从北京蓝调薰衣草庄园项目谈时尚农业的创新规划设计与营销策划(可编辑)
农业旅游项目规划设计研究：农业旅游项目如何彰显高端气息
农业旅游项目规划设计研究：农业旅游项目如何彰显高端气息第一篇：农业旅游项目规划设计研究：农业旅游项目如何彰显高端气息【农业旅游项目规划设计研究】农业旅游项目如何彰显高端气息农业旅游项目给人的第一感觉是乡土气息比较浓厚，随着人们生活水平的提高，人们对农业旅游项目的要求也越来越高。
新时代的农业旅游项目不仅要保留乡土味道，更要给游客带来高端休闲度假的感觉。
那么，如何让农业旅游项目具有高端气息呢？北京山合水易规划设计院对此做了详细研究。
农业旅游项目如果定位为高端休闲度假场所，就要在产品设计方面进行研究，通过高端产品设计让游客体验高端，而不是打着高端休闲的口号一直在鼓吹高端，要通过产品设计，让游客真真切切感受到，这样是一种高端休闲度假的生活。
那么，农业旅游项目中可以设计哪些产品，能够让游客体验到高端休闲度假的感觉呢？1、养生系列产品养生系列产品可以从温泉、运动、玫瑰香草等方面挖掘。
以运动养生为例，因为农业旅游地区具有良好的自然生态环境，所以可以充分利用区域内良好的山林资源，打造以绿林养生、运动养生为主的自然养生区域，区域内可以设置山地运动步道、林下运动场、高尔夫球场、森林氧吧等产品。
又如云南西双版纳拜兰水城项目中的温泉养生产品开发，通过温泉、冷泉、药泉，打造傣王温泉行宫、温泉酒店、温泉花园、康体乐园等产品。
2、商务农业系列产品随着城市化进程的加快，农业已经与城市越来越近，农业也越来越高端，酒庄、农庄也悄然进入人们的生活之中，成为商务内容。
农业旅游项目中可以设计酒庄，提供品酒、藏酒、售酒等服务。
另外将农业衍生出商务的范畴，以企业庄园的形式打造，包含定制式和菜单式的个性化租赁，衍生休闲产业内容。
比如在丰收大地现代农业园中，我们就将商务农业的概念融入其中，设计了大众体验酒庄、企业庄园等产品。
3、农情小镇系列产品通过农业旅游项目做地产也是一种很好的办法。
在农业旅游项目中注入庄园、小镇、木屋等地产类产品，通过地产类产品塑造高端形象。
农场营销策划方案的策划书3篇
农场营销策划方案的策划书3篇篇一《农场营销策划方案的策划书》一、项目背景二、目标市场1. 城市居民：对健康、新鲜农产品有较高需求，渴望体验乡村生活。
2. 学校、幼儿园：可作为课外实践基地，开展农业科普教育。
3. 企业团体：适合举办团建、拓展等活动。
三、营销策略1. 产品策略打造绿色、有机农产品品牌，确保产品质量和安全。
开发特色农产品，如有机蔬菜礼盒、水果采摘套餐等。
2. 价格策略根据市场行情和成本，制定合理的价格体系。
推出优惠活动和套餐，吸引消费者。
3. 渠道策略建立线上销售平台，方便消费者购买农产品。
与当地超市、水果店等合作，拓展销售渠道。
开展农场直供，直接面向消费者销售。
4. 促销策略举办农产品采摘节、亲子活动等，吸引游客。
利用社交媒体、网络广告等进行宣传推广。
提供免费品尝、优惠券等促销手段。
四、实施计划1. 第一阶段（[具体时间段 1]）完成农场品牌设计和宣传资料制作。
搭建线上销售平台，上线部分农产品。
与周边学校、幼儿园建立合作关系。
2. 第二阶段（[具体时间段 2]）举办首次农产品采摘节，扩大知名度。
增加线上销售平台的农产品种类。
与更多企业团体开展合作。
3. 第三阶段（[具体时间段 3]）持续优化农场服务和产品质量。
开展会员制度，增加用户粘性。
对营销效果进行评估和调整。
五、预算安排1. 品牌建设和宣传资料制作费用：[X]元。
2. 线上销售平台建设和维护费用：[X]元。
3. 活动策划和组织费用：[X]元。
4. 广告投放费用：[X]元。
六、预期收益1. 农产品销售额增长[X]%。
2. 游客数量增加[X]人。
3. 品牌知名度和美誉度大幅提升。
七、风险评估1. 自然风险：如恶劣天气、病虫害等可能影响农产品产量和质量。
2. 市场风险：市场竞争加剧可能导致销售困难。
3. 政策风险：相关政策的变化可能对农场经营产生影响。
[策划人姓名][具体日期]篇二《农场营销策划方案的策划书》一、项目背景二、目标市场1. 城市中高收入家庭：他们注重生活品质，对健康、绿色的农产品有较高需求。
