青岛啤酒营销策划方案案例

第一章：前言

青岛啤酒是中国老字号啤酒品牌，以其独特的风味和民族特色广受消费者喜爱。然而，在竞争激烈的啤酒市场中，为了保持竞争优势并吸引更多消费者，青岛啤酒需要制定一系列的营销策划方案。本文将提出一份全面的青岛啤酒营销策划方案，以帮助该品牌在市场中取得更大的成功。

第二章：市场分析

2.1 市场概述

中国啤酒市场竞争激烈，消费者选择多样化。青岛啤酒在市场中的份额虽然相当可观，但面临来自国内外知名品牌的竞争压力。

2.2 目标市场

青岛啤酒的目标市场主要包括18岁到35岁的年轻消费者和喜好啤酒的成年消费者。

2.3 竞争分析

在中国啤酒市场，青岛啤酒的主要竞争对手是雪花啤酒、红星啤酒、燕京啤酒等。这些品牌都拥有广阔的市场份额和消费者基础，因此青岛啤酒需要制定有效的竞争策略来确保自身在市场中的地位。

第三章：营销策略

3.1 品牌定位

青岛啤酒的品牌定位是“传承民族风味，追求卓越品质”。通过强调青岛啤酒作为中国老字号啤酒品牌的传统和独特性，以及其高质量的产品，为消费者创造现代与传统相结合的独特体验。

3.2 产品策略

青岛啤酒应该继续提高产品质量，并不断推出新产品满足消费者需求。同时，积极与其他食品饮料品牌合作，推出与其相关联的食品搭配，增加产品的附加值。

3.3 价格策略

青岛啤酒应该将价格定位在中高档水平，既能保证利润，又能满足消费者需求。此外，可以推出一些经济实惠的产品以吸引更多年轻消费者。

3.4 渠道策略

与其他啤酒品牌相比，青岛啤酒在渠道方面已经具备较大优势。然而，为了提高市场份额，青岛啤酒应该继续加大对各大超市、便利店和餐饮企业的销售和推广力度。此外，可以考

虑与电商平台合作，扩大在线销售渠道。

3.5 促销策略

青岛啤酒可以通过举办啤酒节、音乐节、体育赛事等大型活动来提高品牌知名度和消费者

参与度。此外，可以推出促销活动，例如购买满一定金额的青岛啤酒赠送相应的礼品或优

惠券。

3.6 市场推广策略

青岛啤酒应该将市场推广重点放在互联网和社交媒体平台上。通过制定有创意的广告宣传

活动，扩大品牌影响力，提高消费者的关注度和忠诚度。同时，与一些知名的明星或体育

赛事进行代言和赞助合作，进一步推动品牌的传播。

第四章：策划实施

4.1 行动计划

制定详细的行动计划，包括时间表、责任人和实施方式。确保策划能够有序进行，并及时

监测和评估效果。

4.2 进度控制

定期组织会议和评估，及时调整策划方案，确保目标的实现。

第五章：评估与总结

5.1 策划效果评估

通过各种市场调研手段和销售数据分析，评估策划方案的效果。比较其与市场预期目标之

间的差距，找出潜在问题，并提出改进建议。

5.2 策划总结

对整个营销策划方案进行总结，总结经验教训。为未来的策划提供参考，并为青岛啤酒的

发展提供战略指导。

第六章：结语

通过本文提出的青岛啤酒营销策划方案，相信该品牌能够在市场竞争中保持竞争优势，吸

引更多消费者。同时，也为啤酒行业的营销策划提供了参考。实施营销策划方案需要不断

调整和改进，以适应市场的变化和消费者的需求。

青岛啤酒营销策划方案案例

青岛啤酒营销策划方案案例第一章：前言青岛啤酒是中国老字号啤酒品牌，以其独特的风味和民族特色广受消费者喜爱。然而，在竞争激烈的啤酒市场中，为了保持竞争优势并吸引更多消费者，青岛啤酒需要制定一系列的营销策划方案。本文将提出一份全面的青岛啤酒营销策划方案，以帮助该品牌在市场中取得更大的成功。第二章：市场分析 2.1 市场概述中国啤酒市场竞争激烈，消费者选择多样化。青岛啤酒在市场中的份额虽然相当可观，但面临来自国内外知名品牌的竞争压力。 2.2 目标市场青岛啤酒的目标市场主要包括18岁到35岁的年轻消费者和喜好啤酒的成年消费者。 2.3 竞争分析在中国啤酒市场，青岛啤酒的主要竞争对手是雪花啤酒、红星啤酒、燕京啤酒等。这些品牌都拥有广阔的市场份额和消费者基础，因此青岛啤酒需要制定有效的竞争策略来确保自身在市场中的地位。第三章：营销策略 3.1 品牌定位青岛啤酒的品牌定位是“传承民族风味，追求卓越品质”。通过强调青岛啤酒作为中国老字号啤酒品牌的传统和独特性，以及其高质量的产品，为消费者创造现代与传统相结合的独特体验。 3.2 产品策略青岛啤酒应该继续提高产品质量，并不断推出新产品满足消费者需求。同时，积极与其他食品饮料品牌合作，推出与其相关联的食品搭配，增加产品的附加值。 3.3 价格策略青岛啤酒应该将价格定位在中高档水平，既能保证利润，又能满足消费者需求。此外，可以推出一些经济实惠的产品以吸引更多年轻消费者。 3.4 渠道策略

