青岛啤酒市场营销策略

一、企业基本情况

（一）发展历程

青岛啤酒股份有限公司最早属德英两国合资企业,成立逾百年,是中国品牌实力最强的啤酒品牌。2015年销量达538万千升,市场占有率为13%,产品远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界62个国家和地区。一百多年来,青岛啤酒与中国啤酒市场同步发展,在产量、销售额稳步上升的同时,总资产也在节节攀升,至2015年底已达到225亿,品牌价值560亿,属国内同行业首位。

（二）主要业务和产品

青岛公司旗下有纯生、醇厚(熟啤)、崂山、山水、汉斯等十几个品种数十款包装,其中最为出名的是老青岛,也就是青岛崎山系列的啤酒,其次是青岛纯生,在公司多年的努力下,纯生俨然成为家喻户晓的高档养生啤酒品牌,深受消费者欢迎与信赖。青岛纯生啤酒在中高档市场有着良好的发展势头,市场占有率紧随百威英博,居第二位,青岛其他系列品牌的啤酒中,又以老青岛最受关注。山水和汉斯目前销量也和不错,在各自销售区域与其他同类品牌抗衡。

此外，青岛啤酒作为国内第一家在海外资本市场上市的企业，相关的金融资本运作和股票交易带来的巨大利润也十分可观：青岛啤酒股票代码为600600 (沪市)和0168 (港式),青岛啤酒属国有企业,当前的控股公司为青岛啤酒集团有限公司,控股30.89%。

（三）公司面临的问题

从当前学界对青岛啤酒的研究成果来看，青岛啤酒在企业发展中取得的成绩斐然，已经形成良好的自身企业发展传统，并且建立起来完善的企业运行机制。然而毋庸讳言的是风云变幻的市场条件下，任何一家企业的运行和发展都不会是一劳永逸，青岛啤酒也不例外。当前公司面临的问题主要分为三个方面：一是企业发展环境方面的压力。当前我国啤酒市场的巨大潜力已经引起世界各大啤酒生产商的注意，

各种外来资本的融入带来了我国啤酒行业的混杂，加之燕京、哈啤等国内原生啤酒品牌，青岛啤酒在市场外部环境中面临的竞争压力可谓是与日俱增。二是企业发展产品方面的压力。青岛啤酒在发展壮大的过程中也遭遇了大部分企业发展扩张过程中所遭遇的问题：企业产品缺乏统一严格的质量控制，出现产品质量的不均衡。由于青岛啤酒在用料尤其用水方面十分考究，对啤酒制造的水源要求较高，因此在一些诸如潍坊、安丘等地的青岛啤酒分厂就很难在制-作-工-艺和用料等环节上完全做到符合要求，进而造成产品质量的不均衡。三是企业发展战略制定上的压力。经过百年的发展和完善，青岛啤酒在产品、品牌等方面都已经形成了完善的机制和体制。对于全球化的市场发展大势也做出了积极地应对，努力开拓了广阔的全球市场。但是对于这座百年老厂来说，如何实现自身下一步产业升级，在发展战略的层面上进行一次更加彻底的现代性蜕变成为困扰其发展的重要课题之一。

二、企业战略环境分析

（一）企业宏观环境分析

从企业发展的宏观环境上来分析，青岛啤酒在企业战略环境面临的现状主要可以从三个方面进行概括。首先是当前国内啤酒行业发展的政策环境。在这个维度上，青岛啤酒的战略环境是有利的。中国醜酒工业“一五”规划和2015年规划为啤酒制造业发展确立了基本方向。规划指出,中国政府将会积极扶植民族啤酒工业和民族啤酒品牌,加大宣传,扩大影响,争取到2015年形成2-3个世界上有影响的国际名牌；加大啤酒工业的产品研发投入和技术研发投入,开发不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒,丰富中国啤酒品种,逐步改变10-12度淡色啤酒占绝对优势的现状,以满足不同消费者的需要；改进产品包装,减少瓶装酒容量,

增加小瓶酒,发展听装酒；推动中国啤酒产品结构优化,大力发展纯生啤酒,争取2015年纯生啤酒占国内啤酒总产量20%以上。其次是从国内啤酒发展的经济环境来看，我国自加入世贸组织以来，十分重视为我国出口产品提供便利增强竞争力，青岛啤酒海外市场的拓展离不开政府关税等政策的扶持。此外，现代化企业管理制度的成熟也为青

岛啤酒企业改革提供了动力和活力。最后，从自然环境来看，青岛啤酒制作原料的主要来源都十分稳固，无论是澳大利亚等地的啤酒大麦还是崂山水系的水源供应都十分可靠。

总的来说，青岛啤酒在企业发展宏观环境上还是占据着十分有利的地位，在政策扶持、出口刺激以及原料来源等方面都得到了支持和帮助。

（二）企业微观环境分析

从青岛啤酒发展的微观环境上来说，企业战略环境相对比较复杂。一是青岛啤酒面临着更加复杂的市场环境。这种复杂性同时也是一种竞争压力的表现。百威啤酒、雪花啤酒等代表着国外雄厚资金的外国啤酒品牌在一定程度上对青岛啤酒的发展产生了较强的威胁性。毕竟现代化企业之间的竞争胜负手很大程度上来自于资金和技术，而这方面明显外国资本和啤酒品牌占有。此外，国内其他啤酒品牌也在谋定而后动，积极寻求重新洗牌的机会，希望借助市场的力量获得更大的发展空间。二是青岛啤酒在自身产品生产上也存在压力。青岛啤酒旗下产品多样，这在增强企业综合竞争力的同时也带来了企业注意力分散、产品质量把控不严、各类产品的优势因素没有很好地发挥等问题。三是青岛啤酒在市场开发和固定消费人群两个方面的矛盾性愈加激烈。青岛啤酒的主要市场是华东，尤其是青岛地区。但是为了进一步开拓市场，青岛啤酒通过激情、梦想等一系列营销活动积极扩大了其在国际以及广州、辽宁等地的市场份额，但随之而来的是品牌认知度和熟识度不高的问题，也就是青岛啤酒目标人群被忽视或者尚没有建立起来的问题。

（三）SWOT分析

从优势、劣势、机遇和威胁等四个维度来看青岛啤酒品牌营销战略发展所面临的环境来看，大致状况如下。

从优势的维度上看，青岛啤酒营销战略发展优势主要分为产品优势和品牌优势两个。所谓的产品优势是指青岛啤酒借助优质原料和传统的制-作-工-艺在产品本身所形成的较强的竞争力。此外，还包括青岛啤酒在长期发展中形成的纯生、老青岛等品牌在我国啤酒市场中的

强大竞争力和积攒的固定客户群。所谓的品牌优势是指青岛啤酒作为我国啤酒行业当前的领军品牌，在品牌号召力和既有啤酒市场方面也具有其他啤酒生厂商所不具备的优势。从劣势的维度上看，青岛啤酒营销战略的不足主要是对当前产品监督不到位，由于青岛啤酒后期发展战略的原因，青岛啤酒在投入市场中的产品中出现明显的层次，这对于形成统一恒久的品牌竞争力而言是不利的。此外，青岛啤酒还面临着产品生产和企业运营等方面的成本的增加。青岛啤酒在扩张的过程中没有及时建立完善的组织系统，人事、行政等日常运行成本大大增加。加之其在生产中对原料和工艺的高标准要求，加剧了其在运行成本方面的劣势因素。从机遇的维度上看，青岛啤酒营销发展面临着当前我国啤酒行业中高端市场充足并且不断扩展的机遇。随着民众当前对啤酒的认可度不断增加，这种消费心理的变化带来的巨大市场潜力不可低估。相对而言，燕京、雪花等竞争对手则更多地将注意力和资本放在了低端产品的研发上，这虽然使得这些品牌借助价格等优势迅速取得了一些市场份额，但是长久来看，中高端啤酒市场才是决定企业发展未来的关键因素。从威胁的维度上看，青岛啤酒品牌营销战略面临着市场发展无序化状态迟迟得不到解决，产品质量参差不齐，影响了啤酒行业的威信力和公信力。并且当前经济发展大势在经过了快速发展的阶段之后逐级放缓，市场前景动力不足，这在一定程度上为青岛啤酒的进一步提升产业规模和产品层次产生了威胁性的影响。

