跨界合作市场推广分析
跨界合作市场推广分析
奢侈品的销售包括设计与推广两个部分。设计，虽然某种水准上是艺
术的一种表现形式，但仍要在利于市场推广的前提下实行创作。所以
如何使设计与市场更好地结合，将直接影响奢侈品的销售额。在经济
世界化与文化融合的潮流下，商业和艺术领域出现了大量的跨界合作
行为：从村上隆与louisvuitton合作樱桃包，到lanvin的巴西裔设
计师AlberElbaz与H&M的首次合作；从爱马仕邀请中国画家丁乙设计
丝巾，到乔治阿玛尼与奔驰合作。其中不乏成功的案例，使得跨界合
作成为一个值得重视和研究的概念。
一、奢侈品跨界合作的定义以及跨界合作产生背景
（一）何谓奢侈品
“奢侈品”是一个舶来概念，指的是英文中的luxury，含义大致有三个重点：好的、贵的、非必需的。从经济学意义上看，是一种高档消
费行为，本身并无褒贬之分。从社会意义上看，是一种个人品位和生
活品质的提升。
跨界合作包含这样几层内涵：第一，它是一种特殊的商业行为模式，
指的是两个不同领域的合作。从已出现的跨界合作行为来看，它主要
是指在产品设计、生产、营销、消费等方面，吸收不同行业和领域里
的要素，重新组合新产品的商业行为。第二，它代表一种新锐的生活
态度和审美方式的融合。跨界合作对于一个品牌最大的益处是让原本
毫不相干的元素，相互渗透、融会，赋予品牌一种立体感和纵深感，
同时，使不同领域或产品的特征实现协调、融合，创造新的审美形态。第三，它的本质是文化上的创新。消费行为的产生无不受文化的影响，在跨界合作的过程中，有两个问题决定了合作的成败：即，如何在不
同元素的组合中获得美感和新的刺激点，以及如何使消费者广泛接受
这种组合，使其在商业上获得成功。
（三）跨界合作背景
之所以出现前述诸多跨界合作现象，究其原因主要有以下几点：
一是世界化加快了国家、民族之间经济、文化、政治的交流、合作、
融合。在这个过程中，商品的设计、生产、消费等亦吸收了不同国家、民族的产品风格、理念和文化内涵。受此影响，即使是在本国、本民
族的商品生产与消费中，不同领域的商品也出现了各种各样的“嫁接”与合作。跨界合作深层的思想文化背景是消费主义的兴起。如今的消
费行为已经不同于以往仅以实物为基础和对象，商品本身作为符号所
传达的丰富内涵已经远远超越了商品的功能和使用性。比如法国著名
奢侈品品牌爱马仕推出的凯莉包，以摩纳哥王妃格蕾丝凯莉的名字命名，只接受手工定制，需要在长长的预订名单上等待少则三年，长则
五年的时间，才能得到。售价更是远远超出皮包制作成本几十倍。消
费者以这样的时间和金钱成本购买一只皮包已经不但仅为了消费皮包
本身所具有的功能，而是产品背后蕴藏的附加价值——一种象征奢华、高贵、优雅的符号意义。此时，物品的价值已经不在于它的用途，而
在于指涉，它已经不被当作工具，而被当做一种符号在被消费。
二是寻求竞争优势的驱动。奢侈品销售的竞争日益激烈，这背后是产
品的同质化、市场行为的相互模仿。企业在传统领域长期积累的产品
竞争优势正在被信息、技术革命所消弭。为了寻求新的优势，越来越
多的企业需要寻找市场战略“伙伴”，希望与目标市场趋同的品牌，
跨行业建立一种合作共赢关系。
三是，处于信息化水准高度发达的时代，人们每天都要接受大量的信息。单一符号的消费已经无法为消费者带来应有的满足。这就依靠多
重符号的叠加来解决这个问题。例如商品广告早已走过了大肆渲染商
品功能性的阶段而转向商品所代表的符号——生活方式及价值观的宣传。一辆豪华轿车，单独飞驰在公路上与载着盛装的主人前往衣香鬓
影的颁奖礼或高端酒会，所传达的内涵大为不同。跨界合作使得一件
商品上同时拥有了两个或多个不同的符号，随着符号的累加商品的附
加价值也在增加。
二、奢侈品跨界合作的成功要素
从营销学的角度讲，设计是产业链的上游，也是引领市场风潮的起点和关键。设计师对产品内涵的理解发生变化，将导致产品个性特征发生变化。下面我们以蒂凡尼珠宝公司与弗兰克盖里的跨界合作为例详细说明。2007年，蒂凡尼珠宝公司聘请建筑领域的大师弗兰克盖里为这个以典雅奢华著称的百年珠宝品牌设计具有现代风格的首饰系列，以一个建筑师的视角跳出珠宝看珠宝。弗兰克盖里将他在建筑中使用的拼贴、混杂、模糊边界等手段移植到珠宝设计上，特别是各种贵黑金、柏南波哥木金属、天然玉石的使用，使珠宝焕发出现代雕塑般的光彩，突破了蒂凡尼珠宝公司传统的奢华高级珠宝形象。根据蒂凡尼珠宝公司的财报，2006年，其在美国本土和国际市场上的销售额增加了10%，净收益增长23%。达到2914.2万美元。2007年上半年净销售额更是增长了18%，净利润增长41%。1跨界合作的成功要素。
（一）资源相匹配且非依赖性原则
奢侈品的价值无法用一般商品的标准来衡量，而它们的消费者也更多地希望通过消费享受奢侈品的象征性价值。顾客消费心理的特殊性，决定了奢侈品跨界合作的两个主体在品牌、实力、消费群体、市场地位等方面都要具有共性和对等性。就蒂凡尼珠宝公司的例子来说，这对珠宝品牌和建筑设计师的组合面对的受众集中在富裕及部分中产阶层，他们对两个品牌的认知度很高，跨界合作能够发挥协同效应。而在产品属性上，两者相对独立。珠宝与建筑并不似相机与胶卷、复印机与耗材相互依存缺少对方无法生存。所以，双方是基于艺术领域的共性和相同特质而合作，各自的品牌内涵、产品人气和消费群体在市场上都是作为独立个体存有。
（二）品牌效应叠加的原则