2020北京蓝调庄园案例详解
以婚庆摄影为引擎，邂逅浪漫与爱情的花海庄园
【地理位置】位于北京市朝阳区金盏乡楼梓庄，近首都机场，毗邻朝阳区金融服务园区的景观大道。 【概况】蓝调庄园占地1200亩，是以农业生产为基础，以休闲体验为特色，以婚庆摄影为引擎的文化创意产业为核心竞争力，以城市居民的需求为
重点的特色休闲庄园。
功能 构成
➢ 以蓝调薰衣草园为核心景观，设以香恋火车站、蓝调教堂、许愿树、欧式亭台、藤蔓廊架、大型音符雕塑等爱情主题的特色景观，营造 浪漫、精致的景观氛围。
➢ 与八月照相馆、蒙娜丽莎等多个婚纱摄影机构合作，构筑专业的婚纱摄影基地。
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产品明细
婚庆 摄影
婚纱摄影、婚庆会所、户外 婚庆广场
生态 休闲
薰衣草园、果蔬采摘园、销 售点、垂钓园、马术场、原 乡部落
养生 度假
薰衣草主题温泉、特色餐节庆 活动
蓝调庄园冰雪狂欢节
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北京蓝调庄园
打造爱情主题特色景观，并与多家知名婚纱摄影机构合作，构筑专业的婚纱摄影基地
蓝调庄园可行性研究报告
蓝调庄园可行性研究报告一、项目概述蓝调庄园是一个以蓝调音乐为主题，结合度假、娱乐、美食、商务等元素的综合性庄园项目。
项目地点选址于风景秀丽、气候宜人的乡村，周围环境清幽，适宜营造休闲娱乐的氛围。
庄园内设有酒店、音乐餐厅、咖啡厅、温泉、游泳池等设施，为游客提供一站式的服务。
二、市场分析1. 目标市场蓝调音乐作为一种深受欢迎的音乐形式，吸引了广泛的受众群体。
在目标市场方面，蓝调庄园的主要受众包括音乐爱好者、文艺青年、家庭休闲度假者、商务人士等。
这些群体对音乐和度假的需求较为迫切，具有一定的消费能力。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高，度假休闲已成为一种时尚和生活方式。
而蓝调音乐作为一种优雅、舒缓的音乐形式，越来越受到人们的青睐。
因此，蓝调庄园的出现填补了市场上对于蓝调音乐和休闲度假的需求空白，具有良好的市场前景。
3. 竞争分析目前市场上存在一些音乐餐厅、休闲度假村等类似的项目，但大多数都缺乏独特的主题和个性化的服务。
蓝调庄园以蓝调音乐为主题，通过丰富的文化活动和优质的服务，能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
三、项目建设规划1. 总体规划蓝调庄园项目总用地面积约为100亩，主要包括酒店、音乐餐厅、咖啡厅、温泉、游泳池、户外露台、音乐演出场地、音乐文化展示区、商务会议中心等设施。
项目主体建筑风格以欧式风情为主，融入当地的乡土风情，打造出独特的音乐度假胜地。
2. 核心设施（1）音乐餐厅：提供蓝调音乐演出，结合美食餐饮，为游客打造浪漫、优雅的用餐体验。
（2）商务会议中心：配备完善的会议设施和服务，吸引商务人士举办各类商务活动。
（3）温泉、游泳池：提供健康、休闲的水疗服务，满足游客的身体和精神需求。
（4）音乐文化展示区：通过展览、表演等形式，向游客展示蓝调音乐的魅力和历史。
四、投资分析1. 项目投资蓝调庄园项目总投资约为6000万元，包括土地购置、建筑设计、硬件设施、软件服务等方面的成本。
2. 资金筹措为了筹措项目资金，可以采取多种方式，包括自筹资金、银行贷款、股权融资等。
创意农业：了解区域优势，再辅以适合的模式，创造好利润
创意农业：了解区域优势，再辅以适合的模式，创造好利润创意农业因不同农业资源及社会环境，就该有不同发展模式，需暸解自身区域优势为何?再辅以适合的模式，就能创造好利润。
综合各大成功案例，总结有以下几种模式:★理念主导型如武汉市「伊托邦生态养生休闲区」项目。
该项目延伸「伊托邦」理念，以「炫彩伊托邦.休闲绿立方」为品牌形象，构筑新时代的创意农业与创意乡村发展模式。
此类型依托业者的创意理念，结合时代发展潮流与时尚元素，再赋予农业与乡村时代鲜明的发展主题。
此方式重点在于把握社会流行元素，如「乐活生活」、「第三空间」、「旅居时代」、「生态小区」、「绿立方」、「低碳时代」等新的生活、生态理念，持续实践，发挥示范作用。