三、发展战略的建议

（一）战略选择

从当前青岛啤酒营销战略现状来看，其所制定和选择的营销发展战略为“大客户发展战略”，所谓的大客户发展战略是指针对大客户的一系列营销组合。大客户是相对于一般消费者而言的，一般指的是企业客户或者渠道商，其价值相对比较大，需要一对一地进行客户管理与营销战略实施。大客户，又被称为重点客

户、主要客户、关键客户、优质客户等，青岛啤酒将发展战略重点放在大客户的发掘和维度上，以利润和价值为导向，开展自身的市场运行工作和品牌营销工作。从成效来看，青岛啤酒这一发展战略有

力促进了其已有的青岛乃至山东等大市场，同时也帮助其在东北、广州等地开拓出可观的市场份额。然而，大客户发掘和维护工作意味着范围更大、更广层面上的组织运行成本和更大难度的产品监管工作。因此，从新常态下的市场发展现状来看，这一发展战略亟待完善和补充。

（二）发展战略建议

从青岛啤酒现有的大客户发展战略现状出发，在进一步的企业发展过程中，可以从以下两个方面进行完善。一是建立更加完善的绩效考核和评估机制。企业文化源于完善的机制，而激励机制、评估机制和监督机制是现代化企业机制建设中不可或缺的部分。由于青岛啤酒在产品监管和组织体系运行方面上存在的不足和弊端，建立完善的绩效考核和评估机制显得尤为关键，必须从考核和评估的维度上来提高企业运行的规范性和员工工作的热情和积极性。二是坚持品牌发展战略。继续深挖青岛啤酒的品牌内涵，在“激情”、“梦想”、“情感”等关键词上下功夫，通过当前微博、微信、网站等自媒体来进行信息化品牌营销和建设。还可以通过赞助NBA、CBA、开展啦啦队竞选等方式来丰富产品品牌内涵。此外，青岛啤酒节、山水啤酒大电影、全民奥运社区行等也是有效的品牌营销方式，值得保存和推广。

四、结语

青岛啤酒的品牌营销战略在总体上基本沿着大客户发展战略稳步推进，虽然在运行成本、产品监督、组织体系效率等方面存在短板，但是借助其自身的品牌、产品等优势仍然可以从强化品牌战略、建设完善的绩效考核和评估机制等方面进行企业营销的升级和进化。总体来看，青岛啤酒的营销战略应从品牌和高效两个层面切入，藉此确保企业营销策略的事半功倍。

浅谈啤酒企业市场营销策略2017-01-04 14:13 | #2楼

1．企业是要产品销售量还是要市场

有销量不一定有市场，有的企业不顾长远规划，片面追求短期效益，为了年初订下的“任务”，以大幅度的降价或让利促销等手段刺激经销商扩大销售量，结果企业的销售量在短期内是上去了，但市场

却乱了，窜货乱价、低价倾销严重，市场占有率不高，销售费用居高不下，结果必然影响销售量的进一步提高，最终是既没了销售量又没了市场，而企业产品有市场就一定会有销售量，所以企业要销量更要要市场。

2．产品销售是企业的事还是经销商的事

有的企业把产品卖给经销商后，销售工作就此结束，面对一系列的售后服务、产品的宣传促销、各种关系的协调等都不再过问，认为那都是经销商的事，把经销商的所有怨言抛在脑后；有的企业却认为销售工作仅仅是自己的事情，因而在制定政策时给予经销商无节制的优惠，并投入大量的人力、物力支援，认为这样就可以把产品很轻松地就销售出去，结果惯坏了经销商，经常会面对经销商的苛刻要求，而放弃企业的原则，使企业的销售工作陷于被动。以上两种倾向都是不可取的，产品销售既是企业的事又是经销商的事，虽然企业和经销商是两个独立的法人或经济实体，但是一旦确定了二者之间的关系，销售工作就是双方的权利和义务，是双方行为而不是单方面的行为。

3．当市场状况发生变化，企业利益受损，从而与经销商利益冲突时，企业是要信誉还是要利益

一些企业认为，追求利润的最大化是企业经营的最终目标，企业利益受损时，可以通过降低或取消客户折让或降低现有促销来弥补；还有一些企业认为信誉是企业生存和发展之本，没有信誉，何谈与人合作，何谈可持续经营和长远发展。因此，企业要利益更要信誉，因为信誉无坚不摧，可以击败竞争对手。

4．企业是要大客户还是要好客户

不同的企业文化氛围、不同的销售政策会造就不同的经销商，只要销售量却以放弃企业原则的高额返利、大幅降价等为手段的经营政策可以培养出大客户，但伴随着这种大客户产生的是窜货不止、低价销售、下线客户无利可图的现象，

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这样的大客户也永远不会满足，会无休止地向企业索取各种优惠

政策，一旦不能满足其要求，就会舍企业而去，企业最终得到了什么？企业需要的是脚踏实地、勤勤恳恳干出来的`大客户。因此，企业不仅需要大客户，更需要忠诚于企业的好客户。

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第二章制定经销商政策

1．销售区域

制定销售区域的目的是划分各经销商的销售范围，明确其经营品种、数量，防止窜货和保护经销商的经销权。

（1）销售范围。划分销售区域时，一定要根据经销商的能力，将其经营范围写清，以规范经销商行为，避免造成市场资源的浪费和窜货行为的发生。

（2）经营期限。啤酒产品的经营期限一般为一年，期满后续签。

（3）经营规模。制定此项政策时，不仅要约束经销商行为，而且要激发其积极性，一定要写清其销售区域在一定时间内的市场占有率，达不到要求的要予以处罚。

（4）违约处理。为了确保经销商和企业的利益，应当明确双方违约时的处理意见，以规范双方行为，一般是处以罚款、取消让利、取消经销权等处理措施。

2．回款

回款有三种，一是现款现货，二是货到付款，三是先按比例付款，到双方协商的期限后再付清余下的部分。现在企业为了避免赊帐风险，一般都是现款现货。

3．返利

企业在制定返利标准时，应考虑到新老市场、高中低档产品、销量等具体情况，以防返利标准制定得比较宽松，失去刺激经销商的目的，或者返利过大造成窜货乱价及低价倾销等行为。所以，企业在制定返利政策时，一定要考虑全面。

（1）返利标准。制定返利标准时，企业要根据不同的区域市场、不同品种和档次的产品及市场竞争品牌的情况，如市场的远近、新老

市场、单位时间销量、竞品的具体价位等，再根据企业本身实际情况，制定相应的坎级和返利额度。

（2）返利时间。对于啤酒产品周转速度快的特点，可以以月返为主。另外可以以单位时间累计销量、季度销量、年销量返利。返利时间一旦在政策中约定，

必须保证其严肃性，厂方必须在规定的时间结算清，使企业信誉不致受损，否则，厂商合作的基础便不复存在，何谈相互合作、共同发展。

（3）返利的形式。返利结算的形式有现金返利和产品返利两种，当啤酒产品作为返利时，一定要注明其能否作为经销商的销售任务数量，在具体情况下，作为返利形式的啤酒产品是可以作为经销商的月任务数。

