商业模式与创新培训
新零售快闪店商业模式与创新经营策略
新零售快闪店商业模式与创新经营策略第一章：快闪店概述 (2)1.1 快闪店定义与发展 (2)1.1.1 快闪店定义 (2)1.1.2 快闪店发展历程 (3)1.1.3 快闪店发展趋势 (3)1.1.4 灵活性 (4)1.1.5 创新性 (4)1.1.6 互动性 (4)1.1.7 低成本 (4)1.1.8 品牌传播 (4)第二章：新零售下的快闪店发展环境 (4)1.1.9 线上线下融合 (4)1.1.10 大数据驱动 (5)1.1.11 智能化供应链 (5)1.1.12 新零售业态多元化 (5)1.1.13 弥补传统零售业态不足 (5)1.1.14 提升消费者购物体验 (5)1.1.15 品牌传播与营销创新 (5)1.1.16 推动零售业转型升级 (6)1.1.17 丰富城市商业生态 (6)第三章：快闪店的选址与布局 (6)1.1.18 市场调研 (6)1.1.19 商圈分析 (6)1.1.20 交通便利性 (6)1.1.21 可见性 (6)1.1.22 租金成本 (6)1.1.23 空间利用最大化 (6)1.1.24 动线设计合理 (7)1.1.25 商品展示突出 (7)1.1.26 氛围营造 (7)1.1.27 品牌形象展示 (7)1.1.28 安全与舒适 (7)第四章：商品策略与供应链管理 (7)1.1.29 商品定位 (7)1.1.30 商品组合 (7)1.1.31 供应链优化 (8)1.1.32 库存管理 (8)第五章：快闪店的营销推广策略 (9)1.1.33 品牌定位 (9)1.1.34 品牌形象设计 (9)1.1.35 品牌故事传播 (9)1.1.36 品牌互动体验 (9)1.1.37 线上宣传推广 (9)1.1.38 线下活动策划 (9)1.1.39 线上线下融合策略 (10)第六章顾客体验与服务创新 (10)1.1.40 体验式消费的概念与特点 (10)1.1.41 体验式消费在新零售快闪店中的应用 (10)1.1.42 个性化服务的概念与意义 (11)1.1.43 个性化服务在新零售快闪店中的应用 (11)第七章：快闪店的人力资源管理 (11)1.1.44 员工招聘 (11)1.1.45 员工培训 (12)1.1.46 员工激励 (12)1.1.47 员工考核 (13)第八章：快闪店的财务管理 (13)1.1.48 成本控制概述 (13)1.1.49 成本控制方法 (13)1.1.50 成本控制策略 (14)1.1.51 盈利模式概述 (14)1.1.52 盈利模式分类 (14)1.1.53 盈利模式创新 (14)第九章：快闪店的扩张与规模化经营 (15)1.1.54 市场调研与定位 (15)1.1.55 地域拓展策略 (15)1.1.56 多元化经营 (15)1.1.57 营销推广策略 (15)1.1.58 资本运作 (15)1.1.59 品牌合作 (15)第十章：快闪店的未来发展展望 (16)1.1.60 机遇 (16)1.1.61 挑战 (16)1.1.62 多元化经营 (16)1.1.63 场景化营销 (16)1.1.64 跨界合作 (16)1.1.65 智能化升级 (17)1.1.66 可持续发展 (17)1.1.67 线上线下融合 (17)第一章：快闪店概述1.1 快闪店定义与发展1.1.1 快闪店定义快闪店（Popup Shop），顾名思义，是一种临时性的、短期的零售空间。
家训平教授思维与商业模式创新讲座心得体会
家训平教授思维与商业模式创新讲座心得体会听了家训平教授思维与商业模式创新讲座后，我觉得自己仿佛进行了一次与前辈的对话，收获颇多。
作为当代大专学生，我们在学校里学到了很多理论性的东西；我们有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望；我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，对未来充满希望，这些都是创业者应该具备的素质，这也往往造就了我们这些学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神支柱。
