世贸广场写字楼答客问(精)
房地产销售答客百问
答客问篇一、项目大体资料篇一、本案开发商是哪家？集团背景实力如何，有哪些业绩？二、计划设计和房型设计单位是哪家？资质和有哪些业绩？3、本案行销企划是哪家公司？4、本案占地面积为多少？总建筑面积为多少？容积率为多少？5、本案的土地以何种方式取得？土地利用年限为多少？国有土地证号是多少？6、本案的销售手续齐全吗？有五证吗？二、产品篇一、本项目的具体位置？2、住宅多少户？商服多少户？车库（位）多少个？3、规划住宅总建筑面积为多少？4、本项目计划商服总建筑面积为多少？五、建筑结构是什么的？六、本项目的出入口有几个？别离在哪里？7、住宅层高为多少米？净高多少米？八、本项目朝向？九、住宅、公寓底层是不是有会吵闹？10、住宅屋顶是不是能够安装太阳能热水器？11、住宅一层是不是统一安装防盗窗？1二、住宅顶层隔热、防水层如何处置的？13、住宅的房型有多少种？面积范围？得房率是多少？哪些地方需要分摊？14、房型的长处是什么？1五、住宅的价钱是多少？16、本项目垃圾如何处置？17、本项目是不是人车分流？有无地上车库或地下车位？是不是设有地上临时停车位？18、住宅是不是预留空调机位置？19、住宅内厨房有无统一烟道？暗卫的通风问题如何处置？20、交工时绿化达到何程度？21、电梯是何品牌、承重、承载人数、规格、每秒上升速度？22、高层户型中任意两户间是不是能够打通？23、入户电话线是是哪家通信公司，宽带是不是为光纤进户？24、通道上方的管道都是什么作用？25、是不是安装管道煤气？26、物业费标准？27、物业费中包括什么费用？28、入户电线的荷载、直径、分控？入户电线的荷载：6KV-8KV、直径:10mm、分控:16-20A、管径20mm。
29、外部垃圾处置站设立的具体位置？30、是不是每层都有垃圾处置？31、可否安装太阳能热水器？32、地下车库的出入口在哪里？33、高层水压问题怎么解决？34、电梯是不是单双运行？进入住宅和公寓的电梯是不是可通往商场。
答客问-商业-中信广场销讲答客问
中信广场销讲资料一、项目基本资料1.本项目的注册名、注册号和推广名？答：地名：中信广场。
2.项目的门牌号？售楼处的门牌号？答：项目的门牌号：四川北路、859#（主楼）租售中心：四川北路859号52F。
3.本项目的发展商全称？投资商？曾经开发过什么项目？答：上海信虹房地产有限公司。
上海海泰房地产（集团）有限公司.曾开发过:海泰苑；泰时代大厦；海泰国际大厦；黄石大上海广场等。
4．项目的承建商是哪家？曾经承建过什么知名的项目？答：上海市第四建筑有限公司，曾监理的知名项目：上海科技馆、上海博物馆新馆、上海大剧院、上海展览中心、八万人体育场、上海信息枢纽大厦、上海瑞吉红塔大酒店、上海瑞安广场、港汇广场二期、锦沧文华大酒店等5.项目监理的单位是哪家？曾经监理过哪些知名项目？答：上海建科监理咨询有限公司，曾监理的知名项目：东方艺术中心、上海F1赛车场、浦东国际机场、虹桥枢纽、八万人体育场、世博中心（中国馆）、上海图书馆等6.项目的建筑设计是哪家？曾经设计过哪些项目？答：方案和扩初设计：株式会社日建设计；曾经设计：花旗大厦、中银大厦、时代金融中心等；施工图设计：民港国际建筑设计有限公司；曾经设计：东方饭店、宝莲城、长江大都会、鼎邦丽池、众仁乐园、宋庆龄幼儿园、绍兴档案馆、牛津中学、师大一附中、宁波医院等7.项目的设计理念是什么？答：本设计屏弃了个人主义式的房地产开发所常有的建筑设计，充分考虑都市的历史、街道、基地的特异性等要素。
既不是封闭的城市，也不是简单的开放的都市，而是根据基地魅力的最大化、商业里弄的创造、人性化的空间、历史建筑的再生等要素构筑的流动的城市。
平面用分割后的体块进行群落的造型；裙房立面造型选用固有里弄住宅的印象比例，塔楼的外形亦表现为抽象化的体块。
商业低层化，分节化，创造热闹环境的里弄、中庭等非建筑的部分。
利用图和地的反转关系，设置具有人体比例尺度的外部空间。
8.项目的占地面积是多少？总建筑面积是多少？办公楼部分的面积是多少？商业面积是多少？答：建筑物占地面积：15535.11㎡总建筑面积：146964.72㎡办公楼面积：101229.82 ㎡地上面积：109807.13㎡地下面积：37157.59㎡商业面积;18705.69㎡9.本项目有多少个停车位？答：B2-B3地下车库，地下约350个，地上约30个10.项目的总电力供应是多少？几路是常供？电量是多少？几路是应急？电量是多少？断电切换方式分别是什么？答：项目的总电力供应是：35KV/20000KVA；2路是常供； 10KV/16500KVA；办公楼区域供电标准：66W/M2应急电量：2000KVA；断电切换方式：自动切换；应急电源包括2台1760KW发电机。
写字间项目销售百问
销售百问百答基本信息1、项目的具体位置：本项目具体位置位于西安大路与永安街交汇处，北至崇智胡同，南至西安大路，西至永安街，东邻吉隆坡大酒店。
2、项目用地性质：答：商业用地3、周边主要商务建筑及数量：（销讲业态配套）4、项目基本规划情况及主要参数：（销讲项目概况及参数）5、项目的开发商介绍及开发过的项目：（销讲开发商简介）6、设计单位及曾经设计过的知名作品：单位：工程设计单位为吉林建筑工程学院设计院，建筑设计单位为CNG Architects 知名作品：7、施工单位及以往作品：单位：吉林省百洋装饰集团有限公司作品：8、监理单位及以往监理的项目：单位：吉林省建业建设监理有限公司监理过的项目：9、项目的抗震情况：其中整体抗震等级为7级，属于丙级抗震级别，在结构构件中，剪力墙为一级，框架为二级抗震级别。
