险管理，建立了健全的风险控制机制。
我团队通过制定风险评估模型，及时发现和应对潜在的风险，并制定相应的应对措施，最大程度地降低了风险对公司业务的影响。
四、团队合作与沟通在过去一年中，我领导的团队不断努力，共同实现了公司的目标。
我一直注重团队的凝聚力和合作精神，通过定期开展团队建设活动和培训，加强了团队内部的沟通和合作。
保险公司经理个人述职报告（3篇）
【导语】述职报告是⼀个展⽰⾃⼰⼯作能⼒的窗⼝，能更好的进⾏⼯作之间的交流。
本篇⽂章是为您整理的《保险公司经理个⼈述职报告（3篇）》，供⼤家阅读。
【篇⼀】保险公司经理个⼈述职报告 尊敬的各位领导、同志们： ⼤家好！ 时光如⽔，光阴似箭，充满机遇与挑战的20xx年即将过去。
⼀年来因为有了上级领导的正确领导，有了公司同仁的关⼼帮助，第⼀营销服务部各⽅⾯的⼯作均取得了可喜的成就，有了长⾜的进步。
看到公司业务蒸蒸⽇上，我的内⼼感到⽆⽐欣慰和骄傲，因为这其中饱含着我们全体员⼯⾟勤的劳动和汗⽔，是我们与时俱进，奋发有为精神风貌的体现，也是我们兢兢业业，齐⼼协⼒，迎难⽽上，扎实⼯作的结果。
在这⾥我要感谢分公司能够给我这样⼀个开创事业的机会，可以让我亲⾝参与和见证⼀个新的部门的成长，我想⼀个⼈只有经过不断努⼒，不断奋⽃，才能克服⾃⾝的缺点，才能不断超越⾃我，实现理想和⼈⽣的价值，这些经历对我今后的⼯作和⽣活来说都将是宝贵的财富。
现就我⾃20xx年12⽉任第⼀营销服务部经理助理以来所做的在主要⼯作向⼤家做⼀简要陈述，不妥之处请批评指证。
⼀、深化思想认识，明确职责定位 我⼀直认为，⼲好⼯作的前提是不但要对⾃⼰的能⼒有客观的估量，⽽且对⾃⼰的岗位职责也要有相当清醒的认识。
作为⼀名副职，我给⾃⼰的定位是：顾全⼤局，听服从安排，积极协助正职开展⽇常⼯作，此外要充分发挥主观能动性，为业务发展和内控管理出谋划策，同时不断提⾼⾃⼰个⼈的业务能⼒。
有了这⼀明确的定位，在⼯作中我就完全可以做到有的放⽮，张弛有度，全⾝⼼的投⼊。
⽬前我和张经理的职能分⼯还不是很明确，下⼀步还需要再加以细化，这样才能避免出现职能死⾓，有效提升⼯作效率。
⼆、努⼒学习政治、业务理论，不断提⾼业务素质和管理⽔平 进⼊保险公司多年，⼀直都是在从事机关⼯作，缺乏管理和⼀线销售的经验，新的⼯作岗位⼜要求我要尽快完成⾓⾊转换，能够在以前不太熟悉的领域有所建树。
在实际⼯作中，其实有很多问题都不是很难解决，但恰恰是知识与经验上的不⾜使得我只能摸着⽯头过河，事倍功半。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2023中国人寿经理述职报告4篇 中国人寿经理述职报告 篇1 1. 制定应用小组的每周、每月工作计划，并落实追踪。 2. 做好项目性的管理工作 3. 根据404的要求推进日常规范化工作 4. 根据年初制定的信息技术部考核指标，对地市信息进行绩效辅导。 回顾，应用小组的年度重点项目有以下十个方面： 1. 协助各个部门完成核心系统运维23888件，平均每个月2179件，这是我们小组成员日常化的一项工作。通过这项工作让我们了解了公司的经营管理、理解了客户和内部员工的需求、了解了风险管控对于公司的重要性。
2. 3-6月份我和cf参加总部服务台项目开发，同时担任该项目的现场经理。通过这个项目我了解了it部门的基础管理的先进理念，这对我进一步从事it方面的工作影响深远。
3. 我们完成了业务受理系统在新契约方面的上线工作，这是一项非常具有开拓性意义的项目，它承载了我们三个方面的理念：第一将中国人寿集中处理的优势转变为集中管理的优势，将网点的优势转变为服务的优势；第二实现受理和处理分离提高工作效率，提升公司的服务形象；第三这是对新一代核心系统“瘦核心”的一项有益的尝试。
4. 协助个险部门完成收展系统全省上线，同时实现全省孤儿保单的区域化划分，利用现有的资源，深度开发，拓展业务；建立新的销售渠道，培育新的增长点。在高效利用客户资源的同时做好差异化的经营准备。 5. 协助总部完成统一收付费项目开发和上线工作，这个项目包括统一收付费、统一转账、银联收付费等，提升了公司的市场服务能力。其中银联收付费项目，不旦可以为柜面零现金工作作出巨大的贡献，并且我们构建的银联前置系统，在整个保险行业也属于领先的水平，这从这个意义上来说我们构建了一套保险公司和银联交易系统的交换标准，为将来进一步的应用打下坚实基础。
