门店磁石点——陈列原则
[笔记]店铺陈列
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一、店铺陈列的定义：店铺陈列又叫零售管理，包含着各种商品展示设备在零售店铺中的陈列和销售人员运用这些展示设备、各类宣传品以及自身形象营造的特定卖场氛围。
二、店铺陈列的目的：是引起顾客的注意，促使顾客做出购买决定。
杂乱无章的零售管理使顾客毫无购买欲望，反之良好的零售管理会给顾客留下专业经营，认真待客的印象。
三、店铺陈列的作用：在商品交易中，零售管理活动是众多沟通方式的一种。
这种沟通是向顾客介绍商品的卖点，通常与媒体广告有着相同的目的。
与媒体广告相比，零售管理是从传递商品信息和刺激顾客购买欲望开始的。
1、传递商品信息：位置信息、商品信息、购买信息、价格信息、促销信息。
2、美化视觉和提高店铺档次，促进购买的作用。
3、顾客看到零售店陈列后，会产生反馈，最好的效果当然是最终在本店购买商品，使商品的宣传在零售店铺中产生强大的影响力，提高品牌的竞争力和品牌忠诚度。
四、有关商品和宣传物料的陈列原则：商品：①醒目：陈列要突出产品形象，并形成一个焦点以引起顾客的注意；②丰富：经常保持整齐、丰富有序使顾客感到可选择的余地很大；③说明：附有各种必要的说明，如：标价、型号、品牌、产地、规格和特点等；④真实：陈列不加包装的产品；⑤便于观看和拿取：便于观看的高度是从地面起100-180cm，便于拿取的高度是60-150cm,便于观看又便于拿取的高度是80-160cm.柜台：①清洁：经常保持清洁，于每天正式工作前必须把专柜和柜台打扫干净；②整齐：必须保持台面的整齐，把有关物料，如宣传物料，产品单张等整齐摆放好，把不需要的东西，如废纸等扔掉；③确保专柜附的彩电处于备用状态，并播放诺基亚等品牌的示范录影带、光碟（广告或功能简介）；④策略性的更换产品的示范录影带、光碟。
宣传物料:①广告的重要性△广告是卖场的广告，也是一种商品的有连带关系的广告，使零售店从销售活动的场地变成同时进行广告活动的场地；△广告的任务就是要把一些情况传达给顾客，要达到此功能，最重要的是让顾客能看到广告，并了解广告；②广告的分类△产品：主要是发放产品资料，当顾客看到后能进一步了解产品的特性、功能及使用方法；△品牌：以提高产品、品牌的形象为目的。
药店陈列技巧
药店陈列技巧一、药品陈列的概念。
1、概念:指药店为了最大限度地方便消费者购买药品，提高营业额和利润水平，利用门店的有限资源，合理规划店内总体布局、货架摆放顺序、药品摆放位置和堆码方式，创造便于顾客购物的环境。
2、目的:(1) 提升药店整体形象，成功巧妙的商品陈列，不但可以给商品增加美感，还美化了整个零售店的面貌，提升了购物环境，容易引起顾客的好感，使购物成为一个心情舒畅的的过程。
(2) 方便顾客购买，陈列的本质是将药店经营的药品摆放出来，方便顾客浏览、了解和购买，使顾客在最短的时间内以最直接的方使找到自己所需要的药品。
(3) 诱发和引导消费。
商品陈列具有培养顾客新的消费需求，引导顾客消费的作用。
所有可以通过有选择地让消费者重点认识某种商品，诱发消费者的购买兴趣。
，有经验的经营者往往会将最新的商品摆放在最醒目、最前面的位置，目的就是要将最新的商品信息告诉给顾客，以一种无声的方式对顾客的消费进行引导。
(4) 促进销售，加速周转。