10、项目的工程进度：11、项目完工时间：12、项目入住时间：13、地上楼层功能分区：地上1-2层为商铺，3-6层为写字间，7-8层对外出租（暂定生活服务类），9层自用。
项目信息14、楼盘总套数：总套数：共计31套，其中标准层24套（1-6层），非标准层7套（7-9层）15、项目占地面积、总建筑面积、商业部分面积、住宅部分面积、地下停车场面积、地下设备用房面积、各楼层楼层面积：16、可分割最小面积：800㎡17、建筑风格：现代风格18、绿地率：15%19、容积率：6.0720、建筑结构形式：框剪结构21、物业产权年限：22、产权起止时间：23、户型类别及面积：800平、1200平24、标准层的进深：25、标准层的开间：26、楼面荷载及局部荷载：办公楼楼面均布活荷载标准值为2.0kN/m2，楼梯为3.5 kN/m2，卫生间为2.0kN/m2，电梯机房为7.0 kN/m2，不上人屋面为0.5 kN/m2。
27、项目的大堂高度及一层5.4m28、大堂面积：29、大堂的交房标准：1)地面：饰面材料--磨光面黄色花岗石地板、磨光面灰色花岗石地板；2)天花：饰面材料--轻钢龙骨+防水石膏板天花面喷白色乳胶漆；3)墙面：饰面材料--磨光面米黄色小花纹大理石、磨光面白色小花纹大理石；30、各楼层办公区域高度：31、楼板厚度、内外墙体厚度：32、项目的得房率：33、租赁写字间部分：7-8层34、地下几层，分别做何之用：地下一层为停车位，二层为设备间；35、项目写字楼出入口位置：36、项目的停车场出入口的位置：37、项目停车位数量：52个38、停车场交付的使用标准：39、停车场使用形式（出售还是出租）：40、售价或出租费用：41、项目停车场入口净高、车道宽度及停车场内净高：42、停车场有无智能管理？如有，具体是什么？停车场收费系统设计为一进一出安全岛方式停车场管理系统，通过对卡片进行授权，保证固定车辆的安全性，达到物业管理要求。
客 户 答 客 问
客户答客问1、项目地址？答：上海市松江区思贤路1855弄（靠近松江新城地铁站）2、项目名称？答：昌鑫商业街3、项目的总占地面积多少？答：总建筑面积约25000方4、开发商是哪家公司？答：上海聚翔投资发展有限公司5、代理销售是哪家公司？答：上海宏亨投资管理有限公司6、商铺的类型？答：为大型社区配套商业，全部沿街门面房，7、昌鑫花园规模？答：建筑面积40万平方米，共计3800户，松江最大的小区8、项目周边配套？答：2公里范围内唯一综合性商业街，为40万平方米昌鑫花园配套商业，周边住宅林立，距泰晤士小镇500米，项目紧靠大型幼儿园9、产权是多少年？开发商是哪一年拿的地？答：70年产权，2004年拿的地10商铺是哪一年竣工的？答：2007年竣工的11、得房率是多少？答：95%12、物业套数？答：80套13、楼层？层高多少？答：2-3层，1楼5.2米挑高，2楼4.8米14、单价多少？主力面积多大？答：单价12000-----15000左右，主力面积130平米为两层和211平米为三层。
15、进深多少，门宽多少？答：进深15米，门宽4.2米16、是否包租？答：不包租，目前已有70%的商铺营业中17、主力意向入驻商家有哪些？答：《东北振兴银行》确定入驻，迪欧咖啡、避风塘意向入驻18、可以做餐饮吗？答：可以做重餐饮19、目前入驻商家业态？答：超市、美容院、棋牌室、餐饮店、菜市场等20、目前租金多少？投资潜力如何？答：目前租金两层的大约3500左右，三层的大约4000左右，每年递增。
目前小区入住率仅40%，随着人气增长，升值潜力比较大14、周边房价多少？同类商业投资项目价格是多少？答：周围房价1.5万左右，同类项目都在2.5万/平左右16、本案距9号松江新城地铁站多远？答：2.5公里（车程3分钟左右）17、周围常住人口有多少？18、答：目前一公里内常住人口5万人左右，另外每年以15%左右递增19、是否可以自由买卖？答：全部具有独立产权，可以自由买卖20、是否可以独立经营？答：带租约的待租约到期后可自行经营，无租约的自拿到产权证之日起可独立经营21、如何下定？签约时间、地点？答：定金2万元，一星期内签约，地点在销售部22、付款方式有几种？答：按揭50%或一次性付款23、什么时间交房？答：贷款审批过后一个月内，如一次性付款则在签订买卖合同后一月内交房。
写字楼销售百问
