规划企业战略与市场营销管理
规划企业战略与市场营销管理
练习题及答案
（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。）
1．战略主要用来描述一个组织打算如何实现其和使命。
A．利润B．目标
C．销售D．管理
2．战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的经营单位。
A．最大B．最小
C．一般D．盈利
3．区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的。
A．经营主线B．经营目标
C．经营方针D．经济利益
4．共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种联系。
A．内在B．外部
C．多种D．局部
5．具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是。
A．问号类B．明星类
C．奶牛类D．瘦狗类
6．明星类单位的市场增长率降到以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。
A．50％B．30％
C．10％D．5％
7．市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是。
A．问号类B．明星类
C．奶牛类D．瘦狗类
8．规划经营战略的关键是战略分析和。
A．战略选择B．战略计划
C战略部署D．战略调查．
9．战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是。
A．环境威胁B．市场机会
C．市场利润D．成本降低
10．经营战略计划的制定和实施，要以特定的为依据。
A．目标B．利润
C．成本D．计划
11．成本领先的核心是争取最大的，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。
A．市场增长B．市场份额
C．市场盈利D．市场机会
12．是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。
A．促销组合B．市场定位
C．市场选择D．市场营销组合
13．是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A．产品B．定价
C．促销D．分销
14．规定战略经营单位业务和发展方向。
A．经营任务B．经营方针
C．经营计划D．经营目标
15．一个战略经营单位是企业的一个
A．部门B．车间
C．产品D．环节
【参考答案】
1．B 2．B 3．A 4．A 5．B 6．C 7．D 8．A 9．B 10．A 11．B 12．D 13．C 14．A 15。A
（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1．企业使命说明书包括的基本要素是。
A．使用范围B．活动领域
C．国家法律D．主要政策
E．远景和发展方向
2．市场增长率／市场占有率矩阵将经营单位划分为几种类型。
A．明星类B．金马类
C．奶牛类D．问号类
E．瘦狗类
3．多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域，由它们组成三种战略地带。这三种战略地带是
A．“红色地带”B．“绿色地带”
C．“黄色地带”D．“蓝色地带”
E．“白色地带”
4．企业一体化成长战略包括。
A．后向一体化B．向上一体化
C．水平一体化D．向下一体化
E．前向一体化
5．企业多角化成长战略包括
A．纵向多角化B．垂直多角化
C．同心多角化D．水平多角化
E．综合多角化
6．构成战略环境的因素很多，可分为因素。
A．主体环境B．主观环境
C．一般环境D．地域环境
E．客观环境
7．美国学者波特提出的竞争性战略包括。
A．成本领先战略B．差别化战略
C．品牌战略D．聚焦战略
E．一体化战略
【参考答案】
1．BDE 2．ACDE 3．ABC 4．ACE 5．CDE, 6．ACD 7．ABD
（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。）1．企业战略具有全局性、长远性、抗争性、纲领性和可控性的特征。（）2．总体战略是由企业中层负责制定、落实的基本战略。（）3．经营战略是多个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。（）4．职能战略是企业多个职能部门的长期性战略。（）5．企业使命反映企业的目的、特征和性质。（）6．战略经营单位通常没有自己的业务。（）7．规划投资组合实质上是企业高层对各个经营单位及其业务进行评估和分类，确认它们的发展潜力，决定投资结构。（）8．根据BCG分析法，对于奶牛类的经营单位或业务应采用发展策略。（）9．一般来说，市场占有率越低，这个单位盈利能力越强。（）10．企业利润水平与市场占有率同向增长。（）11．市场增长率越高，经营单位的资金需要数量越少。（）12．处于黄色地带的企业采取增加资金投入和发展扩大的战略。（）13．经营任务规定战略经营单位业务和发展方向。（）14．对一个具体的企业及经营单位，从时间、费用和必要性看，完全有可能也有必要对所有的环境因素进行分析。（）【参考答案】
1．×2．×3．√4．×5．√6．×7．√8．×9．×10．√11．×12．×13．√14．×
（四）填空题（请在各小题的划线处填人适当的词句。）
1．区分战略经营单位的依据是多项业务之间是否存在共同的。
2．一般来说，越高，这个单位的盈利能力越强。
3．原以企事业单位为主要客户的电脑公司开始向家庭、个人销售电脑，或拓展新的销售区域，这是一种策略。
4．用多因素投资组合矩阵分析时，企业对每个战略业务单位都从市场吸引力和两个方面进行评估。
5．是企业最高层次的战略。
6．反映企业的目的、特征和性质。
7．处于地带的企业采取增加资金投入和发展扩大的战略。
8．经营战略的规划过程，始于。
9．把企业目标确定在某个特定的、相对狭小的领域内，争取成本领先或差别化，从而建立相对优势，通常适合于中小企业，这是战略。
10．战略环境有关因素变化的结果，对企业及其活动产生不利的影响叫。
11．通过战略环境和条件分析，任务应当转化为。
12．构成市场营销组合的四大类因素或手段，各自又包含了多个次一级或更次一级的因素，这是营销组合的特征。
【参考答案】
1．经营主线2．市场占有率3．市场开发4．竞争能力
5．总体战略6．企业使命7．绿色8．明确任务
9．聚焦10．环境威胁11．特定目标12．复合性
（五）名词解释
1．战略
2．成本领先战略
3．总体战略
4．后向一体化
5．市场营销组合
【参考答案】
1．战略即是用来描述一个组织打算如何实现其目标和使命的重大决策。
2．成本领先战略就是一个企业力争使其总成本降到行业的最低水平，核心是争取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，从而以较低售价赢得竞争优势。
3．总体战略是企业最高层次的战略，主要回答企业应在哪些领域进行活动，是企业高层负责制定、落实的基本战略。
4．后向一体化，即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制企业的市场供应系统。
5．市场营销组合是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。
（六）简答题
1．简答企业战略的特征。
2．简答制定战略规划的一般过程。
3．市场营销组合的特点是什么?
