增员话术汇总

增员话术集锦接触篇

1、不感兴趣。

是的，我刚做时和你一样，那是因为你对它还没有足够的了解，何不趁你现在正闲着来试着先了解它呢？没准你会感兴趣呢。如果保险行业能让你成功，能让你赚到许多的财富与荣耀，你会对它丝毫不感兴趣吗？

2、我回去问问，考虑一下。

1）回去问问，当然是有必要的，选择职业，应该慎重考虑，商量商量。但你准备问什么人，他们还不一定比你知道的多，有一位将军带着部队过河时不知深浅，便询问河边小孩，小孩说可以淌过去。于是将军命令士兵过河，结果淹死不少士兵，将军质问小孩，小孩说：“鸭子腿那么短都可以过河,人当然更加可以。”所以你向不专业的人请教只会得出错误的结论。

2）你讲的很有道理，做任何事都要考虑，不过很多时候机会不等人，你先到我公司看看，合不合适，合适就来；要考虑只有经过一段时间的实践以后才能得出结果，你看先不如到保险实践一段时间再考虑。

3）什么是机会呢？就是不容您考虑太多而又很容易丧失的东西，所以我们很想把握，考虑是应该的，不过我建议您可以先来了解一下说，您不熟悉的行业您很难知晓他的魅力……考虑再考虑，什么事都考虑，每天都在考虑中度过，不如跟我一起做点事，赚点钱好得多。

4）您说的很有道理，考虑一下是对的，俗话说：深思熟虑。但也有句话说：当断不断反受其乱。所以考虑的时间千万别太长哦。对了，能告诉我您是哪方面的问题需要考虑，我能帮到您吗？

3、做保险女同志较受人欢迎。

女同志性格较软性，外表也较引人注意，而且基于异性相吸的因素较易让男性客户接受，所以在业务推广上较能突破第一障碍。但这仅仅是第一印象比较吃香而已，并不代表就能占尽优势，何况这只是对某些人而言。反而同性相斥，女性业务员极易受到女主人反对。而且很多人往往刻意地认为，女性做事通常较粗浅，真正重要的事或大生意女性是做不来的，所以男性业务人员的着力点应该比女性大得多大对。所以，男同志若因性别问题惧怕从事保险工作是不理智的。

4、我的学历不够高。

有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，中学毕业的人做打工仔，大学毕业忙着填求职表，留学生端菜洗碗筷。”虽然听来讽刺，但也是实情。因为读书不多的人经历了众多的艰难困苦，在困难中磨练，从实战中获取经验，在颠沛流离、人情炎凉中长大,所以得来一身好本领。

5、人人讨厌保险推销员。

其实人们讨厌的是被强行推销不愿买的东西这件事，是自然的心理反弹，而不是保险或业务员本人。如果进行专业化服务和无压力式销售，让客户根据自己需求进行投保，我们提供咨询、协助和服务，则到处受欢迎，怎

么会被讨厌呢。

增员话术说明篇

1、说得太好，不一定是真实的。

俗话说的好：不自己亲自咬一口，永远不知道梨的味道，所以你可以来公司看看,我们有许多业务报表、工资明细，耳听为虚,眼见为实,你才可以作一个真实的了解和判断。你可以先来试试，试三个月，不行再说，回到原单位还可以，你现在的工作将来还能找到，反正不要你花本钱，没有任何风险。

2、代理人还要考试，好麻烦。

现在社会上岗都要资格证，这说明保险行业管理很规范。而且代理人考试并不麻烦，考试只不过从中检验你对保险知识掌握的如何，只有当你全面掌握保险知识后才能更好地为客户服务，客户才会放心的买保险。

3、不是永久性工作，熟人买完就不能做了。

这是对保险的片面理解,如果你一开始就能很好地经营客户,保险是做不完的,我们公司有许多二、三年的资深业务员不是还在做吗？更何况你还可以走组织发展之路。当我们刚起步时，为了让自己迅速成长，先开始在熟人中间展业，并通过熟人不断拓展新客户，经验在不断积累，展业技巧也在长进，生人变熟人，资源就不断了，买保单也持久了。