（4）返利的条件。返利作为激发经销商积极性的一种形式，一定要附加一些条件，以约束经销商的行为，如严禁窜货、严禁低于市场指导价销售、严禁拖欠货款等，如有违反，取消返利。

（5）年终返利。年终返利其实就是以上返利政策的翻版，是为了保持经销商全年销售积极性，不断提高销售业绩而采取的措施。由于年终奖励都很优惠，有的经销商为了得到年终奖励而降低酒价、窜货、低价倾销，有的因及早完成销售任务而不思进取，导致竞争品牌乘虚而入，所以对于违反促销附加条件者取消年终返利。

4．承包品种

承包品种政策就是企业应经销商的要求而为其生产的属于经销商专营的品种。承包品种形式多样，有的是企业只负责提供品牌和生产酒液，其余的如产品名称、瓶子、瓶盖、商标的生产及成品酒的销售都是经销商自己的事，有的是买断企业生产的某一品种，自己独家经营，等等。很多企业为了提高产品销量，大搞承包品种，以为可全面开花，提高市场占有率，结果导致多种同质、同价位甚至同促销政策的品种同时出现在同一区域市场上，造成市场混乱，承包各品种的经销商互相诋毁、互相攻击的现象。因此，企业在搞承包品种的时，一

定要规范各品种的销售区域、价位及在促销上加以约束，以防自己产品在市场相互竞争、利用促销变相降价。

5.宣传和促销

对经销商的宣传和促销政策是促进销售的有力保障，好的宣传和促销可使销量上升，市场状况良好运转，差的宣传和促销反使销量下滑，企业形象受损。制定此项政策时可从以下几个方面考虑。

（1）促销目的。明确宣传和促销要达到一个什么样的目的，才能正确制定宣传和促销政策，因此，在总体促销目标上要明确单位时间销售量、市场占有率等。具体要做到在新产品上市时，达到吸引顾客的目的；达到抑制竞争对手，保护熟

市场的目的；达到争夺顾客、扩展市场的目的；达到奖励经销商和消费者，增加销量的目的。

（2）促销对象和力度。要明确促销是针对一批商、二批商，还是终端零售商，为了保证销售渠道的顺畅，各级经销商都要兼顾，否则，销售渠道中任何一个环节的政策失误，都有可能影响整个渠道的健康运行。在设计促销力度时，一方面要达到刺激经销商积极性的目的，另一方面要考虑到促销之后的政策延续，以应对促销过后产品销量下滑的现象，最后还应考虑到促销对企业产品成本的承受能力，绝不能以全面牺牲企业利润甚至成本来做促销。

（3）促销内容。促销内容主要有赠品、累计销量抽奖、免费送达、让利、组织参观旅游等，对一批商应以让利、补贴运输费用、组织参观旅游为主，对二批商应以赠品、送货上门为主，终端零售商以赠品为主。促销内容一定要让二批商及终端零售商知道，以防一批商截留。（4）促销时间。要把握好促销活动开始和结束的时间，在新产品投入市场初期，宣传和促销力度应加大；在成熟市场，当面对竞争产品的冲击时，企业可采取适当的促销，以抵御竞品的渗透；在销售淡季，企业也可采用促销刺激消费。

（5）促销时机。准确的促销时机是促销效果的保证，所以促销时要把握好时机。可利用人们密切关注的重大事件，借机促销；可由企业设定议题如引领环保消费、举行新闻发布会、企业成立纪念日等造

势，大搞促销；可利用市场旺季，乘势实施密集经销，突出自己产品，在竞争中占得先机。

（6）促销考核。对企业的每一次促销活动，从开始到结束，都应有市场监管人员对整个促销过程及经销商的促销执行情况认真监督，并对促销的实施情况、促销效果作一总结，以备以后活动时参考。

6．经销商服务政策

此项政策是双向的，企业应尽力使客户满意，而客户也要配合企业来实现客户满意，这就要求企业员工要处处为客户着想。

（1）宣传教育。企业要对经销商进行企业状况、产品状况、市场状况、销售政策等方面的宣传教育。

（2）配送。除企业组织车队运输外，经销商自己有运输车辆的，企业可帮助其进行合理的计划和安排，以加速产品的周转。企业也可向经销商提供运输支援，如提供直销宣传车、司机等。

（3）购、发货程序。对经销商详细说明开票、提货、出门、回瓶、售后服务跟踪服务卡的填写及各种票据的识别和管理。

（4）客户接待。企业业务人员接待客户时要彬彬有礼，不卑不亢。

说

（5）公共关系。业务人员要对客户实行定期拜访制度，企业应鼓励业务人员发展与客户的个人友情关系，以形成与竞争对手在人情上的优势，但也要防止业务员因私欲与个别经销商相互勾结，合伙欺骗企业。

（6）客户投诉。企业应设立售后服务中心，对客户的投诉及时回应，并认真、合理地解决，才能切实维护好客情关系。

（7）经销商培训。为了提高经销商的经营能力和管理水平，企业必须对经销商及其管理人员、销售人员进行销售技巧、产品管理（产品知识、仓贮管理、物流管理）、经营管理等方面的培训，以促进企业与经销商的沟通，保证销售工作的顺利进行，也可提高经销商对企业的忠诚度。

（8）协同销售。企业可对经销商下游的二批商提供服务支持，帮助经销商开拓市场、建立销售网络，以迅速提高产品的销量，实现企

业市场的拓展。

结论：在当今社会的激烈竞争中，啤酒企业想要获得成功必须要提高经销商的经营能力和管理水平。必须对经销商及其管理人员、销售人员进行销售技巧、产品管理（产品知识、仓贮管理、物流管理）、经营管理等方面的培训，以促进企业与经销商的沟通，保证销售工作的顺利进行。只有两者之间建立良好的合作关系，彼此相互协作才能在日趋激烈的竞争中处于有利的低位。

【青岛啤酒市场营销策略】

青岛啤酒战略分析

青岛啤酒战略分析青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，其历史可以追溯到 1903年，是中国最早的啤酒品牌之一。随着中国国内的啤酒市场竞争愈发激烈，青岛啤酒对自己的定位、发展战略与市场策略不断调整和升级。本文将对青岛啤酒的战略进行分析和评估。一、品牌定位 1.1品牌价值：青岛啤酒一直以来通过提高品质和品牌形象来提高其品牌价值。在过去数年中，青岛啤酒推出了一系列的高品质产品，比如“青岛纯生啤酒”，“青岛金标啤酒”和“青岛原浆啤酒”等。此外，青啤还将其品牌形象转化为现代感、潮流感和国际感，并与多个高端品牌如Porsche等联手推出联名产品，提升自己的品牌形象。 1.2产品定位：青岛啤酒主要位于高档啤酒市场，以高品质和高档次定位为主，目标消费者为有高品位和追求品质的消费者。二、营销战略 2.1品牌营销战略：青岛啤酒实行差异化的品牌营销策略，利用其特有的青岛文化和历史，与不同的文化机构和商业伙伴展开合作，如山东大学合作举办“文化让城市更加有味道”系列活动等，让消费者对于青岛啤酒有更深刻的了解，从而提高品牌认知度和忠诚度。

