建材市场策划方案计划
“万豪家居建材超市”营销策划方案
第一章企业策划
一：关于万豪
1.1家居建材行业基本分析
目前，家居建材行业基本包括以下产品：家具、涂料油漆、吸音材料、灯饰及附件、工艺装饰品、陶瓷洁具、保温材料、玻璃及制品、木材及木制品、金属、厨房卫浴、化工材料、门窗及配件、黏合剂、防火材料，绿化苗木、水泥及制品，五金及金属制品、纺织品、水暖材料、幕墙及配件、石材及配件、施工机械及工具、塑料、橡胶及制品、智能安防、砖瓦沙石土、铝型材、铝板、铝塑复合板、电线、电缆及配件、防腐防水材料、PVC-U、管材、管件、铝塑件等。以上产品经过二十余年的发展，国内行业市场已具规模。
就我国建筑装饰行业的设计、施工、材料、管理四个方面所受国外的影响而言，由重至轻依次为管理、材料、设计、施工。装饰行业管理，主要是按GATS国际惯例立法，集中在市场准入条件的改善上，其中政府转移职能使社团成为行业管理主体；装饰材料，三星级以上水准的中高档饰材现仍主要依靠进口；装饰设计，普遍缺乏创意，模仿国外设计，特别在高档、合资工程中，欧美设计公司占主导，我国装饰设计很难涉足；装饰施工因我国的低成本，仍能占据大部市场份额。
城镇居民家庭装饰消费模式正由生活质量型替代温饱型，所以家庭装饰仍将持续火热。城镇住宅的家庭装饰率也较高。
我国建筑装饰行业的增长点，在投资领域，主要是保障房/拆迁安置自建别墅、饭店、机关办公楼、写字楼和盈利的服务行业的公共建筑的改造及部分新建装饰。其中，改造装饰工程量将慢慢大于新建装饰工程量；在消费领域，未来几年商品房装饰将缓慢增长或负增长。其中，原有的装饰户的改造装饰工程量将明显增加。随着房地产二级市场的开放，新兴服务行业的投资和西部大开发将是装饰行业新的增长点。
苏州建材销售行业发展趋势：
苏州建材行业发展到今天，已经步入成熟发展阶段。在管理、设计营销、施工方面，都已经有了比较明确的分工，纵观苏州家居建材行业的发展形势，呈现出以下特点：
第一，分工走向明晰化，向专业化、资源集中化、科技环保方向发展。在设计方面，苏州有全国排名前列的装饰企业，带动行业的发展。虽然目前，设计企业也从事施工，但在未来的装饰市场中，设计、施工可能会分开，走到象现在房地产业以开发、设计、策划、施工、销售代理、广告代理等明确分工，靠单位资质按资质规模营业的时期。
第二，房地产市场带动建筑装饰行业市场的发展。随着政府老城区改造，新城区拓展工作的展开，别墅市场的火热，在这个时期内，建材经销、装饰设计、装饰施工仍有巨大的上升空间。
第三，家装建材经销往终端化发展。这里的所谓终端化，是指建材经销将走向终端的店铺发展，一是品牌连锁，二是大规模的销售广场。
第四，重品牌、重质量、重售后服务、重全套解决方案。消费者看重品牌质量，只有良好的质量加上完善的售后服务，和一个能给客户提供一套完整的家居装修解决方案的家居顾问，才能使消费者成功在店内消费。
1.2 万豪基本情况解析
万豪地处横塘滨河路。位处苏州建材业核心地带的北大门，万豪完全可以打造为苏州的建材消费中心之一，在这点上，万豪具备未来市场增长的潜力。
万豪作为苏州首个营业面积最大的单店家居建材超市，无疑在单店规模上要超过其他市场，但在其他一些市场目前连锁经营、品牌代理、大客户营销已经具备相当规模，资金实力也比较强的前提下，万豪开张及首期营销思路应该是避实就虚，况且苏州建材市场内还有这么多家经销商。万豪更应该确立清晰的营销思路，从包括销售现场的布置、品牌代理销售的引进、品牌搭配、产品促销、万豪品牌促销传播、万豪企业文化、万豪服务至上、信誉至上的发展理念的每一个细节上超越竞争对手，通过一整套的营销战略提升企业的核心竞争力，吸引更旺的人气，创造更大的品牌效应，最后达到成为行业英雄的发展目标。
1.3 万豪品牌发展状况及建议
万豪品牌SWOT分析
S trength 优势：
1：苏州首个单店营业面积最大的家居建材超市
2：地理优势：位于苏州建材基地的北大门，停车便捷
3：联合营销、整合营销思路吸引人气
4：引进质地优良、信誉良好的无发展瓶颈的建材品牌
Threat 劣势
1：目前商圈不是很成熟，环境正在形成中，人气不旺
2：针对客户公交线路不多，公共交通不具优势
3：竞争对手已经比较成熟，走连锁化道路的品牌影响面较广，竞争压力大
4：品牌历史不久，影响不深远，需要投入更多经历锻造企业品牌
5：企业专业人才相对其他大型卖场欠缺
Prrortunity 机会
1：打造第二建材核心地带，具发展潜力
2：首个建材大卖场，如果USP塑造得好，对客户能形成一定的吸引力
3：苏州建材市场发展仍有不小的空间，作为房地产配套性产业，建材是一个永续性的消费点
4：街区发展农村城市化，给万豪的大客户营销带来机会。
5：行业内与设计单位、施工单位的紧密合作有机会、联系其他品牌店结成战略联盟有机会
Wekness 威胁
1：竞争对手凭借连锁经营店为平台，扩充单店面积，会在市场上形成一定的杀伤力
2：目前国家关于建材行业立法逐步走向完善，未来的经营将被更多限制
3：市场变幻莫测，随着区域市场的发展成熟，必定会引起内外资本的关注，与其比，万豪在很多方面都需要不断的完善
4P策略建议
Product 产品
1：作为苏州首个建材大卖场，在产品选择组合上一定要切合市场需求及企业营销战略。大抵来说，经销商经销的是两类产品，一种是不是很赚钱但很好销的产品。二种是不好销但利润空间可观的产品。
2：产品选择上分清主次，在首期一类型产品可同时引进两个竞品（视具体情况选择），这样做的目的有利于在产品间形成一定的竞争，有利于最后确定优良的产品品种。
3：产品展示要在传统的基础上力求新颍，为客户营造一个良好的购物环境。
4：针对大客户提供产品。在产品选择上要分析房地产项目常用的建筑材料，并在营销策略上提供一揽子解决方案。
Promotion 促销
1：通过开业庆典制定一个综合性的立体传播方案，以开业庆典为契机开始“万豪“品牌的打造历程。
2：制定中长期的促销策略。具体到企业形象广告的投放，各产品的广告投放，现场促销的开展，社会活动的参与，企业公关活动的安排等。
3：开展大客户服务。针对房地产项目形成完善的竞标准备体系。
4：采取灵活多样的店内促销办法。适时开展主题不同的促销活动。达到小促销天天有，大型促销项目不定期举行的效果。
5：通过参与公益性、半公益性的社会活动提升企业形象，以行业龙头企业的标准去做任何事情。Pricing 定价
1：切合各产品进行定价。推出不同档次的产品，价格拉开一定距离。
2：推出客户关系管理活动。为客户建立档案并定期回访。售后服务一定要作好。
3：配合定价推出贵宾卡VIP服务
Place 渠道
1：店铺销售（零售、团购）
2：设计单位
3：施工单位
4：企事业单位营销
5：房地产公司营销
6：项目营销
1.4 万豪企业发展战略建议
1：企业核心竞争力建议
核心竞争力是指企业在发展过程中所形成的企业所有竞争力中最为重要的部分，也就是企业文化层面。万豪作为苏州家居建材行业新亮点，后来者居上的态势要作为万豪企业在建材或者其他行业扩张的无穷动力资源。
关于核心竞争力建议如下：
㈠加强建材行业专业知识的培训。这里将涉及几个方面：一是企业基层导购员专业知识（包括业务知识与家居建材知识）的培训；二是中层管理人员在管理知识与专业知识上的进步，三是高层企业管理人员在品牌运作、企业战略、企业扩张融资等方面的知识深化和提升。
㈡企业策划、品牌策划、企业战略规划的正轨化运作。学习建材行业经销行业成功者经验的过程中，我们可以发现他们一样符合企业三步走定律：成长-成熟-无限扩张。成长期的管理允许是粗放中的细化，但在成熟期中，企业策划、品牌策划一定要有自己的规划，否则便很容易陷入不少上市企业在头年赢利，二年持平，三年亏本的境地。
