市场利基
行业中的小企业专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场，通过专业化经营来获得最大限度的收益，这种有利的市场位置被称为“利基”，而占据这种位置的企业就是市场利基者。虽然在整体市场上仅占很少的份额，但比其他公司更充分地了解和满足某一细分市场的需求，能够通过提供高附加值而得到高利润和快速增长。
市场利基者竞争战略选择，市场利基者发展的关键是实现专业化。
专业化主要途径：
1.最终用户专业化。公司可以专门为某一类型的最终用户提供服务。
2.垂直专业化。公司可以专门为处于生产与分销循环周期的某些垂直层次提供服务。
3.顾客规模专业化。公司可以专门为某一规模（大、中、小）的顾客群服务。市场利基者专门为大公司不重视的小规模顾客群服务。
4.特殊顾客专业化。公司可以专门向一个或几个大客户销售产品。许多小公司只向一家大公司提供其全部产品。
5.地理市场专业化。公司只在某一地点、地区或范围内经营业务。
6.产品或产品线专业化。公司只经营某一种产品或其一类产品线。
7.产品特色专业化。公司专门经营某一种类型的产品或者产品特色。
8.客户订单专业化。公司专门按客户订单生产特制产品。
9.质量-价格专业化。公司只在市场的底层或上层经营。
10.服务专业化。公司向大众提供一种或数种其他公司所没有的服务。
11.销售渠道专业化。公司只为某类销售渠道提供服务。
摘要：入世后，随着我国经济的迅速崛起和市场的进一步开放，外国公司不断涌入，对于我国广告公司这个处于成长期的新兴行业，尤其是中小广告公司来说，影响深远。我国广告业的利润空间巨大，跨国广告公司与本土广告公司的竞争已经由以前的粗放型、简单角逐转为战略性、更加精细的竞争。面对跨国公司的不断挤压，我国本土中小广告公司的生存空间越来越小。为此，选择适合自身资源特点的市场营销战略对于中小广告公司至关重要。本文根据中小广告公司的特点，提出市场利基营销，并根据四种不同的利基市场，制定相应的利基营销发展战略。
关键词：中小广告公司、利基营销、利基市场、市场细分
一、中小广告公司利基营销的现实意义
1、利基的含义
“利基”一词是英文“Niche”的音译，源于法语，有拾遗补缺或见缝插针的意思，后来被引来形容大市场中的缝隙市场。菲利普·科特勒在《市场营销教程》中这样界定“利基”：利基更窄的集中在细分市场内部的亚群体上，这是一个小的市场并且它没有被服务好，或者说“该群体可能获得一些利益的组合”。
2、利基营销的基本内涵
利基营销（Niche-marketing），也称为“缝隙营销”、“补缺营销”，甚至称为“特色营销”，是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，而是根据营销者自身所特有的资源优势，通过专业化的经营来开发被其他企业忽视的某些细分市场的亚群体作为专门的服务对象，最大限度地获取可能收益所采取的营销策略。例如，上海分众广告公司
专业策划楼宇电视广告，虽然在整个广告市场份额较小，但是公司却凭借专一的项目服务，占据了全国主要城市的98%的楼宇电视广告，获利颇丰。
3、利基市场的特征
一个理想的利基市场，应该具有以下五个特征：
（1）产品或服务的市场需求足够大，即该市场要能满足一个企业生存所需的规模和购买力，使企业获利。
（2）可以开拓的市场空间足够小，小到足以让大的竞争对手对此市场不屑一顾。
（3）市场增长潜力较大，发展空间巨大，并且在短期内不会衰退。
（4）企业有充足的能力和资源与市场所需的产品或服务相匹配。
（5）企业能够建立牢固的用户信誉，培育良好的顾客忠诚度，对抗竞争者的攻击。
4、中小广告公司利基营销的现实意义
对于中小型广告公司来说，利基营销对于企业的发展具有深远的现实意义。
加深专业化程度，增强核心竞争优势。中小广告公司，没有强大的资金基础，没有过多的关系资源优势，只能靠自身现有的资源发展自己。利基营销可以使广告公司业务细分化，有助于其打造品牌竞争力，不断提高其专业核心能力，切实促进中小广告公司的发展。
明确发展方向，加速市场反应速度。快速变化的市场，要求企业明确自身的市场定位，并配有灵活的机制与市场相对应，中小广告公司在利基市场中，更能发挥“船小好调头”的优势，对市场变化做出迅速的反应，抓住市场机会。通过利基市场，中小广告公司可以集中一切优势资源进入最有效的目标市场，并尽可能的取得成功。
提高顾客忠诚度，加大合作力度。广告应该是质量的竞争，而不是规模的竞争。专业化的服务，能够为顾客提供更加优质的服务，使顾客在窄众市场中很难找到其他的替代服务，进而加大顾客的转移成本，提高顾客的忠诚度。
为企业的后续发展奠定坚实的基础。任何一家企业，都不会满足其现有规模，中小广告公司亦是如此。利基营销就是使其借助于更专业、更细微的服务赢得有利的市场地位，形成独具特色的经营方式，以差异化的服务占领细分市场，为今后做大做强奠定坚实的基础。
二、我国中小广告公司的市场现状
1、我国广告公司整体现状
据不完全统计，近年来中国广告业以近40%的平均年增长速度成长，中国成为全球广告业增
长最快的市场之一。据2006版《中国广告年鉴》数据显示，中国广告业在世界的排名已进入第五位（具体数字见下图表）。预计到2010年，中国将取代日本，成为全球第二大广告市场。
WTO扩大了中国广告业的发展空间，为中国本土广告公司学习世界先进的策划创新理念提供了机会。但是，随着广告市场的逐步开放，跨国广告集团加快了在华扩张的步伐，投资规模日渐加大，关联性投资增多，投资的系统性增强，对控制权的要求更加强烈，大规模的并购使其活动范围由京沪等核心城市逐步向二、三级城市渗透。在跨国公司的挤压下，中国本土的广告公司的生存空间却越来越小。高度分散、高度弱小的中国本土广告公司经营额仅占我国广告公司营业额总数的0.4%，形势不容乐观。
2、我国中小广告公司的现状