与其他啤酒品牌相比，青岛啤酒在渠道方面已经具备较大优势。然而，为了提高市场份额，青岛啤酒应该继续加大对各大超市、便利店和餐饮企业的销售和推广力度。此外，可以考虑与电商平台合作，扩大在线销售渠道。 3.5 促销策略青岛啤酒可以通过举办啤酒节、音乐节、体育赛事等大型活动来提高品牌知名度和消费者参与度。此外，可以推出促销活动，例如购买满一定金额的青岛啤酒赠送相应的礼品或优惠券。 3.6 市场推广策略青岛啤酒应该将市场推广重点放在互联网和社交媒体平台上。通过制定有创意的广告宣传活动，扩大品牌影响力，提高消费者的关注度和忠诚度。同时，与一些知名的明星或体育赛事进行代言和赞助合作，进一步推动品牌的传播。第四章：策划实施 4.1 行动计划制定详细的行动计划，包括时间表、责任人和实施方式。确保策划能够有序进行，并及时监测和评估效果。 4.2 进度控制定期组织会议和评估，及时调整策划方案，确保目标的实现。第五章：评估与总结 5.1 策划效果评估通过各种市场调研手段和销售数据分析，评估策划方案的效果。比较其与市场预期目标之间的差距，找出潜在问题，并提出改进建议。 5.2 策划总结对整个营销策划方案进行总结，总结经验教训。为未来的策划提供参考，并为青岛啤酒的发展提供战略指导。第六章：结语通过本文提出的青岛啤酒营销策划方案，相信该品牌能够在市场竞争中保持竞争优势，吸引更多消费者。同时，也为啤酒行业的营销策划提供了参考。实施营销策划方案需要不断调整和改进，以适应市场的变化和消费者的需求。

青岛啤酒市场营销策略

青岛啤酒市场营销策略青岛啤酒市场营销策略一、企业基本情况（一）发展历程青岛啤酒股份有限公司最早属德英两国合资企业,成立逾百年,是中国品牌实力最强的啤酒品牌。2015年销量达538万千升,市场占有率为13%,产品远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界62个国家和地区。一百多年来,青岛啤酒与中国啤酒市场同步发展,在产量、销售额稳步上升的同时,总资产也在节节攀升,至2015年底已达到225亿,品牌价值560亿,属国内同行业首位。（二）主要业务和产品青岛公司旗下有纯生、醇厚(熟啤)、崂山、山水、汉斯等十几个品种数十款包装,其中最为出名的是老青岛,也就是青岛崎山系列的啤酒,其次是青岛纯生,在公司多年的努力下,纯生俨然成为家喻户晓的高档养生啤酒品牌,深受消费者欢迎与信赖。青岛纯生啤酒在中高档市场有着良好的发展势头,市场占有率紧随百威英博,居第二位,青岛其他系列品牌的啤酒中,又以老青岛最受关注。山水和汉斯目前销量也和不错,在各自销售区域与其他同类品牌抗衡。此外，青岛啤酒作为国内第一家在海外资本市场上市的企业，相关的金融资本运作和股票交易带来的巨大利润也十分可观：青岛啤酒股票代码为600600 (沪市)和0168 (港式),青岛啤酒属国有企业,当前的控股公司为青岛啤酒集团有限公司,控股30.89%。（三）公司面临的问题从当前学界对青岛啤酒的研究成果来看，青岛啤酒在企业发展中取得的成绩斐然，已经形成良好的自身企业发展传统，并且建立起来完善的企业运行机制。然而毋庸讳言的是风云变幻的市场条件下，任何一家企业的运行和发展都不会是一劳永逸，青岛啤酒也不例外。当前公司面临的问题主要分为三个方面：一是企业发展环境方面的压力。当前我国啤酒市场的巨大潜力已经引起世界各大啤酒生产商的注意，

啤酒促销活动方案8篇(最新)

啤酒促销活动方案8篇一、活动目的 1、利用“双节”树立良好的企业形象，与消费者建立良好的关系。 2、提高xx冰啤的知名度，影响力和自然点击率、销售量。二、促销形式 1、嘉年华在9月22日－10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“国庆套餐”，给服务员每套15元的提成，并赠送果盘、台点、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促销力度。 2、“开厢有礼”-----中秋节当晚每间包房赠送一份月饼（合计100个月饼）。 3、10月1、2、3每间房赠送半打xx冰啤赠券，有效期至10月30日，以促进10月份xx冰啤的销量。三、广告宣传 1、通过嘉年华企信通向广大客户发布信息。 2、通过ktv包房的电视机、触摸屏上方滚动字幕宣传。 3、服务员介绍。四、双方投入方式 1、嘉年华负责：a、广告宣传 b、15元/套的服务推销提成 c、套餐内赠送的果盘、中点、果汁、炸烤、茶水、爆米花 2、宝迅丰公司负责：a、促销礼品和店内装饰物 b、100个月饼 c、30件xx冰啤赠酒一、前言历经百年历史的青啤集团，分布全国18个省、自治区和直辖市，共50家啤酒生产厂，年生产能力超过510万千升，产品市场占有率提升至13.3％，雄踞中国酒市场的龙头地位。畅销全球50多个国家和地区，占中国啤酒出口总量的50％以上。青啤从规模、品牌上进行了整合和定位，形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌，并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。

九十年代初，青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。虽然国内啤酒销售量大，可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。去年我国整个啤酒业销售收入为449亿元，利润只有17亿元，仅相当于美国AB啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。本次策划书的文本结构如下: 1.前言 2.市场分析：内环境---企业经营分析，产品分析；外环境---竞争对手分析，消费者分析 3.广告战略：广告目标、广告主题、广告创意、广告发布的区域传播媒介、广告实施的分析。 4.营销策略：促销方式、广告形式、公共关系和宣传的分析。 5.广告经费的预算：直接费用、间接费用。 6.广告效果预测：前期、中期、后期。二、市场分析内环境企业经营分析自20xx年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化，出现了四大阵营。 A、巨型啤酒企业。以年产量100万吨以上为划分界限，以青啤、燕啤、华润为代表； B、大型啤酒企业。以年产量20万吨至100万吨为划分界限，以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。 C、中小型啤酒企业。年产量20万吨以下的企业。以内蒙金川等为代表。 D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国A＆B公司、南非SAB

