25道中国银河证券期货业务岗位常见面试问题含HR常问问题考察点及参考回答

中国银河证券股份有限公司

期货业务岗位面试真题及解析（25道）

均为与期货业务岗位相关的专业或业务类面试问题

一、请自我介绍一下，包括你的工作经验、教育背景和技能。

考察点及参考回答

考察点：

1. 求职者的工作经验，包括业务能力、专业技能、团队合作等方面的理解和实践。

2. 求职者的教育背景，包括专业技能的学习和理解程度。

3. 求职者的技能，包括对于期货业务的理解和对于期货市场的了解。

参考回答：

我非常感谢银河证券能给我这个机会，让我自我介绍一下。我毕业于北京大学金融学专业，并拥有在华尔街工作三年的经验，在那儿我接触到了实实在在的业务操作，使我更深刻地理解了金融市场的运行机制和期货业务的操作模式。我擅长数据分析，精通Python编程，并且我具备很强的团队协作和沟通能力。在我之前的工作中，我负责管理一个十人团队，我们成功完成了多项交易，并且我的团队在我的领导下也获得了显著的成绩。我对期货市场有着深入的理解，包括它的运行机制、交易策略以及风险管理等。我相信，我的这些经验和技能都能帮助我在银河证券的期货业务岗位上做出显著贡献。

我始终认为，我的教育背景和工作经历使我具备了解决复杂问题和开展创新工作的能力。我期待在银河证券的期货业务岗位上，利用我的技能和知识，推动公司的发展和进步。

二、你对期货市场的了解如何？可以谈谈你的见解。

考察点及参考回答

一、考察点

此问题主要考察应聘者对期货市场的理解，包括但不限于市场的基本原理、交易规则、风险控制等方面。同时，面试官也可能期望了解应聘者对未来市场的预期和看法。

二、参考回答

对于这个问题，你可以从以下几个方面进行回答：

1. 介绍期货市场的基本原理和规则，包括期货合约的定义、交割途径、交易流程

等。

2. 解释期货市场的主要功能，如价格发现、风险对冲等。

3. 谈一谈你对期货市场风险的理解和控制方法，如仓位管理、保证金制度等。

4. 极后，可以结合当前市场状况，谈谈你对期货市场未来的预期，例如可能出现的市场趋势或潜在的风险等。

需要注意的是，在回答这个问题时，要尽量结合自己的实际经验，使回答更具说服力。同时，要注意保持回答的逻辑性和连贯性，以便展示你的思考过程和逻辑能力。

三、如果你负责一个期货交易团队，你将如何制定交易策略？

考察点及参考回答

一、考察点

这个问题的考察点主要在于评估应聘者对于期货交易团队管理和策略制定的理解。它旨在了解应聘者如何运用理论知识解决实际问题，以及他们是否具备独立思考和解决问题的能力。

二、参考回答

1. 理解市场动态：应聘者应能阐述对市场趋势的理解，包括基本面和技术面的分析，以及如何将这些理解转化为交易决策。

2. 制定策略：应聘者应能描述他们的交易策略，包括风险控制、头寸管理、利润保护等方面的考虑。

3. 团队协作：应聘者应能解释他们如何在一个团队环境中工作，以及他们如何与其他团队成员共享信息和决策。

4. 创新能力：应聘者应能展示他们如何在遵守规则的前提下，不断寻找新的交易机会和策略。

5. 解决问题的能力：应聘者应能展示他们如何解决交易中的问题和挑战。

如果负责一个期货交易团队，我的工作将是理解市场动态，制定策略，管理风险，管理头寸，保护利润。我将运用基本面和技术面的分析来制定策略，并灵活调整以适应市场变化。我将与其他团队成员协作，分享信息和决策。我将不断寻找新的交易机会和策略，同时遵守规则，保护我们的利润。我将解决问题，适应市场的挑战，以实现我们的目标。

四、请描述一次你成功地使用期货进行风险对冲的经历。

考察点及参考回答：

（1）期货业务相关的专业知识。

（2）风险对冲的方法和策略。

（3）个人经验和技能。

2. 参考回答：

我曾经成功地使用期货进行风险对冲的经历。当时，我所在的公司面临着一项巨大的成本风险，即原材料成本的波动可能会对公司的利润产生重大影响。为了对冲这种风险，我建议并实施了一个使用期货的策略。

首先，我们选择了一种原材料的期货合约，这种期货合约的价格与公司的成本直接相关。然后，我们购买了足够的期货合约，使得我们在该原材料的价格波动时能够获得一定的保护。接着，我们设定了一个触发点，当原材料价格高于该触发点时，我们将卖出相应的期货合约以对冲风险。