商品陈列通过陈列架、陈列方式、灯光营造、商品价签和功能标注等辅助手段，可以突出重点推销商品的特点、性能及用途，给顾客造成强烈的视觉刺激，留下深刻印象，从而促进销售频率的增长，带动商品的及流动资金的周转(5) 体现管理水平，商品陈列的优劣，可以反映出这家药店的经营管理及专业化水平的高低，反映出药店营业员的业务水平和服务态度，可以使顾客切实感受到药店高水平的经营管理和积极的服务态度，从而更愿意来本店购药。
二、药店布局与陈列药店布局与陈列:子零售店为了最大限度地便利顾客购买，运用一定的方法摆放上商品，展示商品，利用有限的资源规划和实施埋单搞得总体布局，创造理想购物空间的工作 1、布局原则:(1) 让顾客容易进入。
如何让顾客很容易地进到店里来，是药店发挥店铺优势和魅力的前提条件。
所以店铺的空间布局规划，必须首先考虑如何让顾客很容易自然的进入店中。
(2) 让顾客停留更久。
一般来说到门店进行指明购物的顾客大约占所有顾客的30,，有大约70,的顾客属于冲动性的购买，是受门店内商品的陈列、功能、特点、包装和营业员的介绍以及进行的促销活动等影响产生了购买的动机。
商品陈列
超市商品陈列一、商品陈列的定义商品陈列是指运用一定的原则、方法和技巧，采用相对应的陈列工具，将商品展示给顾客，以便刺激顾客购买，促进商品销售，提升门店形象。
二、商品陈列的道具1、货架，最主要最基本的陈列工具。
分为：层板、背板、底板、托臂、立柱、护栏。
2、促销台，放置在通道中或端头处。
3、卡板（地堆），放置在通道中或端头处，一般为木质制作和塑料制作。
4、鲜肉柜5、岛柜6、立柜7、其他：专柜、挂钩、筐篮等等。
三、商品陈列的原则1、显而易见的原则卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。
要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确；第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线；第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。
价格标签的注意事项：（1）商品自编条码贴在商品的右上角，如遇右上角有文字的在商品的右下角；（2）货架上陈列的商品，其价格标签在商品的左下角；（3）罐头商品的价格贴在右上角，不能贴在瓶盖上；（4）商档商品的价格签贴在商品右上方的侧面；（5）季节性商品或变价商品的价格标签，应将原来的价格标签撕掉或者是覆盖，再贴新的价格的标签；（6）皮鞋类商品的自编码应在鞋底部，不能贴在商品的跟外部；（7）服装类商品的磁码应考虑不能损坏衣物本身。
2、容易挑选的原则（1）陈列的状况要使顾客容易挑选。
（2）商品的陈列要使顾客有比较性的选择。
（3）系列商品的垂直陈列，也叫纵向陈列。
（4）同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。
3、伸手可取的原则（易拿易放原则）：在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回原处。
（即“二指原则”）见下图4、满陈列原则（满架满放原则）货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速商品周转。
超市门店商品货位布局
实施要点
在布局端架时，需要考虑商品的 特性、品牌和价格等因素，以及
不同端架之间的间距和高度。
堆头策略
堆头
超市门店中的堆头是指将某一类商品集中陈列在特定 的区域，形成一个明显的销售热点。
优势
