房地产项目拓客渠道方式
房地产渠道拓客方案及规章制度(一)2024
房地产渠道拓客方案及规章制度（一）引言概述：本文将介绍房地产渠道拓客方案及规章制度。
房地产渠道拓客是指通过各种渠道获取客户资源，提升销售业绩的一种策略。
在市场竞争日益激烈的背景下，拓客方案和规章制度的制定对于房地产企业具有重要意义。
本文将从五个大点进行阐述，并提供相应的小点进行具体说明。
一、房地产渠道拓客方案1.1 公司定位与目标客户群体：- 确定房地产公司的定位，包括市场定位和产品定位；- 研究目标客户群体的需求和购买行为特点。
1.2 渠道多元化拓展：- 通过线上线下渠道开拓新的销售渠道；- 利用互联网平台和社交媒体进行市场推广。
1.3 合作与联盟：- 建立合作伙伴关系，共同拓展市场；- 联盟营销，通过与其他行业合作共同推广产品。
1.4 产品和服务创新：- 根据客户需求不断进行产品和服务创新；- 不断提升产品的差异化竞争力。
1.5 销售团队培训与激励：- 提供专业化的销售培训，提高销售人员的专业素质；- 设计合理的激励机制，激发销售人员的积极性。
二、房地产渠道拓客规章制度2.1 渠道开发与管理制度：- 设定渠道开发的标准和程序；- 建立渠道管理制度，对渠道进行有效监控。
2.2 渠道合作合同管理：- 确定合作合同的内容和要求；- 建立合同管理制度，确保合作伙伴履行合同义务。
2.3 渠道配额分配与考核：- 制定渠道配额分配标准，合理分配资源；- 设计渠道考核指标，定期评估渠道的表现。
2.4 渠道违规处罚与纠正：- 建立违规行为的识别机制，及时发现并进行处罚；- 引入纠正措施，帮助违规渠道恢复合规。
2.5 渠道信息管理和数据分析：- 建立渠道信息管理系统，及时收集、整理和分析渠道信息；- 利用数据分析提供决策支持，优化渠道拓展策略。
总结：通过本文的阐述，可以看出房地产渠道拓客方案及规章制度对于房地产企业具有重要的意义。
拓客方案可以帮助企业开发新的销售渠道，提升销售业绩；规章制度可以帮助企业规范渠道拓展行为，提高渠道管理效率。
楼盘销售渠道拓客方案
楼盘销售渠道拓客方案引言在房地产行业中，楼盘销售的成功与否不仅取决于房屋本身的品质和价格，同时也取决于销售渠道的拓展和营销策略的执行。
本文将重点讨论楼盘销售渠道的拓客方案，以帮助开发商和中介机构更好地推广和销售楼盘。
1. 多元化的线下渠道•销售展示中心：开发商应建立专业的销售展示中心，用于展示楼盘的模型和样板房，为客户提供更直观的感受和了解。
展示中心应位于繁华地段，方便客户参观和咨询。
•楼盘推介会：定期举办楼盘推介会，吸引广大客户前来参观和了解楼盘的优势和特点。
推介会可以结合一些活动和福利，如现场抽奖、购房优惠等，增加客户的参与度和购买欲望。
•中介合作：与专业的房地产中介机构建立合作关系，将楼盘信息提供给中介，让其代理销售。
同时，开发商也应提供一定的佣金和激励机制，以吸引中介机构更积极地推广销售楼盘。
•媒体广告：通过报纸、杂志、电视、广播等媒体进行广告宣传，增加楼盘的知名度和曝光率。
针对不同的目标人群制定不同的广告策略，提升营销效果。
2. 创新的线上渠道•官方网站：建立楼盘的官方网站，提供详细的楼盘信息、户型图、价格表等。
网站应具有良好的用户体验和响应速度，方便客户在线浏览和咨询。
•社交媒体：利用微博、微信、小红书等社交媒体平台，建立楼盘的官方账号，发布楼盘动态、活动信息等，吸引粉丝关注和传播。
同时，与楼盘相关的社群也是宣传和推广的重要渠道，开发商可以通过社群运营吸引潜在客户。
•营销软件工具：利用营销软件工具，如CRM系统、营销自动化平台等，对客户进行跟踪和管理。
通过客户数据分析，制定个性化的推广和销售策略，提高销售转化率。
•线上直播：利用直播平台进行楼盘的虚拟实地参观和销售推介，让客户无需亲自前往即可了解楼盘的情况。