【参考答案要点】
1．企业战略具有以下共同特征：
（1）全局性。战略以企业大局为对象，根据企业整体发展的需要而制定。
（2）长远性。企业战略既是一家企业谋求长远发展要求的反映，又是这家企业对未来较长时期内生存和发展的通盘考虑。
（3）抗争性。企业战略是关于企业在激烈的竞争中如何与对手抗衡的行动方案，也针
对来自各方面的冲击、压力、威胁和困难，迎接这一挑战的基本安排。
（4）纲领性。战略所制定的是企业整体的长远目标发展方向和重点，应当采取的基本方针、重大措施和基本步骤。
2．制定企业战略规划包含以下步骤：
（1）判定问题。根据企业外部环境的变化趋势，内部条件的演变趋势，经济效益的发展趋势，判定在企业运行中即将发生的战略问题。
（2）评估问题的重要性。即将战略问题整理、分类，依据轻重缓急加以排序。
（3）分析问题。排序以后，对重要问题进行分析。
（4）提出与问题相关的战略。
（5）发展战略计划和形成行动方案。
3．市场营销组合具有以下特点：
（1）可控性。构成市场营销组合的各种手段，是企业可以调节、控制和运用的因素。
（2）动态性。市场营销组合不是固定不变的静态组合，它应根据内部条件和外部环境变化的影响，作出相应的反应。
（3）复合性。构成市场营销组合的四大类因素，各自又包括了多个次一级或更次一级的因素。
（4）整体性。市场营销组合的各种手段及组成因素，不是简单的相加或拼凑集合，而是一个有机的整体，共同发挥“合力”效应。
（七）论述题
1．试述规划企业成长战略的方式。
2．试述市场营销管理的一般过程。
【参考答案要点】
1．规划企业成长战略一般可以遵循这样的思路：首先，在现有的业务范围内，寻找进一步发展的机会；然后，分析建立和从事某些与目前业务有关的新业务的可能性；最后，考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸引力的业务。这样，就形成了以下三种成长战略：（1）密集式成长战略。包括：①市场深入。即让现有产品通过加强分销、宣传、增加网点而提高现有顾客的购买量。②市场开发。即将现有产品推向新市场。③产品开发。通过向现有市场提供新产品或改进的产品，满足现有市场上的不同需求。
（2）一体化成长战略。如果所在行业有发展前途，在供产、产销方面实行合并更有效益，便可考虑采用一体化成长战略增加新业务。具体包括：①后向一体化。即收购或兼并原材料供应商。如果供应商方面盈利高，或发展机会好，一体化可以争取更多的收益；同时，还可以避免原材料短缺、成本受制于供应商的危险。②前向一体化，即通过增强销售力量来求发展或将自己的产品向前延伸，从事原由用户经营的业务。③水平一体化，即是争取对同类企业的所有权或控制权，或实行各种形式的联合经营，这样可以扩大经，营规模和实力，或取长补短共同利用某些机会。
（3）多角化成长战略。如果在原来市场营销系统框架之内已经无法发展，或之外有更好的机会，可以考虑多角化成长战略：①同心多角化。面对新市场、新顾客，以原有的技术、特长和经验为基础增加新业务。由于从同一圆心逐渐向外扩展活动领域，没有脱离原采的经营主线，利于发挥已有的优势，风险较小。②水平多角化，针对现有市场和现有顾客，采用不同技术增加新业务，这些技术与企业现有能力没有多大关系。企业在技术，生产力方面进
入了全新的领域，风险较大。③综合多角化。企业以与现有的技术、市场及业务没有任何联系的新业务进入新市场。当然，多角化成长并不是说企业要利用一切可乘之机，大力发展新业务。相反，企业在规划新的发展方向时，必须十分慎重，结合已有的特长和优势加以考虑。
2．根据经营战略的要求，各个战略经营单位和市场营销部门一般依据以下顺序进行市场营销管理：
（1）：分析机会。对面临的机会进行全面分析，找出其市场营销可能利用的有利条件，分析无法避免的有关威胁，提出设想。
（2）决定市场。在分析机会的基础上，进行以下工作：①市场细分。把机会所显示出来的市场，依据顾客需求的不同特性，区分为若干部分即细分市场，并对各个细分市场进行评价。②市场选择。在市场细分的基础上，决定目标市场。③市场定位。在拟定的目标市场上，为企业、产品或品牌树立一定的特色，塑造预定的形象，以突出和显示与竞争者之间的区别。
（3）市场进入决策。以什么方式进入和占领目标市场，主要有三种选择：①内部发展。依靠自身力量发展产品、进入市场。这要以相应的技术、资源、知识和声誉作出保证。②联合经营。通过与其他企业的合作、合资等，共同开发市场。③企业并购。通过掌握相关企业的控制权，如兼并、控股等进入市场，可以避免内部发展的一些麻烦。
（4）发展市场营销战略。市场营销战略是企业及经营单位期望在目标市场实现其目标所遵循的主要原则。它包括两项基本决策：①市场营销组合。企业或经营单位准备依靠哪些和如何运用市场营销手段，赢得目标市场的顾客。②市场营销预算。决定多少钱用于各个经营单位、各项业务以及产品的市场营销，如何在各种市场营销手段、各个市场营销环节之间进行分配。
（5）实施市场营销活动。在发展市场营销战略的基础上，为各个经营单位以及不同的产品分别制定市场营销计划，并通过市场营销执行系统和控制系统将计划变为行动。
第二讲企业战略规划与市场营销管理过程.
