青岛啤酒的战略分析

1.背景

青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，始创于1903年。随着中国饮料市场的不断发展，青岛啤酒在业内处于领先地位。作为中国知名的啤酒品牌，随着市场变化，为了保持市场竞争力，青岛啤酒需要制定新的战略，以适应目前的市场情况和未来的市场趋势。

2.战略分析

(1)产品和品牌：青岛啤酒作为知名啤酒品牌，特别是在中国市场中，产品品质和品牌形象在业内一直具有非常高的关注度。为了保持这种领先优势，青岛啤酒在产品品质和品牌形象上需要更进一步的创新和提升。例如开发更适合年轻人、女性等不同消费者群体的啤酒口味，并加强品牌推广，提高品牌知名度和影响力。

(3)市场营销：与许多竞争对手相比，青岛啤酒的市场营销策略可能略显单一，仅仅以宣传青岛啤酒的品牌形象和产品质量作为市场营销的主要手段。未来，青岛啤酒需要不断进行市场调研，了解消费者的真实需求，并通过合适的方式吸引消费者，加深消费者对品牌和产品的喜爱。

(4)产业链布局：青岛啤酒在产业链上需要加强整合，并优化产业链布局。首先是加强与供应商之间的合作，优化采购和生产流程，提高生产效率和降低成本；其次是加强与经销商之间的合作，即建立一个完整的经销网络，增加经销商的盈利，随着时间的推移，这一合作将变得越来越有成效，因为公司可以获得更多的利润空间。

3.结论

以上，是对青岛啤酒战略分析的整体阐述，可以看出青岛啤酒在开发新产品、拓展国际市场、市场推广、产业链优化、创新和技术等方面还需做出更好的努力。尽管面临着不少问题和挑战，青岛啤酒仍然可以依靠其强大的品牌知名度和质量口碑，继续保持在中国的领先地位，并在国外市场中逐渐发展壮大。

进言青啤--品牌战略三步曲

进言青啤－－品牌战略三步曲近年来，中国啤酒市场巨大的消费潜力吸引了众多国际啤酒品牌的目光，每个品牌都力图在竞争激烈的市场中获得领先地位。其中，青岛啤酒作为中国的代表品牌之一，不断加速国际化进程，拓宽消费群体和市场空间，进一步提升自身品牌价值。对此，本文以青岛啤酒为例，提出了品牌战略三步曲，旨在为企业品牌发展提供参考和启示。一、塑造品牌形象品牌形象的塑造需要从产品、企业文化、服务、广告等多个方面进行配合。其中，产品是青岛啤酒塑造品牌形象中最重要的部分，因为它是消费者与品牌初步接触的关键。对于青岛啤酒而言，它应该坚持只生产高质量的啤酒，以满足消费者对高品质的要求。同时，借助精心设计的包装和标志符号，以及建立不同的饮用场景，让消费者对青岛啤酒的品牌形象有更深入的认识。在企业文化方面，企业应该立足于自身历史传承，弘扬青岛文化为主题，通过活动等形式使消费者了解企业的背景和文化积淀，建立起消费者的认同感。二、扩展品牌领域品牌领域不仅仅是指产品的领域，也包括服务、体验、整个品牌的形象传播等。青岛啤酒应当依照市场需求进一步扩展品牌领域，同时要保持品牌的核心价值，维护品牌形象。

首先，青岛啤酒应进一步扩展产品线，通过研发和生产新的啤酒品类和系列，满足不同消费需求。并与时俱进，跟随消费趋势和市场变化，不断更新品类，引领市场发展。其次，公司应该尝试通过连锁加盟合作的方式，推广旗下产品和品牌，在全国范围内打造广泛覆盖的销售网络，增强品牌知名度和渠道优势。三、广告营销基于品牌塑造和产品领域拓展，广告营销也是品牌推广不可或缺的一环。青岛啤酒应该针对品牌目标和市场需求，进行精准广告投放，打造个性化、多样化的广告营销方案。首先，需要对消费人群进行深入调研和分析，找到目标人群的特点和喜好，在广告制作和策划上倾注更多的创意和巧思，使青岛啤酒在众多竞品中脱颖而出。其次，公司可以考虑运用多渠道的广告营销方式，包括传统广告、互联网广告、演艺赞助、体育赛事赞助等，提高品牌知名度和曝光率。综上所述，品牌战略三步曲是企业打造品牌的完整流程，青岛啤酒也需要在这一方面下更多的功夫，抓住市场机遇，扩大市场份额，提高品牌价值，成为中国啤酒市场中的佼佼者。

青岛啤酒战略分析

青岛啤酒战略分析青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，其历史可以追溯到 1903年，是中国最早的啤酒品牌之一。随着中国国内的啤酒市场竞争愈发激烈，青岛啤酒对自己的定位、发展战略与市场策略不断调整和升级。本文将对青岛啤酒的战略进行分析和评估。一、品牌定位 1.1品牌价值：青岛啤酒一直以来通过提高品质和品牌形象来提高其品牌价值。在过去数年中，青岛啤酒推出了一系列的高品质产品，比如“青岛纯生啤酒”，“青岛金标啤酒”和“青岛原浆啤酒”等。此外，青啤还将其品牌形象转化为现代感、潮流感和国际感，并与多个高端品牌如Porsche等联手推出联名产品，提升自己的品牌形象。 1.2产品定位：青岛啤酒主要位于高档啤酒市场，以高品质和高档次定位为主，目标消费者为有高品位和追求品质的消费者。二、营销战略 2.1品牌营销战略：青岛啤酒实行差异化的品牌营销策略，利用其特有的青岛文化和历史，与不同的文化机构和商业伙伴展开合作，如山东大学合作举办“文化让城市更加有味道”系列活动等，让消费者对于青岛啤酒有更深刻的了解，从而提高品牌认知度和忠诚度。

