销售人员激励薪酬方案3篇
销售人员工资薪酬方案(3篇)
第1篇一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的依赖度越来越高。
为了吸引和留住优秀销售人才，提高销售团队的战斗力，制定一套科学、合理的销售人员工资薪酬方案至关重要。
本方案旨在通过合理的薪酬设计，激发销售人员的工作热情，提升销售业绩，实现企业与员工的共同发展。
二、方案原则1. 公平性原则：薪酬方案应体现内部公平和外部公平，确保员工在同等条件下获得公平的待遇。
2. 激励性原则：薪酬方案应具有激励作用，能够激发员工的工作积极性和创造性。
3. 竞争性原则：薪酬水平应与市场同类岗位保持竞争力，吸引和留住优秀人才。
4. 可操作性原则：薪酬方案应易于操作，便于实施和管理。
三、薪酬构成销售人员的薪酬由基本工资、提成工资、奖金和福利四部分构成。
1. 基本工资：基本工资是销售人员的基本生活保障，根据岗位、地区、市场等因素确定。
- 基本工资分为基本工资（岗位工资）和地区补贴。
- 基本工资（岗位工资）根据岗位级别和职级确定，分为初级、中级、高级三个级别。
- 地区补贴根据所在地区的经济水平和生活成本确定。
2. 提成工资：提成工资是销售人员工资的重要组成部分，直接与销售业绩挂钩。
- 提成比例根据产品类型、销售难度、市场环境等因素确定。
- 提成计算公式：提成工资 = 销售额× 提成比例。
- 提成发放周期根据公司实际情况和产品特点确定，可分为月度、季度、年度等。
3. 奖金：奖金是对销售人员超额完成销售任务的一种奖励，包括年终奖、季度奖、特殊贡献奖等。
- 年终奖：根据年度销售业绩和公司整体业绩确定，一般占基本工资的2-6倍。
- 季度奖：根据季度销售业绩和公司整体业绩确定，一般占基本工资的0.5-1倍。
- 特殊贡献奖：根据个人或团队在销售过程中取得的特殊贡献确定。
4. 福利：福利是公司为员工提供的额外保障，包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等。
四、薪酬调整1. 定期调整：基本工资每年根据公司经营状况和物价水平进行调整，一般调整幅度为5%-10%。
销售人员晋升薪酬方案(3篇)
第1篇一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，公司决定制定一套销售人员晋升薪酬方案。
本方案旨在通过明确晋升机制和薪酬结构，激励销售人员不断提升自身能力，为企业创造更大的价值。
二、晋升机制1. 晋升级别销售人员晋升分为初级、中级、高级和资深级四个级别。
每个级别对应不同的职责、能力和业绩要求。
- 初级销售人员：负责产品销售、客户关系维护和基本的市场推广工作。
- 中级销售人员：具备一定的市场分析能力，能够独立完成销售任务，负责客户拓展和团队协作。
- 高级销售人员：具备较强的市场分析和客户管理能力，能够带领团队完成销售目标，参与公司重大决策。
- 资深级销售人员：具备卓越的销售管理能力，能够制定销售战略，培养和带领优秀销售团队，为公司创造显著业绩。
2. 晋升条件- 工作表现：连续三个月业绩排名前10%，或年度业绩排名前20%。
- 能力考核：通过公司组织的专业知识和技能考核。
- 团队贡献：对团队业绩提升有显著贡献，获得团队认可。
- 考勤表现：无迟到、早退、旷工等不良记录。
3. 晋升流程- 自我申请：销售人员根据自身情况，向部门主管提出晋升申请。
- 考核评估：部门主管根据晋升条件对申请人进行考核评估。
- 结果公示：考核结果在部门内部公示，接受全体员工的监督。
- 职位调整：晋升成功的销售人员进入新岗位，享受相应级别的薪酬待遇。
三、薪酬结构1. 基本工资- 初级销售人员：4000元/月- 中级销售人员：5000元/月- 高级销售人员：6000元/月- 资深级销售人员：8000元/月2. 绩效工资绩效工资根据个人业绩完成情况进行浮动，具体计算方法如下：- 业绩完成率 = （实际销售额/目标销售额）× 100%- 绩效工资 = 基本工资× 业绩完成率× 绩效系数绩效系数根据不同岗位和工作内容进行调整，一般在0.8至1.2之间。
销售人员薪酬方案的种类(3篇)
第1篇一、引言销售人员作为企业销售环节的关键角色，其薪酬方案的设计直接关系到企业的销售业绩和市场竞争力。
合理的薪酬方案能够激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩。
本文将从多个角度分析销售人员薪酬方案的种类，并探讨其设计要点。
二、销售人员薪酬方案种类1. 基本工资制基本工资制是销售人员薪酬方案中最常见的类型，它以固定金额作为销售人员的月度或年度收入。
基本工资制又可分为以下几种：（1）岗位工资制：根据销售人员的岗位、职级和经验等因素确定基本工资。
（2）学历工资制：根据销售人员的学历水平确定基本工资。
（3）能力工资制：根据销售人员的技能、能力等因素确定基本工资。
2. 提成制提成制是指销售人员根据销售额或利润的一定比例获得额外收入。
提成制又可分为以下几种：（1）固定比例提成：销售人员按固定比例提取销售额或利润。
（2）阶梯式提成：根据销售额或利润的不同档次，设置不同的提成比例。
（3）超额提成：在固定比例提成的基础上，对超出部分的销售额或利润进行额外提成。
3. 综合薪酬制综合薪酬制是将基本工资、提成和奖金等多种薪酬形式相结合，以实现薪酬的多元化。