第二讲企业战略规划与市场营销管理过程 1.企业战略和战略规划 战略规划是联结企业与环境的要素，它直接关系到企业未来营销活动的成败得失，关系到企业的前途和命运. 1。1企业战略的含义和层次 (1)企业战略的含义及特征 企业发展战略或称企业战略，是企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案，它具有全局性、长远性和方向性的特点。这种总体性谋划方案，是企业根据当前和未来市场环境变化所提供的市场机会和出现的限制因素，考虑如何更有效地利用自身现有的以及潜在的资源能力,去满足目标市场的需求，从而实现企业既定的发展目标。企业战略的实质是：预计和评价市场营销环境中即将来临的发展，并预先决定怎样最好地去迎接这种发展以及从这种发展中获取尽可能多的利益. （2）企业战略的三个层次 企业战略层次一般分为整体战略、战略经营单位战略、职能战略等三大类。 A、整体战略 a含义 也称为整体战略，指整个公司和所有业务的战略。 b战略制订时的首要关注点 根据公司使命，确定企业的发展方向和途经； 建立和管理好一个高业绩的业务单元组合(购并公司,加强现有业务的地位,剥离那些不符合公司计划的业务）； 建立业务单元之间的协同作用并将其转化成竞争优势； 确定投资优先序列，将资源导向最有吸引力的业务； 评价/改进/统一业务单元经理建议的重要经营方式和行动方案。 c战略种类（参考斯蒂芬.P。罗宾斯《管理学》等） 发展战略 也称成长性战略，是一种充分利用外部环境所提供的机会，通过大量投资以求得企业在现有规模的基础上向更高一级期望目标发展的战略,其特点如扩大生产规模为现有产品开拓新的市场、产品和技术创新提升竞争能力、联合兼并实现一体化、多元化等。 稳定性战略 也称维持战略，是一种保持现有产销规模、市场占有率和稳固现有竞争地位的战略。 这种战略的特点一是企业对过去状况的满足决定继续追求与过去相同或相似的目标，每年取得的成就能够大体按过去的成长速度增长，三是企业继续用与过去相同的产品和服务来满足客户的需要。 稳定性战略一般适应于外部条件相对稳定，内部条件又没有明显的优劣势或者在资金、技术、原材料供应等还不具备发展条件的企业。 撤退型战略 也称为退出战略。如剥离、抽资转向或清算等。 组合战略 波斯顿矩阵分析,不同的业务单元采取不同的战略。 B、战略经营单位战略
市场营销与企业战略的关系
市场营销与企业战略的关系市场营销是企业实现其战略目标的核心手段之一，它与企业战略密切相关。本文将从市场营销对企业战略的影响、市场营销与企业战略的一致性和相互促进以及市场营销的战略定位等方面进行深入探讨，揭示市场营销与企业战略之间的重要关系。 一、市场营销对企业战略的影响 市场营销是企业在市场环境中进行各种营销活动的过程，通过市场营销的手段，企业可以很好地促进产品与市场的匹配，提高销售和利润水平。同时，市场营销还能够通过深入了解市场需求、竞争对手以及顾客群体等信息，为企业战略制定提供有力支持。 具体而言，市场营销对企业战略的影响主要体现在以下几个方面： 1. 市场导向：市场营销以顾客为中心，通过市场研究和顾客反馈等方式，了解和研究市场需求，以此为基础来制定企业战略。市场营销的导向性使得企业能够关注市场变化，灵活调整自身策略来满足市场需求。 2. 市场定位：市场营销通过对市场细分与定位的研究，帮助企业确定目标市场，并精确把握该市场的需求特点和竞争态势。这有利于企业在制定战略时明确自己的核心竞争优势，并有效利用资源来满足目标市场的需求。 3. 品牌建设：市场营销通过品牌策略的制定和实施，帮助企业树立和巩固品牌形象，提高产品和服务的知名度和美誉度。有力的品牌影
响力可以增强企业在市场竞争中的地位，为企业战略的实施提供更加 坚实的基础。 二、市场营销与企业战略的一致性和相互促进 市场营销与企业战略之间存在着密切的一致性和相互促进的关系。 市场营销是企业战略的执行工具之一，而企业战略则为市场营销提供 了明确的指导和支持。 一致性方面，市场营销的目标应与企业的战略目标保持一致。企业 的战略目标通常包括市场份额、盈利水平、品牌建设等方面，而市场 营销策略的制定应当以实现这些目标为导向，进而确保市场营销与企 业战略之间的一致性。 相互促进方面，市场营销的实施为企业战略提供了必要的支持和执 行手段。市场营销将根据企业的战略目标，进行市场调研、市场定位、营销策略的制定等工作，为企业战略的实施提供了全面的信息和有效 的工具。 另一方面，企业战略对市场营销的实施也具有指导作用。企业的战 略定位、品牌形象、产品定价等策略决策，都需要在市场环境和市场 需求基础上进行考虑和制定。 三、市场营销的战略定位 市场营销的战略定位是指企业通过市场调研和产品定位等手段，明 确自身在市场中的位置和竞争策略。战略定位是企业实现市场营销目 标的基石，也决定了企业在市场上的竞争地位。
战略规划与市场营销管理
第二章战略规划与市场营销管理 学习内容： 战略规划概述 公司总部和部门战略规划 公司业务部战略规划 市场营销管理 分析竞争者 行业竞争环境分析 市场竞争战略 市场竞争策略 市场营销组合策略 学习目标： 高绩效业务的特点是什么？ 在公司和部门层面如何开展战略计划工作？ 在业务单位层面如何开展计划工作？ 在营销过程中有哪些主要步骤？ 在产品层面如何开展计划工作和一个营销计划应包含哪些内容？ 概述市场竞争主要形式； 解释分析竞争者的步骤和方法； 阐述企业选择竞争策略需考虑的因素； 举例说明市场主导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的竞争策略。 第一节战略规划概述 一、战略计划 战略计划包含了3个关键内容： 把公司业务的管理作为一项投资组合来管理：每项业务都有不同的利润潜力。公司应把它的资源重新分配到更有潜力的业务中去。 精确地测定每项业务的市场增长率和公司的定位及市场适合性。 战略：公司对每项业务必须建立开发一个博弈计划，以实现它的长期目标。 二、营销计划 营销计划制订分两个层次： 战略营销计划在分析当前市场情景和机会的基础上，描绘范围较广的市场营销目标和战略。战术营销计划则描绘一个特定时期的营销战术，包括广告、商品、定价、渠道、服务等等。 三、高绩效业务的性质 阿瑟·李特尔咨询公司提出了一个高绩效业务特征的模型：利益攸关者、过程、资源、组织。 1、利益攸关者 股东的利益； 其他利益攸关的人员——顾客、员工、供应商、分销商。 2、过程 一个公司只有通过管理和连接工作过程才能完成其所要求的满意目标。