品牌效应叠加是指，两个合作主体在优劣势上能够相互补充，将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上，从而丰富品牌的内涵，提升品牌整体影响力。蒂凡尼珠宝公司作为拥有百年历史的顶级珠宝品牌，与建筑界具有创新精神的大师弗兰克盖里合作所产生的优势叠加效应，当比我们常说的“英雄配好剑”。如果说弗兰
克盖里是英雄，那么蒂凡尼珠宝公司就是那把好剑。弗兰克盖里的才
华在蒂凡尼珠宝公司给予的宽松环境和雄厚资金的支持下得以充分发挥；而蒂凡尼的珠宝也因为有了弗兰克盖里的绝妙设计而焕发出新活力，二者互相衬托，相得益彰。
（三）找准市场切入点原则
如前所述，选择跨领域合作具有诸多优点，但何时进入市场则是决定
成败的另一关键所在。这个方面离不开对目标消费层的准确定位；另
一方面则依靠市场的成熟度和管理者对市场的充分把握。蒂凡尼珠宝
公司在欧美推出“弗兰克盖里”系列时，欧美富裕阶层已经对弗兰克
盖里的古根海姆博物馆等建筑非常了解，对其传达的解构主义概念虽
有争议但也逐渐接受。2006年3月底，“弗兰克盖里”系列在美国洛
杉矶比弗利山蒂凡尼店铺举行盛大的首发仪式，邀请巨星名流登场，
烘托品牌形象。这个系列当年4月起在纽约发售，销售成绩良好。但
蒂凡尼珠宝公司并没有同步在亚洲市场销售该系列，而是考虑到消费
者对弗兰克盖里建筑作品的了解和接受度，暂缓半年后进入亚洲市场。这期间，蒂凡尼珠宝公司展开了针对目标消费群的市场培育工作。他
们以珠宝与建筑为主题投资制作了大量宣传片，从弗兰克盖里生平、
建筑作品介绍到跨界合作原由、“弗兰克盖里”系列设计理念介绍等，不一而足。这些短片在官方网站上随时供消费者观赏。蒂凡尼珠宝公
司甚至赠送老顾客“弗兰克盖里”系列中具有代表性的“鱼”型项链，让消费者零距离体验产品设计的独到之处。在亚洲消费者通过这些活
动对该系列产生认同感后，蒂凡尼珠宝公司于当年十月将“弗兰克盖里”系列投放亚洲市场，成为公司当年利润增长点。
三、奢侈品跨界合作对中国产品销售的启示
虽然中国的奢侈品品牌非常稀少，品牌发展仍处于起步阶段，但国外
跨界合作给中国的企业带来了全新的思考。
首先，跨界合作有利于培养顾客的品牌忠诚度。多个不同文化符号的
叠加能够提升对受众的吸引力，而单一文化符号的重复则能够通过多
次强化提升受众的品牌意识。产品的设计、包装与生产的跨界合作创
造了跨界消费。合作双方以自身品牌为基础，将产业链及其社会影响
度延伸到其他的商品领域，从而带动了一种品牌消费链的诞生和传播。对商品象征意义的提示和强调为消费行为推波助澜，消费者通过消费
得到价值叠加的满足感。这种满足感是世界文化的融合在经济领域的
体现。
第二，从当前我国整个产业的发展来看，成功的跨界合作案例持续涌现，这种合作模式方兴未艾。跨界合作为产业发展提供了广阔的空间
和想像力，跨界合作产品的推出，有利于在产业内部产生鲶鱼效应，
刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激发整个行
业的活力。从当前奢侈品产业发展的形势来看，企业要想在激烈的竞
争中占据有利位置，能够尝试通过与外部的合作达到优势互补和资源
共享，尤其是合作双方的文化背景通过一定的创意方法实行融合后，
这种带有文化内涵的合作降低了受众在接受陌生文化方面的门槛。同样，企业能够通过跨界合作的模式在合作伙伴受众中获得知名度和好
感度，这不失为企业扩大影响和规模的好举措。
第三，随着跨界合作的发展，合作将会不但仅限于两个企业，甚至是
两家以上的企业合作。在获取到更大利益的空间的同时，需要谨记的是：在跨界合作工程中不要迷失自己企业本身所固有的品牌价值与品
牌文化。而要尽量发扬光大，使得跨界合作提供的机遇和空间朝着更
利于产业发展的方向前进，最终形成一加一大于二的竞争优势。
跨界合作市场推广分析
跨界营销案例
浅谈新农村市场的跨界营销 随着一、二级市场竞争日趋白热化使得企业在这个市场上的利润越来越微薄，众多企业已纷纷将市场战略转向到新农村市场。然而我国的新农村地区却占有我国94%的国土，这使得企业的销售渠道难以企及、销售终端不能形成完善的网络、市场营销活动活动难以形成规模等问题成为多数企业在分享新农村市场这块蛋糕时不得不去面对的问题。因此我认为在当前的市场条件下企业在拓展新农村市场时不妨多考虑一下跨界营销。 所谓跨界营销是指企业在新农村市场拓展中联合与自己产品或服务有共同目标群体的其他行业的企业，彼此借助的对方优势资源达到在竞争激烈的新农村市场环境中实现优势互补、调节冲突、降低消耗，最大限度利用合作企业的销售渠道、传播手段等资源上优势实现双赢或多赢。根据笔者多年来农村市场活动的经验，认为企业欲寻求合作伙伴一同跨界拓展新农村市场应注意以下几个方面首先，跨界营销活动中合作企业拥有相近的品牌文化或活动传播点是跨界营销活动成功的前提；选择口碑良好的合作伙伴是跨界营销活动成功的关键。 “世界上没有完全相同的两片叶子”，同样世界上也没有任何企业的企业文化是完全一样的。不过，新农村市场上的跨界营销活动却要求企业在合作伙伴的选择上二者的企业文化必须接近或有相同的传播点。例如在新农村影院工程中的创维和四季牧歌都是中国航天事业合作伙伴，同时又都需要针对新农村消费者推广自己的品牌、产品及服务。虽然他们中一个宣传销售的是电视、一个宣传销售的是太阳能热水器，但相同的传播点和目标群体却使这次跨界营销活动在新农村的市场公关、营销传播、现场销售置等方面做到了整齐划一，没有给新农村消费者造成视觉和听觉伤的混乱，得到了品牌和销量的提升。 其实，决定新农村市场跨界营销活动成败的关键还有看你有一个怎样的合作伙伴。这个合作伙伴不一定是知名企业，但一定要是产品质量过硬的企业。新农村的消费者决定购买一种产品的时候更多的是听取亲友的意见，拥有过硬的产品质量的企业在新农村市场上的营销力是不容置疑的。此时，新农村市场的消费者可不管你是什么“强强联合”、“弱弱联合”还是“强弱联合”待消费者这对所购买产