综合薪酬制又可分为以下几种：（1）年薪制：销售人员按照一定的年薪标准，结合销售额或利润进行考核。
（2）佣金制：销售人员按照销售额或利润的一定比例提取佣金，同时享有基本工资。
（3）绩效奖金制：根据销售人员的绩效表现，给予一定的奖金奖励。
4. 项目制项目制是指以完成特定项目为目标的薪酬方案。
销售人员根据项目完成情况获得相应的收入。
项目制又可分为以下几种：（1）固定项目奖金：完成项目后，给予销售人员一定的奖金。
（2）项目提成：根据项目完成情况，按销售额或利润的一定比例提取提成。
（3）项目分红：项目成功后，销售人员按照股份比例分享项目利润。
5. 激励性薪酬制激励性薪酬制旨在激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩。
激励性薪酬制又可分为以下几种：（1）销售竞赛：组织销售竞赛，对销售业绩突出的销售人员给予奖励。
销售人员试用期薪酬方案(3篇)
第1篇一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对于销售人员的素质和能力要求越来越高。
为了吸引和留住优秀人才，提高销售团队的业绩，制定一套合理、有效的销售人员试用期薪酬方案至关重要。
本方案旨在通过明确试用期薪酬结构、考核标准以及晋升机制，激发销售人员的工作积极性，确保试用期人员能够快速融入团队，为企业的长期发展贡献力量。
二、方案目标1. 吸引优秀人才：通过具有竞争力的薪酬方案，吸引具备销售潜力的优秀人才加入企业。
2. 提高工作积极性：通过合理的薪酬结构，激发销售人员的工作热情和积极性，提高工作效率。
3. 促进团队建设：通过明确的考核标准，促进团队成员之间的相互学习和竞争，增强团队凝聚力。
4. 降低人员流失率：通过公平、公正的薪酬体系，降低试用期人员的流失率，保障企业业务的稳定发展。
三、薪酬构成1. 基本工资2. 提成3. 绩效奖金4. 补贴及福利四、具体方案1. 基本工资基本工资根据地区、行业以及企业实际情况设定，分为以下等级：- 初级销售员：3000-5000元/月- 中级销售员：5000-8000元/月- 高级销售员：8000-12000元/月2. 提成提成根据销售业绩和完成率设定，具体如下：- 初级销售员：销售业绩的5%- 中级销售员：销售业绩的8%- 高级销售员：销售业绩的12%提成计算公式：提成=销售额×提成比例3. 绩效奖金绩效奖金根据季度或年度业绩完成情况进行评定，分为以下等级：- 优秀：奖金为基本工资的10%- 良好：奖金为基本工资的5%- 合格：奖金为基本工资的2%4. 补贴及福利- 交通补贴：每月100元- 通讯补贴：每月100元- 带薪年假：根据国家规定及企业实际情况- 社会保险及公积金：按照国家规定缴纳- 员工体检：每年一次- 员工培训：定期组织销售技巧、产品知识等培训五、考核标准1. 销售业绩：以完成销售目标为主要考核指标，根据不同级别设定不同的销售目标。
2. 客户满意度：定期收集客户反馈，评估销售人员的服务质量和客户满意度。
销售人员的薪酬方案例子(3篇)
第1篇一、引言销售人员在企业的发展中扮演着至关重要的角色，他们是企业与市场之间的桥梁，是推动企业销售业绩增长的关键力量。
因此，设计一套科学、合理的销售人员薪酬方案，对于激发销售人员的工作积极性、提高销售业绩具有重要意义。
本文将结合我国市场现状，针对销售人员薪酬方案进行详细阐述。
二、销售人员薪酬方案原则1. 公平性原则：薪酬方案应确保所有销售人员都能感受到公平待遇，避免因薪酬差距过大而引发内部矛盾。
2. 激励性原则：薪酬方案应具有激励作用，使销售人员为了追求更高的收入而努力工作。
3. 竞争性原则：薪酬方案应具有一定的竞争力，以吸引和留住优秀人才。
4. 可行性原则：薪酬方案应结合企业实际情况，确保方案的实施可行性。
5. 可调节性原则：薪酬方案应具有一定的灵活性，以便根据市场变化和公司发展进行调整。
三、销售人员薪酬方案内容1. 基本工资基本工资是销售人员薪酬体系的基础，主要根据销售人员的岗位、职责、经验等因素确定。
基本工资可分为以下几种形式：（1）岗位工资：根据销售人员的岗位级别设定不同档次的工资标准。
（2）技能工资：针对具有特殊技能或经验丰富的销售人员，给予一定的技能补贴。
（3）工龄工资：根据销售人员的工龄给予一定的工龄补贴。
2. 绩效工资绩效工资是销售人员薪酬体系的核心，主要根据销售人员的销售业绩、客户满意度、团队协作等方面进行考核。
绩效工资可分为以下几种形式：（1）提成工资：根据销售人员的销售业绩，按照一定比例提取提成。
（2）奖励工资：根据销售人员的业绩表现，给予一定的奖励。
（3）超额奖金：针对销售业绩超出预期目标的销售人员，给予额外的奖金。
3. 补贴福利（1）交通补贴：为销售人员提供一定的交通补贴，以减轻他们的生活压力。
（2）通讯补贴：为销售人员提供一定的通讯补贴，以方便他们开展工作。
（3）餐费补贴：为销售人员提供一定的餐费补贴，以保障他们的基本生活需求。
（4）住房补贴：针对住房条件较差的销售人员，提供一定的住房补贴。
销售人员薪酬方案设计(3篇)
第1篇一、引言销售人员是企业与市场之间的桥梁，是企业实现销售目标、提升市场占有率的关键力量。
为了激励销售人员提高业绩，吸引和保留优秀人才，企业需要设计一套科学、合理、具有竞争力的薪酬方案。
本文将从薪酬方案的设计原则、组成部分、实施策略等方面进行探讨，以期为企业的销售人员薪酬方案设计提供参考。
二、薪酬方案设计原则1. 市场竞争力原则：薪酬水平应与市场同类岗位的薪酬水平保持一致，以吸引和留住优秀人才。
