业务分公司岗位职责
公司业务部岗位职责
公司业务部岗位职责
公司业务部的岗位职责可以包括以下几个方面：
1. 销售与业务拓展：负责制定销售策略、制定销售目标与计划，寻找并开发新的业务机会，与客户洽谈、签订合同，完成销售目标。
2. 客户关系管理：与客户建立和维护良好的合作关系，定期与客户沟通，了解客户需求，解答客户疑问，处理客户投诉，提供优质的售后服务。
3. 市场调研与分析：负责市场调研工作，收集市场信息，分析市场趋势和竞争对手情况，为公司制定战略和产品定位提供参考。
4. 销售管理与协调：组织销售团队，制定销售目标和销售计划，监督和指导销售人员工作，定期进行销售数据分析和销售绩效评估。
5. 合同管理与谈判：负责与客户进行合同谈判，制定合同条款和条件，确保合同的签订和履行。
6. 市场推广与品牌建设：策划和组织市场推广活动，提升公司产品或服务的知名度和美誉度，建立和维护公司品牌形象。
7. 数据分析与报告：负责收集、整理并分析销售数据，撰写相关报告，向上级汇报工作进展和销售情况。
8. 团队管理与培训：负责招聘、培训和管理团队成员，激励团队达成销售目标，协助团队成员提升工作技能和销售能力。
以上是业务部岗位的一般职责，具体职责可能根据公司的规模和业务需求而有所不同。
企业分公司岗位职责
企业分公司岗位职责一、总公司与分公司的关系在企业的经营过程中，总公司与分公司之间存在着一种特殊的组织关系。
总公司是企业的核心，负责制定企业的战略、目标和政策，对分公司进行统一管理和指导。
分公司则是总公司的扩展，负责在地方市场开展业务和销售。
总公司和分公司之间既有上下级的关系，也有协作的关系，两者紧密结合，共同努力，实现企业的整体发展。
二、分公司的岗位职责1. 总经理总经理是分公司的最高行政负责人，直接向总公司汇报工作。
他负责分公司的整体管理和运营，制定并执行分公司的发展战略和目标，协调各部门的工作，确保分公司的业绩和利润达到预期目标。
同时，他还需要与总公司的总经理保持密切联系，及时向总公司反馈分公司的运营情况和问题，并协调解决相关问题。
2. 销售部经理销售部经理是分公司销售团队的主要负责人，他负责制定销售目标和计划，并组织销售团队进行市场推广和销售工作。
他需要根据市场需求和竞争状况，制定产品推广策略和销售策略，同时监控销售业绩和销售数据，及时调整销售策略和计划。
他还需要与其他部门密切合作，协同推进销售活动，并及时向总经理汇报销售情况和问题。
3. 运营部经理运营部经理主要负责分公司的运营管理工作，包括物流管理、仓储管理、采购管理等。
他需要确保分公司的物流运作顺畅，及时配送产品到客户手中，同时负责仓储管理，保障产品的存储安全和供应链的畅通。
他还需要与采购部门合作，及时采购所需的原材料和产品，并控制采购成本。
运营部经理还需要与其他部门密切合作，及时解决运营中的问题，提高运营效率和质量。
4. 人力资源部经理人力资源部经理负责分公司的人力资源管理工作，包括招聘、培训、绩效考核、薪酬福利等。
他需要根据分公司的业务需求，招聘适合的员工，建立人才储备库；制定培训计划，提高员工的专业素质和能力；设计和实施绩效考核制度，激励员工的工作积极性和创造力；制定薪酬和福利政策，保持员工的满意度和忠诚度。
人力资源部经理还需要与其他部门密切合作，为其他部门提供人力资源支持和服务。
分公司岗位职责（精选18篇）
分公司岗位职责（精选18篇）分公司篇11、负责处理公司账务工作，做好公司内、外账;2、负责日常财务报表制作与完善，独立完成公司税务申报等工作;3、按规定时间结账、编制会计报表，依据公司要求编制各项内部报表;4、熟悉税务申报流程，负责日常纳税申报工作;5、固定资产、办公用品、低值易耗品的账务管理、核对与盘点;6、负责公司的所有会计档案的整理及保管工作，保证其安全与完整。