宝玉石文化广场销售百问一、开发、设计、施工单位资料1、开发商全称？ ( 开发商 )答：青岛沃德至尊实业有限公司2、开发商开发过哪些楼盘？( 开发商 )答：青岛钢琴博物馆聚福汇会所3、建筑设计单位名称？ ( 开发商 )答: 设计院（甲级 / 乙级？）甲级4、承建商名称？以往施工过哪些楼盘？( 开发商 )答: 南通三建建筑工程有限公司青岛欧典商务楼青岛民航大厦青岛华仁大厦青岛家佳源青岛橡胶装备研发中心青岛第二实验中学青岛海景大酒店青岛中荣大厦青岛证大大拇指广场青岛会展中心5、装修公司名称？以往施工项目？( 开发商 )答：待定6、监理单位为哪一家？ ( 开发商 )答：青岛海大监理工程有限公司7、环境设计为哪一家？已往设计那些项目？( 开发商 )答：待定二、项目概况8、楼盘组成、名称以及各栋名称？（合创）答: 由 1 栋 25 层单体楼组成，其中1-4 层为商场， 5—6 层为转换层（泛会所），7-24 层为写字楼， 25 层为宝玉石展览馆；项目名称：青岛宝玉石文化广场；推广案名：推广语：9、楼盘所在地理位置？（合创）专线始发站至终点站答:周围主要干道及离主干道距离？10、周边建筑物名称及性质？（合创）11、宝玉石文化广场四周景观如何？（开发商）东：利群广场景观绿化西： 11 号线人行道绿化带南：二十二世纪广场景观绿化北：敦化路人行道绿化带12、公交车路线？（合创）13、楼盘的占地面积？建筑总面积？容积率？（开发商）答: 4255.3 平方米 39148 平方米 6.3514、商场的建筑面积？各层产权面积？（开发商）答：9869.24负一层581.13 1层2196.422-3层2173.34层1802.06 5层 943.0315、16、写字楼总套数？（开发商）答： 617、户型种类及面积？（开发商）共有 6 种户型； 178.16 167.62 183.62 111.62 44.54 239.16 18、整体的建筑特点？（开发商）答：19、平面设计特点？（开发商）答：20、各户型特点？（开发商）答：21、环境设计特点？（开发商）答:22、建筑覆盖率？（开发商）答: 建筑密度 50%23、使用率？（开发商）答：24、标准层层高多少？裙楼各层及转换层层高多少？（开发商）答: 标准层高 3.3 ，5-6 层为 5.3 1.9 米， 1 、4 层为 5. 3米，25 层为4.5 米；裙楼一楼米，二楼米，三楼为米, 四楼为米，25、地下室几层？各层层高及功能？（开发商）答: 地下室 4 层；— 1、4 层为 5.7 4.7 4.1 4.3米，负一层为商业、人防、车库，负二层为车库，负三负四为人防、车库。
销讲及答客问
亚泰·鼎盛国际临时电话接听销售讲习资料及答客问一、关于产品1．项目经济指标●项目名称(推案名)：亚泰·鼎盛国际●项目注册名：亚泰富苑A座●项目位置：长春市南关区●投资单位：吉林亚泰集团股份有限公司●项目性质：商住楼●总占地面积： 12000平方米●总建筑面积： 111733平方米●可销售物业面积： 37068平方米●项目主楼楼高： 24F—28F●容积率： 7.51●绿化率： 30%●建筑密度：●项目主楼单元组成：项目共由5个单元楼组成（1#单元楼为回迁用房；2#—5#单元楼皆为商住用房）●地下停车位：地下二层99个；地下三层118个2．项目区位本项目座落于长春市市中心，北临重庆路，南靠重庆胡同，西接人民大街，东近清明街，于长春市之已成型CBD（中央商务区）核心区域中。
3、项目的相关配套●产品配套：整个项目拥有智能化（5A）配套，即楼宇控制智能化、通讯智能化、办公智能化、保安智能化、停车管制智能化、管理智能化。
●生活配套：交通方面：362路、306路、5路、281路、80路、27路、62路、145路、135路、141路、274路、271路、16路、17路等，紧邻人民大街与重庆路，与人民广场相邻，与文化广场、火车站、同志街等直线相通，交通十分方便。
商业方面：亚泰鼎盛国际位于长春成熟的商务区域内，与香格里拉大酒店、卓展时代广场相邻。
周边还有百盛购物广场、亚泰富苑购物中心，长春百货大楼、国贸、恒客隆仓储超市、沃尔玛以及琳琅满目的商业步行街也为业主的生活创造了便利的条件。
香格里拉大酒店、亚泰大饭店、亚泰贵宾楼、麦当劳、肯德基等各地小吃，南北风味应有尽有，满足了不同年龄和消费水平人士的就餐需求。
金融电信：工行、交行、农行、建行、光大银行等金融机构遍布周边地区，银行服务网点遍布周边各大购物中心内，联通、移动等业务受理公司也与本项目相邻。
医疗卫生：周边的医院有市中心医院、医大二院、儿童医院，各类大小药店环绕四周。
某房地产项目答客问全集
*********** 项 目 答 客 问
*********有限公司 2006年6月1日 ********答客问 一、开发公司情况的答疑 1、开发公司： **********集团旗下的**************有限公司 2、开发过的工程： **大厦、***中心、****广场等多个大型工程 3、开发理念： 创造美丽的城市
二、有关小区配套、规划、工程问题的答疑 1.本案的地理位置？ 答：地处. 2.建筑商、施工单位是哪家？ 答：招投标过程中。 3.本案规划设计是哪家？ 答：北京建筑设计（双甲级）,双甲级是指“工程设计、施工图设计”。 4.本案建筑设计是哪家？ 答：******建筑设计（甲级） 5.施工监理方是哪家？ 答：北京***监理、*********监理 6. 营销代理机构是哪家？都做过哪些工程？ 答：北京***房地产经纪公司，具有一定水平的房地产全案策划、顾问管理、销售代理的专业公司。 北京的工程：； ******：7等。 7.建筑主要类型？ 答：本小区没有严格的按组团区分建筑结构形式.规划有多层（6层）、板式小高层（９－１１.５层）、电梯花园洋房（７.５－９层）、花园洋房（5—5.5层）。 8.工程一共有多少种户型？ 答：20余种户型,户型面积从6２㎡-243㎡不等。 户型分类有一居、二居、三居、四居、复式等五大类 （最终以政府主管部门的最后批文及双方签订的商品房买卖合同为准） 9.