优秀广告案例__青岛啤酒广告策划文案

优秀广告案例__青岛啤酒广告策划文案青岛啤酒作为中国著名的啤酒品牌之一，一直以来都有着收视率较高的优秀广告，其中不乏经典之作。本文将着重介绍青岛啤酒历年来的广告策划文案，分析其优秀之处以及对消费者的影响。 1. “更深层次认识啤酒” 此广告以自然风光为背景，展示了幸福与自由的生活方式，而青岛啤酒则成为这样的生活方式的象征和饮料选择。广告提倡大众可以喝啤酒，但要“更深层次认识啤酒”，显然在提倡品质生活的同时也在宣传品牌形象。该广告策划文案的亮点在于它在盛行“绿色环保、健康饮食”等社会理念的当下，为消费者推出了一种“放松”的饮食方式，如此看来它既服务社会潮流，也照顾了自身品牌的诉求。 2. “我选择青岛啤酒” 该广告的内容简单，表现了消费者对于啤酒的选择，即宣传啤酒本身的品质与口味。广告破除了“劣酒”这一亘古不变的概念，使得消费者认为自己有着正确的选择。这样的广告策划文案正是让人印象深刻。其精髓在于品牌本身的品质和口感，这也是青岛啤酒一直以来走高端路线的必

然选择。因此，该广告不仅提升了消费者对于品牌的信任感，也间接宣传了其品质上乘的产品卖点。 3. “王嘉尔的青岛啤酒” 这是一支明星代言的广告，王嘉尔作为华语乐坛的代表性人物之一，为品牌主打新年鉴。在这支广告中，王嘉尔显然是品牌合作伙伴的象征，他的背景音乐和品牌广告的风格完美地结合。与在节目中出现的姿态相比，王嘉尔为青岛啤酒的广告呈现出了相当沉静的一面。品牌的策略是注重体验传达，也称为“以品牌经验为主要推荐波动的推荐波动”。品牌的经验传达包括影片、音乐等多方面因素，这只是其中一种展示。以上青岛啤酒的广告案例，在策略、品牌、传达等方面都达到了较高的水平，这为其他同类产品的广告营销带来了新的思路和灵感。

公关策划方案青岛啤酒

公关策划方案青岛啤酒篇一：青岛啤酒营销策划书青岛啤酒营销策划书目录一、营销策划书概要二、营销环境分析 (一)宏观市场环境分析 (二)微观环境分析三、营销目标四、营销组合策略五、行动方案六、营销预算七、风险控制八、结束语九.附录一营销策划书概要据资料显示，XX年中国啤酒行业的年销量达2384万吨，超过美国成为世界第一大啤酒生产和消费国；此后连续十年中国啤酒全球产销量第一，截至XX年，中国啤酒年销量高达4899万吨，全球遥遥领先。中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的

战况他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。下面我将对啤酒行业的现状进行了深入全面的分析，进一步挖掘青岛啤酒市场。二、营销环境分析（一）、宏观市场环境分析 1 、政环境：我国的市场经济体制进一步促进了整个宏观经济经济的持续快速发展，啤酒行业取得前所未有的发展，成为拉动我国食品工业快速发展的主要动力之一。 2，经济环境：啤酒消费不同于白酒，其消费量一般都较大，随着经济的发展带动居民消费水平的提高，居民的啤酒消费量和啤酒消费层次与可支配收入也呈现正相关的关系。 3，人口环境：人口是构成市场的基本要素。我国人口基数大，这代表着一个巨大的潜在消费市场。而且，据调查有60%-70%的中青年群体对啤酒逐渐形成一种高于白酒的认可度。 4、科技环境（1）青岛啤酒采用标准的全自动化流程生产工艺，大大减少了劳动量，缩短了产品成本。（2）对材料成分量的控制更为精确，对麦芽糖化，糊化，消毒，杀菌，发酵等过程时间完（3）青岛啤酒不断从国外引进高端技术，比如低温灭

青岛啤酒市场营销策划方案

青岛啤酒市场营销策划方案一、背景介绍青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，成立于1903年，是中国自主研发和生产的第一家啤酒厂。多年来，青岛啤酒凭借其独特的口感和优质的品质，在国内外市场上获得了巨大的成功。然而，随着竞争的加剧和市场环境的变化，青岛啤酒面临着日益严峻的竞争压力。因此，为了保持市场份额和增加销售量，青岛啤酒需要制定一份全面的市场营销策划方案。二、目标市场 1. 主要目标市场：中国大陆 2. 次要目标市场：国际市场，包括美国、欧洲、亚洲等地。三、市场分析 1. 竞争分析青岛啤酒面临着来自国内外的激烈竞争。国际上的竞争对手包括百威英博（Anheuser-Busch InBev）、海尔曼（Heineken）和卡尔斯堡（Carlsberg）等知名品牌。在国内市场，青岛啤酒与雪花啤酒、燕京啤酒、百威啤酒等品牌竞争激烈。 2. 市场需求随着消费者生活水平的提高和消费观念的变化，市场需求也发生了很大的变化。消费者对于健康、绿色、品质好的啤酒的需求不断增加。此外，年轻一代消费者对于个性化、创新和多样化的产品也有较高的需求。 3. 市场机会虽然市场竞争激烈，但随着中国经济的快速发展和城市化进程的加快，啤酒市场的潜力依然巨大。同时，青岛啤酒作为中国的经典品牌，具有较高的知名度和品牌认同感，这为其进一步发展提供了机会。四、市场营销策略 1. 品牌定位青岛啤酒以“新鲜、纯净、健康”为核心价值，致力于打造绿色环保、品质卓越的啤酒品牌。通过加强品牌形象塑造、提升产品质量和创新产品研发，树立青岛啤酒的高端形象，满足消费者对品质和健康的需求。 2. 市场定位针对不同的目标市场，青岛啤酒制定不同的市场定位策略。