6. 协助总部完成首期代扣流程调整的开发和上线工作新单首期代扣是我省引导客户缴纳新单保费的一种非现金收费方式，通过首期代扣可以减少现金流，提高非现金收费率，降低经营风险和管理成本；同时新的流程大大缩短代扣的周期，这一点将深受营销员拥戴也有利于销售部门对业绩的追踪。
7. 协助财务部门完成新一代财务系统上线工作，这个系统结合了中国人寿未来发展战略和经营管理模式，“矩阵式经营管理体系”是整个系统设计的核心；流程设计方面，在兼顾各级业务流程差异性的基础上，系统进一步规范“省级集中”的管理流程。
8. 协助个险部门完成amis5.0上线amis5.0是基本法的最主要载体，是营销管理的核心制度，这次amis5.0的上线，在做好基础应用的基础上，我们在“利益导向”、“佣金激励”、营销员保障三个方面继续保持了福建省基本法在全国的领先地位。
9. 我们构建了数据质量监控系统，我们认为治理的关键在于预防，通过主动发现将数据安全的隐患扼杀在摇篮中，今后这项工作将成为我们日常工作的一个重要组成部分。
10. 协助总部完成了航意险实时出单的开发和上线工作，为将来这种类型的销售模式探索了一条可行的道路
另外我们还协助相关部门完成了各个阶段基础率分析、精算、留存业务清理、数据报送等阶段性工作，由于时间关系不做一一列举。
对我个人来说，有两个方面得到了提升 1. 团队经营的能力有所提升 我们尝试将应用小组作为一家公司来经营，以公司运营来看待团队管理，我们经常这样问自己：如果我们这十多个人的团队作为市场竞争的一个主体，人寿保险公司凭什么把每年的基础运维工作交给我们来做？我们的竞争优势在什么地方？我们如何“盈利”？我们必须在成本分析、基础服务、创新等方面提高市场竞争力。
2. 对于itil理念的理解加深（信息技术基础设施库） 我认为公司的404教会了我们应该如何去做工作，itil教会我们如何将这些工作落地。未来it的服务是可以定价的，公司员工作为it的客户，能够很清楚知道自己可以得到什么样的it基础服务，以及服务的时效。现阶段我们要实现这些方面还很难，从平凡到卓越的路程有很长，当前我们应该着手去构建的it基础应该有：it服务台（作为it服务的透明窗口）、突发事件管理、问题管理、配置管理、变更管理、版本发布管理等。只有把这些基础工作做好了，我们才能够逐步实现it管理的卓越。
中国人寿经理述职报告 篇2 尊敬的分公司党委、总经理室： 昂扬奋进的即将在开门红的战鼓声中闪耀落幕。回顾过去的一年，在公司党委、总经理室的正确领导下，围绕公司核心指导精神，紧扣经营主题，在班子成员的团结奋斗下，机关同志和团队伙伴的热情支持下，我分管的__公司个险业务发展、队伍建设方面均取得了一定进展，下面就一年来做的主要工作做简要总结，不妥之处敬请批评指正。
一、业务、队伍发展基本情况。 业务发展情况：截至12月6日，__公司个险渠道共实现保费 收入6000万元。其中，个险期交新单保费1300万元， 5-9年期业务完成量220万，10年期以上业务完成量800万，个险渠道短险完成140万，续收保费5000万；其中十年期以上业务发展同比增长36.55%，十年期以下业务283.54万元，同比下降26.91%，结构调整有效推进，业务创费力提升；但新单保费总体呈同比降低趋势，因此在结构调整的同时，还需进一步加大十年期业务发展速度，以赢得长期业务市场竞争。
队伍发展情况：在制度经营主题下，在基本法管理下，截至11月底，个险队伍架构人力377人，队伍结构为处经理1人，高级组经理2人，资深组经理4人，组经理14人，业务主任117人，考降业务主任203人，业务员36人，全年有效增员57人；队伍月均举绩145人，月人均佣金515元，主管月人均管佣1426元；
营销小组架构较少，管理、辅导力量不足，导致考降人员较多，月人均收入不足千元，这正是我们正在努力改善的重点工作。
二、管理工作内容汇报 “狠抓队伍管理不放松，全力打造业务发展生力军”。队伍管理工作是个险工作的中心工作之一，赵总多次强调指出：抓队伍就是抓业务。我们团队基础薄弱，经过一年的基础建设强化工作后，较之以前有所改善，但相对兄弟公司来讲，还有很多需要改进的地方。具体工作中抓了以下几点：