建筑用地面积和总建筑面积是多少？ 答：北区建筑用地面积：约7.6万平方M， 北区总建筑面积：大约1４万平M。（含已建设完成的11#、18#） 10.容积率是多少？ 答：容积率：1.6 11、建筑密度是多少？ 答：21.5% 12、绿地率是多少？ 答：约42% 13、本小区分摊是按什么原则划分的？都有哪些？ 答：以呼和浩特市房产局核发的公用房屋分摊技术报告书为准。 由两部分组成： 电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅的过道等功能上为整栋建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积。 各单元与楼宇公共建筑空间之间的分割以及外墙墙体水平投影面积的50%。 14、每个单元是一梯几户的？ 答：大多数为一梯2户，少部分为一梯４户（２号楼、５号楼、４５号楼中8个单元） 15、使用率为多少？ 答：多层87%左右，小高层83%左右. 16、层高多少？ 答：层高2.9M（左右） 17、窗户采用什么材料？ 答：塑钢窗双层中空玻璃。 18、顶层可否安装太阳能？ 答：不能安装 19、外立面用的是什么材料？ 答：其中小高层一至三层、多层一至二层为外墙砖,中间部分都为红色系涂料,顶部为白色涂料。 20、建筑属于什么类型结构？ 答：住宅大部分为框架剪力墙结构，其中 7#、45#两栋为框架结构； 商业为框架结构。 21、靠马路边上的房屋是否会吵？ 答：不会吵，我们使用的窗户是双层中空玻璃，隔热隔音密封效果非常好 。 22、采光怎样? 答：首先本社区符合日照标准，楼间距按国家规范要求，最宽55M之多，其次本社区房屋设计布局采用高低错落，户户朝南，前后无遮挡，采光良好。（经清华大学专业软件测算,每一栋都满足冬至日照2小时以上的标准.） 23、设备层在哪？ 答：无专门设备层，均在地下室、集中管理，减少各种污染。 24、顶层隔热如何？ 答：顶层隔热效果好（有建筑层、保温层、隔热层、防水层。由四部分组成，彩色玻纤瓦，钢筋混凝土屋面板，膨胀珍珠岩保温层，SBS改性沥青.） 25、每套物业的通讯系统如何安排？ 答：有线电视、宽带、电话接口入户。 26、社区内车位如何安排？配比是多少？ 答：地上车位共660个，地下217个左右。车位配比达到1：0.9。 27、工程进度如何？几时交房？ 答：2006年6月动工，预计2006年底主体封顶，预计2007年年底交房。 28、交房标准是什么？ 答：毛坯房。 厨房，卫生间毛墙面、毛地面，上下水预留接口。 其它房间毛地面，墙面，屋顶刮白。 29、使用的电梯是什么品牌？梯速是多少？载重量多少？是否24小时运营？ 答：上海三菱电梯。 一梯四户及9层以上配置：载重量1050kg,梯速为1.6M/S 其他建筑的配置：载重量825kg,梯速为1.0M/S； 30、 整体社区有哪些安防及消防措施？ 答：24小时保安，电子巡更，可视楼宇对讲，小区楼宇之间探头监控。地下车库烟感、喷淋系统。 31、本案周边生活配套设施如何？主要交通路线分布？楼盘周边有哪些金融机构？楼盘周边有哪些体育设施？楼盘周边各种娱乐设施是如何分布的？楼盘周围都有哪些商业设施？周边各种医疗配套是如何分布的？ 周边生活配套齐全，公园、商场、银行、邮局、学校（13所）、医院（３所）、餐饮、娱乐应有尽有。 16路、61路、36路、37路、4路、21路、52路、53路、55路 。通往全市各个角落。 中国银行、邮局、工商银行、农业银行、建设银行、商业银行 农业大学、******大学、师范大学体育馆、篮球场、游泳馆等。 女神酒店、凯德华浴场、凯悦酒家、维纳斯啤酒城、刚记海鲜城、干锅居、大兴安岭等。 大学路文化商城、小百花超市（2个）、家福乐超市、家世界（正在施工当中）。 ******医院（昭乌达路上，离我我们社区步行5分钟）。铁路中心医院（昭乌达路上，离我我们社区步行10分钟）、还有部分医疗诊所。 32、小区周围的学校分布情况情况？ 幼儿园：蒙幼、农科院幼儿园，本小区配有幼儿园。 小学：民族小学、新桥小学，农大附小，兴安路小学； 中学：18中、35中、师大附中、三中。 高校：******大学、******农业大学、师范大学、林业大学、******艺术学院。 33、抗震等级是多少？ 答：按地震烈度8度设防。 34、承重墙可以随意改动吗？需要办理哪些手续？ 答：因为房屋结构中的承重结构全部是框架剪力墙结构，任何结构不能改动。 35、公共部分（门厅、电梯厅）等装修标准是怎样的？ 答：公共门厅地面：工装 36、房屋的户门是什么品牌？ 答：北京曼特户门。 37、给、排水管选用何种材质？是否环保？ 答：给水： 环保型钢塑复合管。 排污雨水：无噪音复合排水管。 38、社区的供暖方式？ 答：地采暖，市政供暖（呼和浩特市城发投资经营有限责任公司）。 39、各户型所配用电容量是多少？ 答：标准层6千瓦，跃层6千瓦。公共照明留有10%--15%的设置。 40、每套住宅预留了几个有线电视端口？在何位置？ 答：一个进户端头。 41、小区共有几个出入口？ 答：（现规划）三个主要出入口，都在****街（桥靠西街）上。北面有消防通道。 42、施工质量如何保障？ 答：开发商是实力雄厚的上市公司，其下属的工程部门是一个有着10余年建筑领域的专业经验，并且聘请的施工单位、监理公司、设计单位都是一流的。 