2019年8月武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项报告
成都恒大[1]金碧天下开盘成功案例分析16
![成都恒大[1]金碧天下开盘成功案例分析16](https://img.taocdn.com/s3/m/0891230af78a6529647d536e.png)
推出产品配比
物业形态 建筑面积 总套数（套） 比例
独栋
248-517㎡
99
4%
双拼
183-257㎡
614
27%
联排
141-267㎡
348
15%
电梯
93-150㎡
1201
53%
合计
2262
100%
开盘价格特征
Ø优惠情况：开盘当日所有房源8.5折优惠 办卡优惠情况： 1-100名金卡客户，特享额外8.5折优惠； 101-200名金卡客户，特享额外8.8折优惠； 201-300名金卡客户，特享额外9折优惠； 300名以后金卡客户，特享额外9.5折优惠
350-400m²
均价
4200元/㎡
2万元/㎡
1.6万元/㎡
1.4万元/㎡
总价区间 60-100万
800万
480-530万
400-600万
联排别墅
联排
面积区间
金碧天下
蔚蓝卡地亚华侨城来自仁和春天大道（麓山板块） （城北板块） （光华大道板块）
140266m²
293-348m² 300-450m²
280-350m²
6.24 成都商报 画面：28日开盘预告
整版画面 整版画面
• 主诉求：以价格优惠信息为主，由软文配以对项目资源 配套、产品进行塑造
6.25 华西都市 画面：28日开盘预告 报
6.25 成都商报 画面：28日开盘预告
整版画面 整版画面
2、短信——据了解此次向恒大资源客户、大成都客户投
6.26 华西都市 画面：28日开盘预告 报
Ø二期呈现七大配套，总规模达约160万㎡
Part 2 一期开盘效果
武汉某高档写字楼营销推广策略报告(85
9楼单价：5000元/平米
9楼单价：5000元/平米
17楼单价：7500元/平米
定价建议：
市场比较法定价结果： 7700元/平米 平安大厦二手写字楼价格水平: 5000-7500元/平米
价格策略：低开高走的策略（目前房地产市场开始出现低迷，高价入市风险较大） 价格建议：先推出部分低楼层房源，以7500元/平米低价入市，试探市场，最后根据实际情况 适当调价。
场、SOGO、新世界。 • 银行：以世贸为中心，2公里辐射范围内遍布有中
国银行等8大商业银行与多家金融机构
优劣势分析
优势
1、处于武汉商业中心武广商圈，外部交通发达， 配套完善。
2、层高位列武汉第二，属于武广商圈内的标志性 建筑，拥有形象特征。
3、项目推出时间早，具有较高知名度，人气高。 4、隔断面积很全面，能满足各个级别企业的需求。
劣势
1、设计时间较早，内部格局比较落后。 2、入驻公司档次不高，无法带动项目形象。 3、车位不足。 4、物业管理与高档项目相比，存在较大差距。 5、外立面陈旧，档次不高。
泰和广场
• 地址：硚口区武胜路 • 级别：乙级 • 层高：2.6米 • 户型面积：100-1000平米 • 得房率： 60%左右 • 二手写字楼售价：8000元/平米 • 租金：约50元/平米*月 • 车位：200个左右 • 物业费：13.5元/平米*月 • 外墙：全玻璃幕墙 • 配套：武广、新世界、建银、 二十九中。
山公园，汉口中心商业配套
优劣势分析
优势
1、处于市内顶级商务区，商务氛围浓厚。 2、入驻企业全部为知名企业，大大提升项目档次。 3、全玻璃幕墙，外部形象好。 4、地下车道为双向车道，人车分流，内部交通好。 5、国内顶级物业。物业费18元比较适中，头两年
恒大事件分析报告
恒大事件分析报告恒大，这个曾经在地产界熠熠生辉的巨头，近年来却深陷重重困境，引发了广泛的关注和讨论。
恒大事件不仅对其自身的发展产生了巨大冲击，也在整个行业乃至经济领域掀起了波澜。
恒大崛起于中国房地产市场的繁荣时期，凭借其大规模的土地储备、激进的扩张策略和多元化的业务布局，迅速成为行业内的翘楚。
然而，这种快速扩张的背后也隐藏着巨大的风险。
从财务角度来看，恒大的高负债运营模式是导致危机的重要因素之一。
过度依赖债务融资来支持大规模的项目开发和业务拓展，使得公司的债务负担日益沉重。
随着市场环境的变化和政策的调整，融资渠道逐渐收紧，偿债压力剧增。
在业务布局方面，恒大的多元化战略未能取得预期的成效。
涉足足球、矿泉水、新能源汽车等多个领域，分散了企业的资源和精力。
这些非核心业务不仅需要大量的资金投入，而且在短期内难以实现盈利，进一步加剧了公司的财务困境。
房地产市场的调控政策也是恒大面临困境的一个重要外部因素。
政府为了抑制房价过快上涨，出台了一系列严格的调控政策，包括限购、限贷、限售等。
这使得房地产市场的需求受到抑制，销售回款速度减缓，对于高负债的恒大来说无疑是雪上加霜。
恒大事件对整个行业也产生了深远的影响。
一方面，它警示了其他房地产企业要谨慎控制负债规模，避免过度扩张。
另一方面，促使行业更加注重风险管理和稳健经营，推动房地产行业向更加健康、可持续的方向发展。
对于投资者来说，恒大事件是一个惨痛的教训。
许多投资者在恒大的债务危机中遭受了巨大的损失，这也提醒投资者在进行投资决策时要充分了解企业的财务状况和经营风险，不能盲目跟风。
对于金融机构而言，恒大的债务违约给银行等金融机构带来了不小的风险和压力。
这促使金融机构在今后的信贷业务中更加审慎，加强对企业的风险评估和监控。
面对危机，恒大也采取了一系列自救措施。
包括出售资产、寻求战略投资者、推进项目复工复产等。