我们都看过《谁动了我的奶酪》，这个非常简单的寓言故事就告诉我们，我们拥有的奶酪其实是在不断变化的，也就是我们在社会上所握有的筹码是不断变化的，不更新就会被用完，不注意保存就会变质。
所以这提醒着我们随时要更新自己所掌握的知识与技能。
在今后的生活中要不断的学习，充实自己，增加自己的社会竞争力，这样才有利于我们更好地立足于社会，更好地实现我们的创业理想。
但是在创业道路上，作为一位大专学生，往往急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验，对市尝营销等缺乏足够的认识，常常盲目乐观，我们这些刚刚踏入社会的学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上，没有充足的心理准备。
对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。
大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。
其实，成功的背后还有更多的失败。
看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。
大学是追逐自己的理想、兴趣的人生关键阶段。
我觉得在大学里培养个人的兴趣爱好对于个人而言就是一种创新过程。
在培养个人的兴趣爱好的时候无形地就是创新了个人独特的实现方式。
创新，往往就是在个人的兴趣爱好基础上实现。
我国伟大的教育家孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。
”可见他特别强调兴趣的重要作用。
兴趣是最好的老师，兴趣是感情的体现，是学生学习的内在因素，事实上，只有感兴趣才能自觉地、主动地、竭尽全力去观察它、思考它、探究它，才能最大限度地发挥学生的主观能动性，容易在学习中产生新的联想，或进行知识的移植，做出新的比较，综合出新的成果。
数字化转型专题培训：数字化商业模式创新(课后习题)
1、关于“数字化转型”以下描述正确的是（abcde）（12.5 分）A 以数字化的知识和信息作为关键生产要素B 以数字技术为核心驱动力量C 以现代信息网络为重要载体D 数字技术与实体经济深度融合，提高经济社会的数字化、网络化、智能化水平E 加速重构经济发展与治理模式的新型经济形态2、数字化转型架构包括（abc）（12.5 分）A 制度转型B 业务转型C 技术转型D IT专项3、数字化转型中的重要趋势包括（abcd）（12.5 分）A 基础设施：发现并善用新基础设施，将带来跨越时代的竞争力B 跨领域协同：打破部门墙，提高组织协同效率，才能更好的服务客户C 客户体验：专注核心业务价值，得客户者，才能持续发展D 扁平化管理：让一线人员充分参与业务，激活一线人员的能动性4、数字化运营能力包括（abcde）（12.5 分）A 数据分析B 产品研发C 数字化运营D 数字化制造E 数字营销5、以下说法正确的是（BC）（12.5 分）A 上线更智能的IT系统，就等于数字化转型。
B 真正成功的变革，一定是在商业上带来新的模式，带来增量的价值。
C 不是变更了，就一定会更好，创新是以试错为基础的，多数的创新以失败告终是非常正常的现象。
商业竞争是动态的，变革找到生机。
D IT团队离新技术最近，最容易感知到数字化的趋势，应该由IT团队始终主导数字化变革。
6、以下关于云计算新基建说法正确的是（abc）（12.5 分）A 前期需要巨额投资B 规模越大平均成本越低C 边际成本低D 是企业运营的必要基础7、以下关于数据是新生产资料说法正确的是（abcd）（12.5 分）A 决策的本质是信息的有效组合B 数字化的本质是突破人脑无法触达的极限C 智能化在更全面的数字化基础上提供更高配置D 数据的特征允许商业的低成本扩张8、企业数据管理全过程包括（abcd）（12.5分）A 数据源B 数据准备C 数据管理/信息加工D 信息交付。
商业模式创新的方法与案例分析
