敦煌网的竞争战略研究 开题报告
敦煌网推广计划 目录 一、 市场分析 1. 营销环境分析 2. 产品分析 3
敦煌网推广计划目录一、市场分析1．营销环境分析2．产品分析3．企业营销战略二、广告策略1．广告的目标2．广告定位策略3．广告表现策略三、广告方案具体措施1．广告活动的具体表现2．广告活动的时间安排3．广告费用预算二、广告活动的效果预测和监控1．广告效果的预测2．广告媒介的监控市场分析营销环境分析这里运用swot分析法来分析一下当前企业网站的营销环境。
首先看企业外在的环境。
在外部环境中能给企业带来有利的发展机会就是客观存在的市场需求。
因为敦煌网致力于营造城市零售商家与消费者、消费者之间交流沟通的平台，最大幅度降低和提高商家与消费者沟通的成本和效率，为商家开展同城电子商务提供整体解决方案。
所以无论是商家还是消费者都可以通过敦煌网这个简单的途径来了解自己的需求。
在外部环境中限制企业营销活动发展的不利因素主要是我们的目标消费群对敦煌网的了解不够深。
另外竞争对手所采取的目标战略也会一定程度的影响企业的营销活动。
我们相信公司的内部环境是比较和谐且积极向上的，这里就暂不讨论。
产品分析敦煌网的作用是搭建一个城市零售商家与消费者、消费者之间交流沟通的平台，最大幅度降低商家与消费者沟通的成本同时提高商家与消费者沟通的效率，为商家开展同城电子商务提供整体解决方案。
能最简洁的让消费者获得全面、深入、实用的消费信息，省时、省力、省钱。
让消费者可以快捷地找到商家、了解商家、精准消费。
同时商家们也可聚集一处，向消费者推荐自己、展示自己、快捷收集消费者意见。
简单的的说就是敦煌网促进了信息的双向沟通。
企业营销战略首先要确定我们的营销对象，从而采取针对性的战略即所谓的目标市场战略。
由于企业处于介绍期，最好采用集中化营销战略。
企业选择进入少数几个细分市场以追求在所进入的细分市场里获取更大的市场份额。
这里的少数几个细分市场主要是指有私人电脑的且习惯用网业查资料的商家和消费者。
这样我们的目标变小了，就可以更好的了解目标消费群的客观需求，更有针对性的对外营销。
敦煌网跨境电子商务经营模式研究
敦煌网跨境电子商务经营模式研究1. 引言1.1 研究背景随着全球化进程的加快和互联网的普及，跨境电子商务已成为国际贸易的重要形式之一。
敦煌网作为中国领先的跨境电子商务平台，在跨境贸易领域拥有丰富的经验和资源。
随着国际市场的竞争日益激烈，研究敦煌网跨境电子商务经营模式，探讨其成功之道，对于提升我国跨境电子商务的竞争力具有重要意义。
在全球经济一体化的大背景下，跨境电子商务已经成为各国经济发展的重要推动力。
中国作为世界工厂，具有丰富的制造资源和商品资源，通过跨境电子商务可以将中国产品推广到全球市场，实现更广泛的市场份额和更高的利润。
而敦煌网作为中国跨境电子商务领域的佼佼者，其经营模式值得我们深入研究和借鉴，以提升国内跨境电子商务的发展水平。
本研究选取敦煌网作为研究对象，旨在深入分析其跨境电子商务经营模式，揭示其成功之道，为我国跨境电子商务的发展提供有益启示和建议。
1.2 研究目的敦煌网跨境电子商务经营模式研究的研究目的是为了深入分析该平台在跨境电子商务领域的经营模式，探讨其成功案例和发展前景，进一步揭示其经营模式的优劣势，并为其他电子商务平台提供借鉴和参考。
通过对敦煌网的经营模式进行研究，我们可以更好地了解跨境电子商务行业的发展趋势和挑战，指导相关企业制定更有效的经营策略，提高其市场竞争力。
研究还将有助于促进跨境电子商务行业的共同发展，推动行业的规范化和规范化，促进国际贸易合作与交流，推动经济全球化进程，实现更加高效、便捷、安全的跨境电子商务环境。
1.3 研究意义跨境电子商务是当今全球经济发展的一个重要趋势，具有巨大的市场潜力和商业机会。
敦煌网作为中国领先的跨境电子商务平台，其成功经营模式具有一定的研究意义。
本研究旨在深入探讨敦煌网跨境电子商务经营模式，分析其特点、优劣势，并通过成功案例和发展前景的研究，从中挖掘出对于企业经营的启示和对未来研究的展望。
研究敦煌网跨境电子商务经营模式的意义在于可以为其他电子商务企业提供借鉴和参考，帮助它们更好地把握市场动态和发展趋势，提高竞争力和盈利能力。
C公司竞争战略研究的开题报告
C公司竞争战略研究的开题报告一、研究项目背景竞争战略是企业制定的一系列战略决策，旨在在市场竞争进程中获得持续优势，以实现企业目标。
在当前激烈的市场竞争环境下，企业需要制定有效的竞争战略，以确保自己不仅能够在市场中生存，而且能够不断发展壮大。
C公司是一家以制造和销售高品质电子元器件和设备为主要业务的公司，在竞争激烈的市场中，C公司需要制定有效的竞争战略，以增强市场竞争力。