直播可以加入互动环节，回答客户的问题和解决疑虑，增加客户的信任感和购买意愿。
3. 优化服务体验•客户关怀：重视客户的意见和反馈，及时回应和解决客户的问题。
通过电话、短信、邮件等方式与客户保持沟通，建立良好的客户关系，提高客户的满意度和口碑。
房地产项目外展拓客营销方案
房地产项目外展拓客营销方案一、项目定位和目标客户群体确定在制定营销方案之前，首先需要明确房地产项目的定位和目标客户群体。
通过市场调研和竞争对手分析，确定项目的定位，例如高端住宅、经济适用房或商业办公楼等。
然后，根据项目定位，确定目标客户群体，如中产阶级、年轻家庭或投资者等。
二、外展拓客策划1.策划活动主题和形式：根据目标客户群体的需求和喜好，选择合适的活动主题和形式，如户外健身活动、亲子游戏日或主题派对等。
2.寻找合作伙伴：与当地商家、社区组织、媒体机构等建立合作伙伴关系，共同推动外展活动的顺利进行，并通过他们的网络和资源拓展客户群体。
3.活动筹备工作：确定活动时间、地点和预算，制定详细的计划，并分配任务给团队成员，确保活动顺利进行。
4.活动推广：通过线上和线下渠道宣传活动，如社交媒体、广告、宣传单张、户外广告等，吸引目标客户群体的关注和参与。
三、外展活动执行1.增加互动体验环节：为参与者提供互动体验环节，如抽奖活动、游戏互动、体验住宅样板间、品尝美食等，增加他们对项目的兴趣和参与度。
3.现场签约优惠：为现场签约的客户提供一定的优惠政策，如首付优惠、赠送家具或装修补贴等，促进购买决策的产生。
四、口碑营销和社交媒体推广1.利用口碑营销：鼓励参与活动的客户分享他们的活动体验或项目购买的好处，如评论、推荐、微博、朋友圈等，扩大项目的口碑效应。
2.社交媒体推广：通过社交媒体平台发布项目的最新动态、优惠政策、户型介绍、项目进展等信息，吸引潜在客户的关注和参与。
五、数据分析和优化通过统计活动参与人数、签约客户数、线索转化率等数据，分析活动效果和客户反馈信息，并及时进行调整和优化，提高下一次活动的效果。
总结：。
房地产渠道最有效拓客方法(二)2024
房地产渠道最有效拓客方法（二）引言概述：房地产行业作为一个竞争激烈的行业，为了吸引更多的客户，拓展业务，渠道拓客方法非常重要。
本文将介绍房地产渠道拓客中的五个最有效的方法，包括建立合作伙伴关系、积极参与社区活动、充分利用数字营销、加强线下推广以及提供个性化服务。
通过实施这些方法，房地产企业可以提高渠道拓客的效果，进一步推动业务增长。
正文：1. 建立合作伙伴关系- 寻找合适的渠道合作伙伴，如地产经纪人、建筑商等，共同开展合作项目。
- 在合作中互相协助，提供优质的房地产产品和服务，以赢得客户的信任和口碑推荐。
- 维护良好的合作关系，持续开展长期的渠道合作计划。
2. 积极参与社区活动- 参与当地社区的相关活动，如慈善义演、社区节日庆祝等，增加品牌曝光率。
- 提供有价值的咨询和服务，展示企业的专业知识和社会责任感。
- 与社区居民建立良好的关系，获得口碑推荐和长期合作机会。
3. 充分利用数字营销- 建立专业的房地产网站，提供详细的产品信息和在线咨询服务。
- 利用社交媒体平台，发布房地产项目的最新动态和优惠信息，吸引用户关注和参与讨论。
- 运用搜索引擎优化技术，提高网站的排名，增加曝光量和潜在客户的点击率。
4. 加强线下推广- 在适当的场合，如房地产展览会、开盘仪式等，设置展台和展示区域，吸引参观者关注。
- 提供专业的解说员，介绍房地产项目的优势和特点，与潜在客户进行面对面的交流。
- 发放宣传资料和小礼品，留下企业的联系方式，方便客户后续联络。
5. 提供个性化服务- 了解客户的需求和偏好，根据其个人情况提供个性化的购房建议和服务。
- 定期与客户进行沟通，关注他们在购房过程中的反馈和意见，解决问题并提供帮助。
- 提供灵活的付款方式和金融支持，满足不同客户的购房需求。