㈢优化产品组合，适应未来行业发展规律。未来的家居建材行业会走向智能化、科技化、环保化、人性化，而在目前，却仍然只能以传统型产业支持利润来源与企业扩张前的原始资本积累，而任何战略转型实际上都是蕴藏风险的。企业如何为将来市场走势垫定基础，这是一个长期而艰巨的课题！
……
2：关于品牌复制扩张建议
㈠万豪品牌扩张前提
☆原始资本积累丰富
☆上游生产厂家关系稳定，且具备长期发展基础
☆企划经验达到一定水平，或者有稳定的策划单位合作
☆区域内人文环境良好，万豪品牌形成40%以上的知名度
☆有品牌扩张的区域空间
㈡万豪品牌扩张规模建议及扩张区域走势建议
☆品牌扩张店集中于一个20万人口以下城市扩张一个单店1000平米左右，扩张总营业面积不超过3000平米以下的总体规模控制思路
☆扩张办法选择：连锁开店、连锁加盟、横向联盟、纵向收购、品牌加盟等
☆扩张程序：建立加盟（扩张）执行手册---区域市场考察---审核加盟（扩张）资格---建立（加盟）扩张关系---企业CIS（形象识别系统）的复制---代理产品的选择---开店---企业文化复制融合---企业发展战略规划执行
☆区域市场扩张走势：市辖县（区）三年扩张期---外市（五年扩张期）---外省（五年扩张期）
1.5 万豪市场定位建议
市场定位原则：
契合董事会一致决议之企业发展章程，在建材以及相关行业内稳步发展，为董事会创造利润，为社会创造更多财富，获取“万豪”品牌发展后的战略意义。
市场定位建议：
1：一年内苏州市单店最大的家居建材营销企业，将形成区域品牌总代，家居建材行业连锁、家居建材行业文化传播、建材行业联盟、地产项目建材提供企业于一身的综合性营销企业。
2：继续保持自身的综合优势，确保三年内完成区域市场的品牌连锁经营，并在三年内超越现有竞争对手，总营业面积覆盖市辖范围、走外围拓展之路。
3：完成原始资本积累阶段后，在固有行业体系成熟的前提下，走本行业的多元化发展道路。
二：万豪VI（视觉识别系统）策划
Visual Identity 也就是视觉识别系统，是CIS（Corporate Identity System）企业形象识别系统中的一部分，VI包括形象识别中的核心要素与应用要素两大方面。
核心要素主要包括企业标志，企业名称组合，字体、颜色方案等方面；应用要素主要包括以核心要素扩展开来的应用于企业各个形象展示方面的统一方案。
对于万豪来说，在企业发展与短期内的战略规划中，详尽的VI策划将对企业形象传播、促销、品牌概念深化起到举足轻重的作用。是万豪“避实就虚”超越竞争对手在先进营销理念上的创新。
2.1 基本设计系统策划
暂略
2.2 应用系统策划
暂略
三：万豪MI（理念识别系统）策划
2.1 MI策划定位
MI策划定位原则：
1：符合国家及行业有关法律规定
2：符合万豪企业文化及主要发展方向
3：代表新型家居建材企业精神口号、反映未来行业市场走向
4：人性化的MI设计，同时具备激励、宣传、创新作用
5：感官冲击力强，便于万豪企业的品牌传播
2.2 MI策划建议
MI所包括的详细内容：
1、企业使命
2、企业宗旨
3、企业精神
4、质量方针
5、企业作风
6、经营理念
7、管理理念
8、人力资源理念
9、质量理念10、客户关系理念11、有效创新理念
12、理财或成本理念13、职能工作服务理念14、市场理念
15、生存和竞争理念16、良性变化理念17、发展理念
18、资源理念19、学习理念20、安全与健康理念
21、成功理念
现就目前万豪前期营销中需要的部分MI内容建议如下：（草案）
企业使命：万豪致力于推进和发展中国建材事业；致力于环保事业，致力于为需要我们服务的人们提供最优秀最环保最安全的产品！
企业宗旨：诚信立业，勤勉持家
企业精神：提供先人一步、质量可靠的家居建材产品，实现社会、消费者、合作伙伴、万豪企业的“四赢”，为社会，万豪人，为合作伙伴创造持续的价值！
质量方针：质量是万豪的立足之本，诚信之源；质量是万豪生长与成功的唯一起点！
品牌形象宣传口号：
1：前期放心建材在万豪品质生活选万豪
2：中期万豪建材家居名品世家
3：后期万豪名品尊容万家
……
2.3 MI策划执行细则
本案内所做的部分MI策划将最终修改后应用于各电视、报纸、户外媒体、现场促销等企业形象传播工程内，亦将应用于开业庆典活动内。
执行细则如下：
1：MI与VI的紧密结合使用。
2：MI传播执行中必须保持统一性、所有广告促销必须明晰主题
3：MI策划一旦确定，将不得随意更换
4：MI是企业文化中很重要的部分
第二章开业庆典项目策划
四：背景情况
4.1 企业背景情况解析
房地产市场的销售旺季一般集中在春秋两季，家居装修市场的旺季大都集中在这段时期内。
可以预见的是，今年明年装修材料市场的竞争会较激烈，而且可能会出现建材经销商打价格战，装饰企业争夺客户资源的现象。万豪家居建材超市作为整合后的全新品牌，如果在销售旺季来临之前作好企业推广及一系列的促销造势活动，将是万豪能否在销售旺季内出现首度旺季“开门红”的关键。
4.2 开业庆典策划思路及原则
开业庆典的策划思路概要：
1：宣传造势。通过开业庆典向社会大众传达万豪是苏州首家超大规模的家居建材超市概念，通过媒介组合针对消费者，重点客户等培养对万豪品牌宣传口号的认知，以顺利进入销售旺季。
2：企业团队凝聚力的首次体现，企业内部文化的首次融合。通过庆典项目的共同运做，在企业内部员工之间培养并逐渐形成紧密协作的团队关系，并使庆典活动所营造的喜庆、热烈的氛围感染每一位内部职员，对企业逐渐形成归属感，对本职工作形成责任感。
3：相互学习的过程，团队锻炼的机会。
4：厂商结合。与所代理销售品牌厂家营销人员的紧密配合，更有利于今后销售工作的随市场灵活变通，有利于上游厂商更直面的接触消费者，接触竞争对手。也为庆典节约万豪的直接投入。
本次庆典活动策划原则：
1：控制资源投入，争取项目策划效果的最大化原则。
2：结合地产项目开盘经验，庆典活动为营销工作服务，资源投入以销售产出为前提。
3：项目策划、执行过程的严谨、大气、美感体现原则。
4：凸现家居建材品牌的人性、环保、科技等其他特征。
5：配合营销战略的规划，在与代理品牌厂家进行联合促销时有主次，有缓急的安排。
6：创新原则。
7：显形资源收入+隐性资源投入≥总投入原则
8：互动原则
4.3 开业庆典亮点简要
亮点一：让苏城“红”起来！
街道条幅的红，彩旗的红，气球的红，让苏城成为万豪开业的喜庆之色—红色所烘托着。
亮点二：让苏城“动”起来！
这里的“动”，有现场促销活动现场的热烈互“动”，也有职员内部的“动”，有与设计、施工单位联合的“动”，有与市民的良性沟通之“动”，也有万豪企业与政府高层，与房地产企业之“动”！
亮点三：让苏城“火”起来！
开业的大型礼仪庆典、一整套的促销活动，挑动每个市民的敏感神经！不断制造的新闻热点，不断更新的营销组合策略，让家居建材行业火起来！
4.4 项目执行小组
项目执行小组组长：
项目公关联络：
项目媒介运作：
项目庆典组长：
项目平面设计：
项目全程策划：
项目监督：
项目效果评估：
五：庆典项目策划
5.1 庆典内容安排
庆典时间：
5.1.1 庆典内容
庆典内容:
1:万豪家居建材超市开业典礼
2:万豪家居建材新品发布会
3:万豪□□”品质家居”座谈会
4:万豪□□”品质家居”有奖征文活动
5:万豪杯”×××穿越”之极限探险活动
5.1.2 项目策划方案
万豪家居建材超市开业典礼策划方案
时间:(具体待定)
地点:万豪家居建材超市大门口
★筹备安排
（1）活动规模
参加人数200人-300人左右。现场布置以产生热烈喜庆的现场气氛为前提。其中，开业当日将热烈喜庆的气氛覆盖至萍乡各个主要街道。