十大经典营销案例
第九课堂爆橙实验—芬达 营销策划方：上海奥美 在不借助外力的情况下，多少个橙子的压力才能挤出一滴橙汁来？芬达的官方网站变成了一个实验课堂，以引入芬达的橙汁新配方。芬达很清楚它的消费者是哪些，这些13到18岁的孩子们喜爱新奇，更何况最后猜对的人还能得到9999元的奖学金。不过这次营销的目标受众其实是孩子们的家长，让他们以为自己孩子喝的不再是不健康的碳酸饮料。这次营销活动期间，有430万青少年在网上观看了这个实验，而芬达的品牌效应更因此提高了155%。 语路计划—尊尼获加（Johnnie Walker） 营销策划方：百比赫广告（BBH） BBH没有打算把这个营销当作一次广告来看待，他们希望用“梦想”、“成功”和“坚持”这些元素唤起目标消费者唤的共鸣。贾樟柯导演用纪录片的方式，拍摄了潘石屹、罗永浩、周云蓬、黄豆豆等人，讲述他们的真实人生。其实应该不会有人在喝酒的时候想起这些，这场营销在唤起共鸣的时刻就完成了。作为高端洋酒品牌，尊尼获加不会推动消费者去购买更多，它希望能够建立起一种品牌认同。 广告门相关报道： “爱的代驾”—百威 营销策划方：知世安索帕
销售啤酒，更销售责任感。百威试图把“酒后不驾车”这种枯燥说教转化成创意，于是在清明、五·一、端午三次小长假集中、也是聚会频繁的时候在触动传媒和微博专题网站上推出了“爱的代驾”。参与者可以在自己的新浪微博好友里寻找“代驾”送自己回家，但相比这个，可能陈奕迅瞪着眼睛扭来扭去的模样让更多人记住了这一季的百威─包括那些不喝酒的人。 29元的V-Tee—凡客诚品 营销策划方：凡客诚品 让一群最大年龄不超过30岁的团队来运作VT是有好处的，他们像做杂志专题一样为T恤的销售策划主题，不仅是关于时事，也不仅仅是与一百多位设计师合作图案，更多是自我调侃式的标语和文艺青年式的只言片语，比如那句“是否人生总是如此艰辛，还是只有童年是这样”。这个团队更敏锐也更有胆魄，在黄晓明被嘲笑“非演技派”之后，他们顺手沿用了凡客体，让这个本来黯淡下去的话题再一次亮了。 广告门相关报道： “还我健健操”—善存 营销策划方：Agenda
跨界营销案例—汽车
早在2003年，奔驰将阿玛尼设计植入自身品牌的做法，为不少跨界营销的汽车企业效仿；仅在2005到2006年，凯迪拉克就与国际顶级私人物品展TopMarques、国际男装品牌Zegna、威士忌品牌Mccallan、负有盛名的豪华游艇等，发生着千丝万缕的关系；而法国著名汽车品牌雪铁龙C2与意大利时尚运动品牌Kappa在去年合作进行历时一个月的大型路演活动……“跨界”的概念近年来在汽车营销上被运用得风生水起。乃至于治学严谨的广告学者也不得不承认，没想到艺术领域的概念可以被营销界借鉴得如此透彻。然而，营销界资深专家亦提醒一点，汽车营销界虽不乏成功案例，但跨界联姻不一定能铸造完美婚姻。 案例：奔驰CLK与阿玛尼 时间：2003年 奔驰请乔治·阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高级特别版CLK敞篷跑车，新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学，而且在色彩、细节上融入了阿玛尼的设计风格，散发出豪华、动感和阳刚的气度。在阿玛尼的设计下，奔驰CLK敞篷跑车车身色彩的精致处理以及细节的特殊设计，传达了高雅、精致、不容易过时的品牌个性。 品牌背景：阿玛尼是一个诞生于意大利的服装品牌，经过30年的发展，现已成为世界顶级服装品牌。于1981年在服装界首开了品牌延伸之风。把品牌拓展到了手表、化妆品、珠宝等众多领域。而奔驰从制造了第一辆世界公认的汽车后，经历了一百多年历史。如今已成为了高质量高档次高地位的象征。 跨界动机：尊贵与奢华是二者的共同特性，这使得它们的结合在客户眼中并不突兀。乔治。阿玛尼的服装设计理念是强调前卫和创新，而奔驰汽车的CLK品牌，也是希望通过跑车的模式，来吸引那些富有创新精神，并且愿意尝试新事物的年轻人士。 专家点评：两个顶级品牌的联手，必然会迸发出“核聚变”一样的能量。在世界汽车史上，这样的经典案例只能有一次，后来者都将有抄袭之嫌。这也启示我们：只有真正的强势品牌联手，才能起到“双剑合璧”的效果，才是跨界营销的最高境界，而两个弱势品牌联手，不叫“跨界营销”，而是“患难兄弟”的“抱团取暖”。 案例：东风雪铁龙C2与Kappa 时间：2007年6月 由著名汽车品牌东风雪铁龙和意大利知名时尚运动品牌Kappa联合举办“ShineMe”路演活动，活动历时一个月，贯穿全国10大核心城市。 品牌背景：雪铁龙汽车公司是法国第三大汽车公司，创立于1915年；Kappa是意大利知名时尚运动品牌。 跨界动机：C2和kappa合作的基础是双方拥有相似的目标客户群，即时尚、动感、个性、收入中等的都市青年人群。同时由于双方目前在各自的产品市场上均难称强势，因此拥有着相似的目标人群的两家，在现有客户和潜在客户两个群体中既有交叉又有比较大的补充性。
被跨界竞争案例
被跨界竞争案例