2.2线上渠道营销战略：线上渠道营销是青岛啤酒倡导的营销方式。青岛啤酒在网络上品牌推广方面做得非常好，通过百度关键词的投放、微信公众平台及官方网站的宣传等形式进行网络营销，增加青岛啤酒品牌在年轻人中的认知度和口碑。 2.3社交媒体营销战略：社交媒体营销也是青岛啤酒倡导的营销方式，其借助微信、微博、抖音等社交平台在年轻受众中进行有声有色的品牌推广。在推广方式上，青岛啤酒采用原创影视节目、音乐会演出、星体育比赛等形式，在社交媒体上发布互动内容，增加受众的关注度和忠诚度，并且青岛还投资电竞行业，在多项电竞赛事中作为赞助商。三、产品战略 3.1 产品的特点：青岛啤酒在啤酒市场的竞争中，通过不断推出新的品种创新和品质升级，使其产品变得更加具有竞争力。急需革新的消费者口味趋势，青岛啤酒研究制作出新品种啤酒，如燃油啤酒、椰子味啤酒等，以满足更多人群的需求，同时青岛啤酒也在不断提高产品质量使之成为中国最好的高档啤酒品牌，在市场占有率和品牌知名度上获得较大的增长。 3.2品牌升级与协同：青岛啤酒还在不断通过与国际运动会、流行音乐、时尚时装等领域的合作赞助，建立跨界协作合作，以提高品牌的声誉和知名度，推进发展步伐。四、未来发展战略 4.1打造精品啤酒：青岛啤酒要继续为品牌让消费者提供更好的啤酒品质和品种。青岛啤酒将进一步注重产品的品质和

青岛啤酒市场营销策略

青岛啤酒市场营销策略青岛啤酒市场营销策略一、企业基本情况（一）发展历程青岛啤酒股份有限公司最早属德英两国合资企业,成立逾百年,是中国品牌实力最强的啤酒品牌。2015年销量达538万千升,市场占有率为13%,产品远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界62个国家和地区。一百多年来,青岛啤酒与中国啤酒市场同步发展,在产量、销售额稳步上升的同时,总资产也在节节攀升,至2015年底已达到225亿,品牌价值560亿,属国内同行业首位。（二）主要业务和产品青岛公司旗下有纯生、醇厚(熟啤)、崂山、山水、汉斯等十几个品种数十款包装,其中最为出名的是老青岛,也就是青岛崎山系列的啤酒,其次是青岛纯生,在公司多年的努力下,纯生俨然成为家喻户晓的高档养生啤酒品牌,深受消费者欢迎与信赖。青岛纯生啤酒在中高档市场有着良好的发展势头,市场占有率紧随百威英博,居第二位,青岛其他系列品牌的啤酒中,又以老青岛最受关注。山水和汉斯目前销量也和不错,在各自销售区域与其他同类品牌抗衡。此外，青岛啤酒作为国内第一家在海外资本市场上市的企业，相关的金融资本运作和股票交易带来的巨大利润也十分可观：青岛啤酒股票代码为600600 (沪市)和0168 (港式),青岛啤酒属国有企业,当前的控股公司为青岛啤酒集团有限公司,控股30.89%。（三）公司面临的问题从当前学界对青岛啤酒的研究成果来看，青岛啤酒在企业发展中取得的成绩斐然，已经形成良好的自身企业发展传统，并且建立起来完善的企业运行机制。然而毋庸讳言的是风云变幻的市场条件下，任何一家企业的运行和发展都不会是一劳永逸，青岛啤酒也不例外。当前公司面临的问题主要分为三个方面：一是企业发展环境方面的压力。当前我国啤酒市场的巨大潜力已经引起世界各大啤酒生产商的注意，

【精品】青岛啤酒战略管理分析

【精品】青岛啤酒战略管理分析青岛啤酒作为中国啤酒行业的佼佼者，一直以来坚持实行科学的战略管理，不仅在市场占有率以及品牌知名度上获得了非常显著的成绩，而且在品牌价值、创新力、管理水平等方面也取得了极高的评价。下面将对青岛啤酒的战略管理进行分析。青岛啤酒主张的品牌战略是“集中”战略。在品牌战略上，青岛啤酒始终坚持以高质量、高品位、和时尚、年轻等诉求创造以满足消费者口味为核心的品牌形象，与此同时，还采取了多元化产品策略，包括推出多个系列的啤酒品牌、多种口味的整箱啤酒以及橱窗装、友谊装等形式的啤酒，来满足消费者的多样化需求，强化品牌竞争力。在产品研发战略上，青岛啤酒创新不断，追求技术创新和品牌创新双管齐下，实现了多品牌、多产品的战略布局。同时，青岛啤酒还大力发展高端啤酒业务，推出“青岛1903”、“貔貅”等高端啤酒产品，为青岛啤酒开拓更广泛的市场领域。青岛啤酒提倡的渠道战略是“立体式渠道”。在渠道战略上，青岛啤酒采取了多种渠道终端的方式，包括餐饮、超市、便利店、酒店等多种渠道，以满足不同消费者的需求。此外，青岛啤酒还推出了无人值守的自动售货机，通过与线下渠道网络的配合来提升品牌服务质量。在市场营销战略上，青岛啤酒注重创意营销、口碑营销以及活动营销等，其中创意营销是青岛啤酒的品牌形象和品牌形象建设的重要手段。青岛啤酒也曾多次通过赞助活动来提升品牌知名度。例如，曾赞助过北京奥运会和慕尼黑2006年冬季奥运会，并且一直是国家足球联赛五年的赞助商。最后，在人力资源战略上，青岛啤酒注重人才的招聘和管理。青岛啤酒的人力资源管理体系比较透明，并在全国范围内推行实施了一系列高端职业培训计划，培养了一批专业化、现代化的管理人才，不断提升企业的综合运营水平。总之，青岛啤酒通过科学的战略管理和战略执行，以全面的战略布局和组织体系，加强了品牌建设和品牌价值的提升，增强了市场竞争力，实现了业务的持续增长，顺利地实现了企业战略的成功。

国际市场营销策略规划——以青岛啤酒为例一.docx

国际市场营销策略规划——以青岛啤酒为例(一) 青岛啤酒一直以来都着眼国际化经营，国际市场高领的利润空间使青啤在进入国际市场后，有更大的操作空间。从国际市场环境分析，青岛啤酒作为中国啤酒行业龙头企业，在整合与扩张并举的国际市场营销策略指导下，实施了国际市场营销策略规划，实现了优势互补，强强联合；科学制定出产品策略、价格策略、渠道策略、促梢等营梢策略，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场，提高了青岛啤酒营销活动中的整体功挑，增强了企业国际竞争力。一、青岛啤酒所处环境分析（一 )政治环境目前，我国整体局势是：政治稳定，人民团结，社会关系和谐，繁荣发展，改革在继续深化，生产力在不断提高。中国加人WTO以后，与世界大多数国家的贸易双边关系得到进一步加强，合作领域继续拓宽。国家政治的稳定为啤酒的出口创造了良好的氛围。 (二 )经济环境

中外合资流行，国内中低档啤酒出口将扩大，国外高档洋啤的进口亦会有所增加。自我国加人 WTO 以来，已经开始与 WTO 全面、全方位进行接轨，世界贸易合作的加强为各行业的发展提供了新的舞台。 (三 )文化环境青岛啤酒厂最早就是由英、德商人创办，从产生到发展一直都夹杂着国外的文化环境因素，在适应和吸收东道国文化的过程中使母国文化逐渐融于外国文化，两者是双向的文化沟通，是不同文化的兼容并蓄。如本来对中国人使用筷子的技巧、习惯怀有浓厚兴趣的美国人，当然同时也爱上了青岛啤酒。正是洋为中用、中为洋用的国际市场营销策略使青岛啤酒大获全胜。 (四 )行业分析和竞争者分析 1.行业分析：啤酒企业集中度逐步加强，竞争趋于白热化。外资携资本优势正在进人中国，未来外部环境处于比较稳定阶段。啤酒销量及发展趋势进一步提高。据统计， 2007 年世界啤酒人均年量为 36 升，而西方发达国家人均年量在 100 升以上。 2.竞争者分析：在国内，除青岛啤酒外，还有燕京啤酒、重庆啤酒、红