7、完成上级交待的其他日常事务工作。
分公司岗位职责篇21、负责公司自有资金日常收付款业务。
2、负责公司自有资金账户管理、银行对账单维护、银行余额调节表出具。
3、负责公司自有资金支付计划管理及资金预算预实对比分析。
4、负责因公司定期审计和临时审计的需要，外出与银行联络。
5、负责日常报表及定期报表的出具。
6、负责公司日常的费用报销。
7、负责日常现金、支票的收支，信用卡核对，及时登记现金及银行存款账，并上报。
8、完成领导交办的其它工作。
分公司岗位职责篇31. 管理工厂考勤系统，根据工厂考勤制度监督并支持考勤管理，每月为薪资福利计算提供考勤数据;2. 组织员工活动及员工沟通，如佛吉亚员工感谢日，季度会，年会，Newsletter等;3. 行政管理相关事务;4. 推动EE系统在公司的实施和改善;5. 工厂经理、人事经理交代的临时工作;分公司岗位职责篇41、协助上级完成日常事务性工作，协助处理帐务;2、申请票据，发票购买，准备和报送会计报表，协助办理税务报表的申报;3、制作记帐凭证，银行对帐，单据审核，开具与保管发票、收据;4、协助财会文件的准备、归档和保管;5、负责账薄登记工作，并进行账实核对;分公司岗位职责篇51、负责设立及完善公司财务管理体系建设和流程，负责公司的全面财务管理工作;2、负责组织与编制公司的年度预算并监督财务预算的执行;3、组织建立并完善公司财务核算体系，主导财务核算与财务分析工作;4、负责及时掌握资金使用和周转的情况，严控操作风险;5、编制资产计划，根据公司业务发展制定融资计划及拓展融资渠道;6、完成上级交付的其他任务。
企业分公司岗位职责(4篇)
企业分公司岗位职责一、总公司与分公司的关系在企业的经营过程中，总公司与分公司之间存在着一种特殊的组织关系。
总公司是企业的核心，负责制定企业的战略、目标和政策，对分公司进行统一管理和指导。
分公司则是总公司的扩展，负责在地方市场开展业务和销售。
总公司和分公司之间既有上下级的关系，也有协作的关系，两者紧密结合，共同努力，实现企业的整体发展。
二、分公司的岗位职责1. 总经理总经理是分公司的最高行政负责人，直接向总公司汇报工作。
他负责分公司的整体管理和运营，制定并执行分公司的发展战略和目标，协调各部门的工作，确保分公司的业绩和利润达到预期目标。
同时，他还需要与总公司的总经理保持密切联系，及时向总公司反馈分公司的运营情况和问题，并协调解决相关问题。
2. 销售部经理销售部经理是分公司销售团队的主要负责人，他负责制定销售目标和计划，并组织销售团队进行市场推广和销售工作。
他需要根据市场需求和竞争状况，制定产品推广策略和销售策略，同时监控销售业绩和销售数据，及时调整销售策略和计划。
他还需要与其他部门密切合作，协同推进销售活动，并及时向总经理汇报销售情况和问题。
3. 运营部经理运营部经理主要负责分公司的运营管理工作，包括物流管理、仓储管理、采购管理等。
他需要确保分公司的物流运作顺畅，及时配送产品到客户手中，同时负责仓储管理，保障产品的存储安全和供应链的畅通。
他还需要与采购部门合作，及时采购所需的原材料和产品，并控制采购成本。
运营部经理还需要与其他部门密切合作，及时解决运营中的问题，提高运营效率和质量。
4. 人力资源部经理人力资源部经理负责分公司的人力资源管理工作，包括招聘、培训、绩效考核、薪酬福利等。
他需要根据分公司的业务需求，招聘适合的员工，建立人才储备库；制定培训计划，提高员工的专业素质和能力；设计和实施绩效考核制度，激励员工的工作积极性和创造力；制定薪酬和福利政策，保持员工的满意度和忠诚度。
人力资源部经理还需要与其他部门密切合作，为其他部门提供人力资源支持和服务。
企业分公司岗位职责模版
