义乌市场的发展现状存在问题及对策分析

北方民族大学辅修学士学位论文论文题目：义乌市场的发展现状存在问题及对策分析院（部) 名称：电气信息工程学院学生姓名：宋美明辅修专业：财务管理学号：20113433论文提交时间：2014 年12 月15 日学位授予时间：__________年_________月_________日北方民族大学商学院制义乌市场的发展现状存在问题及对策分析宋美明电气信息工程学院电子信息工程专业[摘要]义鸟地处浙江中部，原来是个资源匮乏、人多地少的农业县。

然而改革开放后义鸟市通过系列战略方针，发展成为了现在的商贸名城。

但义鸟经济发展中还存在着企业规模较小、国内同业市场骤增、外贸依存度过高等问题。

加快义乌经济发展，应大力发展与商贸服务业相关的配套行业，加大经营模式和产品的创意创新，引导同业企业兼并重组，继续推行品牌建设。

但是市场本就是瞬息万变的，义乌一直在面临着各种各样的挑战，不仅仅是国际上险恶的外贸环境，技术壁垒等，也包括国内外贸市场上人才的需求问题，如何避开市场竞争的锋芒，如何调整企业对流动采购体的依赖心理，如何针对市场拟定战略战术，义乌整体外贸行业新的着陆点又在什么地方呢？如何做到义乌外贸市场的可持续发展成为了时下需要研究的重要课题。

[关键词] 义乌市场，现状，问题，对策分析2目录前言 4 一义乌小商品市场的现状研究 5 1.1品种最全、价格低廉 5 1.2管理规范、服务配套 5 1.3网络庞大、辐射强劲 6 二义乌小商品市场发展中存在的问题 6 2.1义乌小商品市场内部的缺陷 6 2.2义乌小商品市场外部的挑战 8 三义乌小商品市场的发展建议及对策 9 3.1大力发展与商贸服务业相关的配套行业 9 3.2加大经营模式和产品的创意创新10 3.3引导同业企业兼并重组，继续推行品牌建设 10 3.4保持和政府的良好关系，培育创新文化 10 3.5提升产品质量，加快产业升级12 3.6增强企业间的交流协作，发展良性竞争13 3.7建立和完善专业市场国际化的相关和辅助产业14 3.8努力培养、发展新的市场采购主体15四总结16 参考文献173前言义乌地处浙江中部，原来是个资源匮乏、人多地少的农业县。

国民经济构成中，第二产业和第三产业比例很低，发展也很缓慢。

1949年义乌市地区生产总值(GDP)为2090万元，其中：第一产业占比高达82．9％，第二产业占比为9％，第三产业只有8．1％。

然而义乌市通过“兴商建市”，到“以商促工，贸工联动”，再到“外贸拉动、贸工联动、名牌带动、群众推动、政府促动”五动并举等系列发展战略的实施，到2010年，全市实现GDP614亿元，三次产业构成也变成了2．8：43．2：54．0，由原来的农业县变成了世界闻名的商贸城。

4第一章义乌小商品市场的现状研究1.1品种最全、价格低廉汇集了来自海内外数十万家生产企业的43个行业，1901个大类的40余万种商品，几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有日用工业品。

其中，饰品、袜子、玩具产销量占全国市场1/3强。

制造一把伞骨赚不到几分钱，一只发卡甚至一分利都不到，但义乌人不嫌少。

物美价廉，应有尽有的特色鲜明，在国际上具有极强的竞争力。

1.2管理规范、服务配套义乌小商品市场是我国首个建立工509001国际质量体系的专业市场。

2003年，自主编程开发的我国首个专业市场电子信息化管理系统投入了使用，实现市场开发、商位租赁、经营户行为规范、商务信息等服务全电脑管理。

物流发达，是浙江省三大物流中心之一。

市场拥有200余条联托运线路，直达国内200个大中城市；六条铁路行包专列;建有浙中地区唯一的民用机场；紧邻宁波、上海港，海运发达，形成了公路、铁路、航空立体化的交通运输网络，日货物吞吐量达5000余吨，同时，开办海关办事处，开通“一关三检”，配套建设了国际物流中心、商城物流中心两个现代物流基地，现代物流基础设施先进，功能完善、高效。