商业模式创新的方法与案例分析一、商业模式创新的定义商业模式创新是指企业在产品、服务、价值链、价值提供方式等方面根据市场需求、竞争对手、技术变革、社会环境等因素创新性地调整和重构的商业运作方式，以提高企业竞争力、创造价值并实现持续发展。
二、商业模式创新的必要性传统的商业模式已经难以适应市场的变化和消费者需求的变化，需要产生创新的商业模式，以满足更为复杂和多样的市场需求。
同时，随着市场竞争的加剧，商业模式创新也成为企业获得更大市场份额的重要途径之一。
三、商业模式创新的方法1. 设立跨部门团队：跨职能的团队可以减少内部的沟通障碍，有效整合企业内外的资源，共同创造创新商业模式。
2. 了解市场需求：市场需求是产生商业模式创新的重要驱动力。
企业需要通过市场研究、调研等方式了解消费者的需求和意愿，并针对这些需求和意愿来开发新的商业模式。
3. 利用科技创新：科技创新是商业模式创新的重要手段之一。
企业需要把握科技发展的趋势，积极探索更多新技术在商业模式创新中的应用。
4. 吸收外部资源：通过与其他企业、机构等的合作，企业可以获得更多的资源，打破自身领域的局限，从而实现商业模式创新。
5. 构建开放式平台：构建开放式平台可以吸引更多的创新者参与其中，共同打造创新的商业模式，实现可持续发展。
四、商业模式创新的案例分析1. 亚马逊的平台模式亚马逊将自身定位为一个交易平台，不断拓展产品线，并不断优化搜索结果，让消费者可以轻易地寻找到所需商品。
同时，亚马逊也提供了多种支付方式和物流服务，使得消费者可以随时随地购买商品。
2. 滴滴打车的共享经济模式在滴滴打车之前，人们几乎只有通过出租车等传统方式出行。
滴滴打车利用智能手机等移动端技术，打造共享出行平台，让用户可以方便地通过手机软件叫车。
同时，滴滴打车也提供多种支付方式，使得用户可以更加便捷地享受出行服务。
3. 网易严选的品牌销售模式网易严选以“精致生活，每天一点惊喜”为品牌理念，通过策略性囤货和限时销售来打造消费者对其品牌的信任和热爱。
IT行业的创新模式与商业模式
IT行业的创新模式与商业模式随着科技的不断发展和互联网的普及，IT行业成为了当今社会中最具活力和创新力的行业之一。
在这个充满竞争的市场中，企业需要不断探索新的创新模式和商业模式，以保持竞争力并实现可持续发展。
本文将就IT行业的创新模式与商业模式进行探讨。
一、创新模式创新是IT行业发展的核心驱动力之一。
创新模式的出现为企业带来了新的商机和发展方向。
以下是几种常见的IT行业创新模式：1.开放式创新模式开放式创新模式强调组织内外的合作与共享。
企业在创新过程中可以与其他企业、机构和个人进行合作，共享知识和资源，以推动创新的速度和质量。
近年来，一些IT企业采用开放源代码软件开发模式，鼓励全球开发者共同参与项目，并通过共享和开源的方式来提高软件的质量和可靠性。
2.生态链创新模式生态链创新模式是指企业将自身的核心能力与其他企业的资源有机结合，形成一个完整的产业链，以实现共同发展。
例如，一些IT企业通过与硬件厂商、软件开发商、服务提供商等的合作，构建起了完整的产品生态链，从而提供更好的产品和服务，并共享市场机会。
3.用户驱动的创新模式用户驱动的创新模式重视用户的需求和反馈，将用户作为创新的源泉。
企业通过与用户进行深入的沟通和合作，以了解用户的需求，改进产品和服务，并快速响应市场的变化。
像亚马逊、苹果和谷歌这样的公司都致力于与用户密切互动，从而根据用户的反馈来推动产品的创新和改进。
二、商业模式商业模式是指企业在创造和交付价值的过程中所采用的方法和策略。
在IT行业，商业模式的创新对于企业的成功至关重要。
以下是几种IT行业常见的商业模式：1.物联网商业模式物联网商业模式是指企业通过连接各种智能设备，实现设备之间的互联互通，并提供相应的解决方案和服务。
通过物联网技术，企业可以收集和分析大量的数据，从而为用户提供更智能、便捷的产品和服务。
例如，智能家居和智能城市的出现，都离不开物联网商业模式的支持。
2.平台化商业模式平台化商业模式是指企业通过建立平台，将供应商、消费者和其他参与方连接起来，形成一个多方参与的生态系统。
《商业模式》》课件
04
商业模式的设计与实施
设计原则与步骤
客户导向