被跨界竞争案例 【篇一：被跨界竞争案例】 跨界营销分析1：2014年，腾讯电商旗下易迅网与世界知名品牌可口可乐达成年度品牌战略合作协议，并与3月3日起与可口可乐联合开展大规模的促销活动。9.9亿瓶易迅定制版的可口可乐，雪碧和芬达进行全国范围的铺货，可口可乐为本次活动专门推出的广告也在全国各大卫视播出，消费者可以通过瓶盖中的字符串通过或手机在易迅网参与准点秒杀活动。 这次合作的最大亮点是创造了跨界营销的o2o模式可口可乐通过传统的百货零售渠道进行活动的曝光和推广，易迅利用腾讯在pc端和移动端的优势平台提供营销和服务场景，相比于传统的跨界，易迅与可口可乐的战略合作不仅在品牌层面囊括了线下线上两类群体，还将品牌推广与销售、促销更紧密的结合了起来。 其实呢，不管是360随身wifi还是小度wifi，本质都是早已有之的usb接口无线网卡，只是360和百度给它赋予了新的玩法当成使用，给手机提供。虽然在小白用户眼里它是提供免费无线网络的神器，但在懂行的人眼里并不算啥，19.9元的售价也不算底价。看来这两家互联网公司推出的硬件产品还是有忽悠的成分。 跨界营销成功案例分析3：一个菜单里菜式数量比麦当劳还少的饭馆，宣称向香港食神戴龙重金购得独家配方。初期营业方式：跟网游一样玩封测。而且只邀请名人大腕来免费品尝当然吃了东西还得发微博帮忙宣传。被邀请的人倍儿有面子，没被邀请的心里发酸只好回一句也邀请我了，但是没时间去。网传某大腕没被邀请就慕名而来，结果被拒，尴尬之余托了更有分量的朋友说情才进得去门。而且封测一搞就是半年，不邀请你有钱也吃不了，这才真是名副其实的饥饿营销。
新媒体丶跨界营销应用及案例分享
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 新媒体丶跨界营销应用及案例分享新媒体丶跨界营销应用及案例分享新媒体、跨界营销应用及案例分享 2019-11 淘宝许多商家说去年双十一一天是过去一年的销量，但昨晚一小时是去年双十一一天的销量。 截止 20191. 11. 11. 11 时 11 分淘宝商城支付宝交易数据： 11. 54 亿元截至下午 1 点左右，淘宝商城销售额已经 15 亿了，高峰分别出现在凌晨和早上九点。 2010 年，我国网络购物规模已达 5280 亿元今天是腾讯公司13 岁的生日回看: 过去 1 个季度, 在线用户达 7. 117 亿, 最高同时在线人数 1. 454 亿；过去 2 年, 腾讯投资了几十家企业, 进行了 40 多次收购；过去 13 年, 腾讯创造了 3000 亿的市值。 当然也有不少纷争, 其实腾讯只是一个民营企业，假如中国互联网没有了腾讯新媒体，你懂的！新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。 相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为第五媒体。 新媒体，在现有的电子、网络、移动通信技术的基础上，有针对性的通过功能的细分戒加强，所形成的各种形式的精准化、高互动的传播媒介碎片营销把握各个生活中的碎片时间，并在这些特定的时间内对受众进行营销。 1 / 11
跨界营销成功案例分析5个
跨界营销成功案例分析5个 这次合作的最大亮点是创造了跨界营销的O2O模式——可口可乐通过传统的百货零售渠道进行活动的曝光和推广，易迅利用腾讯在 PC端和移动端的优势平台提供营销和服务场景，相比于传统的跨界，易迅与可口可乐的战略合作不仅在品牌层面囊括了线下线上两类群体，还将品牌推广与销售、促销更紧密的结合了起来。 360的老周前几天发表了一篇挺长的文章，阐述了互联网时代 “硬件免费”的概念，解释说硬件免费并不是完全不用花钱，而是 0利润销售，并且举例称360随身WiFi和乐视电视都属于此类“硬 件免费”产品——当然他没有提到老对头百度推出的小度WiFi。 一个菜单里菜式数量比麦当劳还少的饭馆，宣称向香港“食神”戴龙重金购得独家配方。初期营业方式：跟网游一样玩封测。而且 只邀请名人大腕来免费品尝——当然吃了东西还得发微博帮忙宣传。被邀请的人倍儿有面子，没被邀请的心里发酸只好回一句“也邀请 我了，但是没时间去”。网传某大腕没被邀请就慕名而来，结果被拒，尴尬之余托了更有“分量”的朋友说情才进得去门。而且“封测”一搞就是半年，不邀请你有钱也吃不了，这才真是名副其实的 饥饿营销。 时至2016，跨界营销又添一成功案例：大神Note3高配版手机 在营销推广过程中，首次尝试与超百家企业进行联合营销，从规模 与收效上再次将“跨界营销”推上了全新的高度。 “我送手机您涨粉丝“一个大神百个帮 “双赢”是跨界营销中的一个重要元素，如何互相借势起到 1+1>2的效果，是衡量跨界营销是否成功的标准。在大神Note3高 配版的跨界营销过程中，大神品牌踏准岁末营销黄金时间点推出了“我送手机您涨粉”的合作计划。以大神Note3高配版手机作为奖品，设计了一整套可以迅速复制的跨界营销模式，成功与京东、嗒
跨界联合营销案例