拥有先进而发达的市场体系，会展业发起早、影响力大。

从1995年开始举办的“义乌中国小商品博览会”。

5自2002年起升格为“中国(义乌)国际小商品博览会”，由国家外经贸部、浙江省人民政府等单位主办，展会规模进一步扩大，档次进一步提升，外向性更高，会展成效更加明显。

2008年中国义乌国际小商品博览会展会成交额达103.6亿元，其中外贸成交额占总成交额62.3%。

1.3网络庞大、辐射强劲市场信息传播渠道宽畅，拥有各种专业报刊、中国小商品数字城等多家小商品市场信息网站。

其中，中国小商品数字城是中国小商品城网上市场，有形市场商位全部搬上网站，促进了电子商务的发展。

义乌在全国20多个省市建立了30多个分市场；在南非、乌克兰等国家设立了5个分市场；12万义乌经商大军，其中5万人分布在全国各地，在全国经商者30000多人。

商品辐射212个国家和地区，行销东南亚、中东、欧美等地，年出口量已达总成交额的60%强。

其中，工艺品、饰品、小五金、眼镜等优势行业商品出口量占行业销量的70%以上；市场内60%以上的商户发生外贸供货业务，境外商务机构200余家。

第二章义乌小商品市场发展中存在的问题2.1市场内部的缺陷义乌市从原本一个农业县，通过短短的lO多年时间，发展成了国际商贸名城，这不能不说是一个“奇迹”，而被世人称为“奇迹”后，自然就少不了别人的借鉴和模仿。

义乌经济的发展模式以及义乌6市小商品城的成功发展模式便在全国很多地方出现了复制者。

在浙江省就有“永康五金城”、“海宁皮革城”等等商贸集散地的出现，这外省就更加屡见不鲜了。

这些市场的出现，无论对义乌市场的经营者还是义乌市场本身都形成了巨大的压力和强大的竞争力。

义乌企业规模较小，并以家族企业为主，缺乏竞争力义乌市的企业规模普遍较小，2010年末全市主营业务收入500万元以上的企业有1202家，而主营业务收入在1亿元以上的企业只有120家，其中1O亿元以上仅3家，无百亿元以上的大型企业。