总结：通过建立合作伙伴关系、积极参与社区活动、充分利用数字营销、加强线下推广和提供个性化服务，房地产渠道拓客可以取得更加显著的效果。
这些方法有助于吸引更多的客户，增加品牌曝光度，提高销售业绩，并为企业带来持续的增长。
房地产渠道拓客比较好方法(二)2024
房地产渠道拓客比较好方法（二）引言概述：在房地产行业中，渠道拓客是一项关键的市场推广策略。
本文将介绍一些比较好的方法，帮助房地产企业拓展客户渠道，提高市场竞争力。
正文：一、多渠道推广1. 在线渠道：建立专业的房产网站，利用搜索引擎优化(SEO)技术提高网站的曝光率和访问量。
2. 社交媒体渠道：建立并维护社交媒体账号，通过发布房源信息、分享专业知识等方式吸引潜在客户。
3. 线下渠道：与地产中介、物业管理公司等合作，共同开展推广活动，提高品牌知名度。
二、精准定位目标客户1. 利用市场调研分析工具，了解目标客户的人口统计、购房需求和喜好，准确定位客户群体。
2. 在定位客户基础上，针对性开展市场营销活动，包括个性化宣传材料、定制化楼盘推广等。
三、优化客户服务1. 提供专业的咨询服务：设置24小时在线咨询服务，解答客户关于购房流程、房产知识等问题。
2. 定期组织客户活动：举办购房指导讲座、楼盘参观等活动，增加与客户的互动，提高客户满意度。
四、培养销售团队1. 提供专业培训和培训材料：为销售人员提供房地产市场知识、销售技巧、客户关系管理等方面的培训。
2. 设立激励机制：制定激励政策，奖励销售人员根据贡献度和业绩的不同。
五、建立合作伙伴关系1. 与相关行业的供应商合作：与装修公司、金融机构等建立联盟，为客户提供全方位的房产购买服务。
2. 寻求地产中介合作：与地产中介合作开展互惠互利的合作计划，共同推广楼盘和服务。
总结：通过采用多渠道推广、精准定位目标客户、优化客户服务、培养销售团队以及建立合作伙伴关系等方法，房地产企业可以实现更好的渠道拓客效果。
这些方法将有助于提高企业的市场竞争力，扩大客户基础，并获得更多的业务机会。
房地产营销渠道搭建及管理：渠道拓客详细工作方案(XXX、融创)
房地产营销渠道搭建及管理：渠道拓客详细工作方案(XXX、融创)XXX渠道工作开展思路一、渠道拓客方向，客群确定为了拓展客户群体，我们确定了以下七个渠道拓客方向：1.金融系统（银行、保险公司）2.教育系统（学校、教育培训机构）3.医院4.政府机关、企事业单位5.商场、超市、餐饮6.城区未开发的老居民区7.客户地图绘制，调研统计各个拓客对象的基础数据（内部员工情况、客户资源情况、地理位置）二、渠道拓客具体的方式、方法为了拓展客户群体，我们采取以下六种渠道拓客方式：1.团购（公司内部员工、机关企事业单位、银行、学校、医院等）2.电话CALL客（柏星三项目老业主、到访客户、城区其他项目部分业主资源、拓客对象员工及客户资源、拓客留电）3.单页派发（粗派：城区街道、居民区、公园、体育场；精派：城区竞品项目客户截留、拓客对象企业内部派发）4.巡展（社区、XXX、公园、机关、企事业单位）5.中介合作（目前萧县有近二十家房产中介，竞争激烈）6.现场接待、逼定；7.公司内部全员营销；三、渠道拓客与策划配合的工作思路为了让活动能够在一个时间段内可以长期反复开展，我们需要将活动进行标准化分类。
同时，渠道与策划必须密切配合，充分了解客户过后，根据客户的兴趣点定制喜欢的活动。
我们采取以下思路：1.拓客和活动结合，每日、每周、每月都要有活动；2.日活动只是一个借口，到访以活动的名义送礼品；方便每日的拓客、巡展、电话邀约；3.周活动以简单易操作、低费用的小暖场形式举办。
目的有三个方面：一是集中邀约意向客户现场集中介绍、逼定；二是拓客和电CALL邀约客户首次到访；三是通过纯粹贪图小便宜来参加活动的到访人员感受现场氛围和了解项目后传播项目知名度和口碑，并且这部分人可以烘托现场人气；4.月活动目的同周活动差不多，只不过费用和规模相对较大，效果产出较周活动也较好；5.每月两到三场周活动加一场月活动，周活动由渠道和案场主导，月活动由企划部牵头举办。