企业分公司岗位职责模版一、总体要求1.全面负责分公司的日常管理和运营工作，确保实现公司的发展目标；2.协助总部制定分公司的年度工作计划和预算，并落实执行；3.建立高效的组织架构和团队协作机制，提高工作效率和团队凝聚力；4.积极参与公司的决策过程，提供专业意见和建议。
二、业务拓展与市场开拓1.负责分公司市场规划和业务拓展，制定市场开拓计划，并组织实施；2.积极寻找潜在客户和项目，建立并维护有效的客户关系；3.负责协商并签订客户合同，确保合同履行和资金回收；4.监测市场竞争动态，及时调整市场策略，并提出改进意见。
三、团队管理与人员培训1.组建并培养分公司团队，完善人员配备和职责分工；2.制定员工绩效评估制度，激励并激发团队成员的工作积极性；3.负责员工招聘和培训工作，确保团队的人才储备和素质提升；4.建立良好的员工关系，解决员工问题和纠纷，维护员工稳定性。
四、财务管理与成本控制1.建立健全的财务管理体系，按照公司要求进行财务报表的编制；2.制定财务预算和经营计划，并进行预测和分析，提出改善建议；3.确保分公司的资金安全和优化资金利用效率；4.负责成本的控制和费用的合理支配，提高经济效益。
五、合规管理与风险控制1.负责分公司的合规管理，确保运营活动符合法律法规和公司规章制度；2.制定并完善分公司的各项制度和流程，规范工作流程和行为准则；3.积极参与风险评估和控制，预防和应对各类风险；4.保持与政府部门和相关机构的良好合作关系，及时了解政策变化。
六、协调与沟通1.与总部及其他分公司进行协调与沟通，及时汇报工作进展及问题；2.参与分公司相关会议，并提供有关工作信息和意见建议；3.协调解决分公司内部和外部的事务性问题，维护公司形象和声誉；4.与分公司团队保持良好的工作沟通和协作，促进信息共享和团队合作。
以上是分公司岗位职责模版，根据具体情况和公司要求可适当调整和细化。
分公司部门职能及岗位职责
分公司部门职能及岗位职责一、分公司部门职能及岗位职责1. 人力资源部门人力资源部门负责公司员工的招聘、培训、薪酬福利、绩效评估和员工关系管理等工作。
具体岗位职责如下：- 招聘专员：负责制定招聘计划、发布招聘信息、筛选简历、安排面试等工作。
- 培训专员：负责制定培训计划、组织培训课程、评估培训效果等工作。
- 薪酬福利专员：负责制定薪酬福利政策、计算员工薪资、管理员工福利等工作。
- 绩效评估专员：负责制定绩效评估体系、评估员工绩效、提供绩效改进建议等工作。
- 员工关系专员：负责处理员工投诉、协调员工关系、组织员工活动等工作。
2. 财务部门财务部门负责公司的财务管理、预算控制、资金运营等工作。
具体岗位职责如下：- 会计师：负责财务会计工作，包括凭证录入、账务核对、报表编制等。
- 财务分析师：负责财务数据分析、预算编制、经营指标分析等工作。
- 成本会计师：负责成本核算、成本控制、成本分析等工作。
- 税务专员：负责税务申报、税务筹划、税务风险管理等工作。
- 风险控制专员：负责风险评估、风险控制、内部控制建设等工作。
3. 销售部门销售部门负责公司产品的销售和市场拓展工作。
具体岗位职责如下：- 销售经理：负责制定销售策略、拓展销售渠道、管理销售团队等工作。
- 销售代表：负责与客户进行业务洽谈、促成销售合作、维护客户关系等工作。
- 市场推广专员：负责制定市场推广计划、组织市场活动、进行市场调研等工作。
- 客户服务专员：负责处理客户投诉、解答客户疑问、提供售后服务等工作。
4. 技术研发部门技术研发部门负责公司产品的研发和技术支持工作。
具体岗位职责如下：- 研发工程师：负责产品的研发、技术验证、设计改进等工作。
- 测试工程师：负责产品的测试、质量控制、缺陷修复等工作。
- 技术支持工程师：负责解答客户的技术问题、提供技术支持、进行培训等工作。
5. 采购部门采购部门负责公司原材料和设备的采购工作。