我国的广告业虽然呈现良好的发展势头，但是广告产业的整体集中度较低，缺乏大型的广告公司。中小型广告公司向创意产业方向发展，同时，广告公司进入门槛的逐步降低，市场持续放量，2007年中小广告公司的数量将会突破10万家，占我国广告企业的90%强。这就是说，在我国目前特殊的市场结构和商业文化环境下，少数大规模的广告公司和多数中小广告公司共生，门类林立，层次丰富。
中小广告公司的规模较小，工作人员一般控制在30人左右。此外，其在人员配置方面具有局限性，公关、创意、设计、管理等工作人员不一定齐全，专业设计人才短缺。由于中小广告公司没有较大的名气，缺少大客户，市面上他们主打的产品不多见，虽然也有机会参加大公司的广告发布会，但是一般都为二手、三手代理。在我国，中小广告公司普遍盈利能力不足，资金匮乏。面对国内外大型广告公司的挤压，中小广告公司发展态势不佳。三、中小广告公司利基营销策略
著名的经济学家厉以宁曾经说过：企业规模的大小不应当成为评价一个企业卓越与否的标准，中国的市场很大，足以为不同规模的企业提供生存的空间。为此，中小广告公司必须进行准确的市场定位，采用有效的市场战略谋求自身的发展。
美国著名的战略学家波特曾说过：“最好的战场是那些竞争对手尚未充分准备、尚未适应、竞争力较弱的细分市场。”这里所谓的“弱”，就是指竞争者在满足某一领域的消费需求时，实际满足程度与顾客最高满意度之间的差异，这种差异为其他竞争者提供了取而代之的市场机会。
利基营销正是着眼于在已有或成熟的市场之外寻找缝隙、遗漏或稀缺的细小或专业市场空间，有效的减轻企业面临的竞争压力，抵御强大竞争对手的打压，更容易把握市场的主动权，所以利基营销多被中小企业作为市场战略或发展模式。
广州“千里马”广告公司稳跑影视业主的成功就是一个典型的案例。
千里马广告公司14年前只是一家拥有几十人的小型广告公司，但是经过多年的摸索，已经成为在影视广告领域专业化程度较高的领军企业。例如“步步高无绳电话”、“兴业银行”等多个广告作品影响较大。2006年，千里马公司根据当前的市场环境，再次从自身的特点和
优势出发，对公司的业务做了必要的调整：专营利基市场，突出主体业务。调整后影视广告占总体业务的80%左右，为公司带来了巨大的利润收益，使公司跃居成为广州广告公司的前三名之列。
千里马公司专注于影视广告这一利基市场，避开与多家大型广告公司及4A公司在全案服务上直接的恶性竞争，发展壮大。其成功说明，在我国广告业格局呈多元化发展的趋势下，广告公司向越来越精细的方向发展。在整合之路无法打通之时，中小广告公司应向更精确更集约的方向发展，利用其核心的利基市场使企业发展壮大。
为此，可以看出中小型广告公司要从缝隙中逆势而起，唯一的选择就是在小中求专，在专中求精，采取利基营销战略，形成自身的核心竞争优势，通过寻找各自不同的利益诉求点和盈利切入角度，精耕细作，通过做小来做强。
采用利基营销，首先中小广告公司要从根本上改变原有的市场思维模式，摒弃盲目的跟风及追赶。利基营销的思维方式是：（1）“你做什么，我不做，我做的事情，你不能做”（2）“你这样做，我就那样做；你一旦照我的样子去做，我就再创造出新的样子，使你无法模仿”。由此可见，利基营销强调差异化，强调对所选领域的持续占领。
其次，中小广告公司应该结合自身特点切实的找准利基市场。中小广告公司可以开拓的利基市场主要包括自然利基市场、互补利基市场、潜在利基市场、本土化利基市场四种类型，应针对不同的市场，对症下药。
1、自然利基市场。为了追求规模经济效应，很多大企业采用单一产品大批量生产，这自然会为中小企业留下很多大企业难以涉足的“狭缝地带”，这些“狭缝地带”即为自然利基市场。在我国的广告界，较大型的公司主要是负责全案代理，侧重于企业的整合营销，并且占有相当大部分的市场份额。尽管如此，对于市场机会众多的广告业，“狭缝地带”还是可以挖掘的。2008年北京奥运会和2010年上海世博会为我国经济的发展注入了新的活力，为我国广告业带来了新的利润增长点。我国中小广告公司必须抓住千载难逢的历史机遇，精耕细作，在大型广告公司忽略的空白地带形成自身特色，树立核心地位。
2、互补利基市场。对于报纸、杂志、电视、广播、户外、互联网等等的繁杂的广告种类，即使是世界顶级的广告公司也很难全面的、专业的覆盖。大型广告公司为了最大限度的节约人力和财力资本，实行部分项目外包，与专业于策划某一方面的中小广告公司进行合作，这样就形成了合作利基市场。例如北京博凡世纪广告公司通过与电通合作，协助其策划LG手机的网络推广，逐步发展壮大，最终跻身于北京咨询策划公司前50位。自2005年6月以来，广告公司的整合就一直进行，跨国广告公司与本土广告公司的战略结盟，户外广告公司的区域结盟，本土广告公司之间的业务合作等等，中小广告公司应根据掌握的资源优势，谋求与大型广告公司的长期合作，或者中小型广告公司之间形成利基体的联盟，从而形成有利于自身发展的互补战略联盟。
3、潜在利基市场。据ZenithOptimedia（实力传播）统计数据显示，在我国，互联网以70%左右的速度迅速增长两年后，到2006年，互联网广告支出已基本与广播广告相持平。到2009年，互联网将跃居成为我国第三大媒体，其广告支出的数额将大于杂志、户外和广播广告支出的总和。如此巨大的潜在市场，需要新的利基主体的出现。此外，作为新兴媒体的网络广
告具有开放性和自由度的特点，更具有资本运作和资源整合方面的优势，互联网在资源整合方面可以进行的极为迅捷和灵活，可以有效的解决中小广告公司资金匮乏的难题。北京华扬联众广告公司是我国互联网最大的购买实体，作为最重要的互联网媒体营销力量已成为我国互联网广告的新锐，但是其服务却远远不能满足巨大的市场需求。手机媒体以及数字地面移动电视等新形式媒体强劲的发展势头成为我国广告业不可多得的亮点。为此，充分的发掘新兴资源，成为中小广告公司市场拓展的首要议题。