2. 绩效导向原则：薪酬与个人业绩挂钩，激发销售人员的工作积极性和创造性。
3. 合法合规原则：遵循国家相关法律法规，确保薪酬方案的合法性和合规性。
4. 激励性原则：通过薪酬激励，激发销售人员的工作热情和潜力。
5. 稳定性原则：薪酬方案应保持一定的稳定性，以增强销售人员对企业发展的信心。
三、薪酬方案组成部分1. 基本工资基本工资是销售人员薪酬体系中的基础部分，主要用于保障销售人员的基本生活需求。
基本工资的设定应考虑以下因素：（1）地区差异：不同地区的物价水平、生活成本等因素会影响基本工资的设定。
（2）岗位价值：不同岗位的职责、工作量、所需技能等因素会影响基本工资的设定。
（3）行业水平：参照行业同类岗位的平均薪酬水平，确保企业薪酬的竞争力。
2. 提成提成是销售人员薪酬体系中的核心部分，直接与个人业绩挂钩。
提成比例和计算方式如下：（1）提成比例：根据不同产品和市场的特点，设定不同的提成比例。
（2）提成计算方式：一般采用销售额提成、利润提成、客户满意度提成等方式。
3. 奖金奖金是销售人员薪酬体系中的激励部分，用于表彰优秀业绩和突出贡献。
奖金包括以下几种：（1）销售奖金：根据年度、季度或月度销售目标完成情况进行发放。
（2）团队奖金：针对团队整体业绩进行奖励。
（3）优秀员工奖：对表现突出的销售人员给予奖励。
4. 社会保险和公积金按照国家规定，为销售人员缴纳社会保险和公积金，保障其基本权益。
5. 其他福利根据企业实际情况，为销售人员提供以下福利：（1）带薪休假：包括年假、病假、事假等。
销售团队薪酬工资方案(3篇)
第1篇一、引言销售团队是企业中至关重要的组成部分，其业绩直接关系到企业的市场占有率和盈利能力。
为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，制定一套科学合理的薪酬工资方案至关重要。
本方案旨在通过合理的薪酬结构、激励措施和考核机制，激发销售团队的潜能，实现企业销售目标。
二、薪酬原则1. 公平原则：薪酬体系应确保内部公平，即同一岗位、同一职级的员工薪酬水平相当；同时，薪酬体系应确保外部公平，即与同行业、同地区、同规模企业的同类岗位薪酬水平相当。
2. 激励原则：薪酬体系应充分调动销售团队的积极性和创造性，使员工在工作中能够充分发挥自身才能，为企业创造价值。
3. 可行原则：薪酬体系应考虑企业的财务状况，确保薪酬方案在实施过程中不会对企业的财务状况造成过大的压力。
4. 可行原则：薪酬体系应具有透明度，使员工了解薪酬构成和计算方法，增强员工的认同感和归属感。
三、薪酬结构1. 基本工资：基本工资是员工薪酬的固定部分，主要用于保障员工的基本生活。
基本工资根据员工的岗位、职级、工作经验等因素确定。
2. 销售提成：销售提成是员工薪酬的主要组成部分，根据员工的销售业绩进行提成。
提成比例可根据不同产品、市场环境和行业特点进行调整。
3. 奖金：奖金分为季度奖金和年终奖金。
季度奖金根据员工所在团队的季度销售业绩进行分配；年终奖金根据员工全年的销售业绩和团队业绩进行分配。
4. 激励奖金：激励奖金是为了鼓励员工在工作中取得优异成绩而设立，包括销售冠军奖、最佳团队奖、优秀员工奖等。
5. 社会保险和公积金：按照国家规定，为员工缴纳社会保险和公积金。
四、薪酬计算方法1. 基本工资：根据员工的岗位、职级、工作经验等因素，确定基本工资的数额。
2. 销售提成：销售提成按照以下公式计算：销售提成 = 销售额× 提成比例其中，销售额指员工在一定周期内实现的销售额；提成比例根据产品、市场环境和行业特点进行调整。
3. 奖金：季度奖金和年终奖金根据以下公式计算：季度奖金 = 团队季度销售业绩× 奖金分配比例年终奖金 = 员工全年销售业绩× 奖金分配比例 + 团队业绩奖金其中，奖金分配比例根据团队业绩和员工个人业绩进行分配。
销售公司薪酬方案(3篇)
第1篇一、引言薪酬作为企业吸引和留住人才的重要手段，对于激发员工的工作积极性、提高企业竞争力具有重要意义。
本方案旨在制定一套科学、合理、具有激励性的销售公司薪酬体系，以提升员工的工作热情，促进公司业绩的持续增长。
二、薪酬体系设计原则1. 市场竞争力原则：薪酬水平应与市场薪酬水平保持一致，确保公司在人才市场上具有竞争力。
2. 激励性原则：薪酬体系应具有激励作用，激发员工的工作积极性，提高工作效率。
3. 公平性原则：薪酬体系应公平合理，确保内部公平与外部公平，减少员工之间的不满情绪。
4. 可操作性原则：薪酬体系应简单明了，便于操作和执行。
5. 可持续发展原则：薪酬体系应与公司发展战略相一致，具有可持续性。
三、薪酬构成销售公司薪酬由以下几部分构成：1. 基本工资：根据员工岗位、工作年限等因素确定，作为员工的基本收入保障。
2. 提成工资：根据员工的销售业绩、客户满意度等因素确定，作为激励员工提高销售业绩的奖励。
3. 奖金：包括年终奖、项目奖金等，作为对员工年度业绩或项目贡献的奖励。
4. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，作为员工生活成本的补偿。
5. 社会保险和公积金：按照国家规定缴纳，确保员工福利待遇。
四、薪酬标准1. 基本工资标准（1）新员工：根据岗位要求及市场薪酬水平，设定不同岗位的基本工资范围。
（2）老员工：根据员工的工作年限、业绩表现等因素，调整基本工资。
2. 提成工资标准（1）销售提成：根据销售额、销售利润、客户满意度等因素确定提成比例。