青岛啤酒营销策划书

青岛啤酒营销策划书青岛啤酒营销策划书 1. 引言青岛啤酒作为中国最具影响力和知名度的啤酒品牌之一，一直以来都扮演着推动中国啤酒文化发展的重要角色。在市场竞争日益激烈的背景下，为了进一步巩固青岛啤酒在消费者心目中的地位，我们制定了以下的营销策划书，旨在提升品牌知名度和实现销售增长。 2. 概述本次营销策划将重点关注以下几个方面： - 品牌定位和特点 - 目标受众 - 市场竞争分析 - 营销目标和策略 - 营销活动和推广渠道 - 预算和评估 3. 品牌定位和特点青岛啤酒以其浓厚的德国啤酒风格和独特的品牌个性而著名。品牌定位于高端市场，注重品质和质量，以自然、纯净、清爽的口感而备受

消费者喜爱。 4. 目标受众我们的目标受众主要包括年轻成年人和中年人群体。年轻人喜欢青岛啤酒的时尚感和品牌形象，中年人则更加关注其品质和口感。 5. 市场竞争分析在中国啤酒市场，存在着众多品牌竞争对手，如雪花、燕京等。我们需要找到一种独特的、能够让青岛啤酒脱颖而出的竞争策略。 6. 营销目标和策略我们的主要营销目标是提升品牌知名度和销售增长。为了实现这一目标，我们将采取以下策略： - 扩大线上推广渠道，增加品牌曝光度 - 提供高质量的产品和服务，保持忠诚消费者基础 - 与明星或知名人士合作，增加品牌代言力度 - 举办品牌活动和赞助活动，增强品牌影响力 - 推出新品种和限量版产品，吸引更多消费者购买 7. 营销活动和推广渠道为了实现营销目标，我们将开展以下活动和利用各种推广渠道： - 在社交媒体平台上开展线上推广活动，如微博、微信等 - 利用电视和户外广告，在主要城市进行品牌宣传和推广

青岛啤酒活动策划方案

青岛啤酒活动策划方案一、活动背景青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有百年历史和悠久的酿酒传统。作为中国最早引进西方啤酒酿造技术的酒厂，青岛啤酒一直以优质的产品质量和良好的品牌形象闻名于世。为了进一步推广品牌，增加市场份额，需要策划一系列的活动来提升品牌知名度和吸引消费者。二、活动目标 1. 提升青岛啤酒品牌知名度和美誉度。 2. 增加销售额和市场份额。 3. 建立品牌与消费者之间的情感连接，增强品牌忠诚度。三、活动内容 1. 青岛啤酒文化展览活动时间：两周活动地点：青岛市市中心商业区活动内容： - 设立展览展示区，介绍青岛啤酒的历史、酿造工艺和品牌故事。 - 展示青岛啤酒的各个产品系列及相关产品，提供品酒体验。 - 举办青岛啤酒文化讲座和品酒培训课程，吸引消费者参与。 2. 青岛啤酒品鉴盛典活动时间：一天活动地点：青岛市某大型酒店活动内容： - 邀请知名的啤酒鉴赏师和消费者参与品鉴活动。 - 展示青岛啤酒的不同产品系列，并进行品尝和评鉴。 - 邀请青岛啤酒的品牌代言人出席，增加与消费者之间的互动。 3. 青岛啤酒音乐节

活动时间：一天活动地点：青岛市海滨广场活动内容： - 邀请著名音乐人和乐队进行现场演唱。 - 提供免费的青岛啤酒品尝区，吸引消费者参与。 - 设置舞台和舞蹈区域，举办音乐和舞蹈比赛，吸引年轻人参与。四、活动推广 1. 广告宣传 - 在电视、广播、户外广告等媒体上播放青岛啤酒品牌的宣传片和广告。 - 在互联网上使用社交媒体和线上媒体进行宣传，增加品牌曝光度。 - 发放宣传单和海报，让更多的人了解活动信息。 - 邀请知名的博主和影响力人物进行推广，引起广大观众的关注。 2. 合作推广 - 与当地的媒体、酒店、饭店、娱乐场所等建立合作关系，在相关场所张贴宣传海报和活动信息。 - 与媒体合作举办特别报道和专题节目，增加品牌的曝光度。 - 与其他品牌进行合作，举办联合促销活动，增加销售额。 3. 社交媒体推广 - 利用微博、微信、抖音等社交媒体平台发布有关活动的内容，增加品牌知名度。 - 举办线上互动活动，邀请消费者分享青岛啤酒的使用场景和心得，进行抽奖活动以增加用户的参与度。五、经费预算根据以上活动内容及推广方案，估算预计所需经费如下：活动预算：100万人民币六、活动执行与反馈

青岛啤酒新年营销策划方案

青岛啤酒新年营销策划方案一、市场背景和目标分析 1.1 市场背景分析青岛啤酒是中国较早进入啤酒市场的品牌之一，经过多年的发展，已经成为市场领导品牌之一。然而，随着国内啤酒市场竞争的加剧和消费者越来越多元化的需求，青岛啤酒面临着新的挑战和机遇。 1.2 目标分析青岛啤酒在新年期间的市场目标主要包括：提高销售量、增加市场份额、提高品牌知名度、提高消费者忠诚度。通过制定针对性的营销策略和活动，青岛啤酒将努力实现这些目标。二、营销策略 2.1 定位策略青岛啤酒将继续以高品质、纯正的风味和悠长的历史底蕴来定位自己，充分发挥其品牌优势。将青岛啤酒定位为“享受生活、时尚潮流”的啤酒品牌。 2.2 目标市场策略青岛啤酒将主要针对城市年轻人和聚会群体作为目标市场进行营销推广。这些人群更加注重品牌、口感和时尚潮流，是啤酒市场的主要消费者。 2.3 产品策略青岛啤酒将针对新年推出特色产品，如限量版装饰瓶等，以吸引消费者的兴趣。同时，青岛啤酒将多元化产品系列，满足不同消费者的需求。 2.4 价格策略青岛啤酒将制定竞争性的价格策略，以吸引消费者。在新年期间，可以推出一些折扣和促销活动，提高销售量。 2.5 渠道策略青岛啤酒将加大对线上渠道的投入，通过电商平台和社交媒体等渠道，提高品牌曝光度和销售量。同时，青岛啤酒也将与各大超市和酒店合作，扩大线下销售渠道。 2.6 市场传播策略青岛啤酒将通过多种渠道进行市场传播，包括电视广告、户外广告、网络广告、宣传活动等。此外，与知名KOL合作，进行产品推广，提高品牌知名度。