3、资源 为了执行过程，公司需要诸如人力、材料、机器、信息和能源等资源。 可以自己拥有，也可以租赁或出借。 非核心资源 核心资源和能力 核心能力 个核心能力应具有3个特征： 它是一种具有竞争优势的资源； 它在应用上有潜在的宽度； 竞争者要模仿难度很高。 4、组织和组织文化 一个公司的组织由它的结构、政策和公司文化诸方面组成。 公司文化改变常常是成功地执行新战略的关键。 公司文化——“体现一个组织的经验、历史、信仰和标准”。 公司文化——人们的衣着、与人谈话的方法，甚至他们办公室的布置。 第二节公司总部和部门战略规划 公司总部有责任推行整个计划工作过程： 公司最高管理层着手做的4 个计划活动：确实公司使命，建立战略业务单位，为每个战略业务单位安排资源，计划新业务工作。 一、确定公司使命 一个组织的使命由5个关键性要素形成： 历史 所有者和管理当局的当前偏好 市场环境 资源 独特的能力 好的使命说明书有3个明显特点： 集中在有限的目标上 强调公司要遵守的主要政策和价值观 明确公司要参与的主要竞争范围 竞争范围 行业范围 产品与应用范围 能力范围 市场细分范围 垂直范围 地理范围 二、建立战略业务单位 大多数公司都经营几项业务。 企业的市场定义比企业的产品定义更为重要。 企业经营必须看成是一个顾客满足过程，而不是一个产品生产过程。 公司管理当局要避免两种倾向：
企业战略管理与市场营销策略
企业战略管理与市场营销策略随着市场经济的逐步发展，企业战略管理和市场营销策略也越来越受到关注。对于企业而言，战略管理和市场营销是其可持续发展的基础。本文将分别从企业战略管理和市场营销策略两个方面探讨其关系和作用。 一、企业战略管理 企业战略管理是一个重要的管理学概念，它主要指的是企业通过分析内外部环境，确定企业的发展方向、目标和战略，实现企业战略整合和协调，以达到最终实现企业可持续发展的目的。企业战略管理是企业管理的核心和重要组成部分。 企业战略管理可以分为三个层次：企业整体战略层次、业务领域战略层次和操作层次。企业整体战略层次是针对企业整体制定的战略，主要是确立企业长远的战略目标和发展方向。业务领域战略层次则是根据企业市场和业务需求确定的战略，主要是指企业在不同业务领域中，如何提高市场竞争力，促进业务发展。操作层次则是在日常运营中所采用的策略。
企业战略管理有助于企业形成较为稳定的战略方向，减少盲目 盲从，制定正确的业务发展战略，从而优化企业资源配置，提升 企业竞争力和市场占有率，从而获得更好的经济效益。 二、市场营销策略 市场营销策略是在企业整体战略的指导下，针对市场的不同需 求和消费者的不同需求，采用不同的营销手段和策略，从而实现 企业在市场中的增长和发展。市场营销策略可以从产品、定价、 渠道和推广四个方面展开。 产品策略旨在开发、设计和推出符合市场需求的产品。在产品 策略中，企业需要根据市场的需求，选择合适的产品定位，并通 过创新提高产品的竞争力和市场占有率。 定价策略是制定产品价格的过程。通过正确的定价策略，企业 可以在不同市场环境下占据优势，提高市场占有率和利润率。定 价策略可以根据不同需求采用不同的定价方式，如采用高价定位、低价竞争等等。
规划企业战略与市场营销管理
规划企业战略与市场营销管理 练习题及答案 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。） 1．战略主要用来描述一个组织打算如何实现其和使命。 A．利润B．目标 C．销售D．管理 2．战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的经营单位。 A．最大B．最小 C．一般D．盈利 3．区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的。 A．经营主线B．经营目标 C．经营方针D．经济利益 4．共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种联系。 A．内在B．外部 C．多种D．局部 5．具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是。 A．问号类B．明星类 C．奶牛类D．瘦狗类 6．明星类单位的市场增长率降到以下，但有较高的相对市场占有率， 便成为奶牛类单位。 A．50％B．30％ C．10％D．5％ 7．市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是。 A．问号类B．明星类 C．奶牛类D．瘦狗类 8．规划经营战略的关键是战略分析和。 A．战略选择B．战略计划 C战略部署D．战略调查． 9．战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是。 A．环境威胁B．市场机会 C．市场利润D．成本降低 10．经营战略计划的制定和实施，要以特定的为依据。 A．目标B．利润 C．成本D．计划 11．成本领先的核心是争取最大的，以达到单位产品成本最低，从 而以较低的售价赢得优势。 A．市场增长B．市场份额
C．市场盈利D．市场机会 12．是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使 用的可控制因素。 A．促销组合B．市场定位 C．市场选择D．市场营销组合 13．是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动， 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A．产品B．定价 C．促销D．分销 14．规定战略经营单位业务和发展方向。 A．经营任务B．经营方针 C．经营计划D．经营目标 15．一个战略经营单位是企业的一个 A．部门B．车间 C．产品D．环节 【参考答案】 1．B 2．B 3．A 4．A 5．B 6．C 7．D 8．A 9．B 10．A 11．B 12．D 13．C 14．A 15。A （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1．企业使命说明书包括的基本要素是。 A ．使用范围B．活动领域 C．国家法律D．主要政策 E．远景和发展方向 2．市场增长率／市场占有率矩阵将经营单位划分为几种类型。 A ．明星类B．金马类 C．奶牛类D．问号类 E．瘦狗类 3．多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域，由它 们组成三种战略地带。这三种战略地带是 A ．“红色地带”B．“绿色地带” C．“黄色地带”D．“蓝色地带” E．“白色地带” 4．企业一体化成长战略包括。 A ．后向一体化B．向上一体化 C．水平一体化D．向下一体化 E．前向一体化 5．企业多角化成长战略包括 A ．纵向多角化B．垂直多角化 C．同心多角化D．水平多角化 E．综合多角化
第三章规划企业战略与市场营销管理.
