青岛啤酒扩张战略的五大经验

从1997年开始，青啤公司以“高起点发展，低成本扩张”战略加快了低成本扩张的步伐，通过破产收购、政策兼并、控股联合等方式，先后收购兼并了平度、日照、平原、菏泽、薛城、荣成、马鞍山、黄石、应城、蓬莱、芜湖、上海等地的近40家啤酒生产企业，使企业的生产规模迅速扩大到260万吨以上，跻身世界啤酒十强，利税总额也上升到全国行业首位，初步实现做“大”做“强”的目标。

诸多经济界专家，对青岛啤酒的扩张模式给予了高度评价。专家们总结了青岛啤酒的扩张战略五大经验：

一、抓住了千载难逢的购并良机。

国际上，世界大啤酒企业已开始出现多起强强联合的案例，世界啤酒业正在向强的更强、弱的淘汰的方向发展，世界啤酒十强也从过去的产销量最低200万吨，增加到近300万吨。这反映了一种世界范围内的大趋势。国内，中国啤酒业正在由“春秋”走向“战国”；小型啤酒企业纷纷亏损，过去，几乎每个市甚至县都有啤酒厂，现在这些啤酒厂90%都处在亏损的境地；同时，曾在一夜之间占领了中国的大多数酒店和商店的60多家洋啤，由于建厂成本高、管理成本高、市场投入高、资金消耗高等四大症结，出现了“水土不服”，有90%以上出现了巨额亏损，开始纷纷撤退，且大多数洋啤都在寻求与国内大啤酒企业的合作，包括列世界啤酒业十强的大啤酒公司。这正是强势企业实施低成本扩张，壮大自己实力的好时期。应该说，这一机遇是时不待我的，早几年的没有出现，推后几年就会失去。要求青啤必须抓住良机，在短时间内完成国内市场的战略布局。同时，这种布局还是青啤突破地域“围城”的契机。啤酒作为讲究新鲜度的大众消费品，长距离运输既不经济又影响新鲜度，因而，啤酒是一直把半径150公里范围作为优选经济效益圈。青啤的这种布局，正是在建立“优选效益圈”。只有这种“圈”多起来，青啤才能真正成为覆盖全国的强势品牌，才能实现到2003年跻身世界啤酒十强、十年之内成为世界第二大啤酒公司的目标。

二、形成了一套较为完备的扩张风险防范机制

市场布局风险防范：必须符合市场布局合理、市场潜力大、有一定的人才资源、长短期利益兼顾四条原则；品牌风险防范：使用当地品牌，加上“青岛啤酒系列酒”字样，这样，既可以发挥青岛啤酒的品牌影响力，又可以在一个品牌出

现问题时，不影响主品牌和其他品牌；财务风险防范：从集团选派财务总监，实施收支两条线。同时设立独立法人，注册为“青岛啤酒XX有限公司”，建立自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的子公司，集团只对其负有限责任，既可避免风险，又能激发子公司的生机与活力；市场风险防范：组建事业部，把周边距离较近的数个企业统一由事业部领导，这样既可以缩短公司的管理链，增强应变能力，提高管理效率，又可以使各个分散企业互为补充统一协调市场，避免市场混乱，还有利于聚成拳头攻打关键市场。

三、打造出了一套成熟的购并模式

购并途径：根据被购并企业的具体情况，坚持破产收购、政策兼并、控股联合三种方式。这样可以最大限度地保证购并的低成本。目前，青啤所购并的30多家企业，收购投资加上技术改造投资，比正常建厂的投资降低了2／3；管理模式：青啤管理模式的主体架构由9部分组成：一个核心、六个体系和两个支撑。一个核心是科学严格的管理与和谐的人际关系相结合；六个体系即质量保证体系、生产运行体系、人力资源管理体系、市场营销体系、财务管理体系、发展创新体系；两个支撑是企业文化和工艺技术。青啤专门组成了贯模、贯标、工艺技术三个小组，深入企业，将管理模式、工艺技术、ISO9000质量标准迅速而有效地贯彻到被购并企业中。营销网络：不变的原则是必须建立直供模式，必须将网络控制在自己手中。

四、将青啤特色文化与当地文化相融合，在当地形成了非凡的亲和力

青啤对企业文化强调兼收并蓄，努力做到将青啤的企业文化与当地人本文化相结合，目标是营造科学严格的管理与和谐的人际关系相结合的文化核心。这种结合的直接效果是当地营造了非凡的亲和力。青啤系列品牌啤酒大多投产几个月就出现供不应求局面，与此有很大关系。

五、为解开世界性难题提供了实践经验

在世界啤酒业发展中，“金字塔”的“塔尖”产品虽然高高在上，但却难以扩大产量，“塔基”产品虽然属中低档，但可以拥有庞大的产量。所以“塔尖”产品和“塔

基”产品同时并存一直是个世界性难题。比如世界公认的啤酒之乡德国，为了保持高品质“工艺酒”风味，大都维持在极小的规模。美国百威啤酒虽然是世界第一大规模的啤酒企业，但却始终难以登上“金字塔”顶峰，在人们心目中一直是中低档啤酒品牌。喜力属高档酒品牌，却难以走下“塔尖”，所以其只能在荷兰生产，全球销售，规模也难以进一步扩大，而且，这种一地生产，全球卖酒的模式，也越来越不适用啤酒对新鲜度的要求。青啤的这种多品牌战略，既保持了青岛啤酒“阳春白雪”风范，又可以将青岛啤酒品牌的强大影响力应用到系列品牌上，从而解决了“塔尖”和“塔顶”并存的难题。推而广之，这种模式在许多行业可以奏效。

青岛啤酒营销策划方案案例

青岛啤酒营销策划方案案例第一章：前言青岛啤酒是中国老字号啤酒品牌，以其独特的风味和民族特色广受消费者喜爱。然而，在竞争激烈的啤酒市场中，为了保持竞争优势并吸引更多消费者，青岛啤酒需要制定一系列的营销策划方案。本文将提出一份全面的青岛啤酒营销策划方案，以帮助该品牌在市场中取得更大的成功。第二章：市场分析 2.1 市场概述中国啤酒市场竞争激烈，消费者选择多样化。青岛啤酒在市场中的份额虽然相当可观，但面临来自国内外知名品牌的竞争压力。 2.2 目标市场青岛啤酒的目标市场主要包括18岁到35岁的年轻消费者和喜好啤酒的成年消费者。 2.3 竞争分析在中国啤酒市场，青岛啤酒的主要竞争对手是雪花啤酒、红星啤酒、燕京啤酒等。这些品牌都拥有广阔的市场份额和消费者基础，因此青岛啤酒需要制定有效的竞争策略来确保自身在市场中的地位。第三章：营销策略 3.1 品牌定位青岛啤酒的品牌定位是“传承民族风味，追求卓越品质”。通过强调青岛啤酒作为中国老字号啤酒品牌的传统和独特性，以及其高质量的产品，为消费者创造现代与传统相结合的独特体验。 3.2 产品策略青岛啤酒应该继续提高产品质量，并不断推出新产品满足消费者需求。同时，积极与其他食品饮料品牌合作，推出与其相关联的食品搭配，增加产品的附加值。 3.3 价格策略青岛啤酒应该将价格定位在中高档水平，既能保证利润，又能满足消费者需求。此外，可以推出一些经济实惠的产品以吸引更多年轻消费者。 3.4 渠道策略