堆头策略能够突出某一类商品的特点和优势，吸引顾 客的注意力。
实施要点
在布局堆头时，需要考虑商品的特性、品牌和价格等 因素，以及堆头的大小、形状和高度等因素。
销量好的商品应放置在更易被顾客看到的位置，如货架中部 和前端，以提高销售量。
对于销量不佳的商品，可以通过调整货位至更隐蔽的位置， 减少库存积压。
季节性商品货位调整
根据季节需求，将应季商品放置在更显眼的位置，如靠近 入口处或超市中庭。
对于非应季商品，可以调整至货架底部或背部，避免干扰 顾客选购。
新品推广与货位优化
设计动线类型
根据超市门店的实际情况，选择合适的动线类型，如直线型、环 形、自由型等。
动线长度与宽度
合理规划动线的长度与宽度，确保顾客在购物过程中行走舒适， 同时提高门店的空间利用率。
调整货位布局
根据设计的动线类型，调整商品货位的布局，使商品陈列符合顾 客的购物习惯和需求。
05
货位调整与优化
商品销量与货位调整
优势
实施要点
在布局磁石点时，需要考虑商品的销 售量、利润率和顾客购买频率等因素 ，以及不同商品之间的关联性和互补 性。
磁石点策略能够引导顾客在门店内流 动，提高顾客的购买率和客单价。
端架策略
端架
超市门店中的端架是指位于通道 两侧、与顾客视线平齐的货架。
优势
端架策略能够突出展示某一类商 品，提高该类商品的销售量。
遵循从上到下、从大到小的原则，保 持陈列的层次感和美观度。
产品陈列与店面布置原则
产品陈列与店面布置原则1. 引言产品陈列和店面布置对于吸引顾客、提升销售额以及提升品牌形象起着至关重要的作用。
在竞争激烈的零售市场中，如何合理地展示产品并吸引顾客的注意成为商家们需要认真考虑的问题。
本文将介绍几个常见的产品陈列与店面布置原则，帮助商家们打造吸引人的店面形象。
2. 创造吸引人的陈列区域产品陈列的目的是要吸引顾客的注意力并促使其购买商品。
为了实现这一目标，商家需要创造一个吸引人的陈列区域，下面是一些常见的原则：•多样化陈列：使用不同的陈列手法，将产品按照形状、颜色、功能等进行分类展示。
这样可以吸引顾客的眼球，并让其对产品有更多的选择。
•利用空间：合理利用店面空间，避免过于拥挤或显得空旷。
根据产品的特点，灵活安排产品陈列的位置，让顾客能够轻松浏览和触摸商品。
•精心布置：注意产品的摆放位置和角度，保证每个产品都能够充分展示其特点和优势。
同时，合理使用灯光和背景布置，使产品能够更加醒目地呈现给顾客。
3. 强调产品特点与差异化产品陈列不仅要吸引顾客的注意力，更重要的是要突出产品的特点和差异化优势。
下面是一些相关原则：•重点展示：将热门产品或新品放在陈列区域的显眼位置，以吸引顾客的注意力。
通过合理的陈列方式，突出产品的独特性和卖点。
•配套陈列：将相关的产品组合陈列在一起，以满足顾客的不同需求。
例如，在时尚服装店，可以将同款上衣和裤子搭配展示，引导顾客一次性购买多个商品。
•品牌形象：在陈列区域中融入品牌的元素，如品牌的标志、口号等，以加强品牌形象的传达。
这样可以让顾客与品牌产生更强的联想和认同感。
4. 考虑顾客的购物习惯与体验在店面布置时，商家需要考虑到顾客的购物习惯和体验，以提高购物的舒适度和便利性。
以下是一些相关原则：•流线型布局：商家应根据顾客流量和商品种类合理安排店面的布局。
可以使用流线型布局，即将商品摆放在购物路径的两侧，使顾客能够顺畅地浏览商品，同时减少拥挤和混乱的情况。
•试用区域：为顾客提供试用产品的区域，让顾客能够亲自体验产品的质量和功能。
零售企业店面陈列设计的关键原则