43、景观及园林设计有哪些特点？ 答：欧陆园林风情与东方风情相辅相成。 44、地下车库的排气孔分布在什么位置？ 答：与建筑物的间距合理设置，并有安全防护措施。 45、工程供水系统是怎么样的 答：充分满足多层和高层用水量的分区设置。 46、是否可提供菜单式装修？ 答：目前不提供。 47、社区内车位如何安排？ 答：根据道路设置、噪音控制设置。环绕在社区四周，地下，部分楼前。 48、 社区消防系统如何？ 答：室内外消火栓灭火系统，自动灭火系统便携式灭火等设备。 49、是否有24小时热水? 答:没有 50、是否有空调机位?在什么位置? 答:有，按建筑物上设计的空调位置摆放。 51、地采暖收费是否按流量计算? 答:目前不是。 52、是否有地上车库?是否有产权? 答:有地上车库，地上车位，地下车库．产权未定。 53、沙盘规划是否与实际一致? 答:此规划是报规划局审批后，按一定比例尺缩小的（仅供参考，具体以施工图为准）。 54、小高层高楼层的供水是否受影响? 答:不受影响。地下集中控制，保证高层供水。 55、每栋楼的东西边户保温如何处理? 答:都有保温层，东西外墙加有5-6公分厚的聚苯板。 56、一楼下水是否会返味? 答:不会。一楼独立下水。 57、北区一楼是否赠送小院? 答:多层赠送，高层未定。 58、兴安南路与****街何时打通? 答.已通，路未压平。 59、从****街如何到达周边的四条主干道? 答:****街与四条主干道（兴安南路、大学东街、昭乌达路、乌兰察布路）相通，交通非常方便。 60、********北区交房时绿化.景观.道路达到什么标准? 答:预计2007年底交房，预计2008年4月份、10月份左右分两次绿化，预计2008年10月份景观、道路全面建成。 61、北区自行车停放处在什么位置? 答:设有集中的自行车库，保证居民住户分区就近存放。 62、地下停车场有几个出入口?各在什么位置?是否是双车道? 答:有两个出入口。分别在9#和17#前。是单车道。
答客问-商业街-月星商铺答客问
太仓月星家居商铺答客问（终稿）一、概括篇二、产品类三、经营与规划类四、重要问题解析五、逼定技巧篇六、销售技巧提炼一、概括篇1-1、项目开发商？太仓市合创置业发展有限公司和月星集团联合开发1-2、项目名称太仓月星家居广场1-3、项目所处城市的区位优势？项目地块是原老陶瓷城和老汽车站的位置（太仓人民都知道），而城西版块是我市商贸服务业发展的聚集地，集建材、物流、贸易为一体的，多年来车水马龙，人气、商气、财气都很旺1-4、项目整体定位？太仓一站式家居建材广场1-5、项目的业态分布？一楼主要经营陶瓷、卫浴、管具；二楼主要经营橱柜、地板、木门、移门；三楼主要经营室内软装、灯具窗帘、壁纸；1-6、项目是否取得五证两书？五证：《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房销售许可证》两书：《商品房使用说明书》、《商品房质量保证书》本项目证书均齐全1-7、项目的土地使用(产权）年限是多久？哪年开始？哪年结束？我们是商业用地40年，2009年11月27日拿地，结束年限2049年11月26日。
1-8、何时办理房地产权证？预计2014年年底即可1-9、项目的设计单位？南通勘察设计有限公司1-10、到项目怎么走？本地客户：项目位于太仓城西商贸区核心版块十字路口位置，在204国道以东，郑和西路以北的交叉处，101路、103路、124路公交车（五洋商城站），108路（长春北路站）外地客户：常熟、张家港方向（204国道/沿江高速），南通方向（沿江高速→苏嘉杭高速/苏通大桥/南通→沿海高速→南通南/Ｓ336/海门→ 336省道），苏州方向（苏昆太高速→苏沪高速→苏州绕城高速→沪宁高速），上海方向（204国道-G15-上海市区或沪宁高速－苏州－苏嘉杭高速－苏通大桥），昆山方向（昆太路→ 204国道）二、产品类2-1、在售商铺面积区间？主要的面积区间？主力面积10-40平方米，30平方米居多，总价20-40万，30万左右居多2-2、项目周边住宅、商铺均价是多少？南洋壹号公馆：均价11000元/㎡左右、君悦豪庭：均价9000元/㎡左右、亿立义乌商贸城：均价18000元/㎡-28000元/㎡左右万达广场：均价18000元/㎡-23000元/㎡左右2-3、本项目什么时候开盘？2013年6月15日二期盛大开盘发售2-4、开盘均价是多少？一楼：均价28000元/㎡左右，二楼：均价14500元/㎡左右，三楼：均价13000元/㎡左右（总价20万-100万之间）2-5、商铺销售政策？月星集团统一经营管理20年，前五年有37%的稳定回报（其中前三年21%抵扣总房款后两年给予16%的回报，16%平均分成5年每年返还），第六年至二十年按照市场的实际租金9：1分成。
绿地中央广场紫峰答客问(1112)
长沙绿地中央广场“紫峰”答客问1、办公大堂面积多大？层高多少？820平方米， 4.2米层高答：5#6#有各有一个入户大堂入口，5#有400㎡办公大堂，11米挑高，6#820平方米办公大堂，11米挑高。
2、水电费怎么收费？是否按整层收费？答：按政府规定标准收取，计量仪表，电费按分户计量.只有公共部位有自来水。
3、给排水：答：办公楼标准层四个转角部分预留卫生间上下水，核心筒内公共卫生间有上下水。