地产拓客方案
地产拓客方案地产拓客方案是指房地产企业运用各种营销手段和策略来进行客户潜在需求的挖掘和开发，以实现销售目标的一系列措施。
一、线上拓客方案：1. 网络推广：房地产企业可以通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，发布最新的楼盘信息、活动等，并定期更新内容，吸引潜在客户的注意力。
2. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化企业网站的关键词排名，提高网站在搜索引擎中的曝光度，增强企业的品牌知名度和影响力。
3. 在线广告投放：可以通过购买广告位，在各大门户网站、论坛等平台上展示自己的广告，吸引用户点击了解更多信息。
4. 电子邮件营销：收集客户的电子邮箱信息，向他们发送楼盘最新动态、特价优惠等信息，增加用户对房地产项目的关注和兴趣。
二、线下拓客方案：1. 举办线下活动：可以举办推介会、开盘仪式、楼盘参观等活动，吸引潜在客户亲自到现场观看楼盘，了解相关信息，并与房地产企业代表进行面对面沟通。
2. 口碑营销：通过提供优质的售后服务，让购房客户愿意推荐给他人，增加口碑传播效果。
可以通过悬挂横幅、派发宣传册等方式，鼓励购房客户积极参与口碑营销活动。
3. 合作伙伴拓客：与其他相关行业的企业进行合作，互相推广，共同拓展客户资源。
比如与金融机构合作，为购房客户提供优惠贷款等配套服务。
4. 物料宣传：利用传单、海报、橱窗陈列等方式，将楼盘信息展示给过往的行人，吸引他们前来了解并进行进一步咨询。
三、客户关系管理方案：1. 客户数据管理：建立客户信息数据库，包括客户姓名、联系方式、购房需求等，方便进行后期跟踪和管理。
2. 客户关怀活动：通过发送生日祝福、年终贺卡等方式，维护老客户的黏性，提高客户满意度和忠诚度。
3. 客户意见反馈：建立反馈渠道，及时回复客户的投诉和建议，根据客户反馈进行改进和优化。
4. 客户活动策划：定期组织客户聚会、户外拓展活动等，加强与客户的沟通和交流，增强客户对企业的认同感和归属感。
四、员工培训方案：1. 产品知识培训：举办楼盘销售培训班，提高员工对楼盘信息和产品优势的了解，增强员工的销售能力和战斗意识。
房地产拓客思路的十个聪明做法
房地产拓客思路的十个聪明做法房地产行业一直都是一个竞争激烈且变化迅速的领域，拓客（即开拓客户）是每个房地产从业者都面临的挑战。
在这篇文章中，我向大家分享房地产拓客的十个聪明做法，帮助您在市场中取得成功。
1. 建立强大的品牌形象在房地产行业中，品牌形象的重要性不言而喻。
要吸引客户，您需要在市场中树立起一个有影响力的品牌形象。
通过提供高质量的产品和卓越的客户服务，您可以树立良好的声誉，并获得客户的信任与忠诚。
2. 优化线上渠道随着互联网的发展，线上渠道已经成为最重要的拓客途径之一。
建立一个专业的房地产网站，并充分利用社交媒体平台来推广您的房产项目。
确保您的线上渠道信息准确、齐全，同时提供用户友好的界面和便捷的交互体验。
3. 合理运用线下渠道尽管线上渠道的作用越来越大，但线下渠道仍然不可忽视。
参加房地产展览会、举办专场活动、与相关行业合作等，都是有效的线下渠道拓客方式。
与潜在客户面对面交流，建立真正的人际关系，能够帮助您更好地理解客户需求并提供更好的解决方案。
4. 制定精准的目标市场要有针对性地开展拓客活动，了解并确定您的目标市场是非常重要的。
不同的房产项目适合不同的客户群体，根据项目的特性和定位，制定精确的目标市场，并针对性地开展宣传和推广活动，将资源投放在最有潜力的客户上。
5. 提供优质的内容营销通过提供有价值的内容，来吸引和留住客户。
您可以撰写博客文章、发布房产资讯、制作专题报道等，以帮助客户了解市场动态、购房流程以及您的项目优势。