2.2线上渠道营销战略：线上渠道营销是青岛啤酒倡导的营销方式。青岛啤酒在网络上品牌推广方面做得非常好，通过百度关键词的投放、微信公众平台及官方网站的宣传等形式进行网络营销，增加青岛啤酒品牌在年轻人中的认知度和口碑。 2.3社交媒体营销战略：社交媒体营销也是青岛啤酒倡导的营销方式，其借助微信、微博、抖音等社交平台在年轻受众中进行有声有色的品牌推广。在推广方式上，青岛啤酒采用原创影视节目、音乐会演出、星体育比赛等形式，在社交媒体上发布互动内容，增加受众的关注度和忠诚度，并且青岛还投资电竞行业，在多项电竞赛事中作为赞助商。三、产品战略 3.1 产品的特点：青岛啤酒在啤酒市场的竞争中，通过不断推出新的品种创新和品质升级，使其产品变得更加具有竞争力。急需革新的消费者口味趋势，青岛啤酒研究制作出新品种啤酒，如燃油啤酒、椰子味啤酒等，以满足更多人群的需求，同时青岛啤酒也在不断提高产品质量使之成为中国最好的高档啤酒品牌，在市场占有率和品牌知名度上获得较大的增长。 3.2品牌升级与协同：青岛啤酒还在不断通过与国际运动会、流行音乐、时尚时装等领域的合作赞助，建立跨界协作合作，以提高品牌的声誉和知名度，推进发展步伐。四、未来发展战略 4.1打造精品啤酒：青岛啤酒要继续为品牌让消费者提供更好的啤酒品质和品种。青岛啤酒将进一步注重产品的品质和

青岛啤酒市场营销策略

青岛啤酒市场营销策略青岛啤酒市场营销策略一、企业基本情况（一）发展历程青岛啤酒股份有限公司最早属德英两国合资企业,成立逾百年,是中国品牌实力最强的啤酒品牌。2015年销量达538万千升,市场占有率为13%,产品远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界62个国家和地区。一百多年来,青岛啤酒与中国啤酒市场同步发展,在产量、销售额稳步上升的同时,总资产也在节节攀升,至2015年底已达到225亿,品牌价值560亿,属国内同行业首位。（二）主要业务和产品青岛公司旗下有纯生、醇厚(熟啤)、崂山、山水、汉斯等十几个品种数十款包装,其中最为出名的是老青岛,也就是青岛崎山系列的啤酒,其次是青岛纯生,在公司多年的努力下,纯生俨然成为家喻户晓的高档养生啤酒品牌,深受消费者欢迎与信赖。青岛纯生啤酒在中高档市场有着良好的发展势头,市场占有率紧随百威英博,居第二位,青岛其他系列品牌的啤酒中,又以老青岛最受关注。山水和汉斯目前销量也和不错,在各自销售区域与其他同类品牌抗衡。此外，青岛啤酒作为国内第一家在海外资本市场上市的企业，相关的金融资本运作和股票交易带来的巨大利润也十分可观：青岛啤酒股票代码为600600 (沪市)和0168 (港式),青岛啤酒属国有企业,当前的控股公司为青岛啤酒集团有限公司,控股30.89%。（三）公司面临的问题从当前学界对青岛啤酒的研究成果来看，青岛啤酒在企业发展中取得的成绩斐然，已经形成良好的自身企业发展传统，并且建立起来完善的企业运行机制。然而毋庸讳言的是风云变幻的市场条件下，任何一家企业的运行和发展都不会是一劳永逸，青岛啤酒也不例外。当前公司面临的问题主要分为三个方面：一是企业发展环境方面的压力。当前我国啤酒市场的巨大潜力已经引起世界各大啤酒生产商的注意，

青岛啤酒的战略分析

青岛啤酒的战略分析工商管理一班 6号许悦青岛啤酒股份有限公司成立于1993年，他的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的“日耳曼啤酒公司青岛公司”，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商、2008年北京奥运会官方赞助商。目前品牌价值502.58亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。啤酒是世界上生产和消费量最大的酒种，全球约有150多个国家和地区生产啤酒。在中国，这种常盛不衰的饮品更被冠之以“液体面包”的美誉。拥有13亿人口的中国市场，啤酒消费量自改革开放以来逐年增长，虽然中国啤酒生产的绝对值令人惊叹，但就现今的人均消费水平看，却远远低于世界水平。与此同时，整个中国啤酒市场在持续增长几年之后，从21世纪初开始呈现出下降的趋势。中国啤酒企业前进中存在的种种问题，正在集中暴露，严重制约了全行业的迅速发展。主要问题表现在：1．部分国有知名名牌企业片面追求规模化增长、追求产品产量或产值的高速增长，导致名为“低成本扩张”，实为高成本经营，增加了企业负担；2．约有59．3％的啤酒企业年产不足10万吨，规模小、布局散、资金缺、技术设备陈旧，加之经营管理不善，产品质量不高、市场占有率低、缺乏市场风险抗御能力和应变能力；3．外资投向啤酒企业不断增多，其外国品牌的资金优势、管理优势和成熟的营销技术，更令国内的中小企业步履艰难。从80年代中期第一轮外资进入国内啤酒市场，国际大型啤酒企业开始对我国啤酒市场的“跑马圈地”，到2004年，大的啤酒集团基本完成战略布局，这种行业的快速整合在促进啤酒行业发展的同时，产能急剧扩张也为各企业的市场竞争带来巨大压力。惟销量定英雄成为啤酒行业不成文的规矩，开瓶费、免费赠饮，不管是哪种品牌的啤酒销售商都在千方百计地扩大销售量。有的地方为争夺市场份额、控制终端而衍生的五花八门的价格战、促销战不断升级，陷入几乎没有赢家的竞争，导致企业利润的大面积“塌方”。尽管如此，中国啤酒企业的也面临着众多机遇。一、中国作为世界上人口基数最大的国家，其巨大的消费群体及市场潜力为啤酒企业的销售打下了优良的基础。二、中国啤酒已经走入收官阶段。从全国几千家企业到目前只有不足三百家企业，中国啤酒用了20年的时间，这期间的上半程是以收购为主流，下半程尤其是经济危机来临前，企业开始考虑重点以建厂为主，原因在于收购对象越来越少的同时，企业对于消化被购企业的消化及文化、品牌兼容都成为了大问题。三、中国啤酒的整体增幅趋稳并不再是高速增长。2008-2009年两年中，行业增幅稳定在6%左右，之前啤酒行业的增幅远远高于10%。这种数字上的变化也催生了啤酒行业理性回归，产能泡沫逐步消退的同时，企业对于基地市场的打造，企业利润追求等方面将逐步加强。四、行业格局将逐步清晰。在行业集中度越来越高的前提下，越过严冬的二三线企业不仅会成为巨头们窥视、争夺的焦点，更将成为中国啤酒行业不可或缺的一只力量。企业之间大鱼吃小鱼的游戏规则依然存在，但是大鱼吃大鱼故事也可能上演，甚至会出现小鱼吃大鱼的可能。局部市场垄