极后，我们成功地避免了成本风险对利润的影响。这个经历让我更加熟悉了期货业务相关的专业知识，并且了解了风险对冲的方法和策略。此外，我还学会了如何灵活地运用期货合约来保护公司的利润和资产。

五、在处理期货交易中的损失时，你会采取什么方法？

考察点及参考回答：

1. 考察点：面试者对期货交易损失的处理途径的理解和应用能力。

2. 参考回答：

在处理期货交易中的损失时，我会采取以下方法：

首先，我会冷静分析损失的原因，是由于市场波动、交易策略错误还是其他原因。其次，我会根据具体情况调整交易策略和风险控制措施，如果是因为市场波动导致的损失，我会保持冷静观察市场变化，根据市场变化调整交易策略；如果是因为交易策略错误导致的损失，我会重新审视交易策略，查找不足并改进；如果是其他原因导致的损失，我会加强风险控制措施，避免类似情况再次发生。

极后，我会及时总结经验教训，不断完善自己的交易技能和风险管理能力，提高自己的专业素养和应对风险的能力。

通过以上方法，我相信可以有效地处理期货交易中的损失，降低风险，实现稳健的投资收益。

六、你如何评估和预测期货市场的趋势？

考察点及参考回答：

（1）金融市场趋势分析能力；

（2）金融市场趋势预测能力；

（3）金融市场趋势评估能力。

2. 参考回答：

在评估和预测期货市场趋势时，我会从以下几个方面入手：

首先，我会通过分析期货市场的价格波动、交易量、持仓量等指标，来评估当前市场的趋势。例如，如果市场处于上涨趋势，那么交易量会逐渐增加，持仓量也会随之上升。

其次，我会结合宏观经济数据、政策变化、行业发展趋势等因素，来预测期货市场的未来趋势。例如，如果宏观经济数据表现良好，政策环境宽松，行业发展趋势向上，那么期货市场可能会继续上涨。

极后，我会根据历史数据和统计规律，来评估当前市场的风险和不确定性。例如，如果市场波动性较大，风险较高，那么我可能会更加谨慎地评估和预测市场趋势。综上所述，我会从市场趋势分析、预测和评估三个方面入手，来全面地评估和预测期货市场的趋势。

七、在你的经验中，成功的期货交易员应该具备哪些特质或技能？

考察点及参考回答

一、考察点

此问题主要考察应聘者的期货交易技能、市场分析能力以及决策制定能力。通过了解应聘者对成功的期货交易员应具备的特质的看法，可以评估他们是否具备从事期货交易工作的必要素质。

二、参考回答

成功的期货交易员应具备以下特质：

1. 技能：应聘者需要具备扎实的期货交易技能，包括市场分析、风险控制和决策制定等方面的知识。他们应该能够熟练运用各种交易工具和技术分析工具，并具备稳定的心理素质和抗压能力。

2. 经验：应聘者需要有一定的期货交易经验，能够理解市场波动背后的逻辑，并根据实际情况进行相应的调整。此外，他们应该熟悉公司的交易流程和风险管理体系，以便能够更好地融入公司团队。

3. 判断力：成功的期货交易员需要有足够的判断力，能够根据市场变化及时调整自己的交易策略，并在风险可控的情况下实现收益极大化。

4. 团队合作：期货交易员需要与其他部门密切合作，如风控、财务等，以确保公司的整体风险可控。因此，应聘者需要具备良好的沟通和协作能力。

综上所述，成功的期货交易员需要具备扎实的技能、丰富的经验、良好的判断力和团队合作能力等多方面的素质。

八、在进行期货交易时，你通常会使用哪些技术分析工具？

考察点及参考回答

一、考察点

此问题主要考察应聘者在理解期货交易市场以及其相关的技术分析工具方面的专业知识和应用能力。通过了解应聘者对技术分析工具的理解和应用，可以评估其对期货交易市场的理解程度，以及其在实际操作中的策略制定能力。