具体岗位职责如下：- 采购经理：负责制定采购计划、寻找供应商、谈判合同等工作。
企业分公司岗位职责(5篇)
企业分公司岗位职责直接上级：营销部经理；下属部门：售后服务部、分公司总仓库，各营销点；部门性质：公司产品的经营销售和售后服务及市场信息的搜集；管理权限：受营销部的委托，行使公司在分公司所在区域产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务；管理职能；负责公司在分公司所在区域内产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门，对所承担的工作负责；主要职责：1.严格服从营销部和总部的统一指挥，执行其工作指令，一切管理行为向营销部负责；2.严格遵守总部的各项管理制度，认真行使总部给予的管理权力，杜绝一切越权事件的发生；3.做好营销假管理工作。
开拓营销思路，扩大业务渠道。
严格遵守总部的销售价格政策和计划和指令，在总给予的价格权限范围内，力争扩大销售市场占有份额，增加公司收入，提高经营利润；4.抓好人事管理工作。
慎重的用好总部赋予的人事管理权力，认真行使分店管理任免建议权，普通员工的奖惩和调任决定权；负责做好员工和分店主管的考察和考评工作；定期组织分店主管总结评比会议；及时传达总部有关工作精神；做好认真深入细致的制度管理教育工作，提高全体员工的工作积极性和自觉性；；5.严格把好财务关。
认真履行对总部的义务，承担责任。
执行总部财务管理制度和财务工作计划指令，决不超越总部所规定的财务管理权限；严格控制费用支出，杜绝不合理的费用发生；逐渐推行成本核算管理，做好财务管理的基础工作，定期组织清仓盘点，做到账账、账物、账据、账卡、账款、账表六相符。
6.负责抓好上海总仓库的管理工作。
定期检查仓库物资的保存和管理工作，协调各分店与仓库之间的协作和配合工作；7.负责本区域产品的售后服务及维修管理工作。
认真执行客户接待制度和做好投诉事件物处理工作，抓好客户档案资料管理工作，提高维修工的上门服务工作质量和维修技术水平；8.定期编制进货计划表，合理安排进货计划和销售计划，经常及时的与总部有关部门联系，确保各营销网点供货需求；并保持仓库合理库存。
分公司业务储备主管岗位职责
分公司业务储备主管岗位职责
分公司业务储备主管是企业中非常重要的一个职位，他负责管理及制定公司各项业务的储备计划，以及对企业的业务储备情况进行管理，保证企业业务储备有序进行，同时也是企业业务发展及战略规划的重要参考人员之一。
岗位职责：
1. 制定业务储备计划
分析企业市场环境和内部情况，确定需要储备哪些业务，并制定具体的业务储备计划，以确保储备的业务符合企业战略规划和市场需求。
2. 协调各部门工作
业务储备主管需要协调公司各部门工作，确保业务储备计划的实施效果，对各个部门进行指导和监督。
3. 分析业务储备情况
通过对企业业务储备的数据进行分析，把握市场动向，及时调整业务储备计划，确保企业业务储备的合理性和有效性。
4. 监督业务储备进度
业务储备主管需要监督储备的业务项目进展情况，及时采取调整措施，确保储备计划的实施进度和质量。
5. 撰写业务储备报告
根据业务储备情况和计划进展情况，编写业务储备报告，向公司高层汇报业务储备的实施情况和效果，以提供决策参考。
6. 寻找业务扩展机会
业务储备主管需要不断关注市场动向，寻找业务扩展机会，及时提出新的业务储备建议，为公司业务发展提供有力支持。
7. 建立业务储备管理制度
建立完善的业务储备管理制度，确保储备计划的准确性和可执行性。
以上就是分公司业务储备主管岗位的职责介绍，这个职位的重要性不言而喻，业务储备工作的良好开展，对于企业未来的发展和稳定起着至关重要的作用。
(岗位职责)分公司岗位职责
千里之行，始于足下。