（2）现场功能分区停车场
贵宾休息
门主舞台
门
引领台
引领台：设礼仪小姐六名，分别配带“万豪家居品质生活“字样绶带，1.68米高以上；保安六名，分别站在路口指挥交通，舞台下负责安全保卫。
主舞台：5米×10米
贵宾休息室：设办公室，内以烟茶、酒水、生果招待
停车场：设超市后面，及超市道路前面
（3）交通食宿安排
主办单位负责邀请嘉宾及车辆安排工作，宴请场所，及招待所需的必备品。承办单位负责典礼所需的准备项目。
（4）活动物资筹办
横幅、竖条幅，大型舞台、舞台背景、挂旗，彩旗，花篮，邀请柬，音响、电源设备，宣传品等。
（5）嘉宾邀请范围
主管单位领导、同业伙伴、新闻媒体单位、老客户、房地产企业、相关行业协会
（6）执行安排
★前期准备阶段
①8月12日之前，万豪建材就此次庆典项目与星龙策划达成协议
②8月13日双方成立项目执行小组，并召开会议安排工作
★项目执行阶段
①8月14日，印刷请柬。开始确定拟邀嘉宾。开始印刷宣传用品：条幅、彩旗、绶带、喷绘、宣传品等。
②8月15日-23日制作宣传品，及项目准备阶段，双方每隔两天召开项目执行小组碰头会议。审批市内条幅悬挂，彩旗插放、广告投入等。
③8月17日开始悬挂条幅，投放广告
④8月24日所有宣传品印刷制作完成。舞台及其他必要设备均预定妥当。再次确认嘉宾邀请人数。
⑤8月26日，开始对万豪超市现场进行包装。8月27日上午组织验收，并开始布置舞台，音响，贵宾休息室，停车场。
⑥8月28日，庆典开始。
★现场布置阶段工作安排：
①8月26日，星龙商务策划公司开始现场布置工作，26－27日两天应完成所有条幅、彩旗、挂旗、巨幅的布置安装工作。（万豪派两名工作人员配合，确认准确位置）
②8月27日，当天完成背景牌、舞台、主席台的搭建及贵宾休息室的布置；完成主会场签到处、指示牌、嘉宾、座椅、音响的摆放布置，并协同云路地产有关人员检查布置完成的物品，晚上8:00前完成充气龙拱门摆放及高空气球、铺地毯等布置工作：晚上10:00完成花篮摆放、胸花制作工作。（万豪二名工作人员配合，主要提供电源、水源、垃圾清理、位置确定及保安防盗工作）。
③8月27日，晚上12:00前完成小气球的充气工作。12:00星龙策划会同万豪建材负责人对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部准备工作完毕（万豪建材、星龙策划各留二人查夜值班）。
★活动实施阶段工作安排
①8月28日6:00星龙策划人员与万豪建材工作人员到达现场准备工作，保安人员开始对现场进行安全保卫。并再次进行清洁打扫。
②8月28日7:30礼仪小姐、威风锣鼓、狮队全部到场准备完毕。
③8月28日7:50主持人、表演人员、摄影师、音响师、准备完毕。（万豪建材配合提供电源、更衣室、储物室）。
④8:00活动正式开始。
威风锣鼓表演汇集人气，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到，（万豪工作人员配合；主要提供确认签到，发放礼品）。
★场景布置安排
（一）彩旗：
①数量：500面②规格：0.75m×1.5m
③材料绸面④内容：万豪家居建材超市
⑤布置：从北桥至万豪家居建材超市门口，整个金三角开发区路段
（二）横幅：
①数量：200条
②规格：0.70m×12m0.70m×10m0.70m×15m
③材料：绸布④内容待定
⑤布置：市区：跃进路，公园路，金三角
（可考虑各县区同时悬挂）
（三）竖条幅：
①数量：50条②规格：0.70m×12m
③材料：绸布④内容待定
⑤布置：万豪家居建材超市现场
（四）彩色气球
①数量：1888个②材料：进口PVC
③布置：背景牌后，剪彩时放飞，便整个会场显得隆重祥和，更能增加开业盛典仪式现场氛围。（1288个）
派发：26日、27日在移动大厦门口，心连心、富森超市门口派发
（五）高空气球：
①数量：6个②规格：直径3米
③材料：进口复合膜④内容待定
⑤布置：现场上空离地21米
（六）充气拱门：
①数量：1个②规格：跨度16米/座
③材料：PVC ④内容：万豪家居建材广场欢迎您
⑤位置：主舞台前
（七）签到台、遮阳伞：
①数量：签到台两张、遮阳伞六把
②规格：3m×0.65m3m×0.75m
③布置：主会场右边桌子铺上红绒布，写有“签到处”
（八）花篮：
①数量：50个②规格：西式三层
③布置于舞台左右两侧（带有忠诚贺词）
（九）背景牌：
①数量：1块②规格：10m×3.6m
③材料：高精度写真④内容：形象图案
⑤布置于舞台背景
（十）红色地毯：
①数量：100平方米
②布置：现场道路及部分空地
（十一）盆花：
①数量：15盆②材料：鲜花
③形式：租赁④布置于现场
（十二）其它：
①剪彩球：8个②签到本：2本、笔2只
③绸布：8条④胸花：100支⑤礼炮6门
⑦礼宾花10门⑧工程车1辆★现场气氛说明
（一）礼仪小姐：
①数量：6位②规格：1.68以上
③位置：入口处、主席台两侧、签到处
①气氛烘托效果：礼仪小姐体态婀娜，微笑着迎接每一位来客，纤纤细手为到场嘉宾佩带胸花，协助签到，是庆典会场的亮丽风景
（二）威风锣鼓：
①数量：18位②威风锣鼓八面威风，雄壮的鼓声每一个鼓点都预示着万豪建材在商场一展雄姿的决心和实力，每一个鼓点都感染到场来宾
（三）南狮：
①数量：2对
②效果：醒狮采青，为典礼增加无比兴致、增添了喜庆气氛。
（四）音响：
①数量：1套②规格：专业户外舞台音响
效果：来宾到场时播放迎宾曲。
礼品建议
（一）贵宾礼品
数量：15份
内容：电动剃须刀（一百元左右）
高级太阳伞（25元左右，印刷万豪标志及字样）
矿泉水一瓶
手提袋一个（建议印刷）
（二）嘉宾礼品
数量：100份
内容：高级太阳伞
矿泉水一瓶
手提袋一个
★仪式程序
8月28日
（一）7：45开始播放迎宾曲，各项工作开始
（二）8：45 到9：15 威风锣鼓表演现场气氛开始热烈，礼仪小姐开始准备
（三）9：15到10：00 嘉宾开始签到，礼仪小姐为来宾佩带胸花、发放礼品，表演队及主持人准备，（四）10：08 主持人上台，简介“万豪家居建材广场“，宣读贺电，介绍到场领导及单位
（五）10：18主持人邀请万豪家居建材广场总经理致欢迎辞，礼炮鸣响！
（六）10：28主持人邀请行业及政府部门领导发表讲话
（七）10：35 主持人邀请领导及万豪总经理同时为睡狮点睛，礼炮再次鸣响，嘉宾共享
（八）10：48主持人邀请领导及万豪总经理共同剪彩，放飞气球，再次鸣放礼炮。威风锣鼓，醒狮欢舞！（九）11：00主持人邀请文艺表演队进行表演
（十）11：28主持人宣布仪式结束，介绍当天及开业期内的优惠活动，并预告其他的重大活动及时间。（十一）11：38 活动结束。安排嘉宾的餐饮，休息。
其他项目策划
（一）万豪家居建材新品发布会
策划思路：
通过新品发布会的举办，给万豪代理的优秀品牌提供一个展示平台，并借此活动针对房地产企业，设计企业，装修施工企业进行联谊。促成大客户对万豪品牌的认同，并达成成交。吸引媒体眼球，制造新闻热点。策划时间：
9月12日（待定）
地点选择：
万豪家居建材超市内
详细方案：
待定
媒体宣传：
使本次开业庆典所投放的广告达到最佳效果，并保持后起之秀的领先气势。将万豪品牌一次次推向发展高
潮。
直接投资：
1万-1万五千元
策划执行单位：星龙商务策划有限公司
（二）万豪□□”品质家居”座谈会
为了充分利用新品发布会所以及前期庆典及综合性媒体投入的资源，与萍乡心诩际跛奖冉细撸酆鲜盗η康募易吧杓频ノ唤⒄铰孕缘男骰锇楣叵怠Ａ险倏蚝馈酢酢逼分始揖印弊富幔崭翊ξ杓频ノ幻郑＝枰蕴嵘蚝赖募际跣蜗螅⒔璐送葡蚝啦贰Ｖ饕攵悦嫖胀ǖ南颜摺?