深入了解客户需求，以满足客户需求为 出发点。
VS
创新性
打破传统思维，寻求独特的商业模式。
设计原则与步骤
可持续性
确保商业模式的长久稳定发展。
盈利性
实现商业模式的盈利目标。
设计原则与步骤
确定目标市场和客户群体。 分析行业趋势和竞争环境。 确定核心资源和能力。
详细描述
成本结构包括生产成本、销售费用、 管理费用等。企业需要优化成本结构 ，以降低成本并提高效率，从而更好 地实现客户价值主张并获取竞争优势 。
03
商业模式的创新
创新的动力与方式
创新动力
市场需求变化、技术进步、竞争 压力等是推动商业模式创新的主 要动力。
创新方式
包括产品创新、过程创新、组织 创新和市场创新等，这些方式可 以单独或组合应用。
详细描述
阿里巴巴是一家全球领先的综合电商平台，通过搭建一 个线上交易平台，为买家和卖家提供了一个便捷、安全 的交易环境。
总结词
强大的技术支持
详细描述
阿里巴巴拥有强大的技术团队和先进的技术支持，通过 大数据、云计算等技术手段，实现了高效的商品匹配、 交易流程优化和用户体验提升。
总结词
多元化的业务布局
详细描述
案例五：亚马逊的商业模式
总结词
全球领先的综合性电商巨头
详细描述
亚马逊是一家全球领先的综合性电商巨头，通过不断拓 展业务领域和创新商业模式，成为了全球电商市场的领 导者。
总结词
持续的技术创新和应用
详细描述
亚马逊持续在技术上进行创新和应用，如推出亚马逊 Prime会员服务、推出亚马逊Web Services等，为用 户提供了更好的购物体验和服务。
商业模式创新的方法
商业模式创新的方法在构思新的商业模式的时候总会遇到困难,因为我们都会被现状限制自己的思维,而现状遏制了想象力。
店铺把整理好的商业模式创新的方法分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!商业模式创新的四种方法商业模式创新是当今企业获得核心竞争力的关键。
沃尔玛，亚马逊，Zara，Netflix，Ryanair航空和ARM等企业都是因为它们独特而具有竞争力的商业模式而异军突起，在各自竞争激烈的行业成为领袖。
在过去十年成功跻身于财富500强的27家企业中，有11家都是通过商业模式创新而取得成功。
虽然商业模式创新很重要，但挑战也很大。
首先，商业模式是无形的，远不如产品创新那么具体，而且它也是一个相对较新的概念。
所以，围绕商业模式的讨论缺乏统一性和准确性，造成了很多认识上的误区。
比如，有人认为它就是轻资产和取代产品创新的便利方法。
事实上，很多总裁对本企业的商业模式都缺乏充分的理解，更谈不上创新。
本文的目的就是解释商业模式的基本概念，并探讨进行商业模式创新的四种具体方法。
按照IBM商业研究所和哈佛商学院克利斯坦森教授(Christensen)的观点，商业模式就是一个企业的基本经营方法(method of doing business)。
它包含四部分：用户价值定义(customer value proposition)，利润公式(profit formula)，产业定位(value chain location)，核心资源和流程(key resources &processes)。
用户价值定义是为目标用户群提供的价值，其具体表现是给用户提供的产品、服务及销售渠道等价值要素的某种组合(product/service/value mix)。
利润方程包括收入来源，成本结构，利润额度等。
产业定位是企业在产业链中的位置和充当的角色。
关键流程包括企业的生产和管理流程，而关键资源则是企业所需的各类有形和无形的资源。
商业模式创新就是对企业以上的基本经营方法进行变革。
文化创意产业中的商业模式和创新方案
文化创意产业中的商业模式和创新方案文化创意产业，又称文化创新产业，是指依托于文化、艺术、设计、科技、信息等领域，创造并推广具有独特性、创造性、知识性、经济适用性的文化产品和服务，通过从创意到消费的全链条活动，实现经济效益和社会效益的双重提升的行业。
文化创意产业已成为世界各国所重视的战略性产业之一，不仅为经济增长带来新的增长点，而且在推动文化创新和文化建设、培育新的消费群体、推动城市产业升级等方面具有非常重要的作用。