4、本土化利基市场。这里所指的本土化主要包括三个层次：全球经验本土化、本土经验系统化、本土格局新型化。日本著名广告学家值田正野曾经说过：“广告业务是语言的业务，把本国的语言文化带入另一个语言不同的国家，不见得就能成功。”仔细的分析现今我国广告市场，跨国广告集团的服务并非无懈可击，国际广告公司的服务尚未到位，广告创意尚未适应我国本土化市场，本土客户支付了昂贵费用，却未得到更大的价值。当之种种，是由于本土文化植入成为跨国广告公司的首要障碍。另外，城市内部的小广告主则主打区域性的“窄众群体”，跨国公司暂时还不能充分满足这部分的市场需求。例如叶茂中营销策划机构全案制作的361度，广告投放以后，一年的销售额从7亿激增到15亿。实例证明：本土广告公司的水平和运作方法更适应国内市场。中小广告公司应充分利用所掌握的本国语言、风土、文化、习惯等优势，使策划、服务、资源最大限度的满足目标市场，巩固自身的本土市场地位。四、小结
与西方发达国家相比，我国的广告行业还很年轻，还有很长的路要走，对于中小广告公司更是如此。面对我国迅速成长的广告市场，机遇和挑战并存。中小广告公司在面对全球化带来的诸多冲击时，应保持头脑冷静，谋求发展。追求规模效益和专业化分工将成为新一轮中小广告公司变革的主旋律。要做到专而精，需专注于专业化，不盲目搞多元化，在小中做强，在小中做大。但是与此同时，企业要保持全球化视野，落地不等于限于本地。
利基市场 Niche market
利基市场Niche market 利基市场（国内翻译五花八门：缝隙市场、壁龛市场、针尖市场，目前较为流行音译加意译：利基市场，哈佛大学商学院案例分析的中文版中也是采用这种译法，或者翻译为小众市场)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。 目录 1利基市场 1. 1.1 概念定义 2. 1.2 市场特征 3. 1.3 市场分类 2利基市场战略 1. 2.1 利基战略理论比较 2. 2.2 利基战略的内容及实践 3利基战略适用中国企业 1. 3.1 适用原因 2. 3.2 如何实施 1利基市场 概念定义 利基市场，英文是niche market,中文就是那些高度专门化的需求市场。 Niche来源于法语。法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。[1] 市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取更多的利润。 菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“ 有获取利益的基础” 。通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。 市场特征
利基市场
利基市场 利基市场（国内翻译五花八门：缝隙市场、壁龛市场、针尖市场，目前较为流行音译加意译：利基市场，哈佛大学商学院案例分析的中文版中也是采用这种译法，或者翻译为小众市场)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。 1利基市场 概念定义 利基市场，英文是niche market,中文就是那些高度专门化的需求市场。 Niche来源于法语。法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。[1] 市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取更多的利润。 菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“ 有获取利益的基础” 。通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。 市场特征 理想的利基市场大概具有以下六个特征： ①狭小的产品市场，宽广的地域市场。利基战略的起点是选准一个比较小的产品（或 服务），这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想；同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。
利基战略大学生创业的有效选择
利基战略大学生创业的有效选择 随着社会的发展，创业成为许多大学生关注的焦点。然而，许多大学生由于缺乏经验和知识，不知道从何入手选择合适的创业领域，这时候可以采用利基战略来做出有效选择。 所谓利基战略，简单来说就是在市场上挑选一个可以够满足特定需求的小众市场，并在这个市场中开展业务活动，事实上，利基市场是一些小众市场，它们非常适合从事个性化产品或服务的销售。在选择利基市场之前，首先需要了解它们的共同特征，以便更好地理解目标客户，并根据他们的需求研发和推广产品或服务。以下是各种利基市场的特点和大学生创业者需要考虑的因素： 1.健康与养生：这一利基市场的主要特征包括体育健身、 饮食和营养、必要的保健和医疗服务等。在创业之前，需要了解市场的基本情况，并提供和满足人们在健康方面的需求。 2.儿童产品和服务：这一利基市场的特点就是生命力极其 强劲。大学生可以从儿童玩具、电子产品、亲子体验和宝宝教育等方向来获取利润。 3.环保和有机产品：这一利基市场的主要特征包括可持续性、环保和有机产品。选择这一市场需要对环保和有机产品的品质有深入的了解，以满足人们日益增长的环保意识和需求。 4.旅游和文化：这一利基市场的主要特点包括从低端到高 端的各种旅游需求、旅行社和文化机构、博物馆、音乐会和艺