零售企业店面陈列设计的关键原则零售企业的店面陈列设计是至关重要的，它直接影响到产品的展示效果、顾客的购买欲望以及整体销售业绩。
一个好的店面陈列设计能够吸引顾客的注意，提升品牌形象，增加销售额。
因此，零售企业在进行店面陈列设计时，需要遵循一些关键原则，以确保设计的有效性和实用性。
**1. 突出产品特色**在进行店面陈列设计时，首要考虑的是突出产品的特色和优势。
不同的产品有不同的卖点，设计师需要根据产品的特性来确定陈列的方式和位置。
突出产品的特色可以吸引顾客的注意，增加购买欲望。
比如，对于新品或者促销品，可以将其放置在店面的显眼位置，用特殊的陈列方式来吸引顾客的注意。
**2. 创造视觉冲击**视觉是人们感知世界的重要途径，因此在店面陈列设计中，创造视觉冲击是非常重要的。
通过色彩搭配、灯光效果、陈列道具等手段，设计师可以打造出吸引人眼球的陈列效果，吸引顾客驻足观看，增加购买欲望。
同时，视觉冲击也可以提升品牌形象，让顾客对品牌产生好感。
**3. 合理利用空间**店面的空间是有限的，因此在进行陈列设计时，需要合理利用空间，确保每一寸空间都能发挥最大的作用。
可以通过合理的货架布局、陈列道具的摆放等方式来充分利用空间，展示更多的产品，提升陈列效果。
同时，合理利用空间还可以提升顾客的购物体验，让顾客感觉舒适和方便。
**4. 考虑顾客行为**顾客在店内的行为和习惯也是店面陈列设计需要考虑的因素之一。
设计师需要了解顾客的行为路径，确定顾客最有可能停留的区域，然后将重点产品或者促销品放置在这些区域，以增加曝光率和销售机会。
同时，还可以通过合理的导购标识和引导线路，引导顾客流线，提升购物效率。
**5. 保持更新换代**随着市场的变化和消费者需求的不断变化，店面陈列设计也需要保持更新换代。
定期对店面陈列进行调整和更新，引入新的陈列方式和元素，保持店面的新鲜感和吸引力。
通过不断更新换代，可以吸引老顾客的注意，同时也可以吸引新顾客的兴趣，提升店面的竞争力和吸引力。
终端陈列标准-卖场布局与商品陈列-销售市场营销管理
精品课件
2、整齐陈列法
将单个商品整齐 地堆积起来的方 法，只要按货架 的尺寸确定商品 长、宽、高的面 排数，将商品整 齐地排列在货架 上。
3、随机陈列法
将商品随机堆积的 方法。只要在确定 的货架上随意地将 商品堆积上去即可 。
4、盘式陈列法
把非透明包装商品 的包装箱的上部切 除，将包装箱的底 部切下来作为商品 陈列的托盘，以显 示商品包装的促销 方法。
精品课件
4、卖场布局理论
磁石点理论
超市卖场中最能吸引顾客注意力的地
方称为磁石点，磁石点是顾客的注意点，
在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置
合适的商品以促进销售，并且这种配置能
引导顾客的配置技
巧创造出来。
精品课件
（1）第一磁力点 （2）第二磁力点
精品课件
精品课件
11、展示陈列
因陈列位置有限或 出于对商品安全的 考虑，在货架上只 陈列一个样品。
精品课件
（二）超市常用的商品陈列技巧 •堆头陈列形式 •中间平板的应用 •货架商品不足陈列 •商品展示面一致 •多处陈列
精品课件
三、商品陈列检查事项