青岛啤酒的战略分析

青岛啤酒的战略分析 1.背景青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，始创于1903年。随着中国饮料市场的不断发展，青岛啤酒在业内处于领先地位。作为中国知名的啤酒品牌，随着市场变化，为了保持市场竞争力，青岛啤酒需要制定新的战略，以适应目前的市场情况和未来的市场趋势。 2.战略分析 (1)产品和品牌：青岛啤酒作为知名啤酒品牌，特别是在中国市场中，产品品质和品牌形象在业内一直具有非常高的关注度。为了保持这种领先优势，青岛啤酒在产品品质和品牌形象上需要更进一步的创新和提升。例如开发更适合年轻人、女性等不同消费者群体的啤酒口味，并加强品牌推广，提高品牌知名度和影响力。 (3)市场营销：与许多竞争对手相比，青岛啤酒的市场营销策略可能略显单一，仅仅以宣传青岛啤酒的品牌形象和产品质量作为市场营销的主要手段。未来，青岛啤酒需要不断进行市场调研，了解消费者的真实需求，并通过合适的方式吸引消费者，加深消费者对品牌和产品的喜爱。 (4)产业链布局：青岛啤酒在产业链上需要加强整合，并优化产业链布局。首先是加强与供应商之间的合作，优化采购和生产流程，提高生产效率和降低成本；其次是加强与经销商之间的合作，即建立一个完整的经销网络，增加经销商的盈利，随着时间的推移，这一合作将变得越来越有成效，因为公司可以获得更多的利润空间。 3.结论以上，是对青岛啤酒战略分析的整体阐述，可以看出青岛啤酒在开发新产品、拓展国际市场、市场推广、产业链优化、创新和技术等方面还需做出更好的努力。尽管面临着不少问题和挑战，青岛啤酒仍然可以依靠其强大的品牌知名度和质量口碑，继续保持在中国的领先地位，并在国外市场中逐渐发展壮大。

青岛啤酒营销方案

青岛啤酒营销方案一. 引言青岛啤酒作为中国最具知名度的啤酒品牌之一，一直以来都是消费者的首选。然而，随着市场竞争的加剧，青岛啤酒需要通过巧妙的营销策略来保持其市场地位并吸引更多的消费者。本文将提出一系列的青岛啤酒营销方案，以增加品牌认知度、提高销售额并提升消费者对产品的忠诚度。二. 品牌宣传 1.电视广告 –制作具有创意和感染力的电视广告，打造令消费者深刻记忆的形象。 –通过广告中突出青岛啤酒的独特口感和品质，强调青岛啤酒的品牌价值。 –针对不同的消费人群，选择合适的时间段在播放广告。 2.社交媒体推广 –在各大社交媒体平台建立青岛啤酒的官方账号，定期发布有趣、精美的图片和视频，增加用户互动和参与度。 –利用社交媒体的传播力量，通过用户分享和评论来扩大品牌的知名度。 –与网红、明星进行合作，推出专属合作产品，并通过他们的影响力进行营销。 3.赞助体育活动 –青岛啤酒作为中国体育赞助行业的领军品牌，应加强与体育赛事的合作。 –通过赞助顶级体育赛事，如足球比赛、篮球比赛等，扩大品牌影响力。 –在赛事现场设置品牌宣传展区，提供青岛啤酒体验活动，增加品牌认知度和互动性。三. 销售渠道拓展 1.线上销售 –建立一个易于使用和导航的官方网上商城，提供全方位的消费者购物体验。 –通过与第三方电商平台合作，增加在线销售渠道。 –提供网上独有的折扣活动，吸引消费者选择线上购买。 2.新零售合作

–与超市、便利店等零售渠道建立合作关系，增加在各类渠道的销售。 –定期进行促销活动，增加产品的曝光度。 –与新型零售平台合作，如无人货架、社区微店等，将产品直接送达消费者手中。 3.线下体验活动 –在商场、酒店等人流量较高的地方设立品牌陈列台和体验区，提供免费试饮和品牌介绍活动。 –举办青岛啤酒的种植、采摘活动，吸引消费者参与与品牌互动。 –与相关娱乐场所合作，举办主题派对等活动，增加品牌的关联度。四. 品质保证与改进 1.产品质量控制 –加强生产流程管理，确保每一瓶啤酒的质量和口感的一致性。 –定期组织产品品质评审会议，听取消费者的意见和建议，并及时调整产品配方。 2.消费者反馈 –建立在线客户服务平台，及时回应消费者的问题和投诉。 –鼓励消费者参与品牌的互动活动，收集消费者的意见和反馈。 3.产品创新 –收集市场和消费者需求的信息，不断进行产品创新和升级。 –推出限量版、季节限定产品，增加产品的变化和新鲜感。五. 品牌形象塑造 1.包装设计升级 –对产品包装进行改进和升级，使其更符合消费者审美和品牌形象。 –通过包装设计展示产品的独特特点和品质。 2.公益活动 –积极参与公益事业，通过资助和举办公益活动来增加品牌的社会责任感。 –在活动中提及品牌的参与，提升品牌知名度和美誉度。 3.企业文化传播 –青岛啤酒具有悠久的历史和独特的企业文化，应通过各种渠道传播。 –创作企业文化主题的短视频，并在社交媒体平台发布，加深消费者对品牌的认知。

青岛啤酒完整营销策划方案

青岛啤酒完整营销策划方案一、市场分析青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有着长久的历史和广泛的消费群体。然而，随着近年来啤酒市场竞争的加剧，青岛啤酒需要制定全面的营销策略来提升品牌价值和市场份额。 1.1 外部环境分析（1）市场规模：中国啤酒市场规模庞大，但增长速度放缓。根据研究机构的数据，2019 年中国啤酒市场销售量约为4830万千升，同比增长1.6%。（2）竞争对手：中国啤酒市场竞争激烈，主要品牌有雪花、燕京、百威等。这些品牌在不同的消费群体中都有一定的市场份额，对青岛啤酒构成了竞争压力。（3）消费趋势：随着年轻人对健康生活的追求，低度啤酒和酒精度低的饮品越来越受到消费者的喜爱。因此，青岛啤酒可以考虑推出更多低度产品来满足市场需求。 1.2 内部优势分析（1）品牌知名度：青岛啤酒作为中国老字号品牌，拥有广泛的消费者基础和良好的口碑。（2）品质保证：青岛啤酒以选用优质大麦和先进的工艺设备酿制而成，口感细腻且不含任何添加剂。（3）渠道优势：青岛啤酒拥有广泛的销售渠道，包括超市、便利店、酒店、餐厅等，可以更好地覆盖消费者。二、目标市场确定 2.1 目标消费群体（1）年龄：以18-35岁为主要消费群体，这一年龄段的人群对于休闲娱乐和社交活动有较大需求。（2）性别：男性消费者在啤酒市场中占据主导地位，因此青岛啤酒的主要目标消费者也是男性。（3）地域：通过对市场调研，发现青岛啤酒的主要消费市场集中在一二线城市。 2.2 目标市场定位青岛啤酒的目标市场定位是年轻时尚群体，追求品质和个性的年轻消费者。通过创造个性化的商品形象和营销活动，来吸引年轻一代消费者的关注和购买欲望。