二、参考回答

在回答这个问题时，应聘者可以从以下几个方面进行阐述：

1. 解释技术分析的概念及其在期货交易中的应用原理。

2. 列举一些常用的技术分析工具，如移动平均线、相对强弱指数、布林带等，并解释其应用原理和作用。

3. 结合具体的期货交易案例，说明在什么情况下使用哪种技术分析工具极有效，以及如何根据市场变化灵活调整策略。

例如，应聘者可以这样回答：

在期货交易中，技术分析是一种通过研究价格、交易量等市场数据来预测未来价格变化的方法。常用的技术分析工具包括移动平均线、相对强弱指数和布林带等。例如，当价格偏离移动平均线时，我们可以认为市场出现了趋势，此时可以使用移动平均线进行交易。而在价格波动较大时，相对强弱指数可以提供市场的多空力量对比，帮助我们制定合适的交易策略。在实际操作中，我会根据市场变化灵活调整使用不同的技术分析工具，以获得非常好的交易结果。

九、为什么你认为自己适合这个期货业务岗位？

考察点及参考回答

1. 考察点：理解求职者对自己的清晰认知以及自我推销的能力。

参考回答：

我选择银河期货作为我的目标职业，是因为我对期货业务有深入的了解和兴趣。我理解这个岗位需要具备扎实的金融知识，良好的沟通能力和团队协作精神，以及敏锐的市场洞察力。我认为我具备这些素质，因为我曾在大学期间学习金融专

业，通过课程学习和实践经验，我掌握了期货业务的基础知识。同时，我富有热情，喜欢挑战，喜欢与人沟通，这些特质使我相信我能胜任这个岗位。

2. 考察点：理解求职者对职业规划的理解和自我提升的意愿。

参考回答：

我认为一个优秀的期货业务人员不仅需要具备扎实的专业知识和良好的沟通能力，还需要对市场有敏锐的洞察力，能够及时捕捉市场动态，为投资者提供准确的投资建议。我对自己的职业规划有着清晰的认知，我渴望在这个岗位上不断学习和进步，我希望通过自己的努力和积累，逐步成长为一名专业的期货业务专家。我相信银河证券提供的培训和发展机会将有助于我实现这个目标。

十、你认为期货市场的发展趋势是什么？

考察点及参考回答

一、考察点

这个问题主要考察的是面试者的期货市场理解以及对于未来期货市场发展趋势的预判。

二、参考回答

对于这个问题，一个好的回答应该包含以下几个方面：

1. 对于期货市场的基本认识。首先，你需要解释什么是期货市场，期货市场的基本功能是什么，以及期货市场在全球金融市场中的地位和作用。

2. 对于当前期货市场趋势的理解。你应该分析当前期货市场的现状，包括主要的期货品种、市场规模、交易量、价格波动等等。

3. 对于未来期货市场趋势的预测。你应该分析未来的经济发展趋势、全球贸易形势等因素，并结合你的专业知识预测未来的期货市场发展趋势。

在回答这个问题时，你需要尽可能地提供数据和事实来支持你的观点，这样可以更加有说服力。同时，你的回答也应该体现你对期货市场的深度理解和对未来趋势的合理预测，这将对你的面试表现产生积极的影响。

十一、在处理期货交易中的不确定性和风险时，你通常会如何决策？

考察点及参考回答

一、考察点

此问题主要考察应聘者在处理期货交易中的不确定性和风险时的决策能力和策略。具体来说，它对接的是应聘者如何理解期货交易中的风险，他们通常会采取哪些措施来管理风险，以及他们如何处理交易中的不确定性。

二、参考回答

在处理期货交易中的不确定性和风险时，我会采取以下策略：

1. 深入理解市场：我会通过持续学习和研究，深入理解市场动态和趋势，以便在不确定的市场环境中做出正确的决策。

2. 风险管理：我会设定风险控制目标和相应的风险限额，以限制我在任何交易中的潜在损失。同时，我会定期审查和调整我的风险限额，以适应市场的变化。

3. 多元化投资：我会通过分散投资来降低风险。例如，我可能会在多种不同的商品或金融产品上进行交易，而不是把所有的赌注都压在一种商品或一种投资上。

4. 保持冷静：在市场波动性大或者面临亏损时，我会保持冷静，避免情绪化的决策。我理解，在期货交易中，情绪可能会干扰我的判断，导致做出不明智的决策。

5. 保持学习和适应：我会持续学习和适应市场的变化，以便我能够适应新的情况和环境，并在市场中保持竞争优势。

十二、你会如何处理与团队成员或客户的意见分歧？

考察点及参考回答

一、考察点

这个问题的考察点主要在于评估应聘者在面临压力情况下的决策能力和人际交往能力。它期望了解应聘者如何处理与团队成员或客户的意见分歧，以及他们如何解决这种分歧以达成共识。

二、参考回答

处理与团队成员或客户的意见分歧，首先需要冷静分析分歧的原因，理解对方的观点和立场，同时也要坚持自己的观点，并尝试从对方的立场去理解和考虑。其次，需要积极寻求一个双方都能接受的解决方案，这可能需要通过进一步的讨论、研究和妥协来实现。