(岗位职责)分公司岗位职责分公司岗位职责分公司是公司组织结构中的一部分，负责公司业务在特定地区的管理和运营。
在分公司中有各种不同的岗位，每个岗位都有自己特定的职责和任务。
以下是分公司中几个常见岗位的职责描述：1. 分公司经理：- 负责分公司的整体管理和运营。
- 制定和执行分公司的年度目标和方案。
- 负责分公司的财务管理，包括预算编制、成本把握和财务报告。
- 管理分公司的人力资源，包括聘请、培训和绩效评估。
- 协调分公司与总公司之间的沟通和合作。
2. 销售经理：- 负责分公司的销售工作，包括制定销售策略和方案，拓展销售渠道，提高销售额。
- 跟进客户需求并供应合适的产品和服务解决方案。
- 管理销售团队，并对销售人员进行培训和指导。
- 分析市场竞争状况，调整销售策略以提高市场占有率。
3. 人力资源经理：- 负责分公司的人力资源管理，包括聘请、培训、绩效管理和福利管理。
- 对员工进行绩效评估和薪资调整。
- 帮忙分公司经理制定人力资源策略和政策，确保人力资源的合理配置和使用。
- 处理员工离职、转岗等人事事务，并解决员工的问题和困难。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
4. 财务经理：- 负责分公司的财务管理，包括预算编制、财务报告和税务申报。
- 监督和把握分公司的资金流淌，确保财务状况的稳定和可持续进展。
- 分析分公司的财务数据，提出改进措施和建议。
- 帮忙分公司经理制定财务战略和目标，确保分公司的经济效益。
5. 运营经理：- 负责分公司的日常运营管理，包括人员调度、物流管理和设备维护。
- 确保分公司的生产和运营活动按时完成，并达到质量要求。
- 分析运营过程，提出改进意见和方案，提高运营效率和成本把握。
- 管理分公司的库存和供应链，确保物料和产品的供应充分。
以上只是分公司中几个常见的岗位职责，实际上还有很多其他岗位，如市场推广经理、客户服务经理等。
不同的分公司可能会有不同的岗位设置和职责支配，具体的岗位职责可以依据实际状况来确定。
企业分公司岗位职责范文
企业分公司岗位职责范文公司的分公司是公司业务扩展的重要组成部分，不仅在地域上有所扩大，也为公司的发展提供了更多的机会和平台。
在分公司里，岗位职责的明确性和落实性对于分公司的有效运营起着至关重要的作用。
在本文中，将详细介绍企业分公司常见岗位职责范文，以便帮助读者更好地了解各岗位的职责和要求。
一、分公司总经理分公司总经理作为分公司的核心，承担着整个分公司的管理和经营责任。
以下是分公司总经理的岗位职责范文：1.制定分公司的年度经营计划，并实施和监督其执行；2.负责组织分公司各部门的工作，并协调各部门之间的关系；3.领导并推动分公司的业务拓展，确保公司的业绩和利润目标的实现；4.负责分公司的预算编制和成本控制工作，确保公司的财务状况良好；5.推动分公司的员工培训和绩效管理体系的建设，提升公司的整体素质和竞争力；6.负责与总公司之间的沟通和协调工作，推动整个公司的发展。
二、市场部经理市场部经理负责分公司的市场开拓工作，以下是市场部经理的岗位职责范文：1.制定并实施分公司的市场营销计划，开拓新客户并维护现有客户关系；2.负责市场部的团队建设和管理，确保团队的专业能力和执行力；3.协调各部门之间的合作，推动公司的市场推广活动；4.跟踪市场动态和竞争对手情况，提供市场分析和预测；5.参与重大市场合作的谈判和签约工作，确保公司的利益最大化；6.推动公司品牌建设和营销策略的制定，提升公司的市场影响力。