跨界联合营销案例 ，，"跨界"代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立"跨界"关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。一优衣库VS菜谱在日剧《电车男》中，男主角山田刚司在社交网络上征询约会该如何打扮，有人回复他说：“优衣库肯定不行的啦!”但是，你会越来越发现，这个以舒适、实穿、低价为口碑的日本服装品牌，不停地通过不同的跨界营销靠近年轻人，让自己变得“行”，还时不时地让你大吃一惊!除了漫威系列T恤、除了联手国内最火的图片社交软件nice让年轻人担当品牌代言人……今年优衣库跨界再次带来惊喜，将美食、时尚与音乐元素与品牌融合在一起，推出了《Uniqlo Recipe》APP。软件由来自美国各地的6位厨师以Uniqlo 独特的“LifeWear”穿衣哲学为创作灵感，制作了24道原创菜式。听着音乐，利用图文教会你如何使用简单的食材做出大厨级的菜式;若相中主厨们的那身穿着，还能直接点击购买。二星巴克 VS安娜苏跨界动作不少的星巴克，今年的圣诞节找来了风格独特鲜明的Anna Sui，推出限量联名款商品，包括两款马克杯、两款与S’well Bottle 三方合作出的保温水瓶，一个购物袋，一个星礼卡和卡包。合作款的风格都很 Anna Sui，紫黑调调，甜美又带点摇滚风。门店抢杯子、
朋友圈晒杯子的盛况又开始了……三高圆圆 VS智能手环女神高圆圆的首次科技品牌跨界动作，献给了华米科技高端品牌Amazfit。合作推出的两款联名手环“月霜”与“赤道”，去科技范儿的外观颠覆了人们对智能手环的固有印象，女神的颜值当担完全附身于智能手环上，对于时尚又喜爱运动的女性而言，有着致命的吸引力。即使是上班的日常着装，“月霜”的皮质腕带小轻奢感绝对能轻松搭配;而酷酷的女生，都纷纷给“赤道”黑色投去了橄榄枝。四三星Tab S2与滴滴出行跨界合作玩转科技出行2015年11月8日——11月9日，三星电子与滴滴出行大玩跨界合作，将电子科技融入到日常出行当中，为打车出行的乘客私定专属座驾，配置与出行相匹配的电子科技产品Tab S2平板电脑。让乘客在乘车时光也能享受在家、在办公室一样的时光，看视频、玩游戏、网购、办公、自拍、查询航班等等…..不仅让出行更加有趣，也让乘客体验到TabS2的强大功能。活动充分体现了用户与产品的交互性，也是对未来移动出行方式的一种前瞻与创新。三星与滴滴的这次营销策略，是一次针对特定消费人群的真实产品体验的场景化再现，让用户对Tab S2有了准确的认知和定位，并赚足了消费者眼球。五滴滴与全民突击跨界合作惊艳亮相ChinaJoy2015年7月29日——8月2日，ChinaJoy期间，滴滴打车化身坦克、悍马等酷炫豪车携手腾讯游戏“全民突击”亮相展览会，将游戏角色、枪战元素与专车紧密结合，**了80、90，甚至零零后这群年轻、爱玩，同时又追去时尚科技与出行消费人群的喜好。此外，全国十大城市开启”坦克接驾”，邂逅美女佣兵、铁血硬汉活动博取
永和豆浆捞的跨界营销案例分析
永和豆浆捞的跨界营销案例分析 前言： 中华美食博大精深，从家常小菜、私房菜到碳烤、豆捞、麻辣火锅、烧烤，云南米线……等等，美食已成为人们生活中的一首主旋律。虽然“勾兑门”对火锅饮食业产生了一定的影响，但是火锅、豆捞等门店依然可以见到排队长龙。以豆浆中餐为主要经营业务的永和豆浆也将业务扩展到了这一行业。前不久，永和豆浆捞正式营业(https://www.360docs.net/doc/ff4860203.html,/)。 永和豆浆捞无论在风味设计、装饰主题、还是在产品都力求突出清新的淡雅格调。据悉，豆浆锅底营养丰富，其与传统火锅相比既不油腻、又能滋润肌肤。火锅给人民一种概念-那就是食用后比较容易上火，豆浆锅底刚好弥补此缺陷，豆浆既能降火又能促进健康。无论菜类、肉类都可与其搭配，或武火或文火都能让那扑鼻的香味腾腾而出。 跨界，正成为当今世界传媒的热词反复被提及，在不同的行业间被不断实践，同时也日益成为全球化时代的一种潮流。著名营销专家谭小芳老师在这里将跨界营销的理念介绍给各大企业，其实就是着眼于这是一种新竞争形势下创造品牌奇迹的共赢之道。 著名营销专家谭小芳老师了解到，跨界营销的方式有很多种：产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。其中，奔驰与乔治·阿玛尼就是典型的文化跨界合作，CL K敞篷跑车的设计理念融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学，彼此找到了共同文化语言，产生了特殊的文化跨界“化学效应”，成为跨界合作经典案例(网络营销论文http: //https://www.360docs.net/doc/ff4860203.html,/)。 2003年，一些房产开发商与家电企业联姻，发起了“新家居生活”之类的活动，当时营销界称之为“异业整合”。从2007年开始，汽车行业热衷于与红酒、房地产、高尔夫、顶级私人会所和俱乐部等合作，营销界惊呼为“跨界营销”，有人甚至立马定论这将成为“最前沿、最火爆的营销潮流，风靡任何一个行业，彻底颠覆营销界”。 这个结论下得过早。早在2003年，就有媒体预测“不同品牌的营销合作”将成为不可逆转的营销趋势，因为企业总是局限于所在的行业挖掘潜力，同行业的营销手段彼此抄袭，很容易同质化，一些敢于冒险的企业便尝试引入其他行业的元素，寻求突破。但没有亲自操作过跨界营销，或者不熟悉品牌跨界营销内幕的人，很容易被当事人表面的客套话误导。 著名营销专家谭小芳老师表示，就目前的情况来看，“合作”并没有普遍化，想通过“异业整合”和“跨界营销”改变营销现状的冒险者大多兵败而归，或者取得的营销效果并不如他们当初想象得那么好。然而，为了粉饰与合作者的关系，“生意”不成“人意”在，他们还是会对外界宣称双方的合作很满意，跨界营销很成功。跨界营销的真相如何呢？下面，我们先看网游企业方面的案例
跨界事件营销案例