三、活动策划 3.1 新年主题活动针对新年期间，青岛啤酒将策划一系列的主题活动，以吸引消费者的参与和分享。比如，推出“发现新年”活动，通过发掘城市的年味和新年的独特魅力，将参与用户的照片和视频制作成精美的宣传片，通过社交媒体传播。 3.2 新春礼品活动青岛啤酒可以推出新春礼品套装，包括限量版装饰瓶、纪念品等，以吸引消费者购买。同时，在购买产品的同时，还可以赠送精美的新春礼品，以提升用户体验和品牌忠诚度。 3.3 线下聚会活动青岛啤酒可以与各大酒吧和餐厅合作，组织线下聚会活动。通过提供特别的优惠和活动，吸引消费者选择青岛啤酒作为新年聚会的主要饮品。 3.4 线上互动活动青岛啤酒可以通过线上互动活动，如抽奖、发红包等方式，吸引消费者参与，提高品牌互动性和曝光度。同时，还可以与各大社交媒体平台合作，举办线上直播活动，与消费者进行互动交流。四、投资预算针对上述活动和策略，青岛啤酒需要制定相应的投资预算，包括市场传播费用、活动策划费用、产品推广费用等。需要合理分配资源，以保证活动和策略的有效实施。五、效果评估青岛啤酒需要建立相应的效果评估体系，对活动和策略进行评估，包括销售量、市场份额、品牌知名度等指标。通过数据分析和用户反馈，及时调整营销策略，以提高效果和达到预定目标。六、风险控制青岛啤酒在营销过程中需要注意以下风险：市场竞争激烈、消费者需求变化、产品质量问题等。需要建立完善的风险管控体系，及时应对和解决问题，确保营销策划顺利实施。以上为青岛啤酒新年营销策划方案，通过制定合理的策略和活动，青岛啤酒将不仅提高销售量和市场份额，还将提高品牌知名度和消费者忠诚度，实现新年市场目标。

啤酒促销方案范文3篇

啤酒是人们常喝的一种饮料，为了扩大啤酒销量，要如何做好销售的策划方案？下面是啤酒促销方案范文，欢迎参阅。啤酒促销方案范文1一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。

二、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，xx年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒保健啤的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。三、环境分析市场背景：1据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。2调查发现啤酒确实是何必内有营养。3从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大.努力减少啤酒企业的新

啤酒市场营销成功案例

啤酒市场营销成功案例营销的根本作用,是实现产品的价值交换。以下是店铺为大家整理的关于啤酒市场营销成功案例，欢迎阅读! 啤酒市场营销成功案例1：最能体现青啤经营艺术的，莫过于它的扩张以及消化被购并企业的做法了。先说扩张。北到鸡西南到珠海，青啤购并的企业在中国的沿海地带已经形成了一条"疏"、"密"不一的飘带。密集的区域集中在珠江三角洲、长江三角洲、北京、山东等经济较发达地区、中心城市和水源地;松疏的区域虽然企业少，但战略位置十分重要，比如西安啤酒厂占据了西部地区的要塞，鸡西、鞍山啤酒厂在东北地区形成呼应等。仔细分析，这样的布局是有其讲究的。青啤华南事业部的深圳、斗门、三水三个企业，华东事业部的上海、扬州、芜湖三个企业，均呈三角形分布，其鼎立之势既有利于互为依托稳固三角形之内的市场，又有利于形成合力开拓三角形外围的市场。难怪彭作义把这种布局形象地称为"组合拳"："单拳"出击，无论是直拳还是钩拳，都是单薄的，"组合拳"则可以威力大增。据悉，青啤这种四处落子抢占"大场"的做法始终遵循着四条原则：市场布局合理——每个企业要有半径150公里以上的"市场圈"，不能造成市场重叠;市场潜力大——这一地区的人口密度、消费水平、消费习惯等，符合啤酒企业的市场拓展要求;有一定的人才资源——被购并企业要有熟练的啤酒生产线操作工人，有一定的管理基础;长短期利益兼顾——被购并企业既要在短期内见到效益，又要有适合长远发展的巨大空间。其实，除了这四个原则外，青啤还有一套规范而细致的购并运作法则。例如在选择购并途径的时候，青啤一直坚持破产收购、政策兼并、控股联合三种方式。无疑，这样做可以最大限度地保证购并的低成本。目前，青啤所购并的31家企业，收购投资加上技术改造投资，