与其他啤酒品牌相比，青岛啤酒在渠道方面已经具备较大优势。然而，为了提高市场份额，青岛啤酒应该继续加大对各大超市、便利店和餐饮企业的销售和推广力度。此外，可以考虑与电商平台合作，扩大在线销售渠道。 3.5 促销策略青岛啤酒可以通过举办啤酒节、音乐节、体育赛事等大型活动来提高品牌知名度和消费者参与度。此外，可以推出促销活动，例如购买满一定金额的青岛啤酒赠送相应的礼品或优惠券。 3.6 市场推广策略青岛啤酒应该将市场推广重点放在互联网和社交媒体平台上。通过制定有创意的广告宣传活动，扩大品牌影响力，提高消费者的关注度和忠诚度。同时，与一些知名的明星或体育赛事进行代言和赞助合作，进一步推动品牌的传播。第四章：策划实施 4.1 行动计划制定详细的行动计划，包括时间表、责任人和实施方式。确保策划能够有序进行，并及时监测和评估效果。 4.2 进度控制定期组织会议和评估，及时调整策划方案，确保目标的实现。第五章：评估与总结 5.1 策划效果评估通过各种市场调研手段和销售数据分析，评估策划方案的效果。比较其与市场预期目标之间的差距，找出潜在问题，并提出改进建议。 5.2 策划总结对整个营销策划方案进行总结，总结经验教训。为未来的策划提供参考，并为青岛啤酒的发展提供战略指导。第六章：结语通过本文提出的青岛啤酒营销策划方案，相信该品牌能够在市场竞争中保持竞争优势，吸引更多消费者。同时，也为啤酒行业的营销策划提供了参考。实施营销策划方案需要不断调整和改进，以适应市场的变化和消费者的需求。

进言青啤--品牌战略三步曲

进言青啤－－品牌战略三步曲近年来，中国啤酒市场巨大的消费潜力吸引了众多国际啤酒品牌的目光，每个品牌都力图在竞争激烈的市场中获得领先地位。其中，青岛啤酒作为中国的代表品牌之一，不断加速国际化进程，拓宽消费群体和市场空间，进一步提升自身品牌价值。对此，本文以青岛啤酒为例，提出了品牌战略三步曲，旨在为企业品牌发展提供参考和启示。一、塑造品牌形象品牌形象的塑造需要从产品、企业文化、服务、广告等多个方面进行配合。其中，产品是青岛啤酒塑造品牌形象中最重要的部分，因为它是消费者与品牌初步接触的关键。对于青岛啤酒而言，它应该坚持只生产高质量的啤酒，以满足消费者对高品质的要求。同时，借助精心设计的包装和标志符号，以及建立不同的饮用场景，让消费者对青岛啤酒的品牌形象有更深入的认识。在企业文化方面，企业应该立足于自身历史传承，弘扬青岛文化为主题，通过活动等形式使消费者了解企业的背景和文化积淀，建立起消费者的认同感。二、扩展品牌领域品牌领域不仅仅是指产品的领域，也包括服务、体验、整个品牌的形象传播等。青岛啤酒应当依照市场需求进一步扩展品牌领域，同时要保持品牌的核心价值，维护品牌形象。

首先，青岛啤酒应进一步扩展产品线，通过研发和生产新的啤酒品类和系列，满足不同消费需求。并与时俱进，跟随消费趋势和市场变化，不断更新品类，引领市场发展。其次，公司应该尝试通过连锁加盟合作的方式，推广旗下产品和品牌，在全国范围内打造广泛覆盖的销售网络，增强品牌知名度和渠道优势。三、广告营销基于品牌塑造和产品领域拓展，广告营销也是品牌推广不可或缺的一环。青岛啤酒应该针对品牌目标和市场需求，进行精准广告投放，打造个性化、多样化的广告营销方案。首先，需要对消费人群进行深入调研和分析，找到目标人群的特点和喜好，在广告制作和策划上倾注更多的创意和巧思，使青岛啤酒在众多竞品中脱颖而出。其次，公司可以考虑运用多渠道的广告营销方式，包括传统广告、互联网广告、演艺赞助、体育赛事赞助等，提高品牌知名度和曝光率。综上所述，品牌战略三步曲是企业打造品牌的完整流程，青岛啤酒也需要在这一方面下更多的功夫，抓住市场机遇，扩大市场份额，提高品牌价值，成为中国啤酒市场中的佼佼者。

青岛啤酒扩张战略的五大经验

青岛啤酒扩张战略的五大经验从1997年开始，青啤公司以“高起点发展，低成本扩张”战略加快了低成本扩张的步伐，通过破产收购、政策兼并、控股联合等方式，先后收购兼并了平度、日照、平原、菏泽、薛城、荣成、马鞍山、黄石、应城、蓬莱、芜湖、上海等地的近40家啤酒生产企业，使企业的生产规模迅速扩大到260万吨以上，跻身世界啤酒十强，利税总额也上升到全国行业首位，初步实现做“大”做“强”的目标。诸多经济界专家，对青岛啤酒的扩张模式给予了高度评价。专家们总结了青岛啤酒的扩张战略五大经验：一、抓住了千载难逢的购并良机。国际上，世界大啤酒企业已开始出现多起强强联合的案例，世界啤酒业正在向强的更强、弱的淘汰的方向发展，世界啤酒十强也从过去的产销量最低200万吨，增加到近300万吨。这反映了一种世界范围内的大趋势。国内，中国啤酒业正在由“春秋”走向“战国”；小型啤酒企业纷纷亏损，过去，几乎每个市甚至县都有啤酒厂，现在这些啤酒厂90%都处在亏损的境地；同时，曾在一夜之间占领了中国的大多数酒店和商店的60多家洋啤，由于建厂成本高、管理成本高、市场投入高、资金消耗高等四大症结，出现了“水土不服”，有90%以上出现了巨额亏损，开始纷纷撤退，且大多数洋啤都在寻求与国内大啤酒企业的合作，包括列世界啤酒业十强的大啤酒公司。这正是强势企业实施低成本扩张，壮大自己实力的好时期。应该说，这一机遇是时不待我的，早几年的没有出现，推后几年就会失去。要求青啤必须抓住良机，在短时间内完成国内市场的战略布局。同时，这种布局还是青啤突破地域“围城”的契机。啤酒作为讲究新鲜度的大众消费品，长距离运输既不经济又影响新鲜度，因而，啤酒是一直把半径150公里范围作为优选经济效益圈。青啤的这种布局，正是在建立“优选效益圈”。只有这种“圈”多起来，青啤才能真正成为覆盖全国的强势品牌，才能实现到2003年跻身世界啤酒十强、十年之内成为世界第二大啤酒公司的目标。二、形成了一套较为完备的扩张风险防范机制市场布局风险防范：必须符合市场布局合理、市场潜力大、有一定的人才资源、长短期利益兼顾四条原则；品牌风险防范：使用当地品牌，加上“青岛啤酒系列酒”字样，这样，既可以发挥青岛啤酒的品牌影响力，又可以在一个品牌出

