戴德梁行京基金融中心地标写字楼策划定位报告

戴德梁行京基金融中心地标写字楼策划定位报告

一、市场概述

1、区域整体经济情况

在深圳市快速发展的背景下，京基金融中心所处的区域整体经济情况活跃，已成为深圳市的重要商业和金融中心。2021年，深圳市的GDP 总量和人均GDP均排名全国前列，分别达到了2.67万亿元和17.31万元，显示出强大的经济实力和活力。

该区域是深圳市的重要核心区，拥有丰富的商业资源和金融资源。周边集聚了大量的金融机构和大型企业，形成了浓厚的商业氛围和金融产业集群。这种强大的经济环境和产业支撑为京基金融中心地标写字楼提供了广阔的市场和发展空间。

此外，深圳市政府对于该区域的经济支持政策也给予了京基金融中心地标写字楼的重要利好。政府积极推动区域内的金融创新和发展，为金融产业的繁荣提供了有力的政策保障。

在地理位置上，京基金融中心地标写字楼位于深圳市的核心地带，交通便捷，四通八达。与深圳市其他主要商业和金融区域联系紧密，具

有很高的交通便利性和市场辐射能力。

综上所述，京基金融中心所处的区域整体经济情况良好，具有优越的商业环境和金融产业基础，为地标写字楼的策划和定位提供了有力的经济和社会支撑。

2、区域商务氛围及发展趋势

京基金融中心位于深圳市罗湖区蔡屋围金融中心区，是深圳市最繁华的商业区之一。蔡屋围商圈作为深圳最为成熟的商业中心之一，拥有丰富的商业资源和完善的基础设施，集中了许多国内外知名企业的总部和分支机构，是深圳乃至全国的商务中心区。

近年来，随着深圳市政府对罗湖区的不断投入和开发，蔡屋围金融中心区得到了进一步的提升和发展。在“十三五”期间，罗湖区将打造国际消费中心，推动蔡屋围金融中心区向更高层次发展。蔡屋围商圈的商务氛围不断浓厚，吸引了越来越多的国内外企业进驻，形成了以金融、商务、服务业等为主的多元化产业结构。

在未来的发展中，蔡屋围商圈将继续保持其作为深圳商务中心区的地位，不断完善基础设施和提升商业环境。随着深圳市政府对东部地区的不断开发和建设，蔡屋围商圈的影响力也将进一步扩大，成为连接

深圳东西部的关键节点。

综上所述，京基金融中心所处的蔡屋围商圈商务氛围浓厚，发展趋势良好，未来发展前景广阔。

3、竞争对手情况分析

在深圳市场上，存在着许多竞争对手，其中最主要的包括：

（1）保利中心：作为深圳市地标建筑，保利中心以其高品质的商务环境和高端品牌的集聚效应而著名。其周边配套齐全，交通便利，是许多大型企业和国际企业的首选。

（2）时代广场：时代广场是深圳市另一座著名的地标建筑，其独特的设计和高端的品牌形象吸引了众多追求品质的企业。其地理位置优越，交通便利，是许多企业选择的办公场所。

（3）京基100：作为深圳市最高的建筑，京基100具有极高的辨识度和知名度。其内部办公环境优良，配套设施齐全，吸引了众多大型企业和金融机构入驻。

这些竞争对手在市场上的表现都非常出色，对京基金融中心构成了直接威胁。但它们的存在也提升了整个市场的竞争水平，为京基金融中

心提供了更多的发展机遇。

二、项目自身资源分析

1、项目地理位置

京基金融中心位于深圳市罗湖区桂园街道笋岗片区，地处深圳市核心区域，紧邻东门、蔡屋围等多个商业圈，与深圳市地标建筑“京基100”相邻。该项目地理位置优越，交通便捷，周边配套设施完善，涵盖了商业、文化、休闲等多种功能，是深圳市极具发展潜力的地标写字楼之一。