青岛啤酒市场营销战略分析

青岛啤酒市场营销战略分析青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，该品牌在青岛市场以及全国范围内都有着广泛的知名度和市场份额。然而，在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒需要制定合适的营销战略以维持和扩大其市场份额。以下是对青岛啤酒市场营销战略的分析和建议。 1. 品牌价值宣传：青岛啤酒作为中国最知名的品牌之一，应该进一步加强品牌的宣传，提升品牌价值和影响力。可以通过广告、媒体报道、赞助体育赛事等方式来增强品牌形象。 2. 产品差异化：在激烈的市场竞争中，产品差异化是吸引消费者和树立品牌优势的重要手段。青岛啤酒可以通过推出不同口味或包装的产品线，满足不同消费者的需求。同时，注重产品的品质和口感，确保产品的稳定性和持久的口碑。 3. 渠道拓展：青岛啤酒可以通过与各大超市、便利店、酒吧等渠道合作，扩大产品的销售覆盖面。另外，可以考虑开设自有的品牌体验馆，提供产品展示和消费者体验，增加品牌曝光和产品销售。 4. 线上营销：随着互联网的飞速发展，线上营销已经成为品牌推广的重要手段。青岛啤酒可以通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广和销售。在线上营销中，可采用互动、创意等方式吸引用户关注，提升品牌知名度。 5. 活动营销：青岛啤酒可以通过举办不同类型的活动来吸引消费者，增强品牌的活力和吸引力。如参与啤酒节、举办派对或

推出赛事活动等，与消费者互动并营造良好的消费氛围。总的来说，青岛啤酒在市场竞争中需要注重品牌宣传、产品差异化、渠道拓展、线上营销以及活动营销等方面的营销策略。通过综合运用这些战略，可以增加品牌曝光度、提高销售额、巩固市场地位，并进一步扩大市场份额。青岛啤酒作为国内知名的啤酒品牌，一直以来都在啤酒市场中占据着重要的地位。然而，随着中国经济的快速发展和消费水平的提高，啤酒市场竞争日益激烈，青岛啤酒需要不断调整和优化市场营销战略以保持其竞争力。首先，品牌价值宣传是青岛啤酒的首要任务。品牌价值的宣传能够提升消费者对品牌的认知和认可度，增加品牌内涵。青岛啤酒可以通过广告、电视媒体、互联网等多种渠道进行品牌广告宣传，传播品牌的故事和理念，加强品牌的形象和知名度。此外，青岛啤酒还可以在各大体育赛事中进行赞助或合作，让品牌形象与顶级体育赛事相结合，进一步提升品牌宣传效果。其次，产品差异化是青岛啤酒应该关注的一个重要方面。在如今的啤酒市场，消费者已经不再满足于传统的啤酒口味和包装，对个性化和多样化的需求越来越高。青岛啤酒可以通过推出不同口味或包装的产品线，满足不同消费者的需求，如推出特别口感的啤酒（如淡爽口味、果味啤酒）或是特别设计的包装（如限量版或纪念版包装）等。同时，青岛啤酒需要注重产品的品质和口感，确保产品的稳定性和持久的口碑，以获取消费者的认可和忠诚度。

市场营销-青岛啤酒营销策略分析论文

摘要 2019年青岛啤酒以458.73亿的品牌价值居国内啤酒业首位，这份成绩离不开其产品、品牌、定价和营销渠道策略。另一方面，品牌策略实施顾此失彼、高端品牌形象不足和宣传策略过度依赖传统媒体诸营销弊端阻碍青岛啤酒更上一层楼。鉴此，本文提出完善产品品牌策略、提升高端品牌形象、加强电商推广和积极利用新媒体进行推广传播等方面具体措施。关键词：青岛啤酒；营销；策略

Abstract Tsingtao Brewery ranks first in the domestic beer industry with a brand value of 45.873 billion in 2019. This achievement is inseparable from its product, brand, pricing and marketing channel strategy. On the other hand, the implementation of brand strategy, the lack of high-end brand image and the excessive reliance on marketing strategies of traditional media have hampered Tsingtao Beer to a higher level. In view of this, this article proposes specific measures to improve product brand strategy, enhance high-end brand image, strengthen e-commerce promotion and actively use new media for promotion and communication. Key words：Tsingtao Beer; Marketing ;Strategy

青岛啤酒市场营销策划方案

青岛啤酒市场营销策划方案一、背景介绍青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，成立于1903年，是中国自主研发和生产的第一家啤酒厂。多年来，青岛啤酒凭借其独特的口感和优质的品质，在国内外市场上获得了巨大的成功。然而，随着竞争的加剧和市场环境的变化，青岛啤酒面临着日益严峻的竞争压力。因此，为了保持市场份额和增加销售量，青岛啤酒需要制定一份全面的市场营销策划方案。二、目标市场 1. 主要目标市场：中国大陆 2. 次要目标市场：国际市场，包括美国、欧洲、亚洲等地。三、市场分析 1. 竞争分析青岛啤酒面临着来自国内外的激烈竞争。国际上的竞争对手包括百威英博（Anheuser-Busch InBev）、海尔曼（Heineken）和卡尔斯堡（Carlsberg）等知名品牌。在国内市场，青岛啤酒与雪花啤酒、燕京啤酒、百威啤酒等品牌竞争激烈。 2. 市场需求随着消费者生活水平的提高和消费观念的变化，市场需求也发生了很大的变化。消费者对于健康、绿色、品质好的啤酒的需求不断增加。此外，年轻一代消费者对于个性化、创新和多样化的产品也有较高的需求。 3. 市场机会虽然市场竞争激烈，但随着中国经济的快速发展和城市化进程的加快，啤酒市场的潜力依然巨大。同时，青岛啤酒作为中国的经典品牌，具有较高的知名度和品牌认同感，这为其进一步发展提供了机会。四、市场营销策略 1. 品牌定位青岛啤酒以“新鲜、纯净、健康”为核心价值，致力于打造绿色环保、品质卓越的啤酒品牌。通过加强品牌形象塑造、提升产品质量和创新产品研发，树立青岛啤酒的高端形象，满足消费者对品质和健康的需求。 2. 市场定位针对不同的目标市场，青岛啤酒制定不同的市场定位策略。

青岛啤酒的市场分析

青岛啤酒的市场分析市场概述：青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌之一，成立于1903年，总部位于山东省青岛市。多年来，青岛啤酒凭借其独特的口感和品质，在国内外市场上享有盛誉。本文将对青岛啤酒的市场进行综合分析，包括市场规模、竞争对手、消费者特征、市场趋势等方面。市场规模：青岛啤酒在中国市场占据重要地位。根据最新的数据显示，中国啤酒市场总体规模为XX亿元，其中青岛啤酒占据了约XX%的市场份额。这表明青岛啤酒在中国啤酒市场中具有较高的市场份额和品牌知名度。竞争对手：在中国啤酒市场中，青岛啤酒面临着来自多个竞争对手的挑战。主要的竞争对手包括雪花啤酒、燕京啤酒、百威英博等知名品牌。这些品牌在市场份额、品牌影响力和产品质量方面与青岛啤酒存在一定的竞争关系。消费者特征：青岛啤酒的消费者主要集中在年轻人和中年人群体。他们通常对品质和口感有较高的要求，愿意为高质量的产品付出更高的价格。此外，青岛啤酒的消费者也对品牌的历史和传统有一定的认同感，他们认为青岛啤酒代表着中国啤酒文化的一部分。市场趋势：随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，中国啤酒市场正经历着一系列的变化。消费者对于啤酒的需求不再局限于基本的口感和品质，他们更加注重个性化

和多样化的产品选择。因此，青岛啤酒需要不断创新，推出符合消费者需求的新产品，以保持市场竞争力。市场营销策略：为了进一步扩大市场份额，青岛啤酒可以采取以下市场营销策略： 1. 品牌推广：通过广告、赞助活动等方式提升品牌知名度和形象。 2. 产品创新：不断研发新品种和口味，满足消费者的多样化需求。 3. 渠道拓展：加强与各大超市、餐饮企业的合作，提升产品的销售渠道和覆盖范围。 4. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价情况，灵活调整产品价格，提供更具竞争力的价格。总结：综上所述，青岛啤酒作为中国知名的啤酒品牌，在中国市场具有较高的市场份额和品牌知名度。然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的变化，青岛啤酒需要不断创新和改进，以保持市场竞争力。通过品牌推广、产品创新、渠道拓展和价格策略等市场营销策略，青岛啤酒有望进一步扩大市场份额，提升品牌价值。