一是坚定不移努力抓好晨会出勤率，结合基本法考核，公司出台了一些列对主管、骨干力量和业务人员的出勤管理制度，在强化主管思想教育和严格执行管理制度的双重管理下，晨会出勤情况逐渐好转，举绩率也逐步提高。
二是在新基本法开始执行后，队伍经历严格考核的表现出准备不足，不能适应的情况比较严重，考降人员急剧增加，主管掉级现象层出，队伍呈现出不稳定状况，当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作：一方面加大下团队频次，深入一线和业务员面对面交谈，宣讲基本法，疏通人员思想，鼓励伙伴以积极向上的心态适应新基本法考核；一方面对主管层级强化新基本法培训和辅导能力提升培训，通过抓主管促全员，强化主管核心作用，分解管理压力，鼓舞全员士气，努力向专业化销售转型。另外对市公司下达的各类与基本法考核相关的文件、预警通知等内容及时传达不过夜，通过墙报张贴、晨会晋升表彰、考降提示、飞信传报、重点对象电话沟通、主管考核专题会、考降人员座谈等多种形式，传达考核信息，营造新基本法贯彻落实氛围，激励人员发展意愿。
三是亲情管理。利用各种机会和条件同业务员交流。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友谊，树立了良好的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到了十分重要的作用。
四是抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，整合人力资源，发挥最大人力优势，为队伍、业务发展鼓劲加油。
五是正确引导业务员展业行为，不断宣导展业行为操守和违规违纪处罚办法；在发展的同时培养良好的从业习惯，防范经营风险发生，促进队伍健康发展。
六是创新行销方式，改良产品说明会。今年一季度，市公司审时度势，开拓思路，在全市特别是市区统一运作产品说明会，对我有很大启发，我们结合实际情况对产品说明会进行统一步署，统一包装，统一流程，统一安排，对主持人、专家、场地布臵、奖品设臵、会议流程、礼仪服务和后勤保障进行重新设计包装，运作2场大型说明会，取得了比较好的效果。今年全县共举办公司集中产品说明会、客户联谊会、客户恳谈会共16场，邀请准客户724人，场均签单7.3万元。各部站也召开各种类型的通俗说明会，保险知识宣传座谈会等，取得了很好的市场反响，伙伴的展业意愿也得到激发。
经过市场洗礼和公司开展的各类学习活动，我个人深刻的认识 到必须加强自身学习力，尽管在工作中自己感觉很努力，但是仍有很多不尽人意之处，开门红的战鼓声中，我下定决心，在下一步工作中，以提高业务人员收入，提高主管管佣为核心，以增员工作为重点，不断拓宽说明会开展思路，夯实团队发展基础，占据保险市场，我个人也要不断适应公司工作要求，以一个好员工的标准时刻约束和完善自己，勇担公司发展责任，以作为国寿人的荣誉感不断鞭策激励自己，在成长的道路上奋勇向前，和公司同呼吸共命运，向着光辉灿烂的明天急行军！
中国人寿经理述职报告 篇3 尊敬的______及各位领导、 大家下午好！ 今天，我们欢聚一堂，在这里隆重召开――――――会议。在此，我将中国人寿财险________公司工作向大家做汇报。
是人寿财险________公司成立的第一个年度。1月17日，甘肃省保监局下发了《关于筹建中国人寿财产保险股份有限公司________公司的批复》1月29日成立了中国人寿财产保险股份有限公司________公司筹备组。4月28日采取以招标的方式选择营业场所装修单位，装修预算和装修合同均由____________公司和省分公司进行了审核和审批，并经过公安和消防部门检查，出具了安全证明和消防安全检查意见书，符合监管部门对区县支公司成立的职场建设要求。5月23日________公司人员已基本到位，办公职场准备就绪，软硬件设备齐全、财务及核心业务系统测试完毕，各类单证齐备，内控管理制度已初步健全。6月27日，甘肃保监局、省、市公司领导莅临________公司进行了开业前现场验收，对筹建工作给以通过。同时对存在的问题提出了整改意见，也对公司以后发展寄于厚望。8月29日，中国人寿财险____________在县委，政府以及各部门的大力支持下正式开业。