4、是否双回路供电？有备用电源吗？答：双路供电，办公面的供电容量在55W/m2以上（74伏安/m2）。
5、空调品牌？怎么使用?房间有没有单独开关、自行调控？答：空调品牌待定，VRV多联机空调系统，采暖制冷分户计量调控，环保节能，房间有单独开关。
6、新风系统是否是独立的还是VRV空调自带？新风品牌？答：办公区域均有可开启的窗户，可自然通风。
（办公区无新风系统，空调品牌待定）7、写字楼停车库出入口有几个？是否均为双向？还是一进一出？地上有临时停车位吗？怎么收费？2个，双向，一进一出，地面局部位置有少量停车位答：有2个停车场出入口，每60~110平方米面积提供1个机动车位，并实现智能化高效管理。
（物业收费问题待定。
）8、公共部分能否使用，即能否合并装修？整层购买呢？答：整层购买能够合并装修，具体操作要由物管公司出管理细则。
公共部分为公摊用地，不允许私自装修使用。
（合约部建议，潘辉。
）9、门是否自行改动、换、或是移位？答：可以，须经物管认可。
10、买大面积客户，可否能有独立的卫生间？答：在办公楼的四个转角的单元均有预留卫生间的上水和下水，业主可根据自己的需要设或不设卫生间。
11、安防系统如何保障安全及免打扰？答：设有门厅多媒体查询系统、电子布告与物业管理系统，前台商务会议情况与物业提示通过多媒体清晰告知，令业主轻松掌握当日资讯。
24小时不间断的监控，确保所有视频资料可以保存15天；采用电子离线式巡更，具备灵活、方便、随时增删巡更点的特点；12、整栋楼里是否采用绿色环保技术？答：整栋楼作为绿色星级公建进行打造。
城市综合体商业项目答客问
盛奇金亿城答客问开发公司名称？开发资质是几级？开发过哪些项目？注册资金多少？答：投资方：苏州建兴置业有限公司；开发公司：苏州盛奇置地有限公司●开发资质：建兴置业是国家二级开发资质房地产企业盛奇置地注册资金：9000 万元苏州建兴置业有限公司始建于1992年12月，为二级开发资质，以房地产开发经营业务为主体。
公司成立以来，累计开发建筑面积计60万平方米，总销售金额达到15亿元人民币。
公司坚持“以人为本”的理念，并把这一理念贯穿于开发建设的全过程。
多个项目被授予苏州市建筑工程质量优良证书，公司受到市政府的“实事工程先进集体”嘉奖，被评为江苏省“百姓满意的房地产企业”。
建兴置业以其骄人的业绩，争雄于房地产市场，业务已遍布苏州、苏北、山东等全国各地，目前开发中的项目有以“金亿城”为代表的城市中心大型商业系列、以“苏州建兴国际广场”为代表的集购物、餐饮、娱乐、休闲、商务、金融、优居为一体的一站式综合商业。
以往成功开发的项目有以“师惠花苑小区”、“文苑星城”、“哈佛星城”为代表的大型高端社区、以“师惠坊商业街”为代表的社区邻里商业、以“同里人家”为代表的高端别墅区。
集团业务已涵盖当今房地产业的各种类型，并形成了一套独特的开发模式，为千余户商户及业主提供全程服务支持，积累近万类商户资源，持续开发运营数十万方住宅、商业物业，涉及到酒店、餐饮、超市、卖场、百货、休闲、娱乐、商务、会所等诸多领域。
●承建单位？运营管理公司名称？答：建设单位：苏州盛奇置地有限公司，施工单位：苏州市吴中区吴中建设有限公司运营管理公司：苏州盛亿资产经营管理有限公司●项目名称？答：盛奇金亿城●项目地理位置？答：金亿城接待中心位于金阊新城核心位置藕前路与陆步桥街交汇处，陆步桥街1号●项目商铺是期房还是现房？答：准现房一期商铺将统一2019年12月31日交房；●占地多少亩?建筑面积多少方?共多少套商铺?答：占地面积20亩左右，建筑面积28010.11平方米共3幢 1号楼商铺232套 2号楼商铺169套 3号楼142套.●商铺层高是多少？答：一楼商铺层高4.48米，二楼商铺层高4.48米，三楼层高4.48米，少部分房屋层高4.43米。
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世贸广场写字楼说辞 一、项目综述 1. 开发商的注册资金及开发资质 答:江苏中茵置业有限公司,上交所挂牌上市公司中茵股份(SH.600745全资控 股子公司。中茵股份有限公司是一家从事房地产开发与经营的股份制企业,是由中国房 地产 50强企业苏州中茵集团控股。公司以“城市运营”为己任,遵循“创造明天的价 值”的经营理念,锐意进取,不断创新。公司项目主要集中在中国经济发展最活跃、最 快速的长三角区域,目前已在苏州、连云港、徐州、淮安、昆山、湖北黄石、吉林长春 等多个城市和地区进行高档住宅、写字楼、酒店、商业等多项目、多产品的开发运营。 公司以精益求精的产品质量、真诚专注的企业信誉、先进的国际化管理模式,受到各级 政府部门和消费者、媒体的广泛好评。
2. 世贸广场的整体规划布局介绍? 答:商业规划、广场规划、景观设计、建筑设计一体化为本案设计特点。安排广场 功能,使室内外互为延伸补充,在统筹的前提下,对广场及商业功能进行合理布局,广 场与周边商业建筑作为不可分割的组成部分,也是一个互相交融的整体。流线型界面与 下沉式广场形成浑然一体的效果,银灰色弧形屋顶拉开与周边建筑的距离,赋予广场强 烈的地域与时代特征。弧形、椭圆形主体造型与周边商业建筑取得联系,融于环境,突 出环境。商业裙房采用拱形玻璃窗,既是商业空间的需要,又创造良好的空间与视觉效 果,令开阔的广场产生变幻的效果。