【精品】青岛啤酒战略管理分析

【精品】青岛啤酒战略管理分析青岛啤酒作为中国啤酒行业的佼佼者，一直以来坚持实行科学的战略管理，不仅在市场占有率以及品牌知名度上获得了非常显著的成绩，而且在品牌价值、创新力、管理水平等方面也取得了极高的评价。下面将对青岛啤酒的战略管理进行分析。青岛啤酒主张的品牌战略是“集中”战略。在品牌战略上，青岛啤酒始终坚持以高质量、高品位、和时尚、年轻等诉求创造以满足消费者口味为核心的品牌形象，与此同时，还采取了多元化产品策略，包括推出多个系列的啤酒品牌、多种口味的整箱啤酒以及橱窗装、友谊装等形式的啤酒，来满足消费者的多样化需求，强化品牌竞争力。在产品研发战略上，青岛啤酒创新不断，追求技术创新和品牌创新双管齐下，实现了多品牌、多产品的战略布局。同时，青岛啤酒还大力发展高端啤酒业务，推出“青岛1903”、“貔貅”等高端啤酒产品，为青岛啤酒开拓更广泛的市场领域。青岛啤酒提倡的渠道战略是“立体式渠道”。在渠道战略上，青岛啤酒采取了多种渠道终端的方式，包括餐饮、超市、便利店、酒店等多种渠道，以满足不同消费者的需求。此外，青岛啤酒还推出了无人值守的自动售货机，通过与线下渠道网络的配合来提升品牌服务质量。在市场营销战略上，青岛啤酒注重创意营销、口碑营销以及活动营销等，其中创意营销是青岛啤酒的品牌形象和品牌形象建设的重要手段。青岛啤酒也曾多次通过赞助活动来提升品牌知名度。例如，曾赞助过北京奥运会和慕尼黑2006年冬季奥运会，并且一直是国家足球联赛五年的赞助商。最后，在人力资源战略上，青岛啤酒注重人才的招聘和管理。青岛啤酒的人力资源管理体系比较透明，并在全国范围内推行实施了一系列高端职业培训计划，培养了一批专业化、现代化的管理人才，不断提升企业的综合运营水平。总之，青岛啤酒通过科学的战略管理和战略执行，以全面的战略布局和组织体系，加强了品牌建设和品牌价值的提升，增强了市场竞争力，实现了业务的持续增长，顺利地实现了企业战略的成功。

青岛啤酒战略分析方案

青岛啤酒战略分析

青岛啤酒战略分析目录壹、公司简介二、宏观环境分析 1、政治法律环境 2、经济环境 3、技术环境

4、社会文化环境三、行业环境分析 1、行业分析 2、“五力”分析四、企业内部分析 1、企业资源 2、财务分析 3、SWOT分析五、企业战略 1、企业整体战略 2、发展思路一、公司简介：青岛啤酒厂始建于1903年(清光绪二十九年)。当时青岛被德国占领，英德商人为适应占领军和侨民的需要开办了啤酒厂。企业名称为“日尔曼啤酒公司青岛股份公司”（GermaniaBrauereiAkt.-Ges.,Tsingtau.）建厂初期的年生产能力是2000吨，生产设备和原料全部来自德国，产品品种有淡色啤酒和黑啤酒。于、青岛、芝罘、天津、大连设有销售总代理。当时，产品质量就很出色。据日本田原之次郎所著《胶州湾》壹书记载：“日尔曼啤酒公司青岛股份公司生产的啤酒1906年于慕尼黑博览会上展出，获得金牌奖。” 1993年，青岛啤酒股份XX公司成立且进入国际资本市场，公司股票分别于香港和上市，成为国内首家于俩地同时上市的股份XX公司，募集的雄厚资金为今后的飞速发展奠定了坚实的基础。