（2）业绩奖金：根据年度业绩目标完成情况，设定不同等级的奖金。
3. 奖金标准（1）年终奖：根据员工年度业绩及公司整体业绩情况，设定年终奖比例。
（2）项目奖金：根据项目完成情况及贡献程度，设定项目奖金。
4. 补贴标准（1）交通补贴：根据员工上下班距离及公司规定标准确定。
（2）通讯补贴：根据员工工作性质及公司规定标准确定。
（3）住房补贴：根据员工所在地区及公司规定标准确定。
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销售人员激励薪酬方案3篇销售人员激励薪酬方案1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
（表格略）六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。
2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的. 0.5%作为伯乐奖。
七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20xx元。
7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。
8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。
（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。
销售人员激励薪酬方案2一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1）一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2）二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3）三级：经过短期培训的其他员工。
2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。
3、工资等级的'确定和升降，根据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月进行。
对业绩显著低下者，要适当降级。
4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：1）对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；2）不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、）具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。
如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。
5、薪金的支付时间和方法如下：1）薪金的计算截止到每月20日。
25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范（13个doc）改为前一日或次日发放；2）月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3）工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。
二、销售人员奖励管理制度（一）1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。
2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
（二）1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。
2、该"新产品"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。
年终表扬。
（三）提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。
（四）客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即：呆帐），记小功一次。
（五）开拓"新地区"、"新产品"、或"新客户"，成效卓著者，记小功一次。
（六）1、达成上半年业绩目标者，记小功一次。
2、达成全年度业绩目标者，记小功一次。
3、超越年度目标20%（含）以上者，记小功一次。
（七）凡公司列为"滞销品"，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。
（八）其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。
三、销售人员惩罚管理制度（一）挪用公款者，一律解雇。
本公司并循法律途径向保证人追踪。
（二）与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。
（三）做私生意者，一经查证属实，一律解雇。
直属主管若有呈报，免受连带惩罚。
若未呈报，不论是否知情，记小过二次。