跨界事件营销案例 ，，xx不同品牌、不同行业之间的恋爱是越来越流行。看着风马牛不相及的两个领域，一旦走在一起却能擦出让人惊喜的火花，尽情挑逗着消费者的不同G点，这就是跨界营销，那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。一Uber VS 电影《复仇者联盟》传闻没什么广告预算的Uber，却把跨界营销玩得风生水起，好玩的案例层出不穷，在满足客户需求的基础上还好评不断。今年五月，广州小伙伴的微信朋友圈都要被Uber英雄专车刷爆屏了!在屏幕上无法企及的拯救世界 的漫威英雄，却驾驶着炫酷的复仇者联盟战车突然出现在你身边，还为你提供驾车服务。当你内心无比激动地坐在后座，偷瞄着驾驶座上身披战甲的钢铁侠、美国队长、性感的黑寡妇……能忍住不发微信晒图的，多半是手机没电了!这就是挤爆朋友圈的Uber联手《复仇者联盟2》举办的“一键召唤英雄专车”活动，既宣传了电影，又让专车深入人心，打到英雄车的各种晒图，跟黑寡妇搭讪、跟美国队长侃大山……打不到的各种可惜，仰天悲呼捶胸顿足。二星巴克 VS安娜苏跨界动作不少的星巴克，今年的圣诞节找来了风格独特鲜明的Anna Sui，推出限量联名款商品，包括两款马克杯、两款与S’well Bottle 三方合作出的保温水瓶，一个购物袋，一个星礼卡和卡包。合作款的风格都很 Anna Sui，紫黑调调，甜美又带点摇滚风。门店抢杯子、朋友圈晒杯子的盛况又开始了……三高圆圆 VS智能手环女神高圆圆的首次科技品牌跨界动作，献给了华米科技高端品牌
Amazfit。合作推出的两款联名手环“月霜”与“赤道”，去科技范儿的外观颠覆了人们对智能手环的固有印象，女神的颜值当担完全附身于智能手环上，对于时尚又喜爱运动的女性而言，有着致命的吸引力。即使是上班的日常着装，“月霜”的皮质腕带小轻奢感绝对能轻松搭配;而酷酷的女生，都纷纷给“赤道”黑色投去了橄榄枝。四三星Tab S2与滴滴出行跨界合作玩转科技出行2015年11月8日——11月9日，三星电子与滴滴出行大玩跨界合作，将电子科技融入到日常出行当中，为打车出行的乘客私定专属座驾，配置与出行相匹配的电子科技产品Tab S2平板电脑。让乘客在乘车时光也能享受在家、在办公室一样的时光，看视频、玩游戏、网购、办公、自拍、查询航班等等…..不仅让出行更加有趣，也让乘客体验到TabS2的强大功能。活动充分体现了用户与产品的交互性，也是对未来移动出行方式的一种前瞻与创新。三星与滴滴的这次营销策略，是一次针对特定消费人群的真实产品体验的场景化再现，让用户对Tab S2有了准确的认知和定位，并赚足了消费者眼球。五新加坡邮政与阿里巴巴携手力推商家送货计划再来说说今年双11期间最火的电商行业，据数据统计显示，在天猫全球购物狂欢节当天，阿里销售额突破900亿元，海外市场占额不小，数据背后可见功底，而物流问题也成为节后的一大关注问题。早在今年5月份，阿里为一步改进阿里巴巴汇源物流体验，与新加坡当地邮政局联合推出“阿里巴巴商家送货计划”，该计划不单改进了会员的物流体验，同时实现为东南亚小型电商企业提供物流和资讯服务，解决国际电商遇到的障碍，为海外市场的开拓奠定基础。
2020跨界营销案例
2020跨界营销案例 2017跨界营销案例一 跨界营销，成就陕西太白酒 2006年，陕西太白酒业销售额突破了3.3亿元大关，较2005年上升了8000万元;2007年，陕西太白推出的高端形象产品——太白大手笔酒占据了西安中高端政商务用酒前三甲的战略目标，太白酒销量也首次突破4个亿。稳稳坐到陕酒地产品牌老二宝座，逐渐拉近了与陕酒老大——西风酒的距离，也逐步拉开了和陕酒第二集团军的距离，进一步实现了其做大做强的战略企图。作为全程服务的营销咨询公司，北京方德智业营销咨询机构认为，陕西太白酒的迅速崛起，一方面得益于区域老名酒复苏大环境，更重要的是取决于太白酒业在跨界营销战略的有效实施。跨界营销，对于具有良好品牌基因以及营销创新基础的中小区域性白酒企业极具有借鉴意义。笔者将其整理，希望对业内有所帮助。 跨界营销的第一步，提炼内核力，树立消费者高度，即跨界定位的确定。“内力”即品牌核心诉求点的“核力”，找准一个“准确点”发力消费者需求。 产品名称的创新给了目标消费者直接感性的价值提升，也是品牌核心的外在表现。一个好的名字就成功了一半，这句话在白酒行业尤为管用。水井坊、国窖1573、舍得、酒鬼酒等高端白酒无不是一个令目标消费者“猩猩相惜”的名字而受到消费者青睐。白酒行业命名已经出现了严重的同质化倾向，如何在同质化中找到一个让消费者“耳目一新”，同时能够引起目标消费者共鸣的产品名称是我们最大的困惑。在我们对太白高端产品目标消费者进行了深入的沟通发现，十一个字能够充分体现他们的核心价值。睿智:成熟价值观带来的思想上的魅力与精神上的鼓舞;大手笔:行事气势磅礴,具备领袖气质与与生俱来的感染力;影响力:由于其特殊的位置与特定的时间,这种人的社会影响力十分巨大;也是消费品营销中重要的意见领
化妆品跨界营销案例