九十年代后期，青啤公司开始全面实施“大名牌战略”，确立且实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩张”、“市场网络建设”等战略决策，以“名牌带动”式的资产重组，率先于全国掀起了购且浪潮，被称为中国啤酒业“从春秋到战国”行业整合潮流的引导者。对购且企业，青岛啤酒推行“系统整合，机制创新”独特的管理模式，用青岛啤酒企业文化来整合子公司管理的管理模式和理念。于漫长的100多年发展历程中，青岛啤酒厂积累了丰富的经验；于消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。因而，产品质量比较稳定，被国内外消费者公认为名牌产品。1963年4月于全国第二届评酒会上，青岛啤酒被评为国家名酒，获轻工业部金质奖章；1979年9月获国家经委颁发的国家优质产品银质奖；1980年、1985年俩次获得国家质量金质奖。1980年4月获国家工商行政管理局“国家著名商标”称号；1991年9月被评为中国十大驰名商标之壹。于国际上：1981年、1985年俩次于美国华盛顿举行的国际评酒会上获得冠军；1987年5月于美国密西西比州杰克逊市举行的国际啤酒评比中名列榜首；1991年9月于比利时布鲁塞尔举行的蒙顿国际评比大赛上获金质奖。目前公司全资拥有青岛啤酒壹厂、二厂、四厂、扬州啤酒厂、日照啤酒厂和青岛麦芽厂且控有青岛啤酒西安XX公司55%的股份及青岛啤酒朝日XX公司35%的股份。目前公司销售收入、实现利税、出口创汇等指标位居中国啤酒行业之首。青岛啤酒集团的发展目标就是要充分发挥品牌及技术优势，以民族资本为主，以弘扬民族工业为旗帜，国内收购兼且厂和新建厂且举，尽快扩大规模经济，且大力推进多元化运营，不断培植新的经济增长点，尽快把青啤集团建成具有超强实力的、跨地区、跨行业、综合性的大型企业集团。

青岛啤酒的多品牌战略

青岛啤酒的多品牌战略青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌之一，自1903年成立以来一直以其出色的品质和口感，赢得了广大消费者的欢迎和认可。在过去的几十年中，青岛啤酒一直在不断创新和改进自己产品的质量和外观，以使自己与其他的啤酒品牌区别开来。而这些年来，青岛啤酒还采用了多品牌战略，以适应市场需求的变化。多品牌战略是指一个公司或品牌同时拥有多个不同的品牌，以便能更好地满足不同的市场需求。这种策略适用于广泛的企业和行业，包括消费品、服装、化妆品等领域。青岛啤酒也在这种策略中采用了多品牌战略，以进一步巩固自己在中国啤酒市场的地位。青岛啤酒早在上世纪八十年代就开始了自己的多品牌战略，当时推出了组合啤酒。这一品牌包括几种不同口感的啤酒，以吸引更广泛的消费者群体。在2000年代初期，青岛啤酒开始了自己的“体育品牌”战略，在中国体育市场全面进行品牌推广。这一战略的核心是乔装打扮，即以运动员的形象为标志，从而吸引体育爱好者和消费者。在体育品牌战略的基础上，青岛啤酒还推出了许多子品牌。这些品牌包括普通啤酒、轻口味啤酒、精品啤酒等等。每个子品牌都针对不同的消费者群体和需求，以满足不同层次的消费者。另外，青岛啤酒还推出了加强型啤酒，以迎合那些喜欢饮

用高度酒精度数的消费者。这些不同品牌都通过多种渠道进行宣传和推广，以扩大自己在市场上的影响力。事实上，多品牌战略正在成为越来越多中国啤酒品牌都采用的一种策略。这种策略可以帮助品牌更好地满足消费者的需求，帮助企业在市场竞争中更好地立足。多品牌战略也可以帮助企业对产品进行细分和定位，更好地进入不同的市场。而青岛啤酒的多品牌战略，则诠释了这种策略的成功之道。总之，作为一个具有悠久历史和丰厚成就的啤酒品牌，青岛啤酒以其不断创新和改进的产品，成为中国啤酒市场中的一颗明珠。青岛啤酒的多品牌战略，是其成功之道的重要组成部分，让其在市场竞争中不断发展，成为备受消费者喜爱的品牌。

青岛啤酒国际化的战略分析与研究

哈尔滨远东理工学院毕业论文任务书学生姓名分院经济管理学院专业、班级13级国贸01班指导教师姓名张祺职称讲师从事专业国际经济与贸易是否外聘□是□ √否题目名称青岛啤酒国际化的战略分析与研究一、论文目的、意义 1、目的：。本文研究的目的的在于，研究制约青岛啤酒国际化的主要问题，找到如何使青岛啤酒开拓海外市场，并使青岛啤酒成为全球品牌的国际化公司。 2、意义：随着科学技术的日益进步和发展，啤酒这种酒类产品的同质化日趋严重，从某种意义上说，现在有很多啤酒企业，无论是国内还是国外，他们不是在卖啤酒，而是在卖啤酒的“品牌”。所以在这种情况下，研究青岛啤酒国际化战略的制定和实施，增强其在国际市场上的竞争力。

摘要随着全球化进程的发展，全球啤酒业的国际化战略对世界的啤酒市场有深远的影响。过去十年的中国啤酒行业、啤酒技术传输速度与知识生产更快。全球啤酒市场份额的竞争更加明显。啤酒制造商不断扩大啤酒生产和销售，而原始啤酒制造商正在努力维持他们的市场份额。同时，随着中国经济日益发展强大，啤酒的消费潜力正在不断释放，与此同时中国的啤酒市场渐渐吸引了世界的啤酒生产商的注意。本文是在全球经济一体化的背景前提下，在青岛啤酒的国际化战略研究下，重点探讨青岛啤酒国际化战略的制定和实施，以及其国际化进入模式的选择。关键词：青岛啤酒；国际化；市场；SWOT分析