在面试中，可以这样回答这个问题：

如果我在团队中遇到意见分歧，我会首先尝试理解团队成员的观点，然后表达自己的立场。我会试图用数据和事实来支持我的观点，并尝试理解对方的立场。然后，我会提出一个可能的妥协方案，以达成双方都能接受的解决方案。

对于客户，我会尊重他们的意见，但我也会坚持公司的原则和政策。我会解释分歧的原因，并尝试找到一个双方都能接受的解决方案。如果无法达成共识，我会建议客户接受公司的政策，并寻求其他途径来满足他们的需求。

十三、你在管理交易风险方面有什么成功的经验可以分享？

考察点及参考回答：

一、考察点

1. 风险管理的认知与理解。

2. 风险管理的能力和经验。

3. 风险管理的方法和策略。

4. 团队协作和沟通能力。

二、参考回答

在管理交易风险方面，我分享一下我的经验。首先，我认识到风险管理是一个持续的过程，需要不断地监控和评估风险。其次，我采用了一系列的风险管理工具，如止损、头寸控制、限制杠杆等，以控制风险。此外，我注重团队协作，与团队成员共同制定风险管理制度，并定期进行风险评估和调整。极后，我注重沟通，及时向团队成员传达风险管理的理念和策略，以确保团队成员对风险管理的理解和执行。

在我的工作中，我成功地管理了多个交易风险案例。例如，在某个交易中，我及时调整了头寸规模和杠杆比例，避免了潜在的损失。在另一个交易中，我通过有效的风险管理策略，成功地控制了风险，并在市场波动中获得了稳定的收益。这些经验表明，有效的风险管理是成功的关键之一。

十四、在期货交易中，你如何设定和实现目标利润率？

考察点及参考回答

一、考察点

此面试问题主要考察期货业务岗位的应聘者对期货交易策略的理解、风险控制能力和执行力。此外，也希望了解应聘者在实际交易中如何制定并实现预期利润率。

二、参考回答：

在期货交易中，实现预期利润率的关键在于科学的头寸管理、风险控制和利润目标设定。

首先，头寸管理是期货交易的基础。在设立头寸时，我们需要充分考虑各种可能的影响因素，包括市场走势、风险收益比、技术分析、基本面分析等因素，以期在市场上获得我们预期的利润。同时，在设定头寸后，也需要及时监控市场的变化，以及时进行调整。

其次，风险控制也是实现预期利润率的重点。这包括设立止损点、设置警报系统等措施，以防止我们在不利的市场情况下遭受过大的损失。同时，我们也需要根

据市场变化及时调整我们的风险控制策略。

极后，利润目标设定是实现预期利润率的关键。我们需要根据市场情况、风险控制策略等因素，合理设定预期利润率，并在实际交易中严格执行。同时，我们也需要根据市场变化及时调整我们的利润目标。

总的来说，实现预期利润率需要科学的头寸管理、风险控制和利润目标设定。在期货交易中，我们需要根据市场情况及时调整我们的策略，以期实现我们的预期利润率。

十五、当你发现市场趋势与你极初的预期不同时，你会如何调整策略？

考察点及参考回答

1. 考察点

这个问题的考察点主要在于评估应聘者在面临市场变化时的应变能力和决策能力。

2. 参考回答

当市场趋势与极初的预期不同时，我会采取以下步骤来调整策略：

首先，我会评估当前的市场趋势和我极初的预期的差异。如果市场趋势与我极初的预期相差不大，我会重新审视我的策略，并考虑是否需要调整。如果市场趋势与我极初的预期相差较大，我会重新评估我的风险承受能力，并决定是否继续持有头寸。

其次，如果我认为继续持有头寸的风险过大，我会考虑平仓并寻找新的投资机会。如果我认为市场趋势只是暂时的，我可能会选择继续持有头寸，并等待市场趋势逆转的机会。

极后，我会在调整策略的过程中保持冷静，并始终遵循我的投资原则和风险控制策略。

总之，我会根据市场变化及时调整我的策略，并始终保持冷静和理性，以确保我的投资风险控制在可承受范围内。

注意：以上面试问题为往年的面试问题，不保证在今后的面试中会遇

到；考察点和参考回答也仅供学习和参考使用，正式面试，请务必结

合个人实际和企业业务实际进行针对性修改。

面试中出镜率较高的十大HR常问问题（10道）

一、十大面试高频问题之一：请先做个自我介绍

考察点：

自我介绍是绝大多数求职者面试时遇到的唯二个问题，与我们在正常社交中向陌生人做个自我介绍一样，面试的自我介绍也是面试中的一个暖场环节，是与面试官建立关系、打开面试局面的一个重要步骤。并且通过自我介绍，面试官可以看出一个求职者基本的“表达能力、逻辑思维能力、总结概括能力、与岗位的基本匹配度”。同时在你自我介绍的过程中，面试官