策划时间：
9月18日-10月18日
地点选择：
有影响立力小区内。或者酒店会议室
详细方案：
待定
项目说明：利用新品发布会所接触的资源，联合设计单位及小区项目开发的房地产公司，并双方同时冠名，共同投入，共同宣传，共同协助执行。
项目流程简介：
邀请协作单位---邀请目标消费者或者有经验的家装消费者---确定策划方案---举办本活动---进行效果评估，并借此活动进行立体宣传
直接投资：
5000-1万元
策划执行单位：星龙商务策划有限公司
（三）万豪□□”品质家居”有奖征文活动
9月18日-10月18日
以“我的家装”为主题，体现爱家的中心思想，在报纸上发表征文消息，与消费者形成良性互动。
与座谈会同时举办
投资：1万元以下
（四）万豪”武功山穿越”之极限探险活动
活动策划目的：
1：再次与房地产企业，政府相关单位，设计，施工企业加深关系，
2：针对企业内部优秀职工进行野外拓展训练，培养生死与共的团队精神
3：制造新闻热点，在同行业内做企业文化发展的先驱者
4：树立和平环保的企业形象
活动时间：
10月1日-10月7日
活动安排：
羊狮幕-华云界-武功山金顶穿越活动
活动历时三到四天，主要活动内容为户外穿越、攀岩，朔溪活动。
大约投资：
5000元以内
5.3项目执行日程安排表
万豪家居建材超市首期营销之活动策划方案
日期项目策划，执行安排备注
8.12-8.16 庆典项目策划及最终方案确定意向沟通、合同签定
8.16-8.26 庆典项目准备工作的完成
8.27 庆典项目的最终检查验收
8.28 庆典项目执行
8.30 庆典活动的结帐
9.1-9.4 “万豪家居建材新品发布会”项目意向沟通意向沟通合同签定
9.4-9.10 项目准备邀请嘉宾
9.10-9.12 项目执行准备
9.12 “万豪家居建材新品发布会”
9月18 -9月22 “万豪家居建材新品发布会”项目沟通，方案确定。征文活动意向沟通合同签定
9.25 “万豪家居建材新品发布会”第一场
10.9 “万豪家居建材新品发布会”第二场征文活动结果发布
10.16 “万豪家居建材新品发布会”第三场
9.20-9.25 万豪”武功山穿越”之极限探险活动项目沟通
9.25-9.28 万豪”武功山穿越”之极限探险活动项目准备
10.2-10.6 万豪”武功山穿越”之极限探险活动活动执行
10.8.10.10 总结财务清算
六：媒体传播组合应用策略
6.1 媒体应用思路
1：有效组合。在众多媒体之间，寻找最有效，最优化的媒体组合进行企业形象，产品品牌，促销信息的传播
2：资源共享。因为安排了五个项目的策划执行，所以在五个项目之间形成资源共享，形成立体的传播态势。获得广告效应的最大化。
3：节省。达到广告价格的相对低廉，以统一的媒体应用手法获取广告效益的最大。
6.2 媒体组合
可应用媒体：
电视：萍乡电视台一、二套
安源电视台
电台：萍乡人民广播电台新闻综合频道
萍乡人民广播电台交通文艺频道
户外媒体：
各市内大型户外媒体、路牌广告
横幅
彩旗
报纸：萍乡日报
萍乡广播电视报
萍矿工人报
安源周刊
其他：
公交车广告
邮政广告
公共广告栏广告
印刷品派发广告
网络广告
媒体组合：
A型组合：报纸+户外广告+电视广告
B型组合：报纸+电视+户外广告+公交车广告
C型组合：报纸+电台+电视+户外广告+公交广告
D型组合：电台广告+网络广告+报纸广告
E型组合：户外媒体+公交广告+印刷品派发广告
6.3 媒体策略
采取一种组合或者多种组合一起利用的办法。
A型组合主要针对面为30-40岁上班一族
B型组合主要针对面为不同年龄阶层的上班一族
C型组合主要针对面为各个类别的人群
D型组合主要针对面为年轻人，SOHO一族
E型组合主要针对面为中老年人
6.4 媒体执行
项目媒体执行办法
1:万豪家居建材超市开业典礼
C型组合为主，结合A型组合内容
具体办法为：
典礼前夕10天内：发布萍乡日报，广播电视报四分之一版三次
发布安源周刊一次
每隔两天发布一次500字以内的软文
公交车广告一路线、16路线、2路线车头车身广告
派发一次气球
发布网络广告
前3天起开始悬挂市内街道横幅、彩旗
典礼当天：发布萍乡日报，广播电视报半版祝贺广告一次
网络广告改版
印刷品派发
电视台飞字幕广告开始，连续发布五天
建议理由：1：开业庆典意为热烈祥和，隆重喜庆的氛围，这些广告都是在第一时间内形成立体的广告效应，使“万豪”品牌一次性到达市民中间。
2：以大气的广告媒介组合传达本次庆典的消息，在庆典当天吸引人气。
3：给同行业竞争对手造成挤压态势，引起同行业内伙伴的注意
2:万豪家居建材新品发布会
B型组合
具体办法为：
在萍乡广播电视报发布广告软文，每天一次，字数500以内
在萍乡日报发布6分之一版广告，五天一次
继续公交车广告，发布网络广告，并发布网络广告软文
建议理由：庆典后广告效应余温效果不错，继续加大广告力度，巩固前段时间的广告效果，并有针对性的发布新品发布会广告。吸引媒体关注，形成事件营销的焦点。
3:万豪□□”品质家居”座谈会
B型组合+E型组合
具体办法为：延续新品发布会期间的广告办法，针对本次座谈会在不同小区开展，可以适当发布以下广告：小区内招贴，网络广告，电视广告飞字，
4:万豪□□”品质家居”有奖征文活动
主要媒体为报纸发布8分之一版广告四次另可发布网络广告
建议理由：只有每天阅读报纸的人才有机会有时间来写文章，当然，还有网络。
5:万豪杯”武功山穿越”之极限探险活动
D型组合
因为本次探险活动主要针对面为行业内对此次活动感兴趣的人群，其他行业的成功人士，不需要投入广告去招募其他人，发布广告的主要意义在于引起社会的关注，吸引媒体的连续报道。
因此，本次活动的广告主要为：
1：连续发布网络广告
2：连续发布广告软文（此次活动内容）
6.5 媒体应用日程安排表
万豪企业首期媒体应用日程表
应用内容时间电视报纸户外媒体其他
8月14日投放四分之一版三天一次，安源周刊一次四分之一版；每隔两天发布一次500字以内的软文洽谈大型户外媒体一路线、16路线、2路线车头车身广告，PX66。COM广告发布
8月25日前3天起开始悬挂市内街道横幅、彩旗
8月28日电视台飞字幕广告开始，连续发布五天发布萍乡日报，广播电视报半版祝贺广告一次网络广告改版气球派发印刷品派发
9月2日-9月12日在萍乡广播电视报发布广告软文，每天一次，字数500以内在萍乡日报发布6分之一版广告，五天一次发布大型户外媒体广告公交车广告，发布网络广告，并发布网络广告软文
9月12日-9月18日电视台飞字幕广告每两天发布一天在萍乡广播电视报发布广告软文，每天一次，字数500以内在萍乡日报发布6分之一版广告，五天一次公交车广告，发布网络广告，并发布网络广告软文
9月18日-10月1日电视台飞字幕广告每四天发布一天在萍乡广播电视报发布广告软文，每三天一次，字数500以内在萍矿工人报纸开始发布广告，每三天发一次四份之一版，软文每天一次小区内印刷品的派发、招贴
七：联合促销
7.1 联合促销指导思想
只有联合行业内和行业外的合作伙伴，一起向市场发力，才能在最少投资的前提下创造共赢局面，联合促销指导思想的中心便是创造共嬴局面，减少促销的投资。
7.2 联合促销策略
联合促销对象：设计企业、施工企业，代理的建材品牌
7.3 联合促销安排表
一：新品发布会联合促销，联合一著名建材企业，联合促销
二：座谈会联合促销。联合一家家装设计企业，共同负担促销费用，由设计企业提供技术支持。
三：联合代理品牌的开业期内的店内促销，现场促销，事件营销。
八：经费预算及效果评估
8.1 经费预算
暂略。
8.2 效果评估办法
一：硬性效果评估。
1：在庆典策划及执行上，项目策划及执行是否严谨，效果是否达到，是很容易从参加活动的人士反馈信息中了解到的。