规划设计以人工湖为核心,主体建筑沿基地东北两面呈弧形围合,形成一个较具特 色的休闲购物广场。按照“闹”与“静”商业活动与办公、酒店既分隔又联系的原则, 将写字楼沿基地东侧布置,五星级酒店沿中心人工湖北侧展开,名品百货靠近前进西路 布置,步行商业街沿人工湖面展开并联系前进西路和中山路。整个广场空间可分为四个 部分功能区。西北侧为休闲广场、商业街、零售商场入口导入区;西侧为坡地绿化景观 区, 结合景观酒吧, 引入城市绿化景观。 中部为下沉式人工湖面, 为整 个广场核心景观, 露天酒吧、舞台布置于四周。南侧为市民广场,百货及商业街入口区。东北侧为写字楼 入口区。以上功能有机组织,形成多功能的现代城市广场。既注重商业品质的建构,又 形成适宜市民休闲文化活动的人性化场所,打破沿街布置商业的传统手法,真正将景观 引入商业购物环境中,表现出鲜明的地域标志和强烈的时代特征。
3. 写字楼市场分析和产品定位 答:昆山写字楼市场起步早,但真正发展起来是近两三年,以现代广场、吉田国际 广场、 曼哈顿国际等项目为代表。 目前昆山写字楼大致可分为三个板块:中心城区板块、 绣衣桥往东的开发区板块,以及城南板块。
老城区板块的写字楼主要是改造项目居多,地段优势比较明显,但产品品质相对不 高,智能化水平低,且没有专用停车场。但由于区域商业集中发达,这些写字楼的入住 率较高,租金一般在 65-80元 /平米 /月左右。随着昆山的城市中心改造和功能升级,中 心城区对于全市商务发展的中心地位会明显提高, 对于高端商务建筑的需求也会逐渐释 放。
开发区板块是目前昆山相对比较成熟的 CBD 区, 优势在于前进路是昆山的商务大道, 政府机关及事业单位大多集中于此。 该板块以创业大厦、 国贸大厦、 电信大厦等为代表, 写字楼集中度高,产品品质相对于中心城区有明显的提高,但其产品品质和智能化水平 与甲级写字楼还有明显的差距。
城南板块是新兴 CBD 区,优势在于产业集聚优势。以现代广场、吉田国际广场、中 大商务广场等为代表。其中现代广场已经具备了甲级写字楼的硬件特征。其不足在于, 区域写字楼集中度还不够,由于距市中心较远,商务及生活配套也不完备,入驻企业主 要是广告公司、贸易物流企业及园区电子产业的上下游相关企业。
4. 5A 甲级写字楼的标准 5A 甲级写字楼目前并没有严格的评定标准,也没有专业的机构提供该项认证 服务。通常流行的 5A 甲级写字楼标准主要包括智能化的 5A 和 5大要素 . 5A 包括:OA ,办公自动化系统; CA ,通讯自动化系统; FA ,消防自动化系统; SA ,安保自动化系统; BA ,楼宇自动控制系统。
5A 甲级写字楼的五大要素: 第一要素:黄金区位。房地产开发有三大要素,第一是地段,第二是地段,第 三还是地段。这对于酒店可能并非个个是真理,但对于写字楼,几乎无反例,其无 疑是投资和购买写字楼的第一要素。
第二要素:规模。这里所说的规模,不仅是指建筑体量,而且更强调其规模的 伸展力及拓展性。一方面,不仅是指写字楼建筑本身的规模,而且必须要有强大的
综合配套,经营成一个集写字楼、公寓、商住、星级酒店、会展中心、休闲娱乐及 购物中心于一体的大空间。
第三要素:建筑文化。所谓建筑文化,对酒店可能是指国王饭店、皇后饭店这 样的历史, 但对于写字楼而言, 建筑文化包括世贸中心、 国贸中心这样的品牌文化, 以及建筑本身的艺术性。
第四要素:硬件设施。就像星级酒店在硬件配套上追求奢华极致一样,在写字 楼方面追求的硬件,更多的是科技与创新。其所用的建筑技术、标准层高、标准承 重、弱电系统、新风系统,以及电梯、智能等,都较酒店更先进。就写字楼的本质 而言, 硬件设施的最大追求应该是创新, 主要体现在建筑设计和建筑功能的创新上。 第五要素:软件服务。相对酒店的五星级服务标准,写字楼服务有了明显的变 化,一方面体现在高效的物业管理上,另一方面体现在对入住企业的专业化商务服 务上。如卫星会议、活动策划、会展中心等服务。
二、工程技术参数 5. 桩基? 答:钻孔灌注桩 6. 结构? 答:框架—剪力墙结构 7. 抗震等级?人防设施? 答:框架三级,剪力墙二级。人防按战时甲类工程,防常规武器抗力级别为 6级, 防核武器抗力级别为 6B 级,为二等人员掩蔽所。
8. 消防楼梯宽度是多少? 答:1.25米,共 2.5米宽 9. 层高? 答:层高 3.5米(非净高 10. 面宽?进深 ? 答:面宽:8.5米、 9米,进深:8.5米 11. 得房率? 答:77%,得房率高,在甲级写字楼中是很少见的。 12. 户数? 答:120 13. 大堂的层高是多少? 答:9米 14. 出入口位置? 答:前进路北面出口,出口朝向:东 15. 车位有几个? 答:总车位 614个车位左右。 16. 是地下还是地上?出入口在哪? 答:其中地上 VIP 专用停车位 46个,地下 568个;出入口分别分布在前进路、中 山路,具体详见图纸。
三、机电系统 17. 供水系统?水泵的位置? 答:无负压供水,位于地下二层夹层的水泵房内。 18. 供电系统?变电站的位置? 答:二路高压电源供电, 2*1250KVA变压器,变电站位于地下夹层。 19. 热源系统? 答:冬季用蒸汽作为水环热泵作为公共水环路的辅助热源,夏季采用热泵制冷。 20. 通风系统?