青岛啤酒战略分析

青岛啤酒战略分析目录

一、公司简介二、宏观环境分析 1、政治法律环境 2、经济环境 3、技术环境 4、社会文化环境三、行业环境分析 1、行业分析 2、“五力”分析四、企业内部分析 1、企业资源 2、财务分析 3、SWOT分析五、企业战略 1、企业整体战略 2、发展思路一、公司简介：

青岛啤酒厂始建于1903年(清光绪二十九年)。当时青岛被德国占领，英德商人为适应占领军和侨民的需要开办了啤酒厂。企业名称为“日尔曼啤酒公司青岛股份公司”（Germania Brauerei .,Tsingtau.）建厂初期的年生产能力是2000吨，生产设备和原料全部来自德国，产品品种有淡色啤酒和黑啤酒。在上海、青岛、芝罘、天津、大连设有销售总代理。当时，产品质量就很出色。据日本田原之次郎所著《胶州湾》一书记载：“日尔曼啤酒公司青岛股份公司生产的啤酒1906年在慕尼黑博览会上展出，获得金牌奖。” 1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司，募集的雄厚资金为今后的飞速发展奠定了坚实的基础。九十年代后期，青啤公司开始全面实施“大名牌战略”，确立并实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩张”、“市场网络建设”等战略决策，以“名牌带动”式的资产重组，率先在全国掀起了购并浪潮，被称为中国啤酒业“从春秋到战国”行业整合潮流的引导者。对购并企业，青岛啤酒推行“系统整合，机制创新”独特的管理模式，用青岛啤酒企业文化来整合子公司管理的管理模式和理念。在漫长的100多年发展历程中，青岛啤酒厂积累了丰富的经验；在消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。因而，产品质量比较稳定，被国内外消费者公认为名牌产品。1963年4月在全国第二届评酒会上，青岛啤酒被评为国家名酒，获轻工业部金质奖章；1979年9月获国家经委颁发的国家优质产品银质奖；1980年、1985年两次获得国家质量金质奖。1980年4月获国家工商行政管理局“国家著名商标”称号；1991年9月被评为中国十大驰名商标之一。在国际上：1981年、1985年两次在美国华盛顿举行的国际评酒会上获得冠军；1987年5月在美国密西西比州杰克逊市举行的国际啤酒评比中名列榜首；1991年9月在比利时布鲁塞尔举行的蒙顿国际评比大赛上获金质奖。目前公司全资拥有青岛啤酒一厂、二厂、四厂、扬州啤酒厂、日照啤酒厂和青岛麦芽厂并控有青岛啤酒西安有限公司55% 的股份及深圳青岛啤酒朝日有限公司35%的股份。目前公司销售收入、实现利税、出口创汇等指标位居中国啤

青岛啤酒战略分析

青岛啤酒战略分析青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，其历史可以追溯到 1903年，是中国最早的啤酒品牌之一。随着中国国内的啤酒市场竞争愈发激烈，青岛啤酒对自己的定位、发展战略与市场策略不断调整和升级。本文将对青岛啤酒的战略进行分析和评估。一、品牌定位 1.1品牌价值：青岛啤酒一直以来通过提高品质和品牌形象来提高其品牌价值。在过去数年中，青岛啤酒推出了一系列的高品质产品，比如“青岛纯生啤酒”，“青岛金标啤酒”和“青岛原浆啤酒”等。此外，青啤还将其品牌形象转化为现代感、潮流感和国际感，并与多个高端品牌如Porsche等联手推出联名产品，提升自己的品牌形象。 1.2产品定位：青岛啤酒主要位于高档啤酒市场，以高品质和高档次定位为主，目标消费者为有高品位和追求品质的消费者。二、营销战略 2.1品牌营销战略：青岛啤酒实行差异化的品牌营销策略，利用其特有的青岛文化和历史，与不同的文化机构和商业伙伴展开合作，如山东大学合作举办“文化让城市更加有味道”系列活动等，让消费者对于青岛啤酒有更深刻的了解，从而提高品牌认知度和忠诚度。

2.2线上渠道营销战略：线上渠道营销是青岛啤酒倡导的营销方式。青岛啤酒在网络上品牌推广方面做得非常好，通过百度关键词的投放、微信公众平台及官方网站的宣传等形式进行网络营销，增加青岛啤酒品牌在年轻人中的认知度和口碑。 2.3社交媒体营销战略：社交媒体营销也是青岛啤酒倡导的营销方式，其借助微信、微博、抖音等社交平台在年轻受众中进行有声有色的品牌推广。在推广方式上，青岛啤酒采用原创影视节目、音乐会演出、星体育比赛等形式，在社交媒体上发布互动内容，增加受众的关注度和忠诚度，并且青岛还投资电竞行业，在多项电竞赛事中作为赞助商。三、产品战略 3.1 产品的特点：青岛啤酒在啤酒市场的竞争中，通过不断推出新的品种创新和品质升级，使其产品变得更加具有竞争力。急需革新的消费者口味趋势，青岛啤酒研究制作出新品种啤酒，如燃油啤酒、椰子味啤酒等，以满足更多人群的需求，同时青岛啤酒也在不断提高产品质量使之成为中国最好的高档啤酒品牌，在市场占有率和品牌知名度上获得较大的增长。 3.2品牌升级与协同：青岛啤酒还在不断通过与国际运动会、流行音乐、时尚时装等领域的合作赞助，建立跨界协作合作，以提高品牌的声誉和知名度，推进发展步伐。四、未来发展战略 4.1打造精品啤酒：青岛啤酒要继续为品牌让消费者提供更好的啤酒品质和品种。青岛啤酒将进一步注重产品的品质和