4、保险公司很现实，没有业绩就走路。

其实其它行业也差不多一样，你若不付出，肯定无回报，不是公司淘汰你，而是你自己淘汰自己，生活淘汰你，生存淘汰你。

5、保险太难做了

1）是的，我知道，但是有什么不难做又能挣钱的行业，你可以介绍给我吗？呵呵……那我也跟你干了！

2）万事开头难，现在走捷径成功的人越来越少了，我想那么多的道理您在教育您孩子的时候都会说，教育他们要有恒心有毅力，那我们自己呢？别让我们在孩子面前没有底气啊！

3）看得出来，您对保险有一定了解，只是听朋友说保险太难做了。不过现在是市场经济高速发展的年代，每个人都要适应环境的变化，您适应新的环境吗？正因为保险是个难做的行业才需要像你这样优秀的人才

6、你说你们公司这么好，为什么人这么少？

1）您真会开玩笑，当然不可能12亿人民都来做保险啊，我们保险公司用人也是要经过严格的筛选，所以我来找您，有更多象您这样的人士加盟我们一定会发展得更快。

2）您说的很有道理，这也就是我们为什么力邀您加盟的原因。如果现在已经人满为患了哪里还会需要我们呢？看得出来，您很关注我们公司的发展，非常感谢。我们邀请您加盟就是想借您的优质影响力既可以让您尽情施展才干，又能吸引优秀人才的加入，俗话说：成功吸引成功吗？

3）您说的很有道理，这么久了还只这么点人确实不应该，不过我们已经

出台了很多好的措施来推动人力的增长，而找到您也就是想您能把握住这次绝好机会，走，一起到公司去看看吧。

4）看得出来您是一位有心人，说明您很关心我们公司的成长和进步。我们现在的底子是比较薄弱，但我们所有的员工都在努力，一起来好吗？当通过努力建设团队从无到有，从弱到强，那种喜悦是任何东西都不能取代的。

增员话术集锦之行业介绍篇

1、做保险的人没地位

保险业界已今非昔比了。如果在以前，或许有可能，因为以住从事保险的人往往给人感觉是找不到工作的人，没有知识的中年妇女、下岗职工等。要保险的时候讲得天花乱坠，无所不用其极；但理赔时又是另一套,既推托又搪塞,半天看不到人,这些不良的印象还或多或少存在一些人的脑海中。但现在完全改变了。现在的人都已知道，买保险是为了生涯规划，为了防不时之需，不让自己及家人陷入困境；买保险是为了生活得有尊严，为了安心自在。保险是必需品，销售保险是值得尊重的事。保险公司也因时代的要求，不断提高行销人员的品质，而且现在从事保险的人，已不再是找不到工作或低层的人，有些公司的基本要求是大专毕业，还要经过专业的性向测验。所有的事实都告诉我们，保险业现在是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园。

2、做保险是求人的事，象讨饭的，低声下气，不受尊重。

是的，我们是在求人。我们求他为自己存点钱，为他家人、妻儿做准备，我们求错了吗？再说，哪个人不求人，总统竞选还要求老百姓投他的票呢。如果能让客户的家庭永远幸福快乐，使他们一生无忧，我不在乎求人，反而觉得这种求人很崇高，很伟大，倍受尊敬呢。

3、做保险没有底薪，收入不稳定。

1）天下之大，你可曾听过哪个老板是有底薪的。如果你努力，收入肯定会稳定，公司头三个月有400元的底薪，从第二年开始就有底薪（续佣）.在保险行业平均每年加薪20%以上,因为续佣会不断重叠.如果你做主管的话,也有底薪,就是主管津贴,所以说收入怎么会不稳定呢!

2）保险工作就比如自己开店、投资，而且风险都归于保险公司，所以说做保险不在于底薪的概念。如果一个人只在乎一点点底薪，那么事业也做不大。底薪、保障、前途、希望，都掌握在您的手中，你看我们的工资是高不封顶的。

3）保障的概念对每个人不同，现在很多国有企业、私人企业都没有保障，发工资都成问题，更谈不上福利，但在保险公司根本就不存在这一点，能按时发工资，而且有很好的基本法，每个员工都知道自己该享受到什么待遇，它是透明的，但是在其他公司就做不到。

4）看得出来，您是一位深思熟虑的人，不过我在这个行业里**年的时间没觉得这个行业象您说的那样一无是处啊。有蛮多的新人在没踏进这个行业的时候跟您一样的看法，但是通过学习了解之后不但改变了原来的看法，还拼命跟他人宣传行业的前途呢。您不妨也去学习一下，我相信对您一定有好处。