术节等。在选择这一领域时，需要根据市场的具体情况来开发具体的产品或服务。 5.电子商务：这是一个非常大的利基市场，由互联网领域 的不同领域如电子商务、网站开发和移动应用程序等构成。在选择这一领域时，需要注意市场的发展趋势、竞争对手等，以便在市场中站稳脚跟。 6.媒体和传媒：这一利基市场的主要特点包括以新闻、出 版物、广告和技术为基础的多样化业务。在选择这一领域时需要考虑到内容的质量、技术的进步和创新，这也是一个非常具有挑战性的市场。 以上的利基市场仅仅是其中的一部分，还有很多利基市场等待着大学生创业者去发掘和挖掘，从而创造出更多的机会和利润。大学生在选择利基市场时，需要做好充分的调研，搜集市场信息、竞争分析、客户分析等，以便更好地洞察市场的需求和变化，更好地制定战略和计划，从而实现创业成功。 总之，利基战略的目标是在满足一定人群的特定需求时，发现润滑油，从而在市场中赚取一定的利润。利用利基市场进行大学生创业，不仅能够使其满足创造和自我完善的愿望，更能够满足人们在特定领域上的需求，从而使其赚取更多的利益。因此，利用利基战略选择适合自己的创业领域将是非常有效的方式。
利基市场的名词解释
利基市场的名词解释 在商业和市场领域，利基市场是指针对特定的群体或特定的需求而开发的细分 市场。与传统大众市场相比，利基市场更为狭小，但却具有一定的稳定性和增长潜力。本文将对利基市场进行全面解释，了解其特性、优势以及对企业的重要性。 一、利基市场的定义与特性 利基市场是指那些服务于特定群体、满足特定需求而开发的市场。与广大群体 的大众市场不同，利基市场通常规模较小，但却具备一定的特定性和独特性。 利基市场的特性体现在以下几个方面： 1. 狭窄的目标群体：利基市场聚焦于特定的目标群体，比如某种特定的消费者、某个特定的行业或某个特定的地理位置。 2. 特定的需求：利基市场针对特定的需求进行产品或服务的设计和开发，具备 一定的专业性和个性化。 3. 稳定的需求：虽然利基市场的规模较小，但由于其目标群体独特性和需求的 特定性，它具备一定的稳定性和持久性。 4. 较高的利润率：利基市场较小的规模使得竞争相对较低，企业通过在细分市 场中提供高质量的产品或服务，可以获得更高的利润率。 二、利基市场的优势 1. 竞争较低：由于利基市场相对狭小，竞争相对较低，企业可以充分利用这一 机会，提供独特的产品或服务，从而获得市场份额。 2. 利润率较高：利基市场的规模虽然较小，但由于客户的高度专业化需求以及 相对较少的竞争者，企业可以以较高的价格销售产品或服务，从而获得更大的利润率。
3. 稳定的需求：利基市场的目标群体具备较稳定的需求，这使得企业能够更加 准确地了解市场需求，提供符合客户期望的产品或服务。 4. 品牌形象的建立：由于利基市场的特定性，企业在利基市场中的成功运作有 助于树立品牌形象，提高品牌知名度和忠诚度。 三、利基市场对企业的重要性 1. 降低风险：在大众市场中，竞争激烈，企业往往难以获得巨大的市场份额。 而利基市场则为企业提供了一个降低竞争风险的机会，通过专注于特定的目标群体，减少竞争压力。 2. 提供创新机会：利基市场通常对创新有更高的接受度，因此为企业提供了更 多的创新机会。企业可以通过了解利基市场的需求，满足精细化的需求，从而提供独特的产品或服务。 3. 个性化定位：利基市场的特定性使得企业能够更加准确地了解目标群体的需 求和心理，从而进行个性化的市场定位和营销，提高产品或服务的满意度。 4. 扩大市场份额：通过在细分市场中取得成功，企业可以逐步扩大自己的市场 份额，进一步挖掘潜在利基市场，实现可持续增长。 综上所述，利基市场是以特定群体和特定需求为基础的细分市场。通过专注于 利基市场，企业可以降低风险、提高利润率、创造创新机会，并在市场中树立品牌形象。利基市场对企业的重要性日益凸显，在当今竞争激烈的商业环境中，掌握利基市场的机会成为了企业发展的一种重要策略。
细分市场分析：识别并开发利基市场的策略
细分市场分析：识别并开发利基市场的策略 在市场竞争日益激烈的当下，企业要想取得成功并保持竞争优势，就必须深入 研究细分市场，识别并开发利基市场。本文将通过分析细分市场的重要性和策略，探讨如何有效识别和开发利基市场。 1. 什么是细分市场 1.1 细分市场的概念 细分市场是指将整个市场划分为若干个具有明显差异性的细分市场，每个细分 市场都有其独特的需求和特点。通过对细分市场的研究，企业可以更好地理解消费者需求，有针对性地进行产品设计、营销和定价。 1.2 细分市场的重要性 细分市场的存在使企业能够更精准地满足消费者需求，提高市场反应速度，降 低市场风险。在细分市场中，企业可以找到特定消费者群体，提供符合其需求的产品和服务，从而取得竞争优势。 2. 识别利基市场的重要性 2.1 利基市场的定义 利基市场是指一个相对小众但具有特定需求的市场细分区域。利基市场通常有 高忠诚度和高利润空间，是企业取得长期竞争优势的重要途径。 2.2 识别利基市场的意义 准确识别利基市场可以帮助企业确定目标客户群体，量身定制产品和营销策略，提高购买转化率和利润率。利基市场中的竞争相对较小，企业可以更容易建立品牌忠诚度，实现可持续发展。 3. 开发利基市场的策略 3.1 市场调研 深入了解目标市场的需求、偏好和行为习惯，发现不被满足的需求点，确定潜 在的利基市场。
3.2 产品定位 根据目标市场的特点和需求，设计和定位独特的产品，强调与竞争对手的差异化优势。 3.3 营销策略 针对利基市场设计个性化的营销活动，选择适合目标群体的宣传途径和传播方式，提高品牌曝光度。 3.4 品牌建设 建立符合目标市场需求的品牌形象，塑造独特的品牌价值观，吸引目标客户群体的关注和信赖。 4. 总结 细分市场分析是企业在竞争激烈的市场中取得成功的关键。通过识别和开发利基市场，企业可以更好地满足消费者需求，实现持续增长。希望本文所提供的细分市场策略能够对企业实践起到指导作用，帮助企业开拓市场，提升竞争力。
利基市场概念