青岛啤酒的战略分析

青岛啤酒的战略分析工商管理一班 6号许悦青岛啤酒股份有限公司成立于1993年，他的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的“日耳曼啤酒公司青岛公司”，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商、2008年北京奥运会官方赞助商。目前品牌价值502.58亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。啤酒是世界上生产和消费量最大的酒种，全球约有150多个国家和地区生产啤酒。在中国，这种常盛不衰的饮品更被冠之以“液体面包”的美誉。拥有13亿人口的中国市场，啤酒消费量自改革开放以来逐年增长，虽然中国啤酒生产的绝对值令人惊叹，但就现今的人均消费水平看，却远远低于世界水平。与此同时，整个中国啤酒市场在持续增长几年之后，从21世纪初开始呈现出下降的趋势。中国啤酒企业前进中存在的种种问题，正在集中暴露，严重制约了全行业的迅速发展。主要问题表现在：1．部分国有知名名牌企业片面追求规模化增长、追求产品产量或产值的高速增长，导致名为“低成本扩张”，实为高成本经营，增加了企业负担；2．约有59．3％的啤酒企业年产不足10万吨，规模小、布局散、资金缺、技术设备陈旧，加之经营管理不善，产品质量不高、市场占有率低、缺乏市场风险抗御能力和应变能力；3．外资投向啤酒企业不断增多，其外国品牌的资金优势、管理优势和成熟的营销技术，更令国内的中小企业步履艰难。从80年代中期第一轮外资进入国内啤酒市场，国际大型啤酒企业开始对我国啤酒市场的“跑马圈地”，到2004年，大的啤酒集团基本完成战略布局，这种行业的快速整合在促进啤酒行业发展的同时，产能急剧扩张也为各企业的市场竞争带来巨大压力。惟销量定英雄成为啤酒行业不成文的规矩，开瓶费、免费赠饮，不管是哪种品牌的啤酒销售商都在千方百计地扩大销售量。有的地方为争夺市场份额、控制终端而衍生的五花八门的价格战、促销战不断升级，陷入几乎没有赢家的竞争，导致企业利润的大面积“塌方”。尽管如此，中国啤酒企业的也面临着众多机遇。一、中国作为世界上人口基数最大的国家，其巨大的消费群体及市场潜力为啤酒企业的销售打下了优良的基础。二、中国啤酒已经走入收官阶段。从全国几千家企业到目前只有不足三百家企业，中国啤酒用了20年的时间，这期间的上半程是以收购为主流，下半程尤其是经济危机来临前，企业开始考虑重点以建厂为主，原因在于收购对象越来越少的同时，企业对于消化被购企业的消化及文化、品牌兼容都成为了大问题。三、中国啤酒的整体增幅趋稳并不再是高速增长。2008-2009年两年中，行业增幅稳定在6%左右，之前啤酒行业的增幅远远高于10%。这种数字上的变化也催生了啤酒行业理性回归，产能泡沫逐步消退的同时，企业对于基地市场的打造，企业利润追求等方面将逐步加强。四、行业格局将逐步清晰。在行业集中度越来越高的前提下，越过严冬的二三线企业不仅会成为巨头们窥视、争夺的焦点，更将成为中国啤酒行业不可或缺的一只力量。企业之间大鱼吃小鱼的游戏规则依然存在，但是大鱼吃大鱼故事也可能上演，甚至会出现小鱼吃大鱼的可能。局部市场垄

【精品】青岛啤酒战略管理分析

【精品】青岛啤酒战略管理分析青岛啤酒作为中国啤酒行业的佼佼者，一直以来坚持实行科学的战略管理，不仅在市场占有率以及品牌知名度上获得了非常显著的成绩，而且在品牌价值、创新力、管理水平等方面也取得了极高的评价。下面将对青岛啤酒的战略管理进行分析。青岛啤酒主张的品牌战略是“集中”战略。在品牌战略上，青岛啤酒始终坚持以高质量、高品位、和时尚、年轻等诉求创造以满足消费者口味为核心的品牌形象，与此同时，还采取了多元化产品策略，包括推出多个系列的啤酒品牌、多种口味的整箱啤酒以及橱窗装、友谊装等形式的啤酒，来满足消费者的多样化需求，强化品牌竞争力。在产品研发战略上，青岛啤酒创新不断，追求技术创新和品牌创新双管齐下，实现了多品牌、多产品的战略布局。同时，青岛啤酒还大力发展高端啤酒业务，推出“青岛1903”、“貔貅”等高端啤酒产品，为青岛啤酒开拓更广泛的市场领域。青岛啤酒提倡的渠道战略是“立体式渠道”。在渠道战略上，青岛啤酒采取了多种渠道终端的方式，包括餐饮、超市、便利店、酒店等多种渠道，以满足不同消费者的需求。此外，青岛啤酒还推出了无人值守的自动售货机，通过与线下渠道网络的配合来提升品牌服务质量。在市场营销战略上，青岛啤酒注重创意营销、口碑营销以及活动营销等，其中创意营销是青岛啤酒的品牌形象和品牌形象建设的重要手段。青岛啤酒也曾多次通过赞助活动来提升品牌知名度。例如，曾赞助过北京奥运会和慕尼黑2006年冬季奥运会，并且一直是国家足球联赛五年的赞助商。最后，在人力资源战略上，青岛啤酒注重人才的招聘和管理。青岛啤酒的人力资源管理体系比较透明，并在全国范围内推行实施了一系列高端职业培训计划，培养了一批专业化、现代化的管理人才，不断提升企业的综合运营水平。总之，青岛啤酒通过科学的战略管理和战略执行，以全面的战略布局和组织体系，加强了品牌建设和品牌价值的提升，增强了市场竞争力，实现了业务的持续增长，顺利地实现了企业战略的成功。