同时要求项目具有相关农业品牌基础、理念文化基础。
在区位上，多位于大都市郊区，这样才能既有文化底蕴，又有市场基础。
★文化创意型案例参考，如北京蓝调庄园，之前是北京市熏衣草种植基地。
以熏衣草种植农业科技为基础，提取「蓝调、浪漫」的文化主题创新，带动休闲观光、科普教育、休闲度假等多业态融合发展，现在已成北京著名的乡村旅游体验基地。
庄园占地1200亩，以农业生产为基础，休闲体验为特色。
有可供4人入住的木屋房，房间大，适合带上父母及孩子入住。
院内还有私汤温泉，泡泡澡很舒服。
院里还可自备食物烧烤，一家人可以在此享受快乐时光。
更有四季果庄、蔬菜大地，体验采摘草莓及蔬菜的乐趣。
5、6月份，还可以去看蓝调熏衣草园里的熏衣草花海。
蓝调仙境里更有以熏衣草为主题的温泉。
此模式要求项目区具有一项或多项突出的农业文明，与民俗文化。
以传统民俗文化为基础，提取核心元素，对接社会发展趋势，针对区域市场需求，依托休闲旅游，开发以民俗文化休闲为发展形式的创意农业发展模式。
若是该地区拥有丰富的民俗文化传统，则可选择的创意开发点就更多样，但不是所有都适合。
只有符合时代潮流、紧扣时代理念与消费需求的文化元素，才是较佳的资源。
要注意是对于资源，非一味复古、模仿，应秉持「创造未来遗产」的理念，进行优化改进，实现创新传承的目标。
熏衣草庄园可行性分析
熏衣草庄园可行性分析引言近年来，随着人们对休闲度假、自然疗法和农业旅游等需求的增加，熏衣草庄园作为一种新型的旅游和农业产业模式逐渐兴起。
本文将对熏衣草庄园的可行性进行分析，并探讨其发展前景。
1. 熏衣草市场发展潜力熏衣草作为一种具有浓郁芳香的花卉植物，在香料、化妆品、精油等产业中有广泛应用。
随着人们对健康、放松和美丽的追求，对熏衣草产品的需求与日俱增。
熏衣草庄园通过种植熏衣草，并结合观光、体验等旅游项目，既可以满足人们对熏衣草产品的需求，又可以提供独特的休闲度假体验，具有巨大的市场发展潜力。
2. 产业链的完善与协调熏衣草庄园作为一个综合性的产业体系，需要从熏衣草的种植、加工、销售等环节进行全面规划和管理。
首先，庄园需要选择适宜种植熏衣草的土地，并进行科学的种植管理，以确保熏衣草的品质和产量。
其次，庄园需要建立完善的熏衣草加工厂，进行熏衣草花茶、精油等产品的加工和包装。
最后，庄园还需要与销售渠道进行密切合作，将产品推向市场。
只有产业链的完善与协调，熏衣草庄园才能实现稳定发展。
3. 熏衣草庄园的旅游价值熏衣草庄园除了作为农业产业的延伸，还具备较高的旅游价值。
庄园中悠闲的熏衣草田园、芬芳的氛围、浪漫的环境，吸引了大量的游客前来观光和度假。
在庄园中，游客可以亲自参与熏衣草的种植和采摘活动，了解熏衣草的生长过程，并体验制作熏衣草产品的乐趣。
此外，庄园还可以提供熏衣草SPA、瑜伽等休闲项目，帮助游客放松身心。
熏衣草庄园的旅游价值不仅可以吸引国内游客，还可以吸引来自世界各地的游客，为当地经济带来可观的收益。
4. 可持续发展策略为了实现长期的稳定发展，熏衣草庄园需要采取可持续发展的策略。
首先，庄园应该重视环境保护，通过科学种植和轮作等方式，保持土地的肥沃和生态平衡。
其次，庄园需要建立健全的管理体系，提高管理水平和服务质量。
同时，庄园还应该积极进行品牌推广，提高产品的知名度和竞争力。
最后，庄园可以与当地的合作伙伴进行深度合作，共同开发和推广熏衣草庄园产品，实现互利共赢。
生态农业旅游观光庄园项目策划书
生态农业旅游观光庄园项目策划书项目背景随着人们对健康、环保生活方式的重视，生态农业旅游观光庄园成为了越来越受欢迎的旅游项目。
本项目旨在筹建一座综合性的生态农业观光庄园，为游客提供农业体验、农产品购买以及休闲娱乐等服务。