2：从营业额里体现。开业收入是否成上升趋势，是反映广告效果是否达到的其中一个办法。
二：软性效果评估：
1：采取品牌认知度的问卷调查。随机抽样一百个人群样本，采取问卷调查的方式对广告策划的效果进行评估。
第三章关于星龙商务策划公司
九：星龙商务策划有限公司
9.1 星龙简介
江西萍乡星龙商务策划有限公司是一家致力于各类策划、广告设计、品牌整合推广、企业管理咨询、房产代理销售、电子商务应用、展会展览服务等多种项目为一体的专业策划机构。下设广告部、策划部、房产销售部、电子商务部、企业管理咨询中心五个业务部门，从深圳、上海等地重金聘请知名策划、广告、企业管理专家，以一流的智力资本、一流的硬件设施、一流的客户服务标准，一流的媒介运作经验、以国际4A广告服务为标杆，精心为每一位客户提供从客户沟通到市场策划、调查、再到创意设计、市场动作一条龙的综合性解决方案。
公司目前已全面代理了江西、萍乡多个省级、市级电视、电台、报纸等其他媒体广告，已服务的企业涉及房地产、商贸物流、工业产品行业。并将与其他战略协作伙伴单位共同向广告、策划服务的纵深化发展。
以实效应用为基础的每一次灵感与激情的碰撞，都将成为我们卓越的星龙团队与广大企业一起腾飞的不竭动力。
用我们的诚心与您沟通，忧您之忧，乐您之乐。专业团队的无穷智慧，助您站的更高，飞的更远。
9.2 业务范围介绍
广告
1：广告的创意、设计、制作、发布；纸品设计、印刷；
2：电台、影视广告的脚本创意、制作；
3：媒体代理发布
4：庆典、展会展览服务
地产策划
1：房地产全程策划、推广、代理销售
2：房地产市场研究
3：客户研究
4：项目发展顾问
5：房地产项目评估
6：街区发展研究
7：主题物业发展顾问
企业策划
1：企业战略策划
2：企业融资策划
3：管理策划策划
4：营销策划策划
5：品牌策划
6：人力资源管理策划
7：市场调查项目
十：关于本次合作项目
10.1 关于本次合作情况介绍
本次合作如果能在主体意向上形成良好沟通的话，时间上将前后跨三个月，涉及五个项目。星龙策划将指派出精干的职业策划及执行队伍，为万豪家居建材超市开始盛大的品牌打造工程。并结成良好的战略同盟关系，在星龙策划所经营的业务以及星龙策划的房地产客户资源上形成共享，努力开拓双赢局面。
10.2 报酬模式
项目执行前进行良好沟通-----签署项目合作合同----付预付款---执行---结帐
10.3 附赠产品
企业形象设计
印刷品及广告内容设计
企业管理、企业品牌顾问咨询
CIS导入建议
十一：万豪企业战略合作建议
1：中长期内企业营销战略远景规划建议
2：万豪企业营销战略创新建议
3：万豪企业利润创造模式创新建议
4：万豪品牌规划战略建议
5：企业形象发展建议
6：万豪文化发展建议
7：万豪团队发展建议
8：标杆管理发展建议
【策划书范文】建材市场广告策划书
建材市场广告策划书 目录： 一、前言 二、市场概况 三、消费者研究 四、赛虹桥研究 五、市场建议 六、营销建议 七、广告策划 八、广告效果测定 一、前言 由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。
二、市场概况 1、建材消费市场的一般研究 装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到XX年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。 同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。 因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。 2、竞争对手研究 就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是十分激烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。 ①地理位置：位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个南京地区。 ②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。
(完整版)建材销售方案
市场营销方案 一、构想：为更好的利用公司的矿山资源，扩大公司在海南砂石骨料建 材领域的影响力，打开销售市场，尽快汇报股东，经公司董事会决策，成立营销中心。 二、目的： 1、整合公司现有资源，组建营销队伍规范公司业务流程，摸清周边市场， 拜访客户。 2、了解砂石骨料的市场价格，（小于5MM、5----10MM、10---20MM、 10----30MM、20----40mm），建立起企业自己的产品价格体系。 3、制定一份正规的销售合同，初步建立起市场竞争战略，逐步树立公司 的品牌和形象，提升公司在砂石骨料行业的竞争力。 4、按照每条线每小时生产800吨，每月30万吨产量，如果年底前能生 产4个月，产量达到120万吨，全部销售完，销售额达到6000多万左右。 三、周边石场、商砼站状况分析： 1、在陵水周边有影响的石场是： 华艺石场、三才石场、石子岭石场、保亭石场、嘉德兴盛。 2、周边商混站有;源丰商砼，恒宝商砼，海南省陵水三合利混凝土有限 公司, 三亚达华混凝土配送有限公司. 3、周边石场规模小，每个石场满负荷日产1000----2000吨左右，砂 石质量较好，销售附近县城及周边市场。一个商砼站每月混凝土产量
大约在3—4万方左右，骨料使用量每月大约2万吨左右。 4、商砼站结款方式是：与石场签订1000万材料款结算一次或50万元 材料款结算一次，供求双方可以商谈达成协议。 四、价格调查： 1、片石出厂价：38---40元/吨 2、骨料出厂价:45元/吨（不同规格骨料价格差别不大，可以根据用量大 小进行商谈） 五、营销人员组织架构及职责： 1、营销总监：1名 (1)、制定公司营销战略，竞争策略，销售指标，市场价格体系。 （2）、对公司下达的销售任务指标以及营销部门管理制度全面执行实施。 （3）、对公司营销工作进行计划分配与安排。 （4）、开发陵水周边的砂石骨料市场，负责与客户之间保持良好的
简单创业计划书3篇
简单创业计划书3篇Simple business plan
简单创业计划书3篇 前言：个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍，包括个人的基本信息、过往实习工作经验以及求职目标对应聘工作的简要理解，在编写简历时，要强调工作目标和重点，语言精简，避免可能会使你被淘汰的不相关信息。写出一份出色的个人简历不光是对找工作很有用处，更是让陌生人对本人第一步了解和拉进关系的线。本文档根据个人简历内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：简单创业计划书 2、篇章2：专家教你写创业计划书：简单就是王道 3、篇章3：简洁但不简单的创业计划书模板 篇章1:简单创业计划书 创业朋友们的福音：简洁但不简单的创业计划书模板，轻松助你成功创业，而且是完全免费的哦。 一、创业项目概况 主要经营范围：
拟成立企业（机构）类型： □生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他 二、创业项目持有者的个人情况 以往与创业相关的人生经验（包括时间、地点、内容）：教育背景，培训学习的相关课程（包括时间、地点、内容）： 三、市场评估 目标顾客描述： 市场容量或项目预计市场占有率： 市场容量的变化趋势： 竞争对手的主要优势： 1. 2. 3. 4.