青岛啤酒品牌发展战略【完整版】

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青岛啤酒品牌开展战略

酒业巨头位置将不会发生根本改变。随着啤酒行业整合力度的加大，各主要啤酒生企业的竞争正在向全方位、高层次开展，尤其表达为品牌的竞争。今后国内主要大啤酒企业将利用资本和规模的实力继续进行着合纵连横，而目前零散的区域品牌将啤酒业巨头竞相争夺的目标。各啤酒品牌加大渠道投入，提升销量和市场占有率从全国啤酒行业的竞争格局看，无论是第一梯队的青啤、华润雪花、燕京还是珠啤、重啤、哈啤、金星为代表的第二梯队，都加大了在各自渠道市场的投入，以花为代表的啤酒企业加强了对基地市场终端控制力度及渠道垄断，以实现其产品结优化及利润增长。国内啤酒市场目前根本上呈地域性分布，各自独霸一方:东北有润、哈啤，北方有燕京，东部有青啤，西部有蓝剑、重啤，南部有珠江，中部有金且青啤、燕京、华润在东北、北京、西南等市场上己经形成短兵相接之势。伴随着基地市场的稳固和市场份额的进一步集中，市场洗牌的速度会越来越快惨烈的竞争更有利于整个啤酒行业的良胜开展，行业的前景也会愈来愈明朗化。由中国地大物博，人口众多，且地域优势明显，地方品牌消费日渐突出，形成了以青雪花、燕京为一线品牌，二线以金星、珠江、蓝剑、重庆、哈尔滨、漓泉、汉斯、河等为强势品牌的格局，在各自的区域和辐射半径中发挥着各自的优势。至于目300家啤酒厂家中众多的三线、四线品牌，再经过假设干年的整合后，这些品牌将会为人们记忆中的品牌。竞争日趋国际化，而国际啤酒资本的整合也引发了我国啤酒行业格局变动我国市场经济的开展和政府职能的转变为国际资本进入国内啤酒行业提供了松的外部环境。国际资本对国内啤酒行业的渗透也使国内啤酒市场显现出“蝴蝶应〞，主要表现为国际啤酒资本的整合也同时能引发我国啤酒行业竞争格局的变动今年以来英博对AB的要约收购，AB与青岛啤酒的分手就对国内的啤酒市场产生大的震动，而嘉士伯和喜力联手收购纽卡斯尔就对我国西部市场格局产生一定冲击出于对国内啤酒企业的保护，国家商务部曾发布了英博和AB合并的限制性条款，强了对国际资本运作的监管力度;日后大规模企业之间的股权变动将愈发困难。国外资本运用其在管理和市场方面丰富的经验进一步加大了在中国啤酒产业面的投资。如朝日除了与青啤合作之外，还进一步加大投资使朝日(中国)国际啤的生产能力快速提升;华润及外资合作伙伴SAB公司将联手增资20亿元于今后5年内在中国啤酒收购预算;英特布鲁入股珠啤后，又放言中国的二线啤酒业都将可能是其下一步收购对象;麒麟、札幌啤酒也在加紧实施在中国的增产方案而随着青啤、燕啤等民族啤酒企业的快速开展，在不断稳固国内市场的同时，也会一步加快国际化战略实施步伐。一方面青啤、燕啤等著名品牌的出口量会不断增另一方面青啤、燕啤海外生产基地的建设也会进一步加速，尤其是青啤在东南亚、洲、美国海外企业健康开展的根底上，将会进一步再增加海外投资。品牌竞争成为啤酒行业主要企业的竞争核心啤酒行业隶属于必需和可选类别之间的非区域性消费品，群众消费的属性使得

青岛啤酒战略分析方案

青岛啤酒战略分析

青岛啤酒战略分析目录壹、公司简介二、宏观环境分析 1、政治法律环境 2、经济环境 3、技术环境

4、社会文化环境三、行业环境分析 1、行业分析 2、“五力”分析四、企业内部分析 1、企业资源 2、财务分析 3、SWOT分析五、企业战略 1、企业整体战略 2、发展思路一、公司简介：青岛啤酒厂始建于1903年(清光绪二十九年)。当时青岛被德国占领，英德商人为适应占领军和侨民的需要开办了啤酒厂。企业名称为“日尔曼啤酒公司青岛股份公司”（GermaniaBrauereiAkt.-Ges.,Tsingtau.）建厂初期的年生产能力是2000吨，生产设备和原料全部来自德国，产品品种有淡色啤酒和黑啤酒。于、青岛、芝罘、天津、大连设有销售总代理。当时，产品质量就很出色。据日本田原之次郎所著《胶州湾》壹书记载：“日尔曼啤酒公司青岛股份公司生产的啤酒1906年于慕尼黑博览会上展出，获得金牌奖。” 1993年，青岛啤酒股份XX公司成立且进入国际资本市场，公司股票分别于香港和上市，成为国内首家于俩地同时上市的股份XX公司，募集的雄厚资金为今后的飞速发展奠定了坚实的基础。

九十年代后期，青啤公司开始全面实施“大名牌战略”，确立且实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩张”、“市场网络建设”等战略决策，以“名牌带动”式的资产重组，率先于全国掀起了购且浪潮，被称为中国啤酒业“从春秋到战国”行业整合潮流的引导者。对购且企业，青岛啤酒推行“系统整合，机制创新”独特的管理模式，用青岛啤酒企业文化来整合子公司管理的管理模式和理念。于漫长的100多年发展历程中，青岛啤酒厂积累了丰富的经验；于消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。因而，产品质量比较稳定，被国内外消费者公认为名牌产品。1963年4月于全国第二届评酒会上，青岛啤酒被评为国家名酒，获轻工业部金质奖章；1979年9月获国家经委颁发的国家优质产品银质奖；1980年、1985年俩次获得国家质量金质奖。1980年4月获国家工商行政管理局“国家著名商标”称号；1991年9月被评为中国十大驰名商标之壹。于国际上：1981年、1985年俩次于美国华盛顿举行的国际评酒会上获得冠军；1987年5月于美国密西西比州杰克逊市举行的国际啤酒评比中名列榜首；1991年9月于比利时布鲁塞尔举行的蒙顿国际评比大赛上获金质奖。目前公司全资拥有青岛啤酒壹厂、二厂、四厂、扬州啤酒厂、日照啤酒厂和青岛麦芽厂且控有青岛啤酒西安XX公司55%的股份及青岛啤酒朝日XX公司35%的股份。目前公司销售收入、实现利税、出口创汇等指标位居中国啤酒行业之首。青岛啤酒集团的发展目标就是要充分发挥品牌及技术优势，以民族资本为主，以弘扬民族工业为旗帜，国内收购兼且厂和新建厂且举，尽快扩大规模经济，且大力推进多元化运营，不断培植新的经济增长点，尽快把青啤集团建成具有超强实力的、跨地区、跨行业、综合性的大型企业集团。

青岛啤酒的多品牌战略

青岛啤酒的多品牌战略青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌之一，自1903年成立以来一直以其出色的品质和口感，赢得了广大消费者的欢迎和认可。在过去的几十年中，青岛啤酒一直在不断创新和改进自己产品的质量和外观，以使自己与其他的啤酒品牌区别开来。而这些年来，青岛啤酒还采用了多品牌战略，以适应市场需求的变化。多品牌战略是指一个公司或品牌同时拥有多个不同的品牌，以便能更好地满足不同的市场需求。这种策略适用于广泛的企业和行业，包括消费品、服装、化妆品等领域。青岛啤酒也在这种策略中采用了多品牌战略，以进一步巩固自己在中国啤酒市场的地位。青岛啤酒早在上世纪八十年代就开始了自己的多品牌战略，当时推出了组合啤酒。这一品牌包括几种不同口感的啤酒，以吸引更广泛的消费者群体。在2000年代初期，青岛啤酒开始了自己的“体育品牌”战略，在中国体育市场全面进行品牌推广。这一战略的核心是乔装打扮，即以运动员的形象为标志，从而吸引体育爱好者和消费者。在体育品牌战略的基础上，青岛啤酒还推出了许多子品牌。这些品牌包括普通啤酒、轻口味啤酒、精品啤酒等等。每个子品牌都针对不同的消费者群体和需求，以满足不同层次的消费者。另外，青岛啤酒还推出了加强型啤酒，以迎合那些喜欢饮