商业模式是文化创意产业中非常重要的一环，因为它决定了文化创意产业的盈利和发展能力。
正常商业流程中，商业模式是指企业利润的来源、成本结构和利润分配的方式等。
而在文化创意产业当中，商业模式还包括创意、创新、设计、开发、生产、营销等过程。
如果能够制订出合适的商业模式，才能推动文化创意产业的发展。
首先，文化创意产业中重要的商业模式之一是利用平台模式进行盈利。
这种模式是通过建立基于互联网平台的文化创意交易市场来实现盈利。
例如，淘宝网、京东商城、天猫等电商平台就是一种互联网平台。
它们通过从商品的销售中获取一定的比例的佣金来实现盈利，同时也为商家提供了广告推广、品牌建设等服务。
在文化创意产业中，也可以建立一个平台来实现文化产品的销售和交易，而平台通过对交易的佣金等方式获取盈利。
与此同时，这种平台也能够为文化创意产业中的从业者提供很多营销等方面的服务。
其次，利用品牌运营模式也是文化创意产业中的一种重要的商业模式。
品牌是文化创意产业中非常重要的一个概念，它不仅仅可以代表产品的质量和信誉，还能代表着文化创意产业的特色和创新。
通过建立品牌来提升文化创意产品的品质和附加值，同时也提高消费者对文化创意产品的认同度，进而刺激消费者的购买欲望。
而在品牌运营过程中，企业需要通过品牌推广、形象设计、产品包装、服务质量等方面的持续投入来进行品牌建设和维护。
最后，创新扩展模式是文化创意产业中应该重视的商业模式之一。
这种模式可以通过扩展源头、增加内容、发展业态等方式来实现盈利。
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商业模式与创新培训
——模式赢天下！
培训讲师：谭小芳
培训时间：1天
培训地点：客户自定
培训收益：
1、创新企业商业模式；
2、增加企业赢利渠道；
3、增强企业核心竞争力；
4、找出商业模式的本质和变化规律；
5、研究百年老店利润模式的变迁和新兴企业异军突起。
精彩掠影：
1、连锁模式：商业模式的可复制性、扩展性与延伸性；
2、商业高手的秘密：商业模式中赢利点的设计与重组；
3、商业模式的终极未来：资本经营与商业模式的关联、呼应；
4、突破性创新模式：3种将“非顾客”转化为“顾客”的路径；
5、鱼和熊掌，可以得兼：6种提升销售收入并降低企业成本的秘诀；
6、商业模式全局图：商业模式的核心关键要素，揭密商业模式的秘密；
7、变废为宝，低风险创新模式：客户的隐性需求与企业隐性资产的对接。
培训受众：
1、地方政府主管经济的一线经济官员；
2、正在创建新商业模式的企业家，准备投资新项目的投资者；
3、企业战略发展经理、策划经理、企划部经理等有关企业战略的部门负责人；
4、企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者。
培训背景：
让企业利润增长10倍！
让融资并购上市不再艰难！
让麻雀变凤凰，“画龙点睛”之笔！
“控盘”关键性资源，不再当“三明治”企业？
任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程，企业增长停滞就预示着商业模式
需要改良；现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞
争，模式优则竞争力强，模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。著名企管专家谭小芳老
师表示，主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人，局部小范围
的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚，进入被动跟随盲目竞争的状态，成为别人模式里的
一个补充，要你的时候给你微利，不要你的时候就淘汰你。
中国CEO的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式？管理模式提高效率，而商业模式