竞争对手的主要劣势： 1. 2. 3. 4. 本项目相对于竞争对手的主要优势：1. 2. 3. 4. 本项目相对于竞争对手的主要劣势：1. 2. 3. 4. 四、市场营销计划
产业园区项目策划书
产业园区项目策划书 导读：本文产业园区项目策划书，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 一份优秀的项目策划书是遵从整体市场策划案的思路，策划书频道为您提供各类活动策划书，包括活动策划书汇总精选、2013策划书格式大全汇总。以下提供的是产业园区项目策划书。 一、项目性质：工业(新建) 二、建设单位：天门工业园管理委员会 三、地点围：天门工业园天仙公路以北方向8#路两侧，天仙公路以南方向7#路两侧，覆盖围6平方公里，用地面积2500亩。 四、项目背景 (一)建设背景 天门是一个农业大市，是国家著名的商品粮、优质棉、优质油和瘦肉猪生产基地，是城市经济圈重要的农产品生产加工基地之一，主要农产品产量在全省占有重要地位，具有发展食品加工业的许多有利条件和良好现实基矗食品加工业是直接关系广大人民群众生活和健康的重要产业，是增长较快的产业，是永恒的消费型产业，具有巨大的发展潜力和广阔的发展前景。天门市充分发挥农产品资源丰富的优势，抓住加工这个关键环节，推动食品加工业向规模化、产业化、聚集化发展，提高食品加工水平，促进天门市从农业大市向食品加工强
市转变。 (二)资源优势 天门市主要粮食作物有水稻、小麦、大豆、玉米，经济作物有棉花、油菜、蔬菜，传统作物有黄花菜、花生、绿豆、荞麦、芋环、菊芋等;主要水产品有青鱼、草鱼、鲢鱼、鲤鱼、鳙鱼、鲫鱼、鳊鱼，名特优水产品有河蟹、龙虾、斑点叉尾回、黄颡鱼、淡水白鲳、鳜鱼、南方大口鲶、异育银鲫、泥鳅、黄鳝、义河蚶等;主要畜禽品牌产品有“健康之村”牌大活猪、“侨乡”牌皮咸蛋、“茶圣寺”牌香味板鸭、“康东”牌宫禽酱鸭系列、“全盛”牌无公害土鸡蛋等。天门市出口的农产品主要有棉花、黄豆、芝麻、大米、莲藕、生猪、鲜蛋、龙虾、蔬菜、饼粕以及黄花菜等土特产及其加工产品。此外，多宝的花生、九真的慈菇、岳口的芋环以及渔薪的酱菜、干一马湾的皮咸蛋、市的板鸭等农副产品，都具有很强的市场竞争优势和发展潜力。 天门市境的野生动植物约有1100余种，其中野生动物200余种、野生植物900余种。在900余种野生植物中，有药材9类152种，属国家收购的有20种，年收购量一般为31.8吨，其中野生半夏行销国，有“荆半夏”之称。天门境现有乔、灌、藤本等木本植物360种(乡土树种325种、引进树种35种)，其中：用材林主要有意、水杉、池杉、枫、苦楝、白榆、臭椿、香椿、马尾松、湿地松等，风景观赏树种主要有雪松、广玉兰、樟树、柏树、女贞、槐树、桂花、紫荆、紫薇等，经济林主要有梨、桃、、银杏、枣、柑桔、葡萄、柿等。 (三)实施区域
建材市场营销策划书
建材市场营销策划书 建材市场营销策划书 的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。 ③配套服务： 提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。④整体管理： 金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量 iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。⑤营销宣传： 凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。 三、消费者研究 1、装修新房的消费者 2、装修已有住房的消费者资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我
国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。 3、集团消费者此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。 4、综述由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。 四、赛虹桥研究 1、优势 ①历史传统： 历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市常这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度。 ③政策： 南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府非常重视，努力营造赛虹桥的区位优势。这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。 2、劣势 ①营业概况： 现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了赛虹桥地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极
建材市场广告策划书示范文本
建材市场广告策划书示范 文本 In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project. 某某管理中心 XX年XX月
建材市场广告策划书示范文本 使用指引：此方案资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划，内容包含活动范围、质量等。为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案，来指导项目的顺利进行。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 目录 一、前言 二、市场概况 三、消费者研究 四、赛虹桥研究 五、市场建议 六、营销建议 七、广告策划 八、广告效果测定 一、前言 由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是 传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，
赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。 二、市场概况 1、建材消费市场的一般研究 装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“xx”期末城镇人均居住面
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2,竞争对手研究 就南京及周边地区而言,如前言所述,赛虹桥面临的市场竞争是十分激烈的.金盛装饰城是一家极具规模的,实力的材料装饰城,在赛虹桥的竞争对手中具有典型性.现以金盛装饰城为例,分析竞争对手的一些具体情况. ①地理位置:位于南京市河西重点开发区第一路江东路上,周边有茶南小区,典雅居,金陵世纪园等多个住宅小区,交通方便,7,18,29,39,41,82路公交车可达,使得金盛近可覆盖河西地区,远可辐射整个南京地区. ②营业概况:经营灯饰,木业,陶器,五金,锁具,洁具,墙纸,窗帘,油漆,涂料,厨具,石材等,目前已汇聚六万多种中高档装饰材料,占地22万平方米,营业面积18万平方米,营业间出租率达100%.可见,金盛不仅产品品种多样齐全,给消费者更多的选择,而且人气旺盛,具有极强的实力. ③配套服务:提供汽车配送,电话订购,专家咨询,质量跟踪,商务中心,银行业务,饭店旅游,装饰参谋,技术监督,集团电话,背景音乐等多项服务.可见金盛不仅硬件实力强,而且软件服务也是一流的,多方为消费者着想. ④整体管理:金盛采用场地出租,集团管理的模式,获得管理及服务质量iso9002质量认证.室内购物环境舒适,展厅间设有服务厅,免费赠送精美购物指南,另有保安维持秩序,保洁员维持购物环境的整洁.定期地出版内部刊物,沟通管理者与业主,业主与消费者.一流的管理必将带来一流的效益. ⑤营销宣传:凸显整体形象,不定期在扬子晚报等报纸上做广告,但主要以路牌,灯箱广告为主,并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告.业主个体形象通过内部刊物,精品导购等方式展现.上述方式能以集体的力量参与市场竞争,收到更好的广告效果. 三, 消费者研究 1,装修新房的消费者 96年南京城镇居民人均年收入为5209.68元,以户均人口3.26人计,年均家庭收入1.7万.按国际流行的房价收入比,一般房价为家庭年收入的3-6倍,则房价以5.1-10.2万为宜.而南京地区房屋平均价格(每平方米)为:城区3500-4500,新区3000-3500,经济适用房为__-3000,安居工程房1500-__.按每平方米2500元计,一套60平方米的住房也需15万,超出一般家庭的承受能力.由此可见,购买新房
建材市场营销策划方案.doc
建材市场营销策划方案 一、建材行业状况 21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通
模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。 二、浴室柜市场背景分析与竞争分析 浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。 (1)专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。
个人自主创业计划书
个人自主创业计划书 自主创业是一段艰辛的过程，需要做好相应的计划才有可能坚持下去，以下是小编整理的个人自主创业计划书，欢迎参考阅读！ 一.项目介绍 对于还是在校学生的我们来说，资金是十分有限的，同时，如果考虑做加盟店的话，产品的技术含量不会太高，而且，加盟费通常是比较高昂的，一旦开业后收入不可观，对于我们来说是将会造成严重负担的。所以还是选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是小店有益于发展的。 精品奶茶店就是一个资金投入低，消费人群广，回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不需要太多周转资金，非常适合小本自主创业。 我将店名定为“闲客居”，易记顺口，这样可以让人很快记住。我的想法是以一般奶茶店不具有的独有特色吸引顾客而获取大的利润，并且通过时间累积，建立一定的品牌效应。这样，当我获得一定资金后，通过调查试点，可以把运营模式扩张到其他市场，进而获得更大的利益。同时通过经营的过程不断改革，逐步完善，从而形成口碑，扩大市场占有额，最终形成连锁的“闲客居”奶茶店