（四）凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：汽车营销案例大全（最新精编）（13个ppt9个doc）上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职理处（按日不发给薪资），并记大过一次。
若是干部协同部属者内部控制：该干部解职。
（五）挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。
（六）涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。
（七）1、上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。
2、全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。
（八）未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。
（九）不服从上司指挥者：1、言语顶撞上司者，记小过一次。
2、不遵照上司使命行事者，记大过一次。
（十）私自使用营业车辆者，记小过一次。
（十一）公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。
销售人员激励薪酬方案3一，总则编制目的为实现公司国内部营销战略目标，本着"以人为本"原则，建立公平，公正，合理的国内部人员薪资管理，充分发挥人员的积极性，特制定本规定。
适用范围本规定依《佳的美薪酬制度》和《佳的美人事制度》而制定，营销中心国内部人员的薪资管理除企业另有文件规定外，均需依照本制度执行。
激励原则A、综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内量，终端建点，渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。
B、公平公开原则：所有执行人员和标准制定，审核人员必须公平，公正，公开。
c、长短相结合的'激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
文件管理规范D、本由人力资源部和营销总监办公室共同起草，人力资源部颁布，解释并监督施行，财务部，营销中心下属国内部共执行。
E、本修订由人力资源部根据各部门意见和企业经营目标调整需要提报修改，经企业总经理核准后，方可修订。
F、本规定经总经理批准生效后，于xx年9月1日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定，条文同时废止。
二，薪酬激励模式薪酬模式g、总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。
（参见〈薪酬模式〉（附件一）附件一.doc"〈薪酬模式〉附件一）H、实际收入=总收入—扣除项目。
I、绩效奖金=奖金+渠道奖金。
J、津贴补助：话费补助，差旅补助等。
K、扣除项目：个人所得税，社保个人支付部分，雷区激励部分及其他应扣款项等。
薪酬模式说明L、绩效奖金：公司业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
m、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
N、奖金：根据区域业绩给予的一种激励奖金。
o、渠道奖金：根据区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金P、设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让业绩突出者实现高奖金高收入。
Q、收入比例：不同的岗位其收入是不同的，一般国内部代表和渠道代表的总收入比例为4。
5：4。
5：1，区域经理的收入比例为4：5：1，大区经理的收入比例为3：6：1，全国经理的收入比例2：7：1。
三，基本工资基本工资公式R、基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。
基本工资说明S、基本工资：基本工资不是人员的主要收入来源，它是人员基本收入，是人员最基础的生活和工作保障。
T、基础工资：参照当地职工平均生活水平，最低生活标准，生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45%左右。
u、岗位工资：岗位工资是根据职务高低，岗位责任繁简轻重，工作条件等确定，公司岗位工资分为5类18级的等级序列（见《国内部人员岗位工资标准》），岗位工资在基本工资总额中占50%。
V、工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄），鼓励员工长期，稳定地为企业工作，工龄工资标准参见《营销人员工龄工资标准表》（附件三）。
基本工资管理规定W、基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。
原则上是每年10月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。
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