化妆品跨界营销案例跨界的潮流，跨界的精彩 随着市场竞争的日益加剧，在大行业、行业与行业的相互渗透相互融会，你已经很难对一个企业或者一个品牌清楚的界定它的“属性”：在“大日化”的跨界下，化妆品、洗涤剂及口腔清洁用品三大类早已你中有我，我中有你；而在行业与行业的跨界下，化妆品、药品和保健品三大类也已“通婚”。不管是跨国大企业，还是中国强势企业，化妆品的跨界营销From EMKT。com。cn丝毫不逊于家电业、食品业、汽车业等，跨界Crossover现在已经成为国际最潮流的字眼，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。而化妆品作为美丽时尚潮流的代表，更是抵挡不住跨界的诱惑，上演着一幕幕跨界的精彩！ 化妆品的跨界营销主要表现在“跨界Crossover研发策划、跨界Crossover渠道拓展、跨界Crossover营销传播”三大方面：跨界Crossover研发策划 防脱、排毒、醒脑洗发护发产品，以及减肥香皂、沐浴露是化妆品与药品行业的跨界；许多采用天然植物研发的抗衰老护肤品，是化妆品与保健行业的跨界；护肤辅酶Ｑ１０运用到护发用品、护肤面膜运用到护发用品等等，是化妆品内部的跨界……如今，化妆品在“研发策划”上的跨界已经是随处可见，大有愈演愈烈的趋势。 为了使普通的洗发护发产品更具专业性、药感，于是策划出中药
（或汉方）的防脱、排毒、醒脑洗发护发产品，在包装设计上也使尽“变脸（跨界）”绝活：横看竖看它就是一个“药感”十足的产品，直让普通消费者以为是药品（传播），最为“经典”的是可以比普通洗发护发产品的价格高出N倍，在KA卖场这个地主层层搜刮后，品牌商还能够挣的盆满钵满，远离“做终端找死”的魔咒——这就是跨界的魔力与魅力。 随着中国中药被世界认可，以及生物美容、美发高技术的广泛运用，加上广大消费者美丽健康的不断追求，今后“天然、环保、健康”的美容、美发产品将越来越受到追捧，化妆品内部，化妆品与药品、保健品行业或其他行业的“跨界研发策划、设计”必将日益频繁。 跨界Crossover渠道拓展 以往的化妆品，一般是日化线与美容院线泾渭分明，但如今在跨界潮流的诱惑下，化妆品企业在“日化线、OTC线、美容院、专卖店、精品店”五大渠道跨界，同时扬帆并进。特别是近几年日化线的企业看到美容院的“利厚”就冲进去想分几羹；而美容院的企业看到日化线的“量大”就杀进去想抢几袋。典型的代表是SOFTTO和Doctor Bai 品牌，他们基本上在五大渠道上疯狂跨界。 薇姿（VICHY）无疑是将化妆品和药店结合起来的典范，它在中国的流行开始于1998年，引导了化妆品渠道Crossover的潮流。化妆品销售借道OTC药店渠道，实施渠道跨界渗透，最大限度地实现了通路扁平化的建设，被业界公认的“创新”，在几年前被SOFTTO认定是化妆品销售“第二渠道”，全国布局几万家OTC药店。在某些国家
跨界营销的3个阶段
跨界营销的三个阶段 不知道大家最近逛商场有没有发现一个很有趣的现象，进到一家店，你以为它是卖服装的，眼前全是搭配精致的衣服佩饰，简约而有格调。 其实它是卖红茶的，安静的一隅之地有一排来自全国各地特色的茶叶，还有专门炮制好的功夫茶等你品尝。 那它就是卖茶叶的吗？其实它也是卖护肤品的，旁边就是列着包装精美的各色精油，水乳，面霜，甚至还有几台小型的美容仪器。 问店家旁边摆放的成套的护肤品是体验用的吗，老板答，这是专门给预约的客人准备的。仔细一看，另一整面墙的储物柜中全是写好客人名字的产品。 而这样看似杂货铺的店铺，其实就是跨界营销的地推展示。 跨界这个词，在今天这个时代已经不是新鲜的了。 比较著名的跨界有很多，比如红极一时的小，通过性别的跨界，男儿身的女人装扮、女人腔调、女人手势，在春晚上赢来不断喝彩，也开启了他的事业。 又比如我们著名的鸟巢，就是建筑上的跨界。 互联网经济时代，跨界更加明显、广泛，各个行业不断融合，渗透！更是催生了无数跨界的新玩法，尤其化妆品行业案例最多。 为什么化妆品行业容易跨界？因为化妆品行业是如今的产业，并且其本身自带时尚潮流等网红气质，跨界营销起来更是得心应手。 为什么品牌要跨界？ 1、消费群体年轻化，90后、95后、00后，他们的标签是时尚、潮流，所以要求我们品牌要创新。 2、消费升级，消费者购买的不再只是产品本身，而是体验感，其所代表的生活方式、审美观、身份认同、个人价值体现等等。 3、市场竞争高压，即使优秀的品牌特征越单一，受到的外部影响就越多，尤其是出现可以替代它的产品。通过外部合作增加品牌实力就尤其重要。
如何选择合适的跨界方式？ 1，一级跨界，资源整合，赢得共同消费者的好感，通过渠道让流量变现。 跨界的本质是整合与融合。通过自身资源的某一特性与其它表面上不相干的资源进行随机的搭配应用，正如我刚刚所说的这家店铺，服装，红茶，护肤品三者表面上看似没有关联，但实际上它们都有一个统一的理念就是表达精致与自然的生活态度，定位的客群也是统一类人，精致文青。 这是跨界最基础的一种方式，可以借助互相的品牌优势，放大相互资源的价值，通过渠道流量变现。 早在去年，护肤品店，美容院突然掀起了一股免费喝咖啡的风。 有直接把咖啡吧开在了店里，也有在咖啡店里开彩妆区的。尤其在地区，如英树咖啡馆设立了英树护肤彩妆产品区域，如格兰玛弗兰护肤品店设立高乐雅咖啡吧。 Channel与咖啡店的就经常搭配在一起，彩妆盒咖啡的共通点就是传达高品质、精致的生活方式。两者联合在一起以此加强顾客的消费体验，或者相互吸引流量。 今年初还听说一个很火的营销模式，就是靠免费喝咖啡来吸引流量，但它本身是“空手套白狼”没有自己的东西，所以做不起来。 相似的跨界方式，今年著名的案例，叫“玛丽黛佳式的跨界”。 今年5月8-10日，3天时间，玛丽黛佳天猫旗舰店销售额突破1200万，位居天猫美妆排名第一，店铺访客数141万人次，相当于去年双十一全店流量。 高流量以及高成交量，就来自于与KFC联手打造的一场跨界合作。玛丽黛佳以“粉就是酷”为主题定制了一款限量礼盒，充分发动全媒体渠道，包括玛丽黛佳自媒体、KFC媒体、各KOL大号、微信朋友圈等，并与美妆相机APP合作，上线品牌专属“粉酷妆”滤镜。 不仅如此，还联合天猫“聚划算-聚称霸”平台，以“晒美貌PK秀美食”的方式进行消费者互动。通过这一场跨界合作，玛丽黛佳成功整合了各种与之相关联的可利用的资源，不仅为玛丽黛佳和肯德基均带来十分可观的连带销售，同时，也增加了消费者在天猫上观看容、参与活动的频率，可谓三赢。 据官方数据统计玛丽黛佳后台直接变现940万，成为目前唯一一个自主营销接近千万的美妆品牌。 一级跨界，双方联手后彰显出一种新的生活态度与审美方式，赢得共同的