三、财务部经理财务部经理负责分公司的财务管理和资金运营，以下是财务部经理的岗位职责范文：1.负责编制和审核分公司的财务报表，确保公司财务状况的准确和透明；2.研究和制定分公司的财务策略和规划，提出财务优化建议；3.管理和监督分公司的资金运营和资金风险控制；4.参与项目投资决策和资金筹集工作，保证资金的合理运用；5.协调与审计师事务所的合作，确保公司的财务审计工作顺利进行；6.参与与总公司的财务沟通和协调，推动公司整体财务管理工作的提升。
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分公司总经理 编制： 审核： 批准： 存档：人事行政部 基本信息： 职位名称：分公司总经理 所属单位/部门：市场营销分公司 职位编号：
任职资格： 1、基本条件：学历：本科及以上 年龄：35岁～45岁 性别：不限 2、经验技能：拥有全球视野和国际化背景，具备战略管理、战略合作、战略市场营销的系统知识， 有较强的领导力、控制力、凝聚力和沟通能力；具有中型以上企业营销副总、分公司经理或跨国公司相关任职经历，并有良好的经营业绩，善于整合多产品线机制下的市场资源；熟悉跨国公司或大中型企业项目管理、高层公关和市场运营模式； 3、思维素质：熟悉全球奢侈品行业产业链和全国市场格局及相关资源、具备深刻的市场洞察力； 4、性格倾向：较强的人际交往能力和团队合作精神，极富激情，善于沟通和表达；良好的道德品质及工作责任感； 5、其 他：具备较强的市场规划、产品规划和情报搜集分析能力，多年国际市场团队、销售团队管理经验及培训经验。
职责权限： 岗位职责： 1、负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作； 2、统领具有多个产品线的市场营销体系，开拓全球市场并取得目标市场份额，实现品牌建设目标，制定并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果，并对公司市场营销体系的总体业绩（软指标和硬指标）负责； 3、制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的营销策略。对公司重要客户，总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效； 4、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； 5、引导和控制市场销售工作的方向和进度，宏观控制营销体系各项工作按公司既定目标发展； 6、建立有效的协同机制，促使市场部门内部与公司各部门高效联动作业。 关键业绩指标及权重： 1、销售目标完成率（15%） 2、平均毛利率达成率（10%） 3、规范并建立系统化营销策略（30%） 4、战略合作（5%） 5、建班子、搭框架、在营销体系内搭建营销服务模式，有效联动的运作体系（20%） 6、制度和流程的建设、管理（15%） 7、学习与提升的质量能否与战略目标匹配（5%） 工作权限： 1、公司战略及企业架构、运营模式建议权； 2、市场营销战略制定及实施、督导、参与人员选聘、人员考评权； 3、各运营部门资源整合、协调、绩效评估权； 4、营销总体预算制定权； 5、申诉权。
报告与指导关系 向上负责：董事长 向下指导：分公司人员 可晋升的职位：
培训方向/重点： 公司整体战略的规划，高级团队管理，宏观经济理论。 技术总监职位说明书 编制： 审核： 批准： 存档：人事行政部 基本信息： 职位名称：技术总监 所属单位/部门：市场营销分公司 职位编号：
任职资格： 1、基本条件：学历：本科及以上 年龄：30岁～40岁 性别：不限 2、经验技能：中西医、营养学专业本科毕业；五年以上保健品、药品、美容行业终端销售工作经验；能独立制作专业课件PPT，制定整体会议流程，独立完成会议的主讲工作。能把握企业市场动态，适时调整终端销售团队的整体培训计划；极强的团队管理能力及销售能力，擅长一对一终端销售及会务销售，学习能力强。 3、思维素质：极强的学习能力、善于总结，有团队管理经验， 4、性格倾向：稳重、大气，有大局观，能掌控复杂市场局面，解决问题的能力一流，思维清晰果断，分析判断能力强； 5、其 他：熟悉南北方区域市场，适应经常出差，有终端会务销售经验优先。