2、项目配套设施及服务

戴德梁行京基金融中心地标写字楼项目将提供全方位的配套设施及

服务，以满足租户及访客的需求。以下是对项目配套设施及服务的详细介绍：

（1）商务中心

商务中心将提供专业的秘书服务、设备租赁、会议设施和邮寄服务，以满足商务旅行者的需求。此外，商务中心还将提供全天候的宽带网络连接和打印、复印、扫描等便捷的商务服务。

（2）会议设施

项目将设有多个大小不同的会议室和宴会厅，以满足各种规模和类型的会议需求。所有的会议室和宴会厅都将配备先进的视听设备和高端的音响设备，以确保会议的顺利进行。

（3）餐饮设施

项目将提供多个餐饮设施，包括高档餐厅、咖啡厅、酒吧等，提供各种美食和饮品选择。此外，还将提供24小时的客房送餐服务，满足商务旅客的需求。

（4）健身中心

健身中心将配备先进的健身设备，提供专业的健身指导和瑜伽课程。这将为在紧张工作之余的客户提供放松身心、保持健康的场所。（5）停车场

项目将提供充足的地下停车场，方便客户停车。同时，停车场还将提供电动汽车充电桩，以满足绿色出行的需求。

（6）其他服务

项目还将提供专业的安保服务、全天候的物业管理和维护服务以及垃圾清理和环境卫生服务。此外，将提供充足的停车位和快递寄存服务，以满足客户的基本需求。

综上所述，戴德梁行京基金融中心地标写字楼项目将提供全面的配套设施及服务，以满足租户及访客的需求。这将为打造一个舒适、便捷、高效的商务环境提供有力的保障。

3、项目特点及优势

戴德梁行京基金融中心地标写字楼是深圳市罗湖区的新地标，具有以下特点及优势：

（1）优越的地理位置

该项目位于深圳市罗湖区深南东路与和平路交汇处，地处商业核心区，交通便利，是深圳市最为繁华的商业区域之一。

（2）高品质的建筑设计

由世界著名建筑师设计，采用现代简约风格，打造出极具未来感的建筑造型。该项目共有53层，总高度为283.9米，是深圳市第五高楼。（3）完善的配套设施

该项目拥有完善的配套设施，包括多功能会议室、豪华餐厅、空中花园、高端会所等。同时，配备全方位智能化系统，提供高效、便捷的办公环境。

（4）优质的物业管理

戴德梁行京基金融中心地标写字楼采用专业的物业管理团队，提供24小时全方位服务，保障入驻企业的办公安全和舒适度。

（5）丰富的商业配套

该项目周边拥有丰富的商业配套，包括购物中心、豪华酒店、文化娱乐场所等，满足入驻企业的各种商务需求。

（6）优越的金融环境

该项目所在区域是深圳市金融业最为发达的地区之一，聚集了众多国内外知名金融机构和银行，为入驻企业提供了优越的金融环境和无限商机。

综上所述，戴德梁行京基金融中心地标写字楼具有优越的地理位置、高品质的建筑设计、完善的配套设施、优质的物业管理以及丰富的商业配套等优势，是深圳市最具代表性的高品质地标写字楼之一。

三、目标客户群体定位

1、目标客户群体职业特征

戴德梁行京基金融中心地标写字楼策划定位报告

1、目标客户群体职业特征

职业特征是企业目标客户群体的重要组成部分，对于地标写字楼策划定位具有至关重要的影响。戴德梁行京基金融中心的目标客户群体主要包括银行、证券、保险等金融机构的高管人员，以及大型企业的高层管理者、投资者和创业者等。

这些客户群体具有以下几个职业特征：

首先，他们是高收入、高净值的人群，对于办公环境的需求和标准相对较高。他们注重空间的舒适度、环保性和智能化程度，同时也关注办公区域的商业氛围、文化氛围和艺术气息。

其次，他们是具有全球化视野和国际化背景的人群，对于办公地点的选择更加强调国际化和现代化。他们注重交通便利、配套设施完善、国际知名品牌入驻等要素，同时也关注地标建筑的品牌形象和市场影响力。

此外，他们是注重企业文化和品牌形象的人群。他们注重企业的社会责任和可持续发展，同时也关注建筑本身的设计理念和艺术价值。他们希望通过优质的办公环境来展现企业的形象和品牌价值。