青岛啤酒市场营销战略研究

青岛啤酒市场营销战略研究青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，也是世界上最大的啤酒品牌之一。作为中国国内最早引进德国啤酒酿造技术的企业，青岛啤酒一直以来都以其独特的优质口感和浓厚的文化底蕴而闻名于世。但是，在中国啤酒市场的竞争日益加剧的背景下，青岛啤酒需要不断研究和优化其市场营销战略，以保持竞争优势，维持品牌地位。首先，青岛啤酒应该注重差异化营销。随着各个品牌啤酒的日益增多，消费者的选择更加多样化。为了突出自身的特点和独特性，在产品包装、口味、营销活动等方面需要有所突破。青岛啤酒可以与当地的文化进行深度融合，推出更有地域性和国际视野的产品。此外，青岛啤酒可以借助科技手段，推出更加便捷和个性化的购买方式，增加消费者的体验感。其次，青岛啤酒应该加强品牌形象的塑造。作为国际化的品牌，青岛啤酒应该借助各种传媒渠道和品牌代言人，向广大消费者传递其独特的品牌价值观。通过与体育赛事、文化艺术等领域的合作，青岛啤酒可以进一步提高品牌的知名度和美誉度。此外，在社交媒体平台上，青岛啤酒可以进行线上线下活动的结合，吸引年轻人的关注和参与。第三，青岛啤酒可以加大对渠道的投入。作为市场营销的重要一环，渠道的建设和管理对于企业的发展至关重要。青岛啤酒可以与各大超市、便利店、酒吧等渠道加强合作，通过合理的市场定位和价格策略，提高产品的销售和市场份额。同时，青岛啤酒也可以拓展线上渠道，提供更加便捷的购买方式，满足

消费者个性化需求。最后，青岛啤酒可以重视品牌文化建设。作为一家发展历史悠久的企业，青岛啤酒拥有丰富的品牌文化资源。通过打造独特的企业文化和品牌故事，青岛啤酒可以与消费者建立更加紧密的情感纽带。此外，通过举办各种活动和展览，青岛啤酒可以让消费者更加深入了解品牌背后的文化内涵，提高品牌的忠诚度。综上所述，青岛啤酒在市场营销战略方面需要加强差异化营销、加强品牌形象塑造、加大对渠道的投入和重视品牌文化建设。通过不断优化市场营销战略，青岛啤酒可以保持竞争优势，提升品牌的知名度和美誉度，实现持续稳定的发展。在市场营销的战略中，青岛啤酒可以采取以下措施来进一步提升品牌竞争力和市场份额。首先，青岛啤酒可以加强与消费者的互动和参与。通过举办品鉴活动、啤酒文化节等形式，让消费者更加了解和体验青岛啤酒的独特魅力。可以借助线上平台，开展互动营销活动，如线上投票、互动猜谜等，激发消费者积极参与的乐趣。通过与消费者的深度互动，可以提高品牌的认知度、忠诚度和口碑。其次，青岛啤酒可以加大对产品研发和创新的投入。作为啤酒市场的领先品牌之一，青岛啤酒需要保持创新力，不断推出新口味、新品种、新包装等，以满足消费者日益变化的需求。可以运用先进的科技和工艺，对产品的质量、口感进行提升，打造更加优质的产品。此外，针对特定的消费群体，青岛啤酒可

青岛啤酒市场营销案例分析

青岛啤酒市场营销案例分析青岛啤酒作为中国最大的啤酒品牌之一，早在20世纪初就已经拥有超过百年的历史。在中国市场，青岛啤酒占据了非常大的市场份额，成为啤酒行业的领导品牌。在这篇文章中，我们将探究青岛啤酒在市场营销领域所采用的策略和成功之处。 1.品牌定位和市场定位青岛啤酒的品牌定位是高端啤酒品牌，同时也强化了其中国文化身份的特点。品牌口号“ 在青岛，你啤酒” 不仅强调了品牌的地域特点，还突显了品牌的质量和个性。在市场定位方面，青岛啤酒在国内市场的目标消费者群体是广大消费者，但重点是以中高端消费者为主要目标群体。在海外市场方面，主要针对一些中产阶级消费者。 2.宣传和广告青岛啤酒在广告宣传方面非常成功，其营销策略与宣传方式结合得好，宣传效果非常突出，使品牌在市场上成为了知名品牌。它的广告以其精湛的情感表达，成功地将品牌形象和消费者之间建立了联系，提高了品牌的忠诚度。除了在媒体广告等传统渠道上投入大量资金外，青岛啤酒在现场推广方面也非常成功。例如，它举办了许多啤酒节活动，包括世界啤酒节等，吸引了成千上万的消费者。 3.产品质量和创新青岛啤酒从一开始就注重产品质量和创新。该公司拥有强大的研发团队，致力于开发新口味和更具时尚性的包装设计。一些产品上线的同时也引起了市场的热议，成功提高了品牌的知名度。 4.品牌延伸青岛啤酒的操作不仅停留在啤酒本身，也推出了系列产品，例如啤酒勾兑饮料，这使品牌在更广泛的市场上取得了成功。总之，青岛啤酒的市场营销策略之所以成功，是因为它的品牌定位清晰，宣传策略完美、产品质量和创新表现突出、以及成功延伸品牌影响力等。 undoubtedly.

青岛啤酒微营销策划

青岛啤酒微营销策划方案一、前言目前;国内啤酒市场仍然竞争激烈;国内啤酒销售的环境形式依然严峻;尽管按市场占有率来看;青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、哈尔滨啤酒四大品牌基本上占有着国内大面积市场;但是仍然时时面临着来自二三线地方啤酒品牌的冲击;很大程度上增加了青岛啤酒的销售难度..加上外资啤酒企业的建厂生产;使得啤酒行业竞争更为“白热化”..所以寻找新颖可行的营销方法和渠道就面临着举足轻重的作用..而随着互联网信息技术的迅猛发展;新媒体微营销平台正在影响着产品广告宣传的范围和作用;而利用微博、微信对则更是新型营销的亮点.. 二、营销环境分析一宏观环境分析 1、经济环境：随着中国市场经济的革新与发展;国内酒类市场总体保持着微涨趋势;销售市场受大经济格局影响程度不是很明显..再加上二三线城市经济增长;餐饮业发展也在拉动着经济的向上势头;对啤酒的消费需求也在迅速发展.. 2、政府环境：随着中央新一届领导人上任;提出“中国梦”的新理念;在一定程度上影响了政府对经济的反作用力;也加强了人们对国家经济结构的期望和信心..再加上政府新出台的一系列推动经济发展的政策;对总体市场经济和产业结构影响进一步加大;作为啤酒行业的市场也出现了较大的影响.. 3、人口环境：作为酒类消费的主要青年群体;在新的时代环境下也开始接受一些新鲜、个性、独特的消费模式..最为青岛啤酒来说;这部分消费市场不仅没有压缩;从一定程度上反而带来了更大的潜在市场.. 4、新媒体平台环境：随着营销理论的发展和信息技术的创新;微博、微信、微电影等媒体平台日益受到社会各界的关注;它们改变了人们的生活方式和社会信息的传播方式;同时也改变了企业的营销推广模式..对于啤酒行业来