才是创造价值，模式不对，管理效率越高可能走向反面而越不利，对于每个CEO来讲宁愿
“管理混乱但赚钱，也不需要管理有序但亏钱”；增长才是硬道理，用经营商业模式的全局
观和消费者价值创新的前瞻性经营企业，实现在现有条件和资源下创造最大的利润，为此
必须建立“从战略到市场一体化商业赢利系统，统一协调价值链定位、业务系统、获利模
式、现金流结构的规划决策”。
培训前言：
5年！85度C在中国超越星巴克！
1年！王老吉奠定凉茶市场第一！
6年！京东商城在线销售额超40亿！
9年！阿里巴巴上市，市值1500亿！
3个月！阿凡达总收入超越30亿美金！
15分钟！分众传媒商业模式打动软银赛富！
为什么，他们能创造10倍速成长的商业奇迹？
为什么，有的企业做10年如3年，有的企业做3年却如10年？
为什么，有的企业赚钱就像针挑土；有的企业赚钱就像印钞机？
为什么，有的企业在低利润红海苦苦挣扎，而人家却在高利润蓝海轻松畅游？
“品牌是有形的手，商业模式是无形的手。”欲知分解，请进入谭小芳老师的《商业模式与
创新培训》课程！本课程帮助学员了解怎样的商业模式才是赚钱的模式，才是投资者关注
的模式；全案例互动式教学，大量的实战案例让学员充分吸取成功的经验和失败的教训，
学会去整合企业内外部资源，建立适合自己的商业模式。
培训大纲：
一、商业模式与创新课程导入
（商业模式与创新案例）
二、商业模式的类型
1、运营性商业模式
2、策略性商业模式
三、商业模式的6种形式
1、直供商业模式
2、总代理制商业模式
3、联销体商业模式
4、仓储式商业模式
5、专卖式商业模式
6、复合式商业模式
（以商业、制造业为例，可根据客户行业不同量身定做此版块）
四、商业模式与创新5条核心战略
1、以价值创新为灵魂
2、以占领客户为中心
3、以经济联盟为载体
4、以应变能力为关键
5、以信息网络为平台
商业模式创新案例分享
五、商业模式的8大核心原则
1、创新原则
2、持续赢利原则
3、资源整合原则
4、风险控制原则
5、合理避税原则
6、融资有效性原则
7、客户价值最大化原则
8、组织管理高效率原则
六、商业模式9大要素培训
1、客户价值最大化
2、利益相关者结构
3、价值整合(产业价值链角度)
4、管理高效率
5、系统思维
6、赢利模式
7、实现形式
8、核心竞争力
9、整体解决方案
七、商业模式篇
1、定位
如何在价值曲线中找到更精准的定位？
2、业务系统
业务如何做进来？
商品后面的商品是什么？
如何让企业利益相关者动起来？
3、关键资源能力
如何与别人进行资源整合？
我们要把关键资源投注在哪里？
4、盈利模式
如何找到更多人为客户付钱？
如何找到更多人为自己付成本？
如何收入场费、停车费、过路费？
5、自由现金流结构
我们需要多少钱？
我们已经有多少钱？
我们还需要多少钱？
赚到钱之后要如何分钱？
我们要用哪些方法拿到钱？
拿到钱之后要用来做什么？
做了之后能够赚到多少钱？
八、商业模式设计“天龙八步”
1、商业模式设计第一步：构建一个生态链，设计其客户，产品与服务
2、商业模式设计第二步：生态链目标体系
3、商业模式设计第三步：设计生态链的整体运作模式
4、商业模式设计第四步：生态链内部的相互关系是什么，彼此的边界是什么
5、商业模式设计第五步：企业（生态链设计者，打造者，链主三位一体）的角色和定位
6、商业模式设计第六步：企业的利润模式设计
7、商业模式设计第七步：设计企业运作模式
8、商业模式设计第八步：商业模式所需要的资源要求
商业模式设计培训案例分享
九、商业模式的执行流程培训
钱→物→钱→进入下一个循环
十、成功的商业模式案例篇
1、成功商业模式
（1）成功商业模式的基本原理与运用
（2）商业模式的战略制定与整合原则
（3）成功商业模式的核心逻辑
（4）成功商业模式的标准流程
（5）商业模式创新、转型（再造）路径
2、成功商业模式的特点
（1）成功的商业模式必须令人难以模仿
（2）成功的商业模式必定能为客户提供独特的价值
（3）商业模式必须是一个整体系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素
十一、商业模式与创新培训总结