因此，本研究将对C公司的竞争战略进行深入研究，为公司提供指导建议。
二、研究目的本研究的主要目的是分析C公司当前的竞争战略，并提出改进意见和建议，以帮助公司制定更有效的竞争战略，提高市场竞争力和经济效益。
具体目标如下：1. 分析C公司当前的竞争环境，包括市场现状、对手分析、行业趋势等。
2. 分析C公司目前采用的竞争战略及其效果，包括市场份额、营销策略、产品创新等方面。
3. 提出C公司竞争战略改进的建议和方案，以提高公司的市场竞争力。
三、研究内容与方法本研究将采用以下方法，深入研究C公司的竞争战略：1. 搜集相关资料。
本研究将搜集大量文献，包括市场分析报告、行业趋势分析、企业竞争战略案例等，以深入了解市场竞争环境和C公司的竞争优势和劣势。
2. 采用问卷调查方法。
本研究将通过问卷调查方法，收集C公司员工、客户、合作伙伴等的意见和建议，以深入了解C公司的竞争优势和竞争不足之处。
3. 进行SWOT分析。
本研究将对C公司进行SWOT分析，确定公司的优势、劣势、机会和威胁，以制定有效的竞争战略。
4. 进行市场调研。
本研究将通过市场调研，了解客户需求、市场趋势和竞争对手策略等，以制定更有效的竞争战略。
四、预期成果本研究将分析C公司的竞争环境和竞争优势，分析公司当前采用的竞争战略及其效果，并提出改进策略和建议。
预期成果如下：1. 形成关于C公司市场竞争现状和竞争对手的综合评估报告。
2. 提出与C公司目前采用的竞争战略相结合的市场营销策略。
3. 提出C公司的产品创新和品牌管理建议，以提高公司市场竞争力。
案例分析-ebay&阿里巴巴&敦煌
案例2——Ebay与阿里巴巴、敦煌网的竞争格局一、案例分析资料EbayOmidyar第一件贩卖的物品是一只坏掉的雷射指示器，以14.83元成交。
他惊讶地询问得标者：“您难道不知道这玩意坏了吗？”Omidyar接到了以下的回复信：“我是个专门收集坏掉的雷射指示器玩家。
”（经常被传颂的故事是一则1997年一位公关经理向媒体所杜撰的故事：eBay的创立是为了帮助Omidyar的未婚妻交换一些PEZ Candy的玩具。
该故事后来在2002年在亚当斯科汉的书中揭露并经eBay官方确认。
）杰夫史科尔（Jeff Skoll）在1996年被聘雇为该公司首任总裁及全职员工。
1997年9月该公司正式更名为ebay。
起初该网站属于Omidyar的顾问公司Echo Bay Technology Group。
Omidyar曾经尝试注册一个EchoBay的网址，却发现该网址已被Echo Bay矿业注册了，所以他将EchoBay改成他的第二备案：Ebay。
基本情况成立时间：1995年9月4日；国加州圣荷西总部地点：美创办人：Pierre Omidyar；口号：世界的网上购物市场(The World's OnlineMarketplace)产品：网上拍卖、电子商务、购物商场、PayPal常规商品每天都有数以百万的家具、收藏品、电脑、车辆在eBay上被刊登、贩售、卖出。
有些物品稀有且珍贵，然而大部分的物品可能只是个满布灰尘、看起来毫不起眼的小玩意。
这些物品常被他人给忽略，但如果能在全球性的大市场贩售，那么其身价就有可能水涨船高。
只要物品不违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内，即可以在eBay刊登贩售。
服务及虚拟物品也在可贩售物品的范围之内。
可以公允的说，eBay推翻了以往那种规模较小的跳蚤市场，将买家与卖家拉在一起，创造一个永不休息的市场。
大型的跨国公司，像是IBM会利用eBay的固定价或竞价拍卖来销售他们的新产品或服务。
敦煌网跨境电子商务经营模式研究
敦煌网跨境电子商务经营模式研究1. 引言1.1 研究背景敦煌网作为中国知名的跨境电子商务平台，已经成为许多消费者购买海外商品的首选渠道。
随着我国经济的不断发展和人民生活水平的提高，跨境电子商务已经成为了一种新的消费趋势。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新经营模式以应对挑战。
研究发现，敦煌网在跨境电子商务领域具有独特的经营模式，其成功之处值得深入研究。
通过对敦煌网的经营模式进行分析，可以帮助其他电商企业借鉴经验，提升自身竞争力。
本研究旨在深入探讨敦煌网的跨境电子商务经营模式，以期为其他跨境电商企业提供借鉴和参考。
本研究的开展具有重要的理论和实际意义。
在理论上，通过对敦煌网的经营模式进行研究，可以为跨境电子商务领域的理论研究提供新的思路和方法。