利基市场概念 什么是利基市场？ 在市场竞争激烈的现代社会中，很多企业发现针对小众人群或特 定需求的市场更容易获得成功。这种市场被称为“利基市场”（Niche Market）。利基市场的概念可以追溯到1960年代美国商学院的教授提 出的“小市场策略”。 利基市场指的是一个相对小众的市场，其需求可以由一些特性或 特定兴趣来定义。例如，宠物主人可以看做一个利基市场，由于其特 定的兴趣和需求，在这个市场里定位清晰的企业更容易获得成功。 利基市场的优势 相对于大型的主流市场，利基市场对企业而言有很多优势： 1.少竞争：利基市场相对较小，竞争对手更少。企业可以通过定 位清晰、满足特定需求等方式减少竞争压力，更容易突出自己的特点。 2.高利润：由于较少的竞争，利基市场的产品价格相对较高，企 业可以获得更高的利润。 3.品牌建立：在利基市场中，企业更容易建立品牌形象。由于特 定需求的客户更容易聚集在一起，企业可以通过定制、个性化等方式 建立品牌形象。 如何定位利基市场 如何确定适合自己的利基市场定位呢？以下是几个必要步骤： 1.明确目标客户：企业必须确定自己所要服务的客户群体，例如，瑜伽爱好者、健康饮食人士等。 2.分析需求：了解目标客户的特定需求，例如，瑜伽爱好者所需 要的瑜伽垫、瑜伽服等。 3.根据需求设计产品或服务：企业需要为目标客户设计符合其需 求的产品或服务。 4.定位价格：由于利基市场相对小众，企业可以设置较高的价格，以获得更高的利润。
5.品牌建设：定位清晰、特点突出的品牌形象能够更好地吸引到目标客户。 尽管利基市场相对较小，但其快速的增长速度和高效的市场定位吸引了越来越多的企业。 总之，寻找一个适合企业的利基市场，依照上述步骤进行市场定位、产品设计和品牌建设等，是企业获得成功的重要途径之一。
利基市场营销模式在电商中的运用
利基市场营销模式在电商中的运用 一、引言 随着电商的迅猛发展，电商市场已经形成多元化、复杂化、竞争激烈的格局。如何在众多的电商企业中脱颖而出，实现营销效果最大化，已成为每个电商企业的共同难题。面对这一问题，利基市场营销模式成为了一种非常有效的战略选择。 二、利基市场的含义及特点 利基市场是指一个具有明确的需求、独具特色、竞争较小的市场，其产品可以满足某一特定消费者群体的需求。利基市场的主要特点包括：市场规模小、产品具有特色、产品定价高、消费者忠诚度高等。 三、电商利用利基市场营销的优势 1、出发点不同：利基市场是基于消费者需求的探寻，而大众市场只是简单地将产品对大众作普及性推广，这就导致了，大众市场的风险很大，不确定因素多，成不成功是有一定的随机性。 2、目标清晰：资金有限的企业往往无法像市场巨头一样广告大动干戈，以大众市场为目标的推广条目显得朦胧不清，虚无缥缈，从而诸多广告资源的浪费。反之，利基市场就是确定性高，国家消费者群体明确地在寻找这种产品或是服务，这样的宣传资
源就会大大优化使用，消费者则会节省时间精力，寻找到自己想 要的东西。 3、见缝插针：在大规模广告的前提下，竞争较小的利基市场 就显得更为突出。这或许对于电商企业来说，那就是“机会与挑战 并存”。 四、运用利基市场营销模式的实践案例 京东与英特尔合作针对 DIY 玩家推出英特尔 i7 处理器，案例 中包括精准定位消费人群、专享权益、互动营销、实时调整促销 策略等方面。 1、精准定位消费人群：针对高端玩家市场，即DIY 玩家市场，开展促销活动。 2、专享权益：提供具有独特价值的商品服务，如附加服务神 秘大礼包等。 3、互动营销：从消费者角度出发，开展比赛和有趣的互动活动，提高消费者的参与度，增强消费者的黏性。 4、实时调整促销策略：根据促销活动的效果，及时调整促销 活动策略，以达到最佳的推广效果。 五、总结
利基营销解读
利基营销 利基营销（Niche Marketing）是一种营销策略，旨在针对特定的目标市场群体，提供专门的产品或服务。与传统的广泛市场营销相比，利基营销更加专注和精准，通过满足特定需求和利益来吸引和保留目标客户。本文将详细解读利基营销的概念、优势、策略和实施方法，旨在帮助读者更好地理解和应用利基营销。 一、利基营销的概念 1.1 利基市场 利基市场指的是一个相对小众但有明确需求的市场群体。这个市场通常由特定的兴趣、行业、年龄、地理位置等因素所定义。在利基市场中，消费者对特定产品或服务的需求更加明确和迫切，他们更愿意为满足这些需求的产品或服务付费。 1.2 利基营销 利基营销是指针对利基市场进行的营销活动。在利基营销中，企业将资源和努力集中在特定的目标市场上，通过定位、定制和差异化等策略，满足目标客户的特定需求，从而实现市场份额的增长和盈利的提高。
二、利基营销的优势 2.1 降低竞争压力 利基市场相对较小，竞争对手相对较少，相比于广泛市场，利基市场的竞争压力更小。这使得企业在利基市场中更容易获得竞争优势，提高产品的独特性和与目标客户的连接度。 2.2 提高客户满意度 利基营销的核心是满足特定的需求和利益。通过深入了解目标客户的需求，企业可以提供更加符合其期望的产品或服务，从而提高客户满意度。在利基市场中，客户更容易感受到个性化和定制化的关怀，这有助于建立良好的客户关系和口碑传播。 2.3 提高市场份额和利润率 利基市场虽然相对较小，但由于目标客户的需求较为明确和迫切，他们更愿意为满足这些需求的产品或服务付费。因此，利基市场往往具有较高的市场价值和利润空间。通过专注于利基市场，企业可以实现市场份额的增长和盈利的提高。
市场利基者案例
市场利基者案例 在市场竞争日益激烈的今天，许多企业都在寻求利基市场来获得竞争优势。利基市场是指针对特定群体的市场细分，通常是针对特定需求或兴趣的市场。通过针对利基市场的定位，企业可以更好地满足目标客户的需求，获取更高的利润和市场份额。以下是一些成功利基市场者的案例，它们展示了如何通过专注于特定市场细分来取得成功。 1. Lululemon。 Lululemon是一家加拿大运动服装品牌，专注于为瑜伽和健身爱好者提供高品质的运动服装。该品牌从一开始就将目标客户群体锁定在注重健康和生活品质的消费者上，通过提供舒适、时尚、高品质的运动服装，赢得了众多忠实客户。Lululemon的成功在于对特定群体的需求进行深入了解，并不断推出符合他们需求的产品，从而在激烈的运动服装市场中脱颖而出。 2. Dollar Shave Club。 Dollar Shave Club是一家美国的刮胡刀订阅服务公司，专注于为男性提供高性价比的刮胡刀和理发用具。该公司通过对男性理发和刮胡需求的深入了解，推出了一系列价格实惠、质量可靠的产品，并通过订阅服务模式为客户提供便利。这种专注于男性个人护理市场的定位，使得Dollar Shave Club在竞争激烈的个人护理市场中迅速崭露头角。 3. Toms。 Toms是一家美国鞋类品牌，以“一对鞋，一个慈善项目”而闻名。该品牌不仅专注于为消费者提供时尚舒适的鞋子，还致力于通过销售每一双鞋来支持慈善事业。Toms的利基市场定位在于那些关注社会责任和慈善事业的消费者群体，通过购买Toms的产品，消费者不仅可以获得高品质的鞋子，还可以为慈善事业贡献一份力量。