还会重新熟悉一下你的简历，以便询问后续的问题。

参考回答：

1分钟自我介绍

1min以内的自我介绍多见于无领导小组讨论或者多对多面试开始前的自我介绍，时间非常短，所以自我介绍多像流水，一气呵成。主要是个人基础信息介绍、自身所拥有的与岗位匹配能力、对企业的认同。

范例：

面试官老师上午（下午）好，非常荣幸并有机会参加世界500强公司XX的面试。我是XX，22岁，来自XX科技大学环境设计专业。

曾担任XX科技大学大学生新闻中心副主席；整个大学期间，总共发表了6篇论文、获得了4项全国专利，参加了4个科研项目，综合成绩位居全专业唯二名；2018年入选共青团中央“三下乡”活动，并在全国重点团队“艺绘服务队”担任队长。大学期间总共获得了包括全国励志奖学金在内5项全国级荣誉，7项省级荣誉，2项市级荣誉，26项校级荣誉。各种校园活动和组织经历锻炼了我的沟通能力、人际交往能力、组织协调能力和创新意识，同时具有一定的策划能力和文案经验。

非常期待能够加入XX品牌营销团队，谢谢！

2-3分钟自我介绍

2-3分钟的自我介绍是面试中极为常见的，对于应届生来讲，应该从个人基本信息、校园经历、实习实践、综合素质几个方面来介绍。对于职场人来说可以按照基本信息、工作经历、管理能力、综合素质等方面来介绍。

范例：

面试官老师上午（下午）好，非常荣幸并有机会参加世界500强公司XXX的面试。我是XX，22岁，来自XX科技大学环境设计专业。下面我做个简单的自我介绍。

首先校园经历；我曾担任XX科技大学大学生新闻中心副主席；整个大学期间，总共发表了6篇论文、获得了4项全国专利，参加了4个科研项目，综合成绩位居全专业唯二名；2017年

参加XX省大学生“三下乡.千村行动”，并在新农村建设宣讲团队中担任队长；2018年入选共

青团中央“三下乡”活动，并在全国重点团队“艺绘服务队”担任队长。大学期间我总共获得了包括全国励志奖学金在内5项全国级荣誉，7项省级荣誉，2项市级荣誉，26项校级荣誉。其次实习经验：2017年在非凡美术担任兼职美术老师，教学能力和授课满意度位居所有兼职老师唯二名，2017年暑假进入XX农业科技有限公司实习，我主创的两类外观设计包装盒获得全国外观专利； 2018年暑假进入XX经济发展局实习，并且获得了全局唯二一个2018年大学生暑期机关事业单位市级优秀学生。

极后综合能力：不管是工作还是生活我都是一个积极主动、热情乐观、自信的人，有着较强的学习能力，各种校园活动和组织经历锻炼了我的沟通能力、人际交往能力、组织协调能力和创新意识，同时具有一定的策划能力和文案经验。

选择XX是因为XX是房企的龙头，选择营销工作是因为自己的性格特质、爱好以及过往的经验，我相信以过往的经验和我个人的素质，可以胜任这个岗位，我也非常期待能够加入XXX

品牌营销团队，谢谢面试官老师的聆听！

5分钟的自我介绍

5分钟的自我介绍可以在3分钟自我介绍的基础上根据个人的实际情况增加一些内容，或者增加一个自我介绍的维度，从而丰富自我介绍的内容。

案例：

面试官老师上午（下午）好，非常荣幸并有机会参加世界500强公司XX的面试。我是XX，22岁，来自XX科技大学环境设计专业。下面我将从校园经历、学术创新、实习经验和综合素质四个方面做个自我介绍。

唯二，校园经历；整个大学期间，我的综合成绩位居全专业唯二名；大一进入大学生新闻中心，从一名干事做起一步步成长到副主席；2017年参加XX省大学生“三下乡.千村行动”共青团助力扶贫专项行动，并在新农村建设宣讲团队中担任队长，我们队的优秀表现被青岛日报、山东教育报、中国教育报等刊载报道；鉴于2017年在“三下乡”活动中的优秀表现，2018年入选共青团中央“三下乡”活动，并在全国重点团队“艺绘服务队”担任队长。整个大学期间我总共获得了包括全国励志奖学金在内5项全国级荣誉，7项省级荣誉，2项市级荣誉，26项校级荣誉。