用高度酒精度数的消费者。这些不同品牌都通过多种渠道进行宣传和推广，以扩大自己在市场上的影响力。事实上，多品牌战略正在成为越来越多中国啤酒品牌都采用的一种策略。这种策略可以帮助品牌更好地满足消费者的需求，帮助企业在市场竞争中更好地立足。多品牌战略也可以帮助企业对产品进行细分和定位，更好地进入不同的市场。而青岛啤酒的多品牌战略，则诠释了这种策略的成功之道。总之，作为一个具有悠久历史和丰厚成就的啤酒品牌，青岛啤酒以其不断创新和改进的产品，成为中国啤酒市场中的一颗明珠。青岛啤酒的多品牌战略，是其成功之道的重要组成部分，让其在市场竞争中不断发展，成为备受消费者喜爱的品牌。

青岛啤酒的战略分析

青岛啤酒的战略分析 1.背景青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，始创于1903年。随着中国饮料市场的不断发展，青岛啤酒在业内处于领先地位。作为中国知名的啤酒品牌，随着市场变化，为了保持市场竞争力，青岛啤酒需要制定新的战略，以适应目前的市场情况和未来的市场趋势。 2.战略分析 (1)产品和品牌：青岛啤酒作为知名啤酒品牌，特别是在中国市场中，产品品质和品牌形象在业内一直具有非常高的关注度。为了保持这种领先优势，青岛啤酒在产品品质和品牌形象上需要更进一步的创新和提升。例如开发更适合年轻人、女性等不同消费者群体的啤酒口味，并加强品牌推广，提高品牌知名度和影响力。 (3)市场营销：与许多竞争对手相比，青岛啤酒的市场营销策略可能略显单一，仅仅以宣传青岛啤酒的品牌形象和产品质量作为市场营销的主要手段。未来，青岛啤酒需要不断进行市场调研，了解消费者的真实需求，并通过合适的方式吸引消费者，加深消费者对品牌和产品的喜爱。 (4)产业链布局：青岛啤酒在产业链上需要加强整合，并优化产业链布局。首先是加强与供应商之间的合作，优化采购和生产流程，提高生产效率和降低成本；其次是加强与经销商之间的合作，即建立一个完整的经销网络，增加经销商的盈利，随着时间的推移，这一合作将变得越来越有成效，因为公司可以获得更多的利润空间。 3.结论以上，是对青岛啤酒战略分析的整体阐述，可以看出青岛啤酒在开发新产品、拓展国际市场、市场推广、产业链优化、创新和技术等方面还需做出更好的努力。尽管面临着不少问题和挑战，青岛啤酒仍然可以依靠其强大的品牌知名度和质量口碑，继续保持在中国的领先地位，并在国外市场中逐渐发展壮大。

青岛啤酒市场营销策略

青岛啤酒市场营销策略青岛啤酒，作为中国最具知名度和影响力的啤酒品牌之一，一直以来都以其独特的口感和品牌形象赢得了消费者的青睐。然而，面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，青岛啤酒需要制定有效的市场营销策略来保持和提升其市场份额。以下是一些可能的市场营销策略： 1.产品创新：面对多样化和多变化的市场需求，青岛啤酒可以通过不断推出新产品来满足不同层次消费者的需求。可以开发低度酒精或无酒精的啤酒产品来吸引年轻人和女性消费群体；可以推出限量版或季节性啤酒来刺激消费者的购买欲望。 2.品牌升级：青岛啤酒可以加强品牌形象的塑造，使其更加时尚和年轻化。可以通过与时尚品牌、艺术家或体育明星的跨界合作来提升品牌形象。可以利用社交媒体平台来增加品牌曝光度，通过与年轻人更多地互动来增加品牌的吸引力。 3.渠道拓展：青岛啤酒可以通过拓展新的销售渠道来增加品牌的覆盖率。可以与在线零售商合作，开设官方网店，方便消费者在线购买。可以与超市、便利店等实体零售商合作，增加产品的陈列和销售点。可以在旅游景点、酒吧、夜店等场所开设青岛啤酒主题酒吧或专门店，增加品牌的曝光度。 4.体验营销：

青岛啤酒可以通过组织各种形式的品牌活动和体验活动来与消费者互动，增加品牌的亲和力。可以举办啤酒节、音乐节、体育赛事等大型活动，让消费者亲身参与其中，感受到品牌的独特魅力。可以开展品鉴会、工厂参观等活动，让消费者了解到品牌的制作过程和品质保证。 5.品质保证：青岛啤酒可以通过严格的品质控制来确保产品的品质稳定。可以通过投资新的生产设备和高质量的原材料来提升产品的品质。可以建立完善的质量管理体系，从原材料选购、生产过程监控、产品检验等多个环节把控品质。可以进行市场调研和消费者反馈收集，及时改进产品以满足消费者需求。

青岛啤酒市场营销战略研究

青岛啤酒市场营销战略研究青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，也是世界上最大的啤酒品牌之一。作为中国国内最早引进德国啤酒酿造技术的企业，青岛啤酒一直以来都以其独特的优质口感和浓厚的文化底蕴而闻名于世。但是，在中国啤酒市场的竞争日益加剧的背景下，青岛啤酒需要不断研究和优化其市场营销战略，以保持竞争优势，维持品牌地位。首先，青岛啤酒应该注重差异化营销。随着各个品牌啤酒的日益增多，消费者的选择更加多样化。为了突出自身的特点和独特性，在产品包装、口味、营销活动等方面需要有所突破。青岛啤酒可以与当地的文化进行深度融合，推出更有地域性和国际视野的产品。此外，青岛啤酒可以借助科技手段，推出更加便捷和个性化的购买方式，增加消费者的体验感。其次，青岛啤酒应该加强品牌形象的塑造。作为国际化的品牌，青岛啤酒应该借助各种传媒渠道和品牌代言人，向广大消费者传递其独特的品牌价值观。通过与体育赛事、文化艺术等领域的合作，青岛啤酒可以进一步提高品牌的知名度和美誉度。此外，在社交媒体平台上，青岛啤酒可以进行线上线下活动的结合，吸引年轻人的关注和参与。第三，青岛啤酒可以加大对渠道的投入。作为市场营销的重要一环，渠道的建设和管理对于企业的发展至关重要。青岛啤酒可以与各大超市、便利店、酒吧等渠道加强合作，通过合理的市场定位和价格策略，提高产品的销售和市场份额。同时，青岛啤酒也可以拓展线上渠道，提供更加便捷的购买方式，满足