是否按商品配置表来陈列？ 是否注意到商品的关联性？ 陈列商品是否整齐有条理？ 商品的形状、色彩与灯光照明是否能有效地组合？ 商品的标价签是否正确、完整、对位？ 陈列的商品是否便于顾客选购？ 陈列的商品是否让人有容易接近的感觉？ 陈列的方式是否突出丰富感及商品的特色？ 商品是否有灰尘？破损？ 是否能显示出商店所供应的主要商品？ 促销商品能否引起顾客的兴趣？ 商品陈列是否在店员视线所及范围之内？ 货架上的商品出售以后，补货是否方便？ 是否有效地利用了墙壁和柱子来陈列商品？ 广告、海报是否已破旧？ 各部门陈列的商品，其指示标识是否明显？ 引导顾客的标志是否易见易懂？ 陈列设备是否与商品相称？ 陈列设备是否安全可靠？ 员工对陈列设备的使用方法是否已详细了解？
陈列总结三-店铺空间陈列设置
店铺空间划分与陈列一、店铺空间划分无论是街边店，还是商场中的专柜，通常可以将店铺空间划分为三个区域：通道展示区、壁柜（板墙）展示区、中岛展示区（如图三）二、店铺各空间陈列（一）通道展示区——第一印象抢顾客人有着依据外观对事物加以判断的习惯，而且见面的最初二十秒钟就能决定80%的印象，因此第一印象非常重要。
判断商店的首要因素是作为店铺外观的店面。
通道展示区是店铺最接近外部客流通道的区域，也是顾客没进店就能发现的区域，这个区域的陈列展示对于顾客是否进店起着决定性的作用。
旺铺首先有着吸引人的外观，同时还有与其外观形象相匹配的内部装饰和商品布置。
通道展示区——店铺的门面通道展示区多以橱窗、店铺入品处模特组合、流水台等陈列形式出现，造成强大的视觉吸引力来吸吸引远处的顾客走近店铺观并浏览通道展示区的商品。
通道展示区的商品主要陈列的是店铺当下主推主销的货品，同时也会搭配一些滞销货品及库存量较大的货品进行连带销售。
店铺重要的销售信息以POP的形式在此处发布，是新品上市？还是打折促销？让顾客通过通道展示区的展示，对店铺内的货品以及店铺当下销售信息一目了然，从而激发顾客进店的欲望。
将店铺内的主推货品在橱窗中进行综合性主题展示，告知顾客商品信息：新品上市啦！店铺内的男装、女装、童装，每个系列都可以完整搭配。
店铺入口处的模特组合以趋超强的视觉吸引力吸引顾客关注店铺入口处流水台（二）壁柜展示区——让顾客停留的久一点，买的多一点顾客进入店铺后，首先映入眼帘的是店铺四周高柜，也就是我们常说的壁柜展示区，也称板墙展示区。
无论什么品牌，都会不约而同地将店铺内的主推主销货品以系列为单位清晰地在壁柜展示区展示，因此壁柜展示区便成为店铺里最为重要的销售区域。
良好的壁柜展示区展示，既可以延长顾客停留时间，同时又也会大大提升顾客成交率及连带购买率。
店铺内的壁柜展示区，主推主销货品以系列为单位，清晰地展示壁柜展示区的陈列形式较多，如正挂、半身模特，侧挂、叠装、半身模、多类别产品组合等陈列形式。
店铺陈列的原则与管理
店铺陈列第一节能店铺陈列的概念1、什么是店铺陈列我们把商品的展示活动称为Display、Shoeing、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation，这种称呼会随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。
店铺陈列是指把商品及其价值透过空间的规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售商品的目的。
在早期商品供不应求的时代，根本不必讲究展示的创新，只要把商品摆整齐，准备足够量就行了，展示活动也不必考虑商品分类。
如今商品供应量大增，消费市场成为买方市场，消费者有随意选购商品的权力，人们更专注于店铺商品展示。
店铺陈列必须能够提供给消费者选择、比较商品的机会，以达到建议及说服消费者购买的目的。
因此，店铺的商品陈列观念有了大幅度的改进和发展。