Abstract With the development of globalization, the internationalization of combined global strategy of the beer market has a profound impact on the world.Over the past decade, the Chinese beer industry, beer technology faster transmission speed and knowledge production.The global beer market competition is more obvious.Beer manufacturers expanding beer production and sales, and the original brewer is trying to maintain their market share.At the same time, with the development of China's economy is increasingly powerful, beer consumption potential is increasingly released, at the same time China's beer market gradually attracted the attention of beer producers in the world.This article is under the premise that the background of global economic integration, under the internationalization strategy research of Qingdao beer, the paper mainly discusses the Qingdao beer the formulation and implementation of internationalization strategy, and the international entry mode choice. Keywords：Beer;The market;Qingdao beer;Internationalization

青岛啤酒的发展战略研究

青岛啤酒的发展战略研究一总体发展战略上世纪90年代中期青岛啤酒确立的公司使命是“发展青岛啤酒，弘扬民族工业”，要充分利用“青岛啤酒”驰名国内外市场的品牌知名度和市场认知度，加以大力发展，并以民族资本为主，以弘扬民族工业为旗帜，使企业规模不断扩展、市场不断开拓、技术不断进步、管理不断创新、效益不断提高。公司当时的战略目标是“创世界驰名品牌，建国际一流企业”，把“青岛啤酒”这一中国驰名品牌上升为世界驰名品牌，把公司建设成国际一流企业。近几年，青岛啤酒凭借政策、品牌、技术、资金、管理等方面的优势，全面实施“大名牌”发展战略，坚持走“高起点发展，低成本扩张”的发展道路，形成了独有的“金字塔”产品结构和“新鲜度”管理模式，在激烈的市场竞争中使品牌进一步做大、做强，由中国名牌企业上升为世界名牌企业，创建国际一流企业。目前产销量已超过400万吨，预计最近十年内达到年产销量800万吨，成为亚洲第一,跻身世界啤酒前列。二并购战略第一阶段：1994至1996年末为并购的探索期在这一时期，青岛啤酒的并购主线并不清晰，1994年和1995年收购了扬州啤酒厂和西安啤酒厂，开始了青岛啤酒的收购历程，结果前者三年亏损5000多万元，后者一年就亏损2000多万元。并没有达到预期的效果，至1996年末，青岛啤酒的市场份额只剩下2%左右，“有品牌、无规模”的状况并没有得到改变。1996年青岛啤酒停止了收购步伐，开始内部整合。第二阶段：1997至1999年末为并购的发展期，这一时期的并购路线清晰，其特点是：以低成本扩张为手段，并购对象多为地方性小企业，并购行为较为集中，仅1999年一年就收购了22家啤酒厂，并购的目的为扩充生产规模。截至1999年末青岛啤酒收购了10省市的25家啤酒生产企业，其中有半数集中于山东，初步形成了以青岛为基地、以山东为大本营、面向全国发展的集团架构。同时啤酒产量迅速膨胀，1999年末达到107万吨，一下子成为全国生产能力最大的啤酒集团，但与此同时利润急速下滑。公司感觉到，如果只满足于收购那些地

浅析青岛啤酒的营销战略分析

山东广播电视大学毕业论文（设计）初稿题目_________________________________________________________ 浅析青岛啤酒的营销战略分析 _________________________________________________________ 姓名_____________________ 教育层次____________________ 学号_____________________ 省级电大____________________ 专业______________________ 市级电大____________________ 指导教师_____________________ 教学点_______________

摘要青岛啤酒一直以来都着眼国际化经营，国际市场高领的利润空间使青啤在进入国际市场后，有更大的操作空间。从国际市场环境分析，青岛啤酒作为中国啤酒行业龙头企业，在整合与扩张并举的发展战略指导下，实施了国际营梢战略规划，实现了优势互补，强强联合;科学制定出产品策略、价格策略、渠道策略、促梢等营梢策略，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场，提高了青岛啤酒营销活动中的整体功挑，增强了企业国际竞争力。论文关键词：青岛啤酒战略规划营稍战略

一、公司简介 (4) 二、市场概况 (5) 三、消费者分析 (6) （一）、消费习惯 (6) （二）、消费一般观念 (6) （三）、消费趋势 (6) （四）、消费一般特征 (6) （五）、消费者购买和使用啤酒的场所 (7) 四、竞争对手分析 (7) （一）、在竞争中的地位 (7) （二）竞争对手 (7) 五、营销环境分析 (9) （一）、宏观市场环境分析 (9) （二）、微观环境分析 (9) （三）、SWOT分析 (10) 六、营销战略 (11) (一)、营销宗旨青岛啤酒，酿造激情！ (11) (二)、市场细分 (11) (三)、目标市场 (11) (四)、市场定位 (11) （五)、产品策略 (11) （六）、价格策略 (12) （七）、渠道策略 (12) （八）、促销策略（广告、人员推销、营业推广、公共关系） (13) 七、风险控制 (13) 八、总结 (14)