二.行业分析 奶茶属于大众消费，消费者甚多，其中主要以青少年学生为主，不管是现在还是未来的市场，需求量都极大，不过奶茶行业竞争也很激烈，只有做出特色才能不被淘汰，从而在行业中脱颖而出。而目前奶茶店口味大多雷同，因此我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新等。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。 对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般应在元左右，和市场平均价格相同。我们会采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。 而由于类似的店众多，进入该行业会比较困难，再加上大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会举行促销和特殊活动，具体的情况会在后面的产品和服务中介绍。 三.产品与服务 本店主要经营各种奶茶，同时也会经营双皮奶、刨冰、奶昔、果汁、饮料以及各种小吃，如不同口味的瓜子和烤翅等。 对于奶茶，本店将采用“傻瓜调配法”，这样将避免因奶茶调配人员的技术差异而影响奶茶口感。同时，也会采用
家居建材城营销策划方案
**市**家居建材城2014年度第一季活动 策 划 书 承办单位：*****广告传媒有限公司二O一三年十二月
*****家居建材城 2014年度第一季活动策划方案 总章 一、活动简介： 本活动有两个重要组成部分，分别为： 1.2014年3月3日召开“**家居建材展销会新闻发布会暨家居建材行业同行联谊会”； 2.2014年4月3日召开“**家居建材展销会”。 为配合以上两个活动的开展，我公司制定了详细的策划方案，通过媒体宣传、广告投放、网络及第三方策应、外联、商洽、驻厂等多种形式、多个渠道、多类策略来保证活动的有效实施。详情如下。 二、活动宗旨： 通过开展本次宣传活动，全方位展示**家居建材城的市场号召力，进一步提升**家居建材城的市场知名度，掀起家居建材的销售、讨论热潮，增强入驻商家的经营信心，吸引更多优秀商家入驻**家居建材城，逐渐形成家居建材在**的市场观念，巩固**家居建材城的市场龙头地位。 三、活动口号： 通过本季宣传活动，叫响“ **家居建材城户户联动家家优惠”的宣传口号。 四、活动时间：
2014年1月1日——2014年4月30日 五、活动地点： *******家居建材城。 六、主办单位： **市消费者协会（或**市物价局、**市技术监督局等） 七、承办单位： **市时代广告传媒有限公司 八、协办单位： 湖北日报、楚天都市报、随州日报、**市电视台、**市搜房（家装）网、广论天下网等 九、参与对象： 1、**家居建材城已入驻的全体商家 2、有市场影响力的非入驻知名品牌商家 3、知名品牌的厂家代表 4、有兴趣参与活动的非入驻普通商家 5、有创业需求的潜在商家 6、大量有购买需求的消费者和看热闹的群众 7、相关领导
个人创业计划书范文
个人创业计划书范文 （一） 一：项目概述 1:项目提出背景 当前社会，人们在饮食文化上的要求越来越高，而火锅这种别具风味的饮食，更是受到人们的青睐。火锅其味道独特，口感鲜嫩，辣而不燥，不上火。而且具有养颜护肤，强筋壮骨的滋补作用。它灵活性大，人们可以选择自己喜欢的菜，它从四川重庆一带发展到北方，并进而发展到全国，成为一种大众所喜欢的吃法。但因为火锅受季节气温等因素影响较大，所以它的收益并不稳定，且因为南北方饮食文化的差异巨大，因而需要在继承这种吃法的基础上，适当对火锅进行改革，使其适应大众化，适应季节化，适应效益化，适应健康化。 2:项目描述 美馨火锅是一种以新为特色的美味，所谓新主要是新口感，新风味。他综合不同人的不同口味，力求配制一种大众喜欢的，不受季节气候影响的新的饮食。主要有三大亮点：其一是汤料，它主要是以健康营养为主，其汤可以清喝，增加钙质等营养，又可涮锅，既有口感，又色香味俱全；其二是季节性，冬夏产品侧重不同，最主要是在传统火锅基础上，增加了冰淇淋火锅。这样冬天吃传统火锅，夏天吃冰淇淋火锅，趣味性也提高了。冰淇淋火锅主要用火将巧克力融化后作为锅底，辅之以香草、草莓、西瓜等各种口味的冰淇淋，水果拼盘和辣
椒粉作为配料，食客用勺子将冰淇淋或水果“涮”入巧克力汁中片刻取出，冰淇淋不会融化，却附上一层巧克力糖汁。观之色泽缤纷，食之甜中带辣，给人一种冷暖相间，冰火相融的感觉。其三是档次高，美馨火锅在科学的基础上，配制了三种套餐：儿童套餐，情侣套餐，老年套餐，可谓最大程度上满足消费者要求。其锅的种类也繁多，子母锅，鸳鸯锅等，可设置外清内红，或内清外红等。美，取其味，馨取其嗅。 二：市场分析 1:商业环境分析 政治上：国家鼓励各种经济活动的存在与发展，只要不损害国家集体利益，且有利于经济的发展，就可以得到支持。社会国家的安定团结和平稳定又是一个大的有利环境。火锅是一个很悠久的传统饮食，它对社会不构成威胁，且是一种大众化饮食需求，因而基本不受政治环境的影响。 经济上：经济基础是根本，社会的发达主要体现在经济的发展上，现在社会经济的繁荣发展，刺激了各种经济途径的产生，各种经济方式的发展又促进经济的多样化，社会的发展。现在经济的飞速发展为火锅的发展提供了楔机，经济利益的追逐为之提供可能。同时又因为火锅市场竞争激烈，就必然要求自己的火锅有所特色，有所不同，才能与之竞争，所以，美馨火锅力求完美，在适应大众要求的前提下，发展了季节化的口味，传统与现在的结合，更具有经济优势。 社会风俗上：各地区各民族饮食文化的差异，使的火锅不能一层
个人创业计划书模板
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目录 一、前言 二、环境分析 三、公司介绍 四、品牌优势 五、投资优势 六、产品优势 七、管理优势 八、经营项目 九、所需设备 十、店面选址 十一、注意事项
一、前言 如今大小小巷处处开着奶茶店，小吃店之类的，不论是炎炎夏日还是寒冷冬季，门前的人总是络绎不绝。因此经过考察后我决定加盟自由自在奶茶公司。 二、环境分析 开一家珍珠奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作。奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本，可是奶茶店重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的奶茶宣传文化。 三、自由自在公司介绍 为了拓展中国大陆市场，集团酝酿良久的中国行动系列逐步推进：起着手对全球食品市场进行宏观评估；—对中国奶茶市场进行专项调研；对国内行业资源和市场资源进行整合和优化；5月至8月，嘉帝集团高层一行人到中国内地进行了为期三个多月的实地考察；在中国·广州成立“自由自在奶茶（中国）运营总部”，同年建立物流配送中心，和培训基地；正式启动中国市场，“自由自在奶茶专营店”航母起航。
中国运营总部主要致力于奶茶投资发展、营销策划、市场推广和特色专营，与欧美、日韩、东南亚、港澳台等国家和地区上三千多个食品厂商建立长期合作关系，引进10大系列产品、上万个品种。总部经营定位于“特色、专业、专营”，并以整店输出的发展模式，拓展国内奶茶战略市场。嘉帝企业的成立和发展，在业界享有极高的知名度和影响力。 嘉帝企业倡导“自由生活，自在表示”的投资理念和消费观念，为广大年轻群体提供健康美味、口味新奇、包装精美的奶茶，同时为欲进入奶茶行业的投资者提供优惠的加入政策和赢利模式。对于有意愿加入“自由自在奶茶专营”的投资者，总部将予以全程的支持和贴心的服务，并使您获得丰厚的投资回报！ “自由自在”品牌的战略目标：有容乃大，万店集客，与全国各地合作伙伴一起扛起中国奶茶专营大旗，共同打造中国奶茶专营第一品牌！ 四、自由自在品牌优势 自由自在品牌定位：国际、品质、专业。国际品牌、品质保障、专业服务，时刻保持在行业中的领先地位和影响力。总部依托强大的社会资源和资金实力，斥巨资在全国性电视、电台、报纸、杂志、网络等媒体投放品牌广告，使得品牌宣传覆盖至全国大中小城市98%地区和人口，品牌知名度大大提升，有口皆碑，
产业园项目投资计划书
产业园项目投资计划书 导语：生命是以时间为单位的，浪费别人的时间等于谋财害命；浪费自己的时间，等于慢性自杀。以下为大家介绍产业园项目投资计划书文章，欢迎大家阅读参考! 产业园项目投资计划书1 项目简介 本项目主要以电子商务产业园项目的开发为主，致力于打造国内知名且具有独特性的优秀电子商务产业园区集成项目。通过国际先进的电子商务开发技术，以及为客户全心全意服务的宗旨和最大化经济效益的目的，发展高效低碳的新型电子商务产业。 项目公司简介 本项目为全资运作的电子商务公司，通过有关的项目融资、土地产权租赁、房地产开发以及周边休闲娱乐设施的建设发展，在项目建设后期专注于打造专为电子商务服务的高科技股份有限公司。公司发展至今，通过此项目可获得电子商务交易推广以及专项服务等相关网络平台产权；此外还能够帮助入驻园区的中小企业进行资金以及项目资源的扶助，通过媒体、软件、网络社交以及客服产品进行平台专项服务资本的累积。 项目建设选址 本项目选址位于某地城镇内，距离市中心60公里，周
边有配套的机场及公路设施，场地开阔，整体交通较为便利，同时周边生态环境良好，有助于园区后期的开发和规划。同时，作为市区周边待开发利用的地区资源，该地的开发具有极大的发展前景。有助于促进区域经济的繁荣发展，以及相关产业的振兴。 项目优势及发展规划 本园区的建设具有自主开发的特点，提供专业标准的五星级服务来吸引社会中小型电商创业者。通过有效的项目培训支撑及服务平台，使入驻企业在低成本的状况下实现良性运作，同时，企业资源的吸收还有利于同类型企业的互补互助，对于增进企业发展成活率有很好的帮助。 本项目的另一亮点在于入园渠道的开放性。通过实体入园与虚拟入园两种方式，灵活分配企业的产业进驻。这在国内乃至国际方面都是史无前例的，具有极强的灵活性。 本项目通过重点资源的整合利用，进行园区整体水平打造的高端化及产业化。利用与高校合作进行创业项目的开发与扶植。另外，园区还将进行重点电子商务软件开发、品牌策划、网络营销渠道的开发及物流运输等项目孵化，实现园区功能的全面化。 项目服务内容 本项目主要服务产业主要为家纺产品、保健食品以及地方特产。
2020建材市场商业广告策划书
2020建材市场商业广告策划书 Commercial advertisement plan for building materials market i n 2020 汇报人：JinTai College
2020建材市场商业广告策划书 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、前言 二、市场概况 三、消费者研究 四、赛虹桥研究 五、市场建议 六、营销建议 七、广告策划 八、广告效果测定 一、前言 由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市