优质的内容将吸引更多的访客，提高网站流量，并转化为潜在客户。
6. 运用数据分析通过数据分析，了解客户行为和偏好，是有效拓客的关键步骤。
运用合适的数据分析工具，收集客户信息，分析他们的兴趣、需求和购买力，以更有针对性地开展推广和销售活动，提高拓客的效果。
7. 建立合作伙伴关系与相关行业的合作伙伴建立良好的合作关系，能够互利共赢。
通过与银行、装修公司、家具品牌等合作，提供更全面的服务和优惠条件，吸引更多潜在客户并增加销售机会。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产项目拓展客户渠道的途径拓展是目前召集客户最直接、最有效的方式之一。
其低成本、高效益的优势受到众多项目的青睐。
其中，展开方式有12种。
以下是项目扩展的十二种方式。
客户工作中的实际应用方法：1、商圈派单适用项目：中高档、中档及以下工作周期的选择：基本上贯穿整个项目营销流程，在客户积累期和销售旺盛期选择订单量最大的时间。
推广人员的选择：根据每个项目的实际人员和项目规模，一般至少需要一名推广主管。
延伸选址：项目周边及城市重点繁华区、商圈人流量、商圈档次均按商圈主体标准进行选择。
工作目的：广泛传播项目信息，有效收集客户信息。
工作安排：1.制定完整的客户拓展计划2、确定客户推广人员，并进行相关培训（包括项目基本信息、核心卖点和优势、客户推广演讲和技能），培训完成后进行相关考核3、安排客户拓展周期和时间节点，选择节假日和周末匹配平日商圈人流量大的时间4、选择并划分托克商圈，提前走访绘制托克地图5、勘探人员实施扩张计划，在商圈调度订单，尽量留住客户信息6.统计每日订单量和预留电量，分享招聘人员的工作经验和技能，提高团队士气审核标准：工作审核标准根据发单量和有效预留电量确定。
要求每人每天合理调度单页量达到200-300个，有效储备电量至少达到20-40组。
根据项目数量、档次和推广力度，可根据项目自身情况适当调整分配量和有效预留量两项数据。
2.移动线路的阻塞适用项目：中高档、中档及以下工作周期的选择：客户积累期和强销期推广人员的选择：主要是业务员和小蜜蜂托克围选择：项目周边主要干道和路口，目标客户工作区域内的通勤公交车站和沿途必经的路，以便沿途前往日常生活中的主要消费场所（如超市、菜市场、饭店等）工作目的：将项目信息传递给主要目标客户，捕获目标客户工作安排：1、确定项目的主要目标客户群，分析客户群的相关信息点2、分析目标客户群的工作、生活、休闲、娱乐，确定动线的拦截点，如路口、公交站台、客户平时就餐聚集点等。
3.确定挡住动线的方式，主要采用户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼（顶）广告牌、公交站牌、路灯箱、车身广告等。
具体形式如调度令或设立流动推广站4、定期总结工作成果，分析广告、人员致谢等效果，然后改进审核标准：无移动特点：1、宣传覆盖面广，信息点对点传输到达率高2.对真正有购买意向的潜在客户很有说服力3. 社区覆盖适用项目：中端及以下，主要针对大型普通住宅项目一期及中小型项目尾房工作周期的选择：主要为客户积累期，其次为强销期招聘人员的选择：主要是业务员和小蜜蜂，可配备招聘主管托克威选材：项目所在区域板块人群稳定聚集在社区工作目的：扩大项目影响力和知名度，挖掘周边潜在地域客户工作安排：1、划分项目所在区域稳定的人群聚集社区2、安排相关推广人员携带相关道具进行有计划的扫楼、扫街3、在社区居民聚集区张贴项目海报、广告，设置固定咨询点4、在社区部，可以安排一定的固定或流动客户开发人员进行客户探索和维护5、有条件的，可开通小区巡查专车，定期接待客户巡查审核标准：每组每天至少完成两次社区覆盖，可根据社区规模适当增加移动特点：1、某区域覆盖面广，覆盖面不详细分析，以基本全覆盖为主；2. 相关区域内信息联系充分；3、覆盖的目标客户数量多，准确性差，以量换质，用时间培养客户。