目前，商品展示设计已由定点式的商店设计、橱窗设计，延伸为集中式、机动式的大型展示活动，我们可以通过适当的商品展示地点、时间和商品的价格，进行有系统、有组织的销售活动，引发消费者的购买欲望，以促进商品销售及品牌推广。
2、店铺陈列所展示的企业形象店铺陈列所展示的企业形象包含的内容：★综合形象：经营效益、企业管理、基础工作。
★产品形象：包装装潢、产品质量、新产品设计开发。
★个人形象：管理者、员工的职业素养的培训、提升。
★服务形象：服务效率、服务技巧、服务态度。
★店铺形象：店铺外观造型、设施设备、店铺陈列、购物环境。
★视觉形象：基础系统——标志、标准字体、吉祥物、口号等。
★应用系统：办公事务、办公环境、交通运输、广告、网络传播等。
品牌的店铺陈列是经营者与消费者信息传播与沟通的最直接桥梁。
店铺的陈列包括卖场的规划和商品的展示陈列，它正是企业形象的集中体现（如图1-1~图1-3）。
第二节店铺陈列的发展与现状1、店铺陈列的发展店铺的发展与人们经济生活的发展密切相关。
人类文明的进步使人们参与经济行政管理愈来愈频繁；人们生活质量的提升，引领人们不断地追求高品质的商品，商家促销商品的方法也日趋多样化，店铺商品陈列也逐渐地被企业所重视。
零售业商品陈列及摆放规范
零售业商品陈列及摆放规范第一章：商品陈列原则 (3)1.1 商品陈列基本要求 (3)1.1.1 商品分类清晰 (3)1.1.2 商品摆放整齐 (3)1.1.3 商品标签清晰 (3)1.1.4 商品安全摆放 (3)1.1.5 商品清洁卫生 (3)1.2 商品陈列基本原则 (4)1.2.1 易于识别原则 (4)1.2.2 易于挑选原则 (4)1.2.3 易于购买原则 (4)1.2.4 易于维护原则 (4)1.2.5 美观大方原则 (4)第二章：商品分类与布局 (4)2.1 商品分类方法 (4)2.2 商品布局原则 (5)2.3 商品布局策略 (5)第三章：商品摆放技巧 (5)3.1 商品摆放方法 (6)3.2 商品摆放禁忌 (6)3.3 商品摆放创新 (6)第四章：商品展示与陈列道具 (7)4.1 商品展示道具选择 (7)4.2 陈列道具使用规范 (7)4.3 陈列道具创新应用 (7)第五章：商品照明与氛围营造 (8)5.1 商品照明设计 (8)5.2 照明氛围营造 (8)5.3 照明设备选用与维护 (8)第六章：商品陈列与促销活动 (9)6.1 促销陈列设计 (9)6.1.1 促销主题明确 (9)6.1.2 陈列形式多样 (9)6.1.3 色彩搭配和谐 (9)6.1.4 陈列空间布局合理 (9)6.2 促销陈列实施 (9)6.2.1 陈列位置选择 (9)6.2.2 陈列道具使用 (10)6.2.3 陈列商品摆放 (10)6.2.4 陈列氛围营造 (10)6.3 促销陈列效果评估 (10)6.3.2 消费者满意度调查 (10)6.3.3 陈列调整与优化 (10)6.3.4 促销陈列成本分析 (10)第七章：商品安全与损耗管理 (10)7.1 商品安全管理 (10)7.1.1 安全意识培养 (10)7.1.2 安全规范制定 (11)7.1.3 安全检查与维护 (11)7.1.4 应急处理 (11)7.2 商品损耗预防 (11)7.2.1 损耗原因分析 (11)7.2.2 防盗措施 (11)7.2.3 商品保护 (11)7.2.4 严格商品验收 (11)7.3 商品损耗处理 (11)7.3.1 损耗记录与报告 (11)7.3.2 损耗责任追究 (11)7.3.3 损耗赔偿与补偿 (12)7.3.4 损耗处理流程优化 (12)第八章：商品陈列与顾客行为 (12)8.1 顾客行为分析 (12)8.1.1 顾客购买动机 (12)8.1.2 顾客购买决策过程 (12)8.1.3 顾客购买习惯 (12)8.2 顾客引导策略 (12)8.2.1 陈列设计 (12)8.2.2 商品布局 (12)8.2.3 导购服务 (13)8.2.4 促销活动 (13)8.3 顾客满意度提升 (13)8.3.1 商品质量与价格 (13)8.3.2 购物环境 (13)8.3.3 服务质量 (13)8.3.4 顾客反馈 (13)第九章：商品陈列与季节性调整 (13)9.1 季节性商品陈列原则 (13)9.2 季节性商品陈列策略 (14)9.3 季节性陈列调整实施 (14)第十章：商品陈列管理与培训 (14)10.1 商品陈列管理机制 (14)10.1.1 陈列标准制定 (15)10.1.2 陈列调整与更新 (15)10.1.3 陈列效果评估 (15)10.2 商品陈列培训内容 (15)10.2.1 陈列基础知识 (15)10.2.2 陈列规范与要求 (15)10.2.3 陈列美学与创意 (15)10.2.4 陈列与销售策略 (15)10.3 商品陈列培训方法 (15)10.3.1 理论培训 (15)10.3.2 实操培训 (15)10.3.3 案例分析 (16)10.3.4 互动讨论 (16)10.3.5 考核评估 (16)第一章：商品陈列原则1.1 商品陈列基本要求商品陈列是零售业中的环节，其目的在于吸引消费者的注意力，提高商品的销售概率。
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14
商品陈列——陈列的基本原则
次 下 40-70cm
等。
端
依陈列的高度可将货架分为三段： 下
端
40cm以下
女
商品配置
170CM以上
低毛利、补充性、 体现量感的商品， 色彩调节和装饰
陈列
150-170cm 次主力商品
60-150cm 30-60cm
主力商品、有意 推广商品（黄金
陈列线）
较次上端不利， 次主力商品
30cm以下
低毛利、补充性、 体现量感的商8 品
磁石点的陈列原则
1
商品陈列——磁石理论
磁石理论：卖场布局常采用磁石理论，零售业的
磁石点有五个，根据不同的磁石点来配置相应的 商品。
第一磁石点：位于卖场主通道的两侧，是顾客
的必经之地，是最容易刺激商品销售的位置，也 是商品销售的主要地方。
商品配置：1、主力商品。第一磁石点固然是 以主力商品为主，但同业间也大多有这些商品， 消费者很容易比较，因此如何创造价格优势，对 该超市的经营非常重要。2、消费量大的商品。3、 购买频率高、采购力强的商品。如牛奶、面包、 蔬菜、肉类等。
6
商品陈列——磁石理论
7
商品陈列——黄金销售区
顾客自然站立于货架前的位置时， 手臂上下挥动的幅度在60180cm之间，这一范围是商品
段 位
男
的有效陈列范围。
一般而言，水平视线下方20度为 中心的上10度和下20度范围 是容易看见的部分。顾客自
上 端
180CM以上
然站立时左右视野的宽度决
定商品的陈列宽度。一般左
9
商品陈列——黄金销售区
黄金空间：顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈 列处，就成人而言，从地面算起90/80160/150CM高度。
由货架底层调至第二层，销量增加34%； 由第二层调至黄金带陈列，商品销量增加63%； 直接由底层调至黄金带，销售增加78%.