场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海（现改为南京灯具市场）;西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。 二、市场概况 1、建材消费市场的一般研究 装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到XX年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。
建材营销策划方案
建材营销策划方案 1
建材营销策划方案 【篇一：建材市场营销策划方案】 建材市场营销策划方案 一、建材行业状况 21世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈.整个建材营销总体上处于十分混乱的局面.和其它行业相比,中国的建材市场和建材营销品牌林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了10%的市场份额,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次,流通与渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,品牌建设存在极大障碍.这些问题都源自建材产品的特殊性:建材产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,单次购买金额
高,受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品,其消费行为 特征既不同于日用消费品,又不同于工业品.因此,应经过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及 销售终端等的系统整合,全面提升企业的营销管理与策略水平,打造更 多的建材行业知名企业与强势领导品牌. 二、浴室柜市场背景 分析与竞争分析 浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在国内发展起来. 以往, 卫浴间和潮湿是紧密相连的,因此它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步的.但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师 们的灵感,玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活.浴室文 化引导着人们未来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚. (1)专业资料显示,未来5年,中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长 率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上,发展空间大、潜力大. (2)浴室柜行业生产方式有二种:一种是一些知名品牌委托加工即oem;另一种为自行开发自主生产.
个人创业计划书范文
个人创业计划书范文 个人创业计划书范文（一） 一：项目概述 1:项目提出背景 当前社会，人们在饮食文化上的要求越来越高，而火锅这种别具风味的饮食，更是受到人们的青睐。火锅其味道独特，口感鲜嫩，辣而不燥，不上火。而且具有养颜护肤，强筋壮骨的滋补作用。它灵活性大，人们可以选择自己喜欢的菜，它从四川重庆一带发展到北方，并进而发展到全国，成为一种大众所喜欢的吃法。但因为火锅受季节气温等因素影响较大，所以它的收益并不稳定，且因为南北方饮食文化的差异巨大，因而需要在继承这种吃法的基础上，适当对火锅进行改革，使其适应大众化，适应季节化，适应效益化，适应健康化。 2:项目描述 美馨火锅是一种以新为特色的美味，所谓新主要是新口感，新风味。他综合不同人的不同口味，力求配制一种大众喜欢的，不受季节气候影响的新的饮食。主要有三大亮点：其一是汤料，它主要是以健康营养为主，其汤可以清喝，增加钙质等营养，又可涮锅，既有口感，又色香味俱全；其二是季节性，冬夏产品侧重不同，最主要是在传统火锅基础上，增加了冰淇淋火锅。这样冬天吃传统火锅，夏天吃冰淇淋火
锅，趣味性也提高了。冰淇淋火锅主要用火将巧克力融化后作为锅底，辅之以香草、草莓、西瓜等各种口味的冰淇淋，水果拼盘和辣椒粉作为配料，食客用勺子将冰淇淋或水果“涮”入巧克力汁中片刻取出，冰淇淋不会融化，却附上一层巧克力糖汁。观之色泽缤纷，食之甜中带辣，给人一种冷暖相间，冰火相融的感觉。其三是档次高，美馨火锅在科学的基础上，配制了三种套餐：儿童套餐，情侣套餐，老年套餐，可谓最大程度上满足消费者要求。其锅的种类也繁多，子母锅，鸳鸯锅等，可设置外清内红，或内清外红等。美，取其味，馨取其嗅。 二：市场分析 1:商业环境分析 政治上：国家鼓励各种经济活动的存在与发展，只要不损害国家集体利益，且有利于经济的发展，就可以得到支持。社会国家的安定团结和平稳定又是一个大的有利环境。火锅是一个很悠久的传统饮食，它对社会不构成威胁，且是一种大众化饮食需求，因而基本不受政治环境的影响。 经济上：经济基础是根本，社会的发达主要体现在经济的发展上，现在社会经济的繁荣发展，刺激了各种经济途径的产生，各种经济方式的发展又促进经济的多样化，社会的发展。现在经济的飞速发展为火锅的发展提供了楔机，经济利益的追逐为之提供可能。同时又因为火锅市场竞争激烈，
工业园区项目商业计划书
工业园区项目商业计划书 编制单位：河南泰之峰企业管理咨询有限公司
商业计划书的定义： 商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。 商业计划书基本目标： 商业计划书帮助企业家或创业者勾画事业蓝图，安排公司运作，进行融资。商业计划有四个基本目标：确定企业机遇的性质和内容；说明企业家计划利用这一机遇进行发展所要采取的方法；确定最有可能决定企业是否成功的因素；确定筹集资金的工具。 作为企业家创建新企业的蓝图，商业计划在本质上是一座沟通理想与现实的桥梁。最初没有在脑海里看到预期的最终结果，企业家是不可能看到企业成为物质实体的。商业计划书首先把计划中的创业或经营活动推销给了企业家自己。对创业者来说，他可以从仅有的创意发展为充分认识到将创意转成实际创业的市场机会。对已有了一定基础想进一步扩大规模的企业家来说，他可以通过商业计划书看到推动企业飞速发展的时机。 商业计划书要完成财务规划，必须要明确下列问题： （1）产品在每一个期间的发出量有多大？ （2）什么时候开始产品线扩张？ （3）每件产品的生产费用是多少？ （4）每件产品的定价是多少？ （5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？ （6）需要雇佣那几种类型的人？ （7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。 工业园区项目商业计划书： 目录 第一章工业园区建设项目总论 1.1概述 1.2项目建设单位简介 1.3计划书编制的依据与范围 1.4项目概况
建材市场广告策划书正式版
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.建材市场广告策划书正式 版
建材市场广告策划书正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 目录 一、前言 二、市场概况 三、消费者研究 四、赛虹桥研究 五、市场建议 六、营销建议 七、广告策划 八、广告效果测定 一、前言 由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。
近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。 二、市场概况
1、建材消费市场的一般研究 装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到xx 年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“xx”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。 同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。
建材市场营销方案
建材市场营销方案（一） 一、建材行业状况 21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。 二、浴室柜市场背景分析与竞争分析 浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。 （1）专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。 （2）浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌委托加工即OEM;另一种为自行开发自主生产。 （3）浴室柜制做材料有：人造板（包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等）、PVC板、实木，外加烤漆或贴面（包括木皮、水晶板等）。 （4）相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品；更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到2006年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外，如有“和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒”外，还有专业生产浴室柜的品牌，如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美”“澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌”“金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌。 （5）产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的品牌竞争力；国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。