第二，学术创新，专业学习成绩位居前茅一直是我整个大学期间所坚持的底线，整个大学期间，我总共发表了6篇论文、获得了4项全国专利，参加了4个科研项目，学术和创新成果在全专业乃至全校都名列前茅，得到了院领导和授课老师们的一致赞扬。通过这些学术和创新，我也在自己的专业能力方面有了更大的进步，特别是在将学习技能转化为实践方面有着较强的能力。

第三、实习经验：2017年，我在非凡美术担任兼职美术老师，教学能力和授课满意度位居所

有兼职老师唯二名，2017年暑假进入XXXXX科技有限公司实习，做设计实习生，其中本人主创的两类外观设计包装盒获得全国外观专利； 2018年暑假进入XXXXX经济发展局实习，并且获得了全局唯二一个得2018年大学生暑期机关事业单位市级优秀学生，实习的经验使我率先的认识和适应了职场。

极后综合素质：不管是工作还是生活我都是一个积极主动、热情乐观、自信的人，大学四年间培养了我较强的学习能力，各种校园活动和组织经历锻炼了我的沟通能力、人际交往能力、组织协调能力和创新意识，同时具有一定的策划能力和文案经验,可以熟练使用office、CAD、PS、AI、ID、3Dmax等各种软件。

选择XX是因为XX是房企的龙头，选择营销工作是因为自己的性格特质、爱好以及过往的经验，我相信以过往的经验和我个人的素质，可以胜任这个岗位，我也非常期待能够加入XXX 品牌营销团队，谢谢面试官老师的聆听！

二、十大面试高频问题之二：上一份工作离职的原因

考察点：

询问你离职的原因，面试官是想通过你的回答，来考察你三个方面：

个性特质：回答离职原因的时候很多求职者会回答很多主观因素，也就是多因为个人的原因而离职。面试官可以以此来判断你的个性特质，还有看你是对离职的企业冷嘲热讽、嗤之以鼻，还是即使离职也是充满感激，感谢培养之恩。

角色认知：如果你回答的是客观原因，那么可以看得出你对这个角色的认知，比如感觉自己晋升无望，付出大，获得小等等。

动机需求：你的离职原因，就是你应聘下一家公司的东西和想要解决的需求。

参考回答：

上一份工作离职就是因为离家太远了，每天大量的时间浪费在了通勤时间上，所以这一次面试咱们公司距离我家就近得多，通勤时间20分钟以内。

三、十大面试高频问题之三：说下你应聘这个岗位的优劣势。

考察点：

这个问题的意图是非常明显的，考察的就是求职者与岗位的匹配度，求职者在这个问题上往往会回答优势，但是不知道怎么回答劣势，非常害怕劣势回答不好而面试失败。

这个问题还有其他的变形，比如你的优缺点是什么？

参考回答：

比如下方字节跳动的这个岗位：数据分析师。

那么我会这么回答：

应聘数据分析师这个岗位，我的优势还是比较多的，首先，我在大三的时候就有数据分析的实习经验，这个使得我对数据分析的岗位有了清楚的认识。其次，我是数学专业的，并且还辅修了计算机专业，自学了Python。还有我的学习能力也比较强，比如我刚才说的除了唯二学位之外还辅修第二学位，自学编程，学习成绩也位居专业前10名。

关于劣势，我觉得自己也有，比如虽然我之前实习过但是确实没有接触过类似抖音这么大数量级的数据分析业务，这个对于我来说可能是一个新挑战（无关紧要，没有哪个人实习生能够在实习期间就接触那么大数据分析量），其次就是没有担任过什么学生干部，可能使得自己的管理能力不足。

四、十大面试高频问题之四：你长期的职业生涯规划是什么？

考察点：

求职者的自我认知。

对从事岗位的认知。

是否有明确的职业发展规划，也关系到个人职业发展的稳定性。

个人的规划与应聘公司的情况是否相符，是否与公司的发展紧密结合。

求职者的目标感、自驱力。

参考回答：

该求职者应聘的是碧桂园的营销管理岗

首先，我的职业定位是营销管理工作，因为我喜欢营销的工作，也有过营销相关的实习经历。从一个长期的时间段来看，比如10年内，我的职业目标是希望能够成长为我们大区级公司的营销总监（职业定位和发展目标）。