春节青岛啤酒营销策划方案

春节青岛啤酒营销策划方案春节青岛啤酒营销策划方案一、引言春节是中国传统的重要节日之一，也是饮酒的高峰期，而青岛啤酒作为中国最具代表性的啤酒品牌之一，具备了优势和潜力。本篇营销策划方案旨在针对春节期间的市场需求，制定针对性的营销策略，推动青岛啤酒在春节期间的销售，并提升品牌形象和市场份额。二、目标市场分析 1. 目标市场：青岛啤酒主要目标市场是中国大陆地区。 2. 消费人群： (1) 青岛啤酒的消费人群较为广泛，包括男性和女性，年龄段主要集中在18-45岁之间； (2) 春节期间主要消费群体为中青年人群，他们在春节期间有更多的社交活动和聚会，对于酒类的需求较大。 3. 市场规模和增长趋势：随着经济的发展和消费观念的改变，中国啤酒市场规模不断扩大。根据中国国家统计局的数据显示，中国啤酒市场年销量逐年增长，且春节期间销量较为集中。三、竞争环境分析 1. 主要竞争对手：青岛啤酒在啤酒行业中的主要竞争对手包括雪花啤酒、百威啤酒、科罗娜啤酒等。

2. 竞争优势： (1) 青岛啤酒作为国内知名品牌，具有较高的知名度和美誉度； (2) 青岛啤酒秉承了德国啤酒的酿造工艺，口感清爽，深受消费者喜爱； (3) 青岛啤酒在产品创新和市场拓展方面一直保持着积极的态度。四、营销目标与策略 1. 营销目标： (1) 提升销量：在春节期间，通过各种营销手段，提升青岛啤酒的销量； (2) 增加品牌知名度和美誉度：通过春节期间的营销活动，提升青岛啤酒品牌的知名度和美誉度； (3) 拓展市场份额：通过春节期间的市场推广活动，扩大青岛啤酒在啤酒市场的份额。 2. 营销策略： (1) 促销活动策略： a. 搞促销活动，推出特价商品或组合销售，吸引消费者提前购买； b. 针对春节期间的饭店、家庭聚餐等场所，提供团购优惠； c. 加大线下促销力度，在超市和便利店等销售点进行试饮、派发样品等活动，提高产品的知名度和品牌形象。 (2) 品牌形象策略： a. 以“青春梦想”为主题，设计专属春节包装，增加节日氛围；

青岛啤酒营销方案

青岛啤酒营销方案一. 引言青岛啤酒作为中国最具知名度的啤酒品牌之一，一直以来都是消费者的首选。然而，随着市场竞争的加剧，青岛啤酒需要通过巧妙的营销策略来保持其市场地位并吸引更多的消费者。本文将提出一系列的青岛啤酒营销方案，以增加品牌认知度、提高销售额并提升消费者对产品的忠诚度。二. 品牌宣传 1.电视广告 –制作具有创意和感染力的电视广告，打造令消费者深刻记忆的形象。 –通过广告中突出青岛啤酒的独特口感和品质，强调青岛啤酒的品牌价值。 –针对不同的消费人群，选择合适的时间段在播放广告。 2.社交媒体推广 –在各大社交媒体平台建立青岛啤酒的官方账号，定期发布有趣、精美的图片和视频，增加用户互动和参与度。 –利用社交媒体的传播力量，通过用户分享和评论来扩大品牌的知名度。 –与网红、明星进行合作，推出专属合作产品，并通过他们的影响力进行营销。 3.赞助体育活动 –青岛啤酒作为中国体育赞助行业的领军品牌，应加强与体育赛事的合作。 –通过赞助顶级体育赛事，如足球比赛、篮球比赛等，扩大品牌影响力。 –在赛事现场设置品牌宣传展区，提供青岛啤酒体验活动，增加品牌认知度和互动性。三. 销售渠道拓展 1.线上销售 –建立一个易于使用和导航的官方网上商城，提供全方位的消费者购物体验。 –通过与第三方电商平台合作，增加在线销售渠道。 –提供网上独有的折扣活动，吸引消费者选择线上购买。 2.新零售合作

–与超市、便利店等零售渠道建立合作关系，增加在各类渠道的销售。 –定期进行促销活动，增加产品的曝光度。 –与新型零售平台合作，如无人货架、社区微店等，将产品直接送达消费者手中。 3.线下体验活动 –在商场、酒店等人流量较高的地方设立品牌陈列台和体验区，提供免费试饮和品牌介绍活动。 –举办青岛啤酒的种植、采摘活动，吸引消费者参与与品牌互动。 –与相关娱乐场所合作，举办主题派对等活动，增加品牌的关联度。四. 品质保证与改进 1.产品质量控制 –加强生产流程管理，确保每一瓶啤酒的质量和口感的一致性。 –定期组织产品品质评审会议，听取消费者的意见和建议，并及时调整产品配方。 2.消费者反馈 –建立在线客户服务平台，及时回应消费者的问题和投诉。 –鼓励消费者参与品牌的互动活动，收集消费者的意见和反馈。 3.产品创新 –收集市场和消费者需求的信息，不断进行产品创新和升级。 –推出限量版、季节限定产品，增加产品的变化和新鲜感。五. 品牌形象塑造 1.包装设计升级 –对产品包装进行改进和升级，使其更符合消费者审美和品牌形象。 –通过包装设计展示产品的独特特点和品质。 2.公益活动 –积极参与公益事业，通过资助和举办公益活动来增加品牌的社会责任感。 –在活动中提及品牌的参与，提升品牌知名度和美誉度。 3.企业文化传播 –青岛啤酒具有悠久的历史和独特的企业文化，应通过各种渠道传播。 –创作企业文化主题的短视频，并在社交媒体平台发布，加深消费者对品牌的认知。