目标人群1. 喜欢与大自然亲近、体验乡村生活的游客2. 对有机农产品、环境保护有兴趣的消费者3. 寻求放松、远离城市喧嚣的旅游者项目内容1. 庄园规划与建设- 设置农田展示区、果园、蔬菜园等功能区域- 建设适宜居住的农舍、休息区和游客服务设施- 打造生态环境、景观绿化等2. 农业体验项目- 提供农业体验活动，如农作物种植、采摘、养殖等- 开展有机农产品加工制作的互动课程- 组织农业知识讲座和培训活动3. 旅游观光服务- 提供游客接待、导览服务- 提供特色农产品销售和展示- 建设餐饮和住宿设施，满足游客需求4. 娱乐活动- 设计户外娱乐设施，如自行车道、徒步路线等- 开展季节性的农业节庆活动- 提供休闲娱乐项目，如休闲农场、温泉、SPA等项目推广渠道1. 利用互联网推广，建设官方网站和社交媒体平台2. 合作旅游平台进行推广宣传3. 与旅行社、景区合作开展联合营销活动4. 利用口碑营销，提供优质的服务和体验，吸引口口相传的游客预期效益1. 经济效益：通过农产品销售、门票收入和提供服务获得盈利2. 社会效益：促进农村经济发展，提供就业机会，推动农业生态化发展3. 感知效益：提升形象，吸引更多游客，增加知名度和美誉度风险与对策1. 市场竞争激烈，需加大品牌营销和服务质量提升力度2. 环境保护和可持续发展的要求增加了管理和运营成本，需合理控制3. 不可预知的自然灾害等因素可能对庄园运营造成影响，需制定应急预案和风险管理措施> 注：本策划书仅供参考，具体实施细节还需要进一步深化研究和拟定。
大连薰衣草庄园营销策略分析
大连薰衣草庄园营销策略分析大连薰衣草庄园在旅游发展过程中存在着一定的问题，其中营销方面的问题对其发展存在的影响相对较大。
针对其在营销方面存在的诸如营销渠道单一，促销的力度不够等问题提出了相对切实可行的营销策略，期待可以为改善大连薰衣草庄园的营销现状起到一定的理论和实践指导作用。
标签：大连；薰衣草庄园；问题；营销策略随着社会的不断发展，人们生活水平不断的提高，生活节奏也逐渐加快，越来越多的人青睐旅游，而城市生活的喧嚣使得越来越多的人喜欢贴近自然、感受自然的旅游方式，其中庄园旅游就对人们有着莫大的吸引力。
大连薰衣草庄园就是一个备受人们青睐的贴近自然、感受自然所在，本应红红火火。
但是，大连薰衣草庄园目前的状况并不乐观，并没有达到预期的经营效果，其在营销方面的诸多问题起着一定的制约作用。
1 大连薰衣草庄园在营销过程中存在的问题1.1 营销方式与营销手段比较落后现如今，正是社会化媒体高速发展的阶段，网络的覆盖率非常高，人们的生活已经离不开网络了，网络营销也成为了让企业的产品最迅速的在市场上传播的重要的营销方式，与此同时出现了很多新的营销方式和手段，比如微博营销、微信营销等其他的网络营销，运用好网络营销会在很大的程度上提高营销效率和营销的成果。
虽然大连市薰衣草庄园也运用了网络营销，但却没有重视，仅仅在网上提供简介及购票这两方面，没有其他营销内容。
另外，大连市薰衣草庄园开放的时间较短，旅游服务意识不强，而且规模较小，营销系统不够完善，缺乏统一的营销组织机构，也导致了庄园整体的营销效果不佳。
庄园的网络化发展也比较缓慢，而仅有的相关的旅游信息，在更新、传递信息的速度上来说也是非常缓慢的，这在现如今的网络时代是很不相适应的。
缺少相关的信息专业人才的加盟也是导致这一结果的原因之一。
其他诸如资金投入不足，营销系统落后，信息化的建设跟不上时代的步伐等等，这诸多的因素都使得大连薰衣草庄园的营销方式和营销手段因循守旧，不能推陈出新，更达不到良好的营销宣传效果。
薰衣草薰衣草庄园可行性报告
薰衣草薰衣草庄园可行性报告可行性报告：薰衣草庄园项目一、项目背景及目的薰衣草庄园是一个以薰衣草种植与观光为主题的旅游庄园项目。
薰衣草在近年来越来越受欢迎，因其美丽的紫色花朵和独特的香气，成为了人们追求自然健康和放松身心的代表。
本项目旨在打造一个薰衣草庄园，提供人们一个亲近自然、放松身心的场所，同时也兼具观光、休闲和文化交流的功能。
二、市场调研与分析1.市场需求：根据市场调研数据显示，薰衣草庄园的市场需求大。
随着城市生活的快节奏和环境污染的加剧，人们对于薰衣草这种天然健康的植物的需求日益增加，尤其是那些在城市中工作生活的人们，更需要一个放松身心、远离喧嚣的场所。
2.市场竞争：目前市场上已有一些薰衣草庄园项目，但大部分集中在一些发达地区，对于一些人口较多的中小城市或乡村地区来说，尚未开发完全。
因此，本项目作为该地区首个专业的薰衣草庄园，具有先发优势。
三、技术可行性1.土地选择：薰衣草庄园对土壤要求相对较低，一般来说，选择土壤疏松、湿润、排水良好的土地即可。
根据实地考察，项目所选土地符合薰衣草生长的基本要求。