四、展会爆破适用项目：高端、中端、中端工作时间选择：客户积累期和强势销售期。
人员选择：精英业务员。
工作地点选择：大型展览现场。
工作目的：通过展会向目标受众准确传达项目情况，现场招揽客户。
工作安排：1.提前联系展会主办方，争取有利展位（如果是房展，选择位置，避免相邻项目比自己好；如果展会是车展或珠宝展，选择一个明显的位置，更适合高端展览和中高端项目）2. 开发出优秀的形象设计，以区别于展会上的其他同类型项目3、安排精英业务员在展会上努力工作，与来访客户多交流，现场完成客户信息登记和征集工作审核标准：无移动特点：目标客户相对纯净集中，客户群体购买力高，更容易挖掘潜在客户和意向客户五、加油站夹适用项目：主要针对中高端项目和投资项目工作周期的选择：主要是客户储存期客户推广人员的选择：策划人员负责前期与加油站的协调工作，案场销售人员负责后期的物资交付。
托克外选择：项目区及周边商圈加油站，市区所有客流量高的加油站工作目的：交付项目信息并捕获目标客户群工作安排：1、分析各加油站的客户到站情况，尽量选择到站率高的加油站进行合作2、派出市场渠道人员到各加油站进行合作沟通，向加油站人员明确合作要求，并进行简单培训。
最好在当时向感兴趣的客户简单介绍一下项目的基本情况，同时留下客户的联系方式3、准备好各种材料，包括夹子和小礼物，定期给合作加油站补充材料审核标准：无移动特点：1.此举对客户群的把握比较准确。
加油站所针对的客户群是车族，包括公务车、私家车、出租车等，无论是坐车的官员，还是开车与企业高管交流的老板。
，被公认为最具实力的消费群体，也构成了项目消费的主体，2、通过加油站分发宣传品，很容易针对这部分高端人群，将产品信息快速传递给高端客户，没有任何停留，没有任何中间环节，快速有效。
3、直接瞄准有消费能力的客户，广告浪费少，节省成本，效果好；4、油工一对一发货，中途不停车，快速到达目标客户；六、商场游适用项目：所有项目类型均可用工作周期的选择：客户积累期和强销期推广人员选拔：以销售和小蜜蜂为主，配备客户推广主管托克围精选：项目周边一定半径的重点商场、商业中心、重点市场等重点公共场所；交通线周围的目标地点工作目的：广泛传播项目信息，挖掘和收集客户信息工作安排：1、根据项目实际情况选择相应的百货公司或门店，联系场地安排相关道具2.制定游览顺序和行程，按节奏展开3、客户分机人员分为固定接待员和移动调度员。
前者负责展位的接待和登记，后者负责展位和门店周边的调度和宣传工作。
4、有条件的情况下，最好在各个展会现场安排专车接送，以便及时有效地接送想看房的客户。
审核标准：根据不同店铺的客流，制定日用品单页的分配和预订量移动特点：1、增加项目接待，扩大项目影响力和客源积累2. 游览地点和时间可灵活控制3、巡演场地的选择更有针对性，比如选择高端项目、高端商业场地7、企业团购适用项目：中高档、中档及以下工作时间的选择：客户积累期和项目的最后阶段。
拓展人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员托克威选材：项目周边学校、医院、工厂、园区等各类企事业单位工作目的：通过与企业协商团购，以略低的价格换取项目的快速解构工作安排：1、分析项目周边众多企事业单位，选择具有一定规模和合适的相关单位，安排相关开发人员2.联系相关公司了解公司想团购的数量信息和可接受的价格范围3、分析决定公司是否适合本项目团购4、在获取相关、准确信息的情况下，与甲方取得联系，征得甲方同意和批准审核标准：无移动特点：1、有一定的机会在短时间内关闭大量客户，对项目的快速淘汰非常有帮助2.甲方需要放弃一定的利润，团购价格协商协调有一定难度八、搬迁嫁接适用项目：普通及高档住宅项目工作周期的选择：营销全过程拓展人员选择：主要是营销人员和销售人员托克威评选：项目同区拆迁小区，其他区域同质量拆迁小区工作目的：传递项目信息、锁拆客户工作安排：1、提前搜索项目周边刚拆迁和待拆迁区域2、了解拆迁区的安置方案，在客户扩建前了解拆迁区的安置方案和安置项目的基本情况。