消费者个性化需求。最后，青岛啤酒可以重视品牌文化建设。作为一家发展历史悠久的企业，青岛啤酒拥有丰富的品牌文化资源。通过打造独特的企业文化和品牌故事，青岛啤酒可以与消费者建立更加紧密的情感纽带。此外，通过举办各种活动和展览，青岛啤酒可以让消费者更加深入了解品牌背后的文化内涵，提高品牌的忠诚度。综上所述，青岛啤酒在市场营销战略方面需要加强差异化营销、加强品牌形象塑造、加大对渠道的投入和重视品牌文化建设。通过不断优化市场营销战略，青岛啤酒可以保持竞争优势，提升品牌的知名度和美誉度，实现持续稳定的发展。在市场营销的战略中，青岛啤酒可以采取以下措施来进一步提升品牌竞争力和市场份额。首先，青岛啤酒可以加强与消费者的互动和参与。通过举办品鉴活动、啤酒文化节等形式，让消费者更加了解和体验青岛啤酒的独特魅力。可以借助线上平台，开展互动营销活动，如线上投票、互动猜谜等，激发消费者积极参与的乐趣。通过与消费者的深度互动，可以提高品牌的认知度、忠诚度和口碑。其次，青岛啤酒可以加大对产品研发和创新的投入。作为啤酒市场的领先品牌之一，青岛啤酒需要保持创新力，不断推出新口味、新品种、新包装等，以满足消费者日益变化的需求。可以运用先进的科技和工艺，对产品的质量、口感进行提升，打造更加优质的产品。此外，针对特定的消费群体，青岛啤酒可

青岛啤酒市场营销战略分析

青岛啤酒市场营销战略分析青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，该品牌在青岛市场以及全国范围内都有着广泛的知名度和市场份额。然而，在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒需要制定合适的营销战略以维持和扩大其市场份额。以下是对青岛啤酒市场营销战略的分析和建议。 1. 品牌价值宣传：青岛啤酒作为中国最知名的品牌之一，应该进一步加强品牌的宣传，提升品牌价值和影响力。可以通过广告、媒体报道、赞助体育赛事等方式来增强品牌形象。 2. 产品差异化：在激烈的市场竞争中，产品差异化是吸引消费者和树立品牌优势的重要手段。青岛啤酒可以通过推出不同口味或包装的产品线，满足不同消费者的需求。同时，注重产品的品质和口感，确保产品的稳定性和持久的口碑。 3. 渠道拓展：青岛啤酒可以通过与各大超市、便利店、酒吧等渠道合作，扩大产品的销售覆盖面。另外，可以考虑开设自有的品牌体验馆，提供产品展示和消费者体验，增加品牌曝光和产品销售。 4. 线上营销：随着互联网的飞速发展，线上营销已经成为品牌推广的重要手段。青岛啤酒可以通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广和销售。在线上营销中，可采用互动、创意等方式吸引用户关注，提升品牌知名度。 5. 活动营销：青岛啤酒可以通过举办不同类型的活动来吸引消费者，增强品牌的活力和吸引力。如参与啤酒节、举办派对或

推出赛事活动等，与消费者互动并营造良好的消费氛围。总的来说，青岛啤酒在市场竞争中需要注重品牌宣传、产品差异化、渠道拓展、线上营销以及活动营销等方面的营销策略。通过综合运用这些战略，可以增加品牌曝光度、提高销售额、巩固市场地位，并进一步扩大市场份额。青岛啤酒作为国内知名的啤酒品牌，一直以来都在啤酒市场中占据着重要的地位。然而，随着中国经济的快速发展和消费水平的提高，啤酒市场竞争日益激烈，青岛啤酒需要不断调整和优化市场营销战略以保持其竞争力。首先，品牌价值宣传是青岛啤酒的首要任务。品牌价值的宣传能够提升消费者对品牌的认知和认可度，增加品牌内涵。青岛啤酒可以通过广告、电视媒体、互联网等多种渠道进行品牌广告宣传，传播品牌的故事和理念，加强品牌的形象和知名度。此外，青岛啤酒还可以在各大体育赛事中进行赞助或合作，让品牌形象与顶级体育赛事相结合，进一步提升品牌宣传效果。其次，产品差异化是青岛啤酒应该关注的一个重要方面。在如今的啤酒市场，消费者已经不再满足于传统的啤酒口味和包装，对个性化和多样化的需求越来越高。青岛啤酒可以通过推出不同口味或包装的产品线，满足不同消费者的需求，如推出特别口感的啤酒（如淡爽口味、果味啤酒）或是特别设计的包装（如限量版或纪念版包装）等。同时，青岛啤酒需要注重产品的品质和口感，确保产品的稳定性和持久的口碑，以获取消费者的认可和忠诚度。

青岛啤酒：南征北战,走出低成本扩张战略资料

青岛啤酒：南征北战，走出低成本扩张战略一、案由背景青岛啤酒（简称：青啤）是我国历史最悠久，也是世界著名的品牌，它创立于1903年，1916年获慕尼黑国际博览会金奖。在建国后的国内啤酒市场中，它在很长一段时间内是“一枝独秀”，名列榜首。然而，在市场经济的大潮中，青啤这一百年老厂逐渐显出疲态。1978年，全国啤酒产量仅60万吨，而青啤产量就占了5万吨，是当之无愧的中国啤酒行业老大。到1988年，全国啤酒业产量增长了20倍，达到1200万吨，而青啤的产量只翻了一番，为10万吨，在全国市场的比重下降到1％左右。到九十年代初，青啤在国内啤酒行业中的地位更是下滑到五六名。 1996年6月，李桂荣、彭作义分别出任公司董事长和总经理。上任伊始，他们就着手转变公司经营理念，理顺管理体制，建立完善的现代企业制度，并且开始实施低成本扩张策略，以期降低成本，扩大规模，重铸辉煌。青岛啤酒的低成本扩张策略与我国啤酒行业的现状有关。改革开放后，我国啤酒行业进入了突飞猛进的黄金时期，但同时，也出现了一种不正常的“畸形”状态：各地的小啤酒厂如雨后春笋般在一夜之间破土而出。据有关资料统计，90年代中期，全国共有啤酒厂800多家，几乎每3个县城就有1家啤酒厂，且年产量大都在5万吨以下。而在国外成熟的啤酒市场上，则都是由大的啤酒企业集团主宰。仅以美国为例，其第一大啤酒企业AB公司的年产量达1400万吨，占全国市场份额的48％；而排名第二的米勒公司年产量也近700万吨，市场占有率为22％。也就是说，美国两大啤酒制造商的年产量就相当于中国整个啤酒行业年产量的总和。中国这种规模小，产量低，“遍地开花”的局面必然导致企业过度竞争，目前中国近八成的啤酒厂都面临资金周转困难、破产倒闭的危险。面对这种市场格局，青啤新“掌门人”李桂荣、彭作义认为，青岛啤酒要想大发展，必须采取“低成本扩张”的整合手段，以扩大企业规模，提高市场份额。份额越高，规模越大，成本便越低，市场竞争力越强，这样，企业才能驶入了良性循环的“快车道”。二、事件过程经过反复调查与讨论，青啤发现，我国啤酒市场整体呈“金字塔”状，青啤与各种外资高档啤酒位居塔尖，占不足10％的份额，而塔基是各种地产地销的中低档啤酒，占90％的市场份额。青啤要发展，在保住“塔尖”的基础上，必须向适合大众消费的中低档产品市场进军。因此，青啤首先把兼并目标指向那些地方性小厂。同时，出于1994年和1995年公司收购扬州啤酒厂和西安啤酒厂失败的教训，管理层决定在成功对当地啤酒进行技术改造、提高质量前不使用“青岛啤酒”商标，而是采用品牌渗透方式，即保留当地品牌，标注“青岛啤酒系列产品”字样，只有在品质上真正达到青啤标准的，才使用“青岛啤酒”商标。青啤人对此戏称为“用你的瓶子装我的酒”。 1997年，青啤先对青岛附近的平度与日照地区两家啤酒厂进行收购兼并。一举成功后，借助山东省政府关于组建大企业集团的优惠政策，乘胜出击，将周边地区的枣庄、平原、徐州、菏泽、潍坊、安丘、寿光、蓬莱、荣成等一批年产量在10万吨以下的啤酒厂一举纳入麾下，形成“一统鲁啤”之势。