职责权限： 岗位职责： 1、负责终端销售团队的技术指导，诊前培训及诊后总结； 2、熟悉人体的各器官功能和结构，在培训中能娴熟的运用相关的医学及营养学知识； 3、全面掌握企业产品的知识和特性，了解市场趋势及客户需求，把握客户的心理周期，及时调整终端销售队伍培训内容； 4、负责所辖市场的终端会务销售； 5、具备实战销售的经验和专业技能，能独立开展专家诊活动； 6、负责所辖市场内终端销售专家的调配及团队管理； 7、负责建立顾客健康档案并进行维护； 8、准备讲课的资料和课件，协助业务分公司做好其他相关的工作。 9、接受分公司总经理指派的工作。 关键业绩指标及权重： 1、销售目标达成率（30%） 2、专业知识的娴熟掌握（10%） 3、学习能力的提高营养学及相关医学知识的积累（10%） 4、专家销售能力（20%） 5、客户满意度(10%) 6、团队协同作战能力（10%） 7、顾客健康档案的建立及维护（10%）
工作权限： 1、终端销售专家的调配权； 2、课件的制作及审定权； 3、相关专业知识及术语的解释权； 4、申诉权。
报告与指导关系 向上负责：分公司总经理 向下指导：店销专家 可晋升的职位：分公司总经理
培训方向/重点： 管理，合作层次谈判技巧，团队建设，领导力 。 大区总监/经理职位说明书 编制： 审核： 批准： 存档：人事行政部 基本信息： 职位名称：大区经理 所属单位/部门：市场营销分公司 职位编号：
任职资格： 1、基本条件：学历：本科及以上 年龄：30岁～40岁 性别：不限 2、经验技能：经济类、营销类专业本科毕业；六年以上保健品、药品、美容行业全国销售工作经验，良好的市场洞察力和销售职业素质，优秀的市场，客户及渠道开拓能力，有一定的客户及市场网络资源； 3、思维素质：富于激情，勇于接受挑战，思路灵活，具有良好的团队建设和沟通协调能力； 4、性格倾向：稳重、大气，有大局观，能掌控复杂市场局面，解决问题的能力一流，思维清晰果断，分析判断能力强； 5、其 他：熟悉一定区域内市场，适应经常出差。
职责权限： 岗位职责： 1、在分公司总经理的指导下，负责制定年度、季度销售计划，并根据客户及市场情况，制订销售策略； 2、指导客户经理的日常工作，合理利用专家团的资源，以达到每月所指定的专家巡诊的目标额度； 3、指导并汇总各类客户信息及市场信息，定期向分公司经理反馈，为营销决策提供信息支持； 4、完成每月销售计划及回款提货任务，并合理的控制费用； 5、管理并指导团队，督导团队客户关系维护； 6、协助处理重点客户投诉，跟踪处理投诉结果，提升客户满意度； 7、接受分公司总经理指派的工作。 关键业绩指标及权重： 1、销售目标完成率（30%） 3、团队建设（10%） 4、客户调研及档案管理（15%） 5、销售渠道建设（15%） 6、客户投诉率（5%） 7、内部日常管理（15%） 8、学习与提升的质量能否与战略目标匹配（10%） 工作权限： 1、产品参与定价权； 2、销售团队管理权； 3、销售渠道建设权； 4、申诉权。
报告与指导关系 向上负责：分公司总经理 向下指导：客户经理 可晋升的职位：
培训方向/重点： 管理，合作层次谈判技巧，团队建设，领导力。 招商总监职位说明书 编制： 审核： 批准： 存档：人事行政部 基本信息： 职位名称：招商总监 所属单位/部门：市场营销分公司 职位编号：