3、在拆迁区为项目设立分展区，组织专业的销售团队深入拆迁区，可行的可以上门介绍，抢占先机。
审核标准：无移动特点：1、拓展客户的目标比较集中，客户诉求点比较统一，更容易达成团购意向；2、容易形成口碑传播。
9. 商家直销适用项目：适用于所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营项目，尤其是小型项目工作周期的选择：客户积累期和强销期推广人员的选择：主要是业务员和小蜜蜂托克威精选：项目及城市周边各类专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等。
工作目的：广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户工作安排：1.收集整理指定区域内各类商业市场的信息，选择目标市场，进行详细调研了解2、安排客户开发人员进行直销和客户开发，分群进行客户拓展。
最好进行人员和市场的固定配置，便于后续的持续耕耘，培养客源。
3、对更多感兴趣的商户进行长期重点跟踪走访，对区域内比较有影响力的商户进行重点打击，挖掘潜在客户审核标准：无移动特点：1、人群容易分流，不易发现；2、信息到达率比较高；3、商家联系方式等信息的收集相对容易；4、容易形成破点打片的效果。
5、可以形成有针对性的延伸修辞。
10. 客户摩拜适用项目：高档、中高档、中档及以下工作周期选择：项目营销全过程推广人员选择：2人一组参观，组数视项目情况而定托克威精选：政府行政机关、医疗教育机构、大型企事业单位、全市办公人群聚集区、全市个体工商户聚集区工作目的：通过目标客源方向挖掘项目的目标客户工作安排：1、根据项目情况，确定项目周边潜在客户所在的各企事业单位、商务办公区域等2.带2人一组参观目标群体的活动地点，携带项目相关图片展示手册，与客户进行深入探讨，了解客户的详细信息，了解客户的意愿目标群体，并确定意向程度审核标准：每组每天有10个以上的摩拜客户，收集详细的客户信息，填写客户等级卡，分类，每天提交工作总结移动特点：1、更有针对性地寻找项目的潜在客户，可以获得更深入的客户信息和意向2.摸白过程中难度较大，容易撞墙，对推广人员有一定的能力要求11、竞品拦截适用项目：适用于所有项目，高档住宅项目和投资项目会有更好的效果工作周期的选择：营销全过程扩容人员选择：以业务员为主托克威选择：与拟上马项目质量相同、相近或稍差的项目附近；附近同区周边项目工作目的：针对性拦截项目周边竞品客户工作安排：1、详细分析区域市场整体情况，通过项目分析确定项目周边主要竞品2、了解竞品项目近期销售情况，与拟推广项目进行优劣势对比3、在短时间内找出客户的主要需求，把握客户的需求，介绍项目的优势4、配合团队尽可能将项目带到项目现场进行现场讲解审核标准：无移动特点：1.被截获的客户意向高2、由于先入为主，客户往往对自己最先了解的项目更感兴趣，这是此招应用的难点12.商户联动适用项目：适用于所有项目，尤其是高端项目工作周期的选择：营销全过程人员选拔：规划为主联动选择：与项目目标客户来源相匹配的相关商家、机构或团体，如：车友会、教育协会、奢侈品展览等。
工作宗旨：通过与其他业务联动，达到资源共享、互惠互利的目的工作安排：主要分为两种扩展形式1. 召集活动拓展客户资源收集某些产品的发布、某些产品的推介会、各种圈子展览等；在此类活动开始之前无法确定客户信息。
活动结束后，数据会被整理，拓客可以收集此类客户来源信息。
具体措施：采取嫁接或赞助或其他形式的关系进行干预。
有条件的可以现场推广项目，收集本次活动的来源信息，也可以开展互动活动。