青岛啤酒市场营销策略

青岛啤酒市场营销策略青岛啤酒，作为中国最具知名度和影响力的啤酒品牌之一，一直以来都以其独特的口感和品牌形象赢得了消费者的青睐。然而，面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，青岛啤酒需要制定有效的市场营销策略来保持和提升其市场份额。以下是一些可能的市场营销策略： 1.产品创新：面对多样化和多变化的市场需求，青岛啤酒可以通过不断推出新产品来满足不同层次消费者的需求。可以开发低度酒精或无酒精的啤酒产品来吸引年轻人和女性消费群体；可以推出限量版或季节性啤酒来刺激消费者的购买欲望。 2.品牌升级：青岛啤酒可以加强品牌形象的塑造，使其更加时尚和年轻化。可以通过与时尚品牌、艺术家或体育明星的跨界合作来提升品牌形象。可以利用社交媒体平台来增加品牌曝光度，通过与年轻人更多地互动来增加品牌的吸引力。 3.渠道拓展：青岛啤酒可以通过拓展新的销售渠道来增加品牌的覆盖率。可以与在线零售商合作，开设官方网店，方便消费者在线购买。可以与超市、便利店等实体零售商合作，增加产品的陈列和销售点。可以在旅游景点、酒吧、夜店等场所开设青岛啤酒主题酒吧或专门店，增加品牌的曝光度。 4.体验营销：

青岛啤酒可以通过组织各种形式的品牌活动和体验活动来与消费者互动，增加品牌的亲和力。可以举办啤酒节、音乐节、体育赛事等大型活动，让消费者亲身参与其中，感受到品牌的独特魅力。可以开展品鉴会、工厂参观等活动，让消费者了解到品牌的制作过程和品质保证。 5.品质保证：青岛啤酒可以通过严格的品质控制来确保产品的品质稳定。可以通过投资新的生产设备和高质量的原材料来提升产品的品质。可以建立完善的质量管理体系，从原材料选购、生产过程监控、产品检验等多个环节把控品质。可以进行市场调研和消费者反馈收集，及时改进产品以满足消费者需求。

青岛啤酒营销策划书

青岛啤酒营销策划书青岛啤酒营销策划书 1. 引言青岛啤酒作为中国最具影响力和知名度的啤酒品牌之一，一直以来都扮演着推动中国啤酒文化发展的重要角色。在市场竞争日益激烈的背景下，为了进一步巩固青岛啤酒在消费者心目中的地位，我们制定了以下的营销策划书，旨在提升品牌知名度和实现销售增长。 2. 概述本次营销策划将重点关注以下几个方面： - 品牌定位和特点 - 目标受众 - 市场竞争分析 - 营销目标和策略 - 营销活动和推广渠道 - 预算和评估 3. 品牌定位和特点青岛啤酒以其浓厚的德国啤酒风格和独特的品牌个性而著名。品牌定位于高端市场，注重品质和质量，以自然、纯净、清爽的口感而备受

消费者喜爱。 4. 目标受众我们的目标受众主要包括年轻成年人和中年人群体。年轻人喜欢青岛啤酒的时尚感和品牌形象，中年人则更加关注其品质和口感。 5. 市场竞争分析在中国啤酒市场，存在着众多品牌竞争对手，如雪花、燕京等。我们需要找到一种独特的、能够让青岛啤酒脱颖而出的竞争策略。 6. 营销目标和策略我们的主要营销目标是提升品牌知名度和销售增长。为了实现这一目标，我们将采取以下策略： - 扩大线上推广渠道，增加品牌曝光度 - 提供高质量的产品和服务，保持忠诚消费者基础 - 与明星或知名人士合作，增加品牌代言力度 - 举办品牌活动和赞助活动，增强品牌影响力 - 推出新品种和限量版产品，吸引更多消费者购买 7. 营销活动和推广渠道为了实现营销目标，我们将开展以下活动和利用各种推广渠道： - 在社交媒体平台上开展线上推广活动，如微博、微信等 - 利用电视和户外广告，在主要城市进行品牌宣传和推广

青岛啤酒营销策划书精选

青岛啤酒营销策划书精选篇一：青岛啤酒营销策划书青岛啤酒营销策划书目录一、营销策划书概要二、公司介绍三、营销环境分析 (一)宏观市场环境分析 (二)微观环境分析三、营销目标（1）财务目标（2）营业目标四、营销战略五、行动方案六、营销预算- 七、风险控制八、总结一营销策划书概要近几年，中国啤酒业取得很大的发展，xx年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,适应不同消费层次，不

同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。二公司简介1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。九十年代后期，青岛啤酒率先在全国掀起了购并浪潮。目前，青岛啤酒公司在国内 18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。xx年，青岛啤酒开始实施战略调整，由“做大做强”转向“做强做大”，系统整合，成效卓著。xx年，青岛啤酒与美国AB公司结成战略联盟，走向了 “竞合共赢”的国际化之路。同年，青岛啤酒成功打入台湾市场，加快了海外扩张的步伐。百年酿造，百年激情。青岛啤酒公司目前已先后通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、HACCP及ISO22000五大国际体系认证，在同行业率先搭建起了质量、环境、安全、卫生等全方位的控制平台。xx年1-3季度青岛啤酒公司实现啤酒销售量419.3万千升，实现销售收入109.72亿元，高居中国啤酒行业榜首，是中国啤酒行业唯一一家A级信用企业。青岛啤酒在继续为国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好的盈利能力。品牌价值达到

青岛啤酒营销策略分析资料

青岛啤酒营销策略分析资料青岛啤酒是中国知名啤酒品牌之一，创立于1903年，此后不断发展壮大。青岛啤酒一直以来都非常注重市场营销，不断开拓新市场，通过不断更新自身形象和产品形态，增强品牌感召力。以下是针对青岛啤酒营销策略的分析资料。 1.品牌定位 2.市场推广青岛啤酒在市场推广方面非常有经验和实力，经常在各种大型活动中露面，比如北京国际汽车展、上海化妆品展、广州美食节等，提高品牌知名度。此外，青岛啤酒也借鉴了一些国际品牌的营销策略，比如在机场、高铁站等公共场所做广告牌，引导旅客在旅行时品尝青岛啤酒，通过其他渠道来增强品牌影响力。 3.开展体育营销体育是现代社会流行的一种文化现象，在市场推广中占有举足轻重的地位，青岛啤酒重视体育营销，积极参与各类体育活动，比如中国中超足球联赛和国际足球友谊赛等。此外，青岛啤酒还与国内多家体育社团展开合作，锻造品牌视觉形象，比如与中国篮球协会、中国足球协会等进行合作。体育营销也让消费者更多地了解到青岛啤酒，提升了品牌的口碑和知名度。 4.创意营销在营销中创意是至关重要的，青岛啤酒在创意营销上的表现也不错。比如大力宣传青岛国际啤酒节，吸引大量消费者到现场品尝当地美酒佳酿；还通过拍摄广告，展示青岛啤酒系列产品，通过唱歌、跳舞等活动吸引消费者关注。不断引入创意元素，增强品牌话题性，提高品牌积极度。 5.社会责任营销社会责任营销是当下的一项热门营销方式，顾名思义就是让消费者在体验产品的同时获得的是一种社会责任感。青岛啤酒在社会责任营销方面也有所作为，如在营销活动中为当地商家做出贡献、在品牌发展过程中关注健康、时尚与文化等方面等等，这些都让青岛啤酒品牌更为丰富、生动和有深度。总之，青岛啤酒在市场营销方面非常有经验和实力，在品牌形象和产品形态等方面也不断进行革新和调整，达到了较好的效果。未来，青岛啤酒需要从市场趋势出发，进一步精益求精，以更好地满足消费者需求，提高消费者忠诚度。