在组织结构上，还以家族企业为主，还是传统的子承父业的经营模式。

这些都不利于企业的长远发展，由于规模较小也使企业缺乏竞争力。

缺少品牌产品，义乌许多企业只知道做产品而不知道做品牌和培育品牌，品牌影响力十分薄弱，产品知名度不高，普遍存在档次低、品牌少、名气小的问题，在市场上缺乏竞争力。

不仅是名牌产品要创名牌企业，所有企业都要增强品牌观念，争创各级名牌和知名商标，由价格竞争转向品牌竞争。

缺乏高素质人才，因发展快速，义乌的人才始终跟不上市场、城市发展的步伐。

其中的问题有很多：第一，居民的素质提高，这需要一个时间的过程。

第二，城市用人的制度，这需要因地制宜。

第三，是留住人才的氛围。

这需要城市各项设施、软件等方面的互相配合。

虽然人才的吸收有难度，但是如果要进一步国际化，义乌需要的就是人才的支撑。

7创新意识薄弱，创新是当今品牌争夺市场参与竞争、扩大生存空间的有力武器。

对于一个要发展的企业来说，应该突破，更应该创新。

对于企业品牌经营，应该是在务实的基础上创新。

可以肯定的说，创新是一个企业发展的根本。

一个企业要想做长久，除了能把握机会外，还应不断出现的创新。

过去，人们把创新看成一种风险，现在可以肯定的说，不创新才是最大的风险。

只有创新才能领先，也才能保持领先，也只有创新才能掌握核心竞争力。

市场经济规律告诉我们：任何产品，无论是多久的历史、多么显赫的业绩、多响的名气、多厚的资本，对市场的变化和顾客只是抱无动于衷的态度，失败一定是必然的。

对于创新，至今还只是停留在以产品推出的层面上，还有许多企业还未进入以品牌推出的阶段。

作为企业的经营者，要在市场竞争中有立足之地，就必须时刻关注市场变化，超前一步进行产品研制，以满足广大消费者的需求，才有可能让“中国制造”大行其道。

2.2外部的挑战义乌经济中外贸依存度过高，易受国际经济波动影响义鸟市经济外贸依存度一直都较高，因此其经济的发展受国际经济波动的影响较大。

如受2008年国际金融危机的影响，2009年义乌是对外出口仅增长12％。

也因此该年义乌市国民经济增长跌至2000年以来的低点，仅为9％，也是近1O多年来首次低于两位数的增长。

批发市场之间的竞争：至今批发市场的数量和规模仍在继续扩大，这是因为当前批发市场具有较大的投资回报，是平均利润率较高8的投资领域。

随着批发市场的发展，批发市场行业内部的竞争也日益加剧。

表现为：一些批发市场都采用优惠政策吸引经营户，如降低场位出租价格、降低管理费收费标准、减免税收等，这一方面促进了批发市场的发展，同时各市场之间相互降低管理费用、减免税收的竞争，使批发市场的未来长期发展的竞争优势正在逐步丧失；市场内部的经营户之间的低价竞争；批发市场的重复、趋同建设，造成空壳市场的存在等等，这一些都影响着批发市场的健康、持续、有序发展。

外商进入中国零售和批发领域：1992年，我国对外开放商业零售业，至今，国务院批准的中外合资或合作经营的零售企业有20家，加上地方政府批准的和其他途径进入中国零售业的外商投资的商业企业有277家，其中一些著名跨国零售商进入中国零售领域，许多外商在我国开办百货商场、超市、专业店、仓储商店、量贩店等，因为我国批发业尚未对外商开放，他们便利用超市、仓储商店等“灰色地带”进行批发和零售交易，抢滩甚至让利开拓中国的市场，这使得我国批发市场领域的竞争更趋激烈。

第三章义乌小商品市场的发展建议及对策3.1大力发展与商贸服务业相关的配套行业义乌的经济已经形成以商贸为主导，其它行业配合协调发展的局面。

要使义乌的商贸经济发展的更好更快，自然离不开相应的辅助和支行业。

比如：现代物流业，现代金融业等，在对义乌经济的持续发展中都将起到不可忽视的作用。

93.2加大经营模式和产品的创意创新创意创新永远是立于不败之地的法宝，义乌市小商品城经过这么多年的发展，各类模式和制度应该说已比较完善，这也就导致了容易被人模仿。

因此只有不断的走创意创新的路子，才能使模仿者永远无法赶超你的步伐，也只有这样才能使义乌经济更好更快发展。

3.3引导同业企业兼并重组，继续推行品牌建设义乌市目前的企业还以中小企业为主，经营模式也多以家族企业为主，因此虽然灵活，但缺乏自身的核心技术和专利，导致缺少核心竞争力。

义乌市政府可以适当的运用国有资本，引导企业兼并重组，扩大企业规模，产生规模效应，降低生产成本，提高企业的竞争能力。

继续推行市场发展的品牌效应和国际效应。

一是健全重点经营商户的准入制度，建立适合义乌市场的惩罚措施；-是全力打造“信用市场”品牌；三是加强经营者队伍的管理，提高经营者的整体素质。

3.4保持和政府的良好关系，培育创新文化义乌中国小商品城发展的每一步都打着政府的烙印，今后要想继续深入国际化，取得当地政府的支持还是非常重要的。