综上所述，戴德梁行京基金融中心的目标客户群体具有高收入、高净值、国际化、注重企业文化和品牌形象等职业特征。这些职业特征对于地标写字楼策划定位具有重要的指导意义，可以为后续的策划定位提供有力的支持。

2、目标客户群体需求特点

根据我们的市场调研，京基金融中心地标写字楼的目标客户群体主要包括金融企业、高科技企业、律师事务所和会计师事务所等。这些客户群体的需求特点如下：

（1）金融企业

金融企业对于高档写字楼的需求较高，因为这些企业需要向客户展示其稳健、专业的形象。他们注重写字楼的地理位置、品牌形象、物业管理水平以及硬件设施，如豪华大堂、先进的安全系统、高速电梯和现代化的办公空间等。

（2）高科技企业

高科技企业对于灵活的办公空间和创意空间需求较高，因为这有助于激发员工的创新思维。他们注重写字楼的科技配置、绿色环保、建筑风格和智能化设计，如智能空调系统、智能照明系统等。

（3）律师事务所和会计师事务所

律师事务所和会计师事务所对于专业化的办公环境需求较高，因为这有助于提升其服务质量。他们注重写字楼的物业管理水平、安全性和细节设计，如保密电梯等。

针对以上客户群体的需求特点，我们将通过优化建筑设计和提供高品质的物业管理，提升京基金融中心地标写字楼的品牌形象和硬件设施。我们也将提供灵活的办公空间和创意空间，以及专业化的办公环境，以满足不同客户群体的需求。

3、目标客户群体消费能力

根据我们的市场研究，京基金融中心地标写字楼的目标客户群体主要包括大型企业总部、金融机构和政府机构等。这些客户群体的消费能力非常强，因为他们需要高品质的办公环境和高效率的商务服务。此外，随着经济的发展和城市化进程的加速，这些客户群体的消费需求也在不断增长。

具体来说，大型企业总部的需求主要包括高档商务餐饮、高端会务服务、定制化办公空间等。金融机构的需求则包括专业化的金融服务和高端的商务社交活动。政府机构的需求则以政务接待、公务餐饮、会议服务等为主。

为了满足这些客户群体的需求，我们将京基金融中心地标写字楼定位为高端商务中心，提供高品质的办公环境和全面的商务服务。我们建议在写字楼内引入高端品牌店、豪华餐厅、私人银行等高端消费品牌，以吸引更多的高端客户群体。

总之，京基金融中心地标写字楼的目标客户群体消费能力强，需求多样化。我们将通过提供高品质的办公环境和全面的商务服务，以及引入高端消费品牌，满足客户群体的需求，打造深圳乃至全国最具有影响力的地标写字楼。

四、产品定位及策略

1、总体定位及规划

戴德梁行京基金融中心地标写字楼作为深圳市福田区的核心地段，占据着优越的地理位置和丰富的资源优势。为了充分挖掘其潜在价值，我们对其进行了全面的市场分析和策略制定。在总体定位上，我们将

该地标写字楼打造成集高端金融、商业交流、文化创意等多功能于一体的综合体。通过优化空间布局、提升建筑设计、引入先进科技等手段，为入驻企业提供一流的办公环境，推动福田区金融产业的持续发展。

在规划方面，我们将写字楼分为三个区域，分别是核心办公区、商业交流区和文化创意区。核心办公区位于建筑主体，提供高品质的办公空间，满足大型金融机构和企业的需求；商业交流区则设置了一系列商业配套设施，如豪华餐饮、高端会所、精品购物中心等，为商务交流提供便利；文化创意区则着重打造艺术文化空间，举办各类艺术展览、文化活动，丰富福田区的文化生活。