青岛啤酒的战略分析

青岛啤酒的战略分析 1.背景青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，始创于1903年。随着中国饮料市场的不断发展，青岛啤酒在业内处于领先地位。作为中国知名的啤酒品牌，随着市场变化，为了保持市场竞争力，青岛啤酒需要制定新的战略，以适应目前的市场情况和未来的市场趋势。 2.战略分析 (1)产品和品牌：青岛啤酒作为知名啤酒品牌，特别是在中国市场中，产品品质和品牌形象在业内一直具有非常高的关注度。为了保持这种领先优势，青岛啤酒在产品品质和品牌形象上需要更进一步的创新和提升。例如开发更适合年轻人、女性等不同消费者群体的啤酒口味，并加强品牌推广，提高品牌知名度和影响力。 (3)市场营销：与许多竞争对手相比，青岛啤酒的市场营销策略可能略显单一，仅仅以宣传青岛啤酒的品牌形象和产品质量作为市场营销的主要手段。未来，青岛啤酒需要不断进行市场调研，了解消费者的真实需求，并通过合适的方式吸引消费者，加深消费者对品牌和产品的喜爱。 (4)产业链布局：青岛啤酒在产业链上需要加强整合，并优化产业链布局。首先是加强与供应商之间的合作，优化采购和生产流程，提高生产效率和降低成本；其次是加强与经销商之间的合作，即建立一个完整的经销网络，增加经销商的盈利，随着时间的推移，这一合作将变得越来越有成效，因为公司可以获得更多的利润空间。 3.结论以上，是对青岛啤酒战略分析的整体阐述，可以看出青岛啤酒在开发新产品、拓展国际市场、市场推广、产业链优化、创新和技术等方面还需做出更好的努力。尽管面临着不少问题和挑战，青岛啤酒仍然可以依靠其强大的品牌知名度和质量口碑，继续保持在中国的领先地位，并在国外市场中逐渐发展壮大。

青岛啤酒市场营销战略研究

青岛啤酒市场营销战略研究青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，也是世界上最大的啤酒品牌之一。作为中国国内最早引进德国啤酒酿造技术的企业，青岛啤酒一直以来都以其独特的优质口感和浓厚的文化底蕴而闻名于世。但是，在中国啤酒市场的竞争日益加剧的背景下，青岛啤酒需要不断研究和优化其市场营销战略，以保持竞争优势，维持品牌地位。首先，青岛啤酒应该注重差异化营销。随着各个品牌啤酒的日益增多，消费者的选择更加多样化。为了突出自身的特点和独特性，在产品包装、口味、营销活动等方面需要有所突破。青岛啤酒可以与当地的文化进行深度融合，推出更有地域性和国际视野的产品。此外，青岛啤酒可以借助科技手段，推出更加便捷和个性化的购买方式，增加消费者的体验感。其次，青岛啤酒应该加强品牌形象的塑造。作为国际化的品牌，青岛啤酒应该借助各种传媒渠道和品牌代言人，向广大消费者传递其独特的品牌价值观。通过与体育赛事、文化艺术等领域的合作，青岛啤酒可以进一步提高品牌的知名度和美誉度。此外，在社交媒体平台上，青岛啤酒可以进行线上线下活动的结合，吸引年轻人的关注和参与。第三，青岛啤酒可以加大对渠道的投入。作为市场营销的重要一环，渠道的建设和管理对于企业的发展至关重要。青岛啤酒可以与各大超市、便利店、酒吧等渠道加强合作，通过合理的市场定位和价格策略，提高产品的销售和市场份额。同时，青岛啤酒也可以拓展线上渠道，提供更加便捷的购买方式，满足

消费者个性化需求。最后，青岛啤酒可以重视品牌文化建设。作为一家发展历史悠久的企业，青岛啤酒拥有丰富的品牌文化资源。通过打造独特的企业文化和品牌故事，青岛啤酒可以与消费者建立更加紧密的情感纽带。此外，通过举办各种活动和展览，青岛啤酒可以让消费者更加深入了解品牌背后的文化内涵，提高品牌的忠诚度。综上所述，青岛啤酒在市场营销战略方面需要加强差异化营销、加强品牌形象塑造、加大对渠道的投入和重视品牌文化建设。通过不断优化市场营销战略，青岛啤酒可以保持竞争优势，提升品牌的知名度和美誉度，实现持续稳定的发展。在市场营销的战略中，青岛啤酒可以采取以下措施来进一步提升品牌竞争力和市场份额。首先，青岛啤酒可以加强与消费者的互动和参与。通过举办品鉴活动、啤酒文化节等形式，让消费者更加了解和体验青岛啤酒的独特魅力。可以借助线上平台，开展互动营销活动，如线上投票、互动猜谜等，激发消费者积极参与的乐趣。通过与消费者的深度互动，可以提高品牌的认知度、忠诚度和口碑。其次，青岛啤酒可以加大对产品研发和创新的投入。作为啤酒市场的领先品牌之一，青岛啤酒需要保持创新力，不断推出新口味、新品种、新包装等，以满足消费者日益变化的需求。可以运用先进的科技和工艺，对产品的质量、口感进行提升，打造更加优质的产品。此外，针对特定的消费群体，青岛啤酒可

市场营销-青岛啤酒营销策略分析论文

摘要 2019年青岛啤酒以458.73亿的品牌价值居国内啤酒业首位，这份成绩离不开其产品、品牌、定价和营销渠道策略。另一方面，品牌策略实施顾此失彼、高端品牌形象不足和宣传策略过度依赖传统媒体诸营销弊端阻碍青岛啤酒更上一层楼。鉴此，本文提出完善产品品牌策略、提升高端品牌形象、加强电商推广和积极利用新媒体进行推广传播等方面具体措施。关键词：青岛啤酒；营销；策略

Abstract Tsingtao Brewery ranks first in the domestic beer industry with a brand value of 45.873 billion in 2019. This achievement is inseparable from its product, brand, pricing and marketing channel strategy. On the other hand, the implementation of brand strategy, the lack of high-end brand image and the excessive reliance on marketing strategies of traditional media have hampered Tsingtao Beer to a higher level. In view of this, this article proposes specific measures to improve product brand strategy, enhance high-end brand image, strengthen e-commerce promotion and actively use new media for promotion and communication. Key words：Tsingtao Beer; Marketing ;Strategy