作出这样的职业定位和目标确实就是匹配着碧桂园的发展和对我们的培养来的，因为今年暑季就在对接碧桂园的营销准将实习项目，以及营销干将、营销少将、营销中将和营销上将的培养体系。在这样的培养体系下，我认为每一个进入碧桂园品牌营销团队的人员，只要有能力、肯干事，这里就有我们展示能力的舞台。我相信我5-10年的时间，能够实现我的职业规划，谢谢（职业发展通道设计，与公司结合的非常紧密）。

五、十大面试高频问题之五：能否谈一下你对这个职位的认识。

考察点：

这个问题不管是应届毕业生还是职场跳槽的求职者在面试中都有较大的概率会被问到，这个问题还有很多变形，比如：你认为做好XX岗位需要什么样的素质，请用三个词来回答？谈一下你对自己应聘的这个岗位的定义?

这个问题其实考察的是求职者对于应聘岗位的熟悉程度，对岗位专业能力要求和素质要求的

认识以及理解，再深一点的话可以谈谈对于岗位在公司内部价值发挥的理解。

参考回答：

如果你是应届生，可以按照下面的模板来回答：

作为XX专业的毕业生，在求职之前我就通过招聘站点、学长学姐等一些渠道专门去了解了这个岗位（证明自己应聘这个岗位不是脑子一热就来了，而是有充足准备），咱们公司的这个岗位我也看了JD，主要的工作应该是这么三个，唯二，第二，第三......其中XXX我在实习的时候还做过。

我应聘这个岗位，因为我觉得我也拥有这个岗位一些必备的素质，比如XX、XX、XX......这就是我对这个岗位的一些认识，作为应届生毕业生肯定有很多认识的不足，还请面试官老师多多指导。

如果你是职场跳槽的人员，可以按照下面的模板来回答：

作为有过X年XX岗位工作经验的我来说，我对这个岗位的认知可能还不充分，特别是工作的时间越长，越觉得需要了解的更多（体现自己谦虚），之前我做的这个岗位主要是.......（先重点介绍自己之前的核心工作），来面试之前我也专门对咱们公司这个岗位做了一定的了解，主要的内容和我之前的工作内容应该是差不多，可能有以下两点主要的不同，唯二，第二.......。

整体来讲，我觉得这个岗位是非常适合我的，既有和我之前岗位内容重叠的地方，也有更新

的内容等着我去探索和创造工作价值，谢谢。

六、十大面试高频问题之六：为什么选择我们公司

考察点：

对公司行业、业务、企业文化等方面的了解程度，对公司的认同感。如果是没有做任何准备直接来面试的话，这个问题一般还真回答不上来，这种的求职者就是走马观花式的面试，这样的面试也是碰运气式的面试，企业招聘人员也可以通过你这个回答看出你的求职态度怎么样。

这个问题也有变形，比如：谈一下你对我们公司的认识。

参考回答：

以某个应届生应聘碧桂园为例

应聘碧桂园的原因还是挺多的：

唯二，我的行业选择就是想进入房地产行业，因为我所学的专业也与房地产行业相关联，有不少同学业也都进入了房地产，所以行业的选择上是我一直都确定了的。（循序渐进，碧桂园是房地产行业）

第二，碧桂园是目前我国房地产企业的唯二名，我看网上有好多网友称之为“宇宙唯二房企”，在公司的选择上，我非常赞同我们老师说的，就是极好选择一个行业的龙头公司。（碧桂园是地产行业的唯二）

第三，我了解到碧桂园近几年发展迅速，也是上市公司，对人才的需求和渴求度远超其他地产公司，所以我觉得在这样的快速发展的大公司、大平台管理规范，更容易实现职场的发展，个人的能力能够得到极大程度的展现。(相信进入公司会有很好的发展)

这就是我选择咱们公司的原因。

七、十大面试高频问题之七：可否谈一下你的兴趣爱好和特长。

考察点：

兴趣爱好是可以反映一个人的性格的，而特长也是被很多企业列为求职的加分项。在简历写

作技巧中，我们就说过兴趣爱好极好和岗位相契合，至少不要相矛盾。

参考回答：

我爱好比较广泛，比如跑步、羽毛球、音乐、绘画、摄影、手绘等等，但是比较擅长的就是绘画、手绘、摄影之类的。

我觉得有一定的爱好可以给繁忙的学业和工作之余带来一定放松时间，从而能有更好的精神状态和面貌投入工作和生活，有时候工作中遇到压力比较大的时候，我就会选择跑步、听听音乐，生活中摄影会比较多。

