市场营销大作业PPT
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市场营销策划方案PPT通用模板
02
营销目标Marketing objective
03
04
方案执行Programme execution
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需求分析requirement analysis
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02
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营销目标Marketing objective
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营销目标Marketing objective
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04
方案执行Programme execution
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需求分析requirement analysis
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营销目标Marketing objective
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市场营销幻灯片PPT课件
—容易忽视产品和市场需求的变化； —可能导致在产品和技术开发上投入不足； —可能被竞争者模仿，使企业优势丧失； —有可能出现竞相压价，引起行业平均利润率下降。
10.11.2020
21
◇ 差异化战略
☆ 差异化战略的含义——也称特色经营战略，指企业 通过向用户提供与众不同的产品或服务的竞争战略。
☆ 实行差异化战略的途径
10.11.2020
14
3、定点超越(优胜基准)
定点超越是指找出竞争者在管理和营销方面的最好做法 为基准，然后加以模仿、组合或改进，力争超过竞争者。
定点超越的步骤：
—确定定点超越的项目； —确定衡量关键绩效的变量； —确定最佳级别的竞争者；
—衡量最佳级别竞争者的绩效； —衡量公司绩效； —制定缩小差距的计划和行动； —执行和监测结果。
—实行此种差异化战略的竞争者只在极少数。
☆ 差异化战略的风险
—可能丧失对企业特色不感兴趣的顾客； —盲目差异化，可能不被顾客接受； —产品差异程度太高，导致价格过高，增强了
场的企业。
10.11.2020
5
绘制产品/市场竞争形势图
牙膏的产品/市场竞争分析图
10.11.2020
6
（二）了解竞争者的目标
• 利润最大化是每个竞争者追逐的共同目标；
• 每个竞争者有侧重点不同的目标组合： —— 获利能力、市场占有率、现金流量、 技术领先、服务领先等；
• 竞争者目标的差异会影响到其经营模式 。
☆ 获取成本领先的途径
—提高供货质量或降低成本； —提高工艺水平，降低生产成本； —有效运用服务、广告、推销等成本费用； —严格控制各项管理费用等。
10.11.2020
20
☆ 成本领先战略的适用范围
10.11.2020
21
◇ 差异化战略
☆ 差异化战略的含义——也称特色经营战略，指企业 通过向用户提供与众不同的产品或服务的竞争战略。
☆ 实行差异化战略的途径
10.11.2020
14
3、定点超越(优胜基准)
定点超越是指找出竞争者在管理和营销方面的最好做法 为基准，然后加以模仿、组合或改进，力争超过竞争者。
定点超越的步骤：
—确定定点超越的项目； —确定衡量关键绩效的变量； —确定最佳级别的竞争者；
—衡量最佳级别竞争者的绩效； —衡量公司绩效； —制定缩小差距的计划和行动； —执行和监测结果。
—实行此种差异化战略的竞争者只在极少数。
☆ 差异化战略的风险
—可能丧失对企业特色不感兴趣的顾客； —盲目差异化，可能不被顾客接受； —产品差异程度太高，导致价格过高，增强了
场的企业。
10.11.2020
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绘制产品/市场竞争形势图
牙膏的产品/市场竞争分析图
10.11.2020
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（二）了解竞争者的目标
• 利润最大化是每个竞争者追逐的共同目标；
• 每个竞争者有侧重点不同的目标组合： —— 获利能力、市场占有率、现金流量、 技术领先、服务领先等；
• 竞争者目标的差异会影响到其经营模式 。
☆ 获取成本领先的途径
—提高供货质量或降低成本； —提高工艺水平，降低生产成本； —有效运用服务、广告、推销等成本费用； —严格控制各项管理费用等。
10.11.2020
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☆ 成本领先战略的适用范围
市场营销(ppt 136页)
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1、品牌化决策
有了品牌可以使销售者比较容易处理订单并发 现一些问题；
销售者的品牌名称和商标对产品独特的特点提 供法律保护，不然就会被竞争者所仿制；
品牌化给了消费者这样一个机会，即吸引忠实 的和有利于公司的顾客；
品牌化有助于销售者细分市场； 强有力的品牌有助于建立公司形象，使它更容
易地推出新品牌和获得分销商和消费者信任和 接受。
较早的公司产品线拓展帮助了它的父母品牌在 市场上的拓展；
产品线的拓展所带来的销售渠道增加能弥补由
于调拨资源而引起的销售亏损。
2020/12/4
东南大学经管院《市场营销》
33
（2）品牌延伸：
指企业利用已成功的品牌来推出改良产品或 新产品；
Example:
金利来
领带
衬衣、 皮具…
娃哈哈
儿童营养液
果奶、纯净水、 营养八宝粥、 AD钙奶、红绿豆沙…
建立一个新名称后创造的销售和利润能弥补 其成本吗？
2020/12/4
东南大学经管院《市场营销》
36
（5）合作品牌：
中间产品合作品牌
Example: Inter Inside
同一公司合作品牌 Example:通用面粉公司的特里克斯/约波兰特酸
奶
2020/12/4
东南大学经管院《市场营销》
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合资合作品牌 Example:
这样既可以方便消费者的购买和使用，也可 以有效利用包装物的空间，促进相关产品的 销售；
2020/12/4
东南大学经管院《市场营销》
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（3）附赠品包装策略：
指在包装物内附赠物品或奖券等； 目的是吸引消费者购买兴趣；
儿童商多见
2020/12/4
市场营销报告-PPT课件
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2.形式产品
D&T式样简洁大方， 不同于平常桌子的模样， 是由两个比较圆润的矩形作为框架， 中间安置桌面的简洁样式。 有银色、黑色、蓝色和枚红色可供选择。 满足不同顾客的需要。
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产品描述
3.期望产品
1. 产品占地面积小， 2. 体积轻盈， 3. 操作简易。 4. 方便快捷。耐磨耐压。 5. 音响效果立体浑厚 6. ，可拆卸便于携带。
谢谢观赏
Make Presentation much more fun
4.延伸产品
每个D&T现代数码桌子均配 有一份详细的使用说明书 凡是购买该产品的顾 客均可享受送货上门、 货到付款、 并且有专门的技术人员进行 上门安装、 技术维修等一系列售后服务
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5 期望产品
结合最新科技 感应充电
夜光使用模式
你的想象力
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营销目的
1. 扩大销售，增加企业利益使企业发展。
2. 性别—男性比较注重智能型的产品，
所以男性使用者偏多。
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C：选择目标市场的目的
1：集中力量生产一种产品，形成和 发展生产和技术上的优势，在该领域 树立形象。 2：结合企业资源谋求长远发展。 3：努力开发，赋予产品更多附加值。 4：在保持市场占有率的同时注重新 技术的吸纳和研发，不断增加公司的 市场份额.
D&T数码科技桌
营销策划
产品设计和产品策略
1.核心产品
D&T即Digital Table。 是根据现在已有技术所设想出来的一种产品。 桌子仿佛一个大号的触摸屏， 左上方可根据需求选择是否配备电脑。 D&T配有USB接口，音响，可以听歌、看电影 这种桌子所占空间比较小，操作简单，功能齐全， 充分满足了时尚年轻人的需要。