青岛啤酒完整营销策划方案

青岛啤酒完整营销策划方案一、市场分析青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有着长久的历史和广泛的消费群体。然而，随着近年来啤酒市场竞争的加剧，青岛啤酒需要制定全面的营销策略来提升品牌价值和市场份额。 1.1 外部环境分析（1）市场规模：中国啤酒市场规模庞大，但增长速度放缓。根据研究机构的数据，2019 年中国啤酒市场销售量约为4830万千升，同比增长1.6%。（2）竞争对手：中国啤酒市场竞争激烈，主要品牌有雪花、燕京、百威等。这些品牌在不同的消费群体中都有一定的市场份额，对青岛啤酒构成了竞争压力。（3）消费趋势：随着年轻人对健康生活的追求，低度啤酒和酒精度低的饮品越来越受到消费者的喜爱。因此，青岛啤酒可以考虑推出更多低度产品来满足市场需求。 1.2 内部优势分析（1）品牌知名度：青岛啤酒作为中国老字号品牌，拥有广泛的消费者基础和良好的口碑。（2）品质保证：青岛啤酒以选用优质大麦和先进的工艺设备酿制而成，口感细腻且不含任何添加剂。（3）渠道优势：青岛啤酒拥有广泛的销售渠道，包括超市、便利店、酒店、餐厅等，可以更好地覆盖消费者。二、目标市场确定 2.1 目标消费群体（1）年龄：以18-35岁为主要消费群体，这一年龄段的人群对于休闲娱乐和社交活动有较大需求。（2）性别：男性消费者在啤酒市场中占据主导地位，因此青岛啤酒的主要目标消费者也是男性。（3）地域：通过对市场调研，发现青岛啤酒的主要消费市场集中在一二线城市。 2.2 目标市场定位青岛啤酒的目标市场定位是年轻时尚群体，追求品质和个性的年轻消费者。通过创造个性化的商品形象和营销活动，来吸引年轻一代消费者的关注和购买欲望。

青岛啤酒市场营销案例分析

青岛啤酒市场营销案例分析青岛啤酒作为中国最大的啤酒品牌之一，早在20世纪初就已经拥有超过百年的历史。在中国市场，青岛啤酒占据了非常大的市场份额，成为啤酒行业的领导品牌。在这篇文章中，我们将探究青岛啤酒在市场营销领域所采用的策略和成功之处。 1.品牌定位和市场定位青岛啤酒的品牌定位是高端啤酒品牌，同时也强化了其中国文化身份的特点。品牌口号“ 在青岛，你啤酒” 不仅强调了品牌的地域特点，还突显了品牌的质量和个性。在市场定位方面，青岛啤酒在国内市场的目标消费者群体是广大消费者，但重点是以中高端消费者为主要目标群体。在海外市场方面，主要针对一些中产阶级消费者。 2.宣传和广告青岛啤酒在广告宣传方面非常成功，其营销策略与宣传方式结合得好，宣传效果非常突出，使品牌在市场上成为了知名品牌。它的广告以其精湛的情感表达，成功地将品牌形象和消费者之间建立了联系，提高了品牌的忠诚度。除了在媒体广告等传统渠道上投入大量资金外，青岛啤酒在现场推广方面也非常成功。例如，它举办了许多啤酒节活动，包括世界啤酒节等，吸引了成千上万的消费者。 3.产品质量和创新青岛啤酒从一开始就注重产品质量和创新。该公司拥有强大的研发团队，致力于开发新口味和更具时尚性的包装设计。一些产品上线的同时也引起了市场的热议，成功提高了品牌的知名度。 4.品牌延伸青岛啤酒的操作不仅停留在啤酒本身，也推出了系列产品，例如啤酒勾兑饮料，这使品牌在更广泛的市场上取得了成功。总之，青岛啤酒的市场营销策略之所以成功，是因为它的品牌定位清晰，宣传策略完美、产品质量和创新表现突出、以及成功延伸品牌影响力等。 undoubtedly.

青岛啤酒微营销策划

青岛啤酒微营销策划方案一、前言目前;国内啤酒市场仍然竞争激烈;国内啤酒销售的环境形式依然严峻;尽管按市场占有率来看;青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、哈尔滨啤酒四大品牌基本上占有着国内大面积市场;但是仍然时时面临着来自二三线地方啤酒品牌的冲击;很大程度上增加了青岛啤酒的销售难度..加上外资啤酒企业的建厂生产;使得啤酒行业竞争更为“白热化”..所以寻找新颖可行的营销方法和渠道就面临着举足轻重的作用..而随着互联网信息技术的迅猛发展;新媒体微营销平台正在影响着产品广告宣传的范围和作用;而利用微博、微信对则更是新型营销的亮点.. 二、营销环境分析一宏观环境分析 1、经济环境：随着中国市场经济的革新与发展;国内酒类市场总体保持着微涨趋势;销售市场受大经济格局影响程度不是很明显..再加上二三线城市经济增长;餐饮业发展也在拉动着经济的向上势头;对啤酒的消费需求也在迅速发展.. 2、政府环境：随着中央新一届领导人上任;提出“中国梦”的新理念;在一定程度上影响了政府对经济的反作用力;也加强了人们对国家经济结构的期望和信心..再加上政府新出台的一系列推动经济发展的政策;对总体市场经济和产业结构影响进一步加大;作为啤酒行业的市场也出现了较大的影响.. 3、人口环境：作为酒类消费的主要青年群体;在新的时代环境下也开始接受一些新鲜、个性、独特的消费模式..最为青岛啤酒来说;这部分消费市场不仅没有压缩;从一定程度上反而带来了更大的潜在市场.. 4、新媒体平台环境：随着营销理论的发展和信息技术的创新;微博、微信、微电影等媒体平台日益受到社会各界的关注;它们改变了人们的生活方式和社会信息的传播方式;同时也改变了企业的营销推广模式..对于啤酒行业来

青岛啤酒营销策划方案

青岛啤酒营销策划方案【篇一：青岛啤酒营销策划书】青岛啤酒营销策划书目录一、营销策划书概要二、公司介绍三、营销环境分析 (一)宏观市场环境分析 (二)微观环境分析三、营销目标（1）财务目标（2）营业目标四、营销战略五、行动方案六、营销预算- 七、风险控制八、总结一营销策划书概要近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2007年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。二公司简介 1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。 1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。九十年代后期，青岛啤酒率先在全国掀起了购并浪潮。目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。2001年，青岛啤