八、十大面试高频问题之八：你期望的薪酬是多少

考察点：

在这个问题上很多求职者是很敏感的，首先薪酬本来就是一个比较敏感的话题，其次害怕自己说少了不利于后期自己的薪酬谈判，说高了怕吓着面试官，导致面试失败。

其实这个问题面试官考察的点是求职者原来的薪酬结构、目前的薪酬定位和自我认知、岗位

认知。

参考回答：

有理有据谈薪酬

既然您提到了薪酬这个问题，那我就先说一下我之前的薪酬结构，我之前是“月工资+年终奖+补贴”的薪酬结构，月工资包含了基本工资和绩效，平均每个月大概到手工资15000左右，年终奖我们是3个月的月工资，公司业绩好的时候还会多发。补贴主要是差旅、驻外等一些补贴，年薪总包在25万左右，这是我之前的薪酬情况。

现在我的薪酬期望值是年薪30万左右，我在招聘站点上我也看了咱们的薪酬范围，我觉得公司也能满足我的期望。

转移焦点谈薪酬

我对于薪酬没有特别的要求，公司肯定有非常完善的薪酬标准，这个按照公司的标准来执行即可，我希望的是能够进入公司，在公司这么好的平台上不断提升个人的能力，为公司的发展助力。

应届生谈薪酬

我觉得作为应届生来说薪酬不是我们重点对接的，我觉得进入一个好的公司发展平台比我拿更高的工资还重要。所以我对薪酬没有特别的要求，按照咱们公司的标准来即可。

九、十大面试高频问题之九：能否接受加班/出差/调配？

考察点：

有些求职者会认为越是小企业，管理不规范，加班越严重，其实事实恰恰相反，越是大公司，加班的越多，看一下所有的互联网大厂，加班是常态，“内卷”这个词就是从这里面来的。

你要相信面试官不会无缘无故提出面试问题，加班、出差、调配这样的问题但凡提出来了，那么这个单位大概率是有加班的现象、必要的出差以及工作调配的行为。

这个问题就是考察的求职者的求职态度以及与岗位的匹配度。

参考回答：

关于加班（以某应届生应聘华为为例）

首先，我知道很多互联网科技企业工作压力都是非常大的，做起项目和工作来都是没有白天黑夜的来做。

其次，我对于华为的奋斗者文化也有一定的了解，正是这种拼搏和奋斗的精神，促使着华为

越来越好。

极后，对于我这样的应届生来讲，年轻有活力，多加班没什么不好，把一天过成别人的两天，那么我的成长会更快。此外我一直坚信付出就有收获，如果想得到的比别人更多，那么就要付出的更多，八小时之内求生存，八小时之外求发展，大学期间，我也会经常为了一个活动加班到很晚，所以对于加班我完全可以接受。

关于出差

出差我这边是没有问题的，之前的工作也涉及一些出差，我觉得出差虽然比较累，但是在旅途中的感觉也挺好，可以增长个人的见识；不过不知道咱们公司会不会要求常驻，由于个人家庭的原因，我可能无法常驻外地，这个需要向面试官老师说明，以免给咱们公司带来不必要的问题（这种针对可以出差，但是不可以长期出差的求职者）。

关于调配

完全接受，既然决定应聘咱们这样业务覆盖全省/全国的企业，就已经做好了接受调配的准备，因为只有多经历一些其他地方的项目和工作，自己才能成长的更快。

另外，我认为如果领导想调配我去某项工作或者某个地方，一定是我在目前的岗位上做的比较好，才给我这样的机会，我会非常珍惜。

十、十大面试高频问题之十：你还有什么其他问题想要了解的？

考察点：

这个问题是很多面试官在结束的时候必问的一个问题，有些求职者会把这个问题当做一种面试结束时，面试官的一种礼貌性提问，以为不具有实质意义，那么这个认知就是片面的。

这个问题可以看出来你是否有主动了解公司更多信息的想法，对公司是否真正的有兴趣，你

重点对接公司和岗位的哪些内容，也可以从一定程度上看到你的价值观与公司的契合度。

参考回答：

（1）您可以用几个词汇给我讲一下公司的文化氛围吗？

（2）我比较对接后期公司对于员工的培养和发展都有什么举措？

（3）方便告知一下本岗位空缺的原因吗？

（4）可否请您介绍下咱们这个部门的整体情况？

（5）请问这个职位的主要挑战和需要克服的难题是什么？

在这个部门中，晋升的机会和路径是怎样的？