通过这样的总体定位及规划，戴德梁行京基金融中心地标写字楼将成为一个集商务、金融、文化于一体的城市新地标，为福田区的经济发展注入新的活力。

2、租售方案及价格策略

对于戴德梁行京基金融中心地标写字楼而言，我们提出以下的租售方案及价格策略：

2.1 租方案

对于大厦的租用，我们将提供灵活的租赁方案，以满足不同客户的需求。具体而言，我们将提供以下几种租赁方案：

2.1.1 整层租赁

对于需要整层写字楼的客户，我们将提供整层租赁方案，以满足其办公空间规划的需求。在此方案下，租金将按照整层的面积和位置来确定，同时，我们将为客户提供定制的装修和搬迁服务。

2.1.2 分层租赁

对于需要部分楼层或特定区域的客户，我们将提供分层租赁方案，以满足其灵活办公的需求。在此方案下，租金将按照楼层、位置和面积来确定，同时，我们将为客户提供灵活的租赁周期和租金调整方案。

2.1.3 短期租赁

对于短期办公需求的客户，我们将提供短期租赁方案，以满足其临时的办公需求。在此方案下，租金将按照租赁时间和面积来确定，同时，我们将为客户提供灵活的租赁周期和租金调整方案。

2.2 售方案

对于大厦的出售，我们将提供以下几种销售方案：

2.2.1 整售

对于整栋写字楼的购买需求，我们将提供整售方案，以满足其整体购买的需求。在此方案下，价格将按照整栋写字楼的面积和位置来确定，同时，我们将为客户提供定制的装修和搬迁服务。

2.2.2 分层销售

对于需要部分楼层或特定区域的客户，我们将提供分层销售方案，以满足其灵活购买的需求。在此方案下，价格将按照楼层、位置和面积来确定，同时，我们将为客户提供灵活的销售方式和价格调整方案。

2.2.3 单元销售

对于只需要大厦内部分单元的客户，我们将提供单元销售方案，以满足其特定购买需求。在此方案下，价格将按照单元的位置和面积来确定，同时，我们将为客户提供灵活的销售方式和价格调整方案。

2.3 价格策略

在确定租金和售价时，我们将综合考虑以下几个方面：

2.3.1 位置

大厦的位置对于租金和售价有着重要的影响。位于城市核心地段的京基金融中心地标写字楼，其租金和售价将相对较高。

2.3.2 品质

作为地标性的写字楼，京基金融中心地标写字楼的品质较高，因此，在租金和售价方面也将有所体现。

2.3.3 市场供求关系

市场供求关系对于租金和售价也有着重要的影响。在市场需求较高的时候，租金和售价将有所上调。

基于以上考虑因素，我们将制定以下价格策略：

（1）高起点、高定位。在初期设定租金和售价时，我们将参考类似品质和地段的租金和售价，并制定相对较高的价格，以树立起京基金融中心地标写字楼的高端形象。

（2）梯度定价。对于不同楼层、不同位置的写字单元，我们将采取不同的租金和售价策略，以保证租金和售价的合理性。

（3）定期调整。根据市场供求关系和市场变化，我们将定期对租金和售价进行调整，以保证租金和售价与市场变化相符合。

3、差异化竞争策略

根据我们的市场研究，京基金融中心地标写字楼在市场上具有很高的知名度和美誉度，但也面临着来自其他竞争对手的激烈竞争。因此，我们建议采用差异化竞争策略，通过独特的卖点吸引目标客户群体，并提高市场占有率。

首先，我们可以从硬件设施方面进行差异化。在京基金融中心地标写字楼的建设过程中，可以引入一些先进的技术和设施，如智慧化办公系统、绿色环保材料等，以提升写字楼的品质和竞争力。

其次，我们可以从服务方面进行差异化。在京基金融中心地标写字楼内提供一系列高品质的服务，如专属的客户服务团队、24小时的安全保障、定期的维护和保养等，以增加客户的满意度和忠诚度。

最后，我们可以从品牌形象方面进行差异化。在京基金融中心地标写字楼的营销过程中，可以强调其城市地标的位置优势、优质的建筑品质和独特的景观资源等，以树立其独特的品牌形象和口碑。

综上所述，差异化竞争策略是提高京基金融中心地标写字楼市场竞争力的重要手段。通过硬件设施、服务、品牌形象等方面的差异化，我们可以更好地吸引目标客户群体，提高市场占有率，实现项目的商业