2.种植技术：对于薰衣草的种植技术，园区将核心种植区域的土壤进行改良，提供薰衣草生长所需的养分。
同时，引进先进的温室技术，以保证薰衣草在不同季节都能够繁花盛开。
四、投资预算1.土地购置：根据市场价格，预计需要投入500万元用于购置土地。
2.建设投资：预计需要投入1000万元用于庄园园区的规划设计、建筑物的建设、道路、停车场、灌溉设施等。
3.种植投资：预计需要投入500万元用于薰衣草苗木购置、土壤改良、种植工具、温室建设等。
4.运营费用：预计每年需要投入200万元用于员工工资、维护费用、市场推广等。
五、收益预测1.观光门票：根据市场调研和与同行业企业进行对比，预计平均每年可接待游客10万人次，每人次门票价格为50元，总收入为500万元。
2.产品销售：预计年销售薰衣草相关产品500万元。
3.餐饮销售：预计年销售额200万元。
打造都市休闲农业的八种创新模式
打造都市休闲农业的⼋种创新模式打造都市休闲农业的⼋种创新模式导读：通过⼟地流转，在城市周边形成规模化、产业化种植、养殖区域，并融⼊休闲、娱乐等元素，同时打造⽥园风光以吸引受众。
⼀、都市⽥园 ●特点：通过⼟地流转，在城市周边形成规模化、产业化种植、养殖区域，并融⼊休闲、娱乐等元素，同时打造⽥园风光以吸引受众。
●作⽤：满⾜现代都市⼈亲近⾃然的⼼理；带动乡镇区域经济发展，拓展城市功能；是发展休闲旅游度假⼀个很好载体；有效解决了当地农民就业的问题。
●案例：北京国际蓝调庄园。
以种植蓝莓为主线，提出“蓝⾊浪漫”的休闲⽂化创意，突破传统⼿法，根植于农业特⾊⽔果种植，成功的将休闲娱乐功能融⼊农业⽣产中，并使其与传统农家乐旅游区别开来。
⼆、农业综合体 ●特点：在农业基础上延伸产业链条，增加服务功能，以农业为依托，集合⼯业、旅游、创意、研发、商贸、储运、地产、娱乐、会展、博览等三种以上的相关产业为⼀体，在进⾏农业⽣产以及产业经营的同时，展现农业⽂化和农村⽣活，从⽽形成多功能、复合型、创新性产业综合体。
●作⽤：是现代农业发展的⼀种趋势；有⼒推动农村经济的发展，传播现代农业理念，促进农业向产业化、规模化⽅向转变；可以增加农民就业机会，有效解决“三农”问题；对于形成产业集聚、功能互补的良好农业产业链条发展具有极其重要的战略意义。
●案例：延庆农场。
强调以农业为载体，⽴⾜农业产业化发展，将衍⽣产业与休闲度假功能提升到新的⾼度，是北京市⼤区域农业综合体开发的⼀个典型案例。
三、⽥园城市 ●特点：可以是⼀个乡镇、⼀个村落或者⼀个园区，在规划上却满⾜城市发展所需要的各种功能，⽽农业是作为提升城市景观、美化城市环境的⼀个版块；国内侧重于对城市周边乡镇的改造，使其保留农业⽥园元素，在不破坏当地风⼟环境的前提下打造出具有城市功能的乡村⽥园。
●作⽤：是解决城乡统筹问题的重要⼿段；它提升了区域的城市功能和地块的品质与价值，促进当地经济发展，⼜保留了⽥园元素，维护⽣态环境，符合可持续发展的要求。
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从北京蓝调薰衣草庄园项目谈时尚农业的创新规划设计与营销策划从北京蓝调薰衣草庄园项目谈时尚农业的创新规划设计与营销策划作者壹度创意北京市农委邀请北京壹度创意总经理于基隆以其全程策划规划设计营销的北京蓝调薰衣草庄园作为案例讲授如何进行休闲观光农业的创意与营销创新与营销在整个休闲农业园区的经营过程中日益重要每个休闲观光园区虽然都有其特定属性和形式但归根结底就是一个产品与所有其他产品的生产环节一样分为研发-生产-销售三个阶段因此休闲农业园区的创新与营销就是探讨如何对休闲农业园区的产品进行创意研发和更新换代以及探讨如何用更好的手段让消费者接受购买这两个环节分别处在一头一尾却是我们园区打造核心竞争力及未来发展的重要一环这个题目很大每个园区又千差万别因此我将以 2010 年由壹度创意负责整体策划和营销全案的蓝调庄园作为案例向大家分享我们如何在农业休闲园区进行创新与营销来抛砖引玉一如何进行休闲农业园区的创新1策划先行一个园区的前期策划异常重要蓝调庄园在初期是请了一个国家甲级资质的旅游规划公司进行过规划的但是企业拿过规划就感觉项目很难落地什么原因蓝调给我看了他们做的东西可谓很大很漂亮当然做景区规划的也都是业内专家专业水准勿庸置疑但是做规划首先基于一个前提就是假设一定会有人来因此就考虑如果每年接待10 