在实际上，本研究的结果可以为其他电商企业提供指导，促进我国跨境电子商务行业的健康发展。
本研究具有重要的现实意义和推广价值。
【字数：224】。
1.2 研究目的研究目的：本文旨在深入探讨敦煌网跨境电子商务经营模式，分析其发展历程和特点，总结其优势和难点。
通过对敦煌网的研究，可以帮助更好地了解跨境电子商务行业的运营模式，为其他电子商务企业提供借鉴和参考。
通过分析敦煌网的经营模式，可以揭示出在跨境电子商务领域的一些关键成功因素，为未来的市场发展和策略制定提供有益的启示。
通过本研究，可以为跨境电子商务企业提供实用的经验和建议，促进行业的健康发展和创新。
1.3 研究意义敦煌网作为中国电子商务行业的先行者，其跨境电子商务经营模式的研究具有重要的意义。
通过对敦煌网跨境电子商务经营模式的研究，可以为其他电子商务企业提供经验和借鉴，帮助它们更好地开展跨境业务。
深入研究敦煌网的经营模式，有助于揭示跨境电子商务行业的发展规律和趋势，为行业未来的发展提供参考和指导。
研究敦煌网跨境电子商务经营模式还可以为政府部门提供决策支持，促进跨境贸易的规范化和持续发展。
对敦煌网的跨境电子商务经营模式进行研究具有重要的理论和实践意义，有助于推动中国电子商务行业的高质量发展。
敦煌网商业模式分析
敦煌网商业模式分析
敦煌网作为一家电商平台，主要以销售文化艺术品为主要业务，其商业模式主要包括供应链模式、平台模式和社区生态模式。
首先，敦煌网的供应链模式是其商业模式的核心。
敦煌网通过与艺术品供应商建立合作关系，实现直接采购和销售文化艺术品。
在供应链上，敦煌网通过与供应商建立长期稳定的合作关系，能够获取到更低的采购成本，并确保产品的品质和品种的多样性。
此外，敦煌网还通过建立艺术品鉴定团队和购买保险等方式，增加了消费者对商品质量的信任。
其次，敦煌网采用平台模式使得更多的商家能够加入其中，为消费者提供更多的选择。
作为一个在线电商平台，敦煌网将卖家和买家连接在一起，为卖家提供展示和销售产品的渠道，同时也为买家提供了一个方便的购物平台。
通过平台模式，敦煌网能够获得更多的销售佣金，并通过推荐商品和增值服务等方式实现多元化的盈利。
除了以上三种主要的商业模式，敦煌网还采用了多渠道销售、品牌授权和跨境电商等策略来拓展业务和增加盈利渠道。
例如，敦煌网通过在其他电商平台开设旗舰店等方式，开拓线上线下多渠道销售；与知名品牌合作，获得品牌授权，提升产品的品牌知名度和竞争力；同时，敦煌网还积极开展跨境电商业务，扩大产品的国内外市场。
综上所述，敦煌网的商业模式通过供应链模式保证了产品的品质和多样性；通过平台模式实现了卖家和买家的互相连接；通过社区生态模式培养了用户社区，提高了用户的黏性和忠诚度。
同时，敦煌网还采用多种策略来拓展业务和增加盈利渠道。
这些商业模式和策略的共同作用使得敦煌网能够在竞争激烈的电商市场中取得优势，并实现可持续发展。
【电子商务案例分析】 跨境电商 敦煌创新
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11.3系统实施与应用分析_敦煌网 的交易体系
3．供应链金融服务体制
企业卖家——e保通、敦煌网生意一卡通、敦煌新 e 贷白金信用卡、P2P 平台敦煌专属贷款。
4. 在线物流及网货中心业务
网货中心——一个线上虚拟仓库与线下实体仓库及 物流集散中心相结合的外贸货源开放库；
在线物流——线上申请，线下发货。
第11章 跨境电商 敦煌创新
引言 背景 系统实施与应用分析 面临的挑战与展望 讨论题
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11.1 引言
敦煌网（）成立于2004年， 是最早整合在线交易和供应链服务的B2B电子商 务网站；
敦煌网也是中国最早实现资金流、物流、信息流 “三流合一”的跨境电商平台；
1. 针对敦煌网运营模式中过度维护买方利益 的情况，你有什么好的建议或对策？
2. 试评价敦煌网的电子商务模式，并对这一 模式的改进提出你的想法。
3. 面对淘宝、京东等电商平台兴起的全球购， 敦煌网该如何应对？
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11.3系统实施与应用分析_敦煌网 的商业策略
7. 开放联盟共享，全面服务中国供应商
以“开放、联盟、共享”为宗旨，通过品牌城、交 易站、信息港多平台建设，为不同的企业需求提供 不同的服务的智囊服务。
8. 搭建服务驿站，助力区域跨境电商产 业链成长
搭建敦煌服务驿站，让专业的人做专业的事。