酒开始实施战略调整，由“做大做强”转向“做强做大”，系统整合，成效卓著。2002年，青岛啤酒与美国ab公司结成战略联盟，走向了 “竞合共赢”的国际化之路。同年，青岛啤酒成功打入台湾市场，加快了海外扩张的步伐。百年酿造，百年激情。青岛啤酒公司目前已先后通过了iso9001、iso14001、ohsas18001、haccp及 iso22000五大国际体系认证，在同行业率先搭建起了质量、环境、安全、卫生等全方位的控制平台。 2007年1-3季度青岛啤酒公司实现啤酒销售量419.3万千升，实现销售收入109.72亿元，高居中国啤酒行业榜首，是中国啤酒行业唯一一家a级信用企业。青岛啤酒在继续为国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好的盈利能力。品牌价值达到258.27亿元（来源：世界品牌实验室（world brand lab）），继续位居全国啤酒行业首位。这意味着青岛啤酒无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经展示了行业领导者的绝对优势。自九十年代以来，青岛啤酒就连续多次被媒体和相关机构评选为最佳企业公民，其品牌价值更是得到了快速的提升，并被社会和公众所认可。青岛啤酒在社会主义新农村建设进程中做出了突出贡献，成为啤酒行业荣获“中国十大贡献企业”奖的企业。 https://www.360docs.net/doc/0919477093.html, 2008年，汶川大地震后，青岛啤酒合计捐款1357 万元，并启动爱心家园计划和开展心理援助。青岛啤酒股份有限公司全球总裁严旭说道：责任是中国品牌软实力的一个重要指标，责任也是支撑百年青啤的dna。诚信是“说到做到”，诚信是透明的，付出了责任就赢得了信任。责任与诚信是做出来的，不是说出来的。青岛啤酒的责任与诚信是为消费者创造快乐，用责任与诚信来打造品牌的软实力。消费者是品牌的资产，能否提升消费者对品牌的满意度是评估品牌奥运营销成功与否的重要指标。我们的团队更加懂得尊重规则、遵守规则，公正、公平、严谨，热爱、敢于、善于竞争。这正是在青岛啤酒的社会责任赢得了消费者的深深青睐，在消费者心目中树立了良好的企业形象。重塑新基础，再创新辉煌。在新的百年，青岛啤酒公司确立了“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”的公司愿景和“用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐”的公司使命！青岛啤酒将不断创新，由生产导向型企业向市场导向型企业转变；由经营产品向经营品牌转变；由着力于生产

啤酒促销活动方案(8篇)

啤酒促销活动方案(8篇) 啤酒促销活动方案1 一、前言历经百年历史的青啤集团，分布全国18个省、自治区和直辖市，共50家啤酒生产厂，年生产能力超过510万千升，产品市场占有率提升至13.3％，雄踞中国酒市场的龙头地位。畅销全球50多个国家和地区，占中国啤酒出口总量的50％以上。青啤从规模、品牌上进行了整合和定位，形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌，并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。九十年代初，青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。虽然国内啤酒销售量大，可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。去年我国整个啤酒业销售收入为449亿元，利润只有17亿元，仅相当于美国AB啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。本次策划书的文本结构如下: 1.前言

2.市场分析：内环境---企业经营分析，产品分析；外环境---竞争对手分析，消费者分析 3.广告战略：广告目标、广告主题、广告创意、广告发布的区域传播媒介、广告实施的分析。 4.营销策略：促销方式、广告形式、公共关系和宣传的分析。 5.广告经费的预算：直接费用、间接费用。 6.广告效果预测：前期、中期、后期。二、市场分析内环境企业经营分析自20__年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。

中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化，出现了四大阵营。 A、巨型啤酒企业。以年产量100万吨以上为划分界限，以青啤、燕啤、华润为代表； B、大型啤酒企业。以年产量20万吨至100万吨为划分界限，以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。 C、中小型啤酒企业。年产量20万吨以下的企业。以内蒙金川等为代表。 D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国A＆B公司、南非SAB 公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。产品分析自身产品特点青岛啤酒现阶段实施多品牌策略，所以除了青岛啤酒主打产品之外，还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒，例如汉斯、崂山、山水等。在这里我们主要介绍青岛啤酒的主打产品——青岛啤酒。青岛啤酒是我国名牌产品，属于淡色啤酒型，酒液呈淡黄色，清澈透明，富有光泽，酒中二氧化碳气充足，当酒液注入杯中时，

青岛啤酒策划方案

青岛啤酒策划方案【篇一：青岛啤酒营销策划书】青岛啤酒营销策划书渠道是根，运营为本，终端掌控，品牌提升。一、青啤简介：青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8 月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司。它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值1055.68亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月 27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。截至到2012年底，青岛啤酒在全国20个省市地区拥有59家啤酒生产厂。2012年公司共完成啤酒销量790万千升，同比增长 10.48%；公司全年实现营业收入 257.82 亿元，同比增长11.33%；实现归属于上市公司股东的净利润 17.59 亿元，同比增长 1.20%。其中6、7月份，单月销量均突破百万千升，是中国啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司。青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、香港、澳门等80多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告barth report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。2006年，青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业 200强”，位列68位；2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在2005年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”2009年，青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——2009年度董事会奖”；2010年，青岛啤酒获得“首届中国绿金奖”、“2010中国最佳雇主企业”、“中国企业社会责任百强榜”；2011年，青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业十年成就奖”、“国际碳金奖”、“最佳企业公民”、“中国最佳雇主”等殊荣。2012年，青岛啤酒再度荣获“最受尊敬企业”，并七度登榜《财富》“最受赞赏中国公司”、四度蝉联“中国绿公司百强”等殊荣。2015年，青岛啤酒畅销全球85个国家和地区，品牌价值1055.68亿元，继续蝉联中国