房地产跨界营销案例
篇一：如何实现房地产的跨界营销 如何实现房地产的跨界营销 邓笑天 跨界(crossover)，正成为当今世界传媒的热词反复被提及，在不同的行业间被不断实践，同时也日益成为全球化时代的一种潮流。笔者在这里将跨界营销的理念介绍给地产业者，其实就是着眼于这是一种新竞争形势下创造地产品牌奇迹的共赢之道。 交叉跨界，顾名思义，是多种跨界方式的综合，从产品到渠道，到营销均有，可以说是以上我们看到的多种方式的融合体。形象地说——今年热播的《阿凡达》就是交叉跨界的典范。电影之王詹姆斯·卡梅隆筹划了15年的《阿凡达》已与影迷见面，这号称史上最贵的电影如何收回成本？一场全范围的品牌攻坚战怎样展开？阿凡达的跨界营销故事比3d外星人本身还精彩??阿凡达交叉式的跨界，伸出八爪鱼之手，可口可乐、麦当劳、松下、lg等大公司都加入其中，它们和20世纪福克斯公司一起打造了这部有史以来空前规模的跨界大战。下面我们先看一个案例—— 备受世界葡萄酒迷们关注的法国“博若莱”鲜葡萄酒从20日开始在日本上市。这是“博若莱”鲜葡萄酒按惯例每年的首次上市选择在日本。 位于东京郊外的箱根的小涌园温泉浴场推出了“博若莱”温泉，客人们泡在“博若莱”鲜葡萄酒温泉中举杯庆祝。 法新社称，11月的第三个星期四（20日）是一年一度的法国“博若莱”鲜葡萄酒开瓶日。由于时差原因，日本饮者得以先尝为快。 日本各大超市，甚至是24小时便利店都在20日开始销售这一鲜葡萄酒。而东京的各大餐厅也从夜里开始供应“博若莱”。 上面的案例中，法国红酒与日本温泉跨界营销的案例应该给我们温泉业者很大的启发吧。不仅跨了行业的界，还跨了国界，好生了得。 如今的大都市很多韩国料理、日式料理等异国风情的饭店，温泉可以联合这些饭店进行跨界营销，藉此拉拢都市最潮的食 客，那些特色餐饮也可以藉此宣传自己的风味。双方也都有了宣传的题材和新闻。 首先，跨界思维要求我们地产业者不要以今天的情况去推断未来；不要认为行业惯例是既定和不可改变的；不要相信第一是大企业大品牌的专利；不要用战术去解决品牌竞争的战略问题；不要用战术去解决品牌竞争的战略问题；不要忽视审美进步对当今中国社会的巨大影响力。 其次，跨界也有方法可循。其基本法则在于寻找人类共同的情感价值(普适价值)并嫁接到旅游品牌上，例如从尊重、宽容、爱、忠诚、美、时尚、贡献、欢乐、感动、乐趣等情感价值中去发掘企业或品
跨界营销成功案例分析1
跨界营销成功案例分析1 跨界营销成功案例分析1：2014年，腾讯电商旗下易迅网与世界知名品牌可口可乐达成年度品牌战略合作协议，并与3月3日起与可口可乐联合开展大规模的促销活动。9.9亿瓶易迅定制版的可口可乐，雪碧和芬达进行全国范围的铺货，可口可乐为本次活动专门推出的广告也在全国各大卫视播出，消费者可以通过收集瓶盖中的字符串通过电脑或手机在易迅网参与准点秒杀活动。 这次合作的最大亮点是创造了跨界营销的o2o模式——可口可乐通过传统的百货零售渠道进行活动的曝光和推广，易迅利用腾讯在pc端和移动端的优势平台提供营销和服务场景，相比于传统的跨界，易迅与可口可乐的战略合作不仅在品牌层面囊括了线下线上两类群体，还将品牌推广与销售、促销更紧密的结合了起来。 跨界营销成功案例分析2：360的老周前几天发表了一篇挺长的文章，阐述了互联网时代“硬件免费”的概念，解释说硬件免费并不是完全不用花钱，而是0利润销售，并且举例称360随身wifi和乐视电视都属于此类“硬件免费”产品——当然他没有提到老对头百度推出的小度wifi。 其实呢，不管是360随身wifi还是小度wifi，本质都是早已有之的usb接口无线网卡，只是360和百度给它赋予了新的玩法
——当成路由器使用，给手机提供无线网络。虽然在小白用户眼里它是提供“免费无线网络”的神器，但在懂行的人眼里并不算啥，19.9元的售价也不算底价。看来这两家互联网公司推出的硬件产品还是有忽悠的成分。 跨界营销成功案例分析3：一个菜单里菜式数量比麦当劳还少的饭馆，宣称向香港“食神”戴龙重金购得独家配方。初期营业方式：跟网游一样玩封测。而且只邀请名人大腕来免费品尝——当然吃了东西还得发微博帮忙宣传。被邀请的人倍儿有面子，没被邀请的心里发酸只好回一句“也邀请我了，但是没时间去”。网传某大腕没被邀请就慕名而来，结果被拒，尴尬之余托了更有“分量”的朋友说情才进得去门。而且“封测”一搞就是半年，不邀请你有钱也吃不了，这才真是名副其实的饥饿营销。 既然是互联网营销，开通微博和微信自媒体自然是少不了，最近趁比特币大热他们还宣称接受比特币支付，真是什么热门他就搞什么。虽然没啥人真的用比特币去吃东西，不过也能借此上个新闻，博点眼球。 跨界营销成功案例分析4：时至2016，跨界营销又添一成功案例：大神note3高配版手机在营销推广过程中，首次尝试与超百家企业进行联合营销，从规模与收效上再次将“跨界营销”推上了全新的高度。 “我送手机您涨粉丝“一个大神百个帮 “双赢”是跨界营销中的一个重要元素，如何互相借势起到1+1>2的效果，是衡量跨界营销是否成功的标准。在大神note3高配版的跨界营销过程中，大神品牌踏准岁末营销黄金时间点推