4. Blue Apron。 Blue Apron是一家美国的食材配送服务公司，专注于为消费者提供新鲜、高品质的食材和食谱。该公司的利基市场定位在于那些希望在家享受美食、但又没有时间购买食材和设计菜谱的消费者。通过提供定制化的食材配送和简单易做的食谱，Blue Apron赢得了许多忠实客户，并在食材配送服务领域取得了成功。 以上案例表明，利基市场定位对于企业的成功至关重要。通过深入了解特定群体的需求和兴趣，企业可以更好地满足客户的需求，赢得客户的信任和忠诚度。因此，对于企业来说，寻找并抓住利基市场定位，是取得市场竞争优势的重要途径之一。
利基营销的案例
利基营销的案例 案例一：中小啤酒企业的利基营销[1] “利基”一词是英文“Niche”的音译，有拾遗补缺或者见缝插针的意思。所以，利基市场营销又称“补缺营销”，是指企业作为一个营销者，为避免在市场上与强硬竞争对手发生正面冲突受其攻击，而采取的一种利用营销者自身特有的条件，选择竞争对手获利甚微或力量薄弱的小块市场(称“利基市场”或“补缺基点”)作为其专门的服务对象，全力予以满足该市场的各种实际需求的思路，以达到牢固占领该市场的目的。即通俗而言的“以己之长攻彼之短”。当然，其中的“长”或“短”也是相对而言的，并非绝对数量上的强与弱。例如，进入竞争者之间的市场缝隙，抓住竞争者尚未发现的消费者需求，开发新产品，率先抢占市场。 1．啤酒市场的利基环境分析 我国啤酒行业从20世纪80年代以来，进入了快速增长阶段，10年产量增长了10倍多，至2001年产量达2500万吨，跃居世界第二。以《轻工统计年鉴》中年平均水平测算，啤酒市场将保持9．3％的年增长率，足见中国的啤酒市场有着广阔的“绝对市场”空间。而从“相对市场”空间来看，我国仍属消费水平偏低的国家。2000年，全国啤酒消费量2231万吨左右，年人均消费只有17．1升，与世界平均水平的26升，人还相距甚远，可见中国还有相当大的消费群体没被挖掘出来；加上日益增长的农村消费市场，中国的啤酒市场可谓潜力巨大。由此可见，中国的中小啤酒企业想运用“利基营销”是完全可行的。 啤酒制造业的竞争属于规模经济的竞争，但在中国啤酒业大肆宣场把企业规模做大，向深层次整合的今天，还必须清楚地认识到“大”并非“强”也。长的战线会带来高的后续经营成本，如管理不善将带来企业边际成本加大，内部管理成本过高将抵消规模效益，企业越大，垮得也越快。因此，中国啤酒业的竞争不仅仅局限于规模经济，除企业市场整合能力外，还可另辟它径，特别是对于实力不够强大的中小企业而言。因为中国啤酒业的竞争主战场最终还是终端市场，企业成功的关键是谁能抓住消费者的心，以其自身的个性和差异独领风骚。因此，建议中小啤酒企业可采取利基营销方式以求在激烈的市场竞争中占有一席之地。 利基营销方式有以下几点好处：一是可节约营销成本。较小且单一的目标市场大大降低了市场调研的复杂性，市场研究可在短时间内展开，企业为此支付的成本较小。二是可进行准确的市场定位，更好地满足消费者需求。运用利基营销，企业可以掌握目标市场行为和消费者的切身需要，有针对性地就客户的要求进行产品开发和业务调整。以“专、精、特”为风格，形成自身竞争优势。三是寻求差异，提升知名度。中小企业可结合自身特点，本着“人无我有，人有我优”的原则，寻找市场缝隙，填补大企业市场的生产空白。锁定目标顾客群提供特色产品和服务，使其满意，从而以特色取胜。四是联手协作，减少竞争压力。为避免与大企业正面冲突，中小企业可与之建立密切的协作关系。在采购、销售、生产、技术开发、融资、信息等方面与大企业发生联系，以优势互补的合作，成为大企业生产系统中的一部分，形成自己的相当优势。这样大企业在一定
利基营销理论(Niche Marketing)
利基营销理论(Niche Marketing) 利基营销理论(nichemarketing) 目录1利基简介 2利基市场营销盛行的原因3利基市场营销的优点4利基市场的选择标准5利基市场 的基本类型6利基营销的运用 7小众营销悖论导论 “利基”一词是英文“niche”的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的 意思。菲利普科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体， 这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说\有获取利益的基础\。营销者通常确 定利基市场的方法是把市场细分再细分，或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的 少数人。 因此，利基营销，又称“利基营销”或“缺口营销”，又称“狭缝营销”，指企业利 用营销人员的独特条件，选择一个因各种原因被强大企业忽视的小市场（称为“利基市场”或“缺口填补基点”）作为其特殊服务对象的方法。为了避免与市场上的强大竞争对手发 生正面冲突，我们应尽最大努力满足市场的实际需求，从而实现牢牢占领市场的营销策略。 