价值最大化。

4、品牌推广及形象塑造

针对京基金融中心地标写字楼，我们将制定一系列品牌推广和形象塑造的策略，以增强其知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。

首先，我们将通过社交媒体、官方网站、广告投放等多种渠道进行品牌传播，向目标客户展示京基金融中心的特点和优势。我们将设计具有吸引力的宣传资料，如图片、视频和虚拟现实体验，以增强客户对京基金融中心的形象认知。

其次，我们将组织一系列公关活动，如新闻发布会、楼盘参观、客户答谢等，与媒体和公众建立良好的关系，同时向他们传递京基金融中心的价值和理念。此外，我们还将与行业内的知名人士和专家合作，以增加京基金融中心在行业内的知名度和影响力。

最后，我们将通过用户生成内容（UGC）的方式，鼓励客户分享他们在京基金融中心的体验和故事，以增加品牌传播的广度和深度。我们还将与其他相关机构合作，如商业联盟、文化机构等，以扩大品牌的影响力。

通过上述策略的实施，我们相信能够有效地推广京基金融中心的品牌

形象，提高其知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。

五、服务及管理定位

1、物业管理方案

以下是《戴德梁行京基金融中心地标写字楼策划定位报告》的“1、物业管理方案”段落：

1、物业管理方案

京基金融中心作为一个标志性地标写字楼，物业管理方案需要充分考虑其特殊性质和高端定位。为此，我们提出以下方案：

1.1 物业团队建设

物业团队是保证京基金融中心高效、安全、舒适运转的关键。我们将组建一支高素质、专业化的物业管理团队，包括客服人员、安保人员、保洁人员、设施设备管理人员等。团队成员将接受相关培训，熟悉高档物业的管理标准和操作流程，以确保为业主提供优质的服务。1.2 安全管理

京基金融中心作为高端商务场所，安全管理工作至关重要。我们将采

用先进的安保设备和技术，建立完善的安全管理体系。包括24小时

监控系统、消防系统、门禁系统等，确保楼宇的安全。同时，我们将定期进行安全演练和培训，提高物业团队的安全意识和应急处理能力。

1.3 设施设备管理

京基金融中心的设施设备复杂且高端，需要进行专业的维护和管理。我们将制定详细的设备维护计划，定期检查和维护电梯、空调、消防等设备，确保其正常运行。同时，我们将采用智能化的设备管理系统，提高设备运行效率和管理效率。

1.4 清洁绿化

京基金融中心作为高档写字楼，环境整洁和绿化美观至关重要。我们将制定严格的保洁和绿化管理规定，确保公共区域干净整洁，植物生机勃勃。同时，我们将定期进行楼宇内部的环境监测，确保空气质量和卫生状况符合标准。

1.5 客户服务

作为高档物业，客户服务质量是关键。我们将建立完善的客户服务体系，随时为业主提供优质的服务。包括报修服务、租务服务、会议服务等，以满足业主的不同需求。我们将定期与业主沟通，了解业主的

需求和意见，不断改进服务质量。

总之，我们将根据京基金融中心地标写字楼的特殊性质和高端定位，制定一套完善的物业管理方案，确保楼宇的高效、安全、舒适运转，为业主提供优质的服务。

2、客户服务平台搭建

在京基金融中心地标写字楼项目中，戴德梁行团队深刻理解客户需求的重要性。为了提供最优质的服务，我们致力于搭建一个全面的客户服务平台。该平台不仅包括传统的接待处、会议室和展示区，还结合了先进的科技设备和高效的管理系统。

首先，我们在接待处配备了专业的接待团队，提供热情周到的服务。无论是初次来访还是再次联系，我们都将尽全力解答客户的疑问，提供详细的信息和引导。此外，我们还设置了先进的预约系统，方便客户提前预约参观和租赁洽谈。

其次，为了满足客户举办会议、商务谈判等需求，我们在京基金融中心内设立了多个设备齐全的会议室。这些会议室均配备先进的视听设备和翻译设施，可容纳各种规模的会议。同时，我们的专业会务团队将提供全方位的服务，确保会议的顺利进行。