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敦煌网首页
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11.3系统实施与应用分析_敦煌网 的交易体系
1．信息平台
数据智囊服务(商铺解析、行业动态、搜索词追踪) 移动支付平台(APP) 多语言平台(英、德、法、葡、西、意)
研究：敦煌网的服务特点与优势
敦煌网的简介
敦煌网由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任 敦煌网由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CEO的王树彤 中国著名的电子商务旗手 的 女士担任总经理， 女士担任总经理，并积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精英 人士。 人士。高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌网能够为 采购商和供应商提供优质、高效、快捷的服务。 采购商和供应商提供优质、高效、快捷的服务。 中国众多中小供应商产品的网上 平台， 煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众 煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上 平台 多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。 多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。 作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸 电子商务的创新者 作为国际贸易领域 电子商务的创新者， 易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易， 易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际 贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、 贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的 物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新， 物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易 领域新的篇章。 敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海 领域新的篇章。 敦煌网采用 的营销模式低成本高效率地扩展海 外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息， 平台， 外市场，自建的 平台 为海外用户提供了高质量的商品信息， 用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情 商品信息， 用户可以自由订阅英文 商品信息 况。敦煌网 () 是第一家整合在线交易和供应链服 务的B2B电子商务网站，是协助中国广大的中小供应商、向海外庞大 电子商务网站， 务的 电子商务网站 是协助中国广大的中小供应商、 的中小采购商直接供货的新生代网上批发交易平台。 的中小采购商直接供货的新生代网上批发交易平台。我们致力于打造 一个完整的在线供应链体系， 一个完整的在线供应链体系，直接打通中国上游中小制造企业和贸易 商同国外无数中小采购商之间的贸易联系。 商同国外无数中小采购商之间的贸易联系。 敦煌网成立于2004年，如今它在国际贸易方面给海外买家和国内卖家 敦煌网成立于 年 所提供的价值正在获得广泛认同，截止 年 月敦煌网的全球买家 所提供的价值正在获得广泛认同，截止2009年12月敦煌网的全球买家 增至280万，分布在全球 个国家和地区。 增至 万 分布在全球230个国家和地区。敦煌网正在高速成长，无 个国家和地区 敦煌网正在高速成长， 论从用户数、交易额、订单数、商品种类等指标每年都有6倍到 倍到10倍 论从用户数、交易额、订单数、商品种类等指标每年都有 倍到 倍 的突飞猛进式增长。 的突飞猛进式增长。