利基（市场）营销是个与大众（市场）营销相对的概念，在普通大众眼里，它多是名 不见经传，默默无闻的，不像后者，由于有巨大需求的支撑，时常表现的轰轰烈烈，蔚为 大观但尽管表面上毫无英雄式的做派，利基营销却无可争辩为地成为真正适宜于中小企业，特别是尚欠发达的我国的中小企业的市场营销策略。 小众营销盛行的原因 二战以来，全球大规模批量化生产能力的发展异常迅猛，时至今日，世界上大多数人 口的普通需求得到了充分，甚至过度的满足。而另一方面，消费者的个性化需求在雄厚物 质和技术力量基础的支撑下席卷全球。规模化生产与个性化需求这一对矛盾相互作用运动 的结果是，市场由产家生产主导转至顾客需求主导，市场从普遍的卖方市场转至普遍的买 方市场。一句话，消费者力量重塑了新的市场 在这种情况下，消费者的个性化需求成为企业关注的焦点。基于个性化需求的日益细 分的市场不仅使许多大企业成为过去，而且也给无数中小企业带来了无限的驰骋空间，尽 管这个空间被划分为许多小部分。上述情况演变的总趋势是小众营销可行的主要客观原因。 利基营销盛行之另一大客观原因是资源的稀缺性。我国企业面对市场全球化时，人力、物力、财力、技术力、生产力、销售力、品牌力、管理力等营销资源与跨国企业相比都要 稀缺的多。因此，如何充分利用既有的资源，确定合理的资源组合，以达到资源增值的效果，便成为重大的营销战略问题。在强大竞争对手存在的前提下，我们在竞争对手忽视或
市场利基者名词解释
市场利基者名词解释 市场利基者 市场利基者，又称为生意型利基者，他们是那些以当地区域市场需求为主要业务导向的企业家。这些企业将主要资源用于一个特定的细分市场中，并努力使自己的产品或服务成为当地客户日常购买的必须品，进而获得可观的市场份额和利润。他们的成功有赖于正确判断市场机会、整合资源和制定正确的竞争战略等方面的成功。因此，企业家的知识与能力的深度、广度及经验水平都是重要的。市场利基者的成功离不开一些基本条件：创新能力；学习能力；人际关系技能；处理问题能力。一般来说，市场利基者与目标市场（即现在和潜在的顾客群）之间存在着共同点。 产品的市场利基度应该从两个方面去理解：首先是“利”的含义，即对企业而言这类产品具有什么价值；其次是“基”的含义，即这种产品在满足消费者需求上具有什么优势。我们把第二个方面称为“营销导向”，把第一个方面称为“技术导向”。因为，技术是任何一个利基者所不能忽视的，如果没有技术的支持，营销导向是难以实现的。对于一个市场利基者而言，就是指某种特定的产品在多大程度上能满足市场需求，换句话说，就是在多大程度上消费者需要某种特定的产品。举例来说，可口可乐公司的战略就是要占领全世界的市场，所以它就一直专注于软饮料的生产。因为消费者的胃容量有限，人口密集度高，竞争激烈，只有很少的一部分消费者才能享受到可口可乐的味道，这也是它能够在市场上站稳脚跟的根本原因。
市场利基是企业开展营销活动的一个基本要求，只有通过某种特定的方式，让利基市场的消费者接受你的产品，你的公司才能获取利益。然而，并不是每一种产品都能成为市场利基，这取决于很多方面，包括产品本身的差异化，竞争对手的差异化以及价格的差异化。如果你认为你的产品或服务符合市场利基的特征，那么就应该试图去了解更多的信息，提高产品质量，树立良好的形象，扩大知名度等。但是，你不要急于做广告，否则会适得其反。在美国的营销中，有时会遇到这样的情况：当你大张旗鼓地宣传一个新产品的时候，可能会带来一阵销售热潮，但是没有多久消费者就忘记了这种产品。
市场利基者名词解释
市场利基者名词解释 市场利基者指的是那些在某个特定领域拥有独特竞争力的企业 或公司。他们总是瞄准不太容易被其它公司模仿的机会，去满足某些客户的独特需求。具体地说，市场利基者所从事的就是以差异化的方式为某些人提供价值和服务，让这些人相信他们有价值，并使他们得到实惠。 就像企业所说的“做最擅长的事情”，这是最高的商业道德标准，但同时也决定了你能够把自己放在什么样的位置上。无论在哪个行业，利基战略都能创造最大的价值，因此，只要对成功有益处，没有什么不可以。在其它条件都相同的情况下，战略的选择取决于利基市场的潜力，也就是你在与别人的竞争中可以赚多少钱。最重要的是能否保证利润持续增长、稳定的现金流和现金余额的充裕程度。这是一项可以让你在充满压力的经济环境下继续生存的工具。你能够做到吗？ 做这种战略的关键是，找到一块可以提供竞争优势的市场区域，并建立起强有力的品牌，当然，它必须很简单，很直接，也要贴近用户的需求。随着越来越多的公司投身于利基战略，利基市场逐渐成为热点。利基市场是介于高端市场与低端市场之间的市场空白点，其购买能力相对较弱。此外，购买群体的规模相对较小，属于相对价格敏感型。通常，市场利基者拥有快速的技术创新和极佳的创新效果，产品的性能比较完美，生产成本低廉。对大多数利基市场而言，技术驱动发展趋势将会导致大量创新。因此，利基市场很适合初创企业和高科技公司。
成功的理念和市场细分战略为大量专门化生产创造了可能性，而技术的快速演进和新设计的不断涌现则进一步推动了这一趋势的发展。通过减少研究开发和制造时间，市场利基者可以快速响应市场需求，节约资源，减少风险，以极小的代价获得成功。 这一概念首次出现在“蓝海”战略中。传统意义上的竞争已经从产品差异转变为形象的差异。市场利基者不仅拥有明确的顾客群体，还拥有良好的品牌，并且正在建立一个强大的营销渠道。正如《哈佛商业评论》所说的：“市场利基者利用各种手段在不同的市场区隔中寻找差异。这包括跨界进入新市场，或是通过发展细分市场获得领先地位。”有趣的是，虽然它仍处于萌芽阶段，但已经在互联网时代赢得了全球客户的关注。
市场利基者案例