青岛啤酒营销战略

青岛啤酒营销战略一、青岛啤酒所处环境分析（一）总体经济形势随着我国加入世界贸易组织的成功，外商对我国的投资不断加大，我国经济增长强劲。中外合资流行，国内中低档啤酒出口将扩大，国外高档洋啤的进口亦会有所增加。人们生活水平不断提高，消费水平不断增加，经济运行稳定性强。（二）文化环境青岛啤酒厂最早就是由英、德商人创办，从产生到发展一直都夹杂着国外的文化环境因素，在适应和吸收东道国文化的过程中使母国文化逐渐融于外国文化，两者是双向的文化沟通，是不同文化的兼容并蓄。如本来对中国人使用筷子的技巧、习惯怀有浓厚兴趣的美国人，当然同时也爱上了青岛啤酒。正是洋为中用、中为洋用的跨文化战略使青岛啤酒大获全胜。（三）行业分析和竞争者分析 1. 行业分析：啤酒企业集中度逐步加强，竞争趋于白热化。外资携资本优势正在进人中国，未来外部环境处于比较稳定阶段。啤酒销量及发展趋势进一步提高。据统计，2007 年世界啤酒人均年量为36 升，而西方发达国家人均年量在100 升以上。 2. 竞争者分析：在国内，除青岛啤酒外，还有燕京啤酒、重庆啤酒、红河光明、兰州黄河、西藏发展等几家以啤酒为主营业务的上市公司，青岛啤酒在国内一直都是处于领先地位，所以青岛啤酒还是

可以保持其竞争力。在国外，虽然西欧与美洲每个国家的啤酒品牌程度更加激烈、形式更加多样复杂，但青岛啤酒凭着自身的很多特性与优势，可以有很多忠诚的消费者。（四）青岛啤酒的市场特点 1. 人口密度大，消费集中。 2 消费水平差异性强，消费需求多样化，市场机会多。 3. 啤酒消费季节性强。（五）消费者分析由于历史和文化渊源，东南亚历来和中国有着密切的联系。早在1947 年，青岛啤酒即开始远销新加坡、马来西亚等东南亚国家，被誉为中国的“国货精品”。在东南亚形成了青岛啤酒传统的海外市场，拥有了稳定的消费群。青岛啤酒源自于德国人之手，因而与欧洲有着不解之缘。在拥有相当悠久的啤酒文化和酿造历史的德国，啤酒酿造工艺和啤酒质量都是相当高的。在这样的市场上，青岛啤酒受到消费者的喜爱，他们愿意高出其他世界品牌啤酒两倍的价钱购买青岛啤酒。二、青啤国际营销战略规划（一）市场细分 1. 按人口细分：年龄、性别、教育、社会阶层等都是青岛啤酒应考虑的细分范围，在这些都不同的基础上，青岛啤酒实施的营销计划侧重点也会不同 2. 按地理细分：国家、地区、城市、农村等都是青岛啤酒应考虑

《青岛啤酒品牌差异化战略分析与研究》

毕业设计报告(论文) 题目：青岛啤酒品牌差异化战略分析与研究作者所在系部：经济管理系作者所在专业：营销与策划作者所在班级： 09372 作者姓名：郭腾作者学号： *********** 指导教师姓名：李薇雅完成时间： 2012年3月31日北华航天工业学院教务处制

【摘要】品牌已经成为消费者选择产品的一个重要参照标准，同时品牌的价值也成为企业竞争中非常重要的一部分。品牌不但增加了企业的凝聚力，同时也是推动企业发展和社会进步的一个积极因素。然而在目前这个品牌杂乱的竞争环境，如何打造企业的品牌差异化又成为了企业在消费者心中的定位的关键因素。一个好的品牌差异化策略，可以赢得消费者心中的第一。本文阐述了品牌和品牌资产的意义，以及品牌的定位和差异化策略研究。以青岛啤酒为例，分析了青岛啤酒品牌差异化策略的优点和缺点。并对青岛啤酒在品牌差异化建设上提出了几点建议。【关键词】品牌品牌差异化品牌定位

【Abstract】Brand has become an important consumer choice product reference standards, while the value of the brand also become the enterprise competition is very important part. Brand not only raised the cohesive affinity of the enterprise, but also promotes enterprise development and social progress of a positive factor.However at this brand messy competitive environment, how to build enterprise brand differentiation and became enterprise in the consumers' mind the positioning of the key factors.A good brand differentiation strategy, can win the consumer heart first.This paper expounds the significance of brand and brand assets, and brand localization and differentia strategy research. 【Key words】Brand Brand differentiation Brand positioning

青岛啤酒国际化战略的分析与研究

摘要随着全球化进程的推进，世界啤酒业的国际化进程对世界的啤酒市场有巨大的影响。在过去的十年中国际世界啤酒行业、啤酒生产知识和技术传输速度更快。全球市场份额的竞争更加明显。新的啤酒制造商扩大啤酒生产和销售，和原始啤酒制造商正在努力维持他们的市场份额。同时，随着中国日益成为世界经济的一个组成部分强经济，对这类产品的啤酒消费潜力正在不断释放，中国的啤酒市场越来越多地吸引了世界的啤酒生产商的注意。本文是在全球经济一体化的背景下，在青岛啤酒的国际化战略发展下，重点研究青岛啤酒国际化战略的制定和实施，以及国际化进入模式的选择。关键词：啤酒青岛啤酒国际化市场

Abstract Along with the globalization advancement advancement, the world beer wine business internationalization advancement has the huge influence to the world beer market.In the past ten years the international world beer profession, the beer production knowledge and the technology transmission speed was quicker.The whole world market share competition is more obvious.The new beer manufacturer expansion beer production and the sale, is maintaining their market share diligently with the primitive beer manufacturer.At the same time, becomes the world economics day by day along with China a constituent strong economy, is releasing unceasingly to this kind of product beer expense potential, China's beer market more and more many has attracted the world beer producer's attention. This article is in under the global economic integration background, in under the Qingdao beer internationalization strategy development, studies the Qingdao beer internationalization strategy with emphasis the formulation and implementation, as well as the internationalization enters the pattern the choice. Key words: beer Tsingtao globalization Market