答:1、每层设 2台水环热泵新风机组,新风接至末端机组送风管 2、公共卫生间设机械排烟,换气次数 >12次 /时 3、走廊设机械排烟系统,各房间设可开启外窗,开启窗面积满足自然排烟的要求 并可作为过渡季节自然通风用,各疏散楼梯及消防电梯前室均满足消防要求,设机械加 压送风。
另:底层大堂采用变制冷剂流量的 VRV 系统,便于独立控制。 21. 安防措施? 答:安防措施设置闭路电视监控、红外防盗报警、电子巡更等系统。每户设刷卡式 自动门禁系统,每户赠送红外感性自动报警系统。
22. 通讯系统? 答:兼顾语音、数据、图文的传输,在内部建立快速交换式星型以太网,千兆光纤 到户,企业提供高速网络(INTERNET 接入,每 6㎡预留一部电话接口。
23. 有多少部电梯?电梯的品牌和规格是什么? 答:3部电梯,国际品牌 24. 5A 甲级智能写字楼智能化设施? 答:SA 安保自动化系统:每户设刷卡式自动门禁系统,每户赠送红外感应自动报 警系统。每人一卡,刷卡进入,进门读卡识别,出门红外感应自动开启;具备进出时间 段可控,出入记录可查,异常情况自动报警等功能。 (如非法侵入、门超时未关自动报 警等 。高精度视频监控探头全方位覆盖,科学电子巡更系统与人工巡逻相结合,为世 贸广场写字楼提供周密的安全保障。一卡通停车场管理系统:实现远距离读卡,支持不 停车进出(读卡距离 5---8m 。
CA 通讯自动化系统:真正实现千兆光纤直接到户, 为企业提供高速网络 (INTERNET 接入。每 6㎡预留一部电话接口,有线电视接入、无线通信覆盖系统。充分满足现代高 智能商务企业需要。
BA 楼宇自动化系统:24小时空气质量监测,采用全新风系统,杜绝空气二次回 流及细菌扩散,空气质量可常年保持在Ⅱ级(良好以上。中央空调系统分户计量,并 采用远程控制系统,为用户创造舒适环境,更加人性化,而且同时实现节能环保降低使 用成本。 (中央空调夏季采用热泵制冷,冬季采用蒸汽供热
FA 消防自动化系统:背景音乐及紧急广播系统、火灾自动报警系统、自动喷淋灭 中茵股份有限公司（SH.600745） 中茵世贸广场 5A 甲级写字楼介绍 火系统、消防排烟系统。 OA 办公自动化系统：一楼商务中心设视音频电话会议系统，满足企业小型商务会 议要求；共享世贸广场五星级酒店大型会务中心。大堂设多媒体导视查询系统、楼宇视 频信息发布系统 四、建材及装修 取得新建商品房预售许可证时间？交房时间？ 预售许可证时间 25. 取得新建商品房预售许可证时间？交房时间？ 答：2009 年 6 月，预售证编号 2009-276。预计交房时间为 2011 年。 外墙材质？ 26. 外墙材质？ 答：1-3 层裙房天然石材贴面，结合玻璃幕墙。4-13 层为全玻璃幕墙结构。幕墙采 用低辐射双层 W-E 玻璃 门窗材质？ 27. 门窗材质？ 答：低辐射 LOW-E 玻璃 屋面材质？ 28. 屋面材质？ 答：防水屋顶花园。 交房的标准是什么？ 29. 交房的标准是什么？ 答：精装修交房，入驻即可办公。 装修理念？参照对象？ 30. 装修理念？参照对象？ 答：世贸广场写字楼定位及装修以上海浦东陆家嘴花旗银行大厦为参照对象，注重 使用者的感受，创造低调奢华建筑空间体验。 世贸广场 5A 级写字楼专为知识型企业量身打造，其功能设计及内部装修处处都体 现了“以人为本“的设计理念。在建筑设计方面，注重企业的功能需要和使用者的心理 体验。在材质选用上，充分考虑节能环保技术与时尚科技元素，运用了大量的高档天然 石材、玻璃幕墙和金属质感面层。在强调建筑功能与品质的同时，着力体现建筑的地域 文化内涵和时尚科技特色， 塑造建筑的文化属性和知性魅力， 从而彰显建筑的品牌个性。 大堂装修标准及建材？ 31. 大堂装修标准及建材？ 6/9