万人的话园区的路该修多宽接待 20 万人的话休息区该怎么造而策划则是要完成园区开发的首要问题我拿什么东西出来吸引游客能为他们提供什么我的游客为什么来这里他们是谁因此旅游规划只是解决了怎么做的问题而没有回答为什么这样做更没说清楚到底为谁做所以我们首先将原来的规划全部抛开从北京当地市场的消费者需求庄园的种植结构到产业链的打造一一进行细致的梳理进行详细的比较和分析把景区的卖点拎出来将主题挖出来园区从何而来要走向何方全部要想清楚说明白我们说蓝调的一切的经营行为都是精心策划出来的包括主题构建景观设计管理运营市场推广策略这样就会完美的解决园区的经营与市场的衔接对于我所讲的观点也可能有不同的意见都可以通过壹度创意官方网站进行交流 com我们在做项目时更像在打造一部好看而又符合逻辑的戏剧策划就是编剧阶段剧本的好坏直接关系到成败因此我们将整个园区的景观农业种植市场策略等所有环节进行梳理后开始着手为园区的创作了一个跨越半个世纪历程的美丽爱情故事故事的发生与园区的每一个环节都存在一定的联系而不是单纯为了修建一亭一桥一路这样故事景点服务等各个环节就形成了一个有机整体而这些景观也因为有了故事的衬托变得更加生动例如原来园中遗留并排的两行杨树柳树作为北京的大众树种在原来规划中基本没什么体现仅仅作为绿化而已没给拔掉已是万幸这两行树让我想起毛泽东有这样一句诗我失娇杨君失柳我失骄杨君失柳杨柳轻飏直上重霄九问讯吴刚何所有吴刚捧出桂花酒柳永词中也有杨柳岸晓风残月多么浪漫的诗句受此启发我们在策划过程中将这两排树写进了故事中围绕男女主人公感人的爱情故事铸就的一段记忆在景区规划设计中将树中的道路命名为杨柳情路道路两旁设有情侣休闲椅树上缀满写给亲密爱人祝福的许愿牌游客来到这里徜徉在树下在静谧的空间回味着男女主人公缠绵爱情这就变成了一个非常好的景致而园区也基本没有什么投入却实现了点石成金因此如果在园区开发前期缺少细致的策划会导致经营起来事倍功半2理性创意首先景区的创意可以天马星空但不可不着边际一部电影是否有好的票房创新非常关键所以创意是需要用市场的眼光去检验我们说这个理性就是市场的规则与趋势在对蓝调项目进行前期市场调研的过程中我们发现如今繁忙的都市生活节奏越来越快但人与人之间的情感确越来越远这就是一个庞大的市场需求人们在社会生活中渴望找寻那份属于自己的亲情友情和爱情找寻那份心灵的抚慰和寄托一个可以激发浪漫情怀和涤荡忧郁不快的世外桃源因此从市场需求景观设计情感激发三者结合的整体性入手在有限的空间内充分打造浪漫氛围同时渗入了目标消费者的行为需求要素利用薰衣草为主的香草种植来对蓝调项目的品牌形象进行再造用大面积的紫色花海激发游客情感上的共鸣通过对项目自身商业价值的的开发及周边环境的充分利用给游客带来轻松愉悦释放自我寻找浪漫的感受使蓝调庄园变身成为北京地区最具创意最浪漫的休闲田园而为有这样需求的人提供一个好的解决方案就是园区创意基本立意点同时整个项目策划还要符合国家农业发展政策低碳环保理念具备可持续发展性等等对于我所讲的观点也可能有不同的意见都可以通过壹度创意官方网站进行交流 com这些都必须要在理性的层面进行周密的考量才能使园区的创新更具有可操作性3文化融入我们在策划休闲农业园区时是将文化创意充分与传统农业相结合的并且提出时尚农业概念将时尚的触角深入农业充分利用时尚的流行性特点和挖掘文化内涵的手段通过特定的农业项目表现带给人们愉悦的心情和优雅生活从而彰显人们不凡的生活品味薰衣草丛中的小憩存爱田园的耕作香草产品的设计节庆活动的创意无一不体现一种引领潮流的力量自然的田园生活瞬间变成了人们趋之若鹜的时尚将文化创意充分与传统农业进行融合用现代时尚的语言来讲述故事也是文化实现创意文化产业与休闲旅游项目的跨越对接带领其走出了一条具有鲜明特色的发展之路为游客提供了造梦的过程和创造美好记忆的体验下面我们看一下园区的几个景观的创意A．香相恋小站内容上一站香知下一站香爱这一站有那么多留恋游客沿铁轨行走观看刻在枕木上的爱情铭文永远记住那刻骨铭心的爱情轨迹轨道寓意平行就平行我们就这样前行不要以为我们没有交叉其实我们时刻相连一条短信一个电话一封邮件这就是一根根枕木连着我连着你爱就有了基础站台寓意站台上我撞见你你从哪里来要到哪里去不如你把你的行李背起车票无论买到那里踏上我的火车我们总会到达相爱的目的地B．