青岛啤酒营销策略分析资料

青岛啤酒营销策略分析资料青岛啤酒是中国知名啤酒品牌之一，创立于1903年，此后不断发展壮大。青岛啤酒一直以来都非常注重市场营销，不断开拓新市场，通过不断更新自身形象和产品形态，增强品牌感召力。以下是针对青岛啤酒营销策略的分析资料。 1.品牌定位 2.市场推广青岛啤酒在市场推广方面非常有经验和实力，经常在各种大型活动中露面，比如北京国际汽车展、上海化妆品展、广州美食节等，提高品牌知名度。此外，青岛啤酒也借鉴了一些国际品牌的营销策略，比如在机场、高铁站等公共场所做广告牌，引导旅客在旅行时品尝青岛啤酒，通过其他渠道来增强品牌影响力。 3.开展体育营销体育是现代社会流行的一种文化现象，在市场推广中占有举足轻重的地位，青岛啤酒重视体育营销，积极参与各类体育活动，比如中国中超足球联赛和国际足球友谊赛等。此外，青岛啤酒还与国内多家体育社团展开合作，锻造品牌视觉形象，比如与中国篮球协会、中国足球协会等进行合作。体育营销也让消费者更多地了解到青岛啤酒，提升了品牌的口碑和知名度。 4.创意营销在营销中创意是至关重要的，青岛啤酒在创意营销上的表现也不错。比如大力宣传青岛国际啤酒节，吸引大量消费者到现场品尝当地美酒佳酿；还通过拍摄广告，展示青岛啤酒系列产品，通过唱歌、跳舞等活动吸引消费者关注。不断引入创意元素，增强品牌话题性，提高品牌积极度。 5.社会责任营销社会责任营销是当下的一项热门营销方式，顾名思义就是让消费者在体验产品的同时获得的是一种社会责任感。青岛啤酒在社会责任营销方面也有所作为，如在营销活动中为当地商家做出贡献、在品牌发展过程中关注健康、时尚与文化等方面等等，这些都让青岛啤酒品牌更为丰富、生动和有深度。总之，青岛啤酒在市场营销方面非常有经验和实力，在品牌形象和产品形态等方面也不断进行革新和调整，达到了较好的效果。未来，青岛啤酒需要从市场趋势出发，进一步精益求精，以更好地满足消费者需求，提高消费者忠诚度。

青岛啤酒市场营销战略分析

青岛啤酒市场营销战略分析青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，该品牌在青岛市场以及全国范围内都有着广泛的知名度和市场份额。然而，在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒需要制定合适的营销战略以维持和扩大其市场份额。以下是对青岛啤酒市场营销战略的分析和建议。 1. 品牌价值宣传：青岛啤酒作为中国最知名的品牌之一，应该进一步加强品牌的宣传，提升品牌价值和影响力。可以通过广告、媒体报道、赞助体育赛事等方式来增强品牌形象。 2. 产品差异化：在激烈的市场竞争中，产品差异化是吸引消费者和树立品牌优势的重要手段。青岛啤酒可以通过推出不同口味或包装的产品线，满足不同消费者的需求。同时，注重产品的品质和口感，确保产品的稳定性和持久的口碑。 3. 渠道拓展：青岛啤酒可以通过与各大超市、便利店、酒吧等渠道合作，扩大产品的销售覆盖面。另外，可以考虑开设自有的品牌体验馆，提供产品展示和消费者体验，增加品牌曝光和产品销售。 4. 线上营销：随着互联网的飞速发展，线上营销已经成为品牌推广的重要手段。青岛啤酒可以通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广和销售。在线上营销中，可采用互动、创意等方式吸引用户关注，提升品牌知名度。 5. 活动营销：青岛啤酒可以通过举办不同类型的活动来吸引消费者，增强品牌的活力和吸引力。如参与啤酒节、举办派对或

推出赛事活动等，与消费者互动并营造良好的消费氛围。总的来说，青岛啤酒在市场竞争中需要注重品牌宣传、产品差异化、渠道拓展、线上营销以及活动营销等方面的营销策略。通过综合运用这些战略，可以增加品牌曝光度、提高销售额、巩固市场地位，并进一步扩大市场份额。青岛啤酒作为国内知名的啤酒品牌，一直以来都在啤酒市场中占据着重要的地位。然而，随着中国经济的快速发展和消费水平的提高，啤酒市场竞争日益激烈，青岛啤酒需要不断调整和优化市场营销战略以保持其竞争力。首先，品牌价值宣传是青岛啤酒的首要任务。品牌价值的宣传能够提升消费者对品牌的认知和认可度，增加品牌内涵。青岛啤酒可以通过广告、电视媒体、互联网等多种渠道进行品牌广告宣传，传播品牌的故事和理念，加强品牌的形象和知名度。此外，青岛啤酒还可以在各大体育赛事中进行赞助或合作，让品牌形象与顶级体育赛事相结合，进一步提升品牌宣传效果。其次，产品差异化是青岛啤酒应该关注的一个重要方面。在如今的啤酒市场，消费者已经不再满足于传统的啤酒口味和包装，对个性化和多样化的需求越来越高。青岛啤酒可以通过推出不同口味或包装的产品线，满足不同消费者的需求，如推出特别口感的啤酒（如淡爽口味、果味啤酒）或是特别设计的包装（如限量版或纪念版包装）等。同时，青岛啤酒需要注重产品的品质和口感，确保产品的稳定性和持久的口碑，以获取消费者的认可和忠诚度。