任职资格： 1、基本条件：学历：本科及以上 年龄：30岁～40岁 性别：不限 2、经验技能：经济类、营销类专业本科毕业；八年以上招商工作经验，五年以上美容、保健品、药品招商工作经验，市场感觉敏锐，能熟练运用招商技巧和策略，较强的沟通谈判能力及营销技巧，具有招商的战略及风险防范意识，优秀的市场、渠道及客户开拓能力，在行业内有四年以上的管理层经验，对市场网络的布建，团队的组建，相关流程及管理体系的建立有成熟的思路或经验，卓越的领导力； 3、思维素质：熟悉全球奢侈品行业产业链和全国市场格局及相关资源、具备深刻的市场洞察力； 4、性格倾向：稳重、大气、严谨，有大局观，能掌控复杂市场局面，解决问题的能力一流，思维清晰果断，分析判断能力强； 5、其 他：熟悉南北方区域市场，适应经常出差。
职责权限： 岗位职责： 1、在分公司总经理的指导下，负责制定年度、季度招商计划，并根据客户及市场情况，制订招商策略； 2、负责管辖区域内的市场调研，掌握市场最新动态，指导并汇总各类市场信息，定期向分公司总经理反馈； 3、对重点客户进行开拓、进行招商谈判，制定合作方案，并维护关系； 4、组织招商宣传与推广工作，负责招商会的策划筹备； 5、负责企业销售模式在市场上的全面推广，树立良好的品牌与企业形象。 6、负责招商团队的日常工作管理及指导，帮助建立、补充、发展、培养招商队伍，激发团队力量，提高工作效率； 7、管理并指导招商团队，对招商进度进行考核，督导团队客户关系维护； 8、督导公司招商资料的统筹、分析与归档工作； 9、接受分公司总经理指派的工作。 关键业绩指标及权重： 1、招商目标完成率（30%） 2、利润目标完成率（15%） 3、市场调研分析（10%） 4、团队建设及搭建（10%） 5、营销模式推广（10%） 6、招商资料管理（5%） 7、客户投诉率（5%） 8、制度和流程的建设、内部日常管理（10%） 9、学习与提升的质量能否与战略目标匹配（5%）
工作权限： 1、招商政策的制订权； 2、招商团队管理权； 3、申诉权。
。 报告与指导关系 向上负责：分公司总经理 向下指导：招商经理 可晋升的职位：分公司总经理
培训方向/重点： 管理，谈判技巧，团队建设，领导力 。 客户经理职位说明书 编制： 审核： 批准： 存档：人事行政部 基本信息： 职位名称：客户经理 所属单位/部门：市场营销分公司 职位编号：
任职资格： 1、基本条件：学历：本科及以上 年龄：30岁～40岁 性别：不限 2、经验技能：经济类、营销类专业本科毕业；两年以上美容、保健品、药品行业销售工作经验，良好的市场洞察力和销售职业素质，优秀的市场，客户及渠道开拓能力； 3、思维素质：富于激情，勇于接受挑战，思路灵活，具有良好的团队建设和沟通协调能力； 4、性格倾向：良好的服从及执行能力，具有好的团队建设和沟通协调能力； 5、其 他：有一定的客户及网络资源优先考虑，适应经常出差。
职责权限： 岗位职责： 1、在大区经理的指导下，负责制定各自的月度与季度销售计划，并根据客户特性，提出相应的促销建议及方案； 2、负责完成大区经理下达的各项营销目标，对负责的客户资源销售目标的达成情况负责； 3、负责收集所跟进客户的各类信息及挖掘相关市场资讯形成报告。 4、分析客户特质，在大区经理的指导下，制订及实施客户公关策略并对实施成效负责。 5、负责跟进并开拓客户需求，维护客户良好关系并保持持续发展； 6、客户关系管理及维护，帮助客户解决困难，跟踪客户投诉处理结果，提升客户满意度； 7、接受销售部经理指派的工作。 关键业绩指标及权重： 1、销售目标完成率（30%） 2、利润目标完成率（10%） 3、新客户开拓指标达成率（10%） 4、客户信息及市场资讯收集情况（20%） 5、订单执行准确性（10%） 6、客户投诉率（5%） 7、培训考核率（10%） 8、有效的时间管理 （5%） 工作权限： 1、产品定价权（范围内）； 2、所跟进客户销售策略制订及建议权； 3、申诉权。