青岛啤酒发展历程及成功经验

青岛啤酒发展历程及成功经验学号：1151702145 姓名：吴占晟学号：1151702146 姓名：杨小平一、青岛啤酒集团有限公司发展历程青岛啤酒集团有限公司是以青岛啤酒股份有限公司为核心组建的国家大型企业集团，也是山东省政府重点支持的全省八大企业集团之一。青啤集团公司于1997年4月21日设立，控有青岛啤酒股份有限公司44.42%的股权，其全资拥有的子公司有：青岛啤酒房地产开发公司、青岛啤酒广告传播公司、青岛啤酒物业管理公司、青岛啤酒工程公司、青岛啤酒物资经营公司。截至一九九七年底，青啤集团的总资产为42亿人民币，职工总数7000人。集团公司控股的青岛啤酒股份有限公司其前身为国营青岛啤酒厂，始建于1903年，是我国历史最悠久的啤酒生产企业，拥有驰名世界的青岛啤酒品牌，在国内外市场畅销不衰，屡获金奖，目前已销往四十多个国家和地区。1999年公司啤酒生产能力突破100万吨，是国内出口量最大及产量第二大的啤酒生产企业。发展历程 1903年，青岛啤酒厂由英、德商人创办，时名“日尔曼啤酒股份公司青岛公司”，生产设备、原材料均从德国进口。该厂产品1906年即在慕尼黑国际博览会上获得金奖。 1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司，募集的雄厚资金为今后的飞速发展奠定了坚实的基础。 1997年，青岛啤酒集团成立，控有青岛啤酒股份有限公司44.42%的股权，截至1997年底，总资产已达人民币39亿元。集团将进一步利用品牌和技术优势，拓展多元化经营领域，发展规模经济。酒的昨日：当二十世纪的太阳刚刚从地平线升起，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒酿制厂－－“日尔曼啤酒股份公司青岛公司”，她就是青岛啤酒股份有限公司的前身。建国后青岛啤酒保持了其优异品质和传统欧洲风味，且产量不断扩大，已成为中国啤酒工业和中国名牌的象征。六十年代初创造了著名的“青岛啤酒操作法”，在全国啤酒行业推广；一九六三年在首次全国啤酒质量评比会上被评为国家名酒并获唯一金奖。从1980年到1990年青岛啤酒包揽了国家级全国啤酒质量评比的所有金质桂冠。

青岛啤酒策划方案

青岛啤酒策划方案【篇一：青岛啤酒营销策划书】青岛啤酒营销策划书渠道是根，运营为本，终端掌控，品牌提升。一、青啤简介：青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8 月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司。它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值1055.68亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月 27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。截至到2012年底，青岛啤酒在全国20个省市地区拥有59家啤酒生产厂。2012年公司共完成啤酒销量790万千升，同比增长 10.48%；公司全年实现营业收入 257.82 亿元，同比增长11.33%；实现归属于上市公司股东的净利润 17.59 亿元，同比增长 1.20%。其中6、7月份，单月销量均突破百万千升，是中国啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司。青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、香港、澳门等80多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告barth report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。2006年，青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业 200强”，位列68位；2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在2005年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”2009年，青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——2009年度董事会奖”；2010年，青岛啤酒获得“首届中国绿金奖”、“2010中国最佳雇主企业”、“中国企业社会责任百强榜”；2011年，青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业十年成就奖”、“国际碳金奖”、“最佳企业公民”、“中国最佳雇主”等殊荣。2012年，青岛啤酒再度荣获“最受尊敬企业”，并七度登榜《财富》“最受赞赏中国公司”、四度蝉联“中国绿公司百强”等殊荣。2015年，青岛啤酒畅销全球85个国家和地区，品牌价值1055.68亿元，继续蝉联中国

青岛啤酒营销策略分析资料

青岛啤酒营销策略分析资料青岛啤酒是中国知名啤酒品牌之一，创立于1903年，此后不断发展壮大。青岛啤酒一直以来都非常注重市场营销，不断开拓新市场，通过不断更新自身形象和产品形态，增强品牌感召力。以下是针对青岛啤酒营销策略的分析资料。 1.品牌定位 2.市场推广青岛啤酒在市场推广方面非常有经验和实力，经常在各种大型活动中露面，比如北京国际汽车展、上海化妆品展、广州美食节等，提高品牌知名度。此外，青岛啤酒也借鉴了一些国际品牌的营销策略，比如在机场、高铁站等公共场所做广告牌，引导旅客在旅行时品尝青岛啤酒，通过其他渠道来增强品牌影响力。 3.开展体育营销体育是现代社会流行的一种文化现象，在市场推广中占有举足轻重的地位，青岛啤酒重视体育营销，积极参与各类体育活动，比如中国中超足球联赛和国际足球友谊赛等。此外，青岛啤酒还与国内多家体育社团展开合作，锻造品牌视觉形象，比如与中国篮球协会、中国足球协会等进行合作。体育营销也让消费者更多地了解到青岛啤酒，提升了品牌的口碑和知名度。 4.创意营销在营销中创意是至关重要的，青岛啤酒在创意营销上的表现也不错。比如大力宣传青岛国际啤酒节，吸引大量消费者到现场品尝当地美酒佳酿；还通过拍摄广告，展示青岛啤酒系列产品，通过唱歌、跳舞等活动吸引消费者关注。不断引入创意元素，增强品牌话题性，提高品牌积极度。 5.社会责任营销社会责任营销是当下的一项热门营销方式，顾名思义就是让消费者在体验产品的同时获得的是一种社会责任感。青岛啤酒在社会责任营销方面也有所作为，如在营销活动中为当地商家做出贡献、在品牌发展过程中关注健康、时尚与文化等方面等等，这些都让青岛啤酒品牌更为丰富、生动和有深度。总之，青岛啤酒在市场营销方面非常有经验和实力，在品牌形象和产品形态等方面也不断进行革新和调整，达到了较好的效果。未来，青岛啤酒需要从市场趋势出发，进一步精益求精，以更好地满足消费者需求，提高消费者忠诚度。