市场利基者案例 市场利基者，顾名思义，就是在市场上找到了一个特定的利基，针对这个利基 进行产品或服务的定位和营销。市场利基者的成功案例屡见不鲜，他们通过对特定群体的需求进行深入了解，找到了市场上的空白点，从而成功地获得了竞争优势。以下将介绍几个市场利基者的成功案例，希望能给大家一些启发和借鉴。 首先，我们来看看美国的一家成功案例——Whole Foods Market。Whole Foods Market是一家专门销售有机食品和天然食品的连锁超市，他们的目标客户群体是 注重健康、追求高品质食品的消费者。在当时，市场上并没有像Whole Foods Market这样专门销售有机食品的超市，他们抓住了这个利基，成功地吸引了一大 批顾客。通过精准的市场定位和对目标客户需求的深入了解，Whole Foods Market 迅速崛起，并成为了美国乃至全球有机食品市场的领导者。 其次，我们来看看国内的一个成功案例——周黑鸭。周黑鸭是一家专门销售老 北京烤鸭的连锁餐饮企业，他们的市场定位非常明确，就是要为消费者提供地道的老北京烤鸭。在当时，虽然市场上有很多餐饮企业，但却没有一家像周黑鸭这样专门销售老北京烤鸭的连锁品牌。周黑鸭凭借着对老北京烤鸭制作工艺的传承和创新，成功地打造了自己的市场利基，吸引了大量消费者。如今，周黑鸭已经成为了国内老北京烤鸭行业的知名品牌，赢得了广大消费者的信赖和喜爱。 最后，我们再来看一个国际案例——Airbnb。Airbnb是一家提供民宿预订服务 的平台，他们的市场利基是打破传统酒店行业的垄断，为消费者提供更加个性化、地道的住宿体验。通过Airbnb平台，房东可以将自己的闲置房源出租给旅行者， 旅行者也可以在全球范围内找到符合自己需求的住宿地点。Airbnb成功地抓住了 这个市场利基，满足了消费者对个性化住宿需求的同时，也为房东提供了一个额外的收入来源。如今，Airbnb已经成为了全球最大的民宿预订平台，拥有数百万活 跃用户。
利基市场产品典型例子
利基市场产品典型例子 随着市场竞争日趋激烈，越来越多的企业开始将目光投向利基市场。利基市场是指那些特定的、小众的市场，其消费者需求相对独特，而且市场规模较小。利基市场的产品通常由小型企业或个人生产，但其市场潜力却不容忽视。本文将介绍几个典型的利基市场产品，并探讨它们的成功之道。 1. 狗粮 狗粮是一个非常典型的利基市场产品。虽然狗粮的市场规模很大，但是它的利基市场却非常细分。例如，有些消费者只愿意为他们的宠物购买有机、无谷物、无添加剂的狗粮，而另一些消费者则更关心狗粮的口感和营养成分。因此，许多小型企业和个人开始生产符合特定消费者需求的狗粮，并通过社交媒体和口碑营销来推广产品。这些小型企业和个人可以更加灵活地调整产品配方和包装设计，以满足不同消费者的需求，从而在狗粮市场中获得一席之地。 2. 手工皂 手工皂也是一个利基市场产品。相比于大型化妆品品牌的肥皂产品，手工皂更加天然、温和，并且可以根据消费者的皮肤类型和需求进行个性化定制。手工皂的生产过程需要较高的手工技能和专业知识，因此通常由小型企业或个人生产。这些小型企业或个人通过自己的网站、电子商务平台和当地市场来销售产品，并通过口碑营销和社交媒体来推广品牌。手工皂的价格通常比大型化妆品品牌的肥皂产品要高，但是消费者愿意为手工皂支付更高的价格，因为它们更加天然、温和，
并且可以根据消费者的需求进行个性化定制。 3. 儿童玩具 儿童玩具也是一个典型的利基市场产品。虽然玩具市场的规模很大，但是针对特定年龄段和兴趣爱好的玩具市场却相对细分。例如，有些消费者只愿意为他们的孩子购买木制玩具、STEM教育玩具或者特定品牌的玩具。因此，许多小型企业和个人开始生产符合特定消费者需求的儿童玩具，并通过社交媒体和口碑营销来推广产品。这些小型企业和个人可以更加灵活地调整产品设计和材料选择，以满足不同消费者的需求，从而在儿童玩具市场中获得一席之地。 以上三个产品都是利基市场产品的典型例子。这些产品之所以能够在市场中获得成功，主要是因为它们能够满足消费者的特定需求，并且与大型企业的产品形成差异化。此外，这些产品通常由小型企业或个人生产，因此可以更加灵活地调整产品设计和营销策略，以满足不同消费者的需求。在利基市场中，个性化和差异化是成功之道，而小型企业和个人则是利基市场的主角。
市场利基者名词解释
市场利基者名词解释 所谓“利基者”指那些开发新的市场细分，满足特定顾客群体的需求，提供比竞争者更有效的产品或服务的厂商。 利基者不应被视为可有可无，而是必须尽力做好。利基者不仅要创造有吸引力的独特产品，更要保持产品和服务的领先地位。而且，应该根据需求的变化不断调整。为了确保他们的存在，利基者们应注意下列事项： 1)选择一个主要顾客; 2)在某个顾客群中取得较高市 场份额;3)维护利基者在产品或服务上的独特性，不要降低他们的领 先地位;4)向市场提供最佳产品和服务;5)激励他们对其公司提出建议; 6)避免过多的竞争。 (一)引进者：企业以品牌或自己的商标引入新的国内市场时，也可称之为引进者(importing)。引进者是进入国内市场的新手，缺乏 本土市场运作的经验，往往在初期遭受挫折，但一旦成功，就会获得丰厚的利润回报。引进者的优势： 1)容易打开局面。 2)有利于形成长期稳定的销售渠道。 3)具有成本竞争优势。 4)产品技术含量相对较高。 5)易于获得政府支持。缺陷： 1)品牌知名度不够。 2)价格 缺乏竞争力。 3)人才缺乏。 3)生产者、经销者：是指能在全国范围内对产品提供较低价格的生产者、批发商和零售商。他们通常把握价格机制，因此，当供应渠道发生变化或是购买者行为发生变化时，他们很快做出反应。生产者通常采用短渠道模式，经销者通常采用长渠道模式。生产者和经销者对政府的影响力都是直接和间接的，这决定了他们的决策空间非常大。
对生产者来说，最关键的是如何确定目标市场，从而最有效地配置生产要素，并且取得合理的规模效益;对经销者来说，他们是市场营销系统的关键，他们选择的经销商将决定渠道设计的质量。 4)补充者：又称为进口替代者(OEM)，也就是那些试图以较低的价格为外国企业贴牌生产和加工的企业。他们能以较低的价格和较高的质量与外国企业同台竞争，因此，在我国占据着重要的市场份额。由于其数量众多，不可能再靠完善现有渠道组织去分享，而只能在原有的渠道体系外寻找新的途径。