聆香亭内容一个挂满风铃的亭子随风传递爱的语言随风感受爱的气息寓意风铃轻盈地在风中舞动风仿佛也为之而感动不敢打扰风铃的舞步轻轻的轻轻的风铃如风中精灵不知疲倦地凝歌曼舞C．紫色恋曲内容3-4 米的音符形状雕塑立于花海中似乎在向相爱的人演奏动人的罗曼曲寓意想念是一个音符悲伤是一个音符快乐是一个音符不同的想念是另一个音符不同的悲伤不同的快乐又是另一个音符慢慢的音符共同起舞这就是你的爱情之路不光这些我们还创作了更加生动幽默的文化符号比如在聆香亭下接吻会让你的爱永恒爱是一辆高速行驶的列车千万不要出轨呦等等因此一个园区悠久的历史与传说是文化的融入但心灵的感受与人生的感悟也是文化融入而且更能引起人们共鸣对于我所讲的观点也可能有不同的意见都可以通过壹度创意官方网站进行交流 com4互动参与建设互动性强的项目让游客充分参与才能切身感到乐趣例如很多农业观光项目在农田建一个水车景观不错创意是符合主题的但是我们能否想到这个水车要让所有游客都上去感受一下呢在策划蓝调庄园过程中所有环节都将互动体验的理念融入其中一是创建的景观和服务都提供一个载体让游客可以有无限的想象和演绎的空间所有景观都可以与游客的情感产生互动游客将自己的心境回忆感受进行链接并通过许愿瓶许愿牌照片墙留言板等再次反馈回景观那些景观因此变得不再冰冷周围所有的景致都充满了情感变得生动起来二是以调动五感为形式以激发情感为目标主要调动视听嗅味触觉五种感官从而激发游客的第六感情感就是以爱情与浪漫故事为主线设计的爱情景观使人们不但能体会到爱情是一个永恒的话题而且庄园提倡的慢生活还可以令您回归自然回归内心回归生命本源例如在相恋小站的设计与策划上站台是一个聚散离合的场所是许多爱情片的重要场景因此我们在园区搭建了一个这样的小站供游客想象演绎那么怎样才是互动呢我们的站台上有这样一个站牌本站名叫香恋站上一站叫香知站下一站叫香爱站但是在施工的过程中出了点小差错将下一站也错刻为香恋站等到事后我才发现已经是开门营业了但是在网上我发现这样的一个帖子进入香恋小站你就进入了爱恋死循环要永远相恋下去这就是游客的演绎我们发现这也很有意思就没建议景区将站牌改过来我反倒建议景区将这个情况的说明再做一个牌子将这位有功的网友的解释放在上面把原意与错误及为什么没有改变过来原原本本的记叙下来这样就有了这个景点的渊源了也将游客与景区变成了一家游客与景区充分互动起来而不是游客只带着审视的目光来看景区的各项内容对于我所讲的观点也可能有不同的意见都可以通过壹度创意官方网站进行交流 com二如何进行休闲农业园区的营销提到营销通常我们会遵循 4P 营销组合原则即产品定价渠道促销休闲农业园区也不例外那么我从不同的侧面谈一下对园区营销理念的理解供大家参考1品牌提炼品牌提炼与打造是营销的前提必须围绕核心吸引力进行使游客认知神往产生出游冲动从而引至产品的购买因此在为蓝调制定整体营销策略上我们以充分的市场调研分析为基础精准锁定市场中崇尚自然找寻浪漫的目标人群而在这些人群中女性占了相当大的比重然后将品牌清新浪漫的元素加以强化提炼出放慢脚步去寻找爱的灵魂的主题宣传语并且在对外所有宣传上统一企业的CIS 企业识别系统使企业的理念识别行为识别以及视觉识别LOGO门票风格路牌设计景区工作人员统一着装等等形成合力让前来景区的消费者有一个统一的认识在此基础上还围绕和遵循时尚浪漫的理念采用多种设计形式进行应用例如蓝调的宣传折页上我们就绘制了可爱动漫卡通的系列故事对主题庄园进行推广取得非常好的效果另外在产业链的打造上也围绕着园区主题进行针对性的研发推出 shmily see how much I love