10
商品陈列——黄金销售区
以我国男性平均身高1.7米，女性平均身高1.55 米为标准，平视的高度分别是男性1.6米， 女性1.45米；而站立时伸手能接触到的高度， 男性为0.6-1.5M，女性为0.4-1.4M。因而商家 可以根据商品购买者的特征在货架高度上 略微调整，适应他们身高情况。
方便顾客比较，促进连带购买； d.把相互影响的商品货位适当隔开 ，如
互相串味的食品，化妆品与烟、酒、糖果、 饼干等； e.商品货位不是一成不变的，要根据时
间、商品流行期的变化随时微调。除 了根据季节及重大促销活动而进行整体布 局外，大多数情况下不做大的变动，以使 老顾客能凭印象找到商品的位置。
13
商品陈列——陈列的基本原则
右视野的宽度在人的视线的 次
60度的范围，根据卖场中顾 上 160-180cm
客站立位置离货架的距离， 大概会产生90cm的视野宽度，
端
这通常也被视为最小的陈列 宽度。可见，要使顾客一眼 就能看到商品并且看清商品，
中 段
70-160cm
就必须要注意陈列商品的位 置、高度，商品与顾客之间 的距离以及商品的陈列方式
11
商品陈列——陈列的基本原则
1安全原则：a.保证商品陈列的稳定性，不易 掉落； b.避免顾客在选购商品出现被商 品、货架砸伤以及货物的损失； c. 适当使用盛装器皿保证商品陈 列的安全。
12
商品陈列——陈列的基本原则
2分区定位原则 a.要求每类、每项商品都必须有与其相对固
定的陈列位置； b.设置标识牌，方便顾客； c.关联商品的货位放置在邻近或对面，
4
商品陈列——磁石理论
第四磁石点：位于卖场中副通道两侧的排面货架上，通常 每隔1-2个品类设置，是充实卖场各个有效空间，并让 顾客在长长的陈列线中移动和浏览的位置。为了使这些 商品引起顾客的注意，因此在商品布局上突出品种繁多、 注重变化；在商品的配置上必须以单项商品来规划，即 以商品的单个类别来配置；应在商品的陈列方法和促销 方法上对顾客做刻意表达诉求。可以利用平台、货架大 量陈列；突出商品位置标牌；在通道两侧设置特价商品 POP广告等；利用突出陈列、窄缝陈列等陈列方法减少 顾客在购物过程中的厌烦心理。
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商品陈列——磁石理论
第三磁石点：卖场中央陈列货架两头的端架 位置，吸引顾客进入副通道。 商品配置：1、特价商品。低毛利甚至是负 毛利2、高毛利商品。利用端架区域客流量 大，商品销售率高的特点提高收益3、厂家 促销商品。往往是新产品、应季商品等， 可以吸引顾客的注意力4、季节性商品5、自 有品牌商品6、销售量大、购买频率高商品
消费量大、购买频率高的商品是大多数消费者 随时要使用的，也是时常购买的。
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商品陈列——磁石理论
第二磁石点：位于主通道外侧靠近卖场底部的位置， 直接将顾客引向卖场深处。这一磁石点要有超出 一般明度和装饰，以显眼的方式突出。 商品配置：1、新商品。顾客总是不断追求新奇， 吸引顾客深入卖场。2、季节性商品。富有变化、 季节性差价吸引顾客。3、流行（色泽鲜艳）商品 4、第二磁石点多为生鲜熟食等商品，所需光亮程 度高过其他区域，同时也会因为其光亮度和香味 吸引顾客。
ห้องสมุดไป่ตู้
商品陈列——黄金销售区
以高度 165cm
的货架 为例， 陈列分 段：
陈列段位 上段
黄金带 中段
下段
高度 120-160cm 85-120cm
50-85cm
10-50cm
陈列商品
推荐商品，有意培养顾 客群的商品
高利润、自有品牌、独 家代理或经销
低利润、补充齐全性商 品、衰退期商品
体积大、较重、易碎、 低利润但周转快的商 品，也可陈列消费者 认定的品牌商品或消 费弹性低的商品
对于面积较小、陈列线较短的卖场来说，第四磁石点商 品的效果并不明显。
商品配置：1、热销商品2、促销商品3、广告效应强的 商品4、品牌商品5、购买频率高的日用品
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商品陈列——磁石理论
第五磁石点：位于收银处前的中间卖场。门 店根据各种节日组织大型展销、特卖活动 的非固定卖场。其目的在于通过采取单独 一处、多品种大量陈列方式，造成一定程 度的顾客集中，从而烘托门店气氛。同时 展销主题的不断变化，也给消费者带来新 鲜感，从而达到促进销售的目的。