第三章规划企业战略与市场营销管理 一、战略、战术、企业战略 战略是指企业为了实现预定目标所作的全盘考虑和统筹安排； 战术是指为实现目标的具体行动； 企业战略的特征——全局性、长远性、抗争性、纲领性； 企业战略的层次结构——总体战略、经营战略、职能战略； 企业战略规划过程——判定问题、评估问题的重要性、分析问题、提出与问题相关的战略、发展战略计划和形成行动方案。 二、规划总体战略 认识和确定企业使命 企业使命反映企业的目的、特征和性质。 界定企业使命的参考因素： ??企业过去历史的主要特征； ??企业高层的意图； ??企业周围环境的发展变化； ??企业的资源情况； ??企业的特有能力。 企业使命的实例 ??美国石油公司：“美国石油公司是一个在全世界使炼油到化工一体化的公司。我们寻找和开发石油资源，并向我们的顾客提供优质的产品与服 务。我们的业务责任是获得优秀的财务收益，平衡我们的长期成长计划， 确保股东利益和履行对社会和环境的义务。” ??摩托罗拉：“摩托罗拉的目标是为社会的需要提供好的服务，我们为顾客用公平合理的价格供应优质产品和服务；为企业的整体发展，我们必 须做到这一点和赢得适当的利润。我们也为我们的员工和股东提供机会以 达到他们个人的合理的目标。” 好的使命说明书： ??集中在有限的目标上 ??强调主要政策和价值观 ??明确竞争范围（行业范围、产品与应用范围、能力范围、市场细分范围、垂直范围、地理范围） 区别战略业务单位
大多数公司都经营几项业务。 公司管理当局要避免两种倾向：过于狭隘，或过于泛泛。 业务范围可以从3个方面加以确定：顾客群，顾客需要和技术。 ? ? 例如：一个小公司专为电视演潘室设计白炽照明系统。它的顾客群就 是电视演播室；顾客需要就是照明；技术就是白炽照明。公司也可以扩大它的业务范围。它可以决定为其他顾客群生产照明灯，如为家庭、工厂和办公室。或者，它可以提供电视演播室所需要的其他服务，如暖气、通风或空调等。或者，它可以为电视演播室设计其他照明技术，如荧光照明或紫外线照明。 一个战略业务单位应有3个特征： ? ? 一项独立业务或相关业务的集合体，但在计划工作上能与公司其他业 务分开而单独作业。 ? ? 发展：目的是扩大战略业务单位的市场份额，甚至不惜放弃 近期收入来达到这一目标。适用于问题类业务，如果它们要成为明星类业务，其市场份额必须有较大的增长。 ? ? 维持：目的是保持战略业务单位的市场份额。适用于强大的 金牛类业务，如果它们继续产生大量的现金流量。 ? ? 收获：目的在于增加战略业务单位短期现金收入，而不是考 虑长期影响。这适用于处境不佳的金牛类业务和狗类业务。 ? ? 放弃：目的在于出售或清算业务，以便使资源转移到更有利 的领域。适用于狗类和问题类业务。这类业务常常拖公司盈利的后腿。
企业战略管理与市场营销策略
企业战略管理与市场营销策略 一、企业战略管理概述 企业战略管理是指公司为达成长期目标而制定并实施的一系列 策略，它关注的是从竞争环境的角度出发，全局性地规划公司的 发展方向，并制定相应的战略规划和资源配置方案。企业战略管 理是企业管理的基本组成部分，它是公司管理层高度集中资本、 技术、人力和信息资源的决策过程。 二、市场营销策略概述 市场营销策略是指企业针对市场需求量、竞争实力、消费者行 为等因素制定的一系列计划和战略，它旨在提高产品的市场占有 率及盈利水平，满足消费者需求。 三、企业战略管理与市场营销策略的关系 企业战略管理和市场营销策略是两个密切相关的概念，它们在 管理决策中相互补充、相互支持，共同促进公司发展。企业战略 管理的目标是提高公司的长远竞争力，而市场营销策略则是营销 手段和方式，帮助公司实现市场占有率的提高和品牌价值的增加。两者共同作用，可以为公司带来更大的经济效益。 四、企业战略管理与市场营销策略的结合 1.企业战略管理中的市场导向
企业战略由市场和竞争环境推动，并以市场为导向。市场经济 发展到今天，市场变化和机会随时都会出现，而企业战略管理恰 恰是能适应这种变化和机会取得成功的管理模式。 2.企业战略管理需要市场营销策略的支持 企业战略管理需要市场营销策略来支持公司实现战略目标。市 场营销策略是实现企业战略的具体方式和手段，营销策略不但需 要将企业的产品和服务营销出去，同时也需要将企业的品牌形象 宣传出去，以此向市场提供企业支持。 3.市场营销策略需要企业战略管理的支持 市场营销策略需要企业战略管理的支持来实现企业的战略目标。企业战略管理能够建立起企业的目标和方向，为市场营销策略提 供了明确的方向和基础，使营销策略更能实现企业的目标。 五、企业战略管理与市场营销策略的有机结合案例 市场营销策略的实施必须建立在企业战略管理的基础上，我们 可以用“华为”公司打造手机业务的案例来进行分析。 1.华为崛起的背景 华为的崛起是中国企业在全球范围内崭新的定位，它的确立具 有显著的时代意义。华为公司的成功离不开对市场营销策略和企 业战略管理的精细组合。
市场营销与市场营销战略管理
市场营销与市场营销战略管理市场营销是指企业通过调查分析市场情况、设计并推广产品、确定 销售价格、选择销售渠道和进行市场推广等手段，以满足消费者需求、实现盈利为目的的一系列活动。而市场营销战略管理则是指为了实现 市场营销目标，企业对市场环境进行分析，制定相应的市场策略和营 销计划，并进行有效的实施和监控。 一、市场营销 市场营销是企业实施的一项重要策略，也是企业与市场之间的桥梁。在市场营销过程中，企业需要对市场的需求进行调查研究，了解目标 客户的需求和购买行为，从而设计出符合市场需求的产品。 1. 市场调研与分析 在市场调研阶段，企业会通过各种方式获取市场信息，例如通过问 卷调查、访谈、观察等方法获取消费者的需求和态度，同时还会分析 市场竞争对手的市场表现和策略，以便发现市场机会和产品定位点。 2. 产品设计 产品设计是市场营销的核心环节之一。通过对市场需求的分析，企 业可以根据消费者的偏好和行为习惯，设计出切合市场需求的产品， 以满足消费者的购买欲望。 3. 定价策略
定价是企业在市场营销中考虑的重要因素之一。企业需要根据产品 的成本、市场需求和竞争情况来确定合理的销售价格。同时还需要考 虑到消费者对价格的感知和竞争对手的定价策略，以确保产品的市场 竞争力。 4. 销售渠道选择 销售渠道选择是指企业将产品从生产环节引入市场并让消费者购买 的过程。企业可以选择直销、分销代理、电商平台等不同的销售渠道，以适应市场发展的趋势和消费者的购买习惯。 5. 市场推广 市场推广是指通过广告、促销、公关等手段，将产品信息传递给目 标客户，引导消费者购买产品。企业可以通过线上线下的方式开展市 场推广活动，以提高产品在市场上的知名度和销量。 二、市场营销战略管理 市场营销战略管理是指企业通过制定市场战略和营销计划，对市场 营销活动进行有效的管理。通过市场营销战略管理，企业可以更好地 适应市场竞争环境，提高市场竞争力。 1. 市场环境分析 市场环境分析是市场营销战略管理的第一步。企业需要对外部环境 和内部环境进行分析，了解市场的竞争状况、消费者需求的变化以及 自身的优劣势，并根据分析结果进行市场定位和产品定位的调整。
企业战略管理与营销管理
企业战略管理与营销管理 企业战略管理和营销管理是企业发展和竞争的两个重要方面。企业战略管理通常涉及从整体角度思考和规划企业的长期目标和发展方向，以保持和增强企业的竞争优势。而营销管理主要关注如何将企业的产品或服务有效地推向市场，并满足消费者需求，从而实现销售和利润增长。 在战略管理过程中，企业通常会制定长期目标，并根据外部环境和内部资源进行定位和选择。这包括分析行业竞争对手的优势和劣势，评估市场机会和风险，确定企业核心竞争力，并制定适合企业的战略方案。战略管理的重点是建立有竞争优势的业务模式，以实现长期可持续发展。 与此同时，营销管理着重于如何在市场中推广和销售企业的产品或服务。市场营销包括市场调研，制定市场定位和目标市场，设计和执行市场推广活动，以及客户关系管理等。营销管理的主要目标是找到客户需求，并通过有效的营销策略吸引和保留客户，提高市场份额和销售额。 企业战略管理和营销管理紧密相关，相互支持。战略管理为营销提供了方向和依据，而营销管理则是战略实施的具体手段。战略管理确定了企业的目标市场和差异化优势，而营销管理则根据这些差异化优势来设计和实施市场推广活动，以促进产品销售和市场份额的增长。 此外，企业战略管理和营销管理也需要密切关注市场和竞争环境的变化。企业需要不断调整和优化战略和营销策略，以适应