you意即看我有多爱你系列商品产品无论从包装到使用功能都体现了浪漫这一主题经过一系列的品牌提炼及包装使蓝调庄园的品牌美誉度得到了质的提升而我们的目的是要将这种品牌理念植入消费者心中让游客感到不仅仅是购买庄园的休闲体验和商品而是在购买一种高品位的生活而购买这样高品位生活与个人的修养学识及高雅气质一样令消费者不忍放弃这样品牌的塑造就进入了一个良性的快速道2品牌传播推广的关键在于精准把核心吸引力以最小的成本传递到最准确的客源地并形成最大化的辐射效应由于资方的营销推广费用有限在蓝调的传播策略上主要采用了四个手段一是宣传册页的投放二是针对自驾游的传播三是传统媒体的软性报道四是新媒体的运用在这里我要重点说的是关于新媒体的运用手段这在蓝调的推广上举足轻重经过后期客源构成的调研分析了解到80来源于互联网的推广这是一种什么力量首先根据庄园的特点我们策划了一个非常有创意的网站为网络营销打下坚实基础网站的搭建完全站在目标消费者的角度根据男性游客和女性游客的不同诉求及性别特质开发出各有特色的网页内容让受众从网站就可以进入角色其次运用多种手段进行网络推广这里我节选了我们众多网络推广方式中最有效的 10 种网站SEO 优化论坛发帖推广SNS社区口碑推广美女推广旅游路书推广海量信息发布网站合作企业电子邮箱推广群及 MSN 群推广网络视频推广等通过这些手段很短的时间内就造就了一个庞大的传播氛围形成了上千人的香槟男游客尊称香粉女游客昵称粉丝群进行互动交流并且每个人都变成了一个庄园的忠实宣传者浪漫生活的倡导者试想哪一个园区会可能搭建如此规模的销售队伍但在我们的传播策略中在运用网络的力量下就能得以实现所以对新生传播手段园区在营销过程中每个管理者都要保持高度敏感他可能是你通往胜利的最快捷的一条路3主题活动我们说媒体传播是虚那么主题活动营销就是实营销过程中虚实结合相辅相成相生相长而且所有主题活动全部采取资源互补行业合作共建共享的搭接模式以庄园作为平台与专业团体组织形成利益捆绑让游客感到异彩纷呈我们陆续策划了普罗旺斯的秘密夏日烧烤节田野的旋律艺术展时尚农业产品展示会香Show薰衣草主题摄影节香游汇旅游同业推介会忆香香草主题餐饮美食节蓝调·紫色恋曲香草音乐节香恋大学生 DV 作品创意大赛香居低碳帐篷节及各种交友寻宝活动例如今年与马蜂窝旅游网合作举办的香 show摄影大赛这个网站拥有众多的旅游摄影爱好者并且都将自己的感受与照片一起放在网上进行交流那么这样的团体与庄园很容易达成合作于是在活动举办后大量的照片发表于互联网的不同网站不光带动了园区的人气而且通过照片的传播把庄园更加形象生动的传播给了更多的受众起到了事半功倍的效果还有我们曾经策划了一期活动请时下旅游卫视的热门女性栏目组前往园区做了一期户外节目大家一定想请过去做一期节目要不少的钱吧其实不然景区提供场地支持以及工作人员每人价值 10 元的工作餐总计花费才 300 元就让这个在全国范围内拥有众多女性FANS 的知名栏目做客庄园并且在黄金时段播出了近30分钟的专题为庄园打了一次性价比超高的广告效果是什么节目播出后第一周客流量同期比上升100周末单日达到 4000 余人并导致自产自销的精油卖断货4渠道搭建营销法则中渠道为王是众所周知的无需赘述如果想让园区的客流更加稳定渠道整合确是一个不可回避的问题和艰巨的任务我们园区可以从旅游同业资源整合与跨界资源整合两个方向入手同业资源整合就是整合北京或者周边的旅行社票务机构甚至与其他无直接竞争关系的园区或景点的进行捆绑销售从而为园区带来更多客源这是目前所有旅游景区及我们休闲农业园区普遍采取的方式但在这里我更想让大家关注一下异业的跨界整合这也是一个很重要的资源虽然有的时候见不到直接的效益但是因为大家资源互补性强容易合作成本较低也不用为了争夺游客的批发商而血拼团队价格使自己的利润越来越少用发展的眼光看是百利而无一害在蓝调的推广中我们就不光采取召开同业推介会的方式同时还为其搭接了婚纱影楼交友网站摄制剧组行业协会院校学生会专业爱好团体会展公司企业服务机构汽车俱乐部等等在我们园区传统的经营中一些跨界合作都是对方找上门来谈管理者也许还为了一些利益而拒绝但是要想你的园区有更好的发展就必须要转变这样的观念变被动为主动主动寻求合作例如发现一个与我们有很好资源互补的协会或团体我们就要详细考量有无合作空间如果有就要马上做出一个非常有利于双方利益的商业策划书来去找对方寻求合作达到双赢我们在为企业做营销咨询时建议许多景区使用这样的方式结果都很奏效有的甚至变成了那些专业组织长期战略伙伴当然作为休闲农业园区要想更快更好发展所要完成的创新与营销工作远不止这些对于我所讲的观点也可能有不同的意见都可以通过壹度创意官方网站进行交流com目前很多园区还停留在刀耕火种的阶段只有通过不断的转变思路提高认识依托专业化的手段才会使我们的休闲农业园区更多一点创意更多一点文化更多一点品位更多一点效益。