然而，这些措施能否从根本上解决恒大的问题，还有待时间的检验。
展望未来，恒大要走出困境，需要在多方面进行努力。
2019年整理芜湖恒大华府年度营销总结及营销计划71p资料
中央政府定的是“十二 五”期间要建设3600万 套城镇保障性住房， 2011年已经开工了1000 万套，2012年开工了 700多万套。
财政补贴、银行贷款、 民间资本，以及保险资 金、住房公积金等其他 社会资金的参与，已初 步保证了保障房建设资 金的供给。在大规模进 行的城镇保障性住房建 设过程当中，大的资金 问题到现在为止还没有 发生过。
差的是对外公布了年度房价控制目标的城市寥寥无几。在住建部关于今年房地产调控任务的文件中，也寻觅
不到这项政策的踪影，2012年楼市政策从严，但严中有松。 5
全国市 场回顾
地产调控陷入两难“地方vs中央”博弈频现，但房地产宏观调控基调 已定，地产辉煌难现，地方楼市微调已获默认
概述 免 调
变 提 户 补 放 绑
销售金额（亿元） 销售面积（万方）
售额与销售面积多出现增长，恒大与
1100.2
1035.2
万科10月销售额分别达142.6与137
728.3
1228.2
亿元，领跑众房企，恒大集团单月销
833.3
742.50
售额及销售面积达历史新高；
70.6
60.2
810.1
647.0
受益于推盘充裕，绿城10月销售额实
2
大，同比跌幅继续缩小；十大
0
城市均价环比涨幅超出百城平 -2 均水平0.13个百分点，同比自 -4 今年1月开始下跌以来首次上
涨。
临近年底，多数品牌房企已接近全年销售目标，中海、绿城等企业更提前完成，11月多个城市成交 量出现回升，库存量稳中有降，出清周期继续下行，市场向好趋势明显。在此带动下，11月新房价 格上涨的城市个数增加。
38.2 62 36.7 35.33 18 41.15
2019武汉金桥普林斯顿全程营销方案62p
买[普林斯顿]的人有什么特点？
>>他们的事业尚处在上升阶段，他们对自己的将来充满 自信，他们是一群有实力，有野心的人，他们需要被人 肯定，他们希望自己购买的物品与自己的身份相匹配。
>>他们学历不低，他们并不一定像我们想像得那样是“ 沉稳的，有了些年纪的”，事实上，三十到五十左右是 他们的主要年龄段。
3项目优化策略
由于我司未拿到关于项目产品方面的 CAD图，所以难以对建筑户型等方案 进行优化建议，仅对样板间以及软性 服务等方面提供建议
样板区、样板间
样板区的表现往往能直接从感官上去 感动购房者，需精致到每一个细节， 它不仅仅是单一的建筑与景观，而是 联系着一种生活方式的演绎。
样板区表现
通过样板区、售楼处和样板间展示出客户未 来的生活场景，通过体验营销感染客户。
竞争格局
幸福海 均价：5400元/㎡ 知音湖畔 均价：5300元/㎡ 千年美丽 均价：5500元/㎡ 普林斯顿 均价：5500元/㎡
金家新都汇 均价：4300元/㎡ 金域蓝湾 均价：9000元/㎡
本案位于蔡甸与王家湾板块之间，从价格竞争来看， 本案更趋于和王家湾板块及周围项目形成竞争。
蔡甸区 均价2700-5500元/㎡
核心竞争力
人文情结和领域感
景观空间+ 片区发展 + 建筑品质 +人文社区
2 目标客户群体分析
目标客户区域
以本市沌口开发区为主（50%），汉阳（20%）汉口（20%) 武昌（10%）客户为辅，包括本市周边各中小城市、区县的 少量客户 ；其中沌口开发区将是本案主要客户来源，因此 在推广宣传时，应着重在该区域造势。
与本案客户来源区域相吻合。
买[普林斯顿]的人有什么特点？
浅谈房地产市场现状及营销策略论文
目录摘要.................................................... 错误!未定义书签。
关键词ﻩ错误!未定义书签。
一、房地产市场现状...................................... 错误!未定义书签。
(一）房价虚高ﻩ错误!未定义书签。
(二）目前我国房地产业将面临较为严厉的调控措施......... 错误!未定义书签。
(三)供求状况不容过于乐观............................... 错误!未定义书签。
(四）中国房地产现处于衰退期，观望气氛日趋浓厚ﻩ错误!未定义书签。
二、房地产的销售策略ﻩ错误!未定义书签。
（一)房地产营销策略的方法ﻩ错误!未定义书签。
（二)以恒大”金碧天下＂为例、浅析营销策略的应用ﻩ错误!未定义书签。
三、房地产营销策略创新ﻩ错误!未定义书签。
(一)品牌营销........................................... 错误!未定义书签。
(二）人文营销.......................................... 错误!未定义书签。
(三）绿色营销.......................................... 错误!未定义书签。
（四）服务营销ﻩ错误!未定义书签。
四、结束语ﻩ错误!未定义书签。
参考文献................................................ 错误!未定义书签。
浅谈房地产市场现状及营销策略班级:大11市场营销班学生:陈明文指导老师：邓艳芳摘要：随着中国的飞速发展和人口的不断增加，住房的需求也在不断的扩张且住房问题无时无刻都与我们相关。
房地产业因高额的利润也得到了迅速的崛起和发展且逐步成为现代社会经济大系统的有机组成部分,直接影响着社会的消费、就业、金融资、信贷、保险和众多相关产业的发展.本文就房地产市场现状及营销策略进行讨论。