市场需求的变化。战略管理需要与外部环境保持敏感性，并及时调整战略方向，而营销管理需要不断进行市场调研，并根据市场反馈进行产品和营销策略的优化。 综上所述，企业战略管理和营销管理是企业成功发展的两个重要方面。战略管理和营销管理相互关联，共同推动企业的发展和竞争力。企业需要综合考虑战略管理和营销管理，在制定长期目标的同时，采取适当的营销策略来实现这些目标，并及时调整策略以应对市场变化。只有合理结合战略管理和营销管理，企业才能在竞争激烈的市场中获得成功。企业战略管理和营销管理是企业发展和竞争的两个重要方面。企业战略管理通常涉及从整体角度思考和规划企业的长期目标和发展方向，以保持和增强企业的竞争优势。而营销管理主要关注如何将企业的产品或服务有效地推向市场，并满足消费者需求，从而实现销售和利润增长。 在战略管理过程中，企业通常会制定长期目标，并根据外部环境和内部资源进行定位和选择。这包括分析行业竞争对手的优势和劣势，评估市场机会和风险，确定企业核心竞争力，并制定适合企业的战略方案。战略管理的重点是建立有竞争优势的业务模式，以实现长期可持续发展。 与此同时，营销管理着重于如何在市场中推广和销售企业的产品或服务。市场营销包括市场调研，制定市场定位和目标市场，设计和执行市场推广活动，以及客户关系管理等。营销管理的主要目标是找到客户需求，并通过有效的营销策略吸引和保留客户，提高市场份额和销售额。
企业战略管理与市场营销
企业战略管理与市场营销 在当今日益激烈的市场环境下，企业不断探索新的发展策略， 并不断寻求提升企业绩效和竞争力的方法。因此，企业战略管理 和市场营销也成为了企业必须重视的关键领域。 企业战略管理是指企业长期发展计划的制定和落实，包括战略 目标的确定、资源的配置、风险的管理、组织结构和文化等方面。企业战略管理需要根据外部环境和内部资源进行定位，制定适宜 的目标、发展路线和实施计划，通过对企业现状的分析，把握机会，化解挑战，确保企业持续发展。 市场营销是指企业通过了解消费者需求和市场变化来制定营销 策略，从而推广销售产品和服务的一系列活动。市场营销需要关 注消费者的需求和行为，准确地把握市场需求动态变化，以此为 基础来制定具有竞争力的产品策略、价格策略、渠道策略和促销 策略，通过营销活动来促进产品销量提高企业市场份额。 企业战略管理和市场营销之间有着密不可分的联系。企业战略 管理需要从市场营销的角度出发制定战略，而市场营销则需要紧 密跟进企业战略管理的指导方针来开展工作，共同实现企业的发 展目标。 企业战略管理和市场营销相互补充，市场营销贯穿企业战略管 理全过程。在企业战略制定阶段，市场营销能够充分调研市场环
境和竞争对手，制定营销策略，寻找适宜的发展方向和机会。在 企业战略实施阶段，市场营销则负责推广企业形象和产品、拓展 销售渠道、提高产品市场占有率等。市场营销的优劣直接影响和 反作用于企业战略的执行效果和绩效评估。 企业战略管理和市场营销的相互作用也表现在其共同面对的挑 战和压力方面。在市场竞争加剧、消费升级、技术革新等方面的 挑战下，企业不仅需要摆脱传统思维束缚，如何更好地把握市场 动态和趋势，而且需要进一步关注品牌建设、产品创新、个性化 服务等方面的课题，全面提升企业核心竞争力。 为了应对和超越市场竞争对手，企业需要采用全面的、系统化 的思考方式和管理方式，从而创造出优秀的企业文化和制度体系，建立超强的组织能力和协作精神，促进企业战略管理与市场营销 的微妙平衡和共同发展。 最后，企业战略管理与市场营销并非是孤立的管理领域，而是 相互影响、相互依存的。在实践中，需要注重综合性、创新性和 实效性，提升企业绩效和市场竞争力，实现可持续发展的目标。
企业战略规划与市场营销管理范文
1.战略计划过程是指企业的最高管理层通过制订企业的任务、目标、业务投资组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的经营环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。 2.后向一体化：即企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。 3.前向一体化:即企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统,实行产销一体化。 4.水平一体化：即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营。 5.集团多角化,即大企业收购、兼并其他行业的企业,或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去,新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场可以毫无关系. 二、填空题： 1.企业常用的目标有投资收益率、销售增长率、市场占有率提高、产品创新 2。波士顿咨询集团法按__.市场增长率、相对市场占有率__两个因素对企业战略业务单位加以分类和评价。 3。通用电气公司对企业战略业务单位的分类和评价主要考虑行业吸引力、业务力量_两个变量. 4.企业战略业务单位的业务力量包括的因素有市场占有率、市场占有率增长_、产品质量、品牌信誉、商业网、促销力、生产能力、生产效率、单位成本、原料供应、研究与开发成绩以及管理人员等。 5.密集增长战略有三种市场渗透、市场开发、产品开发。 6.多角化增长的主要方式有_同心多角化、水平多角化、集团多角化_。 7.企业的最高管理层在任务报告书中要按其__目标顾客____的需要来规定和表述企业任务. 三、单项选择题: 1。问号类的战略业务单位如果经营成功,就会转变为（A ). A。明星类 B.现金牛类 C.大现金牛类 D.狗类 E.弱现金牛类 2。低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是（ D）。
市场营销策划与企业战略的关系
市场营销策划与企业战略的关系市场营销策划与企业战略密不可分，两者相互依存，相互作用，共 同促进企业的发展和成功。市场营销策划是企业在市场环境中制定并 实施的一系列策略和方案，旨在满足消费者需求并实现企业销售目标。而企业战略是企业长期发展的方向和目标，涉及整体竞争优势的创建 与维护。本文将探讨市场营销策划与企业战略之间的密切联系以及在 实践中的应用。 第一，市场营销策划为企业战略提供方向和支持。在制定企业战略时，市场营销策划起到了指导和决策的作用。通过市场调研和分析， 企业能够了解市场需求、竞争对手以及潜在机会与风险。然后，企业 可以根据这些信息来制定适应市场环境的战略目标和战略方案。市场 营销策划不仅能够帮助企业选择适合的市场定位和目标受众，还能够 提供营销策略、产品开发、品牌定位和促销方案等方面的建议，从而 形成整体一致的企业战略。 第二，市场营销策划落实了企业战略。市场营销策划是将企业战略 转化为实际行动的过程。通过市场营销策划，企业能够将战略目标细 化为具体的市场营销计划和行动步骤。例如，企业可能通过市场调研 获得的数据和信息，对产品进行定位和差异化，并制定相应的市场推 广和销售策略。此外，市场营销策划还可以向内部员工传达和解释企 业战略，以实现组织内部对企业目标的了解和支持，从而有效地推动 战略的实施。
第三，市场营销策划为企业战略调整提供反馈和依据。市场营销策 划的实施过程中，企业可以通过市场反馈和绩效评估来评估营销策略 的有效性和市场竞争力。通过对市场环境的监测和分析，企业可以及 时了解市场变化和消费者需求的变化，并对企业战略进行调整和优化。市场营销策划提供了一个循环往复的过程，从而帮助企业不断适应变 化的市场需求和外部环境，实现持续发展。 总之，市场营销策划与企业战略密切相关，相互影响。市场营销策 划为企业战略提供了方向和支持，落实了战略目标，同时也为战略调 整提供了反馈和依据。在实际操作中，企业应该将市场营销策划与企 业战略紧密结合起来，确保市场营销策划的有效性和符合企业长远发 展的方向。只有通过有效的市场营销策划，企业才能在激烈的市场竞 争中脱颖而出，实现长期的竞争优势和商业成功。
企业战略与市场营销
企业战略与市场营销 是现代企业中不可或缺的两个方面，两者密切相关。在竞争激烈的市场中，企业需要设计有效的战略才能保持竞争力和生存能力。营销策略是企业战略的重要组成部分，也是企业获得竞争优势的重要手段。本文将分别探讨企业战略和市场营销在现代企业中的意义和方法。 一、企业战略 企业战略是企业未来发展的宏观方向和长远计划，是企业为了达成企业目标而采取的行动计划。企业战略制定的目的是为了获得竞争优势，从而在市场中获得更高的份额和更多的利润。企业战略需要从企业的发展模式、市场定位、产品组合、运营管理等多个方面考虑，需要与公司文化相契合，与行业趋势相符合，适应市场需求和竞争压力。 企业战略分析要从市场调查、供需情况、行业产业链、竞争格局、消费者需求、技术创新和政策影响等角度进行。企业战略的制定要以市场为中心、客户为导向，确保产品和服务符合市场需求和客户期望。企业战略制定的核心是确定企业未来的核心竞争力，这需要考虑企业的资源、能力、技术、资金和品牌等要素。企业战略的实施需要考虑品牌推广、人才培养、技术研发、合作伙伴等方面，落实重要战略行动，保持持续竞争力。
二、市场营销 市场营销是企业实现销售目标和发展目标的手段，是企业向市 场推销产品和服务的过程。市场营销的目的是满足消费者需求和 引导消费者购买，长期来看，目的是建立客户忠诚度和品牌忠诚度。市场营销的核心是通过正确的产品和服务选择、定价、推广 和销售等手段，使消费者愿意选择自己的产品和服务。 市场营销要考虑消费者的需求和心理，市场营销的行动要依照 产品特点和消费群体进行。市场营销分析要围绕消费者、竞争对手、渠道、促销等方面进行。市场营销不是简单的销售活动，而 是围绕建立品牌形象、提高市场份额和客户忠诚度，形成良好的 营销环境。 三、的关系 企业战略和市场营销是不可分割的，市场营销是企业战略的实 施工具和手段，而企业战略则是市场营销的依据和指导。企业战 略的选择需要在市场调查和竞争分析的基础上进行，而市场营销 的实施需要根据企业战略的目标、产品和客户定位来设计。例如，市场营销可以根据企业战略的产品定位和目标客户群体进行推广 活动，建立良好的品牌形象，形成客户忠诚度，实现企业目标。 另外，企业战略和市场营销的目标也应当协调一致，这样才能 更好地实现企业发展的战略目标。例如，企业战略的目标是加强
市场营销与企业战略管理的关系分析
市场营销与企业战略管理的关系分析市场营销与企业战略管理是企业运营中两个重要的方面，两者之间 存在着密切的关系。本文将对市场营销与企业战略管理的关系进行深 入分析，并探讨它们在实践中的作用和相互影响。 一、市场营销的定义和作用 市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、推广策略和销售渠道 等手段，以满足客户需求为核心，实现产品和服务的销售的一系列活动。市场营销的目标是提高企业的销售额和市场份额，增强企业的竞 争力。 市场营销在企业中起到了至关重要的作用。首先，市场营销可以帮 助企业了解市场需求和竞争对手情况，通过市场调研分析，确定最适 合的产品定位和目标市场，为企业制定战略决策提供依据。其次，市 场营销可以通过推广和宣传活动，提高产品的知名度和美誉度，吸引 更多的潜在客户。最后，市场营销还可以优化销售渠道和提高客户关 系管理，增强客户满意度和忠诚度，为企业提供持续的收入来源。 二、企业战略管理的定义和作用 企业战略管理是指企业高层制定和执行长期目标和战略的过程。它 涵盖了企业的使命、愿景、价值观等战略定位，以及企业的市场定位、业务范围、竞争优势等战略选择。企业战略管理的目标是提高企业的 竞争力和持续盈利能力。
企业战略管理在企业经营中扮演着重要的角色。首先，企业战略管 理可以帮助企业把握市场趋势和机遇，制定适应市场变化的战略决策。其次，企业战略管理可以协调企业内部资源和能力，通过资源配置和 组织优化，提高企业的运营效率和管理水平。最后，企业战略管理还 可以指导企业的发展方向和目标，实现战略目标的规划和执行，提高 企业的持续竞争优势。 三、市场营销和企业战略管理的关系 市场营销和企业战略管理是相互依存、相互影响的关系。市场营销 是企业战略管理的重要组成部分，而企业战略管理则提供了市场营销 的战略方向。 首先，市场营销与企业战略管理紧密结合，相互促进。市场营销的 实施需要依托于企业战略的支持和指导，市场营销战略必须与企业整 体战略相一致。企业战略管理需要考虑市场营销的需求和建议，调整 战略目标和战略选择。市场营销通过市场调研和客户需求分析提供了 宝贵的信息，为企业战略的制定提供了重要依据。 其次，市场营销和企业战略管理相互影响，相互调节。市场营销的 结果会反过来影响企业的战略选择和调整。市场营销的推广活动和产 品定位会影响企业的品牌形象和市场竞争地位，进而影响到企业的战 略决策。企业战略管理的调整也会影响到市场营销的策略和执行，例 如企业战略的国际化决策会对市场营销的全球推广产生重要影响。 最后，市场营销和企业战略管理共同推动企业的发展。市场营销的 目标是提高企业的市场份额和销售额，而企业战略管理的目标是提高
企业战略管理与市场营销
企业战略管理与市场营销 近年来，企业战略管理和市场营销已经成为了所有企业不可或缺的核心部分， 它们直接关系到企业的经营和发展。所谓战略管理，就是指企业在市场竞争中，采取一系列可持续性的发展策略，使其在激烈的市场竞争中占有一席之地。而市场营销，则是通过各种市场手段和营销方式，进行企业产品和服务的推销，以达到销售额增长以及市场份额的提升。 在当今日渐竞争激烈的市场环境下，为了使企业在竞争中占得一席之地并获得 更大的市场份额，企业应加强战略管理和市场营销，进而实现企业健康快速的发展。那么，在企业发展过程中，究竟应该如何实施战略管理和市场营销呢？本文将从几个方面进行阐述和分析。 首先，企业战略管理的基本理念是适应市场。随着市场需求和消费行为的变化，企业必须及时调整战略，并在制定营销计划时考虑到市场变化的因素，以便更好地适应市场环境。现代化的企业战略管理应该是不断完善的、灵活的，能够及时调整战略以应对各种挑战和变化，并且实现与市场需求的契合。比如，在新冠疫情的大环境下，医疗类企业可以调整战略，推出相关的产品，为市场提供必要的帮助，也可以调整营销方式，以适应疫情时期的市场环境。 其次，在企业战略管理中，定位和目标非常关键。企业应该积极探索自己的定 位和目标市场，制定相应的战略和营销计划。战略管理中的定位理念，是指企业构思其产品和市场定位，并以此为基础，制定长期战略，逐渐走向成功。而目标则是在战略实施过程中需要达到的成果。企业在定位和目标上达成一致，制定长期目标，并确定各项战略计划，有利于企业健康快速的发展。比如，在珠宝市场中，使用高品质的材料，打造高端产品，针对高端消费者、高端商务人士的寻求需求，拓展高端市场，也可以逐步实现经济上的长足进步。 最后，市场营销是企业战略管理的重要部分，它涵盖了企业的市场调研、客户 挖掘、产品创新和推广等一系列内容。市场营销是企业通过搜集市场信息、分析市
规划企业战略与市场营销管理练习
第三章战略规划与市场营销管理过程 （在下列每小题中,选择一个最适合的答案。） 1、整体战略是企业层次的战略。 A.总体 B.局部 C.最高 D.较强 2、职能战略是各个职能部门的战略。 A.长期性 B.中期性 C.短期性 D.中长期 3、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的.. A.经营主线 B.经营目标 C.经营方针 D.经济利益 4、共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种联系。 A.内在 B.外部 C.多种 D.局部 5、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是. A.问号类 B.明星类 C.奶牛类 D.瘦狗类 6、问号类经营单位是具有较高增长率和的经营单位或者业务。 A.较高占有率 B.普通占有率 C.较低占有率 D.没有占有率 7、明星类单位的市场增长率降到以下，但有较高的相对市场占有率，便成 为奶牛类单位. A.50% B.30% C.10% D.5% 8、市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是。 A.问号类 B.明星类 C.奶牛类D,瘦狗类 9、规划经营战略的关键是战略分析和。 A.战略选择 B.战略计划 C.战略部署 D.战略调查 10、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是o A.环境威胁 B.市场机会 C.市场利润 D.成本降低 11、经营战略计划的制定和实施,要以特定的为依据。 A.目标 B.利润 C.成本 D.计划 12、在同一市场上，采用同一战略的企业之间,事实上形成为了一个
B.战术部落 C.战略联盟 D.战略群落 13、是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A.产品 B.定价 C.促销 D.分销 14、规定战略经营单位业务和发展方向。 A.经营任务 B.经营方针 C.经营计划 D.经营目标 15、一个战略经营单位是企业的一个. A.部门 B.车间 C.产品 D.环节 【参考答案】 1、C 2、C3 、A4、A5、B 6、C 7、C8 、D9、A10、B 11、A12、D13 、 C14、A15、A （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案.） 1、职能战略可以使职能部门及其管理人员，更加清晰地认识本部门在实施总体战略、经营战略过程中的任务、责任和要求，这些职能战略包括O A.研究与开辟管理 B.生产管理 C.市场营销管理 D.财务管 理 E.人力资源管理 2、企业使命说明书包括的基本要素是o A.使用范围 B.活动领域 C.国家法律 D.主要政策 E.远景和发展方向 3、市场增长率/市场占有率矩阵将经营单位划分为几种类型。 A.明星类 B.金马类 C.奶牛类 D.问号类 E.瘦狗类 4、多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域，由它们组成三种战略地带.这三种战略地带是。 A.“红色地带” B.“绿色地带” C.“黄色地带” D.“蓝色地带” E.“白色地带” 5、规划企业成长战略的方式有o A.松散式成长战略 B.密集式成长战略 C.统一式成长战略 D.一体化成长战略 E.多角化成长战略 6、企业一体化成长战略包括o A.战略
企业战略规划和市场营销管理过程
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第三章战略规划与市场营销管理过程战略规划是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境、市场，为长期生存和发展进行的谋划和思考，是事关企业大局的科学规划，是市场营销管理的指导方针。 第一节企业战略与战略规划 一、战略的概念与特征 菲利普·科特勒的观点是，当一个组织清楚其目的和目标时，它就知道今后要往何处去。问题是如何通过最好的路线到达那里。公司需要有一个其目标的全盘的、总的计划，这叫做战略。企业的战略具有如下特性： 1.全局性。它是以企业大局为对象的，根据企业整体发展的需要制定的。规定的是企业整体行动，所追求的是企业的整体效果。 2.长远性。战略的制定要以外部环境和内部条件的当前情况为出发点，并对企业当前运行有指导、限制作用，但是这都是为了更长远的发展，是长远发展的起步。可以说，凡是为适应环境、条件的变化所确定的长期基本不变的目标和实现目标的方案，都属于战略的范畴。针对当前形势，灵活地适应短期变化、解决局部问题的方法，是战术的概念。 3.抗争性。企业战略是关于企业在激烈竞争中如何与对手抗衡的行动方案，也是针对来自各方的冲击、压力、威胁和困难，迎接这些挑战的基本安排。 4.纲领性。战略所规定的是企业整体的长远目标、发展方向和重点，应当采取的基本方针、重大措施和基本步骤。这些都是原则性的、概括性的规定，具有行动纲领的意义，必须通过展开、分解和落实等过程，才能变为具体的行动计划。 二、企业战略的层次结构 1.总体战略，又称公司战略。在大企业，特别是多种经营的企业，总体战略是最高层次战略。它需要根据企业使命，选择企业参与